① 卡車的營銷建設
1、4S店建設正在中重卡企業建設營銷渠道上引起重視，但很難成為主流。
重型卡車的贏利性較好，4S店建設正在興起。而中型卡車和輕型卡車的贏利性較低，4S店建設受到束縛。4S店是卡車企業展示自身形象的重要方式之一，也是4S經銷商爭取用戶訂單的有利保障，可以在一定區域范圍內替代現有的經銷商和服務商。
但4S店建設過多，將影響其贏利能力，也增加了4S店和整車企業的負擔，中重型卡車4S店的命運有待關注。卡車作為生產資料，其對銷售和售後體系的要求不同於轎車行業，品牌建設是渠道承擔的責任之一，但是作為生產資料的銷售和售後體系，還應更加關注銷售和售後服務的便利性、及時性和覆蓋性。
2、未來幾年，各個中重型卡車廠商將採取不同的產品策略。
投巨資打造新的中重型卡車製造基地，除了卡車製造的四大工藝之外，還製造發動機、車橋和變速箱等核心零部件，從而實現解放品牌派敏和技術的全面提升，維護解放的生命力是一汽解放的長期目標。
整體與日產合資組建東風有限公司，並將公塵吵枝司總部遷往武漢，將全面引進日產的卡碰此車製造技術，全面提升產品質量和技術水準，有效提升品牌。用部分資產與沃爾沃公司共同組建合資企業，
合資企業的產品將全部採用沃爾沃的技術，並採用沃爾沃品牌，但中國重汽仍然會生產現有產品，採用「斯太爾」和「黃河」品牌，不排除斯太爾車型採用沃爾沃技術的可能性。
北汽福田與賓士公司進行合資，未來的合資企業將出產三種產品——現有的歐曼品牌產品(保持現有的配置)；採用賓士零部件(如發動機)的歐曼品牌產品；全部採用賓士技術的賓士品牌產品。
引進德國曼技術，除了繼續生產現有的卡車產品，還要生產採用曼駕駛室和車橋技術的產品，品牌仍然採用「斯太爾」和「德龍」的品牌。
3、國內中重型卡車企業的自有品牌命運前景堪憂。
核心技術(發動機、變速箱、車橋、空氣懸掛等)的嚴重缺失使得國內中重型卡車品牌失去了強有力的產品支持，品牌中普遍缺少企業文化等方面的沉澱。當國際合作以合資方式來開展時，自有品牌的命運更是雪上加霜，被打入冷宮的可能性非常大，這種趨勢已經在多個行業得到了印證。
4、目前25-35萬元的車型，價格將有上升的趨勢，從而填補了35-50萬元的價格區間。
這類產品將主要是合資產品，會使用國外的動力總成和國內的車型匹配。其它產品的價格將保持不變。
② 如何做品牌代理
我來回答：
用多少資金，按我說的可以自己算算：
按50萬人口的縣城計劃：
首先：硬體投入，一般的縣城，需要兩個箱式貨車，每個貨車大概是3-5萬，需要6-10萬左右；
其次：人員，每個貨車配備2人（司機1名、送貨工1名），每人每月1200元計算，需要5000元（要給電話費、午餐補助）
首批進貨：哇哈哈、雙匯等一般需要5-10萬，廠家一般不限制首批進貨量，但大品牌對市場覆蓋率要求比較高，且品種多，第一批貨大概需要那麼多，太太樂雞精和達利圓不清楚，應該不超過雙匯和哇哈哈；
庫房等其他費用，這個不好說，如果你自己有倉庫，就很便宜。雙匯、太太樂對庫房面積要求不高，縣級代理50-70平米就可以，哇哈哈、達利圓要求較高，因為有瓶裝飲料，比較占面積。
其他費用：
如果你縣城有較大超市，超市會每月給你結一次帳，會占壓部分資金，這個可以談判，也可以當時結算，前提是你接的都是你說的這些大品牌，超市不賣這些東西一般不行，而且你在當地比較強勢，有點勢力和實力，超市給你面子。
流通資金：一般需要不太多，因為現在做大品牌的代理商，賣貨時都是現款現貨，你進貨以後每天都能回收資金，可以周轉了。
至於最終需要多少錢，麻煩你自己算。
另外，接知名度小的品牌風險比較大，接大品牌可能投入高一些，但風險小得多。你說的上述品牌，代理商利潤都是比較穩定的，廠家對市場管理的力度也比較大，你的收益有保障，而且你如果不做代理了，廠家能解決你的庫存等問題，比小品牌穩定的多。當然，大廠家要求也比較嚴。
還有，如果你代理上述大品牌，其他一些小品牌也會找你做代理，小品牌一般想利用大品牌的網路，這些品牌能分攤你的倉儲、車輛、人員等費用，比較劃算，但大品牌都不允許經營類似的競爭性品牌。
最後，祝生意發財！
（好了，就這些了，打字好累）
③ 卡車先生的區域代理怎麼樣
卡車先生的區域代理很好。加盟卡車先生真瞎桐的很會賺錢，它投資少，回本快，投資回報率高。卡車先生時下是最受關注碼神畝的品遲森牌之一，也是人們非常喜歡的，已經有了一定的市場佔有率。
④ 如何代理東風小貨車汽車銷售
面試。
1、到達東風小貨車專賣店。
2、向店長遞交簡歷，進行汽車銷售的面試，面試成功即可代理東風小貨車。
⑤ 怎樣開汽車銷售代理店
類似於加盟吧？
可以參考一下申請加盟汽車4s店的基本流程如下：
申請基本資質：是初步審合經營者的資格及合法經營憑證;具備相關經驗者優先;經營者要具備良好的企業經營商業信譽;具有資金實力及融資能力;還要有用於店面建設的土地使用權(要位於車流量大的主幹道旁，適合的周邊環境)。
申請程序：均可在汽車品牌廠商的官方網站下載到《申請書》，汽車廠商會根據申請材料進行初步篩選，進行實地考察，或邀請申請人來京考察面試。
經營模式：經營者必須嚴格按照特約店「四位一體」模式經營，不能超范圍經營。廠商對特約店銷售及維修進行授權，並劃分相應銷售區域。特約店由申請者全額投資，各地經濟條件和市場狀況不同，特約店投資規模也有區別。
4S店等級劃分：不同級別的加盟店，對其店面建築形式、場地面積、展廳面積、辦公區、車間、配件庫，年銷量都有不同要求和限定。級別不同，規模和資產投入也不相同，一般是150萬到600萬元不等。
606中國汽車人才網提示：加盟汽車4s店之前，可以多處了解其他加盟店的盈利以及其他信息，以便做參考，從中做出最好的選擇。
⑥ 加盟代理怎麼做
代理是指委託第三者，為其完成某些工作或任務。加盟代理就是成為第三者幫別人完成某些工作或任務。通常是銷售產品。
前提條件：找到代理商。找到代理商後需要經過：
1、洽談，比如加盟的條件，要求等等。根據條件看自己是否符合條件。
2、考察，考察代理商的實力，是否是騙子或掛羊頭賣狗肉的。
3、簽訂鞋業，拿到代理權。這步後就可以進行銷售了
4、根據代理的要求，定時完成銷售額。
注意事項：各行各業的代理很多，一定要考慮非常全面。避免被騙或掉進坑裡。
⑦ 重慶解放車經銷商電話是多少
說起青島解放，山東的大多數卡友都會想到干線物流運輸中常見的JH6系列牽引或貨運車輛。這款車型最大的特點在於舒適性、適應性爛虛和多樣化的動力選擇，更能滿足卡友的實際需求。
最近在山東某地區的青島解放經銷商看到一輛JH68x4自卸車。下面給卡友們展示一下這款車在做工細節方面的優勢。
環保藍色十分顯眼：這台JH6由藍色金屬漆製成，在陽光下非常醒目。一體式鹵素大燈與JH6物流車型基本一致，條狀分體式霧燈內置，可靠性更強。
目褲耐前國內貨車使用分體式保險杠的車型並不多，其製造工藝與一體式保險杠相似。最突出的特點是當類似這樣的工程車輛相關零部件損壞時，簡化了零部件的更換步驟，提高了使用效率。
6.JH保險杠底部的鑽孔護條採用了凸出式設計，為駕駛員擦拭車輛提供了更多的便利，也為車輛在復雜路況下行駛提供了更好的安全保障。
目前國內同類車輛在車輛盲區的適應性不是特別強。JH6大尺寸轉向燈兼顧了夜間或市區狹窄路況下的行車安全，基於私人車輛和行人具有較好的警示功能。
三層階梯式腳踏板設計，高度間隔均勻，避免了駕駛員上下車時「踩空」的情況發生。
雖然JH6的玻璃窗設計與J6P系列車型不同，但類似的傾斜玻璃窗設計也為駕駛員提供了更安全、可控的視野。此外，駕駛室兩側的玻璃窗具有側開功能，為室內通風提供了更好的幫助。
為了方便卡友日常查看輪胎使用情況，輪胎側邊的限位塊便於駕駛員掌握胎壓；輪胎擋泥板的內側裝有緩沖雨刷墊。這個裝置在使用中效果非常可靠，比單純的橡膠緩沖墊更可靠。
在整車輪轂邊緣留有10mm左右的均勻間隙，主要是考慮到車輛長期復雜運輸過程中輪轂發熱導致的材料膨脹。12.00R20子午線鋼胎作為當前物流運輸車輛中的常見配置，在維修更換的情況下更加方便可靠。
JH6系列機型的做工在目前同類機型中可圈可點。從底盤可以看出，部分部位沒有常見的雜亂的管線布局。基於底盤骨架的統一走線，減少外力造成的損壞。
底盤和鋼板採用多層噴漆工藝，保證了車輛在使用過程中具有更高的可靠性。
550型前橋由11塊拋物線鋼板懸掛，橫向穩定桿和垂直減震器保證了車友在未鋪裝路面上的安全操控。
搭載柴蔚WP12.430E50系列國五發動機，最大功率430馬力，最大扭矩2060N.m，最大扭矩轉速1100-1400rpm，匹配最快的12SJD200TA系列鋁合金手動變速箱。
JH6系列車型使用的「黃金」動力組合不僅適用於自卸車，也適用於干線物流運輸的輕量化牽引車型。親民的動力配置，為卡友胡歷春的後期維護帶來更多便利。
現在的國產車型，無論是牽引車型還是貨/自卸車，基本都是將空空氣濾清器放在駕駛室後下方的空白色位置。雖然空之間的利用率明顯提高，但畢竟手動升降駕駛室也是個體力活，而且這種車輛也不方便工況不好的卡友日常維護。
JH工程版汽車採用了側吹排氣裝置，減少了汽車在塵土飛揚的道路上行駛時灰塵飛揚的情況。小巧輕便的設計符合時代發展需求；該機型採用前液壓舉升油缸，相比中舉升，穩定性更可靠，維護成本更優越。
JH在底盤空的利用上非常獨特。這款車的短軸距設計在only空的布局上達到了極致。雙電池、儲氣罐、硬塑料外殼密封的300L鐵質油箱布局非常合理。
右側是帶備胎架、80L的尿素箱，預留空白色區域可用於組裝該類型車輛常用的儲物盒等實用零件；外部硬質金屬支架起到更可靠的保護作用。
JH採用12.00R20規格的子午線輪胎，採用麻將條紋樣式，在未鋪路面或泥濘路段行駛時抓地力效果更明顯；300型加重輪邊減速橋主減速比為5.921。
根據卡車速度計算器的結果，最高經濟速度為53.4km/h，這一方面保證了車輛的燃油經濟性，另一方面也保證了車輛在市區行駛的可靠安全性。
6The使用的重型貨運車輛由13片鋼板彈簧和硬鋼板懸掛，採用雙騎卡固定，使用效果穩定。在長期的使用過程中，一定要定期重置某些卡友，以保證穩定性。
上裝載箱尺寸為6800x2350x1500(mm)，是目前國內渣土裝載車輛中常見的配置。與同類環保新型U型箱相比，平面矩形設計可以增加2立方米的裝載量，運輸能力非常有保障。
受目前國家對自卸車改進政策的影響，購買此車後會安裝U型電動保護支架，從源頭上防止貨物灑漏和揚塵。
編後語：青島解放JH6作為國產自卸車的典範，無論是經濟適用的動力，還是人性化的零部件布局，都是可圈可點的。不得不提的是，卡友在選擇裝載箱樣式時，要根據當地的政策和規范「量身定做」，不能只考慮長方形集裝箱的高承載量而與實際政策發展背道而馳。(文本/卡號:卡車愛好者)
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⑧ 如何申請品牌代理銷售
品牌代理要看想代理什麼品牌，想自己怎麼做，還有是進商場還是開專賣店，這些品牌的代理方式都不同。代理品牌前先審核下自己有多少資金，市場調查下，然後在去選擇品牌的代理。
代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產自銷的，銷售轉交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產品不是自己生產的就叫做代理銷售，對於這個概念我們可涵蓋生活中很多環節，比如經銷商，代理商，專賣店，商場，產品在工廠里屬於產品但不屬於商品，只有進入流通環節才叫商品。
⑨ 如何代理一個汽車品牌
如何代理一個汽車品牌
如何代理一個汽車品牌，在現實生活中，汽車的使用范圍是很廣的，所以不少有想法的人就想代理4s店，趁機賺點小錢，那麼下面為大家分享一下如何代理一個汽車品牌。
如何代理一個汽車品牌1
第一種：直接向廠里申請品牌1級代理（即4S店，按以下步驟執行。）
品牌代理一般要經歷以下步驟。總計經歷時間在6個月~1年左右
第一步，先找一塊地，地皮面積4000-7000平米。外延面積適當擴大。
第二歩，注冊一傢具有汽車銷售資質的公司。
第三步，下載經銷商加盟表，填寫並提交申請。等待審核。
第四步，如果審批通過，根據廠家要就進行店面建設並提交驗收申請。如果未批註，看是什麼原因，從新執行前三歩。
第五步，驗收合格後，支付首批貨款，支付保證金。簽訂代理合同，下發代理授權文件。
第六步，憑借授權文件，去辦理經營手續，（就是將銷售品牌寫入營業執照內）手續齊全。
1、地皮費用：
2、建店費用：
3、加盟費：單網1000萬左右。逐年有變化
4、銷售保證金：300萬。逐年有變化
5、貨款：單車進車成本X提車數
第二種：二級經銷商代理，很簡單
第一步，注冊一個汽車商貿公司。
第二歩，找你當地4S店的二級經理洽談二級代理事宜，需要保證金，最後不賣了把車退回去只要沒丟沒磕碰就會全額退款。
品牌代理，被許多人稱為利用「拿來主義」賺錢，就是廠商通過契約形式授予某個人或公司銷售其產品的權利。一般說來，品牌代理商可以一個較低的折扣拿到品牌產品，然後再以全國統一的零售價銷售，其中的差價成為品牌代理商的主要利潤來源。品牌代理商的核心就是開拓市場，市場越廣闊、銷售量越大，代理商賺取的利潤也就越大，它不需要動用自己的流動資金，不需要擁有大量庫存，承擔風險相對較小。
如何代理一個汽車品牌2
汽車銷售代理商：如何成為汽車代理商
如果你希望做4S店,可向相關的汽車廠家提出申請,並按照廠家提供的表格填寫相關內容.同時你應該有10畝左右的土地儲備,1000萬元以上的啟動資金
以一般的4S店為例,在一般中級城市征地成本為20-50萬元1畝,向廠家交納300-500萬元的保證金,每月的進車計劃為60輛,必須全款提車,設單車價格為8萬元,則每月需480萬元流動資金.一個4S店的每月最低折舊成本為30萬元左右.以上費用不含帶建設費、廣告宣傳費等其他費用。
如果你希望做一般汽車經銷商，首先應具備300平方米以上的展廳，5名左右銷售後勤財務人員，50萬元左右的啟動資金。一般來講，代理一個品牌需要支付一定的保證金，從5萬元到50萬元不等，(根據品牌不同而定)由4S店負責提供相應數量的樣車。
一般一個汽車銷售公司月場地租金為5000元左右，支付人員工資4000元，繳納各項稅費約占總營業額的30%左右。廣告宣傳3000元左右，其他雜費不計。
給你算筆帳，貴公司每月銷售15輛各型號汽車，按每台車毛利3000元計算，當月收入4萬5千元，扣除場租5000元，工資4000元，水電費200元，電話費300元，宣傳費3000元，各種稅費13500元，雜費1000元，理論收入24000元。
以上計算不涉及市場競爭環節，以下提供一些車型在殺價後的真實利潤： 上海大眾：桑塔納200元，帕莎特500-1000元，波羅500-800元 一汽大眾：捷達500元，高爾夫500元，奧迪1000-2000元 東風雪鐵龍：富康200元，愛麗舍500-800元 上
海通用：賽歐800元，景程1000元，凱越800元，別克1000-1500元 廣本：雅閣2000元、飛度800元、奧德賽3000元 在開店之前請務必做好當地的市場調查，分析當地的汽車銷量和競爭狀況，再下手也不遲。 祝你如願以償!
汽車銷售代理商：中國汽車銷售模式
中國最早的汽車銷售是由國營的汽車銷售公司壟斷。到了20世紀90年代中期，汽車廠商開始建立自己的銷售渠道，並逐漸形成以下四種汽車渠道模式。
總代理制。渠道模式可表述為廠商→總代理→區域代理→下級代理商→最終用戶。進口汽車主要採用這種模式，如賓士、寶馬等。
區域代理制。渠道模式可表述為廠商→區域總代理→下級代理商→最終用戶。這種模式與IT渠道的區域代理制基本一致。這是汽車渠道最早採用的`模式，目前使用這種模式的廠商已較少。
特許經銷制。渠道模式可表述為廠商→特許經銷商→最終用戶。區域代理制實施一段時間後，汽車廠商逐漸發現很難對經銷商的經銷行為進行規范，市場價格體系混亂，1996年後，汽車渠道逐漸向特許經銷制轉變。目前一汽捷達、神龍富康等採用這種模式。
品牌專賣制。渠道模式可表述為廠商→專賣店→最終用戶。品牌專賣制是1999年發展起來的渠道模式。主要以「三位一體」(包括整車銷售、零配件供應、售後服務)專賣店和「四位一體」(整車銷售、零配件供應、售後服務、信息反饋)專賣店為表現形式。目前廣州本田、上海通用是這種模式的代表。
如何代理一個汽車品牌3
汽車代理商怎麼加盟
1、品牌專賣制
主要就是目前大行其道的「4s」店。渠道模式可表述為廠商→專賣店→最終用戶。品牌專賣制是1998年以來由歐洲傳入我國並發展起來的渠道模式專賣店和「四位一體」專賣店為表現形式。
2、總代理式
渠道模式可表述為廠商→總代理→區域代理→(下級代理商)最終用戶，進口汽車主要採用這種模式，如斯巴魯等。這種模式的優點就是能調動總代理的資源，充分發揮總代理的區域管理作用。缺點就是層級過多，廠家的調控手段會受到限制。
3、特許經銷式
渠道模式可表述為廠商→特許經銷商→最終用戶。這是由於汽車廠商逐漸發現很難對經銷商的經銷行為進行規范而產生的。
4、汽車大賣場、汽車超市
如北京亞運村汽車交易市場，成都紅牌樓汽車交易市場等，嚴格說來這種營銷方式並不能算單獨的汽車銷售渠道，但是大賣場和汽車超市相對來說同樣能夠整合市場資源，促進銷售(比如，當年連4s店內都買不到的加價車，在汽車大賣場只要肯出錢就可以弄到手)。
5、區域代理式
渠道模式可表述為-區域總代理-下級代理商-最終用戶。這是汽車廠商，對區域進行劃分的代理模式，規定的區域內允許有一定數量的代理，防止惡意競爭產生的不利品牌形象的事情。
汽車代理商的加盟模式有很多種，在加盟之前首先要進行市場調查，確定汽車品牌，在選擇代理方式，最後進行各方面的資金投入。
⑩ 我想加盟二級重型卡車怎麼加盟
我想加盟二級重型卡車怎麼加盟？陝西汽車控股集團有限公司（以下簡稱「陝汽控股」），總部位於陝西省西安市，是我國西北地區大型重型汽車製造企業，前身是始建於1968年的陝西汽車製造廠，現有員工2.8萬人，資產總額590億元。下轄陝西汽車集團有限責任公司、陝西汽車實業有限公司、陝汽集團商用車有限公司等100 余家參控股子公司。
陝汽控股業務涵蓋整車、專用車、零部件和後市場四大板塊，主要從事重型軍用越野車、重型卡車、中輕型卡車、微型車等全系列商用車，冷藏車、清掃車、自卸車等專用車，重微型車橋、康明斯發動機等零部件的開發、生產、銷售及汽車後市場服務。
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加盟條件
1、經銷單位必須是在工商部門正式注冊，具備一般納稅人資質，有汽車經營業務范圍，
2、投資人對與陝汽合作充滿信心，了解並認同陝汽的營銷模式，願長期投資經營陝汽，目標明確、思路清晰、計劃合理。
3、擁有3年以上中、重卡銷售與服務經驗，業績良好，在市場和用戶群中有很強的影響力和知名度，並有豐富的高端客戶資源。
4、配備獨立的陝汽品牌銷售隊伍，有明確職責分工，如經理、信息回訪員、店面接待員、銷售顧問等，品牌形象店銷售團隊不得低於6人，4S店不得低於12人（不含服務、配件及安保人員）。
5、注冊資金不低於500萬元人民幣，固定資產不低於200萬元人民幣，流動資金不低於500萬元人民幣，在當地銀行、融資公司等金融機構無不良記錄和法律糾紛。具備銀行按揭、租賃銷售或其他融資能力。
6、向商用車銷售部足額繳納保證金，給予相應授信車輛開展市場推廣工作，按照《授信車管理辦法》執行。
7、具有獨立規范的經營場所，地幅面積不少於1000平方米，以自有土地為主或有效租賃期限10年以上，營業場所面積不少於300平方米，具備室內停車場所停放授信車輛，能建設標準的企業形象。
8、具有達到中國重汽AA級以上服務站標準的售後服務能力。
9、接受並簽訂《年度授權協議》。