1. 餐飲加盟店協議書
一、合同各方授權方(以下簡稱「甲方」)：法定授權人：法定地址：被授權方(以下簡稱「乙方」)：法定代表人：法定地址：甲乙雙方經協商，就乙方為其在特定區域內________經營甲方的「________」餐飲店一事，達成如下協議：二、合同期限本合同加盟期限為________年______月______日至________年______月______日止。三、加盟經營1、甲方特此授權乙方為區域內成為「________」的特許經銷商。經此授權後，甲方在該區域內將不再授予任何其它企業、個人以同類經銷權。2、在授權期內，甲方在向乙方提供「跡早________」品牌產品時，甲方應保證所提供的產品質量符合國家有關標准、品級與實物相符，並保證貨源供應。3、乙方保證在簽訂本合同7日內需向甲方支付加盟費人民幣______萬元/店。每個加盟店首次從甲方購進「________」品牌的產品，按供貨價不少於________萬元。4、甲方保證向中國大陸內各加盟方交付的產品保持統一的零售標價。5、甲方將「________」品牌產品按零售標價的________折售予乙方(詳細見配貨單)，不論首次購貨還是後續購貨乙方應在提貨時一次性支付貨款。6、如果出現乙方採用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責任外，將依法請求司法機關追究相關人員、單位的刑事責任。7、乙方從甲方購進產品後，如因質量問題或貨物品種組合問題，可在自進貨之日起五天內，向甲方調換產品，但不得退貨。調換時乙方須保持原產品完好、包裝齊備、標簽沒有損壞。8、合同到期後，若乙方決定不再銷售「________」品牌產品，在乙方保證產品完好、包裝齊備、標簽無損壞、未超過保質期的前提下，可將現存的「________」產品退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的產品。四、營業場地、店面裝飾與配置1、乙方應在雙方共同商定的區域內開展經營和促銷活動。乙方不得在未經甲方許可的情況下擅自將自己的經營活動和促銷活動擴大到區域之外。2、加盟店店鋪設在乙方處，或由乙方自行選定其它場所並報甲方批准。3、為維護公司品牌形象的統一性，加盟店由甲方免費進行裝飾設計，裝修工程由甲方工程部報價並施工，乙方應按工程預算支付裝修工程款並協助辦理在當地施工的相關手續。甲方收到工程款項後________日內將店鋪交付乙方使用。4、加盟店內的營業所需(包括：設備、裝置、用具、招牌等)由總部統一進行設裂基計製作。對於營運必需的包裝材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，加盟店需使用總部配備的產品。上述所涉及的費用由加盟商承當。五、促銷與廣告1、甲方在授權期內，將協助乙方進行「________」品牌的形象設計，並向乙方適時提供相應的產品宣傳資料、標識、招貼物品等。甲方可根據乙方的經營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區域的產品促銷和推廣活動。(具體事宜可另議)2、甲方進行「________」品牌的整體宣傳活動乙方必須配合，相關的「________」品牌的產品進行促銷、推廣計劃和廣告設計由甲方提供，乙方遵照執行。甲方對於促銷活動所涉產品在供貨價基礎上按照促銷折讓的比例給與優惠。3、乙方單獨進行「________」品牌有關的宣傳、廣告活動時，應事先告知甲方，取得甲方同意後方可進行。相關廣告形象設計須經過甲方審核或由甲方提供。4、乙方須承擔自行組織促銷活動產生促銷讓利和費用。六、培訓與指導1、為使加盟店能良好經營，在開業前及本合同執行期間，甲方應向加盟店傳授必要的知識和經營技術。2、加盟店在開業前應派遣店主或兩名可以代行承擔的職工，參加甲方規定的教育研修，獲得經營公司店鋪必要的知識和技術。3、開業後，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規定的進修教育，獲得必需的知識和技術。4、加盟店承擔前來培訓的旅差費用。5、加盟店開業前後三天，作為店鋪營運入軌期，甲方應向加盟店派遣人員進行開業和經營指導。6、乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時經營者會議。甲方應提前四周通知開會日期。7、除經營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負責人進行指導和培訓。七、商標、服務標志及相關權利1、本合同所涉及的所有商標、服務標志及其相關權利的所有權均歸屬於甲方。2、甲方承諾在本合姿源雀同執行期間，乙方加盟店可以使用甲方商標、服務標志及表示這些標志、記號、樣式、標簽和招牌。3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商標和服務標志。4、乙方應在經營中向顧客提供良好的服務，維護甲方品牌的聲譽、信譽和良好形象。5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權期內、在指定區域內甲方商標、服務標志的使用權和產品的經銷權，這並不意味著甲方商標、品牌及商譽等相關知識產權的任何轉讓、許可。合同到期或提前終止後，乙方不得以任何借口繼續使用「________」品牌或以「________」品牌經銷商的名義從事任何商業活動。八、競爭限制1、在合同期內，乙方如有意獲得其所在省市區域的「________」特許經營代理權，可在同等條件下優先取得甲方的特許代理權。2、為表示對甲方合作的誠意，在合同期內，如甲方推出「________」之外的其它新系列商品和服務，乙方有優先代理權。3、乙方在授權期內，不得再接受任何其它企業、個人的授權或委託，在加盟店內代理、經銷其它品牌的產品。4、乙方未經甲方許可，不得將甲方授予的經銷權以各種形式轉讓給任何第三方。九、服務質量控制1、為維護加盟店售出商品品種和服務的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經營手冊規定的要求和標准。2、凡甲方有新產品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數量購入，並將新產品及時上架銷售。3、乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達到規定標准時，給與「玫瑰卡」會員資格和相應的折扣優惠，做好會員資料信息的登記匯總工作並半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新產品上市或產品促銷活動乙方應通知所有會員，讓會員享受到來自「________」持續不斷的優質服務。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務質量。4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛生管理、職工管理、會計處理、店鋪經營管理、店鋪陳設等各方面的指導，提供有關信息，幫助加盟店實施標准化管理。5、隨著甲方加盟店數量在全國范圍內的不斷增加，甲方將對全體加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本合同仍在有效期內，乙方須遵照甲方的管理規定執行，不得以如任何理由拒絕執行。十、保密1、除法律規定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業報告書及其它有關資料和有損於乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同規定提供給乙方的經營技術秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。2、以上規定雙方的保密義務在本合同期滿後仍然有效。3、甲方按本合同規定提供給乙方的加盟店經營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應妥善保管，合同終止時，乙方應即刻歸還甲方。十一、加盟店的讓渡與承繼1、乙方未事先徵得甲方同意，不得將本合同規定的任何權利、加盟店營業的全部或一部分轉讓給第三者，不得將此用作擔保和其它處置。2、如乙方加盟店因明顯的困難而有可能發生營業中斷時，為保持加盟連鎖店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業。待總部確認加盟店可以重新經營後，應及時把營業權歸還加盟店。3、上述總部接替經營期間發生的收益和損失均屬加盟店，總部代行經營所產生的費用由加盟店負擔。4、如乙方希望出讓加盟店或出租店鋪時，應首先通知甲方，甲方有優先承讓和承租的權利。5、遇上述情況，雙方可以通過協商，確定加盟店讓渡價格和租賃金。協商意向不能成立時，雙方均可申請具有法律效力的認證或評估，所需費用由乙方承擔。十二、合同的終止1、合同期滿前3個月，經雙方協商，可以更新合同。2、前款的合同更新，應在本合同期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的特許連鎖合同書為合作文本。3、如本合同期滿後雙方無意繼續合作，乙方應在本合同終止時承擔下列義務：(1)支付所有應付給總部的費用;(2)歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料;(3)向甲方移交「________卡」會員登記名冊;(4)歸還、轉賣或銷毀所有帶有「________」商業標志的招牌和材料;(5)取消以「________」名義登記的商業注冊和名稱登記;(6)在原加盟店經營場所內外的房屋、設備、陳設等處，消除任何與「________」有聯系的跡象;(7)因加盟店的經營而損害了第三者利益時，由乙方承擔賠償損失的責任;(8)甲方因加盟店的行為而被索賠責任時，可要求乙方負擔被追索的賠償金。十三、違約責任1、任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規定的義務，即構成違約，違約的一方應承擔違約責任。2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經銷甲方提供的產品零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，並損失超過違約金總額，違約方還應負責對超額部分賠償責任。違約一方經對方書面提出改正意見後30天內仍未改正，另一方有權終止合同，並有權要求對方賠償損失。十四、合同糾紛的解決本合同在執行過程中產生的任何爭議，雙方首先應友好協商，協商不成的，雙方均有權向________仲裁委員會提起仲裁。十五、其它1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。2、本合同正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。甲方(簽章)：委託代表(簽字)：______年______月______日乙方(簽章)：委託代表(簽字)：______年______月______日
2. 連鎖加盟手冊有哪些怎麼寫
「做連鎖，先編手冊」
18套連鎖加盟企業必備手冊：
《單店營建流程與規范手冊》
《單店選址流程與規范手冊》
《單店聲光溫味像手冊》
《單店組織架構與人員配置》
《單店各崗位職務描述手冊》
《單店開業慶典流程與規范手冊》
《單店突發事件與應對策略手冊》
《MI手冊》
《特許經營總部全流程標准手冊》
《招商部工作手冊》
《招商常見問題與回答手冊》
《加盟指南》
《商學院工作手冊》
《督導部工作手冊》
《企業介紹手冊》
《單店服務技能手冊》
《合同套裝》
《特許權手冊》
手冊是連鎖企業復製成功、克隆財富的重要載體，編制手冊可以參考模板，最好能有相關專業人士的指導
3. 餐飲品牌加盟商招商代理協議範本
甲方(特許人)：地址：電話：乙方(受許人)：地址：電話：雙方經友好協商，本著誠實信用、互惠互利、共同發展的原則，依據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規的規定，特許人授權受許人在指定區域進行「_____________」加盟代理和推廣，並就相關事宜達成一致：一、宗旨1、特許人依法擁有「_____________」系列產品和品牌的知識產權，受許人只有經過特許人的允許，才可以使用「_____________」的名稱、商標、圖案、色彩等受法律保護的知識產權(以下統稱名稱和商標)。2、受許人願意通過使用特許人的運營體系和操橋氏作系統，在接受根據合同條款和在本合同所規定的區域特許開設、推廣「_____________」加盟連鎖門店，銷售特許人相關指定產品。二、受許人的法律地位1、受許人以自身名義自付費用，作為獨立的經營者進行其活動。因此，受許人須接受對所有經營者共同的法律要求，特別是有關資格的規則以及社會的、財務的和商業的要求。作為一個獨立的經營者，受許人應就其活動自負一切風險和從中獲利。2、受許人不是特許人的代理人、買賣代表，也不是他的雇員或合夥人。受許人不是則州作為特許人的傭金代理人，受許人無權以特許人的名義簽訂合同，使特許人在任何方面對第三人承擔責任，或由特許人負擔費用，承擔任何義務。三、授予的各項權利為了使受許人正常經營，特許人授予受許人下列各項權利：1、使用「__________________________」名稱和商標的權利。2、在引進以及經營過程中從特許人處獲得技術、商業、法律和經敏盯散營等方面指導的權利。3、在經過核准區域和核准建築物內，按本合同產品專利費及價格體系的約定，經營「_____________」專賣店相關指定產品的權利。4、享有本合同約定區域的獨家加盟代理權的權利。5、享有核准區域內所開設、開拓門店特許使用費(含商標使用費、廣告費)分成的權利。四、區域特許人授予受許人在______省______市作為「_____________」加盟連鎖經營的代理商，享有「_____________」專賣店加盟代理權，向以上地域內推廣、銷售、配送相關指定產品。1、受許人在合同期內，自____年____月至____年____月開設或發展不少於____間專營店。2、在上述規定的任一年度內未完成開店數量的，特許人有權於次年度始在上述區域內引入具有與受許人相同權利的第三方經營、開設、推廣「_____________」加盟連鎖專營店，或特許人有權單方面解除本合同，取消受許人該合同剩餘時間的代理權。3、在本合同期間，根據市場變化，雙方可協商制定新的門店發展目標或規劃，在雙方達成一致意見，重新簽訂補充協議後按新的發展目標或規劃執行。4、受許人不得變更或超越授權經營的區域，如違反規定，特許人有權解除本合同，取消受許人該合同剩餘時間的代理權。五、授權期限1、授權特許經營代理推廣期限為：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。本合同在雙方簽字/蓋章之日生效。2、合約期滿，特許人將根據受許人的表現，決定是否續約。受許人必須於本同期限屆滿前至少_____個月通知特許人是否續約，雙方不發出續約通知將終止本合同。六、裝修及設備要求1、建築物裝飾特許人不與受許人所代理區域內的加盟店簽訂裝修協議，由加盟店直接按照統一設計與裝飾公司簽訂門店裝修合同。2、受許人在本合同核准地域開設的門店實用面積不得少於__________平方米，且店址均須獲得甲方書面同意。3、門店設備由受許人按清單報與特許人，由公司總部統一配送安裝。七、品牌形象與管理1、店鋪的形象受許人須按照「__________」和運營手冊中所描述的標准來監督、維護所轄區域內各門店的裝飾、設備以及外觀;當其不符合要求時，受許人有義務督促各門店按照特許人的要求對店鋪進行重新調整和裝修，包括更新老化的設備。2、受許人及其雇員要對客戶及所轄區域內門店提供及時、禮貌、友好、有效的服務。並對顧客以及公眾保持最大程度的誠實、公平以及遵守道德上的准則。3、受許人同意執行和監督開設的門店符合特許人在運營手冊中所設立的以下條款：(1)正確的采購、陳列、儲存、銷售商品的方法和程序;(2)店鋪的安全、維護、清潔、運行和外觀;(3)受許人及其雇員統一形象及外表;(4)對所有名稱與標志的使用;(5)運營時間的保證及對運營資金的保持;(6)對於標牌、商標、海報、陳列、標准配置以及相關產品的使用;(7)作為特許人認可的受許人以及受其管理下店主證明的使用;(8)受許人選擇投放廣告的內容、風格以及媒體的審批;(9)店內陳列或出售商品的來源、種類和牌子的標注與陳列;(10)受許人所保持的最低限量的庫存保證;(11)特許人許可的禮物、贈券或者當地的促銷活動的開展;4、監督受許人應嚴格執行特許人的關於「__________」門店和推廣的各項規章制度與政策，承擔其所代理區域內各門店的經營、衛生等監督管理責任，負責監督其所授權區域內各門店的經營、裝修、名稱和商標標識的使用、營業人員的管理、培訓、服務規范均要符合特許人的要求，對門店的違規行為及時通知糾正或向特許人提出處理建議。八、人員培訓和聘用特許人應保證受許人的初始的和後續的培訓：1、在任何活動開始前，受許人及其職工必須接受特許人的相關培訓或指導，受許人應熟悉各種條款以及技術、商務和管理程序。同時受許人有義務將上述內容及方法傳授給所轄區域內各門店中的有關人員。2、在本特許有效期間，由受許人安排其雇員和所轄區域內各門店中的有關人員參加。日期和地點由受許人決定。3、如果特許人決定改變某些實施的方法，他必須立即書面通知受許人。九、食品衛生安全1、受許人有義務監督其遵守本合同規定開設或發展的門店，在門店簽約後必須自費申領由當地政府機關頒發的營業執照、衛生許可證等營運門店店必備的證照。2、受許人對食品、半成品、成品、包裝材料、食品調配設備發現有異常情況或者存在疑慮的，必須立即停止使用並上報特許人，經特許人確認或處理後，恢復正常或消除疑慮後，方可正常使用，否則因此造成相關食品安全事故或糾紛的，受許人承擔所有損失與法律責任，且特許人保留追究受許人因此而造成特許人相關經濟損失的權利。3、不管任何原因致使受許人管轄區域內各門店發生相關食品安全事故或糾紛的，受許人必須在事件發生後及時通報(以電話或傳真的方式)特許人，且受許人必須立即妥善安置涉及人員，否則造成特許人名譽和相關經濟損失的，特許人有權解除本合同，作為違約金受許人所繳納的所有費用不予退回，且保留追究受許人因此而造成特許人相關經濟損失的權利。4、所有產品必須在保質期限內銷售，超過保質期限的產品受許人必須銷毀處理，如受許人因銷售過期產品導致發生食品安全事故或糾紛的，特許人有權解除本合同，作為違約金受許人所繳納的所有費用不予退回，受許人承擔所有損失與法律責任，且特許人保留追究受許人因此而造成特許人相關經濟損失的權利。十、管理費及其他費用1、受許人符合本合同所述開設的門店，開業前必須與特許人另行簽署《特許加盟合同》，且特許人每店收取特許使用費人民幣________元整/年，如發生受許人多收、瞞收、上報虛假金額等行為，特許人有權拒絕承認門店的合法地位，且特許人有權單方面解除本合同，取消受許人代理資格，特許人方有權重新選擇該地區的代理商，並保留追究受許人造成特許人相關經濟損失的權利。上述門店，如為受許人開設的直營店，受許人開設每間直營店須支付給特許人特許使用費現金人民幣_________元整。上述特許使用費(即人民幣_________元/店)，匯入特許人指定賬號。2、受許人支付給特許人的以上費用，受許人必須以轉帳或現金的形式向特許人繳納：開戶銀行：________________________________________。銀行帳號：_________________________________________。3、受許人不得以任何理由要求返還上述費用。4、根據市場和發展的需要，特許人有調整收取門店特許使用費、履約保證金、管理費、商標使用費、廣告促銷費的權利。十一、特許人的權利和義務1、特許人是名稱與商標持有人，因而有資格授予受許人使用的權利。受許人對這些權利的使用並不妨礙任何第三方在按本合同規定的地區內的權利。2、特許人同意在任何特許經營開始之前向受許人提供下列服務：(1)向受許人提供包括場地裝修和產品展示標准在內的說明;發展業務所需准備的清單;向受許人提供示範的裝修條款和有關受許人許可范圍內進行改制的建議;就受許人開展特許經營而進行的任何廣告宣傳活動提出建議。(2)向受許人提供優質的產品方案，並對產品的品質負責。在銷售、儲存過程中，若因受許人原因導致產品質量責任，應受許人方承擔。十二、受許人的權利和義務1、特許人按本合同所述授予受許人以使用名稱與商標的權利。2、受許人應進一步發展他按本合同規定從特許人那裡獲得的專有技術。3、受許人及其員工應參加按本合同組織的必要的初始訓練班。4、受許人應向特許人提供一切能改善的建議和他在經營特許活動中獲得的經驗。5、受許人不得向特許人核准區域外的特許人的第三方供貨，否則特許人有權解除本合同，取消受許人代理的資格，受許人已繳納的所有費用不退回，並且特許人有權重新選擇該地區的代理商。6、「__________________」門店使用的所有紙杯、塑料袋、工衣等用品。門店必須配備的全部用品及設備必須從特許人處購買。否則特許人有權單方面解除本合同，取消受許人代理資格，受許人已經繳納的履約保證金及加盟費不退回，並且特許人有權重新選擇該地區的代理商。7、受許人有義務監督所代理區域內所有「__________________」門店不得銷售特許人指定商品以外的一切其他產品，按照特許人提供的配方進行產品配製，從特許人或特許人書面指定的廠商處購買原材料。受許人對加盟店的違規行為應及時通知糾正或向特許人提出處理意見。8、受許人一旦發現侵犯或濫用特許人商標，商業名稱或者其他簡稱以及任何侵權或不正當競爭情況的應將此情況立即通知特許人。9、受許人應就法律程序向特許人提供必要的幫助，以便在訴訟中成功地得出結論。在事前書面通知後，受許人如果在法律上能這樣做時，應進入任何有用的法律程序，以便特許人的權利得到確認。十三、續約在本合同期限屆滿時，受許人在滿足下列條件的情況下，享有合同到期後同等條件下優先續約的權利：1、較好地履行了本合同的義務，沒有發生過比較重大的違約行為。2、已經向特許人支付了到期的全部款項。3、提前____個月書面提出續約申請。4、如受許人於本合同期滿後不再續約或合同期限內放棄履行本協議，須在本合同到期前____個月以書面形式通知甲方，受許人在收到特許人的回復後的一個月內，將區域內所有「________________」門店的相關資料移交給特許人。5、如受許人於本合同期滿前____個月不表示是否繼續履行本合同提出書面要求，特許人有權視受許人自己放棄優先續約的權利，特許人有權選擇另一方替換受許人為該區域的代理商，且受許人在收到特許人的通知後的一個月內，必須將該區域內所有「________________」門店的相關資料移交給特許人;受許人必須於本合同期滿前的一個月內將原代理區域所有的「________________」專營店移交給特許人授權的另一方管理，需無條件配合特許人、特許人授權的另一方辦理、完成移交所需的一切相關的法律程序、文件。十四、爭議解決因本協議或與本協議有關的一切爭議，由甲、乙雙方友好協商解決，如協商不成，由________人民法院管轄。十五、其他1、經協商一致，甲、乙雙方可以修改本協議或對未盡事宜進行補充;補充、修改的內容與本協議相沖突的，以補充、修改後的內容為准。2、本協議未約定，甲、乙雙方又未能達成補充協議的，按國家法律的規定執行。3、本協議一式____份，甲、乙雙方各執____份。4、本協議經甲、乙雙方簽名後生效。甲方(簽章)：合同簽署人：簽訂日期：_____年_____月_____日簽訂地點：乙方(簽章)：合同簽署人：簽訂日期：_____年_____月_____日簽訂地點：
4. 招商管理工作手冊的目錄
第一章招商部工作職責描述1
第一節招商部工作目標與職能2
一、招商部工作目標2
二、招商部工作職能2
第二節招商部工作職責3
一、招商部門的組建3
二、招商管理制度的建設4
三、招商方案策劃4
四、招商宣傳管理4
五、招商會組織管理5
六、招商談判與簽約5
七、招商渠道管理5
八、招商合同管理5
九、特許經營加盟商管理6
十、連鎖經營加盟商管理6
第三節招商部各崗位工作職責6
一、招商經理崗位工作職責6
二、招商辦公室主任崗位工作職責7
三、招商方案策劃專員崗位工作職責7
四、招商宣傳管理專員崗位工作職責8
五、招商會組織管理專員崗位工作職責8
六、招商談判專員崗位工作職責8
七、招商渠道管理專員崗位工作職責8
八、招商合同管理專員崗位工作職責9
第二章招商部組織結構設計管理11
第一節招商部組織結構設計管理工作細節12
一、工作知識准備12
二、招商部組織結構設計管理工作模板14
三、招商部組織結構設計管理工具表單16
四、招商部組織結構設計管理工作流程17
第二節招商人員隊伍建設管理工作細節18
一、工作知識准備18
二、招商人員隊伍建設管理工作模板20
三、招商人員隊伍建設管理工具表單27
四、招商人員隊伍建設管理工作流程29
第三章招商方案設計管理31
第一節工作知識准備32
一、招商調查的內容32
二、招商的基本形式33
三、招商策略制定的程序33
四、產品賣點分析的方法35
第二節招商方案設計管理工作模板36
一、招商方案策劃規程模板36
二、招商方案策劃書模板39
三、招商工作計劃編制規程模板41
第三節招商方案設計管理工具表單43
一、招商需求調查表43
二、招商工作總體規劃表43
三、招商申請表44
第四節招商方案設計管理工作流程45
一、招商工作計劃的編制工作流程45
二、招商策略的制定工作流程46
三、招商策劃工作流程46
四、招商決策工作流程47
第四章招商宣傳管理49
第一節招商宣傳資料的編制與使用管理工作細節50
一、工作知識准備50
二、招商宣傳資料的編制與使用管理工作模板55
三、招商宣傳資料的編制與使用管理工作流程65
第二節招商廣告宣傳管理工作細節67
一、工作知識准備67
二、招商廣告宣傳管理工作模板71
三、招商廣告宣傳管理工具表單81
四、招商廣告宣傳工作流程82
第五章招商會組織管理85
第一節工作知識准備86
一、招商會議的類型86
二、招商會的籌備工作87
三、招商會組織步驟88
四、招商會議過程要注意的關鍵方面88
五、招商會的召開標准89
六、招商會招商人員的分組原則與職責劃分89
七、招商會現場引導商家的技巧90
八、招商會後跟進工作的主要內容91
九、招商會後電話跟進技巧92
第二節招商會組織管理工作模板93
一、招商會的組織管理制度模板93
二、招商會各小組工作安排規程模板98
三、招商會參展申請書模板103
第三節招商會組織管理工具表單104
一、招商會申請表104
二、招商會安排表104
三、參展項目報名表105
四、接站人員一覽表105
五、參會人員登記表105
六、招商會議記錄表106
第四節招商會組織管理工作流程106
一、招商會整體組織工作流程106
二、招商會現場管理工作流程107
三、招商會會後跟進工作流程107
第六章招商談判與簽約管理109
第一節工作知識准備110
一、招商談判的要求110
二、招商談判必備資料110
三、招商談判班子的組成112
四、招商談判的心理准備113
五、招商談判的讓步策略113
六、招商談判中應注意的問題115
第二節招商談判與簽約管理工作模板116
一、招商談判操作規程模板116
二、招商談判方案制定規程模板118
三、招商項目首席談判代表制暫行辦法模板120
第三節招商談判與簽約管理工具表單122
一、簽約商家聯系表122
二、招商項目簽約安排表122
第四節招商談判與簽約管理工作流程123
一、招商談判工作流程123
二、制定招商談判方案工作流程124
三、招商簽約工作流程124
第七章招商渠道管理125
第一節招商渠道設計管理工作細節126
一、工作知識准備126
二、招商渠道設計管理工作模板132
三、招商渠道設計管理工作流程139
第二節經銷商管理工作細節140
一、工作知識准備140
二、經銷商管理工作模板144
三、經銷商管理工具表單150
四、經銷商管理工作流程152
第八章招商合同管理155
第一節工作知識准備156
一、訂立招商合同的原則156
二、招商合同簽訂原則157
三、招商合同管理的主要任務158
四、招商合同糾紛的處理方法158
第二節招商合同管理工作模板159
一、招商合同管理制度模板159
二、代理招商合同模板162
三、特許加盟合同模板164
第三節招商合同管理工具表單166
一、招商合同登記表166
二、招商合同備案審批表167
三、招商合同變更登記表167
第四節招商合同管理工作流程168
一、招商合同的管理工作流程168
二、招商合同訂立工作流程169
第九章特許加盟商管理171
第一節工作知識准備172
一、特許加盟管理基本原則172
二、特許加盟招商的主要方式172
三、特許加盟商的招募方法173
四、特許加盟商籌備程序174
五、防範特許經營風險的建議175
第二節特許加盟商管理工作模板177
一、特許加盟經營管理辦法模板177
二、特許加盟商管理辦法模板180
三、特許加盟經營道德規范模板182
四、關於特許加盟店登記管理規定模板183
第三節特許加盟商管理工具表單185
一、特許加盟申請表185
二、特許加盟商選址評估表186
第四節特許加盟商管理工作流程187
第十章連鎖加盟商管理189
第一節工作知識准備190
一、連鎖加盟商管理的原則190
二、連鎖加盟商的分類方式191
三、連鎖加盟總部的職能192
四、連鎖加盟商招募程序193
五、連鎖加盟手冊編寫原則194
六、連鎖加盟手冊的內容196
七、提高連鎖加盟商服務質量的策略197
第二節連鎖加盟商管理工作模板198
一、連鎖加盟商管理制度模板198
二、連鎖加盟總部管理細則模板202
三、連鎖加盟分店管理細則模板204
四、連鎖加盟店員工工作手冊模板206
五、連鎖加盟分店店長工作手冊模板208
六、連鎖加盟商財務管理規定模板210
第三節連鎖加盟商管理工作流程214
第十一章政府招商引資管理215
第一節政府招商引資管理工作細節216
一、工作知識准備216
二、政府招商引資管理工作模板220
三、政府招商引資管理工具表單239
四、政府招商引資管理工作流程243
第二節政府招投標管理工作細節244
一、工作知識准備244
二、政府招投標管理工作模板247
三、政府招投標管理工具表單270
四、政府招投標管理工作流程272
5. 招商手冊的文案要如何寫
標題承諾
在標題上必須展示出可以幫助顧客投資者經銷商賺錢，這樣抓住他們的注意力。
2.市場趨勢
對產品的市場狀況進行分析，通過這些數據展示和趨勢分析，讓目標群體相信這個行業前景光明，市場巨大，有得做，值得投資。
3.產品介紹
把產品的特點和優勢都展示出來，介紹產品的原材料和工藝，要告訴潛在客戶為什麼要選擇你的產品。
4.權威推薦
人們相信權威，聽從專家名人的言論。
5.盈利前景
分析產品盈利模式，通過什麼方式賺錢，展示產品一些具體應用場景，適用的需求人群，可以銷售渠道，也可以具體假設的一個等級投入將來的前景收益，做這個產品項目好處的是什麼。
6.成功案例
已取得成功的具體案例展示，使用代理的成功案例更能夠刺激代理商。
7.招募要求
對加盟商代理商人員的的條件要求，加盟的門檻，招商政策，加盟的優惠政策，招代理的等級優惠，成為代理條件。
8.催促行動
給出具體行動指令，具體聯系方式，通常邀請代理商來參加招商大會，通過會議營銷進行推銷。
拓展資料：
讓你的招商手冊寫的更好
6. 關於餐飲招商意向書範文
招商可以簡單詮釋成人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。那麼你知道餐飲招商意向書範文怎麼寫的嗎?下面是我為你整理的餐飲招商意向書範文，希望對你有用!
關於餐飲招商意向書
一、餐飲市場調查與分析
隨著國民經濟的穩定增長和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。未來幾年裡，餐飲市場在運行質量和規模擴張上，將進一步得到快速的提高和發展。 與此同時，餐飲業出現了多業態蓬勃發展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創新與發展。目前餐飲市場的變化看，隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加註重衛生、環境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。20XX年餐飲業競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調整策略，實行大眾化和個性化經營，才能擴大客源市場，提高企業的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案，如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問題。×××自身的發展經歷只是餐飲行業的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經營理念是否存在發展的漏洞和瓶頸?如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現與加盟商的共贏?以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積，並沒有統一形象標識和商標注冊(僅是我個人所知)。在將來發展中這些問題將會形成企業發展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業走向成熟的標志。企業口號和宣傳標語不知公司有沒做的統一的創意設計，因不是很了解，我暫時沒有發言權。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可製作一些苛刻的加盟條件，但非經濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質量和效率。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號!
三、推廣計劃
隨著網路的普及，在互聯網上開拓業務是最經濟最迅速的推廣途徑。公司的網站一定要設計的專業化。作為公司形象展示平台，餐飲文化傳播平台。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業吉祥物要生動立體表現。加入即時解答模塊，有客戶提出疑問能及時作出解答。
四、經營模式
可根據加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點，加盟商發展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發展網路的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。
策劃單位：XXXXXXXXXXX
策劃人：XXX
20XX年12月9日
餐飲招商意向書
“民以食為天”，餐飲業不僅關繫到人民生活質量和水平，而且關繫到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿城的區位優勢將隨著時間的沉澱而愈加體現，加上，安順現有的老市場已經不適應現階段的經濟社會發展，XX商貿城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現在，餐飲業已經成為購物中不可缺少的業態組成部分，打造和建設XX商貿美食城將會整合現有資源，固化業態，從而起到營造XX商貿城經濟生態圈，大力提升XX商貿城的整體形象和知名度的作用。
第一部分 招商前期分析
一、招商環境：
1、XX商貿城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處;
2、交通條件便利(可乘坐12、17、18、19路公交車直達);
3、泊車便利，有1500個停車位;
4、餐飲業態規劃四千多平米招商。
二、業態規劃：
1、正餐(目的性強，吸引區域內及區域外餐飲消費人群);
2、簡餐(延長逗留時間和帶動人流);
3、快餐(聚集、帶動人流，形成業態互動);
4、休閑飲料(增加商業氛圍，目的性消費場所);
5、外賣(活躍人流)。
備註：根據市場業態定位及小吃特性(人流密集區域，營業時間長)，餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作;
方案B：散租，引進特色商家，獨立運營 ;
方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。
2、方案闡述：
方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發商不參與後期的經營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。
方案B：項目出租前須根據招商對象的數量規模和經營需要進行經營平面的分割劃分，開發商成立專門的管理機構(或委託給專業的管理公司)，引進各地名優特色餐飲。
方案C：採取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態圈的目的，形成良好互動。
3、方案相關指標的評估
方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風險低，主動性差;
方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風險大，主動性差;
方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風險大，主動性好。
4、方案銷售影響
招商方案的直接目的是最大化地實現美食城的商業使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在後者目的的實現效果上。
四、方案優選
從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優於方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業，藉助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，並且品牌餐飲企業的經營管理經驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且後續增值空間大，雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業有效的經營管理使美食城的經濟指數提升，以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。
五、招商政策
1、免租優惠(能耗費用及物管費用商戶自己繳納);
2、合作性優惠(對於有意向合作的特色餐飲，可採取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯合經營(需設定年限);②商戶自營，減免租金或營業額分成)
第二部分 招商准備工作
一、招商主體
以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。
二、招商對象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料准備
招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題，XX商貿城概況，招商條件和日期
四、招商架構
本案以項目工作組形式，設兩個招商小組(招商工作組和廣告策劃組),每個小組人員共同配合進行招商工作協調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。
五、現場管理
招商人員上崗前培訓，進入現場做招商前准備;每周召開項目例會，向開發商通報每周招商情況及當前急需解決的問題;按時製作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析並以周、月小結形式報告呈報開發商;定期提交周例會紀要、招商周、月總結。
第三部分 招商計劃及實施
美食城招商將實施快、准、靈的戰略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、准備招商物料，積極主動爭取和具備經營能力的商家取得聯系並進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發現問題並及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認准時機准時開始招商消息的發布，把美食城准確明晰的定位和未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;准確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業高效操作的前提下，我們會根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。
餐飲招商意向書範文
民以食為天。
而美食更是旅遊休閑不可或缺的重要組成部分。
美景會留在腦海中，而美味同樣會成為讓人希望一再體驗的動力。
漯河是一個特色鮮明、享譽四方的食品名城。
“十二五”時期，中國將實施《國民旅遊休閑綱要》，休閑旅遊業納入了國家發展戰略，休閑旅遊產業進入快速發展的黃金時期。緊緊圍繞“旅遊興市”的戰略目標，大力發展文化旅遊和都市休閑旅遊，重點培育以許慎文化為代表的歷史文化游和以沙澧河景觀帶為代表的城市休閑游。指導沙澧河旅遊開發公司加快“夢幻沙澧河”旅遊項目和鳳凰島生態旅遊度假區等水上文化娛樂旅遊項目建設。
為配合沙澧河建設計劃，漯河市將於中原沙灘音樂節同期舉辦中原沙灘啤酒美食節系列活動，為了使本次活動成為漯河沙澧河旅遊的特色項目之一，弘揚漯河綠色美食文化，提高我市優秀旅遊城市的知名度，促進經濟發展，現提出如下方案：
一、活動目的
為弘揚地方文化，活躍餐飲市場，豐富我市美食文化生活，為廣大市民提供一套高品位的文化美食大餐，20XX年8月19日—8月28日期間舉辦“20XX中原(漯河)沙灘啤酒美食節”，活動旨在通過系列美食文化主題活動，營造一種健康向上的融休閑娛樂為一體的充滿歡樂與祥和的氛圍，以啤酒美食節為平台，沙澧河沙灘公園為載體，更大的展示水上文化娛樂旅遊氛圍，擴大城市的影響，打造高品位啤酒美食文化節名片，提升沙澧河沙灘公園的品牌價值。
二、活動主題
20XX中原(漯河)沙灘啤酒美食文化節
三、活動總體概括
活動地點：漯河沙澧河公園人造沙灘
主辦單位：河南省旅遊局、漯河市人民政府
協辦單位：漯河電視台、東方今報
執行承辦：浙江DBP、河南唐風漢格旅遊發展有限公司
活動時間： 20XX年8月19日 -- 20XX年8月28日 (每天16：00至22：00)
布展時間：20XX年8月17-18日
交易時間：20XX年8月19-28日 交易范圍及規模：
招商規模及品種：擬定50個美食展位，其他區30-50個。實際以現場布置為准;製作工藝：油炸、蒸、滾、炒、堡、烘、燉、燴、烙、烤等
台灣特色小吃、食品水果(含旅遊食品、特色小吃及民間風味較典型的食品)
特色餐飲、甜品、台灣特色小吃、大陸美食
參展證件標准
1、 台灣美食展位(台胞證復印件、健康證)
2、 國內美食展位(健康證 衛生許可證)
著裝標准：統一著裝--廚師帽、口罩 、袖套、手套等 其它要求：按照國家食品衛生部門要求進行(具體相關要求以參布展須知為准)。
區域劃分: 美食區、民間藝術區、游戲嘉年華、演藝區、啤酒區、小商品集市、售賣點;
VIP貴賓區：2000元/桌/天(一張桌子、4張椅子、啤酒無限量飲用)
攤位價格：美食區3*2.5米標准攤位4500元/展期
小商品集市地攤每個收費1500元/展期
民間藝術區收費待定
游戲區每項收費待定
房產商贊助、啤酒商贊助或會頭承包(待定)
露營區：提供帳篷租賃 15元/個/天(供驢友自駕游宿營用)
四、相關活動
7. 企業的招商手冊怎麼寫呀
http://q5.com/chuangye/jihua/13967.html
我國目前是世界上加盟體系最多的國家，潛藏巨大商機。當今，特許經營連鎖加盟已成為商品流通業中最具活力的經營方式，被譽為「21世紀最成功的商業模式」。
為配合國家經濟市場戰略計劃更好的發展，我中心在此為需要招商加盟的企業擬寫商業計劃書及可行性研究報告，為招商企業更好的推廣項目做堅定的基礎。達到活躍和發展地方經濟，同時給有創業資金和創業激情的企業及個人發展空間，達到大資金穩步發展，少量資金的企業坐上品牌企業的大船。 撰寫內容：
1、招商手冊
2、營運手冊
3、管理手冊
4、可行性研究報告
5、商業計劃書
6、項目價值分析報告
安陽中智葯業有限公司招商計劃書
招商隸屬企業營銷行為的一種模式，是一個系統的工作體系，也是企業綜合實力、能力的集中表現是企業快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業通過產品組合、優質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，並最終發展成為相互依賴、相互信任、相互發展的戰略合作夥伴。近兩年，伴隨國家對醫葯行業的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的招商企業，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規范等強勢區域醫葯連鎖的崛起。未來可以預見的是，國內現有的幾千家招商企業，將會有一半以上的企業不適應經營成本的上升和行業監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業會在激烈的行業競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業，一部分是在吃以前企業大發展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其後塵。而在這樣一個過程中獲得發展的招商企業，則會成為未來醫葯招商行業的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業發展和社會變遷的客觀因素下進行的醫葯招商行業的洗牌，必將推動一系列行業市場的整合。這種整合的一個突出表現，就是會產生行業內部的並購重組，通過區域優勢的不斷互化，真正形成業內超級企業的出現，並通過這種集團化、規模化企業的引領，推動整個行業企業經營水平的提升。這種趨勢引導下，未來的醫葯招商市場版圖，必將形成「大集團、強市場、小區域」這樣一種三級企業並存的情況。即：在醫葯招商領域