⑴ 浙江寧波雅格爾服裝廠
雅戈爾的待遇還是不錯的，如果是製作的話是按量來計算的。
⑵ 雅格爾營銷策略如何
「如果中國在服裝行業沒有自己的品牌，那麼中國服裝永遠只能跟在人家後面，永遠只能賺一點勞務費。"雅戈爾北方服飾有限公司陳志高總經理說。
2005年，國際高檔男裝品牌爭相進入中國，本土男裝品牌如七匹狼、勁霸等紛紛施展拳腳，中國男裝品牌市場的競爭進入了日趨激烈的階段；而在國際上，中國與歐美紡織品貿易爭端愈演愈烈，中國紡織服裝業似乎進入多事之秋。盡管市場內外形勢嚴峻，但經過27年的發展歷程，雅戈爾已經具備了厚積薄發的實力，為品牌創新奠定了堅實的基礎。
到目前為止，雅戈爾已經建立了銷售中心、產品展示中心、售後服務中心、銷售信息收集分析中心這四大中心，已經形成以高科技創新產品+旗艦店的形式來打造中國自己的高端男裝品牌的方式，但在這條發展的路上，也充滿了艱辛。
品牌的核心是高科技
陳志高總經理介紹，雅戈爾在最近三年，營銷、推廣方式的變化非常明顯。這是因為，在90年代中期，特別是1994年～1997年，公司的發展速度非常快，銷售額連續四年增長量在80%以上，但在2000年後，由於男裝品牌增多，競爭激烈，市場開始趨於沉寂。在市場細分趨勢越來越明顯的情況下，雅戈爾決心對品牌營銷進行全面的創新，包括持續進行的渠道改革、終端信息收集等等，但創新的重點就是產品的高科技創新。
陳志高說：「雅戈爾的產品堅持『我有你無』，『你有我新』。如果大家都是同類產品，那麼只有打價格戰。這對品牌的塑造是不利的。在現有市場發展態勢下，我們堅持在產品上保持新品上市的領先。"在這種主導思想下，雅戈爾在成功開發出HP襯衫，VP免熨襯衫，納米VP免熨襯衫等一系列重點新產品之後，又在今年推出了DP純棉免熨精品襯衫。
與推新品相配合，雅戈爾擅長為它的目標人群創造新概念。比如，此次新推出的DP純棉免熨襯衫，就製造了「新襯客"這個新名詞。它代表著這樣一個精英群體：無論何時何地，他們的衣著永遠是無可挑剔的筆挺與鮮亮。據陳志高總經理介紹，這種手法是雅戈爾結合國外品牌經驗與本土越來越細分的市場而創造出的。
從整合渠道發力，沖擊高端品牌
雅戈爾「創造中國自己的世界服裝品牌"的信念日漸堅定。這從許多細節可以看出。它的專賣店，是國內品牌中少有的「空曠、通透"。陳志高總經理說，中國一直的觀念是「貨賣堆山"，賣場就是貨場，一家店面的貨品越多生意就越好。而雅戈爾反其道而行之，專賣店裡的衣服擺得疏略得當，同款式的只擺一件在賣場里。這樣做，是為了襯托出品牌的檔次與形象。
對於服裝行業的生命線—渠道，雅戈爾更是一直堅持改革。自從制定了「自主渠道"的經營戰略之後，雅戈爾在1995年著手在全國鋪設營銷網路並在頂峰時期開設了多達5000家零售終端，其中包括在商場的店中店、自營店和大量的特許經營店鋪等多種終端形式。然而在確定了自己高端的品牌定位後，雅戈爾開始進行渠道的「瘦身重組"。
在今年年初上海旗艦店建立後，雅戈爾零售終端的實際數字回落到2000家，並以雅戈爾自己控制的商場店中店(800多家)和自營店(300多家)為主。
「雅戈爾花了5～6年的時間，才完成了零售終端從5000家精減到2000家的工作。"雅戈爾副董事長李如剛說。
這是一場用績效說話的淘汰賽，因為業績不佳，採用特許經營方式的零售終端，最終成為被削減的最大多數，只有近200家績效很好的特許經營店被保留了下來。另外，從區域分布看，雅戈爾堅決地放棄了大量根植於農村市場的終端，因為過低的終端反而損傷了雅戈爾的品牌形象。
⑶ 雅戈爾是如何運作的
雅戈爾是這樣運作的：戈爾集團創建於1979年，經過20多年的發展，逐步確立了以紡織、服裝、房地產、國際貿易為主體的多元並進，專業化發展的經營格局。 誕生於改革開放之初的寧波雅戈爾集團，在25年的風雨歷程中，合著時代的節拍，邁著穩健的步伐，在中國乃至世界服裝史上寫下了濃墨重彩的篇章。
從2萬元起家，到40餘億元凈資產，20年創造一個奇跡
1979年，寧波市鄞州區（那時稱鄞縣）石鎮成立了一家青春服裝廠。說是工廠，其實只是一個蝸居於戲台地下室的原始小作坊，幾台家用縫紉機是用2萬元知青安置費買的，尺子、剪刀、凳子是職工自帶的，主要為別的廠加工背心、短褲、袖套之類的小玩意。
次年初，頂著父親右派帽子長大、從上海下放到鄞縣務農15年的李如成，被安置到青春廠，先是拉板車運磚頭當小工，後被任命為裁剪組長。就在小廠面臨斷炊、岌岌可危時，李如成遠赴東北攬下12噸面料的加工業務，使小廠起死回生。從那以後，李如成逐漸顯露出經營才能，最終被工人推向廠長的位置。
1983年，李如成得知上海開開襯衫公司尋找加工點，怦然心動：開開是上海名廠家，何不借梯上樓？一番艱辛努力後，雙方達成協議：由「開開」有償提供商標和相關技術，「青春」作為分廠自行生產和銷售。第二年，青春廠利潤從40萬元猛增到上百萬；第三年銷售額達1000萬元，利潤也翻了番。
掘到第一桶金後，青春廠不滿足於替人打工。1986年，青春廠推出第一個品牌——「北侖港」。1989年，北侖港襯衫的年銷量達到300萬件。就在「北侖港」如日中天時，青春廠作出一項令人吃驚的決策：放棄已經成熟的北侖港品牌，與澳門南光公司組建合資廠。李如成眼光深邃：這個帶有強烈地方色彩的品牌在未來發展中的潛力有限，企業要上台階，必須浴火重生。
1990年8月，中外合資雅戈爾制衣公司誕生，「雅戈爾」注冊商標問世。「雅戈爾」既是「青春」的英文諧音，又巧妙地嵌入了李如成當過15年農民的雅渡村村名。後來，人們稱這次改革是「雅戈爾涅磐」。
自那以後，雅戈爾公司連上台階：1993年，改制為股份制公司，明晰產權；1998年，公司上市，涉足資本市場……如今，雅戈爾集團已擁有40多億元凈資產、40多家經濟實體、2萬多名員工，年產襯衫1000萬件、西服200萬套、其它服飾2000萬件，成為中國服裝行業的龍頭企業和亞洲最大、最先進的襯衫和西服生產基地，綜合實力列全國大企業集團500強第144位。20多年的創業歷程，雅戈爾創造了一個神話。
從一業為主，到多輪驅動，每一步都很穩健
雅戈爾高速發展的秘訣是什麼？李如成的回答朴實無華：穩健走好每一步，盡量避免走彎路。
為了少走彎路，雅戈爾奉行拿來主義：創雅戈爾品牌，借鑒了皮爾·卡丹等外國企業的思路；搞股份制改造，既有杭州、紹興一帶企業的經驗，又有溫州企業的特點；品牌延伸、營銷戰略等一系列重大決策，幾乎都有別人創新成果的影子。
靠服裝打下天下後，雅戈爾又廣泛涉獵商貿、金融、印刷、廣告、房地產、建築裝潢領域，逐漸形成以服裝業為主、以國際貿易和房地產業為輔的「一體兩翼」產業格局。
發展國際貿易，建立國際化的營銷體系，帶動相關產業的發展，是雅戈爾的著力點之一。雅戈爾先後在寧波、上海、香港和日本設立國際貿易機構，在擴大自身進出口業務的同時，通過控股和工貿聯營等途徑，與其他外貿企業強強聯合。1999年，雅戈爾集團向外經貿部直屬的中國出口商品基地寧波公司注入巨資。改制後的中基寧波對外貿易股份有限公司，成為全國首家跨行業、跨地區、跨所有制的新型股份制外貿企業。憑借雅戈爾的資金實力和名廠效應，加上自身的國際商路，中基寧波公司與112個國家和地區有貿易往來，去年進出口額7.78億美元，位居寧波第一，為改制前的1999年的8.3倍。公司注冊資本增加到1.2億元，為改制前的20倍。
房地產是雅戈爾升級換代的產業。1992年，雅戈爾與澳門南光公司合資創辦房地產公司，現在房地產公司已增加到4家。10年來，雅戈爾以其良好的信譽，開發的萊茵堡別墅區、海怡花園、東海花園、東湖花園等無一不是寧波的明星樓盤。
雅戈爾在證券投資領域業績不菲，是中信證券的第二大股東
雅戈爾還投入巨資，涉足基礎設施產業、社會公益事業乃至傳媒業。如參與投資杭州灣大橋建設。去年一期總投資2.5億元，在東錢湖畔建成佔地1900畝的雅戈爾動物園，相當於原寧波動物園的23倍。今年5月，雅戈爾參與投資寧波日報報業集團下屬的東南商報的經營業務，這是自中央作出深化文化體制改革決策以來，全國率先引入社會資本參股的媒體試點之一。
從「建跨國集團」、到「建百年企業」，經營理念走向成熟
細心人發現，上世紀90年代初，雅戈爾提出的目標是「創世界品牌，建跨國集團」。後來，悄悄地變為「創國際品牌，建百年企業」。
這不是玩文字游戲，這是一個企業戰略目標的重大調整，也是一個企業經營理念走向成熟的標志。
為什麼要作這樣的調整？「當初是初生牛犢不怕虎。」李如成說，「盡管從上世紀90年代以來，我們朝著這個目標作了很大努力，但與國外跨國企業集團相比，無論是文化內涵、技術創新，還是品牌、管理，都不具備跨國集團所需的核心競爭力，仍是屬於一種追隨型的企業。」
正視差距後，雅戈爾走了三步棋：一是苦練內功，建立強大的營銷網路體系。二是拓展國際市場，成功開發日本市場，僅在日本大阪的公司年營銷收入就達4000萬美元，並在香港設立分公司，眼下正著手在美國設立分公司。三是參加倫敦、巴黎、紐約、米蘭等國際著名博覽會，擴大雅戈爾品牌知名度，躋身國際名牌之窗。
李如成還有一個理由：企業的發展戰略目標一定要與員工和股民的利益息息相關。雅戈爾最大的希望是企業能夠健康、穩定、長久發展，給員工和股東一個持久而又良好的利益回報。
上市之後，雅戈爾公司非常重視對股東的回報，已實施了2次轉增股本，5次現金分紅，今年又推出10股轉增7股並派現金5元的分紅預案。去年股東大會修改公司章程時，更把高派現寫入其中，提出「每年分配的現金股利不低於公司當年凈利潤的30％」，從制度上保證對投資者的高回報。
20年前，美國未來學家托夫勒在他的《第三次浪潮》中，把紡織、服裝產業劃入「夕陽產業」之列。他的理由是，這些傳統產業勞動力成本高，科技含量低。
在上世紀90年代，低成本的擴張加上行業內部的激烈競爭，中國紡織、服裝產品嚴重積壓，大多數企業步履維艱，悲觀的「夕陽」論一時彌漫。
然而，在25年的發展歷程中，雅戈爾一直呈蒸蒸日上的態勢，雪球越滾越大，年銷售額逾百億元，綜合實力居全國大企業集團第144位，印證了李如成「服裝產業是日不落的都市產業」的論斷。
「夕陽」是如何成為「朝陽」的？且看雅戈爾的經營之道。
新技術推動產業升級換代
1990年，中外合資雅戈爾制衣有限公司成立伊始，便一次投入數百萬美元，從德、日、美等國引進300餘套國際先進水平技術設備，品質優良的雅戈爾品牌襯衫迅速獲得市場青睞，在中高檔服裝領域創出了新天地。
1994年，雅戈爾從日本引進HP襯衫免熨工藝。該產品面市後，在國內襯衫消費市場掀起一股免熨熱潮。當年10月，雅戈爾棉免熨襯衫被國家科委等五部委聯合評定為我國襯衫行業歷史上第一個國家級新產品。此後，國內幾十家襯衫廠相繼引進HP工藝，並使中國HP棉免熨襯衫的市場普及率超過日本。4年後，雅戈爾又獨家引進美國專利技術——目前國際上最先進的VP免熨襯衫工藝技術。該產品投放市場後以其環保、免熨、舒適等多種功能走俏市場，再次被國家五部委評定為國家級新產品。今年，雅戈爾又從美國引進世界前沿的納米技術，獨家開發出納米VP免熨，產品即將面市。
繼襯衫之後，西服是雅戈爾的第二個主攻目標。1994年，已摘取中國十大名牌襯衫桂冠的雅戈爾，從德、意、日等國家引進現代化西服生產線，並導入當時男裝設計和生產最好的義大利一家公司的西服樣板、工藝等。一年後，具有義大利寬松風格的雅戈爾西服風靡市場，成為國內西服領域的一匹黑馬。
此後，為確保西服的選料、裁剪的精度和速度，雅戈爾又相繼引進國際一流的全自動預縮定型和CAD系統，建立了當時世界上最先進的西服版樣中心。這些設備和技術既確保了西服的精度質量，更使新產品的開發周期從1個月縮短至1周，大大提高了西服在市場的競爭力。經過幾年努力，雅戈爾西服已走紅大江南北，登上國內西服市場佔有率的頭把交椅。
多年來，雅戈爾每年用於科技投入的資金幾乎都在5000萬元以上，到目前已達6億元，幾乎薈萃了世界上最先進的服裝製造設備。
新變革催生營銷新網路過去，雅戈爾產品的銷售主渠道基本上是國有和集體商業企業。由於這些企業經營機制的滯後，銷售方式和服務越來越不適應市場需求，也無法滿足雅戈爾的發展需求。
1995年，雅戈爾集團公司抽調300多名精兵強將，組建雅戈爾服飾有限公司，構建自己的銷售網路體系，當年就在一些經濟發達的大中城市設立了30多家市場部，並以中心城市為依託，向地區、縣（市）乃至鄉鎮輻射。
1999年，雅戈爾投入3億元，在杭州、南京、武漢、成都等各大城市興建了100餘家大型旗艦式專賣店，搶占市場制高點。這些旗艦店的環境、形象在當地城市都堪稱一流。此後逐漸增至400餘家。2000年9月，營業面積達1600平方米的上海南京路「雅戈爾」專賣店開業，成為當時中國最大的服裝專賣店。
2002年，雅戈爾的自營渠道銷售比例已佔據總銷售額的一半，主打產品襯衫和西服的市場佔有率雙雙位居第一，同被中國名牌戰略推進委員會授予「中國名牌產品」稱號。
2003年7月，在雅戈爾每年一度的營銷會議上，出現了經濟學家魏傑、營銷專家李光斗、屈雲波等人的身影。以幾位專家集中授課的形式召開營銷會議，在雅戈爾歷史上還是第一次，顯示出雅戈爾對營銷戰略的重視。
變革後，雅戈爾呈現出新營銷體制的輪廓：在中心城市建起1—2家大型中心旗艦店，再向周邊的銷售終端提供服務。在這一體系中，旗艦店處於物流配送信息採集、整理的中心位置，同時也擔負了產品銷售的主體和店面示範作用。雅戈爾自營旗艦店作為營銷網路的龍頭，成為品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心，在經濟一體化的浪潮中塑造與國際接軌的營銷渠道。
到去年，雅戈爾服飾公司在全國各地建起100多家分公司，擁有2000家營銷網點。今年，雅戈爾再次改革營銷體制，成立北方公司和西部公司，探索新的管理模式。隨著市場網路的迅速膨脹擴大，雅戈爾服裝產品在國內的銷量每年以20％以上速度遞增。目前雅戈爾服裝產品60%以上的銷售由雅戈爾的各個專賣店完成。
新目標 拓展國際大市場
讓國內消費者家喻戶曉，不是雅戈爾的終極目標。為了得到國際市場的認可，雅戈爾提出了二次創業的新目標：創國際品牌，建百年企業。為了這個目標，早在1997年，當雅戈爾襯衫、西服在國內市場供不應求時，雅戈爾公司就果斷決定擴大外銷，拓展國際商路。他們在日本和香港與商界建立緊密聯系，聘請當地精幹人員負責商路的開拓和經營。當日本經濟在亞洲金融風暴沖擊下處於低迷狀態時，雅戈爾集團日本公司卻取得了奇跡般的發展，2001年銷售額超過5000萬美元，創利80萬美元。
為了打造國際品牌，雅戈爾聘請來自世界服裝之都「巴黎時尚工作室」的創建人，曾任美國「巴黎服裝設計學院」藝術總監的馬蒂先生為雅戈爾作品牌顧問，投資5000萬元建立中國最大的設計中心，邀請了一批中外服裝設計大師加盟。同時，投資5000萬元，與中科院合作實施數字化工程，用現代化管理手段統一管理中外市場，加快新品開發，增強市場競爭力。
為增強創建國際品牌的後勁，快速實現成衣質量和風格的國際化，雅戈爾與日本和香港地區的公司合資，興建世界一流的雅戈爾國際紡織城，以解決目前紡織面料嚴重滯後於成衣生產的問題，適應服飾生產高品位、高質量、小批量、短流程、多品種的新需求。
幾番努力，雅戈爾在日本和歐美地區知名度逐漸提高。日本一家權威雜志在預測日本未來10年最有發展前景的1250家企業時，雅戈爾日本公司名列第268位。今年10月，雅戈爾將在美國設立分公司，聘請美國人做營銷總監，建立自己的海外營銷渠道，為創建世界級企業奠定基礎。
25年的新廠，畢竟無法趕上西方200年歷史的老廠。但25年的努力，卻比了200年老廠的成長歷程大大縮短了。
進入雅戈爾，你會為它的龐大而吃驚：上游紡織城，中游服裝城，下游旗艦店，彷彿是一艘航空母艦。上游、中游、下游，構建起完整的服裝產業鏈。有意思的是，這個產業鏈每個環節創建之初，都曾遭到業內行家反對，即使今天，仍有不少人持有異議。但是，即使反對者也不得不承認，雅戈爾決策中的逆水行舟式思維，已成為企業的活力之源。
服裝城：世界級的製造工廠
1994年，雅戈爾開始涉足新領域：收購一家小廠生產西服。當時，與雅戈爾近在咫尺的杉杉西服已是國內第一品牌，許多人都勸李如成不要雞蛋碰石頭。李如成素有「三不做」：看不清的事不做，鞭長莫及的事不做，力所不及的事不做。但這次他說：「我看得很清楚，這個市場大得很！」
迅速擴張的市場果然給了雅戈爾高回報。從1994年到1997年，雅戈爾每年的銷售收入平均增長88％，利潤平均增長95％，雅戈爾西服很快成為中國第一。
1996年，已是國內最大服裝生產企業的雅戈爾制定新的5年規劃時，仍把服裝作為主導產業大力發展。這個產業定位立即遭到一些專家的質疑。他們認為，雅戈爾通過服裝完成了原始積累，要想繼續健康發展，最好調整主業方向，從服裝產業中跳出來。
李如成有不同的理由：世界上多數品牌都歷經工業、營銷再到品牌的發展過程，經過一兩百年的積累後，才隨著勞動力成本的不斷提高而逐漸淘汰製造業，成為單一的品牌。同時，世界服裝中心一直在轉移，目前，歐美服裝企業都在把製造業轉移到發展中國家，中國今後的出口機會還會增加。
他還認為，隨著經濟的發展，國內服裝市場的需求會大幅增長，不能脫離國情而過早地放棄服裝製造業。現在，雅戈爾的服裝製造業利潤在15％以上，沒有道理放棄它而去做不可預測的東西。
2001年，總投資1億美元、佔地近500畝的雅戈爾國際服裝城竣工，擁有年產襯衫1000萬件、西服200萬套、休閑服和西褲2000萬件的生產能力，成為迄今世界上規模最大、設備最優、功能最齊全的綜合性服裝生產基地。世界服裝大師皮爾·卡丹在參觀雅戈爾之後連聲贊嘆：「我走遍了各大知名服裝企業，你們的規模在世界上絕無僅有。」
雅戈爾巨無霸式的服裝城，不但在國內競爭者面前立起了高高的產業門檻，也引來了大批來自世界各地的合作夥伴。如今，別的企業紛紛走出去招商引資，但外國企業紛紛找上門來要與雅戈爾合作。
紡織城：產業低谷中的產物
就在國際服裝城的對面，是雅戈爾規模更大的紡織工業城。佔地500畝，總投資達1億美元，一期工程已經投產。而這個紡織城，當初也是不被行家看好的項目。
上世紀90年代，中國的紡織業陷入低谷，1993年至1998年，國有紡織企業連年虧損，最為嚴重的1996年虧損額高達106億元，成為國有工業中困難最大、虧損最嚴重的行業。1997年，中央提出：「壓錠、減員、扭虧」三大任務，要求3年壓縮1000萬錠落後棉紡錠。
就在一片「壓錠改造」聲中，雅戈爾卻決定投巨資建紡織城。面對行家的質疑，李如成回答：「紡織企業的老化只是本身機制的老化，並不代表紡織產業老化。」
李如成認為，服裝的模仿很快，但面料的模仿要有一個階段。中國服裝行業的加工沒什麼問題，卡就卡在面料上。解決了這個問題，就會促進產業的發展。雅戈爾自己解決這個問題，目的不是為了賺錢，而是為了確保成衣用料質量和風格上的國際化。
對雅戈爾來說，上紡織城項目也是形勢所逼。我國面料的自給率僅為40％，國內高檔面料還無法替代進口面料。雅戈爾每年面料采購五六億元，其中10％來自國外。隨著面料成本的提高，加上國內很多面料企業紛紛進入成衣製造，雅戈爾面料「瓶頸」日顯突出，服裝製造空間受到壓縮。
讓雅戈爾動心的還有市場。目前，國內服裝業需進口面料51億米，用匯30億美元。如果服裝面料自給率提高10％，可應用國產面料16億米，整個紡織行業可增加利潤54億元，為國家節省進口面料用匯10億美元。建紡織城既可以在內部形成產業鏈，還能向其他廠家提供產品，成為公司的另一個贏利點。
紡織工業城是與日本伊藤忠株式會社和日清紡等幾家綜合商社合建的，其中日清紡的紡織技術在國際上名列前茅。合資比例是雅戈爾佔70％，日方佔30％。紡織城的建成，使得雅戈爾成為中國三大面料基地之一。2002年，紡織城投產，當年盈利超過5000萬元，去年超過1億元。整個紡織城建成後，銷售額估計達10億元。
旗艦店：掌控自己的命運
上世紀90年代中期，國內服裝產業生產能力迅速擴張，掀開活力不足的國營百貨公司，自行開拓銷售渠道。由於精力有限，加之對銷售行業不熟悉，導致管理不善、效益不佳。一些企業又紛紛把銷售剝離出去，有的還代之以全新的特許加盟模式，把目標轉向產品設計和品牌推廣。
營銷專家也提出警示：廠家只有淡出營銷環節，才能精幹主體，集中人、財、物力，加快培育核心競爭優勢。一時間，製造企業把產品交給市場，輕裝上陣主攻生產，成為製造企業的一條經營經驗而被廣泛傳播。
雅戈爾卻唱起反調：連鎖店是整條產業鏈的龍頭，大生產是以大銷售為前提的，如果工業企業不能有效控制銷售過程，生產線就得不到有效利用，它的產能威力就無法發揮。如果沒有暢通的商路，雅戈爾巨大的生產能力只能導致一堆堆積壓的產品。在國內商業發展不成熟的今天，掌握銷售終端，就是把自己的命運掌控在自己的手中。
當然，雅戈爾深知，工業與商業的分離是一個必然的結果，但不在今天，而在明天。在當前的情況下，國內工業企業關鍵是壯大自己的渠道，誰與市場最接近，誰就掌握主動權。
基於這樣的認識，當其他服裝企業紛紛從銷售前沿撤軍時，雅戈爾卻從1995年起，大刀闊斧地建設營銷網路，從寧波，浙江，到華東，全國。現在，雅戈爾在全國有100多家分公司，營銷網點達2000多個，包括專賣店、商場專櫃和特許加盟店三種形式。
集團現擁有凈資產70多億元，員工25000餘人，是中國服裝行業的龍頭企業，綜合實力列2006年全國最大500家企業排名第150位，連續六年穩居中國服裝行業銷售和利潤總額雙百強排行榜首位。主打產品雅戈爾襯衫連續十二年獲市場綜合佔有率第一位，西服也連續七年保持市場綜合佔有率第一位,西服、襯衫、西褲、茄克和領帶同為中國名牌產品。旗下的雅戈爾集團股份有限公司為上市公司。
雅戈爾通過20多年的努力與摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業、房地產和國際貿易為兩翼的經營格局。
旗下擁有上市公司雅戈爾集團股份有限公司以及各類子公司近四十家。
2006年銷售、實現利潤、出口創匯、稅收
實現銷售： 174.05億元，比上年增長 4.11%;
實現利潤： 13.93億元，比上年增長36.84% ;
出口創匯：8.04 億美元。
雅戈爾的目標是「創國際品牌，鑄百年企業」，目前雅戈爾的主導產品襯衫、西服已連續多年穩居全國市場綜合佔有率榜首，產品系列不斷豐富，各板塊的發展齊頭並進。未來幾年裡，雅戈爾將著手做好以下工作：
一、加快產業結構調整，形成以紡織服裝、房產、國際貿易為核心多元發展的格局，強化核心競爭力。
二、調整品牌戰略，使之與國際、國內市場的需求相適應。發展雅戈爾系列，開發新的品牌系列，逐步形成一個定位準確、產品細化、能夠滿足不同的消費群體需要的品牌系列。
三、調整、提升國內的營銷網點，加強窗口商場和大型專賣店的布局、建設和管理。
四、利用信息技術強化物流、資金流、信息流的管理，增強企業對市場的應變能力。
五、加強國際交流與合作。積極尋求與國際知名服裝企業的合作交流，推進品牌國際化
⑷ 報喜鳥跟雅戈爾哪個好
報喜鳥SaintAngelo西服的品質比較好，適合年輕人或者身材苗條的人群。雅戈爾的西服和襯衫是其知名產品，適合30-40歲左右的男士穿，略顯成熟。
報喜鳥算是一線品牌，走國內高檔精品男裝的發展路線，在國內率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，目前已擁有形象統一、價格統一、服務統一、管理統一的專賣店800多家，建立了我國運作最為規范、網路最為健全的男裝專賣零售體系之一，並於2007年8月在深交所成功上市。
企業簡介
報喜鳥控股股份有限公司成立於2001年，注冊資本121,761.1874萬元，是一家以服裝生產、銷售和研發為主業、投資為副業的高新技術企業。公司總部位於浙江溫州，在溫州、上海、合肥設立三大生產基地。
報喜鳥秉承「弘揚服飾文化、妝點美好生活」的企業使命，深入實施「多品牌經營、國際化發展」戰略，矢志成為國內一流、國際知名、具備全球競爭力的大型多品牌服飾公司，近年來著力強化品牌建設和營銷渠道建設，加快提升品牌影響力和核心競爭力。
以上內容參考網路—報喜鳥
⑸ 浙江寧波雅格爾公司
寧波雅戈爾（集團）股份有限公司
公司簡介：
公司地址：浙江省寧波市鄞縣雅戈爾大道1號
寧波雅戈爾英成制服有限公司
公司簡介：服裝製造
公司地址：浙江省寧波市鄞縣大道西段2號
寧波雅戈爾西服廠
公司簡介：服裝製造
公司地址：浙江省寧波市鄞縣石矸村
寧波雅戈爾休閑服有限公司
公司簡介：
公司地址：浙江省寧波市鄞縣大道西段2號
寧波雅戈爾襯衫有限公司
公司簡介：服裝製造
公司地址：浙江省寧波市鄞縣大道西段2號
⑹ 寧波市鄞州贏潤照明電器有限公司怎麼樣待遇如何
開始的小作坊，
25歲，人生是一個素數，更有活力昂揚的青年，決心建立一個百年老廠，欣欣向榮的美好事物。寧波雅戈爾集團，出生在開始的改革開放25年的跌宕起伏，再加上時代的節拍，寫了濃墨重彩的一章作為一個整體的服裝在中國和世界的歷史和穩定的步伐。
開始40十億人民幣的凈資產從200萬到20年以上，創造了一個奇跡
1979年，石鎮，寧波市鄞州區，寧波市（當時稱為陰線）建立一個青少年服裝廠。事實上，工廠，只在一個小公寓在地下室的小作坊，用2萬元知青買一些家庭縫紉機，尺子，剪刀，凳子人員，從其他加工廠背心短褲，袖套搬遷的原始階段小工具。
次年初，頂著父親右派帽子長大陰線耕作了15年，李如成，來自上海，是擺青年廠，先是拉板車運磚頭當小工，被任命為作物的領導者。在小工廠的小廠所面臨斷炊，岌岌可危，李，去東北袋裝12噸面料的加工業務恢復生機。此後，李娜，逐漸顯露出的業務，最終工人主任的位置。
1983年，李某得知上海開開襯衫公司尋找加工點眉毛：在上海開開名牌廠家，借梯上樓為什麼不呢？經過一番辛苦的工作，雙方達成了協議：開開工資商標及相關技術，「青春」作為自己的生產和銷售的一個分支。第二年青春廠利潤從4000萬猛增到一百萬，第三年銷售收入為1000萬元，利潤成倍增長的風扇。
掘到第一桶金，青年廠不符合其他工作人員的代表。 1986年，青春廠推出一個品牌 - 北侖港。 1989年，全年銷量達到3,000,000襯衫北侖港。在北侖港的鼎盛時期，年輕的植物做了一個驚人的決定：放棄成熟的北侖港品牌，合資工廠和澳門南光。李的品牌在深邃的眼光局限於狹隘的潛力，企業在未來向更高層次的發展，必須從灰燼中站起來。
在1990年，中外合資雅戈爾服裝公司誕生了，「年輕的注冊商標問世。」雅戈爾「，」青春「的英文諧音，巧妙地嵌入李，15歲的農民雅道口村名，後來，人們都說，這次改革是」雅戈爾涅磐。
從那時起，年輕的更高水平：1993年，轉化為一家股份制公司，產權，1998年，上市公司在資本市場上...今天，雅戈爾集團擁有凈資產超過美元4.0億元，在40個經濟實體，員工人數超過20,000人，年產襯衫1000萬美元，200萬套，其他服裝20萬，成為中國服裝的龍頭企業工業和亞洲最大，最先進的國家的最先進的襯衫和西服生產基地的大型企業集團，綜合實力列500 144。 20年的創業歷程，雅戈爾創造了一個神話。
從行業的多輪驅動，每走一步都非常謹慎
年輕的快速發展秘密？李，這個答案是非常簡單的：一個強大的走好每一步，以避免走彎路。
為了少走彎路，雅戈爾奉行拿來主義：最高的雅戈爾品牌，皮爾·卡丹等外國企業的想法，搞股份制改革，杭州，紹興，業務經驗，但在溫州企業品牌推廣，銷售策略，以及一系列的決策的主要特點，幾乎所有的影子創新。
奠定世界依賴於服裝，雅戈爾有著廣泛的貿易，金融，印刷，廣告，房地產，建築和裝飾領域，並逐步形成了服裝產業，並輔以兩翼國際貿易和房地產房地產「的產業格局。
國際貿易，國際營銷體系，以帶動相關產業的發展，雅戈爾國際貿易發展機構的優先事項之一，雅戈爾在寧波成立，上海，香港和日本擴大其進口控股和進出口業務的聯營公司，與財政部，工業和貿易，以及其他方式，結合其他的外貿企業，重改革寧波市對外貿易有限公司對外經濟貿易合作部下屬的中國出口商品基地寧波雅戈爾集團於1999年，公司注入，一個國家跨產業，跨區域，跨所有制的新的股份制外貿企業。雅戈爾的資金實力和名廠，再加上自己的國際貿易路線，基本的寧波市和112個國家和地區的貿易進口和出口7.78億美元，在寧波市在全國居全國之首，1999年，重組前的8.3倍，該公司注冊資本增加至1.2億元，改制前的20倍。
年輕的產業升級在1992年，雅戈爾與澳門南光合資房地產公司，房地產公司，房地產現在已增加至4年至10年，雅戈爾憑借良好的信譽，別墅開發的萊茵花園，南園，東中國海，東湖花園，星在寧波。
雅戈爾有很多的錢投資在證券領域，是中信證券的第二大股東
雅戈爾還投入巨資在基礎產業，社會福利服務，甚至傳媒業。參與投資建設去年，杭州灣跨海大橋，總投資2.5億元，佔地呢？1900英畝雅戈爾動物園東錢湖畔的23倍，相當於寧波動物園在過去的五年中，雅戈爾參與了在東南亞的投資企業寧波日報報業集團經營業務之附屬公司深化文化體制改革，從中央的決策，在全國率先引進社會資本股份自媒體飛行員BR />
設立的跨國公司，打造百年企業「的經營理念，成熟
細心的市民發現，20世紀90年代初，雅戈爾提出的目標是「創世界品牌，建立跨國公司。後來，悄然轉變為」創國際品牌，建百年企業。
這是不玩了，這是一個重大的調整，企業的戰略目標的，是一個成熟的標志的經營理念。
你為什麼要作出這種調整？ 「，無所畏懼。李如成說，」20世紀90年代以來，為實現這一目標，我們已經做了很多的努力，但與國外跨國公司相比，無論其文化內涵，技術創新，品牌經營，不具備核心競爭力，迫使跨國公司，是一個後續的企業。
正視差距，雅戈爾走了三個步驟：首先，苦練內功，建立強大的營銷網路體系，拓展國際市場，在日本市場的成功發展，只有在日本大阪， ，年銷售收入4000萬美元，並在香港設立了分支機構，現在正試圖設立了分支機構，在美國，並在倫敦，巴黎，紐約，米蘭和國際??知名的博覽會，擴大雅戈爾品牌知名度，在窗口的國際品牌。
李，例如，有一個原因：發展的戰略目標的企業，將年輕的員工和股東的利益緊密地聯系在一起。最大的希望是持久的，員工和股東一個健康，穩定，長期的發展，但一個良好的利益回報。
雅戈爾上市公司非常重視對股東的回報，已實施兩次的股本，5倍的現金股息，紅利10股，每七股及現金股息，今年推出的計劃，去年的股東大會，公司章程，更高端陣營書面年度現金股息，該公司的凈利潤不低於30％，從制度保障高回報給投資者。
他說，20年前，美國未來學家托夫勒在他的「第三次浪潮」在紡織服裝行業被列為「夕陽產業」一欄，這些傳統產業和勞動力成本高，技術含量低。
在20世紀90年代，中國的紡織品和服裝產品積壓嚴重的低成本擴張，加上行業內的激烈競爭，大多數企業掙扎在一個小漫悲觀的「夕陽」。
但是，在25年的發展，雅戈爾是一個蓬勃發展的趨勢，越滾越大，與多億的年銷售額，144大企業集團綜合實力位居證實，李紙，如服裝行業是不落的太陽都市型工業「。
」夕陽「如何成為一個」朝陽「？讓我們一起來看看雅戈爾的企業管理。
技術，促進
1990年，產業升級，中外合資雅戈爾制衣有限公司，公司自成立以來，現在是時候投資數百萬美元，從德國，日本，美國國家美國和其他國家的300餘台（套），引進國際先進水平的技術和設備，質量的雅戈爾品牌襯衫迅速獲得市場的認可，在高端服裝領域的一個新的世界紀錄
1994年，雅戈爾襯衫免熨引進日本，HP技術?，樹蔭下的兩個非鐵襯衫消費市場的產品在國內市場在10月的這一年，雅戈爾棉免燙襯衫襯衫行業由國家科委等五部委聯合評定為國家級新產品，在中國，從那時起，在中國HP棉免熨襯衫的市場普及率超過幾十個國內襯衫廠日本推出了HP的過程。雅戈爾獨家引進四年後，美國的專利技術 - 國際最先進的VP免熨熱襯衫技術市場，以其環保，免熨，舒適和功能，如市面上流行的各種，作為國家級新產品的評估由國家五部委今年，年輕的進口來自美國，是世界上最前沿的納米技術，獨家開發的納米VP免熨產品將很快提供。
在襯衫，西服雅戈爾第二個主要目標，1994年，中國的頂級10名牌襯衫桂冠雅戈爾從德國義大利，日本和其他國家引進現代化西服生產線拆除，以及導入的最佳男裝設計和生產公司中的義大利西裝模板過程一年後，義大利寬松的款式適合年輕的風靡市場，成為國內西服領域的一匹黑馬。
自那以後，材料的選擇，以確保西裝，切割精度和速度，的的年輕繼承類自動引進國際萎縮，成型和CAD系統，是世界上最先進的版本的西裝，如中心成立。設備和技術，以確保質量的西裝的准確性不僅使新產品的開發周期從一個月縮短到一個星期的衣服在市場上的競爭力大大提高。經過幾年的努力，雅戈爾西服成為流行的北部和南部的市場份額，坐上了頭把交椅國內的西裝。
多年以來，雅戈爾每年的資本投資在科學和技術，幾乎所有的超過50億人民幣，同比增長現在為止已經達到了600多萬，幾乎是融合了世界上最先進的服裝生產設備。
新的變化，新的網路營銷更年輕，在過去的誕生，主要的分銷渠道基本上是國有和集體商業企業。滯後，這些企業中，銷售和服務的機制越來越不適應市場的需求，雅戈爾不能滿足發展的需要。
1995年，雅戈爾集團有限公司轉讓300多裂縫形成雅戈爾服飾有限公司，成立自己的銷售網路系統，然後設置了30多個經濟發達的大中城市市場，並依託該地區的中心城市，縣（市）鄉鎮輻射
1999年，雅戈爾投資300萬元興建超過100家大型旗艦店，搶占制高點，在杭州，南京，武漢，成都等主要城市的市場。這些旗艦店的環境，形象在當地城市是世界級的，此後逐漸增加至超過400個，2000年9月，營業面積1600平方米，上海南京東路店的開業，「雅戈爾」已成為中國最大的服裝專賣店。
2002年，雅戈爾自雇渠道銷售的比例佔了一半的總銷售額中的旗艦產品，襯衫和西服的市場佔有率，與中國名牌戰略推進委員會授予首位「中國馳名商標」稱號。
BR /> 2003年，雅戈爾的年度營銷會議的經濟學家衛其婀，李斗，營銷專家屈雲波數字的形式持有的幾位專家為核心的教學營銷大會，雅戈爾歷史上，還是第一次看到，雅戈爾營銷戰略重點。
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變年輕輪廓的一種新的營銷系統:1-2中心旗艦店建在市中心的雅戈爾自我旗艦店作為一個領先的營銷各地銷售終端提供服務，在這個系統中，旗艦店的物流信息收集在一個中心位置，分揀，也是負責的主要產品銷售和儲存的示範作用，網路已經成為中心的品牌形象，顧客冷凝中心，配送中心和信息中心，經濟一體化的浪潮與國際營銷渠道。
去年，雅戈爾服飾公司在全國各地建立了100多個分支機構，擁有2000個銷售網點。雅戈爾今年再次，營銷體系改革，建立北部和西部公司，探索新的管理模式。隨著市場不斷擴大網路的迅速擴張，雅戈爾服裝產品在國內銷售每年增長速度超過20％。目前，超過60 ％的雅戈爾服裝產品完成雅戈爾店的銷售目標
拓展國際市場，國內的家庭用戶名，而不是最終目標的雅戈爾。認可國際市場上，??年輕的二次創業新的目標：創造一個國際品牌，建百年企業為此，早在1997年，當年輕的雅戈爾襯衫，西服在中國市？場供不應求，果斷決策，擴大出口，擴大國際貿易航線。與在日本和香港商界建立更緊密的聯系，聘請當地精幹人員負責貿易航線開通和操作。雅戈爾集團在日本，日本經濟的衰退，亞洲金融危機的影響，它已經取得了奇跡般的發展，2001年，年銷售額超過50億美元的美元，贏得了800000美元利潤。
為了打造國際品牌，雅戈爾租服裝在世界各地，巴黎時尚工作室「的創始人，前任藝術總監的巴黎學院的時裝設計馬蒂年輕的品牌顧問公司，以投資5000萬元打造中國最大的設計中心邀請一些國外服裝設計大師加盟的同時，投資50億元，與中國社科院的科學，現代化的管理工具進行統一管理，加快新產品的開發，增強市場競爭力的國內和國外市場的合作數字化項目的實施。
創建，以提高耐力國際品牌，迅速的國際品質和風格的服裝，雅戈爾日本和香港合資興建世界一流的雅戈爾國際紡織城，以解決目前紡織面料，服裝生產嚴重滯後，以適應生產的高品位，高品質，低成本的服裝，短流程，多品種的新的需求。
多次努力，年輕的逐步提高知名度，在日本，歐洲和美國。在日本的前景，在未來10年在一本雜志在日本的發展，1250雅戈爾日中企業，排名268在今年十月，雅戈爾將設置在美國設立分公司，聘請美國人做營銷總監，建立自己的海外營銷渠道，以創建世界一流企業奠定了基礎。
畢竟，新工廠的25年裡，無法趕上西方的200年歷史的老廠，但25年的努力，超過200多年的植物生長顯著較短的。
成其大的，年輕的，你會驚奇地發現：上游紡織城，中游服裝城下游旗艦店，就好像它是航空母艦。上游，中游，下游，建立AA完整的服裝產業鏈。有趣的，開始建立產業鏈的每一個環節，行業專家反對，甚至今天，有一個很多人不同意，但是，即使對手有到承認，的想法嗎？？騎一船年輕的決定，已經成為生命線。
服裝城：一個世界級的製造工廠
1994年，雅戈爾開始涉足新的領域：收購一家小工廠生產的西裝時，附近的雅戈爾，杉杉西服品牌，許多人都勸李如成不是雞蛋碰石頭。李如成，被稱為「三不要做」：不，不，你看，沒有不匹配，不這樣做，而不是強迫的，但是，這一次，他說：「我看得很清楚，這個市場是非常大！「
迅速擴大市場是高回報的年輕人。年輕的年度銷售收入增長88％，1994年至1997年，平均，平均增加了95％的利潤，雅戈爾西服很快成為
1996年，是全國最大的服裝製造商，雅戈爾制定了一個新的五年計劃，仍然以服裝作為主導產業發展，產業定位是現在一些專家的質疑，雅戈爾的服裝完成了原始積累，為了繼續健康發展，這是最好的調整方向主業，跳出服裝行業的。
</ LI不同的原因：大部分的品牌，在全球工業市場營銷，品牌發展歷程，在12世紀時，之前的積累，勞動力成本增加和淘汰製造業，成為一個單一品牌的同時時間的推移，世界服裝中心已轉移和服裝企業在歐洲和美國的製造業轉移到發展中國家，中國未來的出口機會將增加。
他還認為，隨著經濟的發展，國內服裝市場的需求激增，並不能脫離國情，過早放棄服裝製造業。雅戈爾服裝製造業的利潤在15％以上，是沒有理由放棄它，並做不可預知的事情。
2001年，總投資1億美元，雅戈爾國際服裝城佔地面積嗎？近500強畝，年產的襯衫千萬到完成200萬套，西服，休閑服和褲子200000美元生產的能力已成為遠是在世界的最大和最好的裝備，最全，特色的綜合性服裝生產基地？地面上。掌握世界服裝皮爾·卡丹好評雅戈爾的時間參觀後說：「我經歷過的知名服裝企業，規模在世界上是獨一無二的。」
雅戈爾龐大的時尚城市，不僅中面對國內競爭者豎立一個高門檻的行業，但也吸引了大量來自世界各地的今天的合作夥伴，其他公司，以吸引外國投資，外國企業不得不尋求他們的合作與年輕的。
輕紡城：行業走出低谷
BR />年輕的國際服裝紡織城對面的城市，占土地500畝，總投資100萬美元，該項目有已完成並投入生產。輕紡城，該項目的前景不是很積極。
在20世紀90年代，中國的紡織行業不景氣，從1993年到1998年，國有紡織企業遭受損失最嚴重的損失高達10.6億元人民幣，在1996年，最嚴重的行業，成為最大的困難國有工業損失在1997年，三個主要任務：「壓力縮減規模，減少損失，和10萬棉紡錠過時的壓縮需要三年的時間。
主軸轉型」的聲音，年輕的決定投入巨資建設輕紡城。面對專家的質疑，李回答說：「紡織企業老化的老化機制本身，而不是代表的紡織行業的老齡化。」
李，如服裝的仿製品，但面料模仿階段。在中國服裝行業的加工是沒有問題的，該卡是卡在面料上。為了解決這個問題，這將促進行業的發展。雅戈爾解決這個問題，目的是不是為了賺錢，而是要確保質量和款式的服裝輔料國際。
雅戈爾紡織城項目是迫於形勢。該面料的自給率在中國是40％，國內高檔面料進口面料無法替代的。年輕的面料采購每年5600億美元，其中10％來自國外。隨著材料成本的提高，再加上國內眾多企業已進入生產的服裝面料，雅戈爾面料「瓶頸」的服裝製造空間被壓縮比較明顯的每一天。
年輕的的INVITE市場。目前，國內服裝行業的進口面料5100萬米，價值30億美元的外匯。服裝面料自給率10％，160萬平方米的國內面料加為整個紡織行業利潤5.4十億人民幣，1億美元的外匯儲蓄的國家進口面料。產業鏈的形成，在公司內部建立一個輕紡城，也提供給其他製造商的產品，成為另一個盈利點。
紡織工業城，與日本伊藤忠商事株式會社和日清紡幾個綜合性貿易公司，合建的日清紡紡織科技國際頂尖的。雅戈爾70％的比例合資，日方佔30％。完整的輕紡城，雅戈爾成為中國三大面料基地之一。 2002年，紡織城建成投產，當年盈利超過5000萬元，去年同期的人民幣100多萬元。整個紡織城建成後，預計銷售$ 10億美元。
旗艦店：控制命運
20世紀90年代中期，國內服裝行業，產能的快速擴張，國有百貨公司打開一個缺乏能源，發展自己的銷售渠道。不熟悉的努力，在除了銷售行業，導致管理不善，效率低下。一些公司已經剝離了銷售，而一些已經換成新的特許經營模式，產品設計和品牌推廣的目標。
營銷專家也警告說：廠家只有淡出營銷方面傾斜，主要是人力，財力和物力資源，加快發展的核心競爭優勢。一時間，各廠家的產品推向市場，輕裝上陣是主要的生產和製造經驗的業務得到了廣泛的傳播。
年輕人唱反調：鏈在整個產業鏈中處於領先地位，規模化生產的銷量工業企業不能有效地控制銷售過程中，該生產線是無效的。它的電力生產能力將無法發揮。如果你沒有一個暢通的貿易路線，雅戈爾導致了大量的產品積壓成堆。總銷售額在國內終端的商業化發展的不成熟，它是控制自己的命運掌握在自己手中。
當然，清楚地知道，雅戈爾，工業和商業的分離是必然的，但不是今天，明天。在目前情況下，國內工業企業的發展壯大自己，誰最接近市場渠道，誰就掌握了主動權。
基於這樣的認識，當其他服裝企業不得不退出的銷售，雅戈爾在1995年，但從來沒有採取斷然措施，建立了營銷網路，寧波市，浙江省，東國。雅戈爾在全國100多個分支機構，2000多個銷售網點，專賣店，商場專櫃和特許經營三種形式。
近年來，雅戈爾集團的利潤總額，服裝行業的貢獻超過一半。許多國際製造商雅戈爾店作為一個進入中國市場的通道。
⑺ 我想了解雅戈爾的供應鏈
雅戈爾集團-雅戈爾服飾有限公司-各地銷售公司（如北京分公司等）-中心城市都是雅戈爾自己在做的--加盟商只能做二類城市（縣級市一類）
前面的環節都是自己在搞無所謂評價不評價的，加盟的話和當地銷售公司聯系！
⑻ 雅戈爾服裝是加盟還是直營店
雅戈爾是直營模式為主，城市裡的店鋪都是的，縣級城市就是特許專賣店了……個別縣級城市應為市場好，雅戈爾也是做直營的……沒個省份都有雅戈爾分公司，辦公地點會在省會城市……
⑼ 雅戈爾並購美國新馬怎麼分析
借船出海
雅戈爾董事長李如成認為，中國紡織服裝行業之所以被認為一個低端行業，是因為國內和國際的高端市場大多被國際知名品牌和二線品牌所佔據，國內企業出口以貼牌加工為主，自主品牌產品的比重很低，人民幣匯率的上升和出口退稅下調更是大大壓低了加工利潤。雅戈爾要從一個製造型企業走向產業鏈高端，成為國際知名服裝企業，必須培養自主品牌和掌控營銷渠道，獲取產業鏈上游的附加值。
到2006年，雅戈爾完成了紡織服裝行業整個產業鏈的建設——上游棉田和紡紗企業能夠保證原料供應，自有的色織和毛紡企業能夠保證成衣公司的設計的原料選擇，下游的營銷渠道保證了銷售的通暢。但這一產業鏈只保證了雅戈爾較好的產品質量和較低的製造成本，無法提升品牌含金量。品牌要走向國際化，李如成和他的管理團隊深感人才和國際營銷渠道的缺乏，特別是文化鴻溝是短時間內難以跨越的。從短期目標來看，掌控國際營銷渠道能確保雅戈爾巨大產能釋放和品牌產品銷售。
KWD下屬的Smart是全球知名服裝生產、銷售以及品牌代理企業，核心公司為在香港注冊的新馬服裝有限公司，XinMa是與Smart相關的美國資產，主要包括Smart原在美國的庫存和應收賬款等資產，兩者統稱為新馬集團。新馬擁有的國際品牌，特別是在海外市場的營銷渠道是雅戈爾所看中的，所以在收購新馬集團的意圖上，雅戈爾管理層的意見高度統一：新馬集團長處正是雅戈爾短板，收購的互補性相當之高。
次貸「時機」
「雅戈爾此次收購選擇了一個不錯的時機，就是美國爆發次貸危機之後，」光大證券紡織服裝研究員李婕說。
2004年，雅戈爾便與Smart合資組建了雅新襯衫有限公司，雙方各佔50%股份。合資公司主要進行襯衫OEM生產，產品通過香港出口美國市場。同時，新馬公司還參股雅戈爾日中紡織印染有限公司。2006年，雅戈爾有7%的產品和原材料銷售收入就來自新馬集團，對其業務能力有著深入的了解。
2005年，以女裝業務為主的KWD公司希望出售以新馬集團為核心的男裝業務。新馬的管理團隊特別希望雅戈爾集團成為收購方，一方面前期的合作增進了了解，更有利於並購後的整合；另一方面，中國特有的勞動力資源、雅戈爾的生產基地和原料供給能力，為新馬集團未來更好發展提供了保障。雅戈爾董事長李如成主動參與競價，提出的收購價格基本上以凈資產為基準：1.6億美元。
但第三方機構——瑞銀公司(USB)對新馬集團的評估價格為3.2億美元，雅戈爾對這一價格不予接受，新馬被出售一事被暫時擱置了下來。
由於美國中高檔服裝市場競爭加劇，得不到KWD更多的投入的新馬集團2006年利潤出現大幅下滑。2007年，美國的宏觀經濟由於次級貸危機而出現了衰退跡象，消費低迷，KWD公司再次表明了出售男裝部門的意願，同時也給了雅戈爾以較低價收購一個極好的機會。
李如成聘請了中信證券(600030行情,股吧)為財務顧問、英國史密孚律師事務所為法律顧問、上海東駒集團為評估事務顧問、英國畢馬威審計師事務所為審計顧問，同時針對新馬集團的業務和工廠分布在中國、美國、斯里蘭卡、馬來西亞、菲律賓五國的情況，專門聘請了當地的法律顧問，進行了全面而詳細的事務、事中調查。8月24日，雙方的保密協議簽訂，收購談判正式開始。
整個談判並不十分順利。圍繞著收購價格，雙方開始了針鋒相對的艱苦談判。參加談判的雅戈爾集團常務副總張飛猛回憶說，談判常常進行到後半夜，為包括文化、法律、思維方式等領域的某個細節差異而反復溝通。
李如成最終打動了KWD公司高層和股東們的心，他承諾雅戈爾對KWD男裝業務的收購是對KWD公司的一種投資，這種合作，將會開辟雙方長期合作的巨大空間，而新馬進入雅戈爾之後也會得到長足的發展。KWD公司終於答應以雅戈爾的最終出價1.2億元出售所有原來部門。
整合預期
「新馬集團核心業務包括分布在斯里蘭卡、菲律賓、廣東、吉林、深圳等地的14家生產基地，為POLO、CalvinKlein等20多個品牌代工業務，以及擁有Nautica、PerryEllis等五個授權許可品牌，並購後雅戈爾的生產能力將達到8000萬件，成為世界最大的男裝企業，」雅戈爾集團董事長李如成說：「雅戈爾更看重的是新馬集團在香港的設計團隊和通達美國數百家百貨公司的銷售渠道以及強大的物流體系。」
新馬集團為世界名牌的ODM業務，是一種許可證生產，能夠達到完全的自主設計和自主銷售。新馬的設計師隊伍諳熟世界級品牌的設計文化和風格，有著東西方文化交融的理念，他們如能融入雅戈爾的設計團隊，將會大大縮短雅戈爾原先靠自主摸索設計的時間，縮短了與世界品牌在時間上的差距。」
來自新馬集團的設計副總裁TRUDIROACH認為，雅戈爾成為新馬的母公司後，將為新馬集團的設計團隊提供一個更為廣闊的舞台，雅戈爾自主的原料體系和精細管理的製造能力，將會使得設計團隊的理念得到更好的實施。
「企業並購的最大困難，不是在並購中，而是在並購後的融合階段。」雅戈爾集團高管許祈剛說，新馬集團是美國五大服裝巨頭之一，更重要的是團隊地處香港，對中國文化也有所了解，通過合作也熟悉雅戈爾的企業文化，這讓我們對今後的整合充滿信心。」許祈剛認為，新馬設計師團隊的加盟將逐步改變雅戈爾服裝在國內一流質量，中等價格的現狀，提升國內品牌的含金量；新馬的渠道和物流更為雅戈爾自主品牌的產品進入歐美市場提供一條現實的途徑。
李婕認為，此次收購對雅戈爾的長期發展是有利的。公司作為一個國內最大的服裝企業，可以通過收購獲得進入海外市場的直接渠道，有助於其拓展國際市場的影響力。「任何收購都有風險，但雅戈爾此次收購時機比較好，價格相對公允，而且收購對象是其長期合作夥伴，雙方比較了解，」李婕說：「這些都為今後的整合打下了很好的基礎。」（來源：中國經濟網)