1. 如果做秋水伊人的加盟商，真的能零庫存嗎他們的零庫存模式誰了解著急呀！！
「秋水伊人」服裝VMI零庫存模式
【標題】一線追蹤「VMI模式」
每次訂貨會，當廠家舉起酒杯慶祝時，他的內心是酸楚的，因為他很清楚，在坐的幾個「兄弟」，甚至相伴了5、6年之久的某個合作夥伴，很有可能下次訂貨會就看不到他們了。讓訂貨會成為「分離宴」的原因很多，其中強壓式訂貨模式和經銷商日益負重的庫存是問題的死穴。2010年，中國著名女裝企業浙江印象實業股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道試水VMI模式（即供應商管理庫存，簡單地說就是統一由品牌廠家配送貨品，賣不完的全部返還）。此舉一石激起千層浪，成為業內人士，特別是品牌和服裝經銷商關注的焦點。這究竟是一個怎樣的貨品流通體系？市場反映怎樣呢？在上期「VMI模式，一顆中國服裝界的原子彈」（《服裝經銷商》雜志2010年6期，P52）的報道後，本期通過秋水伊人總代理和加盟商的實踐心得和發展建議，以及專家的系統分析，真實再現了配貨制發展的思想通路和目前存在的一些問題。本文不具有方案解決性，但卻會給我們帶來深層次的發展思考。
【標題】總代理：物流和培育功能突顯
在2010CHIC展的商業論壇上，華北第一淑女裝託管機構——北京青青淑女天地的領航人蔣永青在榮獲中國十大優秀總代理時有感而發：好多總代理跟廠家分手或者不愉快，不是在起步階段，而是在江山打下來以後。我經常思考，總代理不可替代的發展力是什麼？以品牌的發展階段來說，初期階段要開發市場，好的品牌和產品，以及團隊建設和穩定的加盟商團隊是核心。市場拓展相對成熟的時候，精細化管理，提升單店盈利率是關鍵。服裝行業發展到現階段，最大的通病是庫存壓力太大。我們也面臨這個問題，庫房一天比一天大。08、09年庫存壓得透不過氣來，銷售額在增長，但利潤率卻在下降。2010年，我代理的品牌之一秋水伊人總公司推出了VMI模式，100%退換貨。這是一次創舉！讓加盟商實現了零庫存運營，讓經銷商有精力鑽研並做好自己的本業。
蔣永青簡短的分享得到了與會經銷商熱烈的掌聲，這份掌聲是對「領航人」務實陳述的敬重，也是對配貨模式的期盼之情。
對於有幸跟隨秋水伊人總公司試水配貨制的蔣永青團隊，近期，他們用銷售數據展現了推行的成果——「本季業績同比增長了45%。」
【小標】配貨制中的樞紐作用
不過，任何變革的發生都帶著正反因素，同樣VMI配貨模式的出現也是這樣，咋一聽會讓總代理激動不已，但一琢磨就有可能成為心裡負擔。蔣永青旗下秋水伊人品牌經理劉紅心坦言：「我們也經歷了喜憂參半的心境，喜歡的是可以無庫存運營，憂慮的是廠家在做什麼？現在是商品管理垂直化，下一步會是什麼呢？」
這一年，浙江印象實業股份有限公司面臨重大變革，首先明確定下2013年在中國境內上市的目標，通過《浙江印象實業股份有限公司管理層首期股權激勵持股協議》，公司經理級以上五十多名員工作為公司的預備股東在公證處人員的公證下完成了協議的簽署，其次公司在進行巨大的內部組織改革，建立內部的市場鏈買賣機制……，這些都在渲染著品牌廠家的圖謀玄機。
變革重在於人心，如果不能網聚人心，變革也就失去了本身的動力和意義。
隨著VMI配貨模式在華北地區有條不紊的推行開來，蔣永青團隊豁然打開了心結。她們意識到了在時下配貨模式推廣中總代理所具有的重要的樞紐作用。
配貨制的模式實際上就是以銷定產。這需要發達的全國網點數據化管控系統、日銷日進的物流反映體系和同步的產品生產能力以及高素質的加盟商團隊做支撐。對於目前中國的物流體系發展現狀和品牌發展水平以及地理環境來說，要想一步實現大物流體系的運作模式非常困難。這就是總代理在現階段配貨模式中具有重要作用的原因。而近攻遠交是比較適用的發展模式，也就是在物流和人力能夠直接管控的范圍，品牌廠家進行直接管控，對於物流和人力管理相對較弱的地方通過第三方的力量來達成，比如總代理。
【小標】物流和培訓功能在放大
現在劉紅心早上6點就開始忙碌，有時會忙至深夜，每天都要審核大量的調配單據。劉紅心介紹：「夏裝首批訂單是由我們根據客戶的去年同期的銷售計劃，結合總部研發的『自動訂貨系統』，自動訂出各店的訂單，這批訂單到上貨時間時，按1手號直接配送到店鋪，之後加盟商無需手工補貨，他們每銷售一件衣服，就會反映到全國聯網銷售系統，品牌總部和總代理都會看到，然後及時的按「賣一補一」幫他們補上。」這樣細碎而又精準的工作需要更加專業的物流團隊做支撐。在劉紅心的手中一直轉著兩筆賬，也就是貨品流和現金流。配貨制的靈動性也帶動了資金流，實現了加盟商賣一批回一批款。
作為「賣一補一」的配貨形式，物流運轉的速度直接關系著終端的黃金銷售時速，劉紅心表示，目前近的地區一般當天賣完次日到貨，遠的地方，根據路途時間，一般也最長3天到貨，但由於店鋪已備好足夠的首單量，同樣可以保證加盟商有貨賣。
商品的垂直化管理，一方面使總代理對貨品的管控調配能力弱化，另一方面使總代理的物流中轉功能增強。所謂總代理對貨品的管控能力在減弱，主要是指貨品調配方面，但對於銷售數據的分析和終端業績的管控能力在加強。配貨制模式可以減輕的經銷商的庫存壓力，但如果經銷商經營不當，就會給廠家帶來極大的風險。因此加盟商團隊的綜合素質提升很重要。「我們一向注重經銷商團隊的素質建設和業績提升，今年進一步加強了培訓、巡店和終端指導。」劉紅心表示，培訓和督導的頻率和效果直接關系著總公司的運營風險，是提升業績的首要保障。
【小標】銷售一體化的發展觀
為什麼秋水伊人總部敢用「VMI全退貨模式」進行營運操作，關鍵的問題是有一套自成一體的貨品流轉體系，這套體系對貨品的首批訂單、中間的補單、區域間的調撥以及最後的下單時點，都有嚴格時間規定，所有參與這套「VMI全退貨模式」的總代理和下線客戶必須嚴格按這套流程執行，當接到公司的「賣一補一」的指令，必須全部接受貨品，當接到公司的退貨指令，必須在第一時間進行退貨，否則總公司將無法營運，將會被庫存壓死，因此總公司對參與這套模式的客戶有嚴格的規定，如加盟商不嚴格執行，將予以重罰或恢復為原訂貨模式，
有時，總公司和加盟商會是矛盾的，總公司考慮到的是整盤棋的運作，而加盟商只考慮單店利益，比如在退貨方面，在期末時所有店鋪暢銷款尺碼都斷了，總公司會考慮集結所有C級店鋪的暢銷款到A類店中，以最快速度地銷售完畢，而加盟商認為這是暴款不願調出，這時，在貨品的進退方面，加盟商必須完全聽從總公司的要求，小利益必須服從大利益，這才真正實現了貨品由上而下的垂直管理。垂直管理的益處是打破了之前渠道相對封閉，貨品流通單一的局面，其通過一體化的銷售系統，可以最大限度的讓貨品流轉起來，實現正、反、橫向的多維流通，從而降低庫存產生。
這種流轉是站在整體業務的銷售高度，就像軍事戰爭，只有團結一心，心懷大局，才能實現個體利益的最大化（配貨制推行以來，華北地區秋水伊人115家加盟商平均業績增長率高達45%、同時零庫存就是這個模式取得成效的最好證明）。
【小標】VMI模式------未來服裝業供應鏈的主要模式
在采訪中，北京青青淑女天地的領航人蔣永青說，這套VMI模式是浙江印象實業股份有限公司的CEO姚虞堅自創的，他通過了一年多的自營試點，並配套自行開發了VMI軟體，在目前幾個省代的試點中，這一模式帶來了巨大的總代理業績增長，並且所有的庫存都由總公司承擔，從目前總公司的運作來看，非常健康，整個秋水伊人品牌已經徹底擺脫目前總代理的通病：高庫存高應收帳款，總公司面臨著第二次騰飛。
同時，蔣總說，她代理其他很多女裝品牌，但其他這些女裝品牌，她面臨著庫存和應收帳款問題，一方面，總代理庫存很大，另一方面總代理欠公司很多貨款，同時總代理下線也欠下她很多貨款，形成「三角債」關系，她認為如果這些品牌不採取新的供應鏈模式，將有可能在某一天面臨著多米諾骨牌，隨時連鎖反應。
蔣總高度評價秋水伊人總公司這套創新的供應鏈模式，她認為，從一個總代理的角度，這種模式才能真正解決目前高庫存和高應收帳款問題，同時大幅度提升單店業績，這種模式代表未來服裝業供應鏈的主流方向。
【小標】物流成本控制有待優化
不過，頻繁的調配貨，在降低庫存壓力的同時，無形中也增加了成本。劉紅心對此也有些憂慮，因為物流成本是需要加盟商自己承擔的。是不是有更好的流通模式來幫助加盟商節約成本呢？這是亟待優化的地方。
【標題】加盟商：「VMI模式」帶來高業績增長率和零庫存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁濤、孫東方夫婦是多品牌運營商，成功開設了二十多家專賣店，其中有三家秋水伊人店，最大的180平米。梁濤和孫東方夫婦對鋪貨制給終端帶來的積極影響給予了極高的評價。本文主要從對終端賣場管理的影響和發展問題組稿，以便讓業內人士或專家更多的了解行業的現狀，並給與積極的發展建議或支持。
梁濤、孫東方夫婦旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介紹，依據他們現在的店鋪體量，首次鋪貨在300-400件之間，之後間隔幾天就會有新款到店，與「賣一補一」系統雙向並行，從而營造短、平、快的產品流通體系，雖然日常庫存量比往年少一倍，但業績卻比去年同期提升非常大。「雖然目前正處於磨合期，廠家的貨品到櫃還算及時，一般是3天左右。加上首次鋪貨每款都有一定的存貨，支持終端銷售是沒有問題的。在庫存這一塊，平時就有返還或橫向調配，到季末餘下的貨品會一次性返回，然後下一季的貨品全部上架。」梁小姐表示。
【小標】店長更注重坪效和貨品的管理
聚焦到終端賣場，梁小姐介紹，現在店長比以前更加精於暢銷款的分析和貨品的管理。 「終端銷售的模式沒有變化，早上還是開晨會，制定業績目標，做搭配和銷售技術的總結和指導，一天中進行時段性目標督進和情緒調動等，不過在貨品的組合上，店長更優於強強組合，也就是在最快的時間內，讓更多的暢銷貨品流轉出去，這樣一來就可能造成對一些滯銷款的懈怠，因為這些款廠家是可以回收的，店長就會認為，『我們可以推，也可以不推，重要的是，我要把店鋪的坪效做上去。』」這是梁小姐真誠的反饋，也是加盟商負責任的表現。不過短、平、快的配貨和生產方式就是讓部分款來拉動業績，讓部分款來提升形象，這也是2/8銷售的法則。好賣的加速生產，不好賣的減少生產，以市場的反映來進行暢銷款的推進，是否正是提升業績和減少庫存的表現呢？ 此外，用尖刀產品跟競爭對手拼，是否又多了一份勝算？
在貨品方面，因為由廠家統一管理，如果貨品出現串碼銷售出現負庫存或庫存不準，店長和他的團隊就要付全部責任。「剛開始店裡總有負庫存的現象發生，最高一次某店長和他的團隊被罰了3600元（衣服的原價總值），之後負庫存的現象越來越少。因為店長一天會主動盤點幾次庫存，就害怕有負庫存出現。同時，也加強了貨品的管理。」以上兩點是鋪貨制推行以來，終端賣場管理中逐步加強的。
雖然貨品管理公司要求非常嚴格，但由於到貨及時，店鋪基本暢銷款不斷貨，雖然庫存少，但業績比去年有大幅度提高，三個單店最好一個店比去年同期提升了110%，其他兩個單店提升50%以上。
【小標】真正的零庫存：最理想的加盟模式
梁濤認為，目前他代理的這么多品牌，沒有一家品牌是全退貨的，只有秋水伊人品牌全國首創，因為這個模式，估計他今年的盈利將比去年翻一番，做這樣的品牌，加盟商很痛快，因為業績比以前高，又不用承擔庫存，拿貨折扣又沒變，因此利潤比以前大輻度提升，現金流也更加充裕，梁濤也承認，如果加盟商不配合總代理的指令，總代理不配合總公司的指令，總公司將面臨著巨大的庫存風險，因此，只有「三贏」意識，才能做好「VMI全退貨模式」，才能使「秋水伊人」持續、健康、快速的發展。
基於目前的店鋪盈利情況，梁濤明確表示，他要抓住這個機遇，下半年將再多開兩家秋水伊人店鋪，希望有更多的盈利。
【小標】繁多的流程亟待簡約
除了之前陳紅心提及的物流成本壓力以外，梁濤下面的主管梁小姐還提到了回款問題，由於買一補一，每周都要跑幾次銀行，雖然資金佔用量比以前減少，但這樣很浪費時間，梁小姐建議乾脆一次性在季初時提供一筆流動資金，日常的周轉資金全部控制在此資金額度，這樣就可以把這些流程更加簡約化和程序化，這是加盟商期望的。
【編後記】
受中國服裝發展現狀和環境的影響，通往配貨制的發展道路不是一躕而就的，是一個漫長蛻變和完善的過程。秋水伊人的創新發展，為當今品牌的定貨制弊端帶來了發展借鑒。本文僅是從「真實展現，系統思考」的角度為業內人士帶來了一些發展啟示，個中細節和發展還有待在磨合中尋找適宜的解決方案。
之前，業內專家曾提過「定貨制+配貨制」相結合的發展模式，訂貨制部分，品牌廠家擁有絕對的調撥權。也就是用訂貨制的優勢來規避企業的風險，加速企業資金的回籠；用配貨值降低庫存的壓力。這也是值得思考的一條出路。
2. 如何對加盟店進行管理
宣導公司理念與價值觀
決定一家企業走多遠的，最後都是價值觀決定的。如果一家企業不明確願景、價值觀，加盟商就無法真正明確其行為的真正的意義，最終加盟商會完全回到「生意」的層面來指導自己的行為，以短期經濟利益作為一切的指南。
所以，公司必須首先把自己公司的核心價值理念向加盟商滲透，告訴加盟商應該團結一致做一項宏偉的事業，大家的目標和方向是一致的。
其實大家會發現，加盟商與總部的價值觀一致，加盟商也認同企業理念，基本在實際經營中取得比較好的效果。
第二種
互動層面——朋友的關系
公司與加盟商、加盟商之間的關系程度，其實是朋友關系
我們會發現很多連鎖企業確實有很多加盟商，但是一年連一次加盟商活動或者大會都不召開，造成了加盟商既不認同自己的身份，也不認同自己的企業，最後越走越遠，管控問題接踵而至。
其實，無論是從價值觀或者技能培訓來說，都是通過有效的互動來達成的，除了日常的業務溝通之外，應該還需要各種文化活動加強總部與加盟商的深度與頻度。
第三種
行為層面——老師與學生的關系
加盟商業務模式的確定、標准化管理與規范化經營
要明確加盟商的業務模式，並對加盟商的行為范圍進行界定。
對於技能性的或操作型的業務，要通過強化培訓來達到標准化運作；
對於涉及規范化經營的，比如如何調查市場、如何指定促銷、如何管理團隊、如何分析經營狀況，也應該提出公司相應的管理要求，使加盟商覺得公司是真正在幫助加盟商賺錢的老師，而不是為公司賺錢的工具。
第四種
行為結果層面——老闆與員工的關系
加盟商的目標與激勵
做完前面的工作之後，加盟商和公司的最終目標還是要贏利的。
把加盟商當做員工去管，對其進行嚴格的目標管理甚至績效考核，這種做法完全違背加盟商的心理狀態。
對待加盟商應該是：
違背公司的管理規范的要堅決解約
認同企業、態度良好的加盟商要以正激勵為主，圍繞銷售目標考核，開展豐富的促銷大賽、技能PK大賽，而是把加盟商是徹底融進公司中來。
正確的思維才能做正確的事，大多企業都應該是和加盟商實現共贏的心態，只有共贏才符合人性規律。
最後總結一句話：變的都是人心，不變的都是人性。
好了，更多的連鎖體系的內容，請關注連鎖團長。
關於戰略頂層設計、連鎖模式設計、標准化體系、到訓練督導體系。掃碼，我們有話聊。
思考
連鎖企業常遇問題清單
企業還沒找到最好的經營方式和方法，能不能做標准化?
該如何形成形成可復制的標准化體系？標准化形成後如何貫徹、執行?
連鎖經營中，直營和加盟的比例為多少更合理？
直營擴張資金跟不上怎麼辦？加盟擴張管控難怎麼操作？
實體連鎖如何+互聯網，如何+資本。連鎖企業模式如何創新？如何從單一收益轉化為連鎖盈利？
連鎖的六大運營系統，終端門店運營管理，提升單店盈利，打造客戶滿意度，建設標准化；
招商規劃，復制盈利；設計盈利，可復制，可規模化的招商系統；
連鎖股權兵法，建立合理有效的股權激勵方案，如何通過眾籌拓展門店等難題！
等等
加盟商管理
本著攜手雙贏，互惠互利的理念，為了明確聯通公司與加盟商之間各自的責任、權力和利益的問題，特製定本管理制度。
一、加盟商資格
1、有意致力於聯通行業，擁有良好的商業信譽度和個人品質，並且認同聯通公司的品牌文化和企業價值觀；
2、有必要的資金實力、較好的經營管理能力和可持續開發市場的能力；
3、有強烈的品牌意識、服務理念和主動配合公司總部規范化管理理念。
二、加盟流程8
三、加盟政策
1、籌備支持：公司將向加盟商提供有價值的開店評估，包括投資預算、營運成本、業績預估、利潤回報、選擇評估等前期開店的市場可行性評估，降低投資風險；參與當地市場調查；進行專賣店地段評估；市場競爭環境等系列可行性分析，確保品牌成功導入；
2、裝修支持：公司從選址開始，從圖紙測繪、效果模擬、裝修要求、施工注意等各個方面，從全局到細節，給予專業的指導與幫助，提供細致的服務,公司將在終端正常運營後給予裝修補貼；
3、培訓支持：公司將向加盟商及其員工提供專業的產品知識、陳列技能、專賣店管理的各項培訓工作，並在開業期間及後期管理，定期與不定期給予提供各類專業培訓支持。同時，公司免費提供《產品知識手冊》、《店長手冊》、《導購手冊》、《陳列執行手冊》；
4、產品支持：公司將結合店鋪的實際情況，給予產品方面配貨指導、價格指導、庫存指導等；公司在不同季節、不同節假日、周年慶等時節提供豐富多彩的促銷產品、禮品供加盟商選擇，以達到促銷的效果。
5、營銷支持：公司結合當地的消費實情及店鋪的銷售情況，策劃全年的營銷方案，包括開業、節日、換季等不同的時節、春秋兩次大型促銷等營銷方案，幫助加盟商把握市場動態及銷售契機，提高銷售業績；
6、巡店支持：公司派市場督導定期進行專業的店鋪陳列指導和幫助，提升店鋪的視覺效果， 維護品牌形象，幫助加盟商分析解決終端實際遇到的問題；
7、廣告支持：公司將在全國范圍內定期投放品牌推廣廣告，提高品牌知名度、美譽度；
8、物流支持：公司將免費為客戶提供最合適的物流配送方式，為加盟商的貨品安全、准時到達提供最有效地保障；
9、零庫存支持：商品在3個月內在不影響第二次銷售的情況下可100%調換；
10、激勵機制：加盟商在完成約定的銷售指標任務，公司將給予加盟商相應比例的返點作為獎勵。
四、加盟商職責
1、遵守本制度的有關規定，並服從聯通公司的統一規劃及管理，接受公司的日常督查；
2、在加盟合同約定區域內積極宣傳和推廣聯通品牌，並積極開發拓展市場；
3、加盟商是聯通公司在加盟區域內渠道、市場、客服的主體，承擔銷售、服務等事項；
4、無論加盟合同終止與否，均須保守聯通公司的商業秘密，否則將追究其法律責任；
5、加盟商負責加盟區域市場調查和分析，及時反饋市場各類信息；
6、每個加盟商都要完成一定的任務。每年考察一次，接受聯通公司年度審核；
7、如果加盟商之間發生沖突，必須服從公司的協調。
3. 如何管理好一個加盟店，這5個核心重點
一、 成本管控
成本包括食材、人員、能源和物料。在開業初期，就要規劃好一個月的使用量，舉例來說，物料的本月使用量=上月盤點剩餘量+本月訂貨量(出庫量)-本月盤點剩餘量。
而人員的工資也有門道，如果2個人做3個人的活，給2.5人的錢。2個人做4個人的活，給3個人的錢。3個人做4個人的活，給3.5人的錢。
二、 流程管控
簡單來說，門店就是一個系統，系統的運轉需要鏈條和齒輪的支持。門店的運營也需要開店籌備、產品操作、門店工作、客戶溝通、銷售等不同的鏈條。而每一個鏈條都包含不同的配件，比如產品操作流程就包括采購、加工、製作、出品四個環節。
系統需要對鏈條、齒輪、配件進行周而復始的檢查，門店也需要對各個關鍵工作點進行規劃和復盤。
三、 活動制定
一次成功的活動包含很多方面。舉例說，酸奶店計劃1月1日開業，該如何做活動。從12月初就應該開始做方案，比如第二杯半價、充值100送100、買兩杯送1杯或積分制。然後利用一個月時間做設計、宣傳推廣開業優惠直到開業。
四、 外賣管理
外賣管理成功的方法有三點：排名高、速度快、品質好。首先要向平台方求教，把平台規則弄清楚，優惠跟上，把單量沖起來。
特許經營第一同學會祝你成功。
其次，出品速度要快，不要讓送餐員等太久，也不要讓客人等太久。最後，要時刻注意保證產品品質，顧客最後的復購除了速度外，就是產品好壞。
五、 數據管控
要想精準了解門店經營情況，數據是關鍵。有關營業額的數據分析點有28項，包括主營業務營業額、時段營業額等等。成本分析點有6項，包括食材成本、人力成本、能源成本、物料成本、稅金成本、合作成本。
數據能夠回答以下一些問題，本月賺了多少錢，本月消耗了多少成本、本月有多少客人消費，本月團購數量和佔比多少，本月外賣數量和佔比多少。這樣會對門店經營情況有直觀和准確的了解。通過分析統計好的數據，可以知道接下來要怎樣調整。
4. 加盟品牌如何有效地管控加盟店的品質
但是一個加盟品牌旗下有很多的加盟店，尤其是那些比較大的加盟品牌，旗下的加盟店數量非常多，遍布全國各地，面對如此多的加盟店，加盟總部如何才能確保自己的管控有效呢？如果才能讓這么多的加盟店都按照自己的要求來運營呢？其實說到底就一點，想要讓加盟店都聽自己的話都按照自己的要求來運營，最根本最有效的就是加盟品牌可以讓各個加盟商都能賺到錢。不管他是什麼樣的加盟商，他按照加盟品牌的要求來做的話就能賺到錢，不按照加盟品牌的要求來做的話就賺不到錢，這種情況下，加盟商還有什麼理由不聽加盟品牌的話呢？難道他不想賺錢嗎？所以對於加盟店品質的管控除了一套可行的管控方式之外，更重要的還是要確保加盟商可以賺到錢。如果加盟品牌無法保證加盟商可以賺到錢，那麼加盟總部對加盟商的管控再嚴密，加盟商也不會老老實實地聽加盟總部的。畢竟加盟商開加盟店的目的是為了賺錢，如果都不能讓加盟商達到這個目的，人家怎麼會繼續聽加盟總部的呢？反之，只要加盟總部確保加盟商可以賺到錢，那麼根本用不著加盟總部過多的管控，加盟商自然會老老實實地按照加盟總部的要求來做。
5. 圓通應如何對加盟商進行有效管控
圓通對加盟商進行有效管控的方法：
1、建立完善的加盟商管理制度和規范流程，包括加盟商的選材標准、加盟費用、培訓和考核制度等，明確加盟商的權利和義務，確保加盟商的合法利益。
2、加強對加盟商的監督與檢查，比如定期對加盟商的財務、庫存等情況進行檢查，對違規行為及時進行處理，對合規經營的加盟商給予獎勵，對不合規經營的加盟商進行懲罰。
3、加強對加盟商的培訓和支持，提供專業的培訓和咨詢服務，為加盟商提供市場、管理、技術等方面的支持，提高加盟商的經營水平和服務質量。
4、建立健全的信息反饋機制，加強與加盟商的溝通和聯系，及時了解加盟商的反饋意見，解決加盟商在經營中慶森碰遇到的問題，以提高加盟商的譽談滿意春伍度和忠誠度。
6. 如何快速有效地做好招商
怎麼才能有效的招到代理商呢？雖然有很多人拿著錢想創業，沒有好項目，這些人都是你的目標客戶，但也同樣有很多品牌商、微商、直銷等機構在搶占這些客戶，咱們有什麼競爭力呢？
一個做化妝品的企業，老闆是一個女強人，自己之前是美妝博主，代理別人的品牌，做的還不錯，每年能賺100來萬，後來她想：與其賣別人的產品，不如做自己的品牌，這樣利潤還更高。於是開始接觸許多化妝品代加工廠，注冊公司、設計LOGO、包裝、租辦公室、招聘、生產第一批樣品等等，這一系列做完，積蓄就已經花掉一半了。
為了業務能夠快速做起來，她又開一家護膚體驗中心，計劃把這個護膚體驗中心做火，然後開始搞招商加盟。因為自己本身有一些粉絲，也比較懂銷售，所以第一個護膚中心運營的還不錯，開業不到半年就實現盈虧平衡，往後每個月都有幾萬塊錢的純利潤。
她覺得時機到了，開始招商，通過自己的粉絲以及網上的廣告，很快招到了第一批代理商，結果第一批代理商在不到3個月的時候就集體要求退錢，因為這些代理商的產品根本賣不出去，代理商開的店也完全不知道怎麼運營，售後服務一團糟，不斷的有人在網上抱怨甚至罵她，很快她就招不到新的代理商了，原本一個很優秀的女強人，最後背了一堆罵名，公司也無奈關閉。
你說她不優秀嗎？我覺得她很優秀了，靠個人能力一年賺100萬很厲害了，為什麼創業招到代理反而失敗了，因為她沒有把她的能力復制給更多代理商。她給代理商提供的僅僅是產品，而她的成功產品只佔50%，另外50%是她的經營能力，大部分代理商是不具備和她同樣的經營能力。
所以我們如果想要有效的招到代理商，除了產品這50分要拿到以外，還要把運營能力的50分也給到代理商。
這兩年很火的一個零售品牌叫名創優品，他們最快的時候一個月開150家店，他們公司每天能收到300封郵件都是想加盟的，加盟他們的品牌甚至要排隊等幾個月。
為什麼名創優品的招商做的這么好？因為他的模式對代理商而言，足夠傻瓜。如果你想加盟她的店，你只用拿錢就好了，其他的都不用管，你的錢大概會用於三部分，第一是特許經營費，第二是鋪貨的成本，第三是店面的租金和裝修費用，全是錢能解決的。你把錢給他們以後，你什麼都不用管了，他們負責裝修、上貨、招聘、運營，然後把每天營業額的30%多分給你，每天上午把前一天的分成打你卡上，你天天都能看到有錢進賬，這個創業項目就像一個理財產品一樣，現在做的很成功，全球有幾千家店，大部分店都是盈利的。
他們的代理商不用擔心自己的運營能力，而其他類似的品牌商好多都是幫你把店裝修好，幫你把貨鋪上，然後培訓一下就不管了，不具備運營能力的代理商就很容易賠錢。
有的品牌商把收到代理商的錢當做終點，實際上把代理商的錢收到以後，服務才正式開始，當你的運營能力具備可復制性的時候，就是你爆發的開始。
那怎麼才能把運營能力變的有可復制性或者讓代理商傻瓜化的運營呢？
分享兩個關鍵詞：標准化、迭代思維
標准化這三個字，估計很多人聽的耳朵都長繭子了，但是實際能執行的人很少，這個是打造招商競爭力非常重要的工作。比如剛提到的名創優品，他們從顧客進店看到的第一眼，到顧客結完賬離開，每一個環節的體驗都是有標準的。最開始他們貨架高是1米7，後來調到1米55，後來又精確到1米5，為什麼是這個數字呢？按理說1米7的高度能放更多產品，空間的利用率高了，但他們的運營經驗總結，貨架的高度是影響外部視野和內部空間的重要參數，中國女性的平均身高是1米55，1米7的貨架超過了大部分女性消費者的身高，會讓他們很不方便，貨架過高會讓上層空間受限，造成顧客心理上的壓抑感，視野受限導致進店率不高，也影響購物體驗。
很多超市門口都會有購物車和購物籃，這也是有標準的，有數據統計，購物籃可以提高50%的客單價，購物車可以在此基礎上再提高30%，但大部分超市或者實體店的購物籃和購物車都是讓客戶自取，名創優品在運營手冊中加了派送購物藍的標准，所有的動作手勢話術全都是標准化的。
從客戶進門到離開這些所有的標准也還在不斷的迭代和更新，這些標准化決定了客戶的體驗，也是這家企業的核心競爭力。
那怎麼做到標准化呢？
其實就是把客戶消費的過程精細化的拆分，從進店第一眼看到、聽到、感受到的東西入手。因為每個行業的標准不一樣，這里就不再細展開了，我自己其實也在不斷的學習和改善我們標准化的的手冊和運營體系。
聽到這里你可能會有個疑問，你不是講如何有效招到代理商嗎？感覺講的這些內容都是如何做好運營，跟推廣關系不大呀。
實際上這些標准化的東西就是你營銷的素材，就是在告訴代理商你能夠科學的把店鋪運營好，幫他們賺錢，標准化的東西就是讓代理商們相信，你們的運營能力是毋庸置疑的，大大降低了他們的風險，從而提高你的招商轉化率。
當你的每一個代理商都能夠輕松賺到錢的時候，自然會有更多代理商慕名而來，把錢給你！
7. 如何管理好一個加盟店，這5個核心重點你該知道
一、 成本管控
成本包括食材、人員、能源和物料。在開業初期，就要規劃好一個月的使用量，舉例來說，物料的本月使用量=上月盤點剩餘量+本月訂貨量(出庫量)-本月盤點剩餘量。
而人員的工資也有門道，如果2個人做3個人的活，給2.5人的錢。2個人做4個人的活，給3個人的錢。3個人做4個人的活，給3.5人的錢。
二、 流程管控
簡單來說，門店就是一個系統，系統的運轉需要鏈條和齒輪的支持。門店的運營也需要開店籌備、產品操作、門店工作、客戶溝通、銷售等不同的鏈條。而每一個鏈條都包含不同的配件，比如產品操作流程就包括采購、加工、製作、出品四個環節。
系統需要對鏈條、齒輪、配件進行周而復始的檢查，門店也需要對各個關鍵工作點進行規劃和復盤。
三、 活動制定
一次成功的活動包含很多方面。他舉例說，酸奶店計劃1月1日開業，該如何做活動。從12月初就應該開始做方案，比如第二杯半價、充值100送100、買兩杯送1杯或積分制。然後利用一個月時間做設計、宣傳推廣開業優惠直到開業。
四、 外賣管理
外賣管理成功的方法有三點：排名高、速度快、品質好。首先要向平台方求教，把平台規則弄清楚，優惠跟上，把單量沖起來。
特許經營第一同學會祝你成功。
其次，出品速度要快，不要讓送餐員等太久，也不要讓客人等太久。最後，要時刻注意保證產品品質，顧客最後的復購除了速度外，就是產品好壞。
五、 數據管控
要想精準了解門店經營情況，數據是關鍵。有關營業額的數據分析點有28項，包括主營業務營業額、時段營業額等等。成本分析點有6項，包括食材成本、人力成本、能源成本、物料成本、稅金成本、合作成本。
數據能夠回答以下一些問題，本月賺了多少錢，本月消耗了多少成本、本月有多少客人消費，本月團購數量和佔比多少，本月外賣數量和佔比多少。這樣會對門店經營情況有直觀和准確的了解。通過分析統計好的數據，可以知道接下來要怎樣調整。
8. 關於加盟一個品牌的流程及注意事項
事項一：選對加盟行業
近年來，新冒出的熱門連鎖業品牌不在少數，但有不少品牌沒「火」多久就消失了。可以這樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創業者選擇的難度。因此，選擇加盟行業時，一定要經得起市場的考驗：連鎖經營體系至少已經有5年以上。
事項二：加盟要求越高成功機會越大
加盟連鎖經營，對想創業的人而言，省去了找不到創業項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結束營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個調查就證明「加盟一定比自行創業劃算。」但這些數據並不是說，加盟後就一定百分之百能成功。
據調查，找具有一定開店經驗，且連鎖店數達一定規模或發展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發展的時間就不夠長，還沒有經過市場的經驗，顧客的消費習慣尚未養成，容易造成暫時生意興隆的假象。當選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，所能享有的總部資源和幫助也較少;許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。
有競爭力的連鎖品牌由於發展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業，挑選加盟者時把關就越嚴謹。
事項三：最好能與連鎖總部「面對面」
現在連鎖企業很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業和加盟者都比較浮躁。一些創業者創業心切，只聽連鎖企業的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發現連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，親自走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現場資料，非常必要。
如果想要創業的話何不做個有特色、在當地獨一無二的店呢？建議您還是先結合當地的市場需要選擇好一種項目來加盟，找項目時最好是找那些靠自己開店積累經驗做起來的公司，正因為他們有開此店的經驗，所以才能給你配貨指導及店鋪的管理與銷售技巧，找項目時千萬不要被那些沒有直營店的加盟公司給騙了哦。聽說廣州有個做情侶禮品的加盟公司之前是從開店發展起來的，店面的業績還不錯呢。因為不管在哪個地方都是有愛情存在的嘛，這種店不容易被人復製做，也不容易拿到一樣的貨的。
9. 被認定為傳銷的TST4月仍在招代理，管控措施為何沒有跟得上
被認定為傳銷的TST4月仍在招代理，管控措施不是沒能跟上，而是因為疫情的原因有所推遲。
張庭、林瑞陽夫婦創辦經營的達爾威公司因從事傳銷活動，導致公司名下96套房產被石家莊裕華區市監局查封，價值17億元。 該案件目前處於調查後期的階段，但由於上海疫情的影響，該案的調查會有所推遲。
一、傳銷事件的起因。
這件事情是由一位代理的舉報而浮出的水面。隨後達爾威公司就被有關部門調查，並進行了相應的處罰，目前任然還在調查當中，後續或還可能發生更多可能性。
10. 「吸血」加盟商蜜雪冰城親民形象下，加盟商的痛又有何人知
蜜雪冰城一直是許多年輕人喜愛的一個飲品，畢竟物美價廉打著平民飲品的蜜雪冰城在中小城市十分受歡迎。而蜜雪冰城的經營模式一直都是加盟經營，也讓蜜雪冰城在起步時獲取了許多的資金成本帶來了很大的利潤。並且將門店分散在各個城市中擴大其影響力，蜜雪冰城的親民形象讓許多加盟商表示並非大家所看到這般簡單。
雖然冰雪冰城一直以來都很火熱受到市民的追捧，但是加盟商每年的成本也十分大。如果不去增加營業的時長以及工作的營銷策略，蜜雪冰城的加盟商每年很可能面臨虧本的存在，並且還要向蜜雪冰城總部去上交各種代理費。蜜雪冰城以這種形式來擴大自己的營業范圍，可以說是為自己飼養了許多“血奴”可以不斷的吸血。