① 提問 歌莉婭 歐時力 裂帛這三大品牌 你們會選擇哪個
歐時力.
原因：
這三個品牌的服裝我都比較熟悉，相信經常逛商場的姐妹們都不會陌生。但我的衣櫃里也只有歐時力的衣服。
首先歌莉婭，記得早些時候歌莉婭走的路線並不算很高檔，基本英倫風格吧，比如格子，碎花元素。這個品牌比較年輕化，走的路線也是青春素雅的，毛衣外套都很可愛，做工絕對過關，質量相比之下，總讓人覺得不盡人意，總覺得這樣的做工和價錢，應該配得上更好的質量。
而且這么多年看，此品牌創新能力很差，每年幾乎在循環，品牌定位不變，但創新特別的重要。當然比較可愛的女生還是很喜歡這個牌子的，大方簡潔，青春又不會讓人覺得裝嫩，其實是一個裝扮年輕的好品牌
再說裂帛，如果我沒有記錯的話，這個品牌是淘寶自有品牌，關注過，但從沒有買過，因為從做工面料來看，並無鮮明的特別之處，無非是棉元素，應該起步比較晚吧，價格中高檔，所以很多人更願意選擇江南布衣，還有一些別的棉元素品牌，歸根結底，可能是品牌效應.個人覺得，這個品牌的設計師水準一般，很普通，不過淘寶自身的品牌可能更貼合大眾，我覺得未來還是很美好地，好普及。
還有這個品牌的名字，裂帛lie bo，實在不太喜歡，也沒有弄明白取什麼意境，裂帛 本身有撕裂帛的聲音的意思，或者古代的書籍，再或者裁帛作書，可能是要說這個品牌比較古代，後現代？ 總是沒有明白，但是不管是什麼意思，讀起來不那麼悅耳，推廣起來還是覺得不太舒服，哈，在衣服的名字上糾結可能就我一人，可是喜歡一個品牌或者一件衣服，本身就是因為一些機緣。
最後說歐時力，喜愛這品牌的人，大多追求一種比較率性的態度，無論是做工，還是質量，都算上乘，當然價格也貴。我想，歐時力背後的設計團隊一定很有創新精神，而且融合了眾多流行元素的人物，每年都能緊跟流行，這是特別重要的，再把流行與過去完美結合，估計這是需要能力的，當然，我不是說他是完美的，但至少他們做到了統一。
純屬個人觀點，也因為覺得歐時力的風格最適合我，率性，品質，還有就是我們都要求的時尚。如果真要比較哪個品牌好的話，其實那是多方面的，大到這個品牌的管理團隊，小到加盟店的管理，每一部分都特別重要，我想歐時力的背後，一定有相對完善的管理系統，一個品牌的成長應該是復雜的，也很艱難的，都很不容易，適合自己最好的，以上是個人拙見，如有不對，希望你還有路過的人不要氣憤。
② 招商會主持人台詞
招商會是現在很多企業拓展的主要手段之一，也是其企業和產品走向消費者的一個重要的方式，下面是我為大家收集整理的招商會主持人台詞，歡迎閱讀。
招商會主持人台詞範文一
古人雲：有朋自遠方來，不亦樂乎!相聚帶給我們快樂，碰撞產生靈感，交流帶給我們成功的希望，尊敬的各位來賓，尊敬的合作夥伴，大家上午好!值此元旦佳節，新舊交替之際，我們共居一堂，雖然外面冷風瑟瑟，但是我一走進會場，就立即感受到大家的熱情，看著大家火紅的圍脖，我彷佛看到貢印紅特產未來的紅火!這是一份美麗的事業，一個朝陽似火的行業，一群勤勞的人，為了一個共同的願望，我們現在坐在了一起!今天到場的有產品供應商的代表、公司直營店面的代表、全國各地遠道而來參觀考察的朋友和上屆已經加盟的加盟商代表，不管你來自哪裡，您都是我們的朋友，我在此，代表貢印的全體員工，對您的到來，表示熱烈的歡迎!
無論是做產品還是選項目，都要有特色，畢竟民族的才是世界的，下面有請各位欣賞舞蹈(最炫民族風)
剛才大家把貢印店面的照片，貼在了中國的地圖上，有沒有朋友直接貼到自己的家鄉啊?貼了就對了，總有一天，我們貢印要把店鋪開遍中國，我們要和各位在座的朋友，把您的家鄉做熟做透，讓您與我們一起共贏!因為我們這次招商會的主題就是：共贏未來，貢印紅特產休閑食品創業論壇
嘉賓介紹(貢印集團董事長博縣立、貢印集團總經理張振平、中國名牌專家)(中國名牌專家、中國國際名牌協會副會長，中國產品質量協會副會長 )貢印首席品牌顧問萬力老師
最近一段時間，我們在河北青年報和燕趙晚報、報林上投放的廣告引起了社會強烈的反響和創業開店者的追捧，每天都有許多電話來帶你咨詢，還有非常多的人直接到公司洽談考察，為了能更全面的展現貢印項目、貢印模式，貢印特色，上個月25日我們已經召開過一次項目說明會，讓我們沒有想到的是會議完了之後，仍有眾多的人對項目非常期待，不斷來電咨詢，為此我們特召開此次會議，為大家介紹我們的項目，從立項開始到今天我們有了成熟的產品體系、運營體系、和成熟的盈利模式，希望通過此次介紹，讓大家能更好的認識貢印，有更多的精英加入到我們貢印事業的大家庭中。
升國旗：已經勝利召開，主席原來就是在離我們不遠的正定工作，我們貢印紅特產，未來會打造一系列紅色根據地的特產產品，國家穩定，我們商人才能更加成功，為了我們國家的繁榮富強。為了紅特產文化能譽滿中國，請大家全體起立，升國旗唱國歌。
一個強大的國家即使有這樣的人，也要有其他和他一起才能保證國家的繁榮穩定，企業更是如此，成功的企業離不開一個成功的團隊，我們貢印的招商團隊就是這樣的一個團隊，為了更好的為加盟商服務，現在有請我們的招商團隊以他們自信、飽滿、熱情的面貌展現給大家。
主持人發問團隊的精神面貌怎麼樣?我們的團隊好不好，回答好!我們的團隊棒不棒?棒
一個美麗的夢想，一個好的領頭人，成就的必定是一個好的未來，有什麼樣的力量把這個夢想推向成功呢?下面有請貢印集團總經理張振平先生為大家分享這神奇的力量(紅色夢想)(20-30)
一個成熟的模式，一個好的品牌，卓越的領導，加上勤勞的貢印人，我們貢印事業必定大步向前，邁向成功 !貢印紅特產能有今天不凡的業績，離不開戰斗在貢印店面一線的所有員工的共同努力。經過我們的業績比拼和風采展示，最終評選出三大直營店長。下面請出我們優秀的三大直營店長做經驗分享：
田長春、邢彩花、彭飛
無論是我們的招商團隊還是剛才優異的店長，都向我們展示著貢印團隊的優秀，這么棒的團隊背後必定有一個傑出的靈魂人物，下面有請我們北京貢印集團董事長 薄縣立 (激情創業)
感謝薄總分享創業的感悟!
俗話說，一個好漢三個幫，貢印模式一路走來，離不開眾多供應商和加盟商的支持，再次表示衷心的感謝!我們很榮幸邀請到最受我們貢印紅特產加盟商和消費者歡迎的部分產品的企業家代表：
有了眾多實力雄厚的廠家的支持，貢印人一定會把貢印紅特產事業推向全國，下面有請貢印招商總監李明給大家分享內容《商機無限》
感謝李總的分享
我說好，不算好，加盟商說好才算好，這次我們特意邀請到部分前期加盟的加盟商，下面請這些加盟商做經驗分享
正定代理商 謝彥玲加盟商
創業也更學習一樣，方法不對，努力白費，有的人創業輕輕鬆鬆一年就能幾百萬，有的人辛辛苦苦一年也掙不了幾個錢，這個時候我們就要請教專家，學習別人的成功經驗，下面有請中國名牌專家、中國國國際名牌協會副會長 貢印首席品牌專家萬力先生 給大家分享《信任是金》
信任是金，承諾鑄就未來，下面有請我們貢印人把我們的貢印目標和貢印承諾大聲宣讀;;
招商會主持人台詞範文二
尊敬的各位領導，各位嘉賓，大家下午好!
歡迎大家百忙之中參加由龍蟠科技股份有限公司舉辦的`「四季通連鎖快速換油中心」蘇皖地區招商會。我是今天的主持人樊榮偉。歡迎大家來到南京感受一下古城金陵的人文氣息和美麗景色。祝願大家在南京留下一段愉快而難忘的回憶!首先讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來，他們是.
江蘇龍蟠科技股份有限公司營銷總監，江蘇可蘭素汽車環保科技有限公司總經理秦建先生! 江蘇龍蟠科技股份有限公司渠道規劃發展部經理王紅兵先生。
江蘇龍蟠科技股份有限公司四季通項目全國運維部部長 張有權先生!
同時，參加我們今天會議的還有來自我們蘇皖及上海地區維修行業的各位精英們!
歡迎你們的到來!!!!
下邊有請江蘇龍蟠科技股份有限公司營銷總監秦建先生致歡迎辭.歡迎秦總。
感謝秦總精彩的致辭!!
20xx年，這是一個充滿困難與挑戰的一年，很多在座的老闆都有這種感覺：利潤越來越薄，租金越來越高，人難招、人難留，錢難掙、錢難收等等一系列困難，「四季通連鎖快速換油中心」項目將開啟潤滑油行業一個全新的經營模式。 本次會議也是我們維修行業的一次財富盛會，在這里你將發掘前所未有的商機，收獲全新的商業模式。請大家拭目以待。
我們常說：三流的企業看利潤、一流的企業看文化。那麼我們江蘇龍蟠科技股份有限公司作為全國500強企業，這樣一流的企業他的文化是如何的呢?下邊，我們有請江蘇龍蟠科技股份有限公司銷售二部部長徐軍為大家詳解龍蟠的企業文化。
感謝徐部長的精彩報告，讓我們對龍蟠有了更深入的了解。 下面就到了最最關鍵的時刻，「四季通連鎖快速換油中心」 是如何引領行業變革。如何帶我們走出經營困境，它底有多大的魔力呢?請大家以熱烈的掌聲歡迎四季通項目全國運維部部長張有權先生為大家揭開這神秘的面紗。四季通專題報告
向大家匯報一個好消息，我們四季通連鎖店已經在全國遍地開花，目前建店數量達四百多家，未來我們將加快建店步伐，力爭兩年之內達到三千家的建店目標，下面掌聲有請渠道規劃發展部經理王紅兵先生為大家介紹四季通項目發現前景以及加盟政策。掌聲歡迎。感謝王經理的精彩報告，相信大家對四季通項目有了更加全面的認識。 簽訂四季通合作意向書徐部長
最後我代表龍蟠公司再次感謝各位老闆百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次招商大會，為了表示感謝，請簽訂合約的老闆上台合影留念，載入龍蟠企業史冊。大家掌聲歡迎!
招商會主持人台詞範文三
開篇：
尊敬的各位來賓，各位朋友，女士們、先生們、大家、下午好!很榮幸能和現場的嘉賓們相聚在「XX11周年慶暨招商推介會的活動」的現場，我是主持人EE，在此我謹代表重慶XXXXXX餐飲管理有限公司全體小夥伴們對所有嘉賓各位朋友的到來表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎大家，歡迎你們!
一個朝陽的行業、一群積極拼搏的人、一個共同的願望，讓我們相聚與此，今天這場招商推介會將以「共享、共贏、共發展」為主題，從多個維度讓大家了解快消品行業發展前景及XXXXXX未來的展望。今天也會以全新的視角，為你解決創業前期，中期及後期將會遇到的實際問題，為你量身打造專屬於您的創業計劃。
①相信接到邀請函的朋友都知道，本次招商會是XXXXXX別開生面的一次創新，諸位對於進軍快消品加盟行業或許還有很多困惑，經濟如此疲軟的今年XXXXXX快消品為何屹立不倒?它市場影響力又有多大?我們如何才能邁出成功的第一步?等等，大家先不要著急，因為，我們今天請到了XXXXXX快消品的總經理專程來為大家解答這些疑惑，現在，讓我們以熱烈的掌聲，有請XXXXXX快消品總經理xx為大家做行業趨勢的解析，帶領各位邁出成功的第一步，有請。
總經理發言：
(總結)聽完x總的分享，大家覺得有沒有用?讓我再次以熱烈掌聲感謝彭總無私的分享，(因為據我所知，就彭總剛才講授的店鋪選址對外是2萬塊一堂課)當然店鋪選址只是開店的第一步，要經營好一家店後續還需要更多的專業知識支撐，在XXXXXX我們有專業的技術人才為各位創業征程護航!
②當店鋪選址的疑團被解開，各位是不是覺得還有更多東西想去了解，比如：開快消品店到底賺不賺錢?選擇加盟，品牌是不是最重要的?以後經營中遇到問題由誰來幫我解決?最後讓真實的數據告訴大家：你到底適不適合開快消品店?接下來，就有請我們XXXXXX招商部的X經理帶領大家更深次的去剖析解決以上列舉實際問題，掌聲，有請!
x經理演說：
③(總結)相信通過封經理對XXXXXX深度剖析後，我們更堅信與這樣的行業翹楚合作必然能獲得共贏。為了讓大家對XXXXXX有一個更加全面的認識，接下來的時間就交給在場的各位嘉賓。現場每桌我們都安排了專業的招商顧問，接下來他們將一對一的與各位進行交流溝通，同時在我們座位的後方有我們XXXXXX的專家團隊，他們分別是XXXXXX網路推廣領域的專家W先生、XXXXXX首席飲品研發大師YY女士、店鋪管理、營運督導領域的專家MM先生，大家如果有問題要咨詢專家的，請聯系你對應的招商顧問，謝謝大家! ④ 各位，我剛才臨時接到一個重磅通知，我們XXXXXX快消品董事將會給在場各位送上神秘大禮，讓我們以最最熱烈的掌聲有請W董上台!
(放出優惠) 這個在XXXXXX肯定是首開的先例，我都為沒有來現場的人惋惜，在場的各位朋友，招商顧問就在您的身邊，趕緊行動起來吧!
結束語：
共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手XX，擁抱xx，一起走向成熟，一起收獲成功! 本次會議到此結束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚!再會!
③ 服裝店營銷策劃方案
服裝店營銷策劃方案 篇1
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位，可見衣服 對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼 穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就 是我們即將面對的最重要的根本。
2、服孝畢裝業便於倔起，利於把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之 大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自 己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
「沒有失敗的行業，只有失敗的企業」這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的'消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少—婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾帆氏店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月 收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
服裝店營銷策劃方案 篇2
一、活巧轎芹動目的
1、利用「十一」國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度；
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額；
3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立「x」在消費者心中的美譽度；
4、利用「十一」國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體；
5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。
二、活動主題
平分秋色
——x喜迎國慶促銷活動
三、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活動地點
各地專賣店
五、活動內容
喜迎國慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行「平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動」。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！
此次活動的解釋權歸x總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）
七、廣告的投 入
1、現場招貼宣傳海報
2、弔旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設計的使用
平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。
1、使用時間：整個活動期間
2、使用地點：x服飾專賣店或專櫃
3、涉及項目的使用方法：
A、弔旗：懸掛在專賣店的天花板上。
B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。
D、店鋪海報：將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。
服裝店營銷策劃方案 篇3
一、策劃目的和任務
1、樹立品牌形象
隨著時代的不斷發展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現在的服裝店是一個考驗。本店「完美主義」預期通過實體商城平台實現「完美」品牌的套裝經營模式，並提供到位的服務樹立自己的品牌形象。
2、推廣品牌理念
以「時尚搭配，完美套裝」為經營理念，真正獨家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產品類型定位於各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店「完美主義」通過專業的設計滿足消費者對服裝審美的要求，並且為顧客節省了大量進行服飾搭配的時間和精力。
3、提高市場佔有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣後，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的佔有率，進一步提升品牌知名度，使「完美主義」的「完美」品牌能長久立於不敗之地。
二．當前服裝環境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養、鑒賞能力和經濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業的服務以及企業提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所佔的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產品的款式、質量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。
在消費者其中，女性消費這已經成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流。可以說誰佔有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產者和經營者具有同等的市場機會。如果企業能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。
三．市場機會及問題分析
當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據統計，排在前十位品牌之間市場佔有率不大，眾多國內女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。
但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四．營銷目標
第一年完成30萬件銷量，代表產品成功佔領市場份額。第二年推出更多的產品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產品價格，促銷，同時廣告方面出發。
1、價格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價最好是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2、促銷
採用樣品派送和優惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產品的銷售，提升銷售額。
注重平面傳播和口碑傳播，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3、廣告
整體規劃
①推廣初期採用突破性的媒體投放策略，以大規模的廣告投放態勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。
②推廣中期適當降低強度與頻率，根據反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，採取細水長流方式滲透，保證市場穩步增長。③推廣後期再度加強廣告投放態勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內涵，具有女性氣質。這樣，廣告表現策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。
報紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發，引導新審美觀。
a 報紙
在諸如《揚子晚報》、《成都商報》、《華西都市報》等各類報紙上刊登連續性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由於我們的目標市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的。
服裝店營銷策劃方案 篇4
一、活動策劃
（一）活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
（二）活動時間：七夕期間
活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
（三）活動對象
25—40歲的社會各階層人士；
本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期准備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工作到位；
3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取（企業內刊）；
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；
6、專人負責物資准備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；
7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；
8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a、負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；
b、加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督；
c、店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；
d、督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；
e、片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
三、終端現場氣氛營造
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，構成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
（二）、造勢規劃
a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；
c商業集中區、重點街區DM發放；
服裝店營銷策劃方案 篇5
要想與狼共舞，xx必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想准備。
一、市場現狀與分析
1、市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況（溫州地區）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點
4、xxx的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎麼讓消費者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。xxx題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示xx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？意為：
（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現消費者個性化消費。
（5）體現xxx夏季服飾已經全新上市；
（6）體現xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內容
（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動「涼一夏」促銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應該火了
c）全世界無產階級聯合起來
d）xx時尚服務區
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現策略：要新、准、巧。
（8）店堂終端布置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎？」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對xx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。
④ "MAXMARA"如何發音
MAXMARA的讀音[mæks][ˈmɑrə]
中文意思：麥絲瑪拉;大衣;連衣裙;羊絨大衣;瑪斯曼娜
例句：Fairton, one of the largest and oldest agents and distributor of brands such asMaxMaraand Jean Paul Gaultier in China, recently appointed investment banks to help it make its first brand acquisition, says Eric Ng, director。
華意敦的董事伍仲嫻表示，該公司近期已聘用了投資銀行協助其進行首筆品牌收購。華意敦是中國最大和、歷史最悠久的奢侈品牌代理及分銷商之一，旗下代理品牌包括MaxMara和Jean Paul Gaultier。
(4)民族風衣服加盟代理擴展閱讀：
1、MaxMara是一個義大利品牌，始於1951年，創辦人Archille Maramotti推出第一個時裝系列以一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝開始。
2、MaxMara集團的業務從此走向燦爛的時裝大道，並以50多年的創意及理想，成功建立了今日的時裝王國。以能設計適合所有女士的衣飾、抗拒時裝界的短暫潮流見稱，充滿時代感。
3、MaxMara服裝一般的加盟店多為7個系列的產品，分別為：MM（優雅裝）、SPORTMAX（時尚裝）、STUDIO（職業裝）、WEEKEND（休閑裝）、CODE（年輕派）、MM ELEGANT（禮服裝）、'SMaxMara（奢侈裝）。