A. 水肽敏肽痘康肽怎麼代理
1、了解市場需求：在選擇代理產品前，需要了解市場對該產品的需求情況，包括產品的市場定位、競爭對手、銷售渠道和價格等因素，並進行市場分析和預測。
2、選擇代理商：選擇有信譽和實力的代理商，評估代理商的經營能力、服務質量、孝洞殲銷售渠道和市場布局等因素，確保代理商能夠為你提供穩定的供應和銷售支持。
3、簽訂代理合同：與代理商簽訂代理顫唯合同，明確代理權的范圍、期限、銷售條件、價格政策和付款方式等內容，確保代理關系的合法性和穩定性。
4、確定銷售渠道：與代理商共同確定銷售渠道和市場策略，包括在線銷巧沖售、實體店銷售、批發銷售等多個方面，以最大化產品的銷售效益。
5、提供支持和服務：與代理商建立良好的合作關系，提供產品信息、技術支持、市場推廣等多方面的支持和服務，以幫助代理商提高銷售業績和市場佔有率。
B. 產品推廣計劃方案步驟6篇
產品推廣計劃方案步驟1
一、該產品的行業結構分析（市場供給和產量分析）。
二、企業定位和產品定位。
A、企業定位
1、自身定位：本企業坐落於____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期，還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個例子。）
2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。
B、產品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格（傳統流通領域價格和本公司產品價格分析）⒍促銷
三、市場定位：
鑒於本企業自身定位的同時，應該選擇的市場應具有集中的特點，並且對於該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場（分析這幾個市場的面積及人口等方面）作為推廣重點。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬。
⑴先建立樣板市場（作個時間計劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對於新市場開發需要准備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找准市場後，就要找准客戶，然後就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在後面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶
⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立後，可以以此為例，打動周邊市場的客戶。
推廣細則：制定切實可行的方案（說服客戶的方法在後面有講）
A、先找准客戶B、對客戶進行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和後服務。
四、做好售前和售後服務，用三心打動客戶。
一定要做到用心服務，創造滿意。
1、用耐心說服客戶：市場開發是一個「磨人」的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）扒襲核不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然後解決掉，你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中，去了很多次和並幫助客戶解決了很多技術問題，但是客戶還是不肯接受，後來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因，並想辦法通過其他的方式幫他解決了，最後將自己的產品推銷掉了，所以我們在以後的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。
2、用誠心打動客戶：老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題，一定要有踏實、肯乾的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，並與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時接受你的產品。
3、用熱心幫助客戶：「急用戶之所急，想用戶之所想」，在客戶遇到困難的時候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務，創造滿意。
面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽，要坦然；面對以後，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。
產品推廣計劃方案步驟2
一、項目背景
武漢太白科技有限公司創立於20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽，另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者，市場對本企業的認知度幾乎為零，對本公司的產品更是一無所知。現在我公司准備採取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣，同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位於18歲至30歲的青年男女，張揚的是一種「我青春，我自信」的產品理念。
二、項目調查與分析
在我們的策劃開始之前，我們進行了一定的市場調研；當禪亂前整個宏觀經濟環境是全球處於金融危機的陰霾下，各國經濟陷入困境，企業的生存面臨嚴峻挑戰，整個消費形式不容樂觀，首先我們公司必須承認這一點；但我們有對我們這款產品充滿了信心，我們調查了解到，我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體，他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者，但由於當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢；我們認為這是一個極春掘好的契機，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關於本公司這款化妝品的推廣策劃競賽，這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。
三、項目策劃
四、創意說明
（一）活動主題——我青春，我自信 本次活動我們將本次活動的主題定為「我青春，我自信」，一切活動將圍繞這個中心展開。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點是，青春而富有個性，自信是他們的特色，這與我們的產品理念很好的契合。其次，在活動宣傳方面，不論是網路宣傳、報紙宣傳，還是海報宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現場色調、音樂、音響等。再次，在活動的最後，我們將由獲勝者自己負責實施自己的 策劃方案 為我們公司策劃本次產品推廣活動，我們公司肯定了他們的青春，給他們創造自信的環境和條件。
（二）活動標語：您想證明您有多強嗎？您想一展個人風采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動青春，你我有足夠的自信！
五、項目實施
（一）前期活動
為了使本次公關活動順利進行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進行溝通，說明本次活動的目的，取得各高校的支持，與各高校聯合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網路媒介，在本公司網站、高校網站、其他網路信息發布平台發布策劃競賽的相關事宜，介紹本產品的一些狀況，並公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等（註：比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀，並且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學生提供兼職學習機會，並且我們將採納優秀者的策劃作品，由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動，為他們提供鍛煉的機會）。另外，我們將聯系好武漢各高校，做好作品評選工作的准備。
（二）前期宣傳
（三）活動部分
由於本次活動採取網上和網下相結合的方式進行，我們採取了靈活的處理方法，網上參與者，直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去（註：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最後的答辯環節，作品將由評委直接評級；網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱，再接受初評後，通過者參加最後的答辯環節，答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。 在收到參與者的策劃書後，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評，並及時通知入圍的作品的參與者做好准備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱里，並另外用電話進行通知。 答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外，邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓，提高本次活動的層次，且起到增加活動轟動性的效果。
活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示並接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭，評委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動結束。
（四）後期工作
在評選活動結束後，本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上，並兌現活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習，並可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。並邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。活動結束後，公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。
六、經費預算
宣傳海報：200*3=600元 答辯場地租借費：600元 人員費用：1000元 道具和會場布置費用：1000元 網路和報紙宣傳費用：10000元 獎品：6000元
七、效果展望
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年，他們年青而富有活力，他們的思想時尚而前衛，他們渴望自我的表現和能力的展示，但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當前的金融危機下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放鬆的環境，給他們一個自我展示的舞台。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在後期將舉行一系列後續活動！
產品推廣計劃方案步驟3
一、 公司介紹
二、產品定位及分析
(一)產品定位分析
1、產品行業分析
2、消費者分析
當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的願望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精緻，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。
現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注於中國大陸市場。
(二)公司產品組合介紹
1、產品組合的寬度
產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：
(1)男裝
(2)女裝
(3)童裝
說明xxx公司經營的范圍並不是特別廣泛。
2、產品組合的深度
在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。
3、產品組合的長度
在xxx公司中，產品組合的長度為36。
公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對於童裝市場的滿足程度最淺。
4、產品組合的關聯度
關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。
(三)新產品(本產品)介紹分析
1、生命周期
產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對於服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
xxx公司處於成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整並增加產品的使用量;其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最後，對於原有的營銷組合也應做以調整和改進。
2、波士頓矩陣圖分析
在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。
問題類：此類產品在市場中的佔有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應採取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;
明星類：此類產品市場佔有率高同時銷量也日益增長。對於此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新;
瘦狗類：此類產品在市場的佔有率不高，銷量也沒有增長。對於此類產品，可以適當維持，但一段時間後可以放棄生產，研發新產品;
金牛類：此類產品在市場的佔有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以採取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。
xxx公司發展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場佔有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬於明星類產品，所以，對於其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對於其服裝可以在其功能方面進行改進創新。
三、產品的價格定位
(一)產品開發的必要性
現如今人們對於服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對於服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。
就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手ZARA採用與其同樣的經營銷售方式，對於xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxx更迅速的佔領市場，做市場的領導者。
(二)產品的定價及依據
根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬於四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，ZARA等品牌對於xxx的競爭威脅很大，因此對於產品的價格定位就需要拿捏得當。
在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對於學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強;對於年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產品，對於他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，
四、產品推廣策略
網路宣傳：設計個性、高品味網站，並針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。
平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告
(2)在大型商場外的牆上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。
電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發布會。
五、預算
(一)產品的設計研發經費
設計研發經費：50萬元
產品生產費用：180萬元
其他費用：210萬元
產品認證費用：8萬元
(二)產品的推廣經費
網路宣傳：230萬元
平面宣傳：330萬元
電視廣告宣傳：500萬元
總計：1060萬元
(三)產品的盈虧平衡點
假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等於銷量)
步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為 500元，單位產品變動成本為10000萬元。
步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(S)
固定成本——14000萬元(F)
單位產品變動成本——10000萬元(V)
產量——900000件(Q)
單位產品價格——元27000(P)
總成本——44000萬元(C)
則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C
因此：當盈虧平衡時：S-C=0 QP-(F+QV)=0
得到盈虧平衡時對應的產量為：Q0=F/(P-V)
所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件
可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。
六、針對產品，顧客可能產生的異議以及處理方案
(一)針對產品顧客可能產生的異議
異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?
異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎?
異議四：你們這款衣服洗過幾次之後會不會變形啊?
異議五：如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法
方法一：詢問法
方法二：利用法
方法三：補償法
方法四：委婉處理法
方法五：但是處理法
(三)針對顧客異議的回答
異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候採用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。
異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之後會讓你有不一樣的感覺，由於你身體是立體的，這款衣服上身之後會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。
異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。
異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。
七、預測評估
xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身發展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。
xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。
xxx未來的發展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。
以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。
產品推廣計劃方案步驟4
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設，規劃方案《產品運營推廣方案》。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級台和縣級台為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的咨詢、產品售後服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分准備和市場調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。
產品推廣計劃方案步驟5
1、確定網站推廣的階段目標。
如在發布後1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所採取的網站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網路廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網路營銷過程中的問題，保證網路營銷活動的順利進行。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅遊紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，並且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年後達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的准備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、網路等搜索引擎進行優化設計；
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、與部分合作夥伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之後，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網路廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作夥伴進行資源互換；
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，營銷軟體，必要時與專業網路顧問機構合作進行網路營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
產品推廣計劃方案步驟6
很幸運能夠申請網路校園推廣大使招募，我是計算機專業學生網路也是我最愛的公司之一，現對網路校園社團產品想提出一些實用的推廣方案。
1、 首先在線下推廣，可在平時中午放學或下午放學在我們學校學生必經之路而且人多的地方進行宣傳，宣傳方法包括傳單，做問卷調查（有小獎品更能調動大家積極性），申請教室做網路產品宣傳而且可以來免費體驗網路產品（類似蘋果的免費體驗店的原理）。
2、 線上的做出我們學校的微信公眾平台（網路），在上面不斷推廣網路的新技術，理念。
校園大使也應該在微博，空間等方面積極傳播網路的產品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。
其實方法還有很多，我現在擔任西北工業大學的精進愛心社的副社長及計算機學院輔導員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。
真心希望您能給我一個鍛煉自己的機會，謝謝您！
C. 暨緣初鑫產品怎麼樣
暨緣初鑫產品很好。根據查詢網站相關公開信息顯示：江西皓海企業是一家集培訓、銷售、教育、策劃為一體的大型美容專業線代理公司，公司榮譽代理：中國醫學修復品牌、問題性肌膚調理專家媺基和迪佳品牌，中瑞集團私人定製領導品牌斯緹納品牌，暨大創科高端基因抗衰品牌N維密碼品牌，暨塑源科技細胞復配抗衰領航品牌暨肽赫彩，暨南大學醫葯產業園出品暨緣初鑫品牌、欣邦麗艾灸養生和光子隱廳床品牌、吉祥天集團私密品牌宮維康等知名品牌，同時公司涉及愛美整形醫院碰沒，亘美整形醫院，維拉西海療養大健康等知名項目，公司以品質為根、服務為本、教育為基、創新為灶吵隱支點，通過皓海人的拼搏、創新、務實、以及加盟商的擁護與支持，發展至今銷售網路遍布江西，擁有200多家加盟店，公司擁有辦公環境一流的自購寫字樓，為每位員工的發展提供良好的平台，獨特高薪體制，絕對晉升機制，廣闊發展舞台。
D. 工商一體醫葯龍頭華東醫葯，搶灘高端醫美藍海
華東醫葯相關閱讀：
《華東醫葯：「顏值經濟」時代來臨，醫美業務激發公司新活力》
《手握最強醫美產品線+ADC雙抗組合，這家被低估的龍頭上限到底在哪裡？》
華東醫葯我們已經梳理過好幾次已經我分享過其他優秀文章了，這真的不是推薦，僅供參考討論。
先來說我們的觀點：
對華東醫葯的期待是價值發現(醫美)到價值重估(醫葯工業+商業)到價值創造(創新葯+醫美)的過程，結果留給市場驗證，這是一隻薛定諤的貓。
優質觀點：
短期的漲幅，只是其次。更重要的是，我們需要看清華東醫葯背後「創新葯+醫美」所包含的各個資產包的核心競爭力，以及其敢於雙向全面布局的底氣擾晌御和可行性，從而分析其潛在的內在價值。
今天我們一起梳理一下華東醫葯， 公司業務覆蓋醫葯全產業鏈，以醫葯工業為主導，積極拓展醫葯商業和醫美產業 ，已發展成為集醫葯研發、生產、經銷為一體的大型綜合性醫葯公司。
公司三大業務板塊共同特點：1）內部產品線聚焦且豐富；2）外部需求旺盛；3）行業壁壘高築 。
1）醫葯工業：收入佔比 30%，毛利率 83%，公司利潤主要來源，深耕專科、慢病用葯及特殊用葯領域。核心子公司中美華東續深耕慢性腎病、糖尿病、移植免疫、消化等四大緩岩產品線，擁有阿波卡糖、百令膠囊等明星產品 ，2019 年中美華東收入突破百億大關，達 105.08 億元 。
醫葯工業：深耕於專科、慢病用葯及特殊用葯領域的研發、生產和銷售，已形成慢性腎病、移植免疫、內分泌、消化系統等領域為主的核心產品管線 。擁有多個在國內具有市場優勢的一線臨床用葯， 重點在抗腫瘤、內分泌和自身免疫三大核心治療領域的創新葯及高技術壁壘仿製葯進行研發布局 。 此外醫葯工業擁有覆蓋全國的營銷網路，重點建設城市社區地縣級基層市場及葯店，覆蓋全國 2400 余家三甲醫院，約佔全部三甲醫院的 92%，覆蓋二級及以下醫院 9000 余家、基層醫療機構 50000 余家、零售葯店約 18 萬余家。
1）成長期： 1993 年-2003 年，華東醫葯進行「二次創業」，提出「百令膠囊進軍全國，賽斯平走向世界」的策略，逐步形成了華東醫葯專注專科特殊用葯的產品觀。
2）快速成長期： 擁有百令膠囊、卡博平兩個年銷售額超十億元的核心品種，4 個免疫抑制劑系列產品年銷售累計超 10 億元 。
3）龍頭穩固期 ：2016 年至今，華東醫葯第五個三年規劃全面啟動，目標是打造「兩個百億」的華東夢。2019 年，公司醫葯工業銷售首次突破 100 億元，構建了以中美華東為中心的全球化研發戰略協作生態圈。
內分泌類葯物之糖尿病：在糖尿病臨床重謹前要用葯靶點形成了創新靶點和差異化仿製葯產品管線全線布局。 當前已上市產品主要為傳統口服降糖葯阿卡波糖、吡格列酮二甲雙呱、吡格列酮、伏格列波糖等。 1）挑戰： 面對阿卡波糖片國家集采失標，公司積極開展全國醫院市場的銷售工作，有信心通過對阿卡波糖片和阿卡波糖咀嚼片差異化的市場定位，力爭銷量穩定。 2）展望： 儲備 DPP-4 抑制劑、SGLT-2 抑制劑、GLP-1 受體激動劑、胰島素及生物類似物等 10 余項在研產品。 其中公司重點產品利拉魯肽注射液的糖尿病適應症已基本完成Ⅲ期臨床試驗，預計 2021 年第 2 季度末完成全部臨床工作並提交注冊申請；減肥適應症預計在 2021 年 Q3 完成臨床工作，年底前提交注冊申請 。
利拉魯肽注射液為重組人胰高血糖樣肽-1（GLP-1）類似物，通過增加飽足感來調節血糖，並降低飢餓感，從而減少食物攝入。 2017 年 8 月，中美華東與杭州九源基因工程簽訂《新葯技術轉讓合同》， 中美華東以 8000 萬元受讓對方擁有的利拉魯肽新葯技術（糖尿病適應證） 。 中美華東成功受讓利拉魯肽新葯技術並上市後的前 6 年裡，每年需按相關產品銷售凈額的 3%提取並支付給杭州九源技術使用費。2019 年 5 月，中美華東與杭州九源簽訂了《新葯技術轉讓合同》， 中美華東以 2500 萬元受讓對方擁有的利拉魯肽新葯技術（減肥適應症） 。
免疫領域創新產品管線： 2021 年 2 月，中美華東與美國 Provention Bio 達成獨家臨床開發及商業化協議， 中美華東獲得 Provention Bio 在研產品——雙特異性抗體 PRV-3279兩個臨床適應症：用於治療系統性紅斑狼瘡（美國臨床 1 期）、用於預防或降低基因治療的免疫原性（美國臨床前研究）在大中華區的獨家臨床開發及商業化權益。 中美華東將向Provention Bio 支付 600 萬美元首付款，1150 萬美元的研發和生產支持經費，最高不超過1.72 億美元的里程碑付款，以及約定分級的、兩位數的凈銷售額提成費。
華東醫葯3億美金引進的MIRV是全球首個針對FRα陽性卵巢癌的ADC在研葯物，用於治療葉酸受體高表達的鉑類耐葯卵巢癌，屬於全球首創產品（FIC）。 該管線主要開發的適應症卵巢癌，發病率居我國婦科腫瘤第三位 ，近10年來我國卵巢癌的發病率增長了30%，死亡率增加了18%，5年生存率僅為46.5%。另外，FRα靶點也在肺癌、乳腺癌等實體瘤高表達，擁有極大的拓展潛力。根據公司最新公告顯示，該葯臨床試驗申請獲得批准。
2）醫葯商業：收入佔比 69%，毛利率 7.7%，公司收入主要來源，模式創新進行中。擁有中西葯、醫療器械、葯材參茸、 健康 產業四大業務板塊 ，涵蓋醫葯批發、醫葯零售、以冷鏈為特色的第三方醫葯物流、醫葯電商、醫院增值服務及特色大 健康 產業。2019 年公司的醫葯商業板塊營收達到 251 億元， 繼續保持浙江省龍頭地位 ，疫情負面影響正被產品結構調整和運營效率提升逐步消化。
醫葯商業：擁有中西葯、醫療器械、葯材參茸、 健康 產業四大業務板塊。 涵蓋醫葯批發、醫葯零售、以冷鏈為特色的第三方醫葯物流、醫葯電商、醫院增值服務及特色大 健康 產業，為客戶提供綜合性解決方案。 醫葯商業業務網路已實現浙江省全覆蓋，銷售規模和市場份額為浙江省內龍頭，連續多年位居中國醫葯商業企業十強，並積極通過特色產品代理業務拓展全國市場。 已和全球前 50 強制葯跨國公司中的 31 家、國內前 100 強制葯企業中的 80 家建立了業務合作關系，冷鏈物流配送業務處於全國領先水平。
1）快速增長期： 2004 年起連續十數年位列浙江省同行業第 1 名，並在全國醫葯商業百強企業中連續多年排名穩居前 15 位。2012 年，醫葯商業板塊營收突破百億大關，擁有中西葯、醫療器械、葯材參茸、 健康 產業四大業務板塊。
2）創新發展期： 2019 年，華東醫葯商業公司積極進行業務模式創新發展，運營效率持續提升，業務保持穩定增長，全年實現銷售收入 251 億元，在浙江省內繼續保持醫葯商業龍頭地位。
3）醫療美容：並購+戰略合作布局多項輕醫美，積極搶灘高端醫美藍海。 2013 年公司從代理韓國LG 公司的玻尿酸（伊婉）切入醫美領域。伊婉由公司控股子公司華東寧波代理銷售。2018 年收購全資子公司Sinclair，布局長效微球、玻尿酸以及面部提拉埋線等產品，Sinclair是公司全球化的醫美運營平台。2019 年公司入股美國R2 公司，布局醫美領域冷凍祛斑和美白相關醫療器械，獲得其F1、F2 光電醫療器械及其未來改進型在中國大陸等34 個亞太國家的分銷權。2019 年公司獲得九源基因利拉魯肽開發技術（減肥適應症）。2020 年公司與韓國Jetema 公司達成合作，獲得其A 型肉毒素產品在中國大陸地區獨家代理權。2021 年Sinclair 收購西班牙能量源型醫美器械公司High Tech100%股權，High Tech 公司業務覆蓋身體塑形和皮膚修復兩大醫美領域，已有相關產品在海外市場上市。
醫美板塊：聚焦於面部微整形和皮膚管理領域最新的產品和器械的研發、生產和銷售。 採用「全球化運營布局，雙循環經營發展」策略，將中國市場作為公司醫美業務一個特殊市場，將國際一流的、 科技 含金量高的產品陸續引入國內，形成國內國際雙循環聯動發展並相互促進的新格局 。
伊婉：2013 年起獨家代理韓國伊婉品牌，並將其打造為中國玻尿酸市場市佔率最高的品牌 。
1）入局方式： 華東醫葯 2013 年成功取得韓國伊婉品牌獨家代理權，由控股子公司華東寧波公司總代理其玻尿酸產品在中國市場的推廣銷售，2018年伊婉銷售規模超6億元，2019 年保持穩定發展並有小幅增長。
2）產品特點： 伊婉系列目前在國內上市 4 款產品，分別為伊婉 C、伊婉 V、伊婉 CPlus（致柔）、伊婉 V Plus（致美），以性價比高和用戶口碑好而著稱。根據 Frost&Sullivan數據，伊婉以 22.6%市佔率（按入院價金額統計口徑）成為中國市場最受歡迎玻尿酸品牌。
3）進展： 自 2013 年至今，獨家代理伊婉玻尿酸產品在中國市場的銷售。
MaiLi：含利多卡因高端玻尿酸系列，維持時間長，豐盈效果佳。
1）入局方式：第一步：簽署合作協議，合作 MaiLi 系列。 2020Q1，全資子公司 Sinclair與瑞士專業醫美研發公司 Kylane Laboratoires 簽署合作協議，獲得其 MaiLi 系列新型含利多卡因玻尿酸產品的全球獨家許可。 第二步參股 Kylane20%股權，鎖定後續產品優先談判權。 英國全資子公司 Sinclair 與 Kylane 達成股權投資和產品合作開發協議如下，①股權投資協議：Sinclair 公司出資 600 萬歐元受讓 Kylane 公司現有股東持有的所有普通股，交易完成後 Sinclair 公司持有 Kylane 公司 20%股權，成為其第三大股東；②產品合作開發協議，Sinclair 公司每年將向 Kylane 公司支付一定金額支持其研發活動，並有權以約定對價獲得 Kylane 公司在面部和身體填充劑領域兩款重點研發產品的 IP（知識產權）及其全球權益。同時根據協議約定，Sinclair 公司將擁有 Kylane 公司未來其他後續研發產品的優先談判權。
2）產品特點：MaiLi 系列產品定位高端市場，內含的利多卡因成分減輕了消費者注射時的疼痛感，大大提升了使用舒適度。 MaiLi 系列產品通過差異化配方可適用於面部不同部位，為消費者提供了面部美容填充的整體解決方案，注射後維持效果可達 12-18 個月，今後有望成為公司醫美產業的核心產品。
3）進展： MaiLi 已於 2020 年 6 月獲得歐盟 CE 認證，計劃 2021 年上半年將在歐洲市場上市，並准備 2021 年下半年啟動中國市場注冊工作。
玻尿酸是入門級醫美產品，對於消費者而言，注射玻尿酸具有安全性高、價格實惠、效果顯著等多重優勢，廣受醫美消費者青睞。目前國內已上市注射用玻尿酸產品約有40 個，競爭十分激烈。 2019年玻尿酸醫美市場的TOP3依舊由國際巨頭占據，分別為韓國 LG（22.6%）、美國艾爾建（19.7%）、瑞典 Q-Med（14.5%），合計 56.8%。愛美客、華熙生物和昊海生科是 TOP3 國貨公司，市佔率分別為 14%、8.1%與 6.0%。 公司在玻尿酸領域中，以伊婉鎖定中端市場，以MaiLi進擊高端市場，組合拳出擊未來有望搶占更多玻尿酸市場份額 。
新型膠原蛋白刺激劑 Ellanse：俗稱「少女針」，被認為「玻尿酸+童顏針」的結合體。
1）入局方式：2018 年公司以 1.69 億英鎊價格收購英國醫美公司 Sinclair 全部股份。 Sinclair 總部位於英國倫敦，是一家擁有全球領先的醫美技術並全球化運營的專業醫美公司，業務涵蓋從研發、生產、銷售等全產業鏈，擁有超過 200 人的國際化的管理及運營團隊。 Sinclair 的核心產品 Silhouette 埋線系列、Ellanse 注射用長效微球其技術水平均屬於行業領先地位 。
2）產品特點： Ellanse 是由聚己內酯微球（PCL）和羧甲基纖維素（CMC）製成的可吸收性高端填充物，具有「填充+修復」雙重功效，通過刺激患者自身膠原蛋白生成，產生自然、安全、持久的效果，被認為是「玻尿酸+童顏針」的結合體。CMC 是一種擁有上好的黏度和彈性的凝膠載體，能夠迅速改善肌膚皺紋和皺褶，恢復肌膚彈性，通常在注射 8 周之內，會被人體逐漸吸收；PCL 能夠持續刺激膠原蛋白生長，新生的膠原蛋白會逐漸地取代 CMC 凝膠載體，形成一個維持時間可長達至少 1 年以上的「支架」，有更持久的治療效果。Ellansé 具備多規格的系列產品，最長效果持續時間可達 4 年。
3）產品進展： 該產品已獲得 FDA 美國食品葯品監督管理局認證、CE 歐盟合格認證，尚未取得 NMPA 中國食葯監局認證。 公司根據 CMDC（中國醫療器械質量認證中心）要求，已提交了該產品在中國的注冊申請並獲受理，有望 2021 年上半年拿到上市許可。根據上市時間，公司也已做好了營銷團隊建設、品牌和市場傳播、與機構溝通等上市相關推廣准備工作 。
4）競爭格局： 我國大陸地區未批准合規Ⅲ類醫療器械的少女針和童顏針上市，華 東醫葯有望獲批首款少女針，愛美客有望獲批首款童顏針 。
少女針使用效果區別於初代童顏針和交聯玻尿酸產品。 1）注射後少女針後，CMC 凝膠即時填充，支撐起褶皺、凹陷部位。2）一段時間後，CMC 凝膠體被代謝，皮膚飽滿感稍微變弱。3）PCL 微球刺激膠原蛋白再生，新生膠原蛋白逐漸增多，皮膚變得飽滿、有彈性。
埋線 Silhouette Instalift：可吸收埋線通過創新的雙向錐體懸掛技術，用於面部及頸部塑形，可直接實現組織提升。
1）入局方式：同膠原蛋白刺激劑 Ellanse，通過收購英國 Sinclair 進行布局 。
2）產品特點： Silhouette Instalift 是目前美國 FDA 批準的唯一一款用於面部組織提拉埋線產品，已在 60 多個國家或地區獲得注冊認證或上市准入，該產品具有即時見效、微創、生物可吸收、效果持久等突出優勢。市場競爭格局良好。①3D 椎體懸掛技術：其形狀特徵為錐形或者 3D 鈴鐺形狀，能 360 度實現 3D 立體提拉，目前市場上大多數產品都只能單點提拉或者平面提拉，不能做到 3D 提拉，因此從提拉效果上來說，Silhouette 具備較大優勢。②PLLA 線材刺激膠原蛋白：其材質為 PLLA，目前市場上大多埋線的材質為 PDO 蛋白線，PLLA 具備蛋白線不具備的刺激膠原再生的作用，既能起到提拉作用也能起到填充作用。
3）進展： 公司已啟動臨床工作，預計 2023 年有望獲批。
肉毒素：合作韓國 Jetema
1）入局方式：2020 年 8 月，華東醫葯與 Jetema 簽署戰略合作協議，獲得其 A 型肉毒素產品在中國的獨家代理權。 韓國 Jetema 公司是一家專注於醫美器械領域全品類研發以及醫美生物制葯的上市公司，業務范圍涉及全球，主要經營產品包括肉毒素、醫療設備、透明質酸鈉凝膠等。
2）特點： Jetema 擁有符合全球標準的原始菌株，是目前世界上唯一一家獲得 A 型、B 型和 E 型肉毒毒素的公司。
3）進展： 該項目於 2020 年啟動在中國境內的注冊報批工作，估算報批周期 5-7 年，預計 2025 年前後有望獲批。
醫療器材 F1 用於冷凍祛斑、F2 用於全身噴霧美白，此外公司還引入生活美容版本儀器亮白煥膚儀 F0。
1）入局方式：入股 R2 公司 26.6%股權，獲得醫療器械 F1（冷凍祛斑）和 F2（全身噴霧美白）的亞太獨家分銷權。 美國 R2 公司成立於 2014 年，主要開發美容和醫療皮膚疾病的醫療設備。2019 年，華東醫葯投資 R2 公司，目前持有其 26.6%股份並獲得其醫療器械 F1 和 F2 及其未來改進型在中國大陸、日本、韓國等 34 個亞太國家的獨家分銷權。
2）進展： 醫療器材 F1（冷凍祛斑），已獲得美國 FDA 批準的 510(k)，預計 2021 年上半年在美國上市，並即將啟動中國注冊工作。醫療器械 F2（全身噴霧美白），正處於研發階段。
High Tech 公司：冷凍溶脂和激光脫毛
入局方式：全資子公司 Sinclair 收購西班牙能量源型醫美器械公司 High Tech 公司100%股權，布局冷凍溶脂及激光脫毛。 2021 年 2 月，Sinclair 向 Cocoon 公司支付 6500 萬歐元股權對價款及最高不超過 2000 萬歐元銷售里程碑付款，收購 Cocoon 公司持有的西班牙能量源型醫美器械公司 High Tech 公司 100%股權。High Tech 公司業務覆蓋身體塑形和皮膚修復兩大醫美領域，擁有領先的自主核心技術。 主要產品包括冷凍溶脂及激光脫毛等系列產品 。
一、工商一體醫葯龍頭，搶灘高端醫美藍海
華東醫葯成立於1993年，前身是杭州醫葯站股份有限公司；1996年杭州醫葯站與華東醫葯進行資產重組；1999年更名華東醫葯股份有限公司；2000年深交所上市，公司上市之初以百令膠囊為主打產品；2001年投資建設阿卡波糖基建技改項目，並於2002年獨家受讓阿卡波糖和鹽酸吡格列酮的新葯證書及相關技術，正式進入糖尿病領域；2010年至2015年先後受讓吡格列酮二甲雙胍復方、伏格列波糖及阿卡波糖咀嚼片技術，在糖尿病領域持續做大；2014年9月公司以8.97億元收購中美華東25%股權實現完全控股；2016年公司定增，遠大集團和華東醫葯集團分別認購，持股比例變更為41.77%和16.46%；2018年10月以14.95億元收購Sinclair進入醫美業務；2019 年公司入股美國R2 公司，獲得其F1、F2 光電醫療器械及其未來改進型在中國大陸等34 個亞太國家的分銷權，同年公司獲得九源基因利拉魯肽開發技術（減肥適應症）；2020年公司與韓國Jetema 公司達成合作，獲得其A 型肉毒素產品在中國大陸地區獨家代理權；2021年收購西班牙能量源型醫美器械公司High Tech100%股權，High Tech 公司業務覆蓋身體塑形和皮膚修復兩大醫美領域，已有相關產品在海外市場上市，同年從美國Provention Bio 公司獲得了全球在研創新葯 PRV-3279 兩個適應證在大中華區獨家臨床開發和商業化權益,用於治療系統性紅斑狼瘡( SLE)以及預防或降低基因治療的免疫原性,進一步豐富了公司自身免疫疾病領域創新產品管線。
二、業務分析
2014-2019年，營業收入由189.47億元增長至354.46億元，復合增長率13.35%，19年同比增長15.60%，2020Q3實現營收同比下降7.70%至255.01億元；歸母凈利潤由7.57億元增長至28.13億元，復合增長率30.02%，19年同比增長24.08%，2020Q3實現歸母凈利潤同比增長8.06%至23.91億元；扣非歸母凈利潤由7.38億元增長至25.74億元，復合增長率28.38%，19年同比增長15.12%，2020Q3實現扣非歸母凈利潤同比下降2.36%至20.31億元；經營活動現金流由7.41億元增長至20.02億元，復合增長率21.99%，19年同比下降1.85%，2020Q3實現經營活動現金流同比增長109.21%至19.02億元。
分行業來看，2019年商業實現營收250.98億，佔比68.79%，同比增長9.82%，毛利率7.69%，減少0.16pp；製造業實現營收108.65億，佔比29.78%，同比增長26.73%，毛利率83.41%，增加1.28pp；國際醫美業務實現營收5.09億，佔比1.43%，同比增長569.81%，毛利率72.41%，減少1.90pp。
2019年公司前五大客戶實現營收55.67億元，佔比15.71%，其中第一大客戶實現營收25.74億元，佔比7.26%。
三、核心指標
2014-2019年，毛利率由21.98%提高至32.05%；期間費用率由15.31%上漲至至19.45%，主要是由於銷售費用率的上漲，其中銷售費用率由15.31%上漲至19.45%，管理費用率17年上漲至高點3.84%，18年下降至低點2.56%，19年上漲至3.09%，財務費用率維持在低位變動；利潤率由4.98%提高至8.25%，加權ROE15年提高至高點42.98%，16年下降至低點22.19%，隨後逐年提高至25.29%。
四、杜邦分析
凈資產收益率=利潤率*資產周轉率*權益乘數
由圖和數據可知，利潤率穩步提升，資產周轉率略有下降，凈資產收益率主要 權益乘數而變動 。
五、研發支出
公司秉承「以科研為基礎、以患者為中心」的企業理念，持續加大研發投入，不斷豐富創新葯研發管線布局，2019年公司醫葯工業研發投入10.55億元，同比2018年增長49.14%，佔比10.04%。
六、估值指標
PE-TTM 22.70，位於近10年30分位值下方。
根據機構一致性預測，2022年華東醫葯業績增速在18.29%左右，EPS為2.21元，17-22年5年復合增長率16.83%。目前股價38.80元，對應2022年估值是PE 17.53倍，PEG 0.96。
看點：
公司積極搶灘醫美藍海市場，在產品差異化和稀缺性、以及項目儲備方面可圈可點，未來醫美領域看點多多，潛力大空間廣。
E. 完整文章
一瑞士肽療是什麼，瑞士純美肽療是什麼，瑞士肽療是什麼原理？
肽療專利技術是一種高科技科學的、先進的技術，是通過儀器➕技術➕產品進行操作，採用定格，定點，定量，定層的微滲透技術，利用儀器的高科技滲透用高壓的方式瞬間將毛孔撐開，把營養素導入到皮膚中胚層，迅速補充皮膚膠原蛋白彈力纖維修復斷裂的網狀纖維細胞達到除皺效果。
通過高壓的原理，透過毛孔瞬間把產品和營養物質呈霧狀導入到皮膚中胚層，由於營養物質能比單純塗抹到達皮膚更深，從而能激活皮膚基底層細胞，
生成膠原蛋白和網狀纖維，把皺紋撐起來
換句話說，皮膚已經生成了自己的新組織，回到我們年輕不長皺紋的狀態
二，肽療都能做什麼項目？
肽療除皺、提升、溶脂、水光、祛眼袋、祛斑、美白、瘦身、………等項目。
1～無針去皺（抬頭紋，眼角紋，眼低細紋，川字紋，鼻背紋，收緊眼袋，提眉，提眼角，提眼眶……
2～：無針提升：面部三線提升，全面部U線塑形，去法令紋…
3.～：無針水光，美白，補水，收細毛孔……
4.～：無針溶脂：嬰兒肥，雙下巴，兩腮贅肉…3次
5～：無針祛斑：真皮斑，黃褐斑……
6～：無針U線打造，全臉塑形，收緊皮膚，全臉緊致……
7～：無針填充
太陽穴，淚溝，面頰，蘋果肌……
8～無針瘦身
大肚子，蝴蝶袖，副乳……
9～：無針去眼袋
專門針對，脂肪型，水腫型眼袋
10～：瓷娃娃細胞再生
全臉美白，細胞再生，白嫩透。
三瑞士肽療安全嗎？瑞士肽療對身體有害嗎？現在流行的肽療安全嗎 ？肽療美容靠譜嘛？瑞士肽療有什麼禁忌，會反彈嗎？
因為是無針所以安全有效，不會僵硬，更不會有任何副作用，產品人體同源，隨時備孕都可以，三證全，檢驗檢疫報告有，葯監局有備案，所以放心體驗，放心做。
瑞士肽療導入的是皮膚所需要的營養成分 ：植物幹細胞，多肽膠原蛋白，成纖維細胞生長因子。植物幹細胞的生命力活化每個細胞，使其分裂繁殖大量的膠原蛋白，補充斷裂的網狀纖維.
多肽膠原蛋白與人體同源，是膠原蛋白中的最小分子結構，可以直接滲入真皮層，對皮膚外部內部有雙層保護功能，可達到驚人的滋養、除皺、塑形、嫩膚等效果.
藍銅勝肽，成纖維細胞生長因子：激活細胞，促進細胞活性化，重組膠原蛋白鏈！！
這些都是皮膚所需的營養物質，嚴格意義上來說，只是高級美容
但傳統微整形打針吃葯有副作用，作為愛美
VS️肽療無針微整與針劑 的區別
肉毒素
利用阻斷神經來解決皺紋，長期注射影響面部神經表情！
而肽療是生成自己的皮膚，補充的是營養物質，所以是安全的
整形手術
必須打針開刀，打麻葯！有修復期，有風險！
肽療無針微整抗衰產品不打針，不動刀，無恢復期，無需售後服務。
超聲刀
利用透支細胞解決皮膚鬆弛下垂，需要做多次，解決不了眼周皺紋，眼袋，提眉，等問題！
瑞士肽療15年歷史，經過了50萬客戶體驗沒有任何副作用，中國人民保險公司承保500萬
四，能挺多久？效果怎麼樣，瑞士肽療有副作用嗎？瑞士肽療去皺是真的嗎？瑞士肽療效果真有那麼好嗎？
肽療因為是生成自己的新生細胞，經過操作後，回到了不長皺紋和皮膚上提緊致的年輕狀態，所以它的效果持久的，一次治療，最短時間保持一到兩年
四，瑞士肽療加盟費多少錢，瑞士肽療怎麼代理加盟？瑞士肽療價格，如何做代理，分公司
加盟代理給配18套產品和儀器，打包拿貨，二次一折送一，和0.5折。廠家直接發貨，所有代理不分級別，拿貨都是一樣折扣
代理後報銷路費和吃住，免費培訓
公司分總代，抗衰中心和分公司，具體條件
七，肽療總公司，分公司在哪瑞士肽療生產廠家在哪裡，聯系方式是什麼？瑞士肽療官網是什麼，怎麼查到？
生產廠在廣州，北京培訓總部和營銷總部，
官網是APP形式，加盟代理後，每個代理有一個後台，可以進貨和查看自己連鎖店情況和收入會在後台顯示，直接打到你的銀行卡
北京肽療培訓和營銷總部優勢
一，五年肽療老師線下系統培訓和後期操作跟蹤指導
二，梅子老師十幾年營銷經驗和定期專業培訓
三，公司趙總和成總，十五年美業經驗給你做營銷策劃
四，北京商學院馬上上線，會定期線上線下培訓，培訓部擅長各個專業的培訓老師
五，開發市場扶持，會定位你的城市做推廣，為你開發旗下分店，把你那個地區的加盟商連鎖在你名下
只要你有野心，你有夢就來，一起合作，共享輝煌！
八，瑞士肽療總公司分公司，目前各地代理正在加盟中
哈爾濱分公司，黑龍江省、吉林省、遼寧省、河北省、河南省、山東省、山西省、安徽省、江西省、江蘇省、浙江省、福建省、台灣省、廣東省、湖南省、湖北省、海南省、雲南省、貴州省、四川省、青海省、甘肅省、陝西省。內蒙古自治區、新疆維吾爾自治區、廣西壯族自治區、寧夏回族自治區、西藏自治區。北京市、天津市、上海市、重慶市。香港特別行政區、澳門特別行政區。
合作共贏，把你推向分公司
八瑞士肽療可以免費培訓嗎，好學嗎，沒有美容和醫學基礎學得會嗎
北京肽療培訓和營銷總部免費培訓，學習大約在2到3天時間就可以，無需醫療基礎和美容基礎，簡單易學易操作
九瑞士肽療賺錢嗎
美業最新的暴利項目，你看到了嗎？
前美容行業中60%利潤來自微整，每年以20%速度遞增，到2025年微整獨佔美容市場，而且各家獨占鰲頭，也就是你那時在介入微整，已經沒有你的市場，你的顧客已經是別人的顧客！
傳統微整是針劑，埋線，由於針劑，手術受國家查控，越來越多微整客戶尋找無針微整，這個是剛剛熱門的美業項目，蘊藏著巨大的財富，是相對來說空白剛興起的機會，第一時間進入的會大賺一桶金
肽療可以做三大類34項的微整項目，除了雙眼皮都可以做
2018年最火爆技術
九瑞士肽療合法嗎
大好喜訊
我們瑞士肽療🥇第一家拿到了國家給批的國家微整主診醫師資格證，每個代理商經考核都給頒發此證，國家已經鄭重承認無針無痛微整形屬於生活美容了，無需行醫資格證，打消了所有人的顧慮，選項目要佔領先機……
十瑞士肽療做了多長時間了
公司介紹
瑞士純美國際集團坐落於瑞士第一大城市蘇黎世，亞洲分部位於香港，是以科學研發為基礎的跨國，在阿爾卑斯山脈設有科技研發中心，專門從事活細胞治療，植物細胞冷凍提取等研發，全球下屬多家子公司，培訓學院等多家機構。
瑞士純美生物研究實驗十年時間才研製成功，是全球首創以植物安息香幹細胞療法的生活美容方式做出四維立體除皺，塑型的醫療效果，國際被稱為終極抗衰王者，先後獲得CE及國家專利認證。
2004年陳悅女士把瑞士集團的品牌引進中國市場，創立了瑞·悅美國際集團，經過13年與數萬家高級美容院合作，臨床50萬例的親證，獲得百姓的認可，好評，被評為全國誠信示範單位，3.15重點推廣品牌，中國行業十大影響力品牌殊榮。
與肽療同行，美麗與財富同在！
抓住趨勢，合作共贏，等你一起攜手共贏！
圖
鏈接：https://www.jianshu.com/p/a2881dbd5755
來源：
F. 醫美產品成本133元收費1萬真的會讓你變美嗎
醫美產品為你製造變美捷徑？成本133元收費1萬。
4月6日消息，當穿著白大褂，操著一口外地口音，自稱祛疤產品6天就可以看到效果的「專家」站在北京美容博覽會現場介紹產品時，北京打工的王文似乎心動了。因幼時被熱水燙傷，王文的右手至今仍留有疤痕。
4月初記者走進了北京春季美容博覽會現場，初春北京稍有暖意，但展會現場，此起彼伏的音樂、叫賣聲混合著人群中特有的焦躁，讓人感覺恍若夏季。
展會中各展商擺放著醒目的廣告語
談起展會，盛先生說每一次展會結束後都會收集參展商和群眾的回饋，為以後的展會做改進。
本次大會歷時3天，據開會前兩日的不完全統計，單日人流量已經超過了3萬人，對此，盛先生自信的說：「我們在整個行業有良好的基礎和資源，所以此次大會的展商和觀眾流量是非常可觀的。」盛先生還表示，他們的展會對比整個行業，專業性很高，所以才會更吸引人。
G. 膠原蛋白肽代理怎麼加入
1、首先創業咨詢，創業者以電話、傳真、網上留言等方式向膠原蛋白肽總部專業創業顧兆並團問咨詢相關合作事項，索取相關資料。
2、其次實地考察，創業者到總部所在地進行實地考察，並與總部工作人員進行業務交流，咨詢審核：總部對創業者進行審核，確認創業者的合作資格。
3、然後簽訂合同，雙方確認考察結果無爭議，正式簽訂合同。
4、最後交納費用：創業者按所蔽敬選擇的創業類型族橘向總部交納相應的費用即可加入。
H. 人民國肽怎麼代理
通過人民國肽集團直營渠道事業部即可加盟。
人民國肽集團開啟「線下門店+線上商城」營銷模式，構建起健康領域社交零售電商消費平台，提供線上、線下、零售、電商一體服務，打造覆蓋創業者+消費者的B2B2C閉環。
人民國肽集團計劃在全球布局100個營銷大區，10000家直營店。