① 酒水企業如何成功招商
對於酒水廠家來講，招商會往往具有「多快好省」的優點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網路、快速將產品鋪到渠道;同時，還具有節省人力、物力和財力，節省（八部營銷策劃公司）時間和精力等等優勢，而對於招商會，除了廠家要樹立良好的心態，不投機，不取巧外，還要講究「一三五」法則，即要關注經銷商所看重和「瞄準」的核心要素，圍繞經銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進行細分與定位，鎖定屬於自己的目標市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預算，跟蹤細節，落實從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達成目標。
一、洞徹和把握目標經銷商的需求
它要求參會招商的企業要深刻了解經銷商的內在需求，了解經銷商關注什麼，思考什麼，最終需（八部營銷策劃公司）要什麼?很多企業在招商過程中，往往方向不清，目標不明，最後讓招商會的各項投入統統打了水漂，其實，招商也要講究4P、4C模式，即廠家「亮相」的產品，一定要是經銷商所需求的；產品價格的制定，要更多地參考經銷商為了代理他們意向中的產品，而願意付出的成本或者代價(投入)；在招商渠道方面，要更多地選擇經銷商所關注並且「便利」的媒介；在招商政策(促銷)的制定上，要通過與目標經銷商的前期互動而良好的溝通，達成一致意見，進而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標能夠圓滿達成。在具體執行層面，作為廠家要更多地關注經銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。
在招商過程中，廠家只有滿足了目標經銷商的現實需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。
在研究了經銷商需求的前（八部營銷策劃公司）提下，要想讓招商與眾不同，收到實效，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規劃，它是招商成功的核心綱領，也是招商能否成功的關鍵。
首先細分招商目標，要明白招商的目的是什麼?是展示企業產品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴大知名度為輔，只有把這兩者的關系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。細分招商目標的目的，是讓企業清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區，以致自己找不到「北」。
其次鎖定目標市場。根據企業的營銷戰略定位以及招商使命，並不是所有的區域或者市場都能夠讓企業獲益，因此，作為廠家，要更多地根據自己的核心優勢，鎖定（八部營銷策劃公司）適合的區域市場，作為自己階段性的目標主攻市場，通過區域滾動銷售(ARS營銷戰略)，達到成為區域第一的營銷目標。比如，對於基礎較好的未來的基地市場，實施直營招商，對於戰略市場，實施分產品、分渠道獨家經銷招商，對於邊緣市場，實施獨家代理招商，但前提是有代理保證金及首批打款數額限制。
最後聚焦目標客戶。並不是所有願意經銷你產品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經銷商，才是合適的經銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠（八部營銷策劃公司）家在招商前，一定要制定招商標准，對符合企業未來發展的經銷商進行模擬，符合條件的，才可以進入下一輪篩選，不符合條件的，即使實力再強大，也要Pass掉，更不能讓其發展成為戰略合作夥伴。通過嚴格的把關，選定一支開拓能力強，能夠與企業同呼吸，共命運的經銷商，
凡事預則立，不預則廢。招商要想「出色」，需要制定計劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作：
1、採用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標制，即通過類似於拍賣區域經銷權的方式，為產品找到一個好拍檔。第二是招標制，即不需支付買斷費，只需支付貨款或市場保證金，達到這些條件，即可擇優錄用。第三種是達標制，即只要遵循廠家設定的條件，就可以拿到產品的經銷權或者代理權，而沒有過多的條件限制，一般廠家都採取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴，以致無人「應召」;但也不能太寬，以致任何人都能進（八部營銷策劃公司）來，只有對符合條件的有一定實力的經銷商「來者有拒」，設立門檻，制定恰到好處的招商標准，才能讓獲此代理許可權的經銷商珍惜機會，從而更好地做強產品、做響品牌、做大市場。
2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關繫到能不能吸引經銷商前來加盟，一般要根據不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標准，設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產品給予多少促銷品支持等，對於符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅遊、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵，從而連環設坎，坎坎牽制目標經銷商，以此激發經銷商挑戰更大的銷售目標。
3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構，以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發放、物料准備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項工作能夠協調進行。
4、組建和培訓招商隊伍。招商會可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素，因此，在招商會預備期間，就需要著手對參會工作人員進行強化培訓，比如，培訓會議制度與管理規定、實用商務禮儀、標准話術、談判技巧等（八部營銷策劃公司），從而打造一支作風過硬，技能高超，靈活善變的招商隊伍，體現廠家良好的企業形象與內在魅力，吸引經銷商的踴躍參與及加盟。
5、做好招商各項預算。做好預算的目的，是防止招商會議期間，由於費用的預算不足，或者是不合理，而關鍵時刻「掉鏈子」。招商會一般會涉及三個方面的費用，一是宣傳費用預算；二是業務費用，包括會務費用、通訊費用、發函費用、差旅費用等；三是機動費用，用於臨時或突發事件出現而需要支付的費用，比如，額外的獎品、促銷品或者宣傳品等，
總之，戰略雙贏是（八部營銷策劃公司）成功招商的前提，作為廠家只有與經銷商同呼吸，共命運，利益共享、風險共擔，達到一種真正意義上的戰略合作夥伴關系，招商才能促使廠商同舟共濟，抵達戰略雙贏的成功彼岸。
② 有人想做白酒的招商和代理嗎
我們是川酒-錦水坊，是白酒廠家，川酒
錦水坊，口感醇香，中低檔價位，面向全國招商，誠邀加盟。
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③ 想要做白酒代理，聽朋友說富貴江南最近出了新的招商政策，是真的嗎
是的
1 零費用加盟
做我司產品的代理不論是省級，市級，縣級一律不收任何加盟費用及押金讓您體會到真正的零費用加盟。
2市場扶持及人員服務
從您打款時起我司有專人為您服務，跟蹤貨源，物流配送，商品到岸，在運輸途中損耗3‰以內屬合理損耗，超出3‰的部分代理商做好記錄並及時傳給我司，我們將積極配合代理商做好賠償事宜的處理。貨到已後，我司有專業營銷團隊為您出謀劃策，對區域市場運作進行指導。
3 利潤空間
我司所有產品經銷商的利潤空間在100%以上，讓您實現一年買車，二年買房的計劃。
4年終返利
在完成我司年度銷售目標的情況下，我司最高可返發貨金額的10%給予代理商。
5市場保護
我司有專業的查核小組，定期和不定期進行市場查核，嚴格把控市場價位體系，嚴禁跨區域，跨渠道倒竄貨，維護市場穩定和經銷商利益。一經查核上述情況，我司將取消代理資格。如經銷商的資金實力及市場運作都相當成熟時，可向我司申請更大區域的代理。
6調換貨及物流支持
代理商如有滯銷和高庫存商品時，我司100%調換貨（不影響二次銷售）。進貨5元以上，我司承擔運費（運費以貨物形式隨車發放）
7 免費倉庫支持
在銷售旺季及大批量備貨時，經銷商可將商品存放我司倉庫，同時我司有專人看管及台賬，為您解決資金周轉及倉儲困擾。
8 現款現貨政策
代理商將貨款打入公司指定帳號且查收到帳後，我司方可安排發貨。
9 樣酒及品鑒酒的支持
代理商打款後，我司按發貨金額的3%做為樣酒或品鑒酒的支持。
10市場運作費用的支持
代理商操作市場時，產生的促銷費，陳列費，進場費，廣告費等我司按當月進貨金額的7%進行支持，代理商需提供照片，協議及發票，以便我司查核及核銷。
11人員支持
公司負責所有市場的規劃，營銷方案的制定，免費為經銷商業務員進行銷售知識培訓和指導。每銷售額達到25萬，公司給與1名促銷人員支持，支持時間為三個月(標准：每人1000元，以貨補的形式補給)。
④ 白酒加盟代理在哪裡找
你是想找哪一款酒的代理
趕酒會招商網 是做酒水招商的
這個網站做的不錯 你可以去他們官網看看。
⑤ 高端白酒九暹酒的招商加盟代理要具備什麼樣的條件
九暹酒產自貴州茅台鎮，由李興發酒業精心製造。它傳承了醬香型茅台白酒繁復精細的釀造工藝，是醇厚甘美的醬香瓊漿。2013年，廣州寰九追加巨額投資，李興發酒廠擴建逾500畝新廠房，預計在未來五年內，九暹高端幽雅白酒年產量將達到5000噸以上。另外，酒廠在貴陽市擴建近100畝現代化無塵白酒灌裝車間。灌裝區將建成可供參觀、品嘗九暹、了解醬香文化的大型工業園區，為廣大愛酒朋友傳遞幽雅醬香文化。
九暹酒經銷合作條件
1.有良好記錄的酒類產品經營資質的個體和法人；
2.有良好的商譽和資金實力；
3.有良好的人脈和銷售網路；
4.有良好的團隊和銷售業績；
5.有良好的進貨實力，首次進貨量100件或20萬以上。
⑥ 酒小二招商加盟怎麼合作
首先要確認你的加盟區域是否滿足加盟條件，他們要求常駐人口20萬以上的城市才可以加盟，投入資金40萬以上，如果滿足條件的話可以在他們的網站上提交申請，就會有專人聯系你的了
⑦ 白酒招商加盟什麼酒的代理好敬界酒怎麼樣
我來深圳經營酒水很多年了，我的經驗是：一是選擇有品牌影響力的大酒廠，二是有品牌差異化的中大酒廠。如果你有特殊的人脈關系，肯定選擇前者。敬界酒就屬於很有特色的中大酒廠，他們家的釀造工藝在全國白酒界很罕見，是在龜仙洞中釀酒，藏酒，所以敬界酒的口感醬香突出，味甘醇和，如果你懂得差異化營銷，相信會有驚喜收獲。
⑧ 想租個門店，做友酒加盟招商可以嗎具體有什麼要求
還是洗洗睡吧？不要去做這些加盟啊，除非你真是有很多的朋友，很廣很廣的關系人脈，不然不要輕易嘗試這些，真的，聽人一句勸，你別看有的人貌似表面做的很光鮮，背地裡說不定干著什麼樣的事兒呢？當然，我絕對不是吃不著葡萄說葡萄酸，也有在這條路上做得很好的，能把這個做得很好的，都是普通人，在某一方面有很長很長的長處，不信你可以試試
⑨ 紅酒代理加盟怎麼運作
如今我國市場對於紅酒的需求量是越來越大，而紅酒行業的發展前景讓人十分看好，也有越來越多的創業者加入到紅酒行業之中，並且琢磨著該怎麼做紅酒代理生意。雖然紅酒行業還有著較大的發展空間，但競爭同樣激烈。那麼新手應該怎麼做紅酒代理加盟生意呢?有沒有什麼技巧或者秘訣呢?
1、要先了解市場環境與需求
先了解市場的環境與需求是做紅酒代理加盟生意的重要一步，如果不了解紅酒市場發展趨勢，就盲目上馬，勢必會帶來風險和損失。所以做紅酒代理生意關鍵要從市場的調查著手，並且根據市場的需求來選擇符合市場需求價格的紅酒品牌，再深入了解需要多少資金可以成為代理。
2、選對符合市場定位的品牌
選擇一個各方面都符合定位發展的紅酒品牌是生意的關鍵，新手在選擇品牌前要先調查意向品牌的發展歷史、品牌實力、品牌文化以及品牌政策(品牌商向紅酒代理商所提供的市場支持)，然後做好相關的實地考察，談價格，合適的話就簽
3、為顧客提供專業的體驗服務
做好體驗式營銷是也生意的關鍵之一，開店的話，必須盡量提供消費者來店的舒適度，從裝飾裝修到酒品在貨架上的擺放，各式現場飲酒器具一應俱全，並且可以隨時保證客人的品嘗需要。另外，需要不定期舉辦各種大、小型品鑒會，可以加強消費者對紅酒品牌的認知。
4、維護客情關系拉動隱形消費
維護好與客戶之前的關系，特別是回頭客是新手拉動消費的關鍵，可以把各個銷售渠道終端的老闆、各層經理、銷售員、采購、財務、核心消費者等，建立良好的關系。發展隱形促銷，把銷售渠道終端可以直接接觸消費者或者有決定權的人都發展成隱形促銷員。
5、經常開展促銷以及宣傳活動
做好促銷以及宣傳是賺錢秘訣之一，比如說買紅酒送禮品，買紅酒贏取中大獎抽獎機會，買紅酒砸金蛋，限時限量折扣價、答紅酒題目送精美禮品等促銷宣傳活動。要盡量把活動開展得具有傳播性、價值性、利益性、傳播性及爆炸性等特性。
6、打造專業的盈利營銷模式
營銷模式的打造對做紅酒代理加盟生意也非常重要，現在紅酒行業的競爭正在加劇，越來越多的紅酒代理商開始出現，因此做紅酒代理加盟生意一定要有一套專業的營銷模式，根據市場的發展規劃營銷方案，積累更多的客戶。