❶ 美印兔兔:我們只做個性定製產品愛的傳遞者
旅行途中的風景,一個人發呆時的自拍,寶寶成長過程中的精彩瞬間……隨著科技的不斷進步,越來越多人喜歡用照片記錄自己的生活。
但記錄過後,這些照片往往會被封存在冰冷的電子設備里。「觸摸回憶,分享感動。記錄你的手機照片生活。」懷著讓圖片更有意義的願景,從事印刷行業十幾年的段立寧,創建了個性定製數字化印刷平台「美印兔兔」。
段立寧說,希望「美印兔兔」的出現,可以打破人們現在快餐式拍照的習慣,在大移動互聯網時代下還原最原始的影像感動。
這個還未開始運行就拿到300萬元天使投資的創業項目,現如今已成為坐擁50餘萬粉絲,代理隊伍達6萬餘人,和50多家工廠達成合作的專業個性定製平台。
經歷
開辦石家莊第一家真正意義上的快印店
6月20日,在「美印兔兔」的運營中心,記者見到了正在整理新品照片書的段立寧。
段立寧的辦公室放著「美印兔兔」的各種定製產品,介紹起這些產品,他如數家珍,「這是太陽能車擺」「這是剛研發的音樂照片書」……
對於在印刷行業摸爬滾打16年的段立寧來說,「個性定製」始終是他難以割捨的情懷。
2001年,平面設計專業畢業後,段立寧進入一家廣告公司,開始初步了解印刷行業。
2004年,段立寧和朋友合夥,注冊開辦了石家莊第一家真正意義上的快印店,正式進入印刷行業。
一張起印、立等可取、產品畫冊一本起訂……這些對於傳統印刷來說幾乎不可思議的模式,在段立寧的快印店都可以實現。快印店的收益也因此以每年翻倍的速度在增長,很多北上廣深的企業都專程來石家莊「取經」。
但是,研究過很多國家印刷消費的段立寧總是覺得,個人消費比企業消費更有潛力。所以,他決定去試水個人消費市場。
很快,他推出了專門針對學生核隱消費市場的「畢業紀念冊」,消費者將已有照片拿到快印店掃描,或提供電子版照片,就可以定製一本專屬的畢業紀念冊。紀念冊一本起訂,不受數量限制。
為了擴大影響,段立寧還聯合各高校學生會對畢業紀念冊進行推廣世氏。「只要推廣,就有銷量。但是不推廣,就沒有反應。」當時高昂的推廣成本以及並不樂觀的銷量,讓段立寧忍痛舍掉了這項業務。但個性化定製的種子,當時已經深埋在他心中。
轉折
電商代運營項目失敗後研發出「美印兔兔」
快印店模式成功之後,段立寧又先後在郵政黃頁、裝訂廠、印刷廠等領域取得了矚目的成績。
2013年,不斷嘗試挑戰的段立寧帶著團隊進軍電商代運營領域。「如果從7歲賣冰糕開始說起,這是我第一次做生意賠錢。」段立寧的這次創業最終以失敗告終。
在陌生領改返廳域栽的這個跟頭讓段立寧開始重新思考下一步的布局,「有沒有一個項目,能讓我是做電商的領域里最了解印刷的,又是印刷領域里對電商最有研究的。」
段立寧想到,出門遊玩、走親訪友、溜街串巷,隨手拍照成為了人們的一個習慣,手機裡面存儲的照片越來越多。這些圖片是生活的印跡,怎樣選擇一個方式將圖片更好的保存起來是一個商機。
經過和另外三個做網媒及IT行業的朋友近半年的籌劃,已經詳盡的調研後,段立寧最終決定研發一款基於圖片的個性化印刷平台。「用戶想把手機里的照片做成照片書,可以通過微信公眾號進入平台,上傳圖片,利用平台提供的模板,選擇自己喜歡的風格,一鍵成書。下單後,最多五天,照片書可以寄送出去。」段立寧說,大家甚至可以在旅行途中為每位同行的小夥伴做一本相冊留念,旅行結束到家時,照片書幾乎可以同步到達。
這個項目成立之初,段立寧就信心十足。他的合作夥伴中,有兩位是工程師出身,擅長開發和技術管理、另一位來自國內最大的互聯網公司,他自己則是印刷裝訂行業的「內行」。
這個近乎完美的團隊合作的創業項目2014年9月份啟動,10月份就拿到了300萬元的天使投資。2015年1月,完善技術後的「美印兔兔」正式上線。
定位
產品瞄準個人群體主打「二代電商」
「美印兔兔」上線之初,運營團隊為提高知名度,和各大平台都達成了合作,「滴滴出行的積分兌換商城、美團、網路這些能合作的平台也都有我們的產品。」段立寧說,團隊還曾通過街邊發放宣傳頁的形式進行推廣,但一個月後就被他叫停了。
項目運營幾個月後,段立寧發現遭遇到了和十幾年前推廣畢業紀念冊時類似的瓶頸,「大量用戶知道平台,用戶使用量才會增加。燒了很多錢獲取了用戶,發現其中有效用戶並不多。有限的有效用戶中,復購率僅有兩成,這樣一來遲早會堅持不下去。」
為了突破瓶頸,段立寧和團隊開始嘗試「做工具而不是平台」,通過收取年費盈利。合作夥伴通過購買「美印兔兔」工具,在自己的平台上也可以一鍵成書,積累自己的客戶。
這個做法仍然未能帶來突破,「『美印兔兔』自己都沒有做太好,怎麼讓合作夥伴看到其中的利益。」2016年9月,美印兔兔項目遭遇上線後的最大危機,「下一年度的房租都拿不出來了。」段立寧說。
危機下,有投資公司再次伸出橄欖枝,但被段立寧拒絕了,「只有靠團隊自己走出困境,才能絕處逢生。」
幾經思考,段立寧忍痛精簡團隊,將20多人的團隊精簡至只有7名核心人員。
整編完團隊,段立寧和合夥人通過對項目分析研判,決定嘗試探索「二代電商」。
「傳統電商紅利期已過,門檻越來越高,運營成本、推廣成本增高。微商大行其道,但通過讓代理囤貨盈利的形式,到最後只能讓代理成為接盤俠。」段立寧說,一件代發,無需囤貨,是「二代電商」區別於傳統電商和微商的最大特點。「美印兔兔」的「照片書代理」模式採取「團長」模式,團長的用戶,繳納158元就可以成為代理,並免費獲取一本照片書。代理不需要囤貨,一次投資終身代理,後期沒有其他費用。
代理的客戶想代理產品,只需向代理繳納代理費,獲取專屬注冊碼即可,「發展一個代理,代理費就掙回來了。除此之外,其他客戶每下一次單,代理還能從中賺取差價。」段立寧說,通過這種電商模式,代理隊伍越來越龐大,「美印兔兔」雖然不像其他微商一樣收取代理費,但隨著訂單增長而產生的利潤也足以讓平台維持良性運轉。
目標
為印刷工廠和消費者搭起一座橋梁
定位清晰後,「美印兔兔」逐漸步入正軌。除照片書定製火爆外,還增加了手機殼、汽車飾品、掛件、抱枕、水杯、台歷、T恤等個性定製產品。
現在,每天幾千個訂單在美印兔兔平台上,通過用戶的手機下單,直接到達工廠的生產端。代理經營過程中,只需要收集客戶照片,協助客戶排版。工廠收到訂單後安排生產、發貨。客戶收到貨品後不滿意,客服人員會在第一時間給出處理方案。
「客戶足不出戶就可以收到產品,合作廠家坐著就可以收到訂單。」段立寧說,「美印兔兔」其實是在客戶和生產廠家之間搭建了一座橋梁。
起初,有廠家對這種合作模式並不抱信心,但隨著平台訂單量的不斷增加,想和「美印兔兔」合作的廠家越來越多。經過篩選並把控品質,「美印兔兔」現在發展了50多個合作廠家。
「美印的價值在於,通過美印的系統技術,讓定製的效率更高。」在段立寧的規劃中,未來,客戶通過「美印兔兔」下單後,工廠的所有設備可以自動啟動,達到全自動化的工業4.0標准,實現客戶與工廠的無縫銜接。
這一系列規劃的最終目標,段立寧總結只有一句話,「為工廠和消費者搭建起一座橋梁,用最短的時間,為客戶提供品質最好,價格最低的個性定製產品。」
❷ 美印兔兔APP怎樣製作照片書,如何加盟照片書代理
正在了解中
,網路進來了,我目前的想法就是簡單點
交158拿到代理,然後以22/本,自己找客戶幫別人做。賣個四五十什麼的
其他的等進一步了解再說,至於拉下線
那再說
❸ 微信里的美印兔兔是騙子嗎
不是騙子, 就是一個服務號,一分錢是利用微支付必須要的,這一分錢是微信收的。
❹ 美印兔兔是不是傳銷
是不是傳銷,應當按照其具體的經營運作模式進行判定。
傳銷,是指組織者或者經營者發展人員,通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入猜高資格等方式牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的行為。
傳銷可以簡單的歸納為:
1、需要交入門費。
2、需要發展下線。需要不斷的找合作者,並打著組建團隊的幌子以倍增收入的模式誘導別人。
3、根據下面人頭數量和這些人的經營業績來決定你有多大的回報。
國務院
《禁止傳銷條例》
第七條下列行為,屬於傳銷行為:
(一)組織者或者經營者通過穗孝尺發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益,下同),牟取非法利益的;
(二)組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方慎銷式變相交納費用,取得加入或者發展其他人員加入的資格,牟取非法利益的;
(三)組織者或者經營者通過發展人員,要求被發展人員發展其他人員加入,形成上下線關系,並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬,牟取非法利益的。
❺ 美印兔兔是合法的嗎
美印配歲仿兔兔是正規的。
美印兔兔是一家集技術研發、設計製作、生產銷售於一體的個性化定製產品服務公司,是移動互聯網定製領域的創新型實力品牌。
公司背景。
「美印兔兔」成立於2014年,主要經營范圍包括: 照片在線列印、照片書、抱枕、T恤、桌擺等產品的個性化定製服務,在北京、廣州、深圳、武漢等地設有生產加工中心,與全國300多家數字圖文印刷公司建立緊密的生產合作關系,是國內較大的移動端個性化定製平台。
優勢1)發貨快,平台雀簡承諾培纖5個工作日內發貨。
2)用戶自主設計照片書,可預覽電子文件,可進行修改。
3)代理工作量小,所有工作由平台自動完成,代理不用每天替用戶上傳照片,不用報單。
4)產品豐富,收益多樣:除照片書外,用戶在平台購買其它產品,代理均可獲得20%返佣。
5)美印是目前全國**一家給客戶提供微信製作照片書工具的平台,除照片書外,還可在線定製台歷、水杯、桌擺、抱枕、打火機、T恤、書包…等產品。