① 名創優品的崛起：不是實體店不行了，而是你的實體店不行了
成立於2013年的"中國最大10元店"，名創優品，已於近日向美國證券交易委員會遞交了IPO招股書，擬於紐交所上市。
從哎呀呀到名創優品，創始人葉國富始終沒放棄對線下流量的經營。而對於一家年度收入總額在90億左右、毛利率約30%的"十元店"來說，究竟是什麼支撐了它的崛起呢？謙啟用四句話為您解讀。
作為一家零售企業，產品是公司和消費者之間的橋梁。因此，在選品和設計上，名創優品可謂是花足了心思。
關於名創優品的選品標准，總結下來主要有兩點。第一點是產品的自身屬性：只選高頻消耗的基本款。
在很多消費者的意識中，基本款自帶一種強烈的平權導向，這種導向打破了貧窮與富有的邊界。而縱觀名創優品的產品，基本上都屬於基本款。
比如化妝品、毛巾、香水、內衣。還有一些爆款，諸如眼線筆、香水、礦泉水等，更是具有高頻消耗的特徵。而在服裝領域，優衣庫便是將基本款做到了極致，從而取得了莫大的成功。
關於選品的第二點，則是產品的結構化屬性：覆蓋了個人生活的方方面面。
這一點的背後，其實涉及到零售企業對獲取和留住客戶的成本，以及對銷售成本的考量。如果名創優品只賣一個垂直品類，比如化妝品，或者只賣高毛利產品，都不利於公司平衡好上述的三塊成本。
總之，名創優品通過合理的選品搭配，使貨架上的產品覆蓋了消費者生活的各個方面，難以割捨。
這是在選品層面。而名創優品對產品的設計也極為重視，公司的聯合創始人之一，日本人三宅順也，是多個國際休閑 時尚 品牌的簽約設計師。而他的另一個身份，便是名創優品的首席設計師。
此外，公司通過自建的設計師團隊，以及模仿國際大牌設計等行為，進一步保證了商品的設計感，並在一定程度上降低了設計成本。
在名創優品的招股書中，共提到了七十餘次"供應鏈"。
高效的供應鏈管理，使得公司大大縮短了設計、生產、運輸、銷售等環節的整體周期，實現了遠超同類企業的高商品周轉率。
經研究，我們整理了名創優品供應鏈管理的幾大特點。
一、"消滅"分銷體系，直接從工廠拿貨。
與一般的傳統零售企業不同，名創優品的產品沒有中間渠道，而是直接向工廠下訂單。產品出廠後，經由全球近二十個大倉中轉，發往各地門店。
在名創優品的六百餘家供應商中，不乏國際大牌的代工廠。此外，名創優品還會定期為供應商提供包括產品質量、生產效率、成本控制等建議，並派遣專家現場指導。
二、"一把手、用錢砸、下大單、給現金"。
這是公司創始人葉國富分享過的原話，他本人往往會親與供應商談判，並用集採的大訂單、誘人的付款條件等，吸引供應商與其合作。
賬期太長往往會使代工廠陷入現金流危機。而名創優品提供給供應商的賬期不到20天，遠低於同規模、甚至規模不如它的企業。換句話說，名創優品主動放棄了由長賬期帶來的這部分資金收益。
三、建設了一套包括設計師、產品經理、供應商的數字化管理系統。
這套系統，大大提升了名創優品的存貨管理效率。
除了常規的數字化功能，比如供應商可以獲得終端實時銷售數據，動態優化生產計劃外，該系統還設有自動補貨模塊，可調節暢銷品庫存的補貨流程，以及計算門店間滯銷品並及時作出調整。
此外，該系統還包含可視化的在線質量控制模塊，使得公司可以與供應商、加盟商及時檢測產品質量問題。
然而就在名創優品剛發布招股書後不久，公司的一款指甲油就被抽檢出，內含致癌物超過國家標准限值1400多倍。看來名創的供應鏈管理，在高效的基礎上，還需要進一步強化質量控制。
剛提到了名創優品的加盟商。名創擁有一套獨特的加盟模式，也是公司創收的一大助力。
名創優品加盟商合作政策
葉國富曾透露，加盟名創優品，開店投入約300萬。按照年營業額預估，以及利潤分配政策（食品品類為營業額的33%，其它品類為38%），加盟第一年即可獲得近270萬投資利潤，一年多就能回本，且日投資利潤第二天即可到賬。
雖然加盟商的前期投入較高，但名創優品會讓加盟商"躺著賺錢"：公司一手包辦了裝修、店員招聘、店鋪運營環節，加盟商只需付鋪租、工資和水電費。這樣的模式吸引了很多人來加盟。
因此，僅通過這種獨特的加盟模式，名創優品就大賺了一筆。
但是，如果加盟商的錢不夠，卻還想與名創優品深度合作，要怎麼辦呢？沒關系， 加盟商還可以用門店資產和75萬保證金作為風險保障金，在名創優品關聯的P2B金融平台分利寶上進行貸款，只要加盟三家以上店鋪，就可以通過分利寶融資。
分利寶與名創優品的關系頗深。據工商信息顯示，在2016年之前，葉國富曾擔任分利寶法人。在今年9月27日前，分利寶實際控制人是李明煥，此人與葉國富同時持有湖北哎呀呀工貿的股份。
這樣一來，資金從分利寶流出，途經加盟商，最終很可能又都回到了名創優品身上，公司可據此獲得源源不斷的現金流。
因此，分利寶曾一度被認為是加盟商投資名創優品的融資平台，這導致了名創優品曾身陷"自融"風波。
雖然早在幾年前，葉國富就在工商關繫上，與分利寶撇清了的關系，但是據公開信息顯示，截至2019年6月30日，分利寶累計交易總額仍達到了58.92億元。
隨著互金平台的加速出清，分利寶也在今年8月10日發布了關閉伺服器的公告。名創優品的"零售+互金"兩條腿走路的時代正式謝幕。
如此看來，名創優品急於遞交招股說明書，與互金平台的關閉也不無關系。
名創優品是為數不多的實現"走出去"的中國零售品牌之一。
葉國富曾表示，名創優品開始時是被動出海：從2015年開始，公司就不斷收到世界各地發來的郵件，海外用戶紛紛主動找上門要求開店。
據公開資料顯示，截至今年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區開拓了4200多家門店，其中在中國市場開拓了超過2500家，海外市場超過1680家。
而且在4200餘家門店中，只有129家由公司直營，直營門店也基本都在國外。截止於2020年6月底，國內只有7家直營門店。
可以看出，相比於國內其他同類企業而言，名創優品確實是為數不多的實現"走出去"的中國零售品牌之一。
但名創優品擴張的背後也有隱憂，前文也有提到，這里做個總結。
第一，就是在產品設計方面的抄襲。比如無印良品簽字筆、EOS的護手霜、蘋果耳機等，公司都有"同款"。
第二，是質量控制問題。除前文提到的指甲油內含致癌物以外，名創優品的一款眼影筆，也曾在2018年1月被查出砷過量。
第三，是互金平台分利寶的關閉，可能會在一定程度上，影響公司吸引新加盟商的能力。
② 找家紡-91家紡網
91家紡網是家紡行業的「互聯網+」公司。我們不僅有家紡品牌獨立網站，APP，家紡網銷導航，在線交易支付平台，微商城等，而且將進貨、發貨、批發、分銷等流程搬到線上。
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我們有一支小而美的核心團隊，所有員工都是80、90後——留學歸來的鮮肉BOSS、萌萌的客服妹子、帥帥的技術歐巴……我們是一起奮斗的小夥伴，是一個開放平等的團隊。
③ 代理記賬：成立一家私募基金需要花多少錢看完嚇一跳
創業做私募究竟要花多少錢?我們從注冊公司開始，一步步梳理，跟著曼德企服走繼續往下走!
公司注冊階段
你給自己的私募起了一個高大上的名字，然後開始了私募大佬之路。
首先是注冊資本金。注冊資本金最好是1000萬(當然也有幾百萬的注冊資本通過備案的先例，但是你去瞧瞧那些核心高管，得足夠牛X才有可能哦)。
鑒於私募管理人備案的過程差不太多，我們這里只討論證券類私募。你很快要進行管理人登記，所以實繳資本要求至少250萬。
然後開始公司注冊。刻章、開立銀行賬戶、做logo、開立社保公積金賬戶等，幾千元可以搞定。不過一個悲傷的故事是：北上廣深基本已經不允許注冊資產管理公司。
然後你需要租個辦公場所。協會備案的時候，是要看你的辦公樓和帶logo的前台照片的，這個無法作假。
建議：辦公場地面積最好在150平以上，當然數字不是絕對的，主要看辦公場地與公司的人員數量及發展規模相匹配。
在這個行業，辦公場所很重要。你以為有個辦公室就可以了?想多了。你不是私募界的喬布斯，這兒也不是美利堅，在中國做私募可不能從車庫里起家。正如一位知名私募的朋友所說：「你不可能挑選一個便宜的寫字樓。你的投資者來了，看到你寒酸的樣子，怎麼會將資金放心交給你打理呢?」
北上廣深中心區域的豪華寫字樓是私募的最愛，以帝都為例，英藍大廈、國貿三期是每個私募基金經理的終極夢想，最好是在金融街和國貿，氣質上輸不起。
盡量不要設在五環外(做夜盤的除外)，只比四環多一環，格調已在千里之外。
公司注冊成功了，後面的路還長著呢。。。
私募機構備案(管理人登記)階段
公司注冊好了，開始去協會做私募管理人備案。
私募基金備案的要求有很多，我們只羅列花錢的項目。
首先是高管的資格。按相關規定，從事私募證券投資基金業務的，高管均需取得基金從業資格;從事非私募證券投資基金業務，至少2名高管應取得基金從業資格。同時，法定代表人/執行事務合夥人(委派代表)、合規/風控負責人應當取得該資格。
然後是法律意見書，5萬左右可以搞定，不過這一步就不要省錢了，不幸找到不靠譜的律所，被打回來又是一場浩劫，反反復復浪費的是時間吶，時間就是金錢吶！
然後你需要一個PB服務商為你提供一系列服務(交易、託管、外包)，一般按基金規模的一定比例收取，比較省心。
資金募集階段
備案成功後，可以小慶祝一下，然後進入恐怖的資金募集階段。
當然所有私募都缺錢，不過你會發現你尤其缺錢，沒人給你代銷，你能依靠的只有客戶，或者土豪朋友。你才發現你的人脈和資源貧瘠的可怕。
直銷團隊肯定雇不起，咬咬牙找個財富管理公司，大的財富管理公司表示不約，小公司自信地說可以，但開口就要抽募集資金總量的3%-5%。
還是自己找客戶吧，請客戶吃飯喝茶，這錢不能省。一圈下來，花出去的錢，輕松超過一平米的帝都房價。
恨不得在身上貼滿「我在募資」，在朋友圈推銷。不好意思，你已經觸犯監管法規了，私募怎麼能大張旗鼓的公開推介呢?整個網站還得做足各種風險提示，加上各種特定程序，這才符合「私募」的氣質。
公司運作階段
一切就緒，你終於坐在了辦公室的彭博終端前。然而未來的一年，你會面臨一系列成本。包括但不限於：
人力成本：私募基金最大的花銷就是人力成本。小私募也要具備財務、風控、操盤手、營銷人員。這些是底配，規模稍大的還要基金經理、研究人員、開發團隊，還有前台、網路維護、營銷、行政。
工資支出自己算吧，小型私募的研究員(如果有)年薪十幾萬，好在非核心職能員工的工資水平可以控制在農民工標准。當然你也可以一人充當基金經理、研究員、交易員，客戶來參觀的時候讓表弟在電腦前坐一會兒就可以。
稅費：企業所得稅、增值稅等;
年審費：公司每年得年審，有限合夥型的基金產品滿一年後也得找個會計師事務所發審計報告，幾千到幾萬吧;
基金業協會會員費：如果你加入中國證券投資基金業協會，每年繳納會員費2萬元。
除此之外，你每年還要付出：水電費，電腦，辦公費，寫字樓租金。
綜上，一家低配私募一年的運營成本，100萬元基本打不住。
按照私募行業2%管理費+20%業績提成的規矩，那2%的管理費是你的唯一依靠。
奔私後，終於一步步登上了金融行業的制高點，似乎一切都挺過來了，然而你會發現，依然無法看清這個神奇的市場。
但是，正如所有行業一樣，幸運之神總是眷顧那些肯辛勤付出努力的人，總有一些幸運兒成就一年翻數倍的佳話，每個人都有可能站在金字塔頂。
進入私募市場之後，你自己的故事，才剛剛開始??
私募基金管理人備案工作前期籌劃
私募基金管理人資格備案的前期籌劃工作，主要集中擬申請機構的前期設立上或者已有機構的前期整改上，在此我就針對一些我知道的硬性條件在這列舉個一二三。
1、機構名稱
根據協會的審核要求「申請機構的名稱應當包含有「基金管理」、「投資管理」、「資產管理」、「股權投資」、「創業投資」等與私募基金管理人業務屬性密切相關字樣。「因此，申請機構的機構名稱中請務必含有「基金管理」、「投資管理」、「資產管理」、「股權投資」、「創業投資」的字樣或有近似意思的字樣，因為協會將他們列舉出來了，就表示予以認可。當然，現在全國工商注冊都在嚴卡此類字樣，「投資咨詢」就免了吧，協會不予認可，你自己怎麼理解與解釋也沒用。
2、經營范圍
經營范圍的內容要求與機構名稱的內容要求一致，這里不贅述了，但礙於工商部門歸類允許使用的經營范圍有限定，這里不太好發揮大家的想像力和文字水平。從實務的角度來說，「受託資產管理」是能夠被協會認可，且工商部門相對放寬登記的經營范圍，可以嘗試使用。
至於「投資咨詢」等屬於賣方業務類的經營范圍，也不用考慮了，協會不鼓勵此類業務范圍存在。
另外，根據協會專業化經營要求，除了那些與私募基金管理有關聯的經營范圍外，建議刪除其他無關經營范圍，比如啥「實業投資」「廣告策劃」??協會的專業化要求就是讓機構除了私募基金管理外，其他業務都別做。
總而言之，專業化是協會核查經營范圍的基礎。
特別提醒：如機構設立後，如通過公眾號、網路進行宣傳，請一定要注意對外宣傳業務的內容，切忌越界，協會對機構網路輿情情況有嚴格的要求。
3、股東與實際控制人
對於股東的要求，協會這里沒有明確限制，但如有涉外身份那就得注意些，畢竟這是協會明確要求核查的事項，鑒於我沒有實際碰到過境外高端人士，在此不好妄議什麼。
涉及到民間借貸、民間融資、配資業務、小額理財、小額借貸、P2P/P2B、眾籌、保理、擔保、房地產開發、交易平台等業務的股東盡可能避免。這點也適用於實際控制人，哪怕只是一點點持股情況都要注意，即使不屬於協會關聯方的認定標准。
不要抱有僥幸心理，因為在你備案審查時，協會是要求股東穿透到自然人或國資機構，很多痕跡你是藏不住的。
實際控制人一定要有，實在沒有就通過董事會席位、表決權約定、協議約定的方式確認。
4、注冊資本與實繳資本
現在公司都是認繳制了，所以我的建議注冊資本是多些無妨，這也關繫到機構今後的管理規模，大些無妨。如果謹慎點確實希望少些，我也建議不低於人民幣1000萬元，雖然這個協會沒啥明文規定，但也是有個內部審核線。
至於實繳資本，不能一分不繳，我的建議是人民幣250萬元以上，大家也可以視為內部線，當然多些肯定更好。同時提醒的是，完成了實繳後也最好把錢留在賬上供機構日常使用，因為將來申報時是要核查到位情況。
5、組織架構與高管
把這個事項放在這里提，是我個人的觀點，畢竟高管不好找，必須先籌劃好，臨時調整反而耽誤事。
一定要有風險控制專職人員，並設置高管職位。基金從業資格就不用說了，現在最好是有一定從業履歷，而且建議是專職(盡快購置社保)。法定代表人也是一樣，建議有從業履歷、專職。否則在進行資格備案申報時，協會很可能會認為機構運營實踐經驗不足，進而要求說明如何正常展開基金的運營。
至於其他高管(董事長/執行董事、總經理、監事、副總、財務總監、投資部總監)建議盡可能具備基金從業資格且專職，如果確實沒有從業資格，那就別那麼早設置該高管職位，這個也是可能被協會要求整改的，別整改後再撤換多尷尬啊。
6、辦公場地與辦公設備
注冊地址和實際辦公地址不一致問題不大，只要具有充分真實的理由即可。但實際辦公地址一定要有一定規模且獨立，不宜與其他機構共同辦公;辦公設備一定要基本齊全。在申報時會要求上傳真實的照片予以佐證(辦公前台待公司LOGO的正面照與實際辦公場地內部照)。
轉眼今年已經是證監會對私募基金開展檢查的第四個年頭了。從檢查范圍和內容上來看，可以說是越來越全面、細致。無論是宏觀還是微觀層面，私募行業都將面臨越來越嚴的監管。
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