① 招商加盟的計劃書怎麼寫才完整
持之以恆才能累積出大量的客戶
大量的行動才能快速出業績
強烈的成功慾望和企圖心才能縮短您成功的時間
成功沒有捷徑，只有簡單的事情一直重復做
不懂的地方要多學多問多請教
系統的培訓只能幫助您成長，不能幫助您成彎襪功
要腳踏實地長期執行，不要好高騖遠的天天做美夢
創業這條路本來就充滿了艱辛，吃不了這個苦就別走這條創業路
如果您決定要做的事情，就別管別人怎麼看待您
選擇創業是為了將來過的更好，不是為了今天的生存而打拚
堅定您一定要成功的信念，相信您自己一定會成功的，
成功其實很簡單，就是在別人堅持不下來的時候，您超越了別人
今天賺到錢很正常，賺不到錢也很正常
6億網民豎羨的網購消費市場，您的市場空間有多大，自埋纖激己去衡量
既然選擇了就不要放棄，不然別人會嘲笑您一輩子
堅持到成功的那一刻，永不放棄
② 招商策劃 包含哪些內容
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面：
第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；第三，目標是否得到實現。
聚合招商，一家專業的招商外包公司，國內有影響力的企業，一年只做十個項目。在收集信息時要把握以下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
③ 企業的招商手冊怎麼寫呀
http://q5.com/chuangye/jihua/13967.html
我國目前是世界上加盟體系最多的國家，潛藏巨大商機。當今，特許經營連鎖加盟已成為商品流通業中最具活力的經營方式，被譽為「21世紀最成功的商業模式」。
為配合國家經濟市場戰略計劃更好的發展，我中心在此為需要招商加盟的企業擬寫商業計劃書及可行性研究報告，為招商企業更好的推廣項目做堅定的基礎。達到活躍和發展地方經濟，同時給有創業資金和創業激情的企業及個人發展空間，達到大資金穩步發展，少量資金的企業坐上品牌企業的大船。 撰寫內容：
1、招商手冊
2、營運手冊
3、管理手冊
4、可行性研究報告
5、商業計劃書
6、項目價值分析報告
安陽中智葯業有限公司招商計劃書
招商隸屬企業營銷行為的一種模式，是一個系統的工作體系，也是企業綜合實力、能力的集中表現是企業快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業通過產品組合、優質高效的客戶服務以及銷售促進指導，與各渠道客戶建立長久合作關系，並最終發展成為相互依賴、相互信任、相互發展的戰略合作夥伴。近兩年，伴隨國家對醫葯行業的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機取巧、甚至非法經營的招商企業，大部分都已經被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經營規范等強勢區域醫葯連鎖的崛起。未來可以預見的是，國內現有的幾千家招商企業，將會有一半以上的企業不適應經營成本的上升和行業監管加強的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業會在激烈的行業競爭等多重壓力下逐步退出市場。當然，能成功生存下來的企業，一部分是在吃以前企業大發展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其後塵。而在這樣一個過程中獲得發展的招商企業，則會成為未來醫葯招商行業的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。當然，在大行業發展和社會變遷的客觀因素下進行的醫葯招商行業的洗牌，必將推動一系列行業市場的整合。這種整合的一個突出表現，就是會產生行業內部的並購重組，通過區域優勢的不斷互化，真正形成業內超級企業的出現，並通過這種集團化、規模化企業的引領，推動整個行業企業經營水平的提升。這種趨勢引導下，未來的醫葯招商市場版圖，必將形成「大集團、強市場、小區域」這樣一種三級企業並存的情況。即：在醫葯招商領域
④ 招商項目策劃書
招商項目策劃書(一)
一、項目名稱
3000畝藕塘綜合開發
二、項目概況
1、交通便利：山東東營市機場、答判港口、火車、汽車運輸線路發達。
2、資源豐富：位於黃河口自然保護區內，氣候、土質、地理優勢明顯，水、電力齊全，開發潛力巨大。
三、項目准備進展情況
已做好總體規劃設計等有關開發的各項工作
四、建設規模和內容
1、瞄準政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。
2、投資240萬元進行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區建設，預計年產蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項合計300萬元。
五、項目可行性分析
蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費者青睞，市場銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作葯品和食用補品。藕蝦混養是生態養殖新模式，已試驗養殖兩年均成功，市場前景相當廣闊。
六、投資效益分析
在黃河口自然保護區內，投資300萬建佔地3000畝的蓮藕種植基地。年產蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創產值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率66.7%。年產白對蝦75噸，批發價格10元/斤，可創產值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創總純利潤390萬元。投資回收期為1年。
七、風險和對策
1、自然災害風險：如有少見的冰雹、乾旱時導致產量下降，但不絕產。
2、預防措施：冰雹預警由本地武裝部高炮預防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫5000畝;必要時可應急調劑使用。
八、效益分配可與投資方協商確定。
九、項目優惠條件
土地承包費價格優惠，僅130元/畝/年，水資源免費使用。
聯系地址：XX市XX區XX
招商項目策劃書(二)
第一章 項目定位
一判稿、統一宣傳口徑
1、宣傳總精神
盛澤城市商業新財富中心
2、項目地位
順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
3、項目意義
搶佔中國東方絲綢市場的核心區位，與盛澤廣場共同構築盛澤城市新商業配套中心及標志性建築群落，打破盛澤傳統商業模式，引領盛澤城市商業全面升級。
4、項目市場定位
融合現代地產和商業運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業名街的成功經驗，整合國際商業模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業舞台，打造成國際化、本地化、專業化融匯互動的盛澤商業第一街!
5、項目基本情況
近十萬平方米的建築面積，四百餘米的商業長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數碼廣場、專業百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業區。
二、招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點吸納掘舉孝具有品牌知名度、經營正規、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
三、業態定位
吸納中國名街的業態規劃精髓並結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規劃了豐富而合理的業態，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。採用多元化經營模式，一站式商業步行街(開放式shoppingmall)，滿足各界人士的消費需求。
第二章 招商策略
一、業態設計、業態定位策略
准確、差異化的業態定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發與運營要始終堅持全新的建築形態、全新的消費環境、全新的業態組合先進理念。
在業態組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業態豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業態!
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店(大店)佔50%左右，餐飲娛樂休閑(小店)佔30%左右，品牌專賣店佔20%左右。
二、店鋪招商策略
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨後進行
三、為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導下，經過專業培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱;根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，並協助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。
四、項目宣傳推廣策略
在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關鍵性招商活動如下：
招商發布會暨主力店簽約儀式、招商成果發布會、項目推介會、建築節點慶典會等。
五、招商進度、質量、費用策略
為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統一控制。採取用時間推動表控制進度;根據業態布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量;對招商費用進行精打細算，並採取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
5、經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第三章 招商階段、招商目標和時間安排
一、階段劃分
招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
二、招商目標
由於步行街的商家是需要不斷調整、優化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：
1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任務。
3、截止到20XX年XX月底，商家開始入場裝修，為開街做准備。力爭XX月底，確保XX月份一定開。
三、時間安排
為具體化可執行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20XX年XX月開始執行，截止到20XX年開業。
第四章 組織架構
一、項目人員招聘
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網路等多種渠道正在物色更多的從業經驗豐富、擁有大量客戶資源的專業化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右(不含招商中心人員)的專業化團隊。
一個團隊不僅需要專業化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。
目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、五個核心理念的培訓。
2、團隊執行力的培訓。
3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高團隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等)。
二、招商架構、招商機制的建立
在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
招商人員主要工作職責
(1)招商一部主要負責主力店的招商工作：1人；
(2)招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人；
(3)招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人；
(4)招商四部主要負責綜合類招商工作：2人；
(5)策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據發展需要，在步行街開業時，需要再增加策劃一名；
(6)此架構為開業前期的組織，開業准備期和開業運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
(1)招商人員獎勵政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規范制度的建立等
第五章 招商資料
一、招商手冊(已有)和招商說明書
二、租賃合同
三、委託經營合同
四、定租確認書
五、招商委託書
六、招商流程表
七、招商文案
八、退房申請表等
九、授權委託書等
第六章 招商方式、目標客戶的確定
一、招商方式：
1、項目招商發布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
二、目標客戶
主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發、好又多、物美、世紀聯華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區有名的百貨。
次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式KTV等
2、數碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
三、第三方招商網路平台的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網路平台可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網路平台可以從這些渠道去爭取。
1、專業的招商網站
2、專業的地產交易平台
3、行業協會及政府招商機構
4、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作夥伴關系，達成資源共享的互贏格局。
第七章 宣傳策略
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平台(電視、報紙、網路、廣播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的核武器。
1、招商發布會
2、項目推介會(指區域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節點(封頂、竣工等)完成及開業慶典會
根據目前的項目招商情況，在68月份，計劃舉行招商發布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發展情況而定。活動具體策劃執行方案在確定後撰寫。
第八章 招商費用預算及租金建議
一、招商費用
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成
招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%
二、租金建議方案
根據盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業狀況並結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
第九章 招商政策建議方案
一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
1、小商鋪：首付定金(三個月租金)，租賃合同簽定支付其餘全部租金。
大商家：根據談判情況，由集團領導確定。
2、小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
二、房租高開低收
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然後通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年後租金根據市場情況在確定三年後的市場租金價格。
招商項目策劃書(三)
一、項目建立背景
二、欄目現狀與發展
為了推動IT多煤體綜合數字電視傳媒業的發展，進一步適應迅速崛起的數字電視傳媒產業的發展，特擬《多媒體網項目招商企劃書》，旨在尋求戰略合作夥伴。
多媒體電視十二個頻道以「十二合一」全新運營的理念，全面開發和利用頻道資源，發揮效益空間，改變傳統電視傳媒，依賴廣告收入的單一經營模式，變消費者市場需求為核心，將①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》④《人文中國》⑤《貿易中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《IT中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》十二大主體有機結合，更有利的開拓廣闊市場空間。
《多媒體電視》十二個頻道的發展，緊隨著中國IT數字電視的發展與普及，不斷的擴大欄目的容量，提高欄目質量，以打造精品欄目為重點，不斷開發欄目資源，使《多媒體電視》頻道成為中國多媒體綜合數字電視傳媒業的焦點品牌。
三、欄目優勢與平台
根據頻道的定位，在今後一段發展中，頻道資源內容可分為：①「打造名人」②「影視新秀」③「同城易貨」④「人文奇景」⑤「貿易信息」⑥「連鎖招商」⑦「名牌產品」⑧「IT產業」⑨「健康咨詢」⑩「房地產走勢」⑾「信息薈萃」⑿「游戲天堂」。
從目前欄目的經營分類可定義為：
①《搏在中國》②《影視中國》③《易貨中國》⑥《招商中國》⑦《名牌中國》⑧《IT中國》⑨《健康與中國》⑩《房地產中國》為八大效益頻道;④《人文中國》⑤《貿易中國》⑾《信息中國》⑿《游戲中國》為四大公益頻道。
四、聯盟模式與條件
(一)建立影視聯盟多媒體集團：結合當地傳媒業優勢，報道名牌企業或產品、各種商務展會、IT產品及游戲、健康行業、房地產行業等最新動態。與當地相關行業：如政府網站，報紙、電台、電視傳媒機構、保險公司、銀行、酒店、休閑業、旅遊業、房地產業、文化藝術產業等相關行業，建立互動多元化的合作模式，發展為當地最具挑戰性的多媒體影視集團。
(二)地方聯盟連鎖企業主要合作條件：
l、聯盟方主要有一定的經濟實力，並對數字電視節目有一定的了解，有信心的大中型私營或國營企業及機構。
2、注冊成立聯盟合作公司，合作經營，聯盟方需具備攝制場地、辦公場地以及製作《多媒體電視》欄目電視節目的運營資金。
3、《多媒體電視》提供欄目資源，全力支持聯盟合作公司，負責電視節目的播出，和我製作以及電視節目的運營管理，網上的各種培訓等。
4、聯盟方負責當地的人力資源、工作機構、財務管理、資金統籌等。
5、在頻道整體規劃下，合作公司負責開展在地區的易貨、公關、包裝、廣告、經紀、招聘、招商、版權轉讓等相關業務。
6、經營利潤及版權可歸聯盟合作公司所有。
7、建立聯盟影視中心：在地方城市成立擁有一流設備，人才製作中心，結合當地傳媒業優勢，發展成為當地最大的影視人才，打造名人的基地。
(三)地方加盟連鎖經營的廣告公司主要合作條件：
1、合作方為當地有相當的經濟實力以及有業務能力的企業或個人及中型廣告公司。
2、合作方負責欄目的電視節目業務的推廣包含易貨、公關、包裝、廣告、經紀、招聘、招商、版權轉讓等。
3、合作方可出資承包或代理銷售《多媒體電視》十二個頻道的多媒體電視節目時段、自主經營。
4、頻道根據合作方完成的業務量給予各種優惠條件。
五、市場效益分析
近年來，我國IT多媒體傳媒業連續以25%速度遞增，利潤率在20%-45%，充分顯示出我國多媒體綜合數字電視傳媒業巨大潛力和發展空間。目前，由於企業有了品牌意識，眾多企業開始進軍多媒體傳媒業。
(一)、《多媒體電視》頻道受眾定位：年齡結構16——65歲
性別結構男性60%女性40%
職業結構藍領30%
工薪族40%
青少年15%
打工族10%
其他5%
(二)、《多媒體網》市場利潤空間
廣告經營市場：主要來源貼片、冠名、字幕、標貼、贊助以及軟性廣告等(每年可創收50-80萬利潤)。
發行銷售市場：頻道成品片，其中20%一30%可銷售，版權利潤率20%(每年可創收80-100萬利潤)。
影視培訓市場：舉辦演員、主持、編劇、影視製作、音樂、化妝等培訓(每年可創收100-150萬利潤)。
大賽演出市場：組建文化藝術團體及各大演藝明星，通過合作方在本地開展各類比賽演出活動，打造本地知名產品及人物的演出品牌(每年可創收40-50萬利潤)。
本地易貨市場：打造多媒體電視本地易貨巨大的市場空間(每年可創收20-30萬利潤)。
聯合媒體市場：建立相關網站、報刊、廣播媒體的互動平台(每年可創收5-10萬利潤)。
資本運營市場：組建聯盟、加盟連鎖、合作體制，吸引資本，有較大的空間(每年可創收40-50萬利潤)。
網上會展市場：組織各類會議、賽事、評選、以及VIP會員俱樂部等(每年可創收20-30萬利潤)。
(三)《多媒體電視》頻道運營策略：多元化、多欄目專業化經營，個性與本土性結合以及聯盟經營發展策略，投資與風險並存，《多媒體電視》欄目應採取各種措施把各類風險降低到最小值。
六、發展前景
據一份名為《移動電視和家用電視視頻業務》的研究報告表明，移動電視和家用電視視頻業務將是移動運營商提升其3G網路業務收入的主要業務。
該報告指出，人們耗在電視上的時間遠遠高於手機。不過針對消費者的調查顯示，消費者對這種承載於移動網路的內容開始逐步接受。由於專注於移動電視和視頻點播業務，《多媒體電視》十二個頻道的市場前景無可估量。該報告還指出，由於支持視頻流和視頻內容下載，3G最終使運營商將移動電視推向大眾市場成為可能。移動電視和家用電視視頻業務的前景就像當前互聯網業務一樣前景無量。
⑤ 產品招商計劃書
產品招商計劃書
一、招商會議時間策略和地點策略
（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的.邀請函。
五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束後贈送禮品。
七、會後跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
（2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束後做好善後工作
（1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結此次招商會的得失
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容（演講）演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鍾
3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鍾
4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鍾
6經銷商及廣告商代表發言10分鍾
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1．9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2．10：00-10：30領導講話
3．10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），
4．11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；
5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。
3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
⑥ 兒童樂園創業計劃書
孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。以下是我為大家整理的關於兒童樂園創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
兒童樂園創業計劃書篇1
一 目前商業概況和社會經濟形態
放眼當今天下，經濟混亂，國家銀根緊縮，房地產逐漸成為泡沫，P2P紛紛跑路，傳統實體店被網商擊退，國家經濟又一次到了危險的關頭。
危機的來臨往往也是轉機的開始，我們遇上了一個糟糕的時代，又遇上上了一個非常好的時代。
回顧歷史，秦能一統天下，因為它打破奴隸制度讓奴隸有了翻身的機會;中山先生革命提出推翻封建制度最終贏得的眾多仁人志士的支持，共產黨能解放全中國因為它徹底打破傳統獲得了民心。
我們來看看大家都知道的曾經賺錢的行業：
房地產、打造是每個人家的避風港，每個家庭以至於形成今天的泡沫。
直銷、一個很好的銷售模式被投機取巧的人利用都需要，可是大家都知道它賺錢，且很多與之相關的行業都賺錢，導致過度發展，讓無數的家庭掉進夢想的深淵。
P2P、本是幫助人們的橋梁，可是它卻滋長了罪惡之手。
現階段做得非常好的公司，蘋果、華為做的是通訊必須品。
由此看來，要想做一份大事業，取得較大的成功，必須以造福民生，提高人民的生活水平，為人民謀福利，只有絕大多數人生活好了我們的企業才會更好，任何不以造福人類為宗旨的政治形態和經濟形態都不會長久。
二 項目簡介
1， 項目產生：隨著社會的發展，人民生活的水平不斷的提高，未來社會發展的需要，兒童類的項目越來越重要，也有越來越多的人意思到了這點，越來越多的人開始往這個行業發展。然而絕大多數人缺乏整體思路和格局，在此領域單打獨斗各自為陣，不但沒有達到服務的效果，反而昂貴的費用加大了負擔，更沒有達到賺錢的目的。為此特製定這份商業計劃書，尋求志同道合的有識之士共創盛舉。
2、項目簡介：兒童樂園以社區鋪網建設加重點商場、公園、景區特色為主，社區做室內項目，茶餘飯後隨時可以遊玩，商場、公園、景區各具特色不重復。所有游樂設施連成一片採用會員制，高級別的會員免費使用游樂園的設施，且會員完成一定任務後可退會員費以形成免費的遊玩模式。如果會員超額完成任務還可以抽取提成。正真的服務人民造福人民的商業體制，也是真正的消費賺錢消費致富的商業模式。
3、項目利潤：公司主要利潤為通貨膨脹、時間差、股票。同時公司利用這樣的平台和載體所掌握的客戶信息資源可擴大到很多行業
4、創始人簡介：王斌灃，福聯創始人，執行董事，1987年出生於湖北省一個小山村，從小命運多舛，7歲痛失四位至親，一心夢想上清華，立志成為當地最有學問的人，17歲母親離世，清華夢破滅，也想過輕生，從而立志要成為當地最有錢的人，18歲輟學開始流浪生涯。
從事過二十多份工作，當過搬運工、服務生、撿垃圾、睡橋洞、扒火車、開快餐店、電視台工作、包工程等等。但最終一事無成，曾經想過各種創業之路，卻因知識不深。能力不足，經驗不夠，關系不廣而失敗。
通過學習：
成功新天地陳安之老師;
影響力集團易發久老師;
超越極限集團梁凱恩老師;
亞洲第一創富導師杜雲生老師等的成功經驗;
最終明白成功沒有捷徑，但一定有方法，27歲創立了福聯。
為有夢想的人搭建一個平台，為迷失的人找到人生方向，為企業走出瓶頸。
願福聯能聚集更多有夢想的人實現人生理想!!
5、公司簡介：福聯商貿有限公司於2014年7月入駐寶雞，立志打造寶雞個人與企業專業化的服務平台。是一家集包裝，培訓，招商加盟等為一體的大型綜合性的服務機構。
為企業和個人解決資金難題，突破人生瓶頸;組建盈利系統，打造自己的團隊，實現財富自由;並進行專業的形象設計及能力的提升;專注於個人潛能開發、人生規劃，財商訓練等項目的培訓。幫助那些有創業想法，在創業路上出現問題的人服務。
公司本著以人為本，服務為民的經營理念，用成功的經驗幫助更多有追求的人實現夢想!
三 項目調查
1市場概況：目前的市場主要以消費頻率為主的單次收費，1525元每場次，人民公園，石鼓園，等地方單次收費1030元;這樣一周玩下來可能花費都上百，幾百，這樣對很多孩子來說都是夢中童話。即使這樣很多家庭節衣縮食也要滿足孩子的願望，為了孩子整個家庭都陷入被動
2 市場潛力：每10個人的家庭有1-2個孩子，二胎政策開放，市場需求不斷增加，就中國人口估算，10個人1個小孩，那麼14億人口就有1.4億小孩，如果1000個孩子中有1個孩子成為我們的會員，我們會員人數有14萬;如果100個孩子中有1個孩子成為我們的會員，我們會員人數有140萬。
3競爭壓力小、市場啟動快。一家好的公司必須有好的商業模式配套，得有良好的分配製度，我們的項目是服務人民，改善民生的好項目，容易獲得民心，走向快速發展的道路。
4 國家迫切需要這樣的項目改善人民的生活水平，我們會得到國家的大力支持。
四 項目特點
1、 廣：以社區為根基，以商場、公園、景區為特色，互相帶動相互支撐
2、 多：兒童樂園種類繁多，各具特色，智力開發，生存挑戰，生活實踐，技能培訓，情操陶冶
3、 低：會員成本低廉，一次投資終身受益
單次消費月 卡季 卡半年卡年 卡福 卡
15-25元按八折按七折按六折按五折免 費
掏錢消費存錢消費存錢消費存錢消費存錢消費推薦會員
4、 快：項目發展推廣快，用消費賺錢的原理，讓客戶轉介紹，從而實現倍增。
5、 省：對投資人而言，花最小的代價換來最大的收益才是最重要的，我們先做幾個小項目然後慢慢啟動，以防項目投資過大帶來的管理不善的風險.
五 項目優勢分析，以及未來的發展方向
1項目優勢：a項目結合金融、直銷，互聯網的發展優勢，用實體經濟服務民眾;
兒童樂園創業計劃書篇2
一、項目綜述
1、時代趁勢
孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。讓孩子成為家庭永久的中心，孩子的健康與成長，自然就是大人關注的重中之重!一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為21世紀的兒童玩樂的新熱點，兒童游樂場已經成為不可阻擋的時代潮流。
2、光大需求
(1)隨著人們消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意願;
(2)輕松舒適的活動場所，靈活的管理模式，迎合了光大家長和孩子的需求;
二、具體建設方案
1、方案設計
光大室內游樂場:廣州位於珠三角地區夏季多雨，在室內建兒童娛樂城可以消暑避雨，是家長和孩子的首選活動場所。室內游樂場通過科學的立體組合形成一個集游樂、運動、益智、健身為一體的新時代少年兒童活動中心，將兒童置身於一個驚險刺激、充滿活力又安全放心的游樂環境。室內游樂場有利於孩子充分發揮活力和想像力，在玩得開心的同時,身體得到有氧耐力煅煉;有利於滿足小朋友們爭強好勝、不甘落後、
勇於探險等心理要求，使孩子們更加健康快樂聰明地成長;同時有利於培養兒童勇敢、堅韌、頑強的個性, 鍛煉速度、力量、平衡、協調等素質，達到強身健體、健腦益智的目的。既滿足孩子的好奇心，又能通過這些兒童娛樂設施開發兒童的智力，增強他們的想像力，豐富家長和孩子的生活。
2、社區創新
光大花園擁有一個安全、系統、全面的室內兒童游樂場，是光大的驕傲，作為光大一員能強烈地感到優越感，這時我們需要一個名字，一個既能承前啟後，又能連上系下，一個既能突出光大，又暗涵經營與服務項目綜合概括的好名字。通過綜合分析光大花園的需求，最後得出一個較為理想的名字“星光寶貝”兒童娛樂城，希望服務於光大居民，提高光大居民的幸福指數。
3、優勢分析：
(1)合適的定位。光大附近室內兒童游樂場開設數量較少而且距光大較遠游，多設在大型商場內。
(2)別具一格的項目優點。
a室內游樂場包含多項兒童娛樂設施，集開發兒童動作協調性、身
體柔韌性、思維協調性，是一套綜合開辦體力、腦力的娛樂設施。
b具有趣味性、探險性、安全性之優點的較完善的智能化兒童娛樂
設施。
c室內游樂場內容豐富、好玩刺激、其樂無窮，對少兒家長也有誘
惑力。
四、效果圖
六、樂園管理
招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確安全的引導小朋友遊玩，並且可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等等.
七、展望未來
1、我們將打造廣州市最好玩，最具吸引力的社區兒童主題游樂場。
2、請貴公司相信：認真專業的我們能做到最好!
戶外親子游樂園創業計劃書
1、項目概述
項目名稱：戶外親子游樂園
經營范圍： 生態休閑、兒童沙地游戲、兒童營養餐等
項目投資：100萬
資金來源：自籌
項目負責人：李靜
團隊成員：李宇傑、謝紹德、劉佳豪、雍瑤
近年來，隨著生活質量的大大提高，我們對於自己的生態養生漸漸地轉向下一代的兒童;隨著人們對下一代的關注不斷加大，國內的家長們將自己的大部分精力都放到與孩子的交流活動中來;以至於我們需要這樣一個場所，提供給父母們與孩子游戲，休閑。
於是，親子樂園便成了這么一個重要的溝通紐帶。但是，由於我國對於這個項目的發展歷史並不悠久，所以現階段大部分親子樂園皆是戶內模式。故此，我們需要一個場地開放、空氣新鮮、生態化休閑的一個戶外樂園。
戶外親子園，選擇的場地一定是要離開繁雜的市區，選址一般需要在郊這些來往車輛不多的地方，在這里，我們可以開設生態農場、生態動物園，讓孩子們在閑暇時，由自己的父母帶領，享受著如同田園生活一般的愜意時光。這不僅僅彌補了孩子在幼時的童趣，也讓父母可以有充分的時間與孩子們娛樂、交流。
2、項目背景
隨著不少“80後”開始逐步進入結婚生子階段，而城市化建設加強，不少新生父母忙於自己的工作，於是，工作時間與自己的孩子之間的游戲、教育時間的不平衡比列慢慢的顯現出來。目前，岳陽地區還沒有一家專門針親子的戶外活動休閑場所，而岳陽地區近幾年平均每年的新生兒人口數達6萬人。隨著城市化進程加快，親子教育，親子之間的互相溝通的需求也尤為突出。
3、可行性分析
(一)市場潛在規模與需求
該行業在我國起步較晚，但是發展迅速，而如今正處於飛速發展的階段，把握好這個時機，才能夠更好的立足於這個新興的行業， 實現自己的價值。而隨著中國經濟的不斷發展，這個行業也會越來越被重視，政府也會花大量精力與財力投入到這個行業中。如今的社會，孩子就是一個家的中心，父母的一切都是為了自己的孩子，把孩子培養好才是全家生活工作的重中之重。這也是決定這個行業能飛速發展，並成為當今熱門們的行業的決定性因素。因此，親子戶外樂園的市場潛力巨大，利潤也是可觀的。
(二)目標顧客行為特點
1、由於工作需要，與自己的孩子在一起的時間比較少。
2、對與生態環境的嚮往。
3、希望與自己的孩子在一個安靜、悠閑的地方娛樂交談。
4、希望與其他父母分享自己對於孩子的點點滴滴。
5、生怕給孩子帶來早期的壓力，又怕耽誤孩子的發展。
6、希望孩子在童年可以得到更多的適合的教育。
4、競爭策略
4.1目標市場定位與客戶需求分析
主要對象為新生父母，新生父母由於自身的經驗不足，所以對於孩子的教育和游戲需要更貼心的服務。考慮到戶外親子樂園的場地遠離市區，為保持樂園的持續經營，將樂園主題定為戶外生態親子樂園。將樂園分為生態農場、生態動物園、父母學堂、寶寶游樂場、寶寶營養餐吧等。主要對象為中高等經濟收入家庭。
目標來源：
1、市區內工作較於繁忙的父母。
2、對於帶寶寶沒有經驗的夫妻。
3、體驗戶外生態樂園的父母。
4.2競爭分析及主要競爭策略
4.2.1競爭優勢
① 特色服務
1、生態農場，供新生夫妻在裡面休閑。
2、生態動物園，供父母帶著寶寶們認識並與小動物們一起耍樂。
3、兒童沙地，供寶寶在裡面結交更多的朋友。
4、有專門的營養師為寶寶們供給營養套餐，幫助寶寶們健康成長。
② 增值服務
1、兒童攝影棚
2、早教中心
3、寶寶父母課堂
4、寶寶健康跟蹤服務
5、寶寶營養餐吧
6、小明星展示舞台
③ 定價策略
1、初期定價策略：採取聲望定價為主，獲取利潤，樹立品牌形象。
2、中期定價策略：採用有競爭力的差別化定價策略，應對競爭。
3、長期定價則應從現實的變化考慮作出適當的調整。
④ 促銷策略
1.人員促銷
如派人散發傳單、上門推銷等。
2.非人員促銷
如廣告、公共關系和營業推廣等。我們會所實行會員制，設計自己的會員卡來進行營業推廣。
⑤ 品牌及產品推廣
1、與兒童攝影城、嬰幼兒用品專賣店或是品牌店合作宣傳，達成利益共同體。
2、利用多種廣告媒介進行廣告推廣。如利用報紙、電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。
3、網路營銷策略。
公司開設專門的官方網站，顧客可以在網上選擇所要的服務項目，通過網路與我們溝通。而且專家講座、知識課堂、營養搭配這些服務資源可以直接通過網路獲得。
4.2.2風險分析
1、目前市場認同度不高，消費習慣未養成。
2、內部設置的硬體要求和細節要求高。
3、前期投入較大，短期內獲利較少。
5、效益分析
5.1經濟效益
5.1.1投資預算
投資項目
費用(人民幣/元)
.管理費用、固定資產折舊費用明細表
項 目
金額(元/月)
管理費用
固定資產折舊費
合計
5.1.2盈益預算
5.2社會效益
1、開辦戶外親子樂園可是親子樂園的一個分市場，可以拉動一個產業的發展和壯大，尤其是給我們的新生父母帶來便利，給寶寶們帶來一個愉快，悠閑的游戲場所。
2、戶外親子樂園達的規模到中等，開設生態系統，便可解決30多人左右就業問題，有力於社會穩定。
3、戶外親子樂園的理念就是寓教於樂，在增進家長與孩子之間的親情關系的基礎上，採取最合適的游戲方式給予寶寶最適合的學習內容。將教育娛樂融合到方方面面，在潛移默化中一點點滲透，從而不著痕跡地全方位地影響寶寶。
6、選址及戶外布局
(一)選址
地址選定：
規模：
選址理由：
(二)布局設計
設 備
1. 長椅：設立在各個娛樂設施邊上，供夫妻使用，靠背用活動的椅子，讓顧客能夠自我調節。長椅，不銹鋼質的。
2. 生態農場：劃出一塊地方種上蔬菜等，供給工作繁忙的夫妻們，在此享受愉快的田園生活。
3、小動物園：裡面養一些適合小朋友的小動物，性格溫和，無害無菌;定期對這里進行清洗，方便父母帶著孩子在這里與小動物玩耍。
4、沙地：選擇干凈的河沙，在裡面放著一些小孩子的玩具，供寶寶們在裡面自由玩樂。
5、鞦韆：設立在樹蔭下，供父母與孩子們游戲。
6. CD及書籍：准備正版的幼兒音樂光碟，書籍，種類要盡量齊全。並且購買一些名畫，供父母欣賞。
7. 寶寶壁紙，一些貼到牆上，一些供顧客欣賞
8. 廚房用具：配套齊全，特別是烹飪兒童營養餐的工具，盡量完整
9. 衛生間用具：用一些方便孩子的用具
布 局
(一)大廳與廣場
1. 大廳
(1) 就用平時的大廳布局，但是環境上偏向童趣。用亮色調，大廳里保持光亮，燈光效果柔和。
(2)大廳牆上貼一些寶寶的壁紙，讓顧客感覺自己來到一個孩子的世界。牆上還要掛一些名畫，供顧客欣賞。
(3) 單獨在大廳四周牆上設立書櫃，放一些書籍，供顧客有選擇的選擇閱讀
2. 廣場
(1) 在廣場裡面種下可以遮陰的樹，並且在一些樹的中間設立固定的鞦韆。
(2)在廣場娛樂設施四周，設立固定長椅。
(3)種下草坪，以供冬季顧客帶著孩子在草坪上享受陽光。
(4)選擇一塊空地，設立滑梯、木馬、等兒童游戲物品，讓孩子們充分享受來著這個社會帶給他們的娛樂、
3.廚房和衛生間
(1)廚房：普通餐廳廚房布置，但是加上一些兒童營養餐的烹飪器具
(2)衛生間：設計要符合兒童這個特殊的人群
(三)人員配置
園長一名，兒童營養餐廚師2~3名(按情況定)，專業兒童營養師一名，兒童醫生一名，游樂管理員若干，生態農場、生態動物園管理員各兩名，兒童早教專家顧問一名(可以為顧客們回答一些關於孩子早期教育的問題)，信息管理員一名，宣傳人員若干。
(四)經營意見
1.採取VIP會員制
2.建立一個客戶信息系統，存上每位VIP顧客的信息。以便於在今後的各種跟蹤服務中給顧客一種滿意的感覺。
3.將藝術、娛樂、教育結合，給寶寶們一個充分的游戲場所的同時，也給寶寶們一些早期教育，方便孩子們能夠有一個健康積極的童年。
⑦ 創業計劃書發展前景怎麼寫
創業計劃書發展前景怎麼寫
創業計劃書發展前景怎麼寫，現在有很多人都想要自己創業，在創業前是要制定一份創業計劃書的，一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，下面來看看創業計劃書發展前景怎麼寫
創業計劃書發展前景怎麼寫1
一、發展前景
現在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業為代表的服務業發展尤為迅速，「民以食為天」，吃的健康，營養，環保越來越成為人們的追求。
一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚；另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處於擔憂之中；
第三，越來越多的年輕人，學生，上班族，沒有時間准備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃，在家休息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。
如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便，健康，營養，環保越來越成為人們的追求。另一方面，外賣胡判檔行業並沒有有效整合資源，競爭混亂，沒有有效的實現資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開展外送業務，但依然在價格服務上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據行業發展的集中化規律，可見做好外賣現在是做好外賣品牌的大好時機。
二、發褲亂展計劃
為了實現最低風險，穩步前進在店面的設計上分為三步：
創業初期，以安全和低成本為目標，以學生集中居住的公寓樓進行「試點創業」。
第二階段，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城文對象，採取「實體店+網路銷售」的經營模式。
第三階段，城際擴散經營，由大學城開始想小區商業區擴展，採用總分部的組織模式，分散功能，統一領導，連鎖經營。
三、產品與服務工作
在針對學生群體中的飲食問題，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是「吃什麼呢」，「好吃嗎」等。學校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺得好吃了。學生的主時間是主要是學習和娛樂，一年又九個月在學校每天都要吃這是剛性需求。
因為學習或者娛樂常常不願意出門，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經常吃的幾家外賣永遠就那麼幾個套餐，遠一點兒的有不願意送等等，這些都是大學城外賣市場的問題，同時也是商機。
雖然學生群體的消費層次不高，但是數量龐大，「推薦效應」很強。適時在大學城內做出健康營養美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比，如何在質量服務上取得優勢要在以下幾個方面做好：
第一： 優質的廚師是核心，首先是通過高新獵聘，廚師學校擇優選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環境。要求其具有自主開發的能力，按照其製作套餐的訂單數量為績效，不達到一定標准即淘汰。
第二： 科學飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為周期為學生推薦不同的熱耗套餐，營養套餐，減肥套餐，控油護膚套餐，養顏補血套餐等等。
第三 ：建立網站，將主頁設置成菜單形式，設置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價格，配料，製作工序，功效，哪位廚師等等。並可以注冊會員，進行售後評價等。
第四： 送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時間。
第一階段 按照「餓了么」網上銷售的受歡迎程度製作響沖慧應的食譜套餐。
第二階段 一要產品差異化，擴大經營種類和范圍，擇優經營；二要宣傳科學飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護膚食譜，考試營養食譜等等。
第三階段 穩中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。
四、發展戰略
餐飲外賣行業競爭激烈，針對不同階段的發展特點，制定不同的策略：
（一）初期是戰略「搶」：由於剛開始資金少，人力不足，是小規模的試點創業，以低成本為原則，以外賣業務為主要目標，以學生集體公寓（例如五期四期）為對象，是爭奪市場份額求生存的階段。
（二）第二階段戰略是「做」：把工作重點從宣傳到加強內功上來。在區域內（如大學城范圍內）打造專業的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎上，以大學城為經營對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以復制的經營模式，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式。
（三）第三階段是「擴」：在第二階段取得成功的基礎上，擴大融資渠道，轉變管理職能，有針對性的擴大經營的范圍與營銷對象，採用加盟招商連鎖經營的方式，向國內外其他成功餐飲品牌看齊。
五、市場分析
初期階段相當於完全競爭市場， 生產者之間產品，規模差異不大，競爭力相當，門檻低，低利潤。這一階段的目標就是學會在營銷宣傳和成本控制。
消費者接觸的信息是通過傳單和「餓了么」在線訂餐，保證外賣品質不低於競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定後續用人的質量和成本投入規模力度，這一時期的優勢是如何在保證品質的情況下宣傳上做的更好。
第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業界立足，以此才能擴大經營，擁有自己的客戶群，是升級核心競爭力造就品牌關鍵過程。
這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌，吸引其願意來，願意再來，願意推薦的問題。這一時期的優勢是讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快捷，價格公道。
其次更重要的是核心團隊的管理與建設，一旦在這個階段取得成功核心領導團隊內部會發生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團隊的建設管理工作以及下一階段的發展方向燈重大問題。
第三階段是復制連鎖經營階段，要在當今亂戰的餐飲市場中打造以專業外賣為主業的品牌，工作重心是制度化管理，下放經營權利，上層做好整個公司的品
質形象和規模效益的問題，讓各分店充分發揮自身創造經營的活力，提高整體效益。
六、團隊建設
第一階段 合夥制 建立3人核心團隊，分工協作。聘請廚師2名。
第二階段 部門化職能管理，分廚房部，采購部，配送部，宣傳部。
第三階段 公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同、在團隊建立的初期就設定不同時期的發展規劃以及退出機制。
七、營銷宣傳
無論出於公司發展的哪個階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以採用的宣傳方式。
第一階段——多元化，個性化 ，收效最大化。
第一，發小卡片，付電話和網站信息發到每個宿舍。利用大家都採用的常規手段讓所有人都可以接觸到美食產品組合，這是常規手段，能使自己和別人的競爭力相同。
第二，網站宣傳，注冊學生都用的人人網賬號，建立「美食美客」微博賬號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網站設計上做各國飲食文化，國內飲食傳統，「美食美客」自己做出來的每一道菜以及做法和營養搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶願意的情況下每周發一次。
第三，價值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明標語，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品。在角落處註明商標和網址。
第二階段——價值概念宣傳，在區域內打響品牌。
第一 聯系各校學生會組織等，支持影響力較好的各類學術、辯論、體育運動等。在活動中宣傳「美食美客」科學飲食概念以及線上訂餐，產品配送等業務活動。讓主流學生群體了解到該公司的存在。
第二 活動宣傳，結合廚師的競爭上崗評定，在大學城內推出熱量測試等推出「免費午餐」為主題的免費試吃活動等。
第三 網路宣傳，通過網站微博飛信等方式發出最新推薦優惠活動等。
第三階段——品牌宣傳。
要依據發展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。
八、財務預算（月）：
（一）投入預算
第一階段 租房 1000元 ，設備投入800元，材料投入 3000元，人力投入 6000元 ，宣傳費用3000元，預備資金5000元 ，總計投入：23800元
第二階段 實體店面15萬，設備投入約3萬，人員工資月4—5萬，宣傳費用5萬，材料水電維護等其他投入8萬。總計投入：35萬
第三階段 視情況而定。
（二）盈利預算
第一階段 每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業標准來算，月盈利目標：35000元左右。扣除月成本凈利潤約12000元左右。
第二階段 按照外賣業務倍數響應擴大，實體店與網路銷售平均水平預算，月毛利約在50萬—150萬 扣除月投入35萬 凈利潤約在15萬以上。
第三階段 視情況而定。
九、風險分析
市場是不斷變化的，所以必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：
（1） 團隊分離風險，這是創業失敗的主要原因。往往會在經過困難時期，權利分配不均導致團隊集體出逃的風險。
（2） 安全風險，飲食行業的食品來源是無法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品製作過程都有可能因為誤操作，衛生等原因敗壞企業的形象。
創業計劃書發展前景怎麼寫2
1、背景
互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅遊金融行業，後來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量 P2P 平台，但行業集中度越來 越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨於白熱化，同時也充 滿機遇。
而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90後追求自由，快樂的群體，一方面做旅遊消費金融分期，一方面為他們理財，做旅遊基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時後期開發app等，切入旅遊社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅遊線路。
2、行業分析
目前整個p2p行業用戶人數將近200萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據艾瑞咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70後，80後，90後人群
而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以後將可以切入母嬰電商市場。
目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅遊市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80後，90後一年出遊一次以上，而國內的旅遊市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90後消費群體一年有兩次以上的出遊
而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意願，目前包括途牛，天天旅遊網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅遊分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社並且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低於歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據艾瑞咨詢統計，年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅遊消費金融，將會占據比較大的市場比例。
3、我們的發展定位
有別於其它的互聯網金融平台，我們是專注旅遊細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅遊人群，通過旅遊消費分期切入旅遊行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅遊用戶理財，管理資產
讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平台只是中介，後期我們開發中高端旅遊線路，專門為遊客定製服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。
平台後期將開發app，增加旅遊社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉澱大量的內容。
中國的旅遊行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅遊，度假休閑，甚至於這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
我們計劃一年內做到10個億以上的成交量，以均筆5000計算，我們需要做到20萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，後期除了旅遊消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅遊行業，
4、公司規劃
公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起
我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，並且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。
5、各個業務板塊佔比
後期我們將設計高 端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的'盈利量，並且將開發app，其中將有旅遊社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字，圖片，旅遊日記的分享來使得平台裡面有大量的內容沉澱，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷
計劃在年內做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅遊次數達到千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。
再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及於跟各種旅遊地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時佔有一定的市場份額。並且能夠有持續的盈利的能力。
6、盈利能力分析
按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定製路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500—1000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。
後期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別於途牛，我們是一開始就以旅遊消費金融作為切入，後期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。
後期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅遊地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對於其創收能力現在還不能預估。
目前國內的在線旅遊公司對於旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以後出境游，高端個人定製游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅遊消費金融，戶外，度假旅遊也會不斷提升市場份額。未來十年，旅遊行業都將是一個高速增長的行業。
創業計劃書發展前景怎麼寫3
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：佔地大概xx0平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：xx
性別：xx
年齡：xx
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面
感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理居民住宅
消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內) 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與
⑧ 招商加盟有什麼好項目
創業招商加盟好項目主要有分幾類。
1、實業類：這一類前期投入比較大，可長期做，而且國家現在對這一塊也是有很大的扶持，減稅等政策，資金要求較高，而且目前各行各業都比較成熟。除非你本身家裡就是這行業出生，那麼就可以投入。
2、電商類：這一類就比較多樣化，投入也是很大，可以做的產品也是多元化。產出與投入是根據你的經驗以及熟練規則的，如果什麼都不懂操作盲目進入，可是要吃很大的虧。
3、農業：這一塊只要勤快，且用心去學實干，是能賺到錢，目前全國基本都是免稅的政策，扶持力度也比較大，這得看地方，風土人情很多要搞好。還有就是病蟲害等規避。
4、互聯網新型：分享經濟，不需要庫存、沒有倉租、無需技術開發費用，只需要拿下當地區域的代理權，或者拿下項目的服務商許可權就可以做，這一類只需要支付代理費，就可以開展，還有專門的人給你做培訓服務。比如兔邦邦，你可以去搜兔邦邦首頁就有招商項目計劃書，分潤以及多久回本都很清楚。
5、街邊小吃：作為傳統行業，而且能提供諸多小本項目的行業，龐大的餐飲服務市場帶來了無數的商機，被諸多的創業者認為是低風險、低成本的優選合作方向。這是因為與許多其它行業內，動輒需要成千上百萬元的項目對比，餐飲項目哪怕只是一個小攤位，也能開設起來，甚至不需要上萬元的成本。
6、教育培訓：學生的錢，其實還是很好獲得的，因為做父母的不希望自己的孩子，在人生一開始的路上，輸給同齡人，會選擇讓孩子到各種培訓班，提升成績或者是培養各種興趣愛好。
招商加盟兔邦邦
祝您在未來的創業中多多積累經驗，你會發現兔邦邦項目是本地生活服務未來發展的趨勢。
⑨ 招商計劃書怎麼寫
招商計劃書怎麼寫
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：
1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;
2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;
3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;
二、盡可能多的增加預備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。
2、到台商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。
三、穩固目前現有台商，同時引進其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。
2、市裡或區里有什麼活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有台商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年裡，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。
通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標准要求自己，爭取為台辦招商工作的開展貢獻自己的力量。
招商計劃書 （一）
一、招商原則（略）
根據本次招商的策略制定相關談判原則及操作規程。
二、招商策略
依靠原有品牌在市場的造成的強大勢能，輕松贏得經銷商的信賴。
樓層功能區劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規律整合。
嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
店鋪採取定價租賃制，並採取高端價位。
店鋪招商策略打破以往只是招商為目的的墨守成規的局面。
與政府有關部門合作，打出公益事業牌，並與此同時設立定期的文化藝演活動。
三、品牌形象定位
鑒於本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞台。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段提升天河城廣場在本商圈內的行業標志與先驅的形象地位。
四、基本實施方案
定位的基本依據
①品牌形象決定原則
天河城在歷年的經營模式與商業策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場所不能輕易改變的事實，但在穩定的形象地位中，還要善於挖掘與改變，隨著社會的前進，潮流的更新，不斷調整經營方式，使其始終保留「年輕化、時尚化、高檔化」的定位，做現代購物中心的楷模。
②互補原則
在現有的天河城購物中心內，已有的產品以高質量、高服務標准來穩定顧客；不斷推陳出新，打造購物商城新概念，為廣州人打造高質量的生活方式。
③業態演變原則
傳統的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，並且其規模也將趕超購物的規模。
④商圈擴大原則
因為高端的商業市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個天河城附近區域，擴大服務半徑和商圈，吸引更多的優質消費群，實現商場的持續繁榮。
商業活動（略）
五、商城布局
天河城MALL定位為高檔商業中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。
1、主營項目
地下一層：高檔超市休閑系列。
一、二層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼傑尼亞等)、高檔手錶、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。
高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。
兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
三、四層：手機、家電及高科技產品。
五層：餐飲。
六層：娛樂休閑。
2、配套項目
A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。
B、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。
六、人員配備計劃：
1、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、准備合同文本、准備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的准備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握「求租者」的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從「求租者」打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的「求租者」加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引「求租者」的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與「求租者」接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、准備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對「求租者」信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對「求租者」按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的'基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的「求租者」做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於「求租者」提出的問題也不必急著回答（主要避免「求租者」因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在「求租者」研讀了有關資料後第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據「求租者」表現的誠意，發去部分「該求租者」重點關注的內容資料，並力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於了解情況的「求租者」，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失「加盟商」。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是「求租者」加盟的關鍵一步。在與「求租者」談判之前，一些細節的准備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為「求租者」考慮是雙方共同發展的基礎。
4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與「求租者」簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對「求租者」提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
七、招商人員崗位職責
副總經理/兼招商部經理
主要職責：
根據購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，並組織實施。
負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。
組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。
對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。
招商主管（4人）
主要職責：
負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協調，確保招商品100％達成。
配合公司整體布局，完成公司下達指標。
入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發商提供）
主要職責：
入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業。
協助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續。
負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。
企劃主管（1人）
主要職責：
貫徹執行本企業經營發展戰略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃並組織實施。
負責對商場宣傳布署總體規劃工作，作出建設性的意見，統籌安排促銷，成列，美工工作。
八、商場租金預測（略）
周邊租金調查（略）
後續：商場招商管理
招商管理原則（略）
招商計劃書 （二）
近日，中國室內裝飾協會環境監測中心發出警告：廚房污染正在成為危害人類健康的又一「隱形殺手」。
廚房中產生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強烈致癌性的苯並芘等許多對人體有嚴重危害的物質。食油加熱到270度左右產生的油霧與液化氣燃燒產生的廢氣的聚合物，可導致人類細胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的「隱形殺手」之一。
女性長期在廚房做飯時接觸高溫油煙，會使其患肺癌的危險性增加2-3倍。同濟大學腫瘤研究所所長周彩存教授領銜的肺癌課題組研究表明，廚房油煙產生有毒煙霧，使廚房局部環境惡化，有毒煙霧長期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統細胞組織，很容易引發肺癌的發生。上海市疾病預防控制中心公布的惡性腫瘤發病率調查數據顯示，肺癌已成為本市人群發病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發病率僅次於乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年上海女性肺癌的發病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險因素中，超過60％的女性因長期接觸廚房油煙廢氣所致。
人們不禁要問:用了油煙機,廚房為什麼還會有油煙廢氣?
現在使用的所有油煙機因受諸多因素限制,只能排除大部份的廚房油煙廢氣,油煙廢氣排放量不到總煙霧量的70%，還有相當量的油煙廢氣由於超出了油煙機的吸風范圍而漂浮殘留在空氣中,油煙機的吸風有一定的吸風范圍,超出了范圍,它就無法吸除,不管它功率大小,也不管它檔次多高,都存在不能徹底吸除油煙廢氣這個問題,這是它的缺陷。
任何產品只要不能徹底解決根本問題,它就不是完整的產品，為了力求盡善盡美，現發明的油煙機配套裝置徹底解決了這一難題。花上幾千元買得的不能徹底解決根本問題的油煙機，只要再花二百來元購置配套產品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價值遠遠超出購買油煙機的費用。
中國生命科學健康產品發明家、江蘇省著名企業家、南通市永樂久好生物醫葯科技有限公司創始人嚴平先生，以保護人類健康為己任，秉承「追求健康，造福人類」為宗旨，在擁有多項保護生命健康發明產品的基礎上，經過多年潛心研究、反復論證試驗，以嚴謹的科學原理，精密的結構構思，實用美觀的造型設計，綜合空氣流動力學、生命健康學、高分子化學、材料工程學等多學科綜合原理，結合廚房文化，發明和隆重推出了又一項保護生命科學健康產品——油煙機健康裙罩。
本油煙機配套產品的問世，迎來了又一次的廚房革命,它為人類的健康又增加了一位保護神。在人類歷史上，首次對廚房二次污染這一「隱形殺手」開戰。
追求健康是人類的終極目標，一個保護生命健康產品的出世，必然會受到人們的喜愛，市場的追捧，誰擁有了這樣的產品，誰就在擁有了健康的同時，也擁有了財富。
為了將這一保護人類生命健康的發明創造產品盡快的推向市場，盡快的造福於人類，現面向全球誠邀戰略合作夥伴。
合作夥伴值得考慮的幾個問題：
1、所投資項目的產品有沒有市場？
本款產品的生產成本約每套百元左右，零售價二百元左右，全國有3.5億多個家庭，擁有油煙機的家庭和每增加市場一個百分點的銷售量是幾何可以自已算帳。
2、所投資項目的產品市場競爭力？
因為是專利產品，擁有自己的知識產權，是壟斷經營，沒有競爭對手，同時還具備完整的運營方案。
3、所投資項目產品的生命力和售後服務？
本產品生產和使用過程中無污染，消費者購回都可隨便自行安裝，沒有任何後顧之憂。
國際新產品權威研究機構專家指出，一個熱門的產品或服務必須具備以下特徵：
1、機構簡單，使用方便。
2、具有鮮明的個性。
3、除本來的功能外還具有附加功能。
4、能滿足人們的某種心理和生活需求。
5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。
6、能使人感到親切和關心。
7、能滿足人們的求知慾好奇心。
8、商品中含有以健康長壽為目標的因素。
油煙機健康裙罩的發明，完全符合以上特徵，因此，該發明專利產品是一個極具市場潛力，具有廣闊發展前景的產品。
有遠見卓識，獨具慧眼者只要具有一定的資金實力（戰略儲備金5000萬元以上），就可來共同開發這一極具市場潛力的健康產品。
另在國內每個省尋求一名營運總經理，需具有一定的經濟實力（項目運作資金300萬元上），按公司方案操作,輕松做老闆,輕松賺大錢
項目情況:
發明專利號：*******，油煙機配套裝置，油煙排放能力100%。每套產品的製造成本百元左右,市場零售價每套二百元以上,為避免不必要的知識產權泄密和糾紛，暫時不提供詳細信息，在面談合作後可提供詳細的知識產權文件，並可以向國家專利局咨詢核實。
區域招商計劃:
以每個省設立一個分銷公司，總經理負責制，向下面地市級招收一、二級代理商，每個地市級代理商收取專利產品市場保證金30萬元。地市級代理商在該省無省級代理商之前也可直接洽談。
產品價格：本產品生產成本在100元左右，市場銷售價格可以在200元以上，每台凈利潤在100元以上，比照油煙機1000--6000元以上的價格，該產品的價格只是毛毛雨,完全可以被市場接受，問題不在於價格，而在於價值。
效益分析：以每個省十個地級市計算，每個城市最少可銷售產品5萬套以上，每個省即可以最少銷售50萬套以上，以每級代理或分銷商每套利潤20--30元計算，每個省代理每年毛利潤可達1000--1500萬元以上,每個地市級代理每年毛利潤可達100---150萬元以上。
市場銷售計劃：具有詳細完整的市場運作銷售計劃，因涉及商業秘密，暫不提供，需面談合作後提供。
聯系方式：
聯系人：嚴總
⑩ 項目計劃書可以寫已有的品牌嗎
可以。商業計劃書可以寫已經有的品牌，例如招商加盟商業漏咐計劃書。選擇加盟某一些已經成熟的品牌，跟著已經成型的品牌返頃純和企業文化成長乎乎，能夠發展的更加茁壯有力。