㈠ 青島啤酒被日本控股了嗎
沒有啊，它是國有品牌怎麼可能被日本控股，三得利啤酒是被日本控股的
㈡ 煙台啤酒現在改成什麼牌子了
☆名字仍是「煙台啤酒」，瓶身上有「青島啤酒」的MARK。
青島啤酒股份有限公司與朝日啤酒伊藤忠（集團）有限公司、煙台啤酒集團在煙台簽署合作協議，組建煙台啤酒青島朝日有限公司。該協議規定，朝日啤酒與煙悉源台啤酒將分別向青島啤酒轉讓各自持有的2%和37%股份，從而使三方對煙台啤酒的控股比例變更為：朝日啤酒51%，青島啤酒39%，煙台啤酒10%。通過此次控股，青島啤酒將鞏固其在山東啤酒市場的地位。
據悉，煙台啤酒將承擔青睜段態島啤燃猜酒和煙台啤酒兩大品牌的生產製造，而兩個品牌的銷售則由青島啤酒全面負責。
㈢ 朝日啤酒的歷史沿革
1889（明治22年） ■大阪麥酒會社（朝日麥酒株式會社的前身）成立（11月）。日本麥酒釀造公司和札幌麥酒有
限公司也相繼成立，迎來了日本啤酒產業的興隆期。
1891（明治24年） ■吹田村釀造所（朝日啤酒吹田工廠）竣工（10月）
1892（明治25年） ■「朝日啤酒」問世（5月）
1893（明治26年） ■改組為大阪麥酒株式散爛會社（2月）
■在芝加哥世界博覽會上，「朝日啤酒」榮獲最優獎（10月）
1897（明治30年） ■正宗的啤酒屋「朝日軒」一號店開業 (7月） 1900（明治33年） ■日本最早的瓶裝生啤酒「朝日生啤」問世
■「朝日啤酒」在巴黎世界博覽會上榮獲最優獎
1906（明治39年） ■大阪麥酒、日本麥酒及札幌麥酒三家公司共同組建大日本麥酒株式會社（3月）
1907（明治40年） ■三矢牌「平野香檳汽水」問世
1921（大正10年） ■博多工廠（朝日啤酒博多工廠）竣工（4月）
1927（昭和2年） ■西宮工廠沖游漏（朝日啤酒西宮工廠）竣工（10月）
1930（昭和5年） ■純啤酒酵母制劑「食用生酵母片」問世（5月）
1935（昭和10年） ■「朝日STOUT啤酒」問世（4月）
1949（昭和24年） ■朝日麥酒株式會社成立(9月）。山本為三郎就任首任社長。根據有關避免經濟力量過分集中的法律，大日本麥酒株式會社分解為朝日麥酒株式會社和日本麥酒株式會社。
公司總部/東京
分公司/東京、大阪、廣島、四國、九州
工廠/吾妻橋、吹田、西宮、博多 1950（昭和25年） ■新日本玻璃株式會社成立（9月)。（後來的ASAHIBEERPAXCO.,LTD.,2003年6月與石冢玻璃株式會社實行經營合並）
1951（昭和26年） ■「白雅利絲·香橙」和「烏可露金松汽水」問世（11月）
1954（昭和29年） ■向NIKKA威士忌株式會社出資（8月）
1957（昭磨棚和32年） ■特製朝日啤酒「金啤酒」問世（3月）
1958（昭和33年） ■日本最早的罐裝「朝日啤酒」問世（9月）
1962（昭和37年） ■東京大森工廠竣工（5月）。（後來的東京工廠，2002年關閉）
1963（昭和38年） ■「朝日瓶裝生啤」和「朝日特大瓶裝生啤」問世（5月）
1964（昭和39年） ■「朝日斯坦妮」問世（3月）
■與北海道當地資本合資建立北海道朝日麥酒株式會社
1965（昭和40年） ■開發出世界上首創的室外發酵儲酒罐，並先後在西宮、吾妻橋、博多三個工廠投放使用（3月）。
1966（昭和41年） ■中島正義就任社長(2月）
■北海道朝日麥酒株式會社啤酒工廠（朝日啤酒北海道工廠）竣工（4月）
■柏工廠（朝日飲料株式會社柏工廠）竣工（12月）
1968（昭和43年） ■「朝日黑生斯坦妮」問世（1月）
■因「室外發酵儲酒罐的開發和實用化」而榮獲第一屆「農藝化學獎（日本農藝化學會）」（4月）
1969（昭和44年） ■標有「保質期」的「朝日本生」正式問世（3月）
■發行日本最早的啤酒贈券（6月） 19 70（昭和45年) ■乳酸菌制劑「樂庫通片」問世（9月）
1971（昭和46年） ■高橋吉隆就任社長（2月）
■日本最早的鋁制罐裝啤酒問世（6月）
1972（昭和47年） ■三矢自動售貨機公司（現「朝日飲料株式會社」）成立（3月）
■福島工廠（汽水部門）竣工（6月）
1973（昭和48年） ■名古屋工廠竣工（4月）
1975（昭和50年） ■「農藝化學技術獎（日本農藝化學會）」獲獎（4月）
■「SCHWARTZ獎（美國釀造技術人員協會）」獲獎（10月）
1976（昭和51年） ■高橋吉隆就任會長，延命直松就任社長（3月）
1977（昭和52年） ■日本最早的鋁制小桶「朝日生啤迷你桶」(7升裝）問世（5月）
1978（昭和53年） ■更新「朝日啤酒本生」的標貼圖案（3月）
1979（昭和54年） ■福島工廠（啤酒部門）竣工（3月）
■株式會社朝日啤酒園成立（4月）
■「農藝化學技術獎（日本農藝化學會）」獲獎（4月）。
■「朝日生啤迷你桶」（3升裝）問世（5月） 1980（昭和55年) ■取得「白雅利絲」商標權（11月）
1982（昭和57年） ■村井勉就任社長（3月）
■與露雲寶公司（德國）合作（11月）
1983（昭和58年） ■取得「烏可露金松碳酸飲料」商標權（1月）
■得到露雲寶公司的生產及銷售許可（4月）
1984（昭和59年） ■株式會社千葉漢方醫葯研究所（朝日健康葯品株式會社）成立（9月）
■團法人朝日啤酒生活文化研究振興財團（朝日啤酒株式會社學術振興財團）成立（11月）
1985（昭和60年） ■CI手法引進宣言（10月）
1986（昭和61年） ■「新世紀計劃」啟動（1月）
■「醇郁、烈爽」的新產品「朝日生啤」問世（2月）
■村井勉就任會長，樋口廣太郎就任社長（3月）
1987(昭和62年） ■日本最早的ASAHISUPERDRY口生啤酒「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」問世，並成為在啤酒行業掀起一場革命的熱銷商品（3月）。
■與哈拉塔農場（德國）簽訂啤酒花栽培合同（6月）
1988（昭和63年） ■與巴斯出口公司（英國）合作，開始進口並銷售「巴斯·淡白啤」（3月）。
■在吹田建立「先人之碑」，以紀念創業以來的老一輩員工和同行業者（4月）。
■獲得NIPPONNATIONALSEIKANCO.,LTD.一半以上的股份，開始投入制罐事業（4月）。（2004年，股份被轉讓給東洋制罐公司。）
■朝日啤酒葡萄酒株式會社成立
■朝日啤酒飲料製造株式會社（朝日啤酒飲料株式會社）成立（10月）
1989（昭和64年/平成元年) ■公司更名為「朝日啤酒株式會社」（1月）
■財團法人朝日啤酒藝術文化財團成立（3月）
■新總部大樓「朝日大廈」和「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』大禮堂」在東京的吾妻橋竣工（10月）
■新總部大樓內開設腰痛中心「朝日大廈診所」 1990（平成2年） ■創立「朝日 西湖啤酒 朝日啤酒
啤酒飲料株式會社」（現「朝日飲料株式會社」）（9月）
■把「國際交流進修中心」贈送給守谷町（11月）。
1991（平成3年） ■茨城工廠竣工（4月）
1992（平成4年） ■朝日啤酒食品株式會社（朝日保健食品株式會社）成立（3月）
■樋口廣太郎就任會長，瀨戶雄三就任社長（9月）
1993（平成5年） ■因「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」的成功開發而榮獲「農藝化學技術獎（日本農藝化學會
1994（平成6年） ■向中國的杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司出資，並簽訂了技術提供和生產許可的合同，開始正式向中國發展（1月）。
■「朝日生啤酒生啤一紮」問世（2月）
■朝日啤酒葯品株式會社(朝日健康葯品株式會社）成立（3月）
■與北海道朝日啤酒株式會社合並（7月）
■日中兩國最早共同開發的產品「日本朝日啤酒」問世（9月）
■在加拿大的摩爾森公司開始「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」的當地生產（9月）
1995（平成7年） ■東京第一家經營本地啤酒的餐飲店「BREWERY鮮啤酒家隅田川」開張（3月）
■與美國美樂公司簽訂多類項目的合作協定（7月）
■「美樂特啤」問世（9月）
■「朝日黑生啤酒」問世（10月）
■與伊藤忠商事共同取得北京啤酒朝日有限公司和煙台啤酒朝日有限公司的經營權（12月）
1996（平成8年） ■大山崎山莊美術館開館（4月）
■與英國的巴斯·布魯瓦滋公司簽訂全面合作協定（5月)
■朝日啤酒飲料株式會社、朝日啤酒飲料製造株式會社、北陸朝日啤酒飲料製造株式會社三家公司合並，公司名稱更改為朝日飲料株式會社，作為一家飲料生產銷售企業正式開始運轉（7月）
■煙台啤酒朝日有限公司的「朝日啤酒」問世（7月）
■在英國開設朝日啤酒歐洲事務所（9月）
■在茨城工廠達成廢棄物100%再資源化（11月）
■「平成8年度OA網路獎（日本辦公自動化協會）」獲獎（11月）
■「文化藝術贊助大獎'96（企業對文化藝術的贊助協會）」獲獎（12月）
■桶裝限定產品「琥珀的時間」和「BELLEVUE」問世（12月）
1997（平成9年） ■榮獲「JMA綜合市場優秀獎（日本能率協會）」（3月）
■在吹田工廠取得ISO9002認證（5月）
■榮獲「第13次企業宣傳獎優秀獎（經濟宣傳中心）」（7月）
■在北京設立中國代表處（9月）
■成立朝日啤酒研究開發中心，作為整個朝日啤酒集團的研究開發基地（10月）
■榮獲「1997優秀先進事業所獎（日本經濟新聞社）」(10月）
■榮獲97年度「東洋經濟獎」COMPANYOFTHEYEAR（東洋經濟新報社）」（12月）
■榮獲「1997日本經營質量獎（社會經濟生產性總部）」（12月）
■成立與中國最大的啤酒製造廠青島啤酒公司等合並的深圳青島啤酒朝日有限公司，開始工廠建設。（12月）
1998（平成10年） ■榮獲「第23次經濟界大獎敢斗獎（經濟界）」（1月）。
■榮獲「新能源財團會長獎（新能源財團）」（2月）。
■在中國的煙台啤酒朝日有限公司開始「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」的當地生產（3月）
■在台灣開始銷售「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」（3月）
■成立ASAHIBEERU.S.A.,INC.(4月)
■榮獲「第7屆地球環境大獎通產大臣獎（日本工業新聞社）」（4月）
■新「斯坦妮瓶酒」問世（4月）
■成立ASAHIBEEREUROPELTD.(5月）
■四國工廠竣工（6月）
■「ECO-REPORT」榮獲「環境行動計劃大獎特別獎（全國環境保護推進聯合會）」（6月）
■在有世界20個國家，啤酒製造廠280家公司參加的1998世界啤酒杯賽中，「朝日黑生」獲獎（8月）
■全工廠實現廢棄物100%再資源化（11月）
■「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」和德國的BINDING集團簽訂銷售特約契約（11月）
■福島工廠取得ISO14001認證(12月）
■在國內啤酒市場的佔有率居首位。（12月）
1999（平成11年） ■瀨戶雄三就任會長，福地茂雄就任社長（1月）
■成立沖繩朝日銷售（株）（1月）
■「朝日生啤酒富士山」問世（4月）
■在國內全工廠引進新的生產方式「新鮮度管理生產系統」（5月）
■榮獲「企業的社會貢獻獎大獎（朝日新聞文化財團）」（5月）
■在最先進的工廠-深圳青島啤酒朝日有限公司里開始生產「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」（5月）
■榮獲「第2次臭氧層保護大獎審查委員會特別獎（日刊工業報社）」（8月）
■發布朝日啤酒集團中期經營計劃「朝日革新計劃2000」（9月）
■榮獲「1999年優秀尖端事業所獎（日本經濟新聞社）」 2000（平成12年） ■「ASAHISUPERMALT啤酒」問世（1月）
■在捷克共和國布拉格啤酒公司開拓「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」在歐洲當地生產的業務
■朝日啤酒總部和朝日啤酒研究開發中心取得ISO9001認證(8月）
■朝日啤酒葯品（株）[現朝日健康葯品（株）]「超級啤酒酵母」「超級啤酒酵母Z」問世（9月）
■朝日啤酒集團中期經營計劃發表（10月)
■榮獲「優秀尖端事業所獎千禧年特別獎（日本經濟新聞社）」（11月）
2001（平成13年） ■發泡酒「朝日啤酒『本生』」問世（2月）
■實行與NIKKA威士忌株式會社營銷部門的合並（4月）
■開始銷售智利的高質葡萄酒「CALITERRA」問世（9月）
■朝日啤酒株式會社庄原林業所取得國際性的森林認證和FSC認證（9月）
■榮獲（財）朝日啤酒藝術文化財團文化藝術的贊助大獎2001國際交流獎（12月）
■國內的啤酒和發泡酒的市場佔有率居全國首位（12月）
2002（平成14年） ■福地茂雄就任會長，池田弘一就任社長（1月） 深圳青島啤酒朝日有限公司
■「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」榮獲「日本經濟優秀產品·服務獎20周年紀念特別獎
■與泰國的本羅特集團合作，開始在泰國當地生產「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』
■榮獲「第11次地球環境大獎環境大臣獎（日本工業報社）」（4月）
■神奈川工廠竣工（5月）
■朝日啤酒食品株式會社和朝日啤酒葯品株式會社合並，成立朝日健康葯品株式會社（7月）
■取得中國名牌啤酒「青島啤酒」國內銷售權（8月）
■朝日啤酒株式會社與ORION啤酒株式會社達成統合性業務合作協議（8月
■通過協和發酵工業株式會社、旭化成株式會社的酒類事業轉讓
■成立「朝日協和酒類製造株式會社」。（2006年1月與NIKKA威士忌酒（株）合並）
■榮獲日經優秀尖端事業所獎（11月）
■成立SMILESUPPORT（株）[現朝日領域市場（株）](12月）
■朝日健康葯品株式會社將POLAFOODS株式會社合並為子公司（1月）
■NIKKA威士忌酒（株）北海道工廠榮獲「自然地環境有功的人環境大臣獎」（4月）
■在ORION啤酒株式會社開始「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」的許可性生產（5月）。
■發泡酒「朝日啤酒『本生』AQUABLUE」新上市（7月）
■啤酒口味清涼飲料「朝日POINTONE」新上市（11月）
■SMILESUPPORT（株）公司名改為ASAHIFIELDMARKETING（株），並強化體制
■新設社長直轄機關「CSR委員會」（12月)
■發布「集團第二個中期經營計劃」（2月）
■「朝日PREMIUM生啤熟撰」新上市（3月）
■與中國最大規模的食品事業集團康師傅控股有限公司合資成立清涼飲料經營合公司-康師傅飲品控股有限公司
■北京啤酒公司的新工廠竣工，「新」北京啤酒開始上市（5月）。
■獲得義大利起泡葡萄酒著名廠商GANCIA公司商品的日本銷售權（6月）
■提高對韓國HAITAI飲料股份公司的出資比率，使其成為朝日啤酒的合並結運算元公司（7月）
■將CSR委員會改為「集團CSR委員會」，加強企業社會責任體制（9月）
■出資韓國LOTTE集團的酒類銷售公司，設立「股份公司LOTTE朝日酒類」（11月）
■獲得「IR優良企業獎（日本投資者關系協議會）」（12月）
■與法國FAUCHON公司共同開發紅茶風味的酒精飲料，開始銷售「FAUCHON香紅茶酒」（2月）
■發泡酒「朝日啤酒『本生』金色」上市（2月）
■設立「未成年者飲酒預防基金」（3月）
■獲得健康食品銷售公司「株式會社SANWEL」的全部股份（3月）
■加入新市場領域（4月）「朝日新生3」（其他釀造酒）上市（11月）
■享受酒類和食品的新空間「朝日啤酒ANNEX大樓」GRAND開始營業（5月）
■庄原林業所獲得FSC（森林管理協議會）的CoC認證（7月）
■取得冰飲料廠商「株式會社ELBEE琦玉」（5月）、「株式會社ELBEE名古屋」（9月）的股份
■「朝日酵母號碼」啤酒上市，實行「限量銷售」（9月）
■英國SHEPHERDNEAME公司開始生產「朝日啤酒『ASAHISUPERDRY』」(9月）
■「朝日SUPERYEAST每一刻的生啤酒」實行冬季限定銷售「地區限定銷售」（11月）
2006（平成18年） ■在沖繩縣伊江島，開始可再生有機資源工業酒精的實際驗證試驗（1月）
■與早稻田大學理工學部教授棟近共同開發、推廣「大口徑冠蓋」。（2月）
■池田弘一就任會長。荻田伍就任社長。（3月）
■收購生產嬰幼兒產品的先鋒企業和光堂株式會社的股票。（5月）
■與住友化學株式會社、伊藤忠商事株式會社在山東省萊陽市合資建立「山東朝日綠源農業高新技術有限公司
■在中國浙江省湖州市建立「浙江西湖啤酒朝日有限公司」。（5月）
■「朝日Gubinama」問世。（5月）
■「朝日Primetime」問世。（6月）
■北海道限定啤酒「朝日北方工藝師」問世。（7月）
■高中生環境研修「青年勇士培訓班」開講（8月）
■限量銷售「朝日本生Clearblack」濃色型發泡酒。（9月）
■舉辦面向小學生的環境教室「朝日風之子課堂，森林之子課堂」（10月）
■「朝日Gokuuma」問世。（10月）
■發泡酒「朝日Zeitakubiyori」問世。（11月）
■與可果美株式會社進行了業務、資本合作（2月）
■在博多工廠導入太陽能發電。（2月）
■「朝日Draft」問世。（2月）
■「朝日AsahiSuperDry」迎來20歲的生日。（3月）
■在茨城工廠開始生產低酒精飲料（3月）、軟飲料（5月），綜合飲料工廠化
■「朝日Stylefree」問世（3月）
■將和光堂株式會社完全子公司化。（4月）
■舉辦面向高中生的「第二屆青年勇士培訓班」（8月）
■與可果美株式會社共同開發的第一個產品「Tomate」問世。（9月）
■「朝日AJIWAI」問世。（10月）
■舉辦面向小學生的環境教室「朝日森林之子課堂」（10月）
■浙江西湖啤酒朝日有限公司（浙江省湖州市）新工廠竣工。（10月）
㈣ 黑啤酒品牌十大排行
黑啤酒品牌十大排行分別是青島啤酒銀談、韓日啤酒、健力士、瓦倫丁、范佳樂、奧丁格、雪花、千島湖、凱撒、高大師。
青島啤酒
南京高大師啤酒有限公司前身創始於2008年，擁有精釀啤酒品牌「高大師®」(Master Gao®)，是中國第一家精釀啤酒釀造企業，也是中國精釀啤酒運動的主力倡導者，實踐者和推動者。2011年，公司創始人高岩出版了第一本中文精釀啤酒書籍《喝自己釀的啤酒》。
㈤ 青島啤酒是日本企業嗎
青島啤酒不是日本控股。
青島啤酒的第一大股東是青島市國資委，是正宗的國資控股企業。
青島啤酒產自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營青島啤酒廠，1903年由英、德兩國商人合資開辦，是最早的啤酒生產企業之一。
2017年，世界品牌實驗室（World Brand Lab） 在北京發布了（第十四屆）《中國500最具價值品牌》排行榜。作為唯一入選的「世界級」啤酒品牌，青島啤酒以1297.62億元的品牌價值連續14年蟬聯中國啤酒行業首位。
(5)朝日啤酒山東代理商加盟擴展閱讀：
青島啤酒的資本運作
1993年7月15日，青島啤酒在香港聯交所掛牌上市，成為中國內地第一家在海外上市的企業。
2002年10月21日，青島啤酒與當時全球規模最大的啤酒製造商美國安海斯-布希公司（A-B）簽署《戰略性投資協議》，引入A-B為戰略投資者。和A-B合作以後，雙方開展了「最佳實踐交流」活動，實現了知識庫的對接，這對提高公司市場競爭力，加快國際化進程有重要意義。
1996年3月7日，青啤向美國發行一級存股證（ADR）獲美國證券及交易委員會批准正式開始交易。
青島啤酒在內地企業中，率先進入國際資本市場，這使得青島啤酒在上市公司運作及監管規則方面，率先了解了國際規則，從而嚴格按規則規范運作，在法人治理架構方面也成為內地企業的榜樣。
㈥ 營銷戰略
市場營銷戰略（Marketing Strategy）
是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。
市場營銷戰略
一， 什麼是戰略？
戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命必須相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。
二、什麼是市場營銷？
市場營銷是指企業為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。
三、什麼是市場營銷戰略？
基於企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，攜虧最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。 。
市場營銷戰略的特徵
★市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；
★要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，立於不敗之地；
★注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；
★積極推行革新，其程度與效果成正比；
★在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
市場營銷戰略的步驟
企業營銷管理過程是市場營銷管理的內容和程序的體現，是指企業為達成自身的目標辨別、分析、選擇和發掘市場營銷機會，規劃、執行和控制企業營銷活動的全過程。 企業市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯系的步驟：分析市場機會，選擇目標市場，確定市場營銷策略，市場營銷活動管理。
分析市場機會
在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會並不多。企業必須對市場結構、消費者、
競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。
企業應該善於通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種「環境機會」，即市場機會。而且應當通過對各種「環境機會」的評估，確定本企業最適當的「企業機會」的能力。 對企業市場機會的分析、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結構的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環境的研究。還需要對企業自身能力、市場競爭地位、企業優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。
選擇目標市場
對市場機會進行評估後，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和
選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀 況，並根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。
確定市場營銷策略
企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場薯穗
營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合數隱卜。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即「4Ps」營銷組合。
隨著市場營銷學研究的不斷深入，市場營銷組合的內容也在發生著變化，從「4Ps」發展為「6Ps」。近年又有人提出了「4Cs」為主要內容的市場營銷組合。
4、市場營銷活動管理
企業營銷管理的最後一個程序是對市場營銷活動的管理，營銷管理離不開營銷管理系統的支持。需要以下三個管理系統支持。
（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃目標。
（2）市場營銷組織。
營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。
根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
（3）市場營銷控制。
在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。
營銷管理的三個系統是相互聯系，相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現。制定市場營銷戰略的條件及環境因素
制定市場營銷戰略的條件
經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是
必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標 與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。
市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等；質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。
二、制定市場營銷戰略的內外環境
主要是對宏觀環境、市場、行業本企業狀況等進行分析，以期准確、動態地把握市場機會。
1、宏觀環境 即圍繞企業和市場的環境，包括政治、法律、社會、文化、經濟、技術等。了解分析這些環境對制定市場營銷戰略至關重要。其理由有三：一是市場營銷的成果很大程度上要受到其環境的左
右；
二是這些屬不可控制因素，難以掌握，企業必須有組織地進行調研、收集信息，並科學地對其進行
分析；三是這些環境正加速變化。 環境的變化對企業既是威脅也是機遇關鍵的是我們能否抓住這種
機遇或者使威脅變為機遇。例如，環境保護是各國極為重視的世界性課題，日本松下公司為適應這一環
境，建立起了消除浪費廢物利用的生產體系，結果做到了生產電子零部件的原材料100%利用，並用其廢
物製造成其他產品，獲得重大成果，給企業創造了豐厚的利益。再如，人口結構的變化，即獨生子女化
和老年化。我國企業在玩具生產上注意抓住了兒童市場，卻忽略了老年人市場。但在美國和日本等國家
已是企業的熱門話題，在玩具生產中，老年人玩具佔有很大的比重。 2、市場 從市場特性和市
場狀況兩個方面來對其進行分析。 首先看市場特性，它包括以下幾個方面：一是互選性，即企業可
選擇進入的市場，市場（顧客）也可選擇企業（產品）；二是流動性變化，即市場會隨經濟、社會、文
化等的發展而發生變化，包括量和質的變化；三是競爭性，即市場是企業競爭的場所，眾多的企業在市
場上展開著激烈的競爭；四是導向性，即市場是企業營銷活動的出發點，也是歸著點，擔負著起點和終
點的雙重作用；五是非固定性，即市場可通過企業的作用去擴大、改變甚至創造。 其次，市場狀況
也可以考慮幾個問題。 ★市場規模、市場由人口、購買慾望三大要素構成。 ★市場是同質還
是異質。現在我國人們的需求呈現出兩種傾向：一是豐富化和多樣化；二是兩極分化越來越明顯、突出
。 ★絕大部分產品供大於求，形成買方市場。 3、行業動向和競爭 把握住了行業動向和
競爭就等於掌握了成功的要素，所以一要了解和把握企業所在行業的現狀及發展動向；二要明確競爭者
是誰，競爭者在不斷增加和變化，它不再只是同行業者，而相關行業、新參與者、采購業者、代理商、
顧客等都可能處於競爭關系，如鐵道運輸業的競爭對手包括汽車運輸業和航空運輸業等。 4、本企
業狀況 利用過去實績等資料來了解公司狀況，並整理出其優勢和劣勢。 戰略實際上是一種企
業用以取勝的計劃，所以，企業界在制定戰略時必須充分發揮本公司的優勢，盡量避開其劣勢。
市場營銷戰略的制定和實施
市場營銷戰略的制定和實施程序：市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計劃――
組織實施――檢測評估。 1、市場細分。市場不是單一、擁有同質需求的顧客，而是多樣、異質
的團體，所以市場細分能發現新的市場機會，也能更好地滿足市場需求；既能更充分地發揮企業優勢、
又能為企業選定目標市場提供條件，奠定基礎。 市場細分要按照一定的標准（人口、地理、心理、
購買行為等因素）進行，細分後的市場還要按一定的原則（如可測定性、可接近性、可盈利性等）來檢
測是否有效。市場細分的好壞它將決定著市場營銷戰略的命運。 2、目標市場的選定。目標市場
的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰略的兩個相互聯系的核心部分。 選定目標市場就是在上述細
分的市場中決定企業要進入的市場，回答顧客是誰，產品向誰訴求的問題。即使是一個規模巨大的企業
也難以滿足所有的市場。但我國不少企業恨不得一口吞下所有的市場，結果適得其反。特別是保健品，
有的功效訴多達十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。另外，有的企業不知道自己的產品是什麼，
向消費者訴求什麼，如新上市的一種醬油，據該公司介紹，它既是醬油，又可頂替味精，還是一種保健
品，具有保健功能。這究竟是什麼，也許誰都會感到疑惑不解。總之，一是企業必須有明確的目標市場
；二是對於一種產品必須有明確的訴求，有明確的消費群體；三是要抓住主要矛盾，突出重點，即不要
向誰都訴求，也不要什麼都訴求。 3、市場營銷組合。目標市場一旦明確，就要考慮如何進入該
市場，並滿足其市場需求的問題，那就是有機地組合產品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是
幾種組合因素的簡單相加，企業在進行營銷組合時必須考慮以下幾點。 ★要通過調查國內上優秀企
業等來了解它們一般進行的營銷組合。 ★突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發揮本公司優勢
的有利性。 ★營銷組合是企業可以控制的，企業可以通過控制各組合來控制整個營銷組合。
★營銷組合是一個系統工程，由多層分系統構成。 ★營銷組合因素必須相互協調，根據不同的產品
，制定不同的價格，選擇不同的渠道，採取不同的促銷手段。 ★營銷組合不是靜態，而是動態的。
產品生命周期分為四個階段，當產品生命周期所處階段發生變化時，其他組合因素也隨之變化。就拿廣
告來說，導入期為通告廣告；成長期為勸說廣告；成熟期為提示廣告。 ★在上述四種主要的組合因
素中到底哪種最重要，這會因行業、業態不同而異，但一般來說，其中受到高度重視的是產品。企業提
供的產品是否是市場所需產品，是否能滿足消費者需求，解決消費者所要解決的問題，提供消費者希望
獲取的利益，這才是產品的關鍵所在。只有讓消費者滿意，消費者才會認可你的產品，接受你的產品。
可是，我國不少企業不是以市場為導向，而還是停留在產品觀念或推銷觀念上，所以造成了產品的大量
積壓，其價值多達三萬多億。 一個企業的銷售額下降，市場佔有率下跌，其原因不是推銷人員的努
力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產品中去。要解決銷售問題，還是應該首先解決產品
問題，做到產品計劃先行。例如日本的朝日啤酒公司，其市場佔有率連年下跌，在1985年跌到了9.6%，
為扭轉下跌不止的局面，1985年進行了大規模的消費者嗜好•口味調查，並根據調查結果研究開發了新
產品。這種新產品投放市場的當年，銷售額猛增，市場佔有率止跌回升，到1989年就上升到了 25%，排
名行業第二。 4、實施計劃。實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好後要有組
織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括 ★組織及人員配置； ★運作方式； ★步
驟及日程； ★費用預算等等。 戰略管理專家賴偉民教授 賴偉民教授簡介 賴偉民
，著名經濟學家，北京大學企業商學院研究中心主任、教授，北京大學《企業戰略》課題組組長，中國
企業聯合會特聘專家，清華大學客座教授。近年來一直致力於經濟管理領域的研究與實踐，主持和參與
了《GSP系統開發》、《動態經濟模型研究》、《制葯版ERP的開發與研究》等多個省級、國家級項目。
近期發表的《浦東機場怎麼回事》、《當危機見底，我們如何布局》、《後危機時代的機遇與戰略選擇
》等文在國內經濟學界有較大影響。 賴教授曾經在多家知名企業任高管，有豐富的企業管理實戰經
驗。訪問調研了數千家企業，建立了大量的研究模型。並且擔任多家企業的管理顧問，實際操刀企業的
戰略規劃、營銷策劃和制度建設。多年來，賴偉民教授一直擔任北京大學總裁班、清華大學總裁班主講
教授，全國財務總監、人力資源總監、市場總監、職業經理人等職業資格認證培訓班的主講專家，並多
次在國家銀河培訓工程、國家653培訓工程及各類大型論壇、研討會擔任主講嘉賓。賴教授在全國演講授
課數千場，學識淵博，實戰經驗豐富。全國各地十萬余名學員在現場接受過賴教授的思想，大量企業家
因為參加了賴教授的課程，使自己的企業走出困境，實現財富倍增。賴教授善於把創新性理論思想與實
際應用相結合，和大家一起完成把管理思想從抽象到具體，從理論到實踐的蛻變過程。 賴偉民教授
《戰略管理》課程案例 當今世界，高新技術迅猛發展、經濟全球化步伐加快、國內外政治經濟凸
現出新的發展態勢。面臨當前金融危機、股市樓市變局，企業該如何應對？管理者的成長必須超前於社
會的發展；管理者的思考必須超前於社會的認知。如何從容面對市場競爭，怎樣才能輕松應對企業管理
？客觀形勢要求業界精英們不斷改造自己的思維、豐富自己的思想以適應前所未有的挑戰。 主要內
容： 1 如何深層次理解企業戰略管理 戰略------針對相對較長時間對全局的決策 戰略具
有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統性、風險性的特點 2 管理者的心智模式研究 管理
者的心智模式影響著決定公司業績的不同類型的戰略決策 思想――行動――習慣――性格――命運
3 競爭優勢與核心競爭力 競爭優勢是一系列要素或能力，它使得公司一直比對手業績要好
核心競爭力，是有價值的、稀缺的、無可替代的，且是難以模仿的 4 當前形勢下，如何進行戰略
規劃 面對當今天多變的經濟環境，利用多種分析工具，解決企業戰略規劃問題 5 現階段企業
競爭戰略的選擇 借鑒中外企業成功與失敗戰略案例，明確戰略意義 ，選擇適應企業發展的戰略管
理模式 6 怎樣謀劃企業的多元化戰略
知識經濟時代的市場營銷戰略
根據知識經濟時代的基本特徵，市場營銷的基本戰略可歸結為如下幾條： 1、創新戰略
創新是知識經濟時代的靈魂。知識經濟時代為企業創新提供了極好的外部環境。創新作為企業營銷的基
本戰略，主要包括以下幾個方面。 （1）觀念創新。知識經濟對人類舊的傳統觀念是一種挑戰，也
對現代營銷觀念進行著挑戰。為了適應新的經濟時代，使創新戰略卓有成效，必須樹立新觀念，即以觀
念創新為先導，帶動其它各項創新齊頭並進。 首先要正確認識和理解知識的價值。知識不僅是企業
不可缺少的資源，也是企業發展的真正動力源。同時，在市場經濟條件下，知識本身又是商品，也具有
價值。其次，要有強烈的創新意識，自覺地提高創新能力。不創新，只能是山窮水盡，走絕路；創新是
提高企業市場營銷競爭力的最根本最有效的手段。營銷創新不是企業個別人的個別行為，而是涉及企業
全體員工的有組織的整體活動。 （2）組織創新。組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構
設置、規章制度等廣泛的內容，它是營銷創新戰略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨，例如，組織
形式上，許多企業還沒有完成現代公司制的改造，舊的組織形式在某種程度上成為企業創新的韁絆。機
構設置的不合理，分工過細，都不利於創新。 （3）技術創新。隨著科技進步的加快，新技術不斷
涌現，技術的壽命期趨於縮短，技術創新是企業營銷創新的核心。一般地說，大中型企業都要有自己的
研究開發機構。要不斷開發新技術，滿足顧客的新需求，即使傳統產品，也要增加其技術含量。 （
4）產品創新。技術創新最後要落實到產品創新上，所以產品創新是關鍵。由於技術創新頻率加快，所以
新產品的市場壽命期也越來越短。 （5）市場創新。市場是復雜多變的。消費者未滿足的需求是客
觀存在的。營銷者要善於捕捉市場機會，發現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場。我國現在有許多
企業不注重市場細分，看不到消費者需求的差異性，把全國各地都看成是自己的市場，因而在市場創新
中缺乏針對性，導致營銷效果和競爭力的降低。在市場創新中，要在科學的細分市場的基礎上，從對消
費者不同需求的差異中找出創新點，這是至關重要的。 總之，在知識經濟時代，創新戰略是企業生
存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是
歸宿。 2、人才戰略 創新是知識經濟時代的靈魂和核心。但創新要高素質的人才才能創新。
知識經濟時代的競爭，其實質是人與人、人的群體與個人高科技知識、智力、智能的競爭；是人的創新
能力、應變能力、管理能力與技巧的綜合素質的競爭。人才戰略主要包括以下幾個方面。 （1）人
本智源觀念。營銷者要牢固樹立人才本位思想。知識經濟時代，知識和能力是主要資源。知識和能力的
生命載體是人。有人才，就能發財。北京大學方正集團就是極好的例子。10年來方正資產增長7000倍。
方正集團的負責人王選說得好，他們靠的就是解決"才和財"的關系。他們是用才發財，發了財，增長知
識再發財。他們把學者的學術抱負和利潤追求結合起來，形成了才和財的良性循環，這是一種真正的知
識產業，高技術產業。 （2）終身學習觀念。由於知識更新節奏的加快，一個大專畢業生工作5年後
，將有50-60％的知識被更新掉。對於個人來說，要樹立終身學習觀念。對企業來說，要樹立全員培訓觀
念。 3、文化戰略 企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為准則、道德規范
、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等。它不僅是提高企業凝聚力的重要手段，同時，它
又以企業精神為核心，把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來，它又通過對企業所
形成的價值觀念、行為准則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控
制。價值觀是企業文化的基石。許多企業的成功，是由於全體員工能夠接受並執行組織的價值觀。
知識經濟時代企業文化戰略的特殊重要性，主要在於知識經濟時代所依賴的知識和智慧不同於傳統經濟
所依賴的土地、勞動力與資本等資源，它是深埋在人們頭腦中的資源。知識和智慧的分享是無法捉摸的
活動，上級無法監督，也無法強制，只有員工自願並採取合作態度，他們才會貢獻智慧和知識。
4、形象戰略 在信息爆炸的知識經濟時代，產品廣告、銷售信息等很難引起消費者注意和識別，更
談不到留下什麼深刻印象。在此情形下，企業間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭，企業現在已經
在應用，但很多企業並沒有足夠的重視。在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入"印象時代"，企業用各
種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品，使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購
產品。正如廣告專家大衛奧格威所說："廣告是對品牌印象的長期投資 "。 5，從定位提升到戰略
（一）定位的認識
1、市場定位
2、針對競爭者提出來的
3、發現差異
4、從競爭態勢中提煉定位
5、與消費者溝通的成果
6、為戰略提供方向
（二）定位的誤區
1、尋找市場空白
2、群體空泛化
3、一廂情願
（三）定位要解決的基本問題
1、細分差異
2、選擇切入點
3、考慮放棄
4、發揮自己優勢
（四）定位為什麼有效？
心理學家發現，在媒體泛濫、信息爆炸、產品種類龐大的信息時代，人們的心智啟動了兩項功能以
保護自己。
一是排斥信息，
二是自動將信息簡化歸類。在這樣一種心智模式下，消費者的「購買模式」已經產生了根本性的變化—
—人們把產品分成類別儲存起來，同時每個類別又只記那麼幾個足夠應付的品牌。有關品牌的新信息，
只有符合這種分類才被接受，凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息，一律排斥在外。這就是「選
擇性記憶」機制。
特勞特從中發現了著名的「心智階梯」原理——為方便購買，消費者會在心智中形成一個優先選擇的
品牌序列——產品階梯，當產生相關需求時，依序優先選購。一般情況下，消費者總是優先選購階梯上
層的品牌。這時，可以認為品牌在消費者心智中佔有某品類或特性的定位。
所以，制定品牌定位戰略的目的，是使品牌在某個心智階梯上占據優勢位置，然後去加強和鞏固它，
並以此影響消費者的購買決策。
6.產品戰略
產品戰略基於企業戰略，將公司願景、使命和戰略目標分解到產品群、產品線和產品，最後到各區域。
產品戰略通過產品的客戶劃分確定平台戰略、產品線戰略，並在產品的指導下確定資源配置計劃。
產品戰略實施思路：
理解總體市場
進行市場細分
描述公司的產品地圖
公司總體產品規劃和各產品/單品的發展規劃
制定公司總體產品策略及各產品/單品的總體策略
制定產品/單品的區域策略