『壹』 做代理商的過程是什麼，怎麼運作
首先，你要掌握你們區域的客戶消費趨勢，以及前期顧客消費心理.
第二，查看你行業內部的區域競爭力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解你所代理的區域行業內其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間，知己知彼，百戰不殆！
第三，選好門面，我想這個重要性不用說，具體的門面位置要看你代理什麼東西了。
第四，做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日後賺更多的錢做必要的基礎。
第五，注意後期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。
代理商的范圍太廣，不是一句兩句能說清楚的，淺略陋見，祝您成功！
聲明：本人的回答均未抄襲任何資料，屬100%個人智力成果！
做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。
一個大區域代理商的基本部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌「旗艦店」，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費；二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果；三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。
有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。
導入四項管理
做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」(物流、資金流、信息流)的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。
品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前。
市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。
最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理；資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。
抱歉，在網上找的。因為我也不了解。
『貳』 現在小百貨加盟店線上生意是如何做的
這個的話，直接加盟線上，然後或者美團相關APP，然後就可以直接營業了呀
『叄』 如何經營百貨店
開百貨店要先做好前期准備工作，先深入了解百貨店零售行業，最好進行一下具體的市場調查，調查一下地區人口基數、地區經濟發展水平、主要目標顧客群有哪些、主要目標顧客群消費能力如何、有什麼消費偏好等。
必須了解最近的流行趨勢，產品在滿足實用性功能外，更兼具產品外觀質感與美感功能，滿足消費者日益增長的審美體驗需求。因此進貨周期相對較短，要滿足消費者對產品款式不斷增長的需求。投資者的目光要放長遠，有穩定可靠的進貨渠道能避免很多麻煩。
在前期建立良好的口碑，百貨店的環境設施、產品陳列、各種宣傳資料以及廣告等會產生第一印象，吸引消費者；而良好的待客禮儀給予顧客的則是更加深刻的服務體驗，增加回頭客。利用促銷和服務口碑的擴散性來擴大商圈，提高對精品百貨店的知明度，做好宣傳工作。
百貨店經受住了市場的考驗，一站式購物模式讓消費者更放心，更省心。而且它能滿足不同消費者的需求。如今越來越多的創業者對投資百貨市場感興趣，在市場中的影響力大，前景好，是創業的好選擇。並且它豐富的商品種類，確保消費者可以在百貨購買到自己喜歡的產品。
『肆』 做日用百貨代理需要准備什麼
條件：
1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理准備。
2、必須有200塊或者更多費用支出的經濟准備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。
3、必須做好承受三個月以後或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理准備。
如果你做好了以上准備，那麼就可以准備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項准備，那麼本方案不適合於你。
步驟：
1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什麼才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些並不是本方案派祥前中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那麼趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。
一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？
2、先做業務代表：選好產品以後就可以塵清聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈願望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
准備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來准備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發現的一個機遇，你的理想是做代理創業的不是做業務代表打工的，這樣也為你以後獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在於你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。
說到這里，你該明白為什麼本方案要求想做代理創業者必須具備以上三個條件了吧。
在上篇中我已經說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如宴橘果是經銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業務代表就白做了。
以下分兩種情況來做說明：
第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：
1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬於這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、願意加盟或現款現貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險並不大。當然，為了防範風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什麼風險了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以後就可以從中得到一次業務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。
對於自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：
1、找到一個提成利潤超過35%的產品（否則收益太少，不如不做）；
2、產品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。
3、產品必須有顯著的優點（否則是騙子，被打不要怪我）
4、產品價格必須要為大多數人接受。
滿足以上條件的產品為數不少，大家可以預選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議對於沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產品，而且提成獎勵超過35%，那麼就可以按照如下方式進行了：
1、首先根據產品價格定位設計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案（搞不定的來問我）；
2、同樣方式申請做業務代表，開設一個銀行個人帳戶，便於結算提成獎勵以及貨款。
3、匯款買至少一套產品（樣品），價格最好200元以內，以普遍的個人承受能力為限。
4、開始你的業務代表工作，目標是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發貨，同時在個人消費者中發展你的合夥人
『伍』 關於代銷流程！
代銷就是：自己有穩定貨源的實體店或代理商或廠商，為了在網上擴大鋪貨面（反正鋪貨不要一分錢的成本），提高瀏覽量，從而也提高銷售量，四處招其它網店加盟代理銷售他的商品。他只要把商品的圖片，產品描述數據傳給代銷店，代銷店通過網店助手，一鍵上架，就可以在網店上銷售了。
交易流程是：代銷店在網店銷售商品後，再通過支付寶向自己的貨源商支付相應商品型號的貨款（拿貨價比銷售價低，差價就是代銷店的利潤），留下自己的買家的收貨地址名字聯系方式，然後貨源商直接把貨發到代銷店之買家處，買家收貨確認沒有問題，確認支付寶付款，然後代銷店隨後也向貨源商支付寶確認付款，完成交易。因為代銷很普遍，而且很容易，也沒有相應的代理協議約束雙方，所以常常出現網路購物糾紛不斷，信譽不好的負面影響。
現在我們來全面分析一下代銷現狀。代銷作為一種商品銷售的營銷新模式，曾經非常輝煌。六盛網盟在成立初期，從短短的兩個月，就發展到加盟店一百多人，每月利潤5000元以上。因其較早的大規模採用代銷模式，所以發展極其迅猛，效益明顯。
然而在輝煌的背後，加盟的代銷店卻面臨極大的風險：1.代銷店主見不到實物，無法向顧客保證商品的品質。2.不了解實物，自然無法如實向顧客推薦——否則就是欺騙。3.買家支付寶付款後，網店向貨源商支付寶付款，遇以下情況墊壓的貨款有回收風險：快遞途中丟貨；郵寄途中商品被損；惡意買家刻意拒付；商品和描述不符；商品被人冒領。4.有售後承諾的商品，交易結束後，買家返回商品到貨源商處——代銷網店無法保證貨源商能否兌現售後，甚至有買家寄回到貨源商處，再也見不到商品的，代銷網店因此涉嫌網路詐騙 而被調查！面對這些風險，再加上代銷店的利潤特薄（特別是數碼類商品），部分加盟代銷的網店開始喪失信心，不斷有分店離去又不斷有新店加盟。接著，其它有穩定貨源的網店甚至部分廠商網下代理看到代銷的發展前景，也開始大量招收代理網店，網上店鋪開始如雨後春筍般迅速擴張。有心的朋友可以看看，有大部分網店其實他們的商品有不同的用戶名，但是所代銷的商品卻全是一樣的，包括商品的描述內容也完全一樣——這就是他們使用的數據就是貨源商統一提供的。網店多起來了，而貨源和商品數量卻差不多一樣，這直接導致了代銷店賣貨更難，利潤更低；他們開始惡性競爭，違規殺價，虛假宣傳，誇大功效，欺詐成交，以假充真……利潤下降了，成交量下降了，而風險卻沒有下降，直接導致代銷網店缺乏參與和銷售的積極性。另外，隨著代銷網店增多，許多貨源網店，被細心的顧客發現，他們直接就和貨源網店成交，享受到比代銷網店更低的價格，這更使代銷網店成為了貨源網店的免費廣告，打擊了他們的積極性。更嚴重的是，其它一些貨源不穩定，業余的網店，他們利用在網下實體店工作的機會，也在網上低價尋求代銷（每件上百的商品賺一元兩元五元就發貨），並且還承諾國家三包解決售後（只要哪天他沒在代理商處上班了，那麼這個貨源網店可能就從此消失），這更打亂了代銷網店們的價格體系，代銷網店甚至是一些貨源商都面臨無利可圖的局面。於是，隨著風險的增加，利潤和銷量的下降，代銷這種營銷模式，在紅火之後開始走向沒落——即使還沒有沒落，也無法安全穩妥的為代銷網店帶去理想的代理銷售收益！網店如何解決貨源問題，如何無風險無成本的獲得電子商務、網路購物銷售利潤，成為了有前瞻性的網店店主們期待解決的難題之一。那麼，到底如何代銷，才是最理想最完美的呢？
嘗試代銷如下商品：
1.返修少的商品——這樣代銷網店不必承擔自己買家的商品寄回貨源商處再也收不到的風險或貨源商不兌現售後的風險。2.售價低，利潤大，競爭小的商品——積壓少量貨款，降低資金風險，獲得更多利潤，提高回報率。3.功能簡單，使用容易的商品——這能避免代銷店因看不到實物，無法為買家解決問題的尷尬。4.網下有專賣店的高價格高利潤（一般在百分之50以上）的品牌商品——這樣的商品，對買家來說網上買更實惠。代銷符合以上條件的商品，其實還不是最安全和完美的，因為見不到實物，貨源商到底發給買家的是什麼，代銷店是無從知曉也無從向買家保證的——自己的信譽和中間貨款，操縱在別人手裡，心裡終究不會踏實。再說，只有自己知道商品性能，外觀，成色，真假……才能如實的向買家推薦，才不會被稱作奸商，才配做一個合格的誠信的商人。最完美的代銷應該這樣：1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔貨款回收風險；2.不用向買家憑想像地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；3.不用承擔售後責任——免除了售後風險；4.累計銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網店同一個代銷價。5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費廣告，自己沒有一絲好處。6.買家付款後意外缺貨時，貨源商對買家或者代銷店有相應的補償，以此避免被買家差評！這種代銷模式，就是現在還在發展的未來就要火熱的虛擬代銷——只發布商品數據，直接利用寶貝描述把買家指引到貨源商處成交，商品性能，缺貨與否，發貨與否，售後解決……等等，都直接由貨源商負責。代銷店因為沒有和買家成交，不用承擔中間貨款回收風險，售後責任風險，虛假宣傳風險……等等，所有風險都不用再承擔，代銷店自然就高枕無憂了。然而，有朋友要責問了：如果都把買家指引到貨源商處成交了，代銷網店如何獲得銷售利潤呢？這不是為貨源商免費做廣告么？？
呵呵，這就是關鍵所在了。
現在最成功的虛擬代銷貨源商，是這樣解決的：加盟代銷店必須到指定網站注冊，獲得代理銷售加盟ID（加盟代銷的有免費注冊，也有付款注冊，還有收保證金注冊），然後把自己的代銷代碼發布在寶貝描述里，當買家點擊該代碼到商城使用支付寶購買商品後，網站會自動獲得代銷店ID，將成交利潤計在該ID名下。還有個問題，買家為何一定會到貨源商處購買？
因為買家和代銷店成交，貨源商要付給代銷店較高利潤（備註：代銷店積壓了貨款，要承擔成交後的相應風險，所以高風險就要高利潤。為什麼高風險就要高利潤呢？現在網上一些剛剛涉足網店的朋友可能還不了解，從商是一條致富的捷徑，然而也是破產的禍首，這就是風險。高風險需要高利潤維系，就象網下實體店因為櫃台租金高，壓數以萬計的貨款，商品會折舊，會淘汰，每月還有稅費電費員工工資……弄不好就虧血本，如果好賣的商品，新出的商品不弄個百分之百甚至百分之幾百以上的利潤，每月在除去以上成本之後，可能只有喝水的份了。這就是為什麼網下商品比網上貴那麼多的首要原因——因為網下經商風險更大，利潤自然就更高），銷售價格比和貨源商直接成交要高。如果買家到貨源商處購買，貨源商只付一半代銷利潤給代銷店，買家最終購買的商品售價就降低了，因為售價更低，解決售後也更放心，買家自然願意和貨源商成交了。
同時，因為在貨源商處成交的價格比代銷店低，商品的成交量和競爭力也會提高。對於代銷店來說，雖然銷售利潤下降了，同時風險卻完全沒有了，在零風險情況下，只要有成交自己就能賺錢，多成交幾筆總比逢年過節才高價賣一次要好得多了——這就是市場經濟，售後越好，價格越低，消費者越實惠，就能獲得市場。
另外代銷店以前苦心經營網店卻因信譽差價格高而無法成交——貨源商利潤加上代銷店的利潤可能已經高於市場均價，對買家沒有吸引力，難得成交一筆。而現在卻省事了，無需千方百計的把網店信譽提高來獲得買家信任（因為買家只是瀏覽代銷店發布的寶貝網頁，不用和代銷店成交），無需了解商品，無需苦口婆心憑空想像的回復買家的問題，也無需向買家低聲下氣的賠不是，解釋為何缺貨，為何貨還沒發，為何商品好像是舊的，為何不解決售後……現在簡單到只要發布一下商品數據，其它的只需貨源商去做，自己只管把寶貝的瀏覽量提高，使更多的買家看到寶貝介紹而點擊到貨源商處成交，自己則無任何風險和投入的獲得銷售提成。隨著電子商務及C2C業務的發展，只有創新的，雙贏的甚至多嬴的營銷模式，才能為網上商店帶來合理收益，在代銷漸漸失寵，且交易糾紛不斷的今天，文中所提的虛擬代銷，將成為代銷網店們選擇並帶來贏利的主流！
『陸』 如何經營好一家小商品百貨店
要了解消費者的需求，把握不同的消費心理。通過觀察消費者的一言一行、一舉一動，判斷他們的偏好，應用合理的話術和銷售技巧，影響消費者的購買。對於不明白內心真實所需的消費者，要幫助他們明確需求，促成消費，切記不要過度推銷引起反感。
年輕消費群體喜歡追求潮流，對時尚單品情有獨鍾，講究高品質的生活方式。所以經營者在進購產品時，要緊跟當下的潮流趨勢及時更新產品，打造出時尚百貨店的爆款，利用新穎的產品引起消費者興趣，同時保證產品品質，做到物美價廉。
當然，陳列也是不可忽視的。要合理規劃品類結構，體現陳列的數量感，充分展示暢銷適銷對路的產品，突出商品的獨特性，營造出良好的購物氛圍，集中優勢在店鋪亮點上，利用燈光和色彩搭配強化商品的陳列，實現消費者的沉浸式購物。
適當的促銷活動能夠起到很好的宣傳作用，擴大百貨店的影響力；不斷貼合消費者需求，有針對性地優化店鋪的方方面面，可以實現精準營銷；優質的服務能給消費者留下一個好的店鋪形象，提高顧客的購買率，獲得更大地利潤空間。
『柒』 開加盟店是不只能按照總店的規定賣東西 自己進的貨能賣嗎
開加盟店只能按照總店的規定賣東西，自己進的貨不能賣。一般的加盟合約中，總部都會要求加盟者一定要向總部進貨，不得私下進貨。這點往往是總部與加盟店紛爭最多的一環。因為加盟店經常認為總部的供貨價格偏高，於是紛紛自行向外采購。
但是總部基於連鎖體系品質的一致性，不得不要求加盟店必須統一向總部采購，於是爭端便產生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應事先要求總部供貨的價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事後雙方為了價格問題爭執不休。
(7)小百貨加盟代理後怎麼賣貨擴展閱讀：
加盟店的特徵：
1、向超級市場和便民店分流發展。如菜市場、糧店、雜貨店、煤炭商店等分別歸入超級市場或便民店。這種發展改變了這些專業商店的性質，使之成為以食品為主的綜合經營的商店的一部分。
2、向規模化大店發展。這些加盟店通過改建、擴建、再建，成為與百貨公司相匹配的商廈。經營內容除保持一定的專業特色外，更具有百貨公司的特點，如上海南京路和北京西單、王府井的許多專業商店就已改造成這樣的商廈。
3、通過對一類或一種商品進行升級換代，通過挖掘、發揚和創新傳統經營特色和服務特色，提高商品適合消費者特定需求的專有程度，並引入連鎖經營機制，廣開加盟店，形成加盟店、加盟店規模經營的態勢。可以說，第三種發展模式代表了我國加盟店發展的基本方向，極具發展潛力。
『捌』 我想加盟義烏小商品市場,在縣城開一個義烏小商品市場店,該怎麼做
1、建議選擇好定位和經營的類別；
2、到義烏小商品市場選擇好先對應的供應商，建立好供應關系；
3、銷售不好就換產品類別和供應商，銷售好的話就可以建立代理商關系；
4、每年至少一次去義烏看下一些小商品的新品和市場銷售行情。