① 經銷商，代理商，加盟商的區別
經銷商，代理商，加盟商在商業運作中扮演著不同的角色。理解這些角色的差異對於企業制定有效的商業策略至關重要。
經銷商是指以商業單位身份，從企業進貨，然後轉手銷售的商家。他們關注的是利潤差，而非實際價格。經銷商與企業之間通常不涉及賒銷，企業收到款項後發貨。經銷商屬於商業單位，而非個人。
代理商則與經銷商有著截然不同的概念。代理商代表企業打理生意，他們不購買企業的產品，而是基於廠家提供的經營額度進行銷售，貨物所有權歸廠家。代理商賺取代理傭金，而非產品差價。代理商同樣屬於商業單位，負責推廣和銷售產品。
加盟商則是通過與企業合作，共同銷售特定商品、設備等的商業模式。加盟商通常需出資，由企業提供商品、設備等資源。與代理商和經銷商不同，加盟商在價格方面可能沒有優勢，但銷售任務通常較輕。
代理商與加盟商在合作性質上存在顯著差異。代理商擁有區域性的產品保護，享受價格優勢，是廠家在當地的重要代言人，通常有銷量要求，廠家會提供廣告、技術支持和設備等支持。而加盟商則更像是終端銷售點，產品價格方面可能沒有優勢，但銷售任務相對輕松。
代理與加盟商的區別在於，代理商擁有排他性和唯一性，可授權發展分銷商，同時可能會收取經營保證金，並設定銷售或提貨額的保底限制。而加盟商則需認同經營理念，遵守公司的規定，並接受公司監督，通常享有統一的品牌形象、裝修和著裝要求，以降低經營風險。
代理商與加盟商在商業合作中各自承擔不同的職責和風險，企業應根據自身戰略需求，選擇合適的合作夥伴模式，以實現銷售目標和市場擴展。
② 經銷商、代理商、加盟商的區別
經銷商 代理商 加盟商
法律關系 買賣 代理 委託
與第三者責任 自己承擔 委託人承擔 不承擔
機構性質 擁有合法經營資格的企業 企業/個人 個人
取酬方式 經營利潤 傭金/提成 提成
產品價格 加價銷售 規定價格 規定價格
經營品種 多品種、多品牌經營 一般不經營競爭品牌 各類型的品牌
所有權 擁有商品所有權 不擁有所有權 不擁有所有權
經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制 受供貨商指導和限制
付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售後回款 貨款兩清
付款性質 貨款或保證金 保證金 貨款
廣告投入 按比例分擔 由供貨商負擔 由廠家投入
品牌責任 對品牌責任心較小 承擔樹立和維護品牌的責任 對品牌責任心無
考核指標 銷售量 市場質量和銷售量 無
權責 與供貨商責權對等 供貨權利較大 無
主體 以委託人廠商的名義銷售、合同 自己的名義 無
風險 有 無 有
拓展資料：
經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
加盟商是指在連鎖加盟的模式下，接受總部的品牌與技術指導的一方。目前我國的連鎖加盟行業分為緊密型和鬆散型，所對應的責任也不同。
參考資料：
網路 經銷商
網路 代理商
網路 加盟商
③ 加盟商和代理商一樣嗎
代理和加盟商是兩種不同的商業模式，代理可以分為全球代理、全國代理、全省代理或某個市、某個地區的代理，代理的范圍越大，條件也越高，這包括代理費用、代理保證金和代理的銷售業績等。
而加盟商則是廠家與代理都可設立的一種商業單位，廠家通常會在每個城市或某個區域設立幾個加盟商，代理商也可以在某個地區設立幾個加盟商。在自營店和加盟店的運營上，企業一般會通過自營店來塑造品牌形象，而通過加盟店來擴大市場佔有率，並加強連鎖網路的控制力。
經銷商指的是拿著錢從企業進貨再轉手賣出去的商業單位，他們關注的是差價而非實際價格。而代理商則是代企業打理生意，而不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家而非商家。代理商一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
經銷商和代理商的主要區別在於機構性質、取酬方式、經營品種、對商品的擁有權、經營自主性、付款方式、廣告投入、品牌責任以及考核指標等方面。經銷商通常擁有合法經營資格的企業，而代理商可以是企業也可以是個人。
經銷商賺取的是進銷差價，而代理商賺取的是傭金。經銷商的經營品種通常是多品種、多品牌，而代理商一般不經營競爭品牌。在商品擁有權方面，經銷商擁有商品的所有權，而代理商不擁有商品的所有權。在經營自主性方面，經銷商是自主經營，而代理商則需要受供貨商的指導和限制。
在付款方式方面，經銷商通常採取貨款兩清、賒銷或代銷等方式，而代理商則通常採取售後回款的方式。在付款性質方面，經銷商通常支付貨款或保證金，而代理商則通常支付保證金。在廣告投入方面，經銷商通常按比例分擔，而代理商則通常由供貨商負擔。
在品牌責任方面，經銷商對品牌的責任心較小，而代理商則承擔樹立和維護品牌的責任。在考核指標方面，經銷商的考核指標通常是銷售量，而代理商的考核指標通常是市場質量和銷售量。
加盟商和代理商雖然都是商業單位，但在運營模式、責任歸屬以及市場策略等方面存在明顯的差異。了解這些差異有助於企業根據自身需求選擇合適的商業合作夥伴。
自營店和授權店相對應。授權店既可以是經銷商授權店、代理商授權店、授權加盟店，也可以是其他種類的授權店。經銷商授權店是經銷商自己開的、營業執照上負責人寫經銷商的店。
自營店和加盟店在市場策略上有所不同。企業通常以自營店連鎖打造企業品牌形象，以加盟店連鎖擴大市場佔有率，並加強連鎖網路的控制力。專賣店可以是自營專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經銷專賣店等。