㈠ 石家莊自助洗衣店便宜洗衣店
自助洗衣的中國雛形
2011年01月13日13:53來源：新周刊作者：文莉莎
「我們最終的形態就是像美國那樣，不再是"店"的概念，而是"吧"的概念。人們來了之後，不僅可以洗衣服，還可以休閑娛樂。」
如此壯觀的場景，除了工廠的流水線實在難得一見：145台洗衣機和125台乾衣機「之」字形排列。一天24小時，一年365天，連軸運轉。除了提供免費的洗衣液和熨斗，老闆又辟出兩塊相當大的空間，一邊陳設著小桌子和沙發，一邊擺放著玩具和游戲機。小桌子上不時地還會有些驚喜。每天的例牌是免費的咖啡和糖果。生意最清淡的周三，老闆會送披薩；母親節，則送蛋糕。這就是全球最大的自助洗衣店，位於美國伊利諾伊州，老闆湯姆本森因此聲名遠揚。
中國來了洗衣吧
二三十平方米的空間里，6—8台洗衣機整齊地排列。洗衣機上一一對應著懸掛式的乾衣機。
一名服務生守在吧台，旁邊堆著大包小包的衣服，價目表上寫著：6元一桶。這是王景波的自助洗衣店。從深圳起步，三年來他已經在廣州、哈爾濱、杭州、成都等城市發展了近百家連鎖店。
「我們最終的形態就是像美國那樣，不再是"店"的概念，而是"吧"的概念。王景波說。
王景波是東北人，做技術出身，從電器服務到成為某品牌熱水器的東北區總代理，後又以東北分公司為基礎反收購生產該熱水器的總公司，因而來到深圳。起初，他只是替一個朋友考察洗衣行業。做了一番市場調查之後，他得出兩個結論：第一，迄今為止，國內自助洗衣行業沒有一個全國性的行業品牌；第二，迄今為止，洗衣行業一直以乾洗為發展的主幹，而水洗就像一個先天不足的枝丫，始終依附於乾洗，不死不活。而自助洗衣又是國內傳統的以乾洗為主導地位的洗衣行業市場的細分市場，發展空間極其廣闊。
他認為，這就是個機會。「很多人覺得，水洗之所以發展不起來，是因為家家都有洗衣機。可是，他們沒有想過，家家都有鍋碗瓢盆，為什麼還有那麼多餐館飯店在開，為什麼大多數餐館的生意還能夠那麼好，存在自然有其存在的道理。」王景波相信，慣性思維的背面往往隱藏著驚人的可能性，一個項目存在和發展的關鍵還是是否真正有特色，是否能滿足市場的需求。
幾乎就在2009年的同一時期，北京和上海也都有了第一家自助洗衣店。北京的店開在雙井橋家樂福附近，完全是經典的美國店的縮小版。所有的機器號稱都是從美國進口的，從容量到技術走的都是專業設備的路子，此外，也設置了一片等候區，奉上了沙發、茶水、雜志、電視和電腦。上海的店則開在舟山路上的居民小區里，老闆是個日本女人。她說，在日本一般只要有一台中型和一台大型的機器，就可以在街角開一家小型自助洗衣店了。全日本有十幾萬家這樣的洗衣店，大街小巷隨處可見，大多數是24小時服務的，很受歡迎。她便照搬了這種模式。
與北京、上海的同行相比，王景波的路子則野得多。他的第一家店開在深圳寶安區富士康工廠附近，消費人群主要是富士康的員工和城中村的居民。所有的顧客都是送來衣服就走了，幾個小時之後再來取，基本上沒有自己動手的。除了計價方法與乾洗店不一樣，嚴格來說，王景波的自助洗衣店有其形而無其實，卻一家接著一家地開了起來，僅在富士康周邊就開了十來家。
不賣機器賣服務
上海的中井亞美運氣就沒有那麼好了。原來，她認為上海已經和日本一樣，遍地都是24小時便利超市，上海居民理應能夠迅速地接受自助洗衣這一生活方式。但是，開張之後，她發現特地來看稀奇的人不少，真正來消費的人卻不多。很多上海的老阿姨都問她：「自助洗衣？阿拉都花了鈔票了，還要阿拉自己汰衣裳啊？」
無奈，亞美不得不把門口玻璃窗上貼著的「自助洗衣店」改成「洗衣店」，又添了一個店員，幫著客人們洗衣服，並把衣服熨好疊好。她聽說，在她之前四川路上也曾經開過一家自助洗衣店，可是不久就倒閉了。
這就是現階段中國的國情。大部分家庭還習慣於自家的衣服自己在家洗，只有不適合水洗的衣服才送去洗衣店乾洗。洗衣機仍然被視為家庭生活的必需品。而有實際水洗需求的人往往是居住在出租屋、學校、集體宿舍，沒有洗衣機或者晾曬衣服不方便的人。
「我把第一家店開在富士康周邊，最初有人說我是找死，因為富士康免費為員工洗工裝。如今看來，那些持慣性思維的人又錯了。」王景波分析。
現在的打工者和他們的父輩們大不一樣，他們也愛時髦追潮流，除了工裝還有大量的私人衣物。他們的工作時間長，一旦有休息日更願意進城去玩，而不願意把時間花在洗衣服上。當然，這部分人群收入有限，消費能力有限，要吸引他們來洗衣服價格就必須適中。美國式的自助洗衣店，一般啟動資金就得50萬—100萬，如果針對這部分人群就很難收回成本，持續運營。
與有模有樣的自助洗衣店相反，自助洗衣機對於很多中國人其實並不陌生。5年前，大部分大學校園就已經配備了自助洗衣機。在一些社區的便利店裡也可以看見一兩台。實際上，這是自助洗衣行業的另一種模式，類似於自動販賣機：不用獨立的店鋪，只需要交納一定的場地費、水電費，全市擺放百餘台，每天固定時間去收錢就可以了。
在王景波看來，這種模式雖然投入的費用相對低廉，但是，在無人看管的情況下，機器折舊也相對加快，更重要的是，「這相當於是在給別人賣機器，而不是在做服務，做自己的品牌」。
盡管起步艱難，北京和上海的店主依舊對自助洗衣店的前景充滿信心，外籍人士是他們的首批穩定顧客。亞美說，有一個老外經常會打車來洗牛仔褲。他通常把衣服放進洗衣機就去做別的事情，有時候是去超市，有時候是去理發。慢慢地，來光顧的中國人也越來越多。中國人送來洗的多是冬天的衣被、窗簾、沙發套之類，「沒規律，卻是一個好的信號」。
畢竟，絕大多數人都認同：水洗還是最環保、最健康的洗滌方式。乾洗店經常要等幾天才能去取衣物，其實這個時間不是用於洗滌，而是等著洗滌後的化學氣味散去。據調查，70％—80％的衣物是可以通過水洗來完成的。
「水洗」的N條路
「不去洗衣店的人，100個人可能有101個理由，所以，不用琢磨為什麼他們不去，只用服務好那些去的人。如果能夠讓去的人感受到，洗衣服也是一個"技術活"，洗衣店可以比家裡洗得更快、更干凈，這樣，曾經不去的人也就自然去了。」王景波的野心，完全不在於做好一家自助洗衣店，而在於整合整個水洗行業。他為水洗行業設計了N條路，簡單來說，就是農村包圍城市，從低到高逐步升級。
今年10月底，深圳航空公司向王景波投資3000萬，要求其在2年內開門店1000家。立刻，王景波加快了擴張的步伐，頻繁地在全國各地的城鄉結合部、流動人口密集區圈地，並盯上了便捷酒店和公租房項目還是從最迫切需要解決洗衣服問題的人群著手。
按照各地政府的規劃，公租房已確定的基礎配套措施有二：一是大食堂，二是自助洗衣房。王景波對這一戰場信心十足。他認為，自己的優勢不僅在於擁有目前全國唯一的連鎖自助洗衣品牌，而且設備都是自主研發、獲得了專利的。「與市面上家用洗衣機相比，我們的機器容量更大，更省水，洗得還更干凈。與美國的專業設備相比，我們的更便宜，適合市場導入期。」
現在的和將來計劃開在公租房的門店，只是洗衣吧的初級版，僅僅展示了自助洗衣吧的雛形。王景波希望藉助便捷酒店已有的網路和消費人群，實現這一模式的標准版。即在每一家便捷酒店布置一個空間，在那兒洗衣、擦鞋、上網、購物都是自助的可以投幣，也可以刷卡不同的消費行為之間互不耽誤。便捷酒店可以因此提升服務水準，洗衣吧則可以節省渠道建設費用。
待到洗衣吧的品牌有了一定的知名度，高端的產品也將相應地推出。「明年，我們會有一個高檔社區的樣板店開張，主要提供更專業、更細分的服務，比如，不使用任何洗滌劑，而使用特殊的技術來洗兒童的衣物。」王景波表示，「這將作為社區商業形態之一與房地產商合作。如今，每家初級版的洗衣吧每月收入均超過萬元，可輕松實現盈利。一旦在全國范圍內形成規模，則有無限可能。」
㈡ 開一家愛寶貝游泳館加盟店要注意哪些問題
一、市場價格調查
經商避不開的就是價格競爭，要對產品定價時，我們要和競爭對手持平，就要知道對手是什麼價格，這樣才能知彼知己，百戰百勝，這就是所謂的價格戰，這個工作可以合理的運用在裝修期間。
二、競爭對手調查
雖然嬰幼兒游泳行業現在日趨成熟，但是市場目前還是沒有達到合作雙贏的境界，要想贏必須要把對手定位在競爭的位置上，既然是競爭，就一定要做到知彼知己，競爭對手是一個非常重要的環節，不然你就根本沒辦法制定相關的進貨以及宣傳方案。
三、店鋪選址調查
如何進行店鋪選址調查？店鋪的選址除了需要了解場地周圍客流量是否達標，所屬商圈的消費定位，商圈包含哪些兒童業態，以及整體環境是否存在短期拆遷，重新規劃的風險之外。嬰兒游泳館在選址上還有一些專屬的特性，例如，店鋪通風、採光如何，店鋪的進水壓力和排水管道以及可行性的加熱設備等都需要考慮在內。
四、設備質量調查
嬰兒游泳館除了嬰兒游泳池、兒童游泳池、嬰幼兒洗澡盆、撫觸台等等設備，一般還包括有嬰兒游泳圈、一次性嬰兒游泳膜、打氣筒、溫濕度計、洗頭帽、乾衣機、消毒櫃、紫外線消毒燈等。嬰兒游泳館設備及配件是否廠家直供，是否能提供免費上門服務，產品設備質量、款式、色彩、材質是否溫馨高端？一定要選擇有嬰兒游泳館設備生產研發資質的企業，減少中間環節，真是實現物優價廉。
五、加盟品牌調查
品牌是不是證件資質齊全？品牌有沒有一定的影響力？品牌總部能否根據加盟商實際情況，給予合理的選址、裝修設計指導？能否提供完整的嬰兒游泳館裝修解決方案？等等。這些都是需要經過調查才知道的，最好到品牌公司總部進行實地考察。