『壹』 初創公司招商團隊怎麼配置
如何能快速招商，第一步肯定是要有一個招商團隊，如何才能建立一支高效、高素質的招商團隊，我想這個問題是我們招商最關心的問題之一。招商是公司通向市場過程中至關重要的一環，招商人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證招商隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊呢？
1、選擇員工標准
業務員主要分為兩種：
一種是從來沒有做過業務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；
第二種是工作非常出色的人，這樣的人公司會不惜花大代價挖過來。可以通過獵頭尋找
人關鍵是品質和心態，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業務員做得倒不一定好。
我管理銷售團隊有這樣幾點體會：
一是要求業務員都成為「操盤手」能夠把握全局，而「操盤手」能在最短的時間內找出市場病症，並對症下葯。
二是讓業務員開心上班，真誠地關心他們。
三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。
四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰，對市場、對企業都充滿希望。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。
2、執行能力
招商人員最應該看重的是品德，一般不要求他們有多強的業務能力，更多的時候我們都是招一些「空白人」，就是他們什麼業務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什麼，我們能給他們什麼。新的銷售人員進入公司後，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統一的灌輸。而我們就是要做好「傳、幫、帶、教」的作用，把他們一個一個都培養起來。
好的招商人員首先要有「執行力」，執行力強，這個業務員就是成功的。我們要求業務員下去拜訪客戶，他們回來後都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業務員也不敢怠慢。我們對新來的業務員一般都會「跟蹤」一段時間，到客戶那裡看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發現他的優點和缺點，好的發揚，不好的指正，並且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。
我們用人還有一個「秘招」，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利於培養團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。
3、責任心
招商人員是公司的中流砥柱，公司到底能不能發展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業務員呢？綜合素質是考察業務員的標准。我們一般看他的業績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養等等，如果這個人素質高，業務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業務員的時候，我認為評判的標准中最關鍵的一點就是看他的業績。業績也是一個人綜合素質的體現。如果打分的話，業績這一欄應該佔到80%的比重。
構建好的招商團隊，要培養招商員的責任心。招商人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那麼這個招商團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。
我們應經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發招商人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。
好的招商團隊都有非常強的向心力，我們就是要把這個向心力激發出來，讓招商人員圍著公司這個「心」而努力工作，進而在工作中提高自身的素養。
4、激勵
我發現很多企業之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在於激勵措施不到位，員工心裡有怨氣，要麼是一言不發憤然離去，要麼是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。
那麼，如何才能更好地激勵業務員從而形成一個團隊呢？
我認為一要廣開言路。業務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地採納，然後相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。
二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到「錢」的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說「人的耐心只有30天，因此工資是一月一發。」其實替業務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標後可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業在這時候沒有及時兌現，那會給業務員的心理造成很大的影響。不僅會認為企業沒有信譽而對企業喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。
還有一點是注意樹立領導的形象。讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認為你是一個整天裝酷、只會發號施令的人強多了？
5、溝通
溝通———比什麼都重要
我發現一點，就是不管持何種觀點的人，都認為交流和溝通是非常重要的。構建一個好的招商團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。
招商團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起後就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些稜角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。
溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在「發展」的大前提下把這些人的積極性調動起來。
『貳』 如何建立一個好的招商團隊注意什麼
企業市場的發展壯大離不開推廣渠道的建設，選擇一個高品質的城市合夥人，就能使項目短時間在全國落地生根，從而實現企業主業務的更快推廣，成為企業主更快發展的捷徑。
而招募到高品質合夥人又離不開招商團隊的通力合作及企業精準運營方案。但是對於眾多企業來說，招商團隊都存在著大大小小的問題。比如招商效率低下、招商結果不如意、招商進程緩慢等。
那如何才能打造一支專業招商團隊，提高團隊工作效率，成功招到商、招好商？
在聚合招商看來，首先，企業要對招商人員進行定期培訓。培訓的目的，無非就是培養團隊的凝聚力和戰鬥力。團隊凝聚力的培養實質就是加強團隊文化的建設，為團隊營造一種快樂工作和積極進取的氛圍；團隊戰鬥力的培養就是加強團隊成員綜合能力的培訓。
其次，建立嚴格合理的業務管理制度與有效的績效考核制度，規范操作流程和個人行為。業務管理制度和績效考核是對招商人員在一定時期內新做的招商行為及工作效果進行評定和測量。
這個可以為下一步的招商工作起修正作用，同時對成績突出的招商行為或人員進行表揚或推廣其有效的招商技巧及辦法。只有這樣，招商專員才會感到約束和動力。
最後，招商專員需提升自身專業素養，明確自身的角色定位、職責定位，弄清談判的對象、把握談判技巧和策略。在執行招商談判前，需要做好周密的准備工作，比如項目資料、招商宣傳資料、准備談判的依據、談判小組成員達成的共識，以及對談判流程的控制和一些難點的解決方法等。
招商經理也要對招商專員加強管理，了解項目現狀。比如某個項目是由誰負責，項目定期匯報工作怎麼安排，跟客戶溝通專業話術有沒有定期更新和調整，客戶需求點都是哪些等，只有一一明確，做到分工合理，有主次有條理，才能穩步進行後期的招商工作。
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『叄』 招商加盟類的客戶應該如何挖掘，網路營銷怎麼做
招商加盟行業如何做營銷推廣?由於招商加盟的大多都是傳統行業，如何花較少成本達到較好的轉化，是每位老闆都會考慮的事情，今天分享一些做營銷推廣的思路。
首要弄清楚招商加盟行業的互聯網營銷的對象是加盟商、合作夥伴。通過招商加盟的方式拓展業務，少開直營店，藉助加盟商、合作夥伴的力量來佔領市場。開加盟店，客戶是加盟商、合作夥伴，是toB端。
既然營銷對象是B端客戶態豎租，那麼B端客戶最看重什麼呢?很顯然，B端客戶是想藉助公司的品牌來賺錢，看重的是公司的品牌知名度和實力，同公司是合作關系。線下拓展團隊也是把公司的產品、商業模式、案例、品牌知名度、實力等信息通過宣傳頁、參觀等方式介紹給加盟商。下面具體為大家介紹如何做營銷推廣的方法。
1做一個營銷型網站，通過搜索引擎來做互聯網營銷。加盟商是不知道公司網站的域名的，很自然的就想到在網路上搜索一下公司的名稱或者加盟帆兆的品牌信息。
(1)一定要有移動站，畢竟70-80%的搜索訪問量是通過手機的;
(2)移動站頁面符合MIP(網路移動網頁加速)規范，這樣從網路搜索打開的速度更快;
(3)網站有資訊(或者新聞、案例)模塊，作為網路熊掌號的落地頁，有足夠多的文字內容，圖文並茂更好，以便更好的做網路SEO;
(4)盡量避免視頻和FLASH內容，一方面影響打開速度，另一方面搜索引擎抓不到想要的內容。
2如果是需要做品牌的曝光和提升知名度，提升影響力的話，那麼騰訊推廣用戶量10億是兵家必爭之地，微博熱搜、小紅書熱搜、大V、明星推廣和抖音短視頻推廣，這些都是不錯的選擇，畢竟那麼多的用戶量在。
3信息流類推廣，這種的話就是很多，招商加盟行業可以直接和各個推廣渠道服務商進行纖散合作，比如信息流推廣渠道騰訊系產品，有網路、新浪扶翼、今日頭條、等開戶服務;幫招商加盟行業快速打通網路營銷全渠道。再根據您的招商加盟行業特點選擇比較高轉化率的平台做SEM營銷推廣，從中以較小的投入獲取大的轉化效果。
以上便是招商加盟行業如何做營銷推廣的思路。招商加盟行業如何做營銷推廣的思路，招商加盟行業要想做好SEM營銷推廣效果，具體可以咨詢v心IO四O0肆⑥伍久叄
『肆』 如何快速開展招商加盟
招商其實很簡單，我們通常將招商前提總結為三點：
成功的單店模式（樣板市場）
標准化體系（復制更精準）
人才復制商學院（人才蓄水池）
其次，明確加盟對象，越清晰就越能招到商，同時明確招商負責人，組建招商團隊。
然後，制定招商方案，招商前期策劃、中期成交、後期運營。例如招商的流程設計，到招商的推廣方式，形成招商手冊，最後舉辦招商會，這點在後面也會給大家分享到。
接著，把加盟商分類，持續跟進。
最後，給大家分享到如何辦好一場招商會？
即大綱如下：
一、明確招商目的
二、設置招商部門
三、制定招商方案
四、招商對象分類
五、辦好一場招商會
一、明確招商目的
我們看看招商的定義:
通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引投資者或客商參與共同經營的商業行為。
一個要長遠發展的企業,其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和佔領市場,把招商僅僅作為市場開發的手段和工具之一，而不是企業的終極目的。
。也就是說，我們招商是為了品牌，而不是單純為了圈錢和現金流。
專注產品，偉大產品成就企業根本。
專注客戶，偉大客戶成就偉大品牌。
也只有與加盟商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。真誠面對自己，坦誠面對客戶。
二、設置招商部門
由於招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、許可權，以及有別於一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的許可權。
『伍』 做招商外包的有哪些公司
做招商外包的有招商無憂、河南通路企業管理咨詢有限公司、招商快車、招商大師、聚商易公司。
1、招商無憂
招商無憂作為華中地區首屈一指的招商外包公司，是一家集市場營銷策劃、企業咨詢管理、業務執行服務於一體的企業商務外包服務商。其核心團隊擁有十年以上連鎖企業管理、市場營銷和招商執行經驗，成功運作數十家連鎖品牌。
2、河南通路企業管理咨詢有限公司
河南通路企業管理咨詢有限公司,簡稱通路咨詢，成立於河南省2014年11月。是中原地區一家專業的招商外包和管理咨詢服務商、項目孵化和企業互聯互通平台。是為中小企業搭建成功橋梁的平台，以幫助企業通往成功之路為己任。
3、招商快車
招商快車在2009年成立的，專門幫助企業迅速建立營銷渠道的專業營銷機構，2010年就在北京設立了分公司。在短短的三年多的時間內，招商快車取得了一系列成績，先後與全國幾十個知名品牌合作，力挽狂瀾為數百家企業重塑品牌形象。
4、招商大師
都招商大師渠道建設有限公司是一家資深針對企業的招商外包服務公司，招商大師幫助投資者如何快速找到運營好項目、對投資創業者進行心態培訓、輔導投資者如何選擇好項目、優質項目推薦、以及對投資者項目運營進行培訓。
5、聚商易
聚商易是國內建材行業綜合類建材招商平台，平台主要為企業提供:建材招商、建材加盟、建材代理、建材經銷商信息等服務。公司於2016年成立，致力於打造中國最大的易貨貿易增值服務平台。助力企業更好的招商加盟代理服務。
『陸』 河南有什麼酒類的招商加盟
現在加盟品牌一般都是要收取加盟費用的，除了加盟費用之外，還有很多需要花錢的地方的，比如店面租金，店面裝修，以及你需要進的貨源都是需要支付費用的，並不是你選擇了加盟，交了加盟費用就可以把店完整的開起來了！其他一些方面還需要自己操勞的！
『柒』 創新物流怎麼加盟
加盟者首先要向物流公司提出正式的加盟申請，物流公司在收到申請之後的三個工作日之內，會給提出申請的加盟者一個答復。申請之後，才能進一步洽談。如果對雙方協商的合同無異議的話，會正式簽訂加盟合同。簽訂合同的地方比較靈活，可在總部簽訂，也可以在加盟地簽訂。加盟者需要向總部交納相應的加盟費用。加盟者在總部領取授權書、開業必需品、營銷指導手冊、宣傳廣告等等。開業之前還需要到總部接受相關的培訓。