1. 怎麼樣做好文胸網管
一、國內品牌內衣市場背景分析：
品牌這個名稱很多人知道怎麼寫，但品牌是什麼意思了解和如何經營品牌的人就知道甚少。品牌是一種關系，是消費者與產品建立的某種關系;是關鍵的價值增長點，是重要的核心競爭力。早期企業的品牌是自然形成的，主要通過企業銷售的積累。到今天品牌發展已到了設計品牌階段，它主要靠企業自身去創造，先有品牌意識，再去打造品牌，通過時間與銷售面的積累，形成品牌附加值產生社會效益，而這才是品牌策略的最終目的。
在我國縱多的內衣品牌中，只有極少數品牌在全國或者區域市場脫穎而出，成為領導品牌。通過我們幾年的經驗得出，這些做得好的品牌公司及其代理商都有一個共同特點就是：廠商緊密合作發展成為戰略合作關系，加強對終端形象的管理和開拓，提高服務水平。但現實是，我們面對國內的許多強悍的競爭對手，束手無策，孤軍作戰，還停留在「坐商、散兵游泳」的狀態，這種營銷方式早在幾年前就基本淘汰，已很難適應現代品牌之間的競爭。我們正處在：
內衣市場高速發展的年代，但己身實力不足，殘酷競爭導致銷售下滑和利潤嚴重縮水;
內衣市場逐漸洗牌，蛋糕將會被少數品牌瓜分，而我們卻束手無策，眼睜睜看著別人搶奪市場;
競爭品牌的人才越來越多，而己身卻很難招到良好的團隊幫助自己打天下;
針對以上問題，公司也進行了多次討論，最後認為：只有廠商結合，共同面對市場，加強合作，才能更好的迎合市場。其中公司化運作市場，建立一個優秀團隊去面對市場是將來品牌致勝和贏得終端的一個主要方式之一。
公司為了廣大經銷商朋友的銷售能夠上一個台階，特製定以下重點市場扶持政策，由代理商自行考慮和申請，經公司批復同意後才可進行合作，全國市場名額為3名。
二、重點市場的申請
由代理商根據自身的情況，自願申請加入我們重點市場計劃中來，由公司審核通過後共同投入市場。重點市場東北、華北、華中、西南、華東、華南從中挑選。
三、重點市場的意義：
公司將在全國市場列出部分試點省份做示範，通過半年或一年的共同培育，以點帶面，發展的形式帶動整個品牌在區域市場的發展。
四、重點市加盟優勢：
1、代理商派市場人員現場考點，指明在加盟客戶區域應在哪些路段經營「某某」品牌比較便於生存。
2、代理商幫助加盟商聯系專業的店面裝修人員按公司統一VI形象裝修。
3、代理商要把加盟商生存並盈利放在首位，合理化幫助加盟商組織貨品，並幫助加盟商做好貨品結構。(例如：文胸二線品牌一個，三線品牌一個，流通品牌二個，功能塑身品牌一個等)
4、開業時代理商應派品牌督導到加盟客戶店面，現場培訓與指導必須把加盟商人員培訓到能獨立處事及加盟商滿意為止。
5、代理商要及時了解加盟商庫存情況，幫助加盟商合理化庫存貨品，滯銷產品要幫助做促銷方案及產品「互動」幫助解決庫存壓力，退換貨只要符合要求代理商應及時進行處理，不得擱置加盟商貨品。
6、代理商業務人員應不定期下市場對加盟商上門拜訪，新品上市燈片，背膠、燈布、POP等相關宣傳品更換及加盟商運營情況指導工作。
7、加盟商首批進貨二萬，代理商應配送「」形象高櫃2組。
8、代理商應做好加盟商目標任務量的落實及月季加盟商目標任務量分解工作。
9、代理商應對加盟商目標量返利激勵方案，，對做的比較優秀加盟給予返點獎勵。
10、代理商應對加盟商做到經營商圈保護，保障加盟商直經1.5公里獨家經營空間。
五、代理商專業人員：
1、公司可以幫助代理商在廣東招聘專業人才派駐代理商區域進行一對一服務，派駐人員工資及生活費用由代理商承擔。
2、公司可以派市場人員及市場督導下市場對代理商導購及加盟商進行全方面培訓指導。
3、公司可以派駐市場人員協助開拓及維護代理區域市場，公司派駐的人員在代理區域所產生的費用由代理商承擔。
六、產品推廣：
1、公司按代理商全年進貨額的5%補助代理商廣告推廣費用。
2、公司每天在《時尚內衣)〈內衣風〉〈中國服飾報〉等相關雜志發布推廣廣告。
3、代理商必須按公司要求在當地發布 推廣廣告，用完公司補助的5%廣告費用。
七、樣板市場建設：
1、公司在總部做好全國「示範」旗艦店，讓全國代理商有樣有依可循。
2、代理商必須按公司總部品牌旗艦店風格裝修品牌展廳，讓加盟商有樣可循。
3、代理商在經營公司品牌比較優秀的區域加盟商，代理商應全力協助加盟商打造樣板店樹立終端模範形象，提高終端經營信心和對公司品牌忠誠度。
八、讓終端見到利潤：
1、代理商幫助加盟商分析區域消費容量。
2、代理商幫助加盟商分析長遠投資計劃。
3、分析加盟高年度進貨額預估年收，支利潤。
4、保障加盟商的合理利潤空間。
5、保證滿足加盟商暢銷貨品急時供給。
九、重點場的扶持政策：五星級服務、專業化指導、全方位培訓、規范化管理、一對一維護
1. 星級服務：
★、嚴格評估：從對客戶對品牌責任心提升為前題，新客戶加盟前，我公司應派「專業」的市場人員去現場考點，對店面的位置、人流、周邊的商住環境及消費水平做綜合性的評估，給客戶最「忠誠」的建議和參考，如確認不適合生存的，一定要建議重新找位置，不要盲目的追求眼前利益，大同小異顧市場不顧客戶。
★、充分准備：充分作好季節產品投放下單，暢銷排行，滯銷排行，倉庫存貨量化，VI推廣及客戶開業前指導，市場專業人員需全程跟進，包括店面的設計、裝修、導購人員職責理順，培訓。
★、以人為本：新客戶開業時，公司派區域督導或區域主管，上門協助，現場培訓與指導，必須把自身專業技能及能力「克隆」到客戶的導購人員身上，把客戶人員培訓到能獨力處事及客戶滿意為止。
★、全程跟蹤：A客戶庫存，要及時收集信息幫助客戶合理化庫存貨品，滯銷品要幫助做促銷方案及市場「互動」幫助解決庫存壓力。B退換貨只要是符合公司退換條件的立馬進行解決處理，不能擱置或推拖。C新品上市公司及所轄客服，區域管理人員強烈要求客戶把新品只配發銷售排行十名內的客戶，貨品到終端商手中10天客服人員必須收集完市場反饋信息，由營銷部做出產品整改建議，最後大量下單。
★、保姆式服務：規定區域代理商的品牌專職人員在一個月內必須對每一個終端店親自上門巡查一次以上，對特殊剛開新加盟店的須在2次以上，定期給客戶更換燈片、背膠、燈布、POP等形象推廣附屬品，每次促銷活動應協助客戶做好賣場布置和活動招待。在銷售過程中的投訴或建議，品牌專職人員必須在最短時間內回復客戶，在解決不了的情況下要及時反饋給上級公司。給特殊客戶單獨做促銷方案，應全程服務，幫助客戶做好銷售的全年計劃和月任務細分與成長發展計劃，包括幫助其尋找新店等系統工作。
十、專業化指導：
1、自己成為專業人：加強公司人員自身學習的能力，強化「空杯心態」，創造學習氛圍，深入了解公司企業文化和旗下產品內涵，了解市場產品競爭與行業最新狀況，熟知競爭對手品牌的發展情況。
2、了解公司的各項政策並能靈活運用：了解公司企業文化，知曉公司對市場客戶的相關要求和政策，掌握市場狀況根據市場的實際情況作出一些具體方案，特殊的推廣政策，對客戶做好政策上的解釋和執行工作，讓客戶認可為止。
3、貼身指導：客戶在經營期間，公司區域市場人員須定期至電或上門走訪客戶，與客戶溝通該市場的工作情況及時掌握客戶的實際存在問題，現場解決或匯總好後回公司解決，並對客戶運作公司品牌的推廣，作出戰略性的指導，如調整經營思路增強品牌意識，執行活動政策等。
十一、全方位培訓：
共同學習，共同進步，共謀發展，每年進行一次以上的經銷商會議，座談會，導購培訓班，進行會議營銷和會議整合及會議學習，會議精神由公司領導帶隊，座談會由經理不定期帶隊學習和探討，導購培訓由經理及市場督導帶隊授課。
十二、規范化管理：
1、公司立樣榜市場公司要協助樣板客戶做好旗艦店的設立和建設，讓終端客戶有樣有依有版可循。
2、設立商圈保護：按照對專賣的要求來開發網點，老客戶優先，維護好區域網點密度和保護終端客戶的切身利益，保護公司旗下品牌健康，平穩發展。
3、統一VI：要求終端按公司品牌樣版形象裝修，提高終端商對消費者的說服力。
4、樹立樣版市場：在域內做到前五名經銷商應全力支持做好品牌形象。店內服務，產品供貨，貨品優先、庫存等讓公司品牌在樣版市場勢不可擋，樹立在終端的模範形象。提高終端商經營信心和忠誠度。
5、堅守承諾，說到做到：嚴格按照公司對客戶的承諾操作：嚴格按照公司約定執行堅守我司的經營理念和服和宗旨，堅持公司出台的形象附屬品支持、廣告支待、補返差價、年終返利等相關政策，樹立公司在市場誠信經營口碑。
十三、一對一維護：
(1)市場調研：
1、了解區域市場人口總數(城市、鄉鎮)及人均消費水平。
2、分析區域市場的消費趨勢，計劃市客服。
3、了解以上情況後，制定適合區域的產品主打產品單價。
4、對區域市場終端適銷產品信息收集。
5、針對區域市場信息開發適合區域銷售產品或改良現有產品。
6、要求代理及終端對重點投放該區域產品作有效評估及反饋。
7、協助代理及終端預估適銷該區域產品銷量及市場佔有率分析。
(2)貨品管理：
1、精確了解區域市場消費特性，如：顏色、風格、杯型、材料。
2、了解區域消費人群對產品標准，如：產品質量、行業標准、出廠標准。
3、根據區域消費習慣，合理陳列出能刺激消費者眼球的產品品牌風格。
4、協助完善代理商及終端加盟商售前售後服務。
5、對區域終端認可的產品要代理做好計劃下單滿足市場貨品需求(前月下單，為次月所需)。
6、要求代理及終端做好產品暢銷排行表，便於公司分析，並對區域滯銷產品作出合理分析。