㈠ 如何看待明星餐飲翻車
首先我以典型的明星餐飲——賢和庄為例,跟大家回顧以下明星餐飲的發展史:
四川至膳持股情況
陳赫的賢合庄成立後,一開始水花並不大。直到2019年,該品牌與四川至膳合作之後,一年就實現了開店700多家的成績,開啟了一路狂奔的模式。在賢合庄背後的成都市賢合庄品牌管理有限公司中,四川至膳品牌管理有限公司持股51%,陳赫為最終受益人的福建省賢合庄餐飲投資管理有限公司持股49%。
三、以下我結合我本專業應用經濟學的一些原理 給出明星餐飲翻車的原因分析:
所有網紅或者明星餐飲品牌過氣的核心原因是:品牌走紅的「賣點」,帶偏了顧客的消費行為動機。
1.明星品牌&消費行為動機偏移
過氣的明星品牌,他們的對外宣傳或者讓顧客感知的最大賣點,都是將顧客的消費行為指向了「娛樂體驗」,而不是「產品消費」。而堅挺的網紅品牌如,海底撈、三隻松鼠、鮑師傅、喜茶……都是將顧客的消費行為動機指向了產品或者基於產品的服務。始終在為產品消費賦能加分,而不是在為娛樂體驗吆喝。
2.明星品牌&消費驅動的斷層
打造網紅品牌的慣用技巧是「種草營銷」,也就是通過大量的、細密的明星和KOL投放軟文,從而引發傳播裂變,短時間把品牌捧紅。但「種草營銷」這種方式本身,是無法形成持久的消費動力的。傳統的硬廣是通過品牌信息的。