㈠ 加盟耐克專賣店 加盟費是多少
,前提條件。。。充足的資金 大概最少需要50萬資金才能開起來 （具體我也不知道你的情況。需要根據規模和地方而定，反正錢肯定要不少。。） 至於加盟的方法 聯系耐克總部就行了 你可以上耐克的網站 上面有電話的 也可以到任意一家耐克店詢問,就可以找到代理商了,相關的事宜就可以問這個店就能解決的 最後給你一個建議 這種大品牌不好經營 條件剋扣多 他們牌子硬 公司大 一般不會和你談條件 都是你執行他的 1年～1年半內難以實現盈利 除非你的城市消費水平高 且店鋪位置極佳 代理要看資金條件如何了.一般是兩種拿貨方式 第一種是找一家大的代理公司加盟,這時有兩種情況: 1.長期付現提貨以求得到較低的折扣--資金佔用少.(進價高) 2.與代理公司簽合同訂期貨.但要提前付款--資金佔用大.(期貨價底) 第二種是直接和品牌公司聯系做直接代理,一般情況下這種代理要有龐大的銷售網路和市場開發能力,並有強大資金支持作為條件和品牌公司進行期貨交易. 品牌公司一般要提前8-10個月進行期貨訂貨. 如果你屬於第一中的1 訂貨時你可能看不到明年的貨因為你是現拿現賣,上家買了什麼貨第二年你能定到什麼. 如果你屬於第一中的2 你有可能和代理商一起參加定貨就是自己判斷貨在明年的適銷程度,然後交錢等著明年提貨.(代理商會幫助你並給你建議) 如果你想做直接代理要很有錢喲. 關於怎樣聯系? 看你符合那個條件了,想做直接代理找nike公司就行.網上可查到電話. 如找代理商做加盟就找全國性的大代理就好了如百麗,道吉,銳力等等.看你怎麼談了每家的條件會不一樣的.
㈡ 適合應屆畢業生去的中國船公司排名表（包括好的代理公司）
各大船公司背景及內幕介紹（排名不分先後）
1、Mearsk：這家公司祖上北歐海盜出身，後來走正途作了航運，總部在哥本哈根，是
一6層小樓，有電梯，但很少人坐電梯，因為大老闆每天爬樓梯到自己六樓辦公室，所
以沒人敢坐，都爬樓。Mearsk以自大、死板、守信譽著稱，其上繳稅收佔到丹麥政府
收入的40%，在丹麥巨牛。其外派人員以素質低著稱，例如中國區總經理蘇恩深原來在
丹麥就是開機卡的司機，據說他填履歷表學歷一欄從來都是空著。但是Mearsk對新員
工要求很高，分為 employee和trainee，前者是一般雇員，後者要到丹麥總部經過幾
個月的集中培訓，（巨殘酷，教材有辭海那麼厚，3本）然後派到世界各地任職，最後
不管男女，上船鍛煉半年，再委以重任。
馬士基專做大客戶，小公司他都懶得鳥你~服務水平不高，聽有的客戶說他們的員工連個
EXCEL表格也做的極爛。但公司規模確實超大，並購SEALAND和P&O後市場佔有率已經達到
25%左右，超大超大…………而據我所知馬士基MT的淘汰率很高的…………另外再補充一
點，去年並購P&O的時候，APL也曾加入競爭並一度幾乎談成，但馬士基按APL的出價一下
拿出了幾十億美元的現金，准備分期付款的APL無語中……最後當然最有錢的闊少娶到了
漂亮老婆……??忽然又想起一點，馬士基好像專門買全球排名第4的船公司，SEALAND和P
&O被買掉的時候全是排名第4，下一個會是誰呢？
2、MSC：歐洲黑社會的洗錢機構，在瑞士注冊。據說MSC到船廠造船是這樣的：派幾個
人，用很大很大的皮箱提好多現金，和船廠談好合同以後，把皮箱打開，從裡面數出
一定比例現金，然後把其餘的交給船廠，說我的傭金我已經拿走，這是定金，簽合同
把。MSC的船名以*女的名字居多，如洛麗塔、法米婭之類。MSC從不和其他公司融艙，
船都大的要命，運價低得要命，服務差得要命。也很少租箱子，全部是自有箱。
3、長榮海運：張榮發40年心血的結晶，管理十分混亂，咎其原因是因為張榮發老婆太
多，老婆多了兒子自然多，張大老闆有6個兒子，2個女兒，這么多兒女是要安排工作
的，可是除了二兒子沒有一個著調的，兒女之間互相傾軋，十分慘烈。長榮是股份公
司，張榮發控股，但是還有他人股份，當年航運市場最低迷的時候，張榮發拿自己的
錢注冊了立榮，以防長榮忽然倒下自己沒有退身之所。但後來市場越來越好，長榮越
來越好，於是就讓長榮高價收購了立榮，張榮發自己大賺一筆。後來為了經營兩岸直
航，繼續收購意郵，以歐洲公司的名義作直航。去年又成立HASU MARINE（絕對內
幕），因為2006年長榮運力將增長40%，要分散風險。
長榮英文名EVENGREEN，我看到過的此公司的船和箱子都是綠色的，比較顯眼。因為船大
多數都是巴拿馬籍的，成本低，運價也便宜~~
4、再說中遠。扣死扣（cosco）是中國的第二海軍，享受國家最最最優惠的航運政
策。我們接觸比較多的是中遠集運，這兩年航運市場市場賊好，但是中集沒賺道什麼
錢，主要原因是中集運價體制太亂，特價申請滿天飛，差不多每張申請都有背景，主
管人員又不得不批。作為老牌國企，中遠在管理體制上存在諸多問題，例如船員收
入，十分的底。有傳說現任集團總裁魏家福當時從新加坡調任天遠總經理的時候，他
在新加坡的行李用中遠的集裝箱船捎帶到天津，船員聽說這批東西是上面某位重要領
導的，於是毫不猶豫的把幾大箱子寶貝全扔到了海里，箱子裡面有很多股東和文物。
據說打這以後中遠對船員更加苛刻。前一段時間中遠成立了泛亞航運，將近洋航線全
部納入泛亞旗下，中遠集運主體專著做好全球中遠洋航線。中遠還是當代中國航運界
的黃埔軍校，很多航運界想當當的人物都有從中遠服務的經歷，這種現象也說明另一
個問題：中遠就像一塊肥肉，有本事的人肯上一大口就走，跑到別處慢慢吃，中遠造
就了多少百萬富翁，不得知曉。
5、鐵行渣華：
P&O和 Nedlloyd原是兩家公司，P&O就是大名鼎鼎的「半島及東方」，學過海商法的人都
知道「喜馬拉雅條款」（此條款就因在每一份提單的背面），最早的判例就是出自該公
司。97年的時候（好像，大概是這時間），兩家公司把集裝箱業務拿出來合資成立了
鐵行渣華。這家公司秉承歐洲工藝一貫的穩健作風，雖無可圈可點之處，但也沒有讓
人深惡痛絕的缺點，不像馬士基那樣有天生的優越感，一切規則必須服從自己，其實
呢，航運市場低迷的時候賠得最多的就是馬士基。而像鐵行渣華這樣的公司則不一
樣，就是一個字：穩！
已經被馬士基並購，P&O的標志好像要從此消失了………………
6、達飛輪船：達飛原名是CMA，就是 Country Marine什麼什麼的（A代表什麼忘
了），但是現在達飛全稱是CMA-CGM，怎麼回事兒呢，是這樣的。有帖子說達飛是法國
公司，不錯，但是達飛的老闆是個黎巴嫩人，就是CGM公司的老闆， CMA歷史上欠了
CGM 很多錢，這樣就被CGM收購了，但是在業界CMA的名聲要大過CGM，所以新公司的名
稱為CMA-CGM。達飛是一家非典型的歐洲公司，經營手段非常了得，這么說吧，當初在
航運市場最低迷的時候，前20位班輪公司利潤率和艙位使用率最高的都是達飛。另
外，達飛在資本運作方面非常成功，除收購CMA之外，還表現在收購ANL（澳大利亞國
家航運），但是其手段高就高在只收購了ANL干線業務，而偏港和支線業務 ANL交由萬
榮船務打理，也就是只要肥肉，不要骨頭。達飛在非洲航線也有優勢，具體原因請在
講述達貿公司時看吧。??
據我所知，目前達飛用人唯親的情況比較嚴重……??這兩年行業看漲，CMA在外灘中心的
辦公面積也擴展過了。
7、加拿大太平洋（居然有人會誤認為是太平船務？？？？）：俗稱CP，Canada
Pacific，CP是加拿大最大的鐵路運營公司，國有。這家公司十分掙錢，掙錢多了怎麼
辦呢，當然不會像MSC那樣去造船，MSC都不是正道來的，而且全是現金，CP就不用洗
錢啊，於是就買船公司，先後買了Canada Shipping、TMM、Lykes三家，統稱CP，但是
在市場上又分別出現。對了，上述三家中文名稱是加拿大航運、墨西哥輪船、萊克
斯。CP中國區的總代表和副總代表都是中年女士，香港人，韻味十足。
8、太平船務：新加坡太平船務和我國特別是我國交通部的關系十分之不一般。開放
前，許多中國的船運不了的東西或到不了的的地方，都是通過交通部找到太平，由太
平來做。所以開放之後太平是第一個拿到國內經營資質的資班輪公司。太平集團的業
務分為三個部分，也就是三個子公司，一是航運公司，二是造箱廠（造集裝箱），三
是物流公司。太平也是家族公司，創業者什麼什麼老先生（忘了）把三個公司交給兩
個兒子經營。
9、中海。這是1997年交通部通過行政命令強行把大連、廣州、上海三個海運局拉郎配
似的組合在一起，美其名曰「中國海運集團「，總裁李克麟系原中遠集團副總裁, 中國
集裝箱之父（再往前是上遠總經理），因為與老表（陳忠表，中遠原總裁，現董事
長）天天干仗，鬱郁不得志，於是被受命組建國海運集團。97年成立時李總裁集確定
發展目標：集裝箱。將廣州海運局數十條散雜貨船改造為集裝箱船（如今中海向字型大小
的船都是那時振奮系列改的），這些船老舊破，固定資產已經提完，做一固定資產成
本十分的低，改造只後以極低的租金（完全是象徵性的）租給中海集運，既增加了運
力，也降低了廣海的成本，就是*這批船起家，中海做起了沿海集裝箱運輸和近洋航
線，緊接著，趁著航運市場低迷，租船市場租金也十分低廉，又悄悄的租近若干條
2000TEU以上的船舶，開設了歐洲、地中海航線，開始向遠洋市場邁進。李總裁經營手
法之獨特老辣堪稱一絕，中海之所以跨越式發展與李總裁個人能力十分不開的。
中海好像有12000ETU的船了，TMD政府撐腰的就是虧得起呀…………
10、OOCL
OOCL以前可不這么叫，最開始的名字叫金山輪船公司，創辦人叫董浩雲，可能大家都
不認識，但董建華大家都認識把，董浩雲就是他老爸，一九四七年，董浩雲的船成為
第一艘抵達大西洋彼岸及歐洲的中國商船。其後他以金山輪船公司的名義不斷開拓定
期客貨運服務。
一九六九年，集裝箱運輸業興起，金山輪船易名東方海外貨櫃航運。當時，「Victory」
級船隻只可運載三百個標准櫃，根本不能與今天的超巴拿馬型遠洋集裝箱船相提並
論。2003年第二季度兩艘特大船隻的投入使用將使東方海外集裝箱船隻的最大吞吐量
達到7,700個標准箱。一九八二年，董浩雲先生去世，其子董建華先生執掌東方海外的
母公司東方海外（國際）有限公司（「東方海外國際」）長達14年之久。一九九六
年，董建華先生當選香港特別行政區行政長官後，其胞弟董建成先生便接任東方海外
國際主席之職。
香港人***就是喜歡做地產，延安路陝西路這OOCL就自己造了幢東方海外大廈，除了
己用還出租。
11、HANJIN
90年代初，韓國才與我們建交，因此韓進93年才先後在中國的上海、天津、大連、
青島、北京等城市先後設立了其代表機構, 大力開展在中國的業務活動。不過，韓進
仍然是最早進入中國航運市場為數不多的幾家外國船公司的其中一個。
韓進發展到今天，非常爽的一個動作那就是從1997年成功的收購了德國的勝利航運公
司80%的股權，勝利航運在歐洲地區有著完善的服務網路和忠實的客戶群基礎，如此，
韓進就在地中海、歐洲航線上擁有了很大的優勢，並且有了很大的實力和精力跟其他
的船去火拚美線.
實際上韓進海運只是韓進集團中的一部分，韓進集團以海運、陸運、空運作為其核心
業務，繼而集中於物流有關行業作多元化的發展，如今它已經成為一個運輸機械和設
備的製造商，也是一個資訊和通訊服務的供應者。 大韓航空是大家都很熟悉的名
字吧，由於其與韓進集團的連系，大韓航空是世界上唯一的一家集陸運-海運-空運為
一體的貨物運輸公司。這就是他們之「空中橋梁(Sky Bridge)」獨特的優勢。「空中橋
梁」是透過海，陸，空三種運輸模式的合作體，提供破記錄的接駁時間和優質的價格。
透過韓進陸路運輸公司，韓進船運公司及大韓航空的共同努力，此服務能節省高達65%
的一般空運成本。現在這種」空中橋梁」為中國大陸和亞洲其他目的地，提供最短，最
經濟的路線。作為韓進集團航空運輸部的先鋒，大韓航空正努力成為二十一世紀世界
頂尖級的航空公司之一。
上次在DISCOVERY頻道看了個有關集裝箱巨輪的專題片，裡面作為範例的那船就是HANJIN
的。
12、NYK
（Nippon Yusen Kaisha Line Ltd）其實非常不錯的，甚至有機會超過馬士基。且看
後話。
NYK的滾裝、散貨等業務在業界均名列前茅，NYK 滾裝船隊的規模在世界上是最
大的，同時，NYK的散貨船和油罐船隊也在世界上排名老二，滾裝船運輸中大部分
是他們的汽車的出口，其中很大份額就是我們中國，另外嗎，當然是老美。
NYK1870年就有了，到現在換了不知道多少個名字
最早是Tsukumo Shokai Shipping company.
後來又叫Mitsukawa Shokai.
後來Mitsubishi Shokai.
到1875年才開始第一條國際航線，就是和咱們中國，從橫濱到上海，
然後又叫Mitsubishi Kisen
然後Mitsubishi Mail Steamship Company
很長時間里頭基本上和我們中國人做生意，很多口岸，天津，等等，然後發展到
東南亞，菲律賓等等
那個時候正是清朝沒落的時候，哎，提起來傷感情啊，
當初受到袁世凱的追殺，梁啟超逃到日本，就是乘日本的船。
梁啟超等一行七人，乘日本郵船會社的橫濱丸郵船離滬南下到香港。
1916年，3月7日，船到香港。港英當局受袁政府的委託，立即派巡捕登船嚴加搜
查，梁啟超在船底僥幸躲過。此後兩天，日本駐粵武官、駐港領事、郵船會社和三井
洋行的負責人都跑到艙下探望梁，態度親切。3月12日，化裝成日本人的梁啟超通過一
條小火輪偷渡到妙義山丸上。在這條破舊骯臟的運煤船上，日本人早已為梁布置了一
間干凈舒適的精室，飲食供應特別豐美。3月15日，船抵達越南海防附近的產煤地洪
崖，為了躲避法國殖民當局的搜捕，早有一位日本商人攜帶兩名日本婦女在此等候，
乘著天黑夜雨的機會，掩護梁啟超偷偷上了他的遊艇。然後他們裝作游覽的樣子，在
海上迂迴曲折地漂泊了一天一夜，終於在16日夜間到達海防。橫山把梁啟超隱藏在自
己的牧場里。在這里，梁啟超又患上了一種極危險的熱病，如果不是橫山及時用草葯
救治，梁啟超可能就要客死異鄉了。十天之後，梁啟超通過鎮南關進入廣西。
日本郵船是除了馬士基外唯一進入500強的船公司，但鑒於他們公司還有很多其他業務，
光航運方面的排名大概十名左右吧？
13.APL
大家都叫「美總」，其實受控於新加坡。1997年4月13日，新加坡NOL與美國APL正式簽定
協議，由NOL收購APL的全部股份，NOL將擁有包括APL全部運力在內的總共113艘船舶，
營業額的總和超過40億美元。這樣，NOL由原來的排名第15位而躍升為世界第5大航運
公司。
APL長期以來經營運輸和物流業務，是美國數一數二的航運公司，在跨太平洋航線上擁
有不容置疑的地位，在亞洲航運市場上也佔有相當可觀的份額。太平洋航線是NOL的發
展目標，APL的加盟使這一目標得以實現。
NOL 兼並APL的最大收益在於其巨大的品牌資產和國外市場。在兼並之後，APL仍保留
其公司名稱和公司標志，管理部仍設在奧克蘭，船隊繼續以美國籍船經營。不僅如
此，NOL還將自己的集裝箱船隊納入APL名下，以APL的名稱參與市場競爭。根據有關統
計，APL的銷售回報率已經達到16.8%
如果再把時間前移十年，APL同樣倍受業界關注。在其太平洋航線的喜人業務增長量的
鼓舞下，APL訂造了第一艘4300TEU的「C-10」級集裝箱船，在當時情況下，這可是世界
上最大的集裝箱船，引起了巨大的轟動。但是，由於該系列船舶的船體太寬，無法通
過巴拿馬運河而再次引起非議。雖然如此，由APL此舉引發的訂造巨輪之戰，其後卻愈
演愈烈了。
為撒叫「美國總統輪船」這么叼的名字捏？？？??其實在上世紀四十年代開始，美總就
是美國總統撐腰的家族企業，牛吧……??但最後卻被NOL蛇吞象了，其中的某些商業及行
業信息這里就不透露了……??APL的船基本全是美籍的，所以成本較高，但服務質量確實
一流。
APL在中國區的VP是個高瘦的美國人，看樣子40多歲吧，極其帥，很有魅力的那種男人…
………? ? 另外再透露一點，有美國背景的船公司有不少是給美國軍方運軍火的，2000
年左右行情並不如現在好，很多船公司都虧，但APL卻因為伊拉克戰爭業務量不減
14.YML
陽明很注重員工的成長，據說在陽明工作上下班不用打卡，不知道是否真的如此， 照
陽明的話說，「有優秀的員工，才有進步的陽明」。
待遇也比較爽，至少他們人力資源管理是這樣宣稱的：
優厚的薪酬，讓同仁無後顧之憂
.固定14個月年薪（含端午、中秋、春節共二個月獎金） 依年度盈餘提撥工作
貢獻獎金
及員工紅利
.員工持股信託－定額補助購買公司股票
.優於法令的退休、撫恤制度
.端午、中秋、春節三節禮金、勞動節禮金、生日禮金
完善的福利：鼓勵同仁工作、家庭、休閑能獲得均衡發展
.設立福利委員會，由同仁組成登山、攝影、瑜珈、保齡球、烹飪、籃球…等26個
有專業老師指導之社團
.一年舉辦兩次(春季、秋季)國內、外旅遊，另外也提供國內外自行旅遊補助
.除年度特別休假外，每年有五天給薪事病假
.子女教育補助及獎學金
.結婚每十周年致贈 紀念金飾
注重同仁身心健康
.舒適、安全的工作環境，定期進行空氣與飲水品質檢查
.公司內設有體育館，館內有健身器材、羽球、撞球…等設備
.設有員工餐廳，提供同仁健康營養的午餐
.公司統一為同仁投保團體意外險
.提供30歲以上同仁定期免費全身健康檢查
注意了， 上面說的是在中國台灣總部~
大陸的陽明分公司就難說類。
YML其實和我國交通部的關系也非常特殊，因為YML是把李鴻章作為創始人的,是招商局
去台灣後的產物,因此YML和我國的招商局關系也特殊.(中國大陸招商局在交通行業的
地位除了什麼部應該沒得說了吧).不過遺憾的是YML多年來一直是台灣的「國企」,其首
要使命乃是為了確保「國家「運輸需求，特別是確保如果發生戰爭後能夠保證「國家」
的
戰略運輸需求.所以多年來YML的經營策略並非市場化的.而且在大陸方面的投資也因為
它是台灣政府的企業所以受到很大限制.這幾年開始實行股份制改革後才第一次在韓國
定購8000TEU的超大船（之前台灣是規定YML只能在台灣的中華造船廠訂造船隻）.
㈢ 可以說說白酒的縣級代理操作方案嗎
某白酒品牌縣級樣板市場啟動方案一、目標： ,品牌代理商
1、促使十×××在夏邑兩年內實現800萬的銷售量，並在本地形成一二類主導品牌；
2、建立十×××在夏邑健康系統的銷售渠道；
3、打造一個可以復制的樣板市場，為十×××的擴張奠定基礎；
4、為廠商合作探索出一個真正可以雙向受益的模式；
5、為公司和經銷商的發展蓄集資源，引導消費者飲用優質白酒;
6、向社會充分展示十×××的品牌形象和企業形象。
二、時間、要求：
本方案為一年市場操作計劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創造性；本著落腳有痕的根本出發點，讓夏邑市場成為十×××和經銷商的黃金地！
三、拓展理由：
經過公司在6月1日至6月20日對夏邑縣范圍的白酒市場調查分析後，並經過公司高層的研究一致認為夏邑完全可以作為公司的重點樣板市場，原因有幾個方面：一、夏邑市場的白酒消費量較大，人口較多，是商丘地區經濟水平較好的縣，有消費能力；二是公司所推出的產品的定位和夏邑的消費水平相吻合，價位符合當地購買力,服裝店項目；三是依據中國白酒市場的現狀和發展趨勢，未來中低檔白酒的消費市場主要在縣級市場，並且隨著農村消費水平的提高消費潛力極大；四是，三級市場就目前來看還沒被一些較大的白酒企業所重視起來，起碼由公司全力運作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業在三級市場的拓展減少很多的抵制阻力，市場運作的成功率相對較大；五是，經過調查，很多的終端老闆反映由於一些上市時間較早的品牌價格已賣的透明了，沒利潤，不想再賣下去，很想有個新品牌賣，這是一個很好的市場切入機會；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點樣板市場，並且一定要拿下夏邑市場！
四、資源需求：
夏邑作為公司的樣板市場，它的重要性和對公司所產生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財力等方面加強投入。具體如下：
（一）人員：
夏邑范圍內已統計的終端網路646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負責。如賣場、連鎖超市、社區店、鄉鎮店；鄉鎮區域劃分，酒店等至少需要7名業務員去具體負責。另外，促銷員需要至少20少，促銷主管1名，總體調控要1名，總的需要不低於29名的銷售隊伍。
（二）物力：
1、需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場所。
2、配備一輛運作市場的車輛，有利於開展市場工作， 提高工作效率。
3、製作足夠的不同花樣的促銷品，促進產品銷售。
（三）資金：
在拓展市場過程中會產生一定的費用，如車輛的相？關費用、招待費用、宣傳費用、促銷費、日常開支費用等。（數額按計劃分拔）
五、市場拓展
一、渠道建設：
（一）產品導入期：
第一階段：
1、產品：根據夏邑市場白酒主流消費檔次，公司計劃先投放三個品類的十×××酒一是純糧精品盒裝45°500ml烤花瓶，二是OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環保村質包裝）45°480ml；三是OPS250ml，規格為盒裝彩箱1×6×500ml，OPS裝1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質的標准按國家優質標准執行（三種產品均按此標准）。
2、價格：純糧精品盒裝廠價1×6=99元/箱，酒店售價每瓶30元，商超價25元/瓶。
純糧精釀OPS裝廠價1×6×480ml54元/箱，酒店售價每瓶18元，商超價15元/瓶。
OPS裝廠價1×12×250ml42元/箱，酒店售價5元/瓶（暫定）商超價4.5元/瓶。
3、渠道：酒店、商超、鄉鎮二批、部分零售店：
酒店：
A類店：
（1）城湖漁村18家，包間都在8個以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進駐每一個店，（前期已作溝通都表示願意進酒）。分別進純糧精品盒裝500ML和純糧精釀OPS裝480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧台顯要位置第二層一字排開,服裝店，每樣2瓶，以增添視覺效果。如吧台前有空閑位置，以四箱標准打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，後期由經銷商供貨（總量按90箱）。
樣板店選擇：
（2）「一家人」、「中華園」、「晉味苑」、「香四海」、「振源脊骨」、「陽光小店」這6家生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀OPS裝各3件。陳列形式為在吧台顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放，OPS的可擺上3瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內打堆頭四箱，每樣兩箱。選「一家人」、「中華園」、「陽光小店」「香味苑」作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時增加每個包間的餐具櫃上陳列純糧精品盒裝OPS裝各兩瓶。進店費、鋪底由公司投入，買斷制實施樣板店運作,總量按60箱。
B類店：
在城區和鄉鎮的所有B類酒店鋪上精品OPS裝480ML、250ML兩種十×××酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在吧台第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強品牌印象。
CD類店：
在城區內CD類店前期先鋪上OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位置上擺上3瓶，每店的鋪貨量為2箱，箱裝的堆放標准為靠近點菜處方式堆放。
商超：
賣場、連鎖超市、蘇果超市、冰中經量販、栗客隆、華聯、天冠，在這幾家中採取全品類進入，即純糧精品盒裝500ML，純糧精釀OPS480ML、250ML裝。陳列標准為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶後每個品類擺放3瓶，呈一字排開。在箱裝堆頭上每個品類在酒類堆頭區的第一排位上採取四箱橫向堆放標准。讓箱裝大字面向進入酒區八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規模，三家賣場全部按此標准上貨。鋪底標准每家12箱。社區路邊超市：在社區和路邊幾有兩個店面營業面積的，每家店均以全品類進店，即盒裝500ML，OPS480ML、250ML。陳列標准為在店內酒類陳列區貨架的中間一層，從面向門的端頭呈「L」形進行陳列，陳列數量每個品類3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開。堆頭方面在店門兩側擺空箱堆頭，店內用實箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據不同的店確定具體位置）。首批鋪市數量每店每個品類各3箱。
社區零售店：在這類店中由於其銷售能力所限，只選擇兩種品類進入，一是OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。
鄉鎮二批：
在26個鄉鎮中抽選6個鄉鎮作為公司產品，導入期鄉鎮市場發展的戰略爆破點，每個鄉鎮選擇一家酒店和一家實力較強的二批商。這6個鄉鎮分別為會亭、車站、郭店、王集、濟陽、火店。上貨方式為每個鄉鎮二批給予全品類進店，每店的鋪底為每樣三箱。在二批店內每個品類在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉鎮酒店由鄉鎮二批直接供貨，數量為B類店每店全品類進店每樣各在吧台擺放兩瓶，並呈一字形，箱裝的要靠近吧台，打上堆頭。（註：鄉鎮二批在11月份前將增加至少兩種產品補充，價位在每箱40-60元）
上述是十×××酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業務人員和經銷商業務人員共同執行。對以上幾類渠道鋪市工作中嚴格做到一凈、二勤、三整潔、四及時。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產品上留有灰塵；二勤是業務員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出,網路數字也瘋狂 醫療廣告跑馬圈地進行時；四及時是配貨要及時，城區內保證20分鍾內送到，並對終端出現的問題處理要及時，所有出現的問題24小時內解決。
3、渠道配套宣傳促銷物料：物料：店招、條幅、X展架、大紅燈籠、彈卡、包間壁畫、煙缸、水壺。
支持方式：
酒店：
A類店：
在貨鋪到酒店後每家店面前掛上一條6米的紅色條幅，並在點門外掛上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放X展架，每店至少4個X展架；每個包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。
A類樣板店：計劃將「一家人」、「中華園」、「晉味苑」、「香四海」、「振原脊骨」、「陽光小店」作為首批樣板店，這6家店從店面門前放一個彩虹門，時間為3天，大廳擺放四個X展架，每層樓梯口擺放一個X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規格35×50的壁畫，在吧台櫃上擺上一個用水晶做的迎賓台卡，並在每個包間配上帶有十×××標識的水壺、煙缸或酒杯。
B類店：對沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費給予做店招，並在門頭上掛上條幅，在包間內配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML一種，OPS一種。
CD類店：給每一個店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m），並製作帶公司標識的燈箱，色彩為公司主體色，在店堂內每張台位的牆面上張貼一張4開的POP，並配上水壺。
城湖漁村：在去往漁村的入口處製作一塊跨街路牌，並在路兩側用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個燈籠，在包間內掛上壁畫，每家店包間內擺上一個X展架，配上煙缸、酒具、水壺。在上市時在漁村范圍內放6個彩虹門。（時間為此天）
鄉鎮酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個包間內張貼POP，在店門口根據店面大小不同分別以6-8個的標准掛上,代理。
這部分工作由公司和經銷商業務人員，廣告公司共同完成。
商超：
城區內賣場、連鎖店：
在蘇果、華聯、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內入口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印彩頁,中國互聯網企業創富探秘(轉載)，超市貨架上粘貼彈卡，彈卡製作的形式為世界盃類的足球或卡通人物形象（內容可印上為XXX球星加油，帶有公司標識的）粘貼數量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）
社區店、路邊超市：
每個店面門前都掛上條幅，製作一批燈箱，色彩同公司主色一樣,女裝批發網，規格為長1m×寬0.6m雙面帶燈管的內容為：「十×××真品直營店」，協同工商質檢聯合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個X展架。
鄉鎮二批：
對於首批確認的鄉鎮二批重點店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時在各鎮的主幹道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。
社區零售店：
每家店面門兩側一字形張貼POP，在店門頭上懸掛條幅。
這部分工作同樣由公司和經銷商業務人員連同廣告公司共同執行完成。在對渠道銷售氛圍營造中也要嚴格做到，精製、規范、醒目、統一的傳播原則。分區、分類、分組對點負責制。
4、促銷：在產品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場成功啟動的重要因素,36578小本創業網，開啟我的財富人生，依據上次調查報告所獲取的信息，計劃促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標上鎖定消費者、服務員、渠道老闆上；實施這三項工作準備採取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進的辦法。具體如下：
1、三重奏：
第一重：在產品上市時，進行一次免費品償周活動，方式為：在夏邑的大小終端連續一周贈送250ml的包裝送至各終端店，並掛上門頭條幅進行說明。為了防止贈品被終端截留當作利潤，要推出一項控制措施,品牌女裝。可採取兩種方式監督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費贈給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因為酒店推薦的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為准，全部送出去品償的，再免費送4瓶給酒店老闆。
第二重：產品進入酒店時要大力宣傳喝酒十×××，圓你出國夢想，並且對已中獎的消費者聯合媒體進行炒作。關鍵點是限時限量的操作，力爭在短期營造一種市場氛圍。
第三重：在中秋節前推出開箱有獎 活動，即在中秋節前做好准備在箱內設置五個獎項，最高獎為價值3000元的冰箱一台，二等獎1500元的戒指一枚，三等獎500元的手錶一塊，四等獎，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎OPS一箱。
2、四連貫：
第一連：與酒店聯合搞 優秀服務員標兵評比活動，設置獎項和標准，獎品由十×××出並且頒發證書(與酒店建立穩因的關系，並讓老闆產生推薦動力)
第二連：與商超聯合展開一次業務技能的評比活動，內容涉及業務水平、服務意識、產品知識(不能只限於白酒)禮儀禮節等。方式為印製問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十×××頒發獎品和證書(調動所有終端銷售因素)。
第三連：由公司組織一次二批商銷酒競賽活動,網路數字也瘋狂 醫療廣告跑馬圈地進行時，凡2007年05月1日前累記銷售十×××1000件者獎5000元摩托一輛，銷800件者獎3000元空調一台，銷500件者，獎1000元的旅遊獎金。
第四連：設置主顧獎，這在所有酒店中同時開展，凡光顧達到5次的消費者，並至少飲用一瓶十×××的顧客，以吧台打卡統計為准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。
3、五推進：
做這一步的目的是對消費群體細分而做的，一個增添情感認可的方式，這樣可以讓消費者一方面對我品牌產生感情，另一方面也讓不同消費習慣，不同消費水平的消費者購買我們不同的酒，具體如下：
一進 在夏邑的教師群中聯合縣教委展開教師節慰問品贈送活動，贈送品為其有一定紀念意義的，比如精美的，印上十×××企業標志的結婚相冊，標准可為20×28cm的。
二進在元旦期間舉行一次買贈活動，即凡買純糧精品盒裝的，每件送「蒙牛」純奶4瓶；買OPS480ML送「蒙牛」純奶2瓶；時間為一周。
三進在夏邑公檢法系統,品牌女裝加盟，利用2007年元旦期間，公司製作一批特製的酒，命名「暖心酒」贈送給這些工作人員的家人。
四進在各鄉鎮中，凡在2006年家中有考取大學的家庭，憑錄取通知書，可到各售點領取慶賀贈酒兩瓶(僅限政府單位)。
五進在鄉鎮的各行政村每個村只要有結婚的，凡購買我們十×××酒作婚宴用的，可免費提供300個紙杯，作為酒杯用，並為新人提供100元的禮品，作為賀禮(可統一製作)
這三種策略每實施一步，都會另擬一份操作計劃案，以確保活動的有效性。
六、品牌塑造
在夏邑市場范圍內分四個部分展開第一會議宣揚，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動。
（一）第一部分，會議宣揚（市場預熱）
第一次會議：
在產品上市前在夏邑城內，公司召開一次品牌說明會，對十×××運作夏邑縣的原因，公司的經營思路、市場運作策略公司的發展遠景向政邑的政界、商界消費群體作一次全面系統的介紹，會議的召開形式如下：
會議時間：2006年6月18日上午9：00
會議主題：十×××夏邑品牌說明會
參加會議人員：夏邑縣委縣政府領導、各職能部門領導、媒體代表、經銷商、營銷專家、公司領導、重點客戶、消費者代表、。
會議地點：夏邑縣孔祖大酒店
會議規模：計劃邀請參會人員300人。
會議氣氛創造：會場外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主幹懸掛過街條幅50條，邀請商丘日報對會議全程實況進行采訪，夏邑縣電視台對會議全程進行實況錄像，並在當晚以新聞的形式播出，連續播出一周，另外在會議前一周在縣電視台以每天10次的高頻率播出公司30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌說明會在夏邑召開的信息。
要點：會場內將安排一場有關白酒如何在三級市場成功操作的培訓，請釀酒專家講解十×××的釀造過程及酒質把關情況。
第二次會議：
公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行一次戰略合作合伴簽約儀式。
會議時間：2006年7月8日
會議地點：夏邑縣孔祖大酒店
會議內容：同當地經銷商、旅遊公司重點二批商簽訂合作協議
參會人員：當地政府部門領導、媒體、商家代表，公司領導（200人）
會議氛圍營造：在各主幹道上懸掛過街條幅50條，邀請媒體對會議全程采訪並以新聞形式播出，並請當地政府領導講話，會場內外宣傳說明會一樣的規模進行布置，公司招待。
（二）第二部分：戶外組合（市場氛圍營造）
在夏邑主幹道燈桿廣告牌、主幹道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉鎮公交車、城區計程車、鄉鎮主幹道牆體6種戶外媒體上進行投入，具體如下：
1、主幹道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發布時間為2006年5月26日至2007年5月26日。
2、主幹道過街條幅：除公司三次會議中發布的150條過街條幅以外，公司還將會在節日、新品上市等時每次至少以50條的數量在城區主幹道進行投放，發布的時間每次不低於10天。
3、繁華地段樓體廣告牌：公司計劃在縣府路與孔祖大道轉盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時間為一年。（2006年8月至2007年8月）。
4、鄉鎮公交車：在去夏邑24個鄉鎮的公交車上做兩側整包車的車體廣告，每個鄉鎮計劃至少做1輛車，時間為2006年9月至2007年9月。
5、城區計程車：公司將在城區內選擇50輛車況較好的奧拓計程車，發布計程車廣告以後玻璃，用單透全貼的辦法發布時間為2006年10月至2007年4月，時間6個月。
6、鄉鎮牆體：在2006年11月份公司會在夏邑去往各鄉鎮主幹道兩側投入6000平方的牆體廣告，色為紅色，時間為一年。
（三）媒體組合
7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視台黃金時段投放30秒電視廣告並聯合電視台贊助一些專題、公益活動、熱點報道等。
8、報紙廣告：擇商丘日報發布全年不低於20次四分之一版平面廣告，並連版刊登企業文化軟文廣告，篇數為20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進行。
廣告宣傳用語：
主宣語：中國酒鄉 十×××
好曲 好水 釀好酒
說明會專用語：十×××夏邑品牌說明會
輔助宣傳語：喝十×××，圓你出國夢想
十×××，家鄉的味道
十×××夏邑戰略夥伴簽約儀式暨免品周啟動儀式。
時尚感覺 OPS包裝新口感
十×××等你回家
七、市場維護：
市場的健康、渠道的暢通關系著產品銷量的好壞與速度，在市場維護方面，本著保健醫師的態度開展，以增強渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現的幾個主要問題是：一、利益分配不均;二、亂價;三、淡旺季交替。解決辦法如下：
利益分配不均：這是主渠道中出現的經銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價位和返利費用被截留。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執行管理上採取明確價位，並且由廠家直接支持終端，對物質獎勵直接發放;二是派員進行及時溝通、監督。
亂價：主要體現在較小的終端店、大店亂價的較少，這一方面就實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質上的獎勵，並派業務員不定期回訪監督。
淡旺季交替：在今年7-8月的淡季時間，我們在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓會，形式為邀請各終端店老闆和鄉鎮二批商參加，費用公司和經銷商各承擔一部分，採取免午餐的形式。
除了這幾個主要問題外,品牌代理，要經常派業務人員對各自負責的地區定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。
八、市場管理
一、人員管理：
在夏邑市場將會有三類人員：1、業務員、2、促銷員、3、導購員，對這些工作人員的管理計劃採取以下辦法：
第一、實行績效考核制，根據三種不同工作性質的人員，按工作要求制定目標考核制，從目標量的完成率、出勤率、工作態度、創造性等設定考核標准。促銷工作人員工作的積極性和有效性，並制定不同的激勵措施與之結合並用。
第二、推行會議制，計劃實行4會，例會、周會、月會、年會。例會是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，並對當天工作中出現的問題及時解決;周會，是對一周的工作總結;月會，是每月考核評比。以激勵先進鼓勵落後;年會，是在夏邑全年市場十×××銷售狀況總結下年度的工作規劃,服裝店加盟。運用會議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調節銷售人員心態。
第三、是表格和流程。表格集中在銷售計劃，日、周、月銷售報表等，對銷售人員的工作狀況進行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環節脫節現象進行預防，讓各階段工作能夠環環相扣，暢通循環。
第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節日，以十×××為名譽贈送禮品，遇到困難時幫助解決，從心靈深處進行感化，增強其忠誠度，在這個環節中本著發揮長處，激勵先進，幫助後退的原則，打造好長期的服務市場的精英團隊。
二、費用管理：
這主要是市場投入費用管理，這方面從幾個關鍵環節著手，經銷商的投入和廠家投入實行兩分開，按約好的百分比率各出各費用，雙方互不欠借、預支。帳票錢三場合，即所借支的費用，如進場費、廣告費等除按合同支付外，還必須有正式的稅務發票，再有就是如費用過大的，要帳對帳的轉付。
三、渠道管理：
在這要主抓關鍵環節，主抓經銷商，酒店、大商超、鄉鎮二批。
1、經銷商之間的串貨預防控制，可以專供或代碼，並制定與之相應的懲罰制度。
2、商超著重針對堆頭，陳列上，這些由導購員、業務員定期維護，並制定陳列的標准方法。
3、酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質上，從定期培訓上入手，大力提高和引導她們的工作效率。
4、商超和酒店的銷送貨上加強管理，要分區、分點、分類、分期以表格為主進行銷售狀態的控制。
四）、推廣活動：公司將組織一支路演團隊編排一些於夏邑縣老百姓喜聞樂見的節目,品牌，在節日里在縣城廣場不定期的進行廣告性的演出。並循環在24個鄉鎮中在逢集的時候協同當地經銷商進行演出。從情感的角度向消費者塑造十×××的品牌形象。
以上廣告宣傳必須嚴格做到標准、規范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現象；在廣告材質上要選材精良，突顯檔次。
㈣ 手游代理加盟靠譜嗎，目前哪個是比較好的想找個平台
我現在做的歸客游戲代理，他們模式是直接跟廠家對接分紅，不然都是在跟別人打工，重點售後很棒！！！！！
㈤ 威狐手游代理加盟靠譜嗎誰了解
公司有豐富的手游代理加盟經驗，對待每一位客戶認真親切，力求做到最佳，為客戶爭取最大的利益。近來新推出的威狐手游的代理加盟，有專門技術團隊和售後部全程服務推廣。