A. 代理商怎樣招加盟商
第一肯定是廣告。第二還是廣告。第三頁是廣告。如果是才起步可以自己去找人加盟。做大了多大廣告。先從當地起。當然主要還是貨好。成功不是一蹴而就
B. 代理商如何規劃自身發展
營銷環境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，代理商存活很勞累，但是否隨著批發市場的萎縮而最終消失已經成為最熱門的話題。今天單就代理商如何規劃自身發展聊聊。 一、整合各環節，讓系統發揮升值能量 代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當的運營架構，突出的公關優勢、專業的物流平台、健康的企業思想等企業核心競爭力，還要執行的連貫性、合理性、制度性，系統性，例如，財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協助業務；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關系。雖然表面上看，每個部門是相互獨立的，但實際工作中，必須及時溝通，相互協助，相互合作，不可出現推委現象。這樣才有機會由原來中轉運營商（某些流通商僅是廠家的中轉站、異地庫）轉型為營銷運營商。為製造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。用綜合能力、系統能量加速資金運轉率，擴大銷售規模，節省運營成本，贏取利潤空間。 二、市場聯盟，增大進攻的砝碼 一個成熟的商業批發市場，為了經濟的長遠性發展，為了避免競爭矛盾的惡化，一般都會設有這種專門的委員會，平時互通信息，交流思想，勾畫發展藍圖，協調內部矛盾，或關鍵時刻處理突發事件。而面對單一品牌代理的代理商，在市場競爭中的競爭優勢，相對來講就比較薄弱一些，這時就要充分利用集體力量，合作一些沒有厲害沖突的夥伴，形成各品牌之間聯盟，面對事情可以規模出現，作為一個整體的團隊處理問題。例如統一談判進場，統一免費的配送貨，統一促銷活動支持，統一人員管理等結合起來互幫互助，共同扶持下游經銷網點，使資源優勢充分聚焦起來，才能產生更大的威懾力，才能彼此更加節省資源。戰爭中總喜歡運用「各個擊破」的戰術，證明著團結的力量，團隊的優勢。 三、」地方軍團」，增強業務效率 我個人認為優秀的業務不僅要具有優秀導購的素質，能現場把產品賣出去，還要能開發市場、培訓別人，管理客戶，所以對於代理商的業務，不僅要充當業務的角色，還要是產品專家，營銷高手，培訓師，財務能手。這種人才哪裡有呢？所以流通商在招聘業務時，為了節省開支，最好當地尋找業務，挖掘、培養一批願意從事業務工作的終端優秀導購，作為終端主管或著業務人員。並且以就近原則選擇區域為其負責范圍，這樣避免為了出差長途跋涉，為客戶的服務就僅僅是看看、問問、動動了，而且出差的頻率也低，造成工作的效率基本上毫無價值。所以代理商千萬不要因為區域劃分的不合理，把業務人員的時間都浪費在車上。只有這樣，業務才能勤出差，為客戶服務，成績是建立在勤奮的基礎上。 四、「傍個大款」，發揮交融優勢 對於偏遠區域，代理商為了節省渠道運營成本，在運作上不妨可以考慮實行「大區域代理，小區域代理」的復合渠道結構。同廠家協議，實行產品廠家統一供價，統一發貨，綜合返利台階模式，讓小區域代理實際回款並軌到大區代理的回款額度內，使雙方代理商都能獲得更大返利空間，刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒有多少損失，並使小區域代理商自覺遵守游戲規則，協同發展，共同增長，避免反水、竄貨。徹底發揮小區域代理商利用自身在當地的一系列管理優勢、地理優勢、經銷優勢、網路優勢和資源共享等優勢，在銷售通路上建設最核心的分銷網點，做好市場維護工作，終端管理工作等，增加銷售回款。其實這種操作模式，應該最符合廠家的心思，把渠道扁平化，終端精細化工程，做到了點子上，更注重了細節。（這種情況的發生，一般是因為該區域的實際銷售狀況，讓人費事費力，投入和產出不成正比，擁有不如放棄） 五、「夥伴經營」，彼此共存亡 代理商要時刻想著與經銷商的利益維系在一起，與網點共存亡，把自己下游網點當作自己的分支機構，或連鎖分銷網點進行打理、經營。代理商可以試著入股或者加盟的形式來管理你的經銷網點。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種夥伴式服務意識，就極可能與經銷網點形成一個利益的共同體，避免代理商與經銷商之間明爭暗鬥，貌合神離,價格交易，唯利是圖，有奶便是娘，互為生意上的擠榨對象。代理商對自己的強勢網點，無論在人力、物力、資源上都要給於最大扶持，哪怕自己利潤僅僅是年終一點返利，也要一如既往，讓規模產生效益。網點活的更好，你才能活的更加出色，利潤點才能更多。所以建立了堅不可摧的夥伴營銷關系，對競爭對手而言，必將是一種成本最昂貴的通路壁壘，對代理商和經銷商雙方的交易成本而言，彼此都會降低。 毫無疑問，代理商為了生存，為了活的更好，改造客戶結構，提高客戶質量，徹底改變當下盛行的交易型營銷的模式，走向以誠信和雙贏為內涵的夥伴營銷。 六、合理分類，組合產品魄力 在4P營銷理論中，為什麼產品是排在首要位置的，因為它的能量太強大了。運用的好，不僅可以防止價格戰、竄貨、維護渠道、管理市場，還可以凝聚網路的向心力、加強終端的影響力，促進客戶的銷售力等。所以在商家所代理的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時，能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產品之間互補力、組合力，調節商品周轉速度、加速資金回籠運轉，或著開發韌性地帶市場，或者和當地終端形成良好關系。代理商的產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，豐富渠道資源、把握渠道掌控力，越能產生規模效力，越能節省成本，創造利潤。（至於如何組合，要看代理商在實際運營中適時、適地的操作。） 市場是人做出來的，模式也人創造出來的，願代理商們面對市場變化，綜合自我資源優勢，設計適合自我企業發展方案來挑戰變革，規劃屬於自身發展經營模式。市場的脈搏就是營銷專家、高手也是無法把握的，即使美國的先進模式，也不一定適應中國的營銷環境。所以代理商只要抓住市場的動向，根據自身的能力，根據當時的環境，根據當地的情況把工作做深一點，做細一點，做周密一點，還是有著很大的生存空間的。
C. 怎樣做好代理商
代理商的經營管理思路 一、代理商老總們的困惑1、想發展做大做強，但缺少一套系統的品牌運作模式和公司化運營管理體系，現有思路理念落後或者知識不全面，沒有系統清晰的運作思路和經營理念；部分老總是想改變沒方向沒方法，呵呵，客觀講還有個別自大自滿、不思進取者。2、優秀的人才不好選、不好管、不好留，團隊組建不健全、不穩定、不規范，極度缺乏優秀專業的職業經理人才，根本上缺失好的人才培育工作環境和激勵機制，也缺乏相應系統的整體管理方法和模式。3、隨著客戶服務管理工作的精細化，感覺一些不合理要求越來越多，客戶抱怨也越來越多，終端合作多年，不便於立即規范管理，也感覺無從下手，對終端客戶的管理服務不知如何是好？4、市場競爭加劇，對手愈來愈多、利潤愈來愈薄，自身缺少清晰的分析研判和有效應對辦法，就會感覺前途迷茫、進退為難、思路混亂。 二、代理商目前團隊現狀特點1：人員結構不科學、不規范。多數人員都是老闆夫妻自己或親戚或者親戚的親戚主導。特點2：皇親國戚，缺少管理能力，不服規范管理，又自大排外。特點3：老闆本人事事親為，越忙越亂。不敢授權、不願加人，裹步不前。特點4：缺少高素質的職業管理人和專業工作成員。特點5：公司管理機制不規范、不完善。尤其是人員的選、育、用、留的環境和機制（這個我們下部分講）。這種團隊構成在代理商發展初期，由於業務量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現不出什麼太大的負面效果。但隨著代理商的快速發展，這種較為單一的人員構成就會束縛公司的發展。最為明顯的體現就是公司要規范，而原來為代理商發展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友，由於自身素質，以及原來幾乎沒有管理，因此，現在一旦規范化、制度化，馬上就會表現出不適，甚至會對後來進入或者引入的職業經理人產生抵觸，甚至結伙排外，造成管理提升上的瓶頸。 三、一般的團隊組建原則1、盡量精簡團隊成員，核心的成員不可過多。2、互補的技能，團隊的核心成員技能，專長有較好的互補性。3、共同的價值取向和高度的團隊責任承擔的意識。4、預留的淘汰、流失空間，組建初期預計在30％以上，團隊發展期也要保持10％以內的正常流動空間。 四、那麼代理商應如何組建自己的營銷團隊呢？1、首先，盡量保持合理配置比例，優化團隊成員結構。親戚朋友和外來引入人員應當保持2：8這個比例，隨著公司的發展親屬逐漸減少，掃除公司里養尊處優，甚至光拿工資干少活，或者不幹活的現象，擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理，以掃除公司發展的障礙和束縛。團隊成員年齡構成，建議保持3：7制，即關鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在28歲以上的，可以佔到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員；在性別構成上，可以保持在4：6，合適的男女搭配比例，可以激發團隊活力，同時，由於女性營銷人員心細，親和力強，更便於產品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。
2、其次，廣開人員選聘進入渠道。作為代理商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入「請神容易送神難」的尷尬。除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規人才市場這個渠道。再次，通過合作過的公司營銷人員介紹的方式，也是可行的，通過「借渠澆水」找到更合適的人選。網路搜索、朋友介紹、廣告宣傳、獵頭推薦等，都是不錯的招聘方式。 3、再者，提高人員使用原則：賽馬不相馬，必須引入職業經理人群體。建立自己的一套人才使用管理體系，讓人盡其才，才盡其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有時跟自己的用人理念有局限有關。如果你既想讓他們大幹一番，干出業績，但又怕失控，給自己帶來損失，在這種情況下，用人方面難免畏首畏尾，因此，會讓一些「空降」而相對經歷過大世面的職業經理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是難免的。代理商要想避開這個誤區，就必須放開思想，本著授權受控的原則，建立一套相對完善的責權利分明的管理機制。既能夠讓這些職業經理人有發揮的平台，同時又不至於控制不住，而給市場帶來損失。第二、以業績論成敗，以市場論英雄。人不患不均，就患不公。作為代理商，面對團隊中的自己的人（親戚朋友）以及外來人，一定不能吃大鍋飯，一定要以對公司、對市場的貢獻度大小，合理付酬，創造一種公平、公開、公正的競爭機制，讓有能力的人才盡可能的發揮。第三、避親不避賢。對自己的親戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的親戚朋友，能夠勝任某一崗位，然後讓其勇挑重擔，這樣做才能真正服眾，但要避免讓「占著茅廁不拉屎」、不學無術、沒有進取心的親戚朋友擔任重要崗位，否則，將會讓整個團隊一團死氣。
4、再次，靈活把握選人標准。人才的使用發揮和團隊力量構成，很大程度決定於選人基礎。選拔要抓人才素質：人才是團隊的根本，是團隊最寶貴的資源。人才素質主要參照以下方面：1.敬業態度；2.專業水平；3.身體狀況；4.反應能力。同時更須注意：不片面追求文化程度，能力比知識更重要；人格比專業知識更重要；不可忽視心理素質和工作態度。目的只有一個：就是要找到心理素質較好的人才，一個真正意義上的人才應是德才兼備的，品德比能力更重要。 5、最後，還一定要創新留人方式。作為上游生產製造型公司，相對可以依靠龐大的平台來留人，但作為實力、規模都較小的代理商就不具備這個條件。但代理商也可以通過改善內外環境以及搭建發展平台的方式，來達到留人的目的。第一、留人要有戰略眼光，不可目光短淺。很多代理商在用人時，由於多種原因，總是對職業經理人抱著超乎現實的期望，幻想著能夠給自己快速帶來滾滾財源，而一旦短期目的達不到的時候，又開始對人員能力產生懷疑，最後，讓人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能為你創造長期績效之穩定根基的人，他們的一些舉措可能在短期是沒法立即體現出來。第二、揚長避短，用人之長。很多代理商在管理能力或者專業營銷能力方面往往是欠缺的，通過藉助他人的力量，也可以達到有效管理的目的。但代理商要想更好地留人，就必須創造一個輕松和諧而溫馨的公司留人氛圍，就必須要用一顆平常心，用人所長盡人所長，容人所短避其所短，用放大鏡去看團隊成員的優點，這樣，才能心平氣和，更好地與職業經理人相處，增強營銷人員的忠誠度。第三、平台留人。代理商也許在現實物質利益上，不能給予更多，但卻可以通過提供一個較為廣闊的發展平台，提供一個可以發揮的更大空間，來更好地留人。第四、願景留人。作為代理商，要不斷地給營銷人員「畫餅」，不斷地展示公司的未來美好前景，以此吸引營銷人員死心塌地地為公司奮斗，也可以實現留人的目的。比如，有的代理商通過年終給予分紅，規模較大的代理商通過給股票的方式，來實現留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想讓牛吃草這一狀況。但需注意，千萬不要背信棄義，切莫見利忘義，獎金分紅提成等承諾無論數目大小，不能兌現是公司失敗的開始。 總之，代理商要想組建好自己的營銷團隊，增強自己的核心競爭力，就必須採用自己的、符合公司化發展的方式，來選聘、使用營銷人員，通過創新的手法，來合理地育人、留人，從而通過打造自己的狼性團隊，積極參與市場競爭，取得更大的勝利。 五、學習一個《9人團隊之12321法則》 用9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動。 「1」——這個一是必不可少的，就是一個領頭人。一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子。「2」——就是兩個精英，這是團隊業績的保證。基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即20%的精英產生80%的業績。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善於尋找方法的高素質的人，這一點和經驗基本上沒有太大的關系。許多公司選聘精英分子比較強調經驗的重要性，這是一個很大的誤區。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業務高手，其實大可不必。如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現更多自相拆台現象。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。 「3」——三個中流。這個中流可不是中流砥柱，而是業績和能力等各方面表現平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經驗豐富的員工，但他們由於目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業績反彈。在即得利益上，公司所得雖不明顯，但公司若要長期發展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。這些人因為被公司重視不足，員工橫向發展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和公司內迅速蔓延。業績的突破在精英，穩定的發展在中流。「2」——兩個培養就是有兩個員工從業績和能力上都不太理想，但他們比較有自知之明，基本上不會對公司或管理者的決定產生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。但他們執行時不太會計較個人得失。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不願做的事情，這時兩個培養的作用突現出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。兩個培養還有一個最重要的作用就是，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來教育其他員工。在教訓或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產生直接沖突，可以有效維護管理者權威。如果管理者管理得當，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務時有時也會難以協調。「1」——一個機動最常見的表現方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業績最差者。這里的「1」也並不一定是業績能力最差者，往往是對管理者決定執行不力者，或因為對公司或管理者不滿而製造消極情緒者。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業績上一個檔次，或者團隊轉型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關鍵人物。管理者可以藉助這個人對團隊進行鐵腕管理。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定。12321法則是基於一個簡單的9人團隊的分析法則，實際團隊組建時可能不足9人或大於9人，但12321法則同樣適用這些團隊的組建。人人精英是管理者的誤區，不可能也不需要組建這樣的團隊。只要按12321法則組建銷售團隊，管理者就不會因為人才難覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利。團隊的凝聚力穩定性也會得到加強。更重要的是只要營銷策略正確，團隊管理與激勵方法得當，充分發揮團隊互補效應，業績上量是肯定沒問題的。 學習結束故事分享：一個人去買鸚鵡，看到一隻鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一隻鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現旁邊一隻老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，卻標價八百元。這人趕緊將老闆叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：那為什麼又老又丑，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老闆。 感 悟：這故事告訴我們，比如說：真正的經銷商（呵呵，別計較笑話比喻啊），不一定是自己能力有多強，不一定自己什麼都能幹。但只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而把自己打造成團體領導，發展和壯大自己的營銷事業。故事也告誡了我們優秀經銷商在經營事業的時候，要善於成為領導，組建自己的團隊，大力發展加盟商和自己營銷夥伴。不要單干，即使你有最大的本事，你個人的市場開發能力也是有限的。即使你有很大的智慧，你也超不過一個團隊的集體智慧。而且即使當你缺乏市場開拓能力，你的精力不足時，但你也可以通過發展營銷夥伴發展團隊，發展合作商來實現自己的目標。現在，在我們內衣行業的經銷商中，有很多人還往往是憑一人或家庭之力在獨挑重擔。他們捨不得發展培養基層骨幹力量，捨不得花精力構建自己的營銷網路和高效團隊，捨不得把自己打扮成一個銷售領導者，而是甘願成一個走街串巷的「小老闆」。什麼都事必躬親，覺得什麼人都不如自己。結果自己把自己累得要死，而市場業績又不佳。並且自己的身價也是那麼的低，無將難為帥啊。因此，我們要牢記「眾人拾柴火焰高」。只有我們不斷發展自己的加盟商和合作夥伴，打造營銷團隊，充分利用別人的優勢和長處，藉助別人的力量和資源，把自己的營銷戰線拉長，范圍擴大，積極推進公司規范化管理和市場化培育。把一部分利潤讓給自己的部屬或合作夥伴，才能使他們為自己賺取更多的利潤，共同贏得更大的銷售業績。
D. 紅酒代理商如何做，才能在良好發展！
在競爭越來越激烈的紅酒市場，如何讓自己的進口紅酒加盟店更好的經營發展已經成為眾多進口紅酒加盟商所必須考慮的問題。藍菲酒業根據自身10多年的紅酒運營經驗為大家總結了五點經營方面的策略技巧，希望能幫助到你。
一、根據產品定位選擇合適開店地址
同樣都是開進口紅酒加盟店，產品的定位不同，那麼開店位置的選擇也是不同的。盡管進口紅酒加盟店不一定要開在人流密集的地方，但若經營的是高檔紅酒專賣而店鋪位置卻選在菜市場，您覺得合適嗎?同樣道理，若是定位於中低端消費者為主的紅酒產品，那麼這類進口紅酒加盟專賣店更合適於開在普通住宅小區附近。
二、針對產品特點制定相應零售價格
不論進口紅酒加盟店開在哪個位置，產品價格都會有高中低檔次之分，區別只是看以哪個檔次的產品為主。並不是每個銷售者所能接受的價格都是一樣的，畢竟市場還是有這樣的需求的，有些產品是用來吸引人氣，沖擊銷量的，而有些產品是用來賺取更大利潤的。因此，進口紅酒加盟商可以適當針對不同的產品特點，制定一些具有競爭力、吸引力的零售價格，務求可以滿足不同層次的人群的消費需求!
三、進口紅酒加盟店銷售人員的知識培訓
進口紅酒加盟商在推廣銷售的時候，其實賣的並不止是產品本身，更多是是向消費者傳遞一種文化與理念，從而建立起自己的品牌形象。你的產品賣點在哪裡?酒的口感如何?有何不同...?當消費者問起這些問題的時候，這就需要進口紅酒加盟店的銷售人員具有豐富的專業知識使消費者了解自己的產品，促成購買。豐富的專業知識來自於培訓，所以要對進口紅酒加盟店銷售人員定期進行專業的培訓，不僅讓他們能掌握銷售技巧，更需要了解自己的產品特點和專業的紅酒知識。
四、針對不同時段制定不同促銷計劃
促銷是吸引人氣、提升銷量必不可少的方法。想讓進口紅酒加盟店的銷量提升，那麼針對不同的時段，不同的假借日指定相應而有特色的促銷活動是非常有效的。譬如說節慶主題促銷、特價買贈捆綁銷售、限時搶購等等，這些促銷活動做起來其實並不難，只需進口紅酒加盟商根據活動主題結合相應節假日以及產品特色賣點去宣傳推廣即可。
五、隨時保持好產品穩健的庫存計劃
要實現精細化庫存管理，其實還需要銷售人員和倉管人員的良好數據對接，定期做好倉庫的銷售庫存記錄，並每天都做好合適的補貨計劃等等。目前國內進口紅酒加盟專賣店是難以實現的，但只要我們活用數字化庫存管理的話，那麼就可以安全地知道自己的庫存記錄以及周轉時間。畢竟保證充足的庫存才能讓自己的產品在旺季來臨後得以盈利，又不會在淡季到來時壓貨太多而引起損耗!
E. 怎麼發展代理
如何發展代理商最簡單的方法是在大眾媒體上刊登招商廣告。但這個方法費用過高，而且針對性不強，投入與產出相比，得不償失。所以，各種企業在實際運作中並不常用此方法，此方法也不是唯一的方法，它只是眾多方法中的一個。
以下為幾種常用的尋找代理商的方法：
一、交易會等各種專題會
在各行各業中，都有一定行業的專題洽談會。例如：紡織行業有紡織品展銷會，食品行業有全國春季糖酒交易會和秋季糖酒交易會，各種機械設備有機械設備展覽會等。各行業都有其正常的行業性質交易會，同時，外貿交易會也定期舉辦。在這些類型的產品的交易會上，同行業的代理商會應者雲集。大量罩前做的機遇孕育其中，空間頓覺寬廣。
二、商場尋找
在商場中，很容易了解到競品或大類產品的代理商的電話或者其它信息，然後我們再根據此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在於國產產品只有廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產品才有國內代理商的資料，所以，純靠標貼是無法解決問題的，我們可以從店內的服務員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息，這時，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時表明自己的真正意圖，以求得理解與支持，這樣做成功的可能性物衡比較大。
三、替代品的代理商
一般來講，替代品的代理商是最佳選擇。因為他們經營的產品與自己公司的產品有相似性，但又不直接構成競爭。在尋找和洽談的時候遇到的阻力也會較小。例如，美國亨氏公司米粉尋找奶粉的代理商就非常有利，一般經營奶粉的代理商，都有經營、推車、游戲墊等可能，剩下的問題就是他們是否願意代理的問題了。在替代品的眾多代理商中，我們有很充分的時間進行選擇，我們選擇替代品的代理商的另一個好處是，我們可以充分了解替代品在當地的銷售狀況，為自己公司產品的品項延伸提供信息。
四、電話查尋
由每個區域的具體負責人按照電話號碼本上各專業公司的線索進行聯絡。
首先列出可供選擇的單位的名稱及電話，但要考慮到隨著中國社會經濟形勢的發展，傳統 的有明顯標志的各行業的商業企業逐漸衰落，而新興起的各種不同經濟形式的商業企業，往往是服務公司、有限責任公司、商貿公司等，從字面上看，很難判斷其單位是經營哪類商品的代理商。因此，電話聯絡的范圍要廣，數量要大，詢問的內容要詳細，這樣才能有較大的信悔臘息量。但這些信息僅供參考，大部分工作要靠進一步的聯系以及實地考察來解決。，
F. 加盟商與代理商的相關問題
第一代理商高於加盟商 ， 代理商 ，一般是地區代理，一個地區一般一家。如果產品好， 本地區代理商下，會有多個加盟商（經銷商）提代理商的貨，代理商管理和發展加盟商，有開拓市場的責任！
第二加盟商的數量和總部的規定有關，如果加盟圈有排他性，那麼一個地方就只能有一個加盟商。
第三找加盟總部加盟。
第四按具體合同規定。
G. 紅酒代理加盟商如何做強大
紅酒代理加盟商如何做強大，歐博達紅酒就給大家分享一些思路和建議。
1.確定正確市場定位
分析、確定產品在市場的定位是經營紅酒專賣店的必要條件。在開始經營前，經營者要認真的調查所在代理地區內同類產品的消費特點以及產品消費趨勢。代理區域范圍內消費者主要的消費目的、酒品的口感、酒精度、產地等進行了解，根據這些來確定產品的定位。
其次，紅酒代理商要明確在區域內經營紅酒的價格構成，包括給終端渠道的供貨價、建議零售價等，以適合市場發展的價格確定進口紅酒入市的切入點，是非常重要的一點。終端渠道的價格差是一個非常重要的問題，這需要根據代理區域內的客觀情況來確定。
2.建立銷售渠道戰略
建立屬於自己的銷售渠道是每一位紅紅酒代理商都要做的，紅酒專賣店的銷售渠道大致可分為三類：傳統渠道；商超渠道；餐飲娛樂渠道。
在這些渠道中，經營者要確定以哪個渠道為主營渠道，以哪款酒作為主推，制定好各種形式來進行渠道銷售和推廣宣傳，這不僅是開發渠道的問題，而且是運作市場的戰略性問題。
3.做好渠道終端維護
渠道的重要性對於紅酒專賣店來說不言而喻，客情關系不是一朝一夕的，每位經營者都必須懂得如何去處理好終端渠道的客情關系。渠道商們之所以願意跟你做生意，主要還是覺得你的產品有錢賺。如果有一天他發現經銷你的產品沒錢賺了，肯定遲早會離你而去。因此，保證渠道有利益可賺，這是前提。還有就是逢年過節的禮品、每瓶酒的提成都要細分好，只要能夠長期做下去，效果慢慢就會流露出來。
4.實施廣告宣傳策略
實施廣告宣傳推廣是提升品牌形象和知名度的有效方法。紅酒代理商可在商業空間、零售商店、購買場所等周邊及產品陳列的地方投放廣告。利用網路媒體進行地方性的宣傳以及渠道擴展，長期宣傳下，在當地形成一定的知名度。
5.建立規范營銷團隊
無規矩不成方圓，紅酒專賣店要想發展壯大，就必須建立、實施規范化、制度化的營銷管理團隊。作為剛剛加入紅酒行業的代理加盟商來說，由於各種原因可能機制不健全，管理水平也不夠高，這樣可能會導致營銷團隊在工作上表現出效率低、積極性不高等情況。所以建立制度化管理還是很有必要的。
6.做好各類促銷活動
紅酒代理商要想開拓更大的市場，做好終端渠道的各類促銷活動是非常有必要的，尤其是在開業的時候以及各類節假日的促銷活動。還以就是在旺季來臨前做促銷活動，主要目的是為了搶占終端店的資金和庫存位置。這樣不僅能夠實現銷售業績的提升，還可以直接打擊同類產品的競爭對手。
H. 怎樣才能做好一個品牌的代理商
對所代理的品牌要有絕對的信心，資金要充足。
你選擇好代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照「統一」的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。
你必須要建立個一個忠誠地，而且強有力的團隊，能夠很好完成指令。
提高單店銷售方法：一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬體設施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。五是了解品牌文化，常與企業保持溝通。
（轉）除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。
一、 科學合理地規劃、開拓市場：
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
二、學會科學訂貨、科學備貨：
如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據，經過科學分析作出結論。
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。
首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。
解決了吃什麼的問題，接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。
首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。
有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在「將滯未滯」時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓「死」貨擋了「活」貨的財路。要不然，你就真的是「不知死活」了。
當然，進銷存調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是一個成功代理商必備的條件。
總的說來，從事品牌代理，你只有真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運做，強化執行效果；有規劃地開拓市場、建設網路，真正做到「千店一面」和「保姆式」的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進銷存調系統，規避風險，促進銷售。你的時機才算成熟了，你的實力也就初步具備，這個時候，你就可以輕松地開展多品牌代理，而且每個品牌都將是你的搖錢樹。
I. 新的服裝代理商應該通過什麼樣的渠道尋找加盟商
首先要確定自己的品牌定位，目標客戶是那些？明確運作模式，前期要做大量的市場調查。開設公司的形象店，通過在中國服飾報，展會，業務員實地的開拓等方式尋找加盟商！
J. 如何讓小飲料代理商快速發展
如何讓小飲料代理商快速發展
路經一：主動出擊，與廠家結盟，選擇市場，精耕細作。
這個模式需要小飲料經銷商有非常專業的市場運作思路和能力，適合在企業從事過銷售工作的小飲料經銷商，他們在企業經過專業的培訓，並經過長期市場運作，熟悉行業發展情況，了解市場及消費者，因此對於選擇什麼類型的生產廠家，他們把握比較准。
那麼如何選擇合作廠家呢，首先要看廠家的產品品質，品質有保障，質量比較穩定，如果隔三差五的出現質量問題，會給市場帶來極大的負面影響。其次產能要有保障，不能在市場到達旺季的時候出現斷貨情況。廠家的信譽也是主要考慮的一方面，很多小廠家往往只看短期利益，經常與經銷商做一錘子買賣，從這個經銷商拿到貨款後，就找下一家經銷商再收點錢，經銷商毫無安全感。最關鍵的一點是廠家運作市場不專業，需要專業的'經銷商助其開發市場，這樣才能實現雙贏。
尋找廠家合作流程為，篩選目標廠家供應商，與其談判，並明確雙方責權利，簽訂合作協議，明確銷售產品系列、銷售區域、物流配送、滯銷產品處理方式、臨其產品處理方式等。根據市場需求特點確定產品規格，確定產品價格體系(終端供貨價、零售價)。制定市場運作策略及推進計劃、費用預算等，事先做好方案和計劃書後，方可運作，降低風險。由於此路徑涉及營銷系統知識，對於剛邁入此行業的經銷商來講比較復雜，因此在此重點介紹路徑二。
路徑二：採取零售連鎖模式，自建終端，提升盈利能力。
連鎖店是指眾多小規模的、分散的、經營同類商品和服務的同一品牌的零售店，在總部的組織領導下，採取共同的經營方針、一致的營銷行動，實行集中采購和分散銷售的有機結合，通過規范化經營實現規模經濟效益的聯合。 連鎖店可分為直營連鎖(由公司總部直接投資和經營管理)和特許加盟連鎖(通過特許經營方式的組成的連鎖體系)。後者是連鎖經營的高級形式。 目前大家身邊常見的是零售連鎖便利店，如天津的大方、7-11便利店、南京的蘇果超市、太原的唐久便利、濟南的銀座等;休閑飲料連鎖店如優之良品、絕味鴨脖等;煙酒連鎖店、茶葉連鎖店等數不甚數。
零售連鎖可以通過規模效應可以打造渠道品牌，降低運營成本，獲取較大利潤，與傳統經銷模式相比，前期投資不是很大，盈利性較強，收款教容易。待逐步形成一定規模後，通過成熟的運作模式可吸納風險投資人，通過資金的支持實現快速擴張，規模達到一定程度後可直接與廠家進行談判，根據區域市場消費需求特點，量身打造適銷對路產品，實行包銷策略，還可進一步與生產廠家進行OEM等。作為剛邁入此行業的經銷商或者中小投資者，首先需要明確零售連鎖店初期運作思路與步驟。
項目選擇
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。零售連鎖店選擇什麼類型的項目是非常關鍵的第一步，在選擇項目前，應對區域內飲料零售連鎖店進行充分調研，觀察分析目前市場上零售連鎖店的項目類型、門店生意情況，門店位置分布情況，門店內經營產品類別、規格及價格。並對消費者進行充分調研，摸清消費者需求特點，正所謂投其所好才能贏得消費者青睞，消費者調研可採取座談會、調研問卷等形式進行抽樣調研，調研後進行分析，從而發現商機，確定項目類型。
門店選址
門店的位置決定了生意的好壞，好的位置是門店生意興隆的前提。很少有高端服裝開在校園周邊的，學生無購買能力，需求也極少。門店位置的選擇是基於門店周邊區域消費者需求特點的，因此在門店選擇前，應對目標區域的消費者進行詳細的調研，調研內容包括消費者年齡、性別、消費者興趣愛好、消費者集中度、消費者人均收入及消費能力，同時也應對各區域商鋪租金及相關費用進行比較。根據自身經濟實力和選擇經營項目類別確定門店位置。
選擇門店時應分析門店所處的街區、門店人流量大小、門店前是否有綠化隔離帶、門店前是否方便停車、門店是否被樹所遮擋等，對細節的關注可確保開店後無後顧之憂。曾有某零售連鎖店開店前對門店周邊進行了詳細了解，但由於確定門店前未注意門店前有較寬的綠化帶，且過街天橋離門店有一段距離，導致開業後上客量大受影響。
門店定位及包裝
通過對區域消費者調研後，根據消費人群需求特點對門店進行定位，是走大眾化線路還是選擇高端產品定位，確定後定位後，對門店形象進行設計，零售連鎖門店與傳統的個體戶門店相比，門店有專業化形象設計，給消費者一種安全感，門店形象要簡約，顏色應顯眼，視覺沖擊力要強。所有門店裝修圖案及色調選擇應整齊劃一，確保形象的統一，為連鎖門店品牌化運營奠定基礎。
門店開店的節奏把握
門店的開發比較容易，但門店的風險管理卻很難，因此在未摸索出一整套門店運營及管理模式前，筆者認為門店經營者切忌盲目開店擴張。否則一旦出現運營不穩定，所有投資將大大縮水。筆者建議可選擇1-2家店進行試點，摸索並總結開店成功模式和管理經驗，歸納提煉門店運營關鍵點及相關細節，待成功後迅速復制，根據資金情況進行擴張。擴張的過程中始終對風險進行監控，保持合理的現金流、保持合理的庫存等。
訂單計劃及存貨管理
門店開張後，店內進貨數量要根據消費需求特點，首批進貨數量不宜過多，確保一定時間內銷售即可，若從廠家區域經銷商處拿貨，可隨時調貨;從廠家直接拿貨，以最低起訂量進行訂貨，但要求廠家對滯銷產品進行調貨。後期訂貨根據積累銷售數據進行訂貨。
店內存貨數量不宜過多，以防占壓資金，門店經營者應分品種分規格，每天記錄店內銷售數據，為後期陸續訂貨做參考，暢銷產品多訂，滯銷產品少訂甚至不訂，結合發貨周期，確定存貨數量。
門店日常管理
連鎖運營店應時刻注意門店環境、人員著裝和精神面貌、日常用語、日常理貨等細節，確保連鎖門店形象表裡如一，給顧客一個全新立體享受。
隨著新生代商業群體的發展，小飲料經銷商是未來商業發展的新生力量，他們大多較為年輕，有著創新思維,這里只是拋磚引玉，更多的發展路徑是市場中而來的，不斷創新，才是小飲料經銷商有可能不斷超越。