㈠ 【244】我為什麼做樊登小讀者、樊登書店
我是昭君，我想記錄我與書店的點點滴滴，今天是我每日一篇文章的第244天。公眾號搜索趙君可以查看最新文章。
說起為什麼要做樊登小讀者和樊登書店，就要先回溯到我和樊登老師的緣分。一次面試課程有緣認識樊登老師，在微信上樊老師給了我一定的指導，特別的感激他，當時覺得這個老師太靠譜了。後來得知有了樊登讀書APP之後，第一時間選擇加入。很幸運的是我和樊老師是同一天加入樊登讀書的，2013年11月2日，到今天已經1801天了。
當時的我剛畢業不久，一直從事的是人事工作，那會聽到的《從0到1》《聯盟》等書，讓我可以在招聘員工的時候有了新的方法。後來，聽樊登老師說全國開始招各級分會了，在15年7月初我微信樊登老師說想做這個，他幫我推薦到省級。當時的市級只有兩三個，當場和我簽約的時候，我說再想一想。
家裡人希望我從事一個穩定的工作，男朋友覺得這事不好推行，再加上9月份就要去上研究生了。這件事情就擱置了，這么好的機會我就錯失了。
在研究生畢業的時候，聽說樊登書店開始招加盟商了，我蠢蠢欲動的心又開始行動了，畢竟這個曾經是我一直想做的，而且我還想開一家書吧。這樣線上線下結合起來的新零售書店，不是正符合我內心所想么。所以在能做樊登書店的時候，我說任何方式我都願意參與。都說人生有兩大最幸運的事，一是和喜歡的人在一起。二是做自己喜歡的事。我覺得我還挺幸運的。
17年5月我家寶寶出生了，因為喜歡樊登老師，給她取名登登，寓意更上一層樓，希望像樊老師一樣睿智。
因為樊登老師，我第一時間知道有了樊登小讀者項目。在18年1月23日注冊，剛開始聽的兩個月並無感，裡面的書籍也很少，孩子那會只有八個多月，覺得可用之處太小了。直到偶然的一次，我姐家說她家孩子二年級很喜歡看，從不喜歡看書到主動拿起書看。我想現在視頻里更新的書是不是多了，我讓孩子試一試吧。試錯的成本並不高，孩子看動畫片也是看。我讓登登看了一本《好餓的毛毛蟲》視頻後，我給她買回英文原版書籍時候，她會在看視頻的時候自己從書架上找到這本書，讓我看。她那個驚喜的表情，我現在還記得，原來書上的東西是可以搬到電視上的。那個時候她只有一歲五個月。
接著登登又看了樊登小讀者裡面的《奶嘴超人》《猜猜我有多愛你》《大腳姑娘》等，她會主動讓我給她找書來看，來了書店自己會找這些書看。光看封面就知道是哪一本書。
今年國慶我帶孩子出去玩，路過黃河的時候，姥姥說登登你快看黃河，登登說：黃河入海流。一次在水裡看到有鵝的時候，她說紅掌撥清波。這不正是《鵝媽媽布魯斯》裡面的那首詩嘛。孩子的聯想能力超乎我的想像。
除了孩子的變化，更讓我欣喜的是有朋友通過我的推薦她們家孩子也有了進步。經常有家長說孩子金句頻出，問從哪裡知道的，孩子說樊登小讀者裡面講的。
記得一位高中語文老師說，理論上樊登小讀者是適合0-15歲的孩子。但是她通過小讀者讓他們班的同學惡補常識，好多書《茶館》《簡愛》等，在課業更忙的時候能用十幾分鍾了解一本書，拓寬自己的閱讀量，知識面也是一件幸事。
這樣我們的書店大人可以讀樊登讀書，提升自己。小朋友可以讀樊登小讀者，親子共成長。書店，一年半的時間。真的是從0做起， 踏踏實實的做好每一場活動，服務好每一個會員。到今天常規的讀書分享活動已經做了一百場，這期間我們沒有做過大的宣傳推廣，都是靠口碑，一個傳一個。我們希望做好自己影響更多的人加入讀書的行列。我們的願景是能夠影響長治一萬人愛上讀書。
能讓我堅持的除了我自己真心喜歡這件事，還有大家的認可。在我做讀書活動以後，常有人問我你什麼分享啊，小朋友追著問君君老師，你啥時候講啊？
做這件事最大的受益人是我們自己。在我們給別人推廣的時候，自己一定是看過的，有的書，視頻甚至看了十幾遍。不用說，這樣的效果和看一遍是不一樣的。我們把自己活好，透過樊登小讀者，樊登書店找到更美的自己。
你願意成為更好的你么？歡迎加入我們喔！
㈡ 小米極客發燒友是什麼意思
編輯導讀：KOC，即關鍵意見消費者，一般指能影響自己的朋友、粉絲和產生消費行為的消費者。在運營私域流量時，社群運營的一大關鍵就是KOC，他們社群商業化的過程中起到至關重要的作用。本文作者從小米、拼多多和樊登讀書會的例子出發，對此展開了分析說明，供大家一同參考學習。
無KOC，無社群，其實說的是無KOC，無社群商業化。
社群是天然存在的，人只要進行社會活動，就會形成社群。社群商業化就是利用社會關系進行商業活動的行為，KOC在社群商業化的過程中起到至關重要的作用。
小米是品牌商，拼多多是平台，樊登讀書會是自媒體，三家企業在商業上的成功都可以看到社群所發揮的巨大效用，但真正讓三家企業撬動社群這個杠桿的支點是什麼呢？
本文將從小米、拼多多、樊登讀書會三個案例出發，分析品牌商、平台、自媒體如何通過社群打通三度空間，如何利用KOC作為穿透社群的利器，實現立體連接。
一、小米：100個夢想的贊助商
小米是一家以手機、智能硬體和IoT平台為核心的互聯網公司，一直致力於品牌社群的打造。成立於2010年的小米，2019年全球銷量位居第三，僅次於華為和蘋果，到2020上半年營收高達1032.4億元。
小米的快速崛起，絕對離不開社群營銷。雷軍被稱為社群營銷的鼻祖，社群讓小米「不花一分錢廣告費，第一年賣100萬部」。
品牌商做社群的有很多，但像小米般成功的極少。小米社群的第一推動力究竟是什麼？為什麼小米的社群能夠在短時間形成極強的凝聚力？哪些操作讓小米的社群能夠快速傳播裂變？
在我看來，所有問題的答案在KOC。
2010年小米初建社群時，並沒有急於販賣它的手機，而是找了100個手機發燒友體驗還在開發中的MIUI系統。這100個發燒友是從各個安卓論壇中挖來的，其中一些甚至是雷軍親自打電話邀請的。在小米初期的發展中，他們起到了至關重要的作用。為了表示感謝，小米把這100個KOC的論壇ID寫在了開機頁面上，後還被拍成了微電影，被小米稱作「100個夢想的贊助商」。
這100個KOC有多重要？
他們幫助小米完成新品測試，反饋意見並協助修改bug；他們幫助小米社群實現了第一輪的傳播裂變，小米第一批的真正意義上的「米粉」是從他們的渠道中轉化而來；是他們保證了社群的活躍度與凝聚力；是他們幫助小米完成社群從0到1的蛻變。
「100個夢想的贊助商」並不是小米在販賣情懷，可以說沒有這100個KOC，就沒有小米社群。
1. 「極客」即KOC
小米非常善用「極客」，創建社群初期邀請到的100個手機發燒友就是「極客」型KOC。
「極客」一詞，來自於美國俚語「geek」的音譯。原意指智力超群、善於鑽研但不愛社交的學者或知識分子，後來常被用於形容對計算機和網路技術有狂熱興趣並投入大量時間鑽研、將某種事情做到極致的人。
隨著時代的演進，「極客」不再特指某種技術天才或技術鬼才，他們不再自我封閉、游離於主流人群之外，而是用技術手段、創新能力和源源不斷的想像力不斷地將更新更好的生活方式、娛樂方式推向高潮、推向頂點。
品牌為什麼要善用「極客」？特別是出新品的時候？因為「極客」就是那群最勇於嘗鮮的人群，他們天然愛探索，善獵奇，只不過是你找到他和他找到你的區別。
2. 「極客」即「首席體驗官」
「極客」是最優質的品牌「首席體驗官」，「極客」體驗就是深度體驗。
「極客」是「你可以不玩，玩就要玩到最好」，所以他們最能深入挖掘企業的核心精神，他們最能體驗產品的核心價值，他們最能理解企業傳播的核心思想。
小米創建社群初期邀請到的100個手機發燒友就是小米的「首席體驗官」。正是因為這些願意深入挖掘企業、產品、理念核心價值的人，才願意在體驗並認可小米後，通過自己的影響力和渠道傳播出去。
「極客」體驗有利於傳播品牌的全方位認知。普通用戶在使用產品的時候往往只能關注到產品功能性、實用性、美觀性，「極客」的深度體驗更傾向於全方位認知，對品牌文化、產品原材料、技術、設計等方面的整體感知。
盡管「極客」型KOC的影響力有限，但是KOC的優勢在於強關系，愛分享，自我消費，專業。強關系是最重要決定因素。
3. 「極客」即「首席傳播官」
「極客」也是最優質的品牌「首席傳播官」，他們傳播的內容往往具有致命的誘惑力。
「極客」們往往被打上瘋狂和極致的標簽，他們智力超群、善於鑽研。他們善於用自己的對產品的審美、技術、使用方法等方面的獨特理解，傳播產品的價值。正因為對「極致」的追求，我們崇拜「極客」，覺得他們是「很酷的人群」，他們傳播的內容更具誘惑力和吸引力。
小米初期召集的100個手機發燒友，在傳播上協助小米做了3件事：
- 向客服反映問題，修改bug；
- 向鐵桿粉絲推薦MIUI和預售工程機；
- 通過微信、微博、論壇曬單，預先宣傳。
「極客」幫助小米實現了社群從0到1的蛻變。
品牌善用「極客」，其實就是認同「極客精神」。認可一群以創新、技術和時尚為生命意義的人可以成為世界的改變者和引領者。
讓這個世界上最追求極致的人成為品牌的「首席體驗官」和「首席傳播官」，就是想方設法讓這個世界上最極端較真兒的人成為品牌的忠實粉絲。對品牌來說，是一項巨大的挑戰，同時也會帶來豐厚的回報。
二、拼多多：「3人團」到「6億用戶」
創立於2015年的拼多多，從初創到上市僅用了2年11個月的時間，刷新了中國互聯網企業的最快上市紀錄。從最初的「3人團」到2020年6億活躍用戶規模，拼多多隻用了5年，阿里巴巴用了19年，京東至今未能企及。
拼多多能夠以史無前例的裂變速度發展，得益於微信崛起帶來的巨大社交流量。2015年，微信月活用戶已經達到7億，這是一個重要的商業信號，媒介的變化將帶來新機遇。佔中國總人口數一半的巨大流量涌現，創始人黃崢抓住了這一契機。
基於社交網路的拼多多能夠快速裂變的核心是「分享」，分享的關鍵是KOC。
要挖掘拼多多拼團營銷模式的內核，要從拼多多的前身拼好貨說起。2015年4月，黃崢創辦了拼好貨，一個基於微信流量做起來的電商公司。拼好貨首先切入的品類是生鮮，因為生鮮是一門非常依賴口碑傳播的生意，黃崢非常清楚這一點。
拼好貨將原本「立即購買」的按鈕改成「發起拼單」，開創了一種全新社交電商模式。
拼好貨從做微信服務號起家，最初的模式很簡單，將一箱水果分成3份，定下了「3人團」的下單規則，用戶要麼一箱買走，要麼不買。拼團模式在避免倉庫浪費的同時也鼓勵用戶通過微信轉發、推薦、傳播。
分享模式和搜索模式有著本質區別：
- 淘寶著重於「搜索場景下的流量」：用戶帶著明確的目標到平台檢索商品，比價並進行選擇。
- 拼好貨、拼多多則著重於「社交場景下的流量」：用戶在分享和推薦的過程中被激發的行為。
「分享機制」是平台快速發展的有效武器。而分享機制中最關鍵的不在操作方法，而在頂層思路。拼團的核心邏輯是，把拉新成本（通常投放在SEO／SEM、廣告、地推等方面）轉為折扣補貼，讓用戶在其社交關系鏈中幫助平台完成拉新。這種創造性的模式實現了電商與消費者的雙贏。
搶佔用戶的關注時間，利用用戶的關系，開發用戶的渠道，挖掘用戶的傳播力，讓用戶願意付出自己的時間、關系、渠道、傳播為佔便宜買單，這是拼多多社群傳播的關鍵。
1. 用戶即KOC
每一位分享拼團成功的用戶都是KOC。拼好貨用戶通過分享鏈接到微信場景，朋友、同學、親戚等在24小時內實現拼團，拼團成功。對拼好貨來說，用戶拼單的過程，相當於為平台做了免費的推廣。
未被激活的用戶不是KOC，被激活分享的用戶才是。在傳統營銷中，讓用戶主動分享商品鏈接是非常困難的，但是經過平台符合人性的「設計」，分享變成了一件可控的事。黃崢一直在挖掘其中的規律。
在黃崢的「設計」里，消費者要想買到便宜商品，就要做出一些事情。
黃崢說：「如果消費者什麼都不做，就買便宜的商品，不可能具備成本優勢。拼好貨30%的成本優勢來自於消費者做了一些事情，幫助拼好貨節省了成本。」
每一個KOC背後的人鏈都隱藏著無限可能。人鏈就是渠道鏈，人鏈降低認知成本，人鏈節省關系支出，人鏈放大傳播效應。分享機制以人的連接為出發點，將平台的每一位用戶當作KOC來運營，激發用戶成為KOC（渠道）的潛質。
2. 用戶關系即平台關系
關系在社交互聯網商業體系中舉足輕重，將平台關系通過用戶關系進行拓展，是拼團模式能夠病毒式裂變傳播的根本原因。
用戶關系是用戶的沉沒成本，卻是平台的凈增量收益。對於用戶來說，關系是過去已經付出且無法計算的「沉沒成本」，為了得到拼團給出的獎勵（優惠、提現、減免、紅包等），用戶會適當使用自己的用戶關系作為交換，通過平台變現。這一行為對於用戶來說不會負擔額外的成本，但對於平台來說，用戶為了獎勵所提供的用戶關系，是平台的凈增量收益，平台付出極低的成本就可以獲得極高的用戶轉化率。
關系就是溝通場景。拼多多的管理層認為：「社會上有些人不知道自己想要什麼，可能很有錢，潛意識里依賴別人給他推薦或者暗示，他知道親戚喜歡買什麼就什麼最好。以前的關系缺乏溝通場景，而基於微信構建的『及時性』溝通場景發揮了關系的優勢，不僅能吸引新用戶，還能激發老用戶的消費。」
透析人性，是挖掘用戶關系鏈的關鍵。例如拼多多設計的「砍一刀」「分享提現」和「砍價」等諸多玩法，將人性揣摩的極其到位。
以「砍一刀」為例：
首先，用戶一旦啟動了砍價，24小時內不找人把價格砍到0，則失去免費獲取商品的機會。
其次，同一好友只能幫你在一個商品上砍一次價。
最後，同一用戶，每天只能幫三個好友砍價，防止一小圈人來回幫忙砍價。
這一系列的操作，通過「利益」為誘餌，操縱用戶完成各種任務和動作，進而把平台影響傳播到用戶的整個關系鏈。
3. 用戶社群即平台社群
用戶社群是平台社群利益最大化的延伸。平台自建社群永遠做不大，必須有效地利用用戶社群進行傳播裂變，打破商域流量和私域流量的壁壘，才能實現破圈層病毒式裂變傳播的效果。
用戶社群的優勢在於有「KOC關系」的信任背書，社交屬性極強。社群是否有強大的傳播和交易價值，核心在於是否有社交價值。拼多多能夠發展到如今的規模，正是因為找到了用戶中的拼團發起人（KOC），他們用自身的關系做信用背書，在社群中推薦他認為優質的商品，這樣的社群才真正具備商業化價值。
社群是病毒式裂變的集散地。用戶（KOC）傳播，完成一級裂變；家人朋友傳播，完成二級以上裂變；社群傳播，完成N級裂變。只有社群才能將傳播最大化。
用戶社群就是平台社群，用戶關系就是平台關系，用戶連接就是平台連接。當平台真正把用戶的連接、關系、社群運用到極致，就是真正掌握了分享的核心。
在打通線上和KOC社群之後，2020年下半年，拼多多將重心放在線下，再拾拼好貨的生鮮生意布局社區店。盡管阿里巴巴、京東、拼多多三大電商巨頭都將線下布局的目光瞄準社區店，但是阿里巴巴、京東走的是「線上—線下」的路徑，沒有社群的連接，電商巨頭這幾年的線下新零售之路走的即慢又難；拼多多走的是立體連接的「線上—社群—線下」路徑，並抓住了KOC在社群中的關鍵作用。
三、樊登讀書會：500人群到3600萬用戶
樊登讀書會成立於2013年，是目前中國知識付費商業化的頭部企業。讀書會在線上以樊登個人IP為主導，通過KOC的深分迅速壯大社群，線下代理提供用戶服務。看似是線上到線下，其實是線下到線上打通三度空間的典型案例。到2020年6月，樊登讀書會已經發展到3600萬用戶的規模。
樊登讀書會始於線下，發展於社群，線上逐漸擴大影響力。樊登讀書會的發展是從線下起家的，樊登從央視離開後一直在大學里的MBA、EMBA授課，在授課過程中發現學生有「讀書意願強，但沒時間看」的問題，所以樊登讀書會創建的第一個社群，就是樊登的線下學生組成的，線下的學生就是強關系。
2013年，樊登嘗試建了一個付費聽書社群，沒想到第一天就來了500人，第二天就裂變成兩個群。於是，樊登和兩個合夥人做了一個公眾號來做推送，以「會員制」的方式運營起來。線下強關系、社群放大影響力、線上公眾號造勢，這就是樊登讀書會的雛形。
值得注意的是，樊登讀書社群的第一批用戶即「付費用戶」，「付費用戶」最具有KOC的潛質。根據《中國零售業付費會員消費洞察》數據顯示，絕大多數付費會員為忠誠型用戶。此外，在推薦意願調研數據中，37.3%的用戶明確表示願意推薦他人加入付費會員計劃，另有35.8%的用戶表示可能會推薦。從整體來看，付費會員推薦他人加入付費計劃的意願更強。
樊登讀書會公眾號和社群運營打通了二度空間（線上+社群），而真正讓樊登讀書會發展壯大並走向全國的是回歸線下。2014年底，樊登團隊開始運作線下讀書會，由此樊登讀書會打通了三度空間（線上+社群+線下）。社群是樊登讀書會從線下到線上，再由線上走向線下的必由之路，社群始終承擔著連接與放大的作用。
1. 「舵主」即KOC
為什麼樊登讀書會能夠迅速擴展線下渠道？因為KOC。
2014年3月，樊登讀書會在上海綠地會議中心舉行了第一次線下讀書分享活動，並在廈門成立了第一家分會，隨後不斷壯大。樊登讀書會最早的這批「舵主」，就是在第一批500人社群里聽書的付費用戶。
樊登讀書會的線下分會主要走授權加盟模式，每一位分會「舵主」都是KOC。
讀書會分會的經營是眾籌模式。一方面，這一批「舵主」深度認可樊登讀書會的初衷、理念和商業模式；另一方面，「舵主」有區域資源，在線下有關系和渠道。
發展區域代理讓一個線上自媒體品牌有了線下渠道的組織和動員能力。各地分會在產品拉新的轉化上發揮了很重要的作用，樊登核心團隊則把精力投入在邊際成本為零的講書及App的產品打磨上。
2. 「KOC深分」即「社群深分」
為什麼樊登讀書會能夠直接連接C端用戶？因為社群。
樊登讀書會如何能夠連接更多的C端用戶？社群深分。
樊登讀書會可以把地方分會做到縣級（1089家縣級授權點），這是很多傳統品牌商難以想像的。
深度分銷有一個關鍵，就是信息盡可能近地觸達用戶，政策要盡可能近地觸達用戶。
樊登讀書會通過品牌影響力賦能KOC，由各區域KOC組成的微信社群矩陣和App社群是企業與用戶的連接器，社群深分使企業想要傳達的信息和政策可以快速、直接、准確地觸達C端。
四、「社群」+與「+社群」
拼多多是「平台+KOC社群」。平台是基本組織形式，KOC社群是客戶拉新拓展模式。拼多多在阿里巴巴極其強大時仍然能夠脫穎而出，主要差別就是阿里巴巴只有平台，而拼多多是「平台+社群」。社群是基於平台的增強連接，拉新能力更強。
早期的小米則是利用社群積累粉絲基本盤，積累傳播勢能。小米聯合創始人黎萬強的《參與感》，講的就是這件事。
樊登讀書會的發展過程中，交替使用了「社群+」與「+社群」。「社群+」用於創業積累勢能，以及鞏固線下組織；「+社群」則用於快速拓展用戶。樊登讀書會巧妙地利用了KOC，從線下到線上「社群+」，再從線上到線下「+社群」，循環往復積累自己的粉絲。
五、KOC打通社群渠道
社交社群與商業群有本質的區別——社交社群是先有關系後建群，商業群是先有群後建立關系。KOC的關系是長期積累的，有信任關系背書；商業群是短期速成的，需要通過短期活躍建立信任。真正的KOC社群是不活躍的高凈值群；商業群主要通過分享、紅包等高活躍方法，迅速強化關系，強化認知。
社群商業化不是將社交社群完全轉變為商業社群，而是利用社交社群的關系背書進行部分商業活動的行為，例如曬圖傳播、種草推薦、分享鏈接等。因此，社群商業化不代表社群是為了「交易」，社群商業最大的價值是「連接」。
不以商業為社交目的的社群，最有利於社群商業化。真正的社群有三大功能：社交、傳播、交易。社交是前提，而且主要是不以商業為目的的社交。只要線下有強關系，必然在客戶群產生強互動。強互動，必然形成信息傳播，信息傳播是社群商業化的基礎。
KOC是中國渠道的最新形式，他們樂於參與、討論、傳播自己對產品的認知，在潛在用戶的決策過程中起著重要作用。在信息社會，KOC代表著新的渠道生態。
- 傳統渠道生態：品牌商——各級經銷商（線下）——零售終端（線下）——消費者。
- 電商渠道生態：品牌商——消費者；或品牌商——各級經銷商（線上）——消費者。
- 微商渠道生態：品牌商——KOC（社群）——消費者。
- 新營銷渠道生態：品牌商——KOC（線下+社群+線上）——消費者。
- 在新營銷模式中：傳統渠道的零售終端店主是KOC，其社群是線下關系的線上反映。
電商渠道的帶貨主播是KOC，他們的社群是長期種草推薦所建立的信任關系。
社群的群主、樂於分享的用戶都是KOC，KOC能夠激活社群商業化屬性。有了KOC，社群才能打通三度空間，實現線下體驗、社群種草、線上交易。
作者：劉馨憶，公眾號：劉老師數字化新營銷
本文由 @劉馨憶新營銷 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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㈢ 樊登2年狂賺50億，靠的不是知識付費，而是抓住了創業市場的紅利
每個人都知道知識付費是最近幾年最暴利的生意。
可你知道知識付費靠什麼賺錢嗎？有人會說靠賣課程；有人覺得是靠賣書；還有人認為是靠賣方案賺錢。其實都不是。
樊登2年狂賺50億、靠的不是賣課、賣會員；而是抓住了創業市場的紅利。
1、知識付費背後的盈利模式
2、創業市場才是最大的生意
3、平台+新個體的模式
一
先來看一個數據：2021年知識付費的整體市場體量預計在700億；其中某音知識付費的銷量2021年是300億。
在如此龐大的市場與利益的誘惑下，現在每個知識博主、商業博主都不約而同地磨起了鐮刀，准備靠知識付費割韭菜。
但大多數人對知識付費的認知還停留在賣課程階段，就是把自己的經驗、知識或者某一項技能製作成網課，然後通過短視頻、直播、文章等方式推廣銷售。
這種知識付費的變現模式跟賣貨賺差價一樣，只能做一錘子的買賣，割一次韭菜。
所以做知識付費想要賺大錢，不要僅限於賣課程，也要學會賣模式。
什麼是賣模式？以樊登為例，他2年能夠狂賺50億靠的就是背後的商業模式。
樊登是先以個人IP作為核心，通過短視頻的方式去發布內容塑造IP烙印，吸引大量的粉絲。
當樊登的個人IP有了一定的知名度、同時積累了大量的粉絲後，就能夠圍繞個人IP搭建社群。
這里的社群指的不是一個群聊；而是一個志同道合的組織（愛聽樊登講書的組織）。
樊登有了社群後再去搭建讀書會的APP，搭建商業閉環，實現多層盈利。
二
大多數的人都認為，樊登搭建自己的讀書會APP就是為了賣讀書會的會員變現。
如果單靠樊登一個人去圈粉引流，賣會員賣知識變現，2年賺5000萬都難、更別說50個億。
樊登搭建讀書會APP真正的目的是為了把它的知識以及產品（讀書會）包裝成創業項目。
這樣就能夠實現一箭雙雕：一引流圈粉賣讀書會的會員；二是把讀書會包裝成創業項目後，賣代理商。
因為賣一個會員才幾百塊錢，但賣一個代理商就能夠收取幾十萬；而且賣代理還能夠藉助代理商幫助讀書會做矩陣號；幫助讀書會賣會員，實現裂變效應。
目前樊登的讀書會有近500個矩陣號，大多數都是代理商在運營的，樊登新媒體團隊主要負責生產內容。
由此可見、知識付費中的課程只是一個產品道具而已，真正能夠讓樊登2年狂賺50億的是創業市場、是賣讀書會的代理。
包括現在頭部的知識博主、商業博主，凡是能夠年入過億的幾乎都借鑒了樊登的這種模式。
比如，現在很多頭部博主都在招募事業合夥人，目的也是為了要收取加盟費；並藉助合夥人做矩陣號運營。
再比如，現在短視頻平台很多賣9.9課程的，他們真正地賺錢的產品不是賣9.9的課程；而是賣代理商。因為賣課程一次只能賺幾塊錢，賣代理一次能夠賺好幾千。
三
為什麼知識付費中賣課程不如賣項目賺錢呢？原因非常的簡單：現在想要創業賺錢的人比想要學習的人多。
就像現在的餐飲行業一樣，由於到處都是開飯店的，就導致C端消費市場的競爭太大，因此開飯店賺的錢就少、成功率也低。
此時有睿智的餐飲老闆就會從C端消費市場出來，把自己的飯店包裝成為一個項目，進入B端創業市場去賣加盟代理，去賺想要創業開餐飲店的人的錢。
開連鎖店不僅能靠加盟費，後端供應鏈賺錢，還能夠讓更多的人幫助餐飲連鎖店推廣自己的品牌，何樂而不為呢！
同理，無論今天你想要賣課程，還是想要賣任何產品，你想要把生意做大賺更多前，就必須向樊登以及連鎖餐飲店學習，把產品包裝項目，進入創業市場賣項目賺錢。
這不僅是因為現在想要創業的人越來越多了，更關鍵的是在短視頻等社交媒體平台的賦能下，現在每個人都能夠成為一個獨立的個體經濟，都能夠靠短視頻、直播等方式去賣產品、賣課程、賣知識變現。
當每個人都成為了一個獨立的流量體、經濟體，無論你想做什麼生意想要賺更多錢，都需要有平台的思維，通過平台+新個體的模式帶領更多的人一起賺錢。
㈣ 樊登讀書會的加盟方式是什麼
樊登讀書會的加盟方式多種多樣，首先智慧之選商可以登錄樊登讀書會的官方網站了解咨詢，和品牌總部取得聯系。再者，智慧之選商也可以直接撥打樊登讀書會的加盟電話。同時，在各地也設有樊登讀書會的經銷咨詢處，智慧之選商可以親自實地考察了解更加具體的加盟信息。
樊登讀書會的加盟條件：
1、認同樊登讀書會的使命和願景，願以樊登讀書會作為共同發展的事業；
2、具有企業法人資質，同時還要具有商業經營經驗和財力支持；
3、支付一定的品牌加盟費用；
4、有專門從事會員推廣和服務工作的工作人員。
樊登讀書會的加盟優勢：
1、品牌實力強，全國會員人數超1200萬；
2、進入全國會長群，與400餘家分會會長共同交流，推動全民閱讀；
3、被授權區域的代理；
4、以樊登讀書會的名義組織各種線下活動。
㈤ 關於「樊登讀書」運營的500篇心得
我是樊登讀書福建福建運營中心徐君寶，這是我的第545篇文章。
（這篇文章初稿整理於2018年3月9日，更新於2020年2月22日。）
在合夥人彥彥的影響下，從2017年11月29日起，堅持「每天一篇文章」，現在雖然沒有再保持「日更」，但是統計下來，不知不覺中也已經堅持寫了500多篇，其中大部分的文章都是關於樊登讀書運營的。我 抽空對這些文章進行了整理、分類，方便大家查閱。
1、金華運營干貨：《 樊登讀書會「金華分會」取經心得 》
2、樊登讀書的核心是培養大家的閱讀習慣：《 未來讀書會一定會誕生很多大咖 》
3、「意見領袖」怎麼來？我們可以把自己打造成自明星：《 打造讀書會「自明星」 》
4、金華運營干貨再次挖掘：《 金華分會王旭飛會長第三次交流分享會 》
5、如何找到正確的人，來做正確的事：《 什麼樣的人適合經營讀書會 》
6、樊登讀書快速成交辦法： 10分鍾讓一個陌生人成為樊登讀書會會員
7、體驗會員轉化正式會員的有效方法： 體驗會員服務的有效方法
8、福建歡迎全球的分會交流學習： "分享交流·增長賦能"——福建分會第二季度全渠道會議
9、感謝山東運營中心王繼東老師賦能： 翻譯一下山東老王的河南話
10、「樊登讀書」品牌升級： 423世界讀書日，樊登讀書會品牌升級
11、掌握實體卡入會非常重要： 實體卡入會客戶快速服務手冊
12、這個能力每位合作中心負責人都應該掌握： 如何用微信語音，一分鍾介紹一本書
13、演講是每個合作中心會員銷售的有力武器： 演講就是生產力
14、從樊登老師參加「奇葩大會」說起： 更多角度了解「樊登讀書會」
15、福建運營中心將舉辦「知識經濟博覽會」： 今天被樊登老師、CEO郭俊傑「賦能」了
16、3分鍾讓下屬渠道充滿信心： 關於運營樊登讀書會的即興演講
17、福建區域成長最快速城市運營中心： 為龍岩分會馬濟華會長點贊
18、各位合作中心負責人都應該多參加演講培訓班： 《自信演講培訓班》開班致辭
19、我推薦的即興演講技巧： 介紹「即興演講」的四點技巧
20、用「讀書進化論」來介紹樊登讀書： 關於讀書的新方式
21、推薦加盟的多角度闡述： 加盟「樊登讀書」渠道的優勢
22、一個優秀合作中心的介紹： 樊登讀書華薈授權點
23、一個合作中心負責人的故事： 山東臨沂蒙陰授權點孫超會長
24、最意外的一次會員銷售經歷： 動車上推廣樊登讀書的案例分享
1、 講清楚未來願景，更有利於渠道發展：《 樊登讀書會未來商機 》
2、漳州運營中心的有效創新：《 如何通過「共建企業」推廣樊登讀書會 》
3、關於書友驛站的最重要干貨：《 關於設立和服務「書友驛站」的幾點建議 》
4、書友驛站是福建分會的「殺手鐧」模式，為什麼書友會有意願成立驛站：《 您還在為舉辦活動苦惱嗎？馬上加入「樊登讀書會」書友驛站 》
1、《 如何做好讀書會線下活動——樊登讀書會金華分會干貨總結 》
2、《 每周常規沙龍籌備流程（清單管理） 》
3、《 線下「好書共讀」的思路借鑒 》
4、 《可復制的領導力》主題沙龍方案細化
5、 《可復制的領導力》主題沙龍回顧
6、 《非暴力溝通》線下沙龍回顧
7、 《人生效率手冊》線下沙龍流程及回顧
8、 《幸福的方法》線下沙龍回顧
9、 《賦能》線下沙龍准備及流程
10、 《演講的力量》主題沙龍流程及回顧
11、 線下沙龍回顧：《躍遷》+《他人的力量》
12、 《非暴力溝通》線下沙龍經典案例
13、 《高效演講》沙龍流程設計
14、 一次難忘的讀書會——麗星游輪海上讀書會
15、 《非暴力溝通》線下沙龍流程設計
1、《 廈門514「樊登鷺島·海西瞬變」活動總結（1）——統籌篇 》
2、《 廈門514「樊登鷺島·海西瞬變」活動總結（2）——宣傳篇 》
3、 《我是講書人》福建賽區新聞發布會致辭（圖書館）
4、 《我是講書人》福建賽區新聞發布會通稿
1、 2017年對我影響最深的兩本書：《干法》和《放棄的藝術》
2、 《高績效教練》
3、 《身心合一的奇跡力量》
4、 《上癮》
5、 《爆款》
6、 《終結拖延症》
7、 《如何說孩子才會聽，怎麼聽孩子才肯說》
8、 《心的重建》
9、 《瘋傳》學習心得
10、 《創新與企業家精神》
11、 成為高手的方法《躍遷》
12、 《向前一步》
13、 《讓大象飛》
14、 擁抱變化，擁抱未來——《人工智慧時代》
15、 《不吼不叫》
16、 《思考快與慢》
17、 《孔子：人能弘道》
18、 《可復制的領導力》
19、 《穀物大腦》
20、 《窮查理寶典》
21、 《一念之差》
22、 《反脆弱》
23、 《這不是你的錯》
24、 高效能人生的自我管理——《人生效率手冊》
25、 向手機宣戰——《深度工作》
26、 《內向孩子的潛在優勢》
27、 學會減壓談話——《幸福的婚姻》
28、 《匠人精神》
29、 賦能——我的2018年管理關鍵詞
30、 《次第花開》
31、 初步了解《增長黑客》
32、 《心流》
33、 快速搞懂《OKR工作法》
34、 《瘋傳》——讓你的產品像病毒一樣入侵
35、 《最好的告別》
36、 《魏晉風華》之竹林七賢
37、 《搞定》——時間管理的升級
38、 《王陽明大傳》
39、 《終身成長》可以創造奇跡
40、 重讀《精益創業》
41、 今天，騰訊公開致謝360！
42、 重讀《干法》（上）
43、 重讀《干法》（下）
44、 關於《墨子 》
45、 《活法》的哲學
46、 《你要如何衡量你的人生》
47、 《非暴力溝通》讀後感（續）
48、 《堅毅》讀書心得
49、 《原生家庭》讀書心得
50、 《有限與無限的游戲》讀書心得
51、 《心智力》學習心得
52、 《不管教的勇氣》學習心得
53、 《掌控習慣》學習心得
54、 《如何讓你愛的人愛上你》
55、 《掌控習慣》踐行感受
56、 《金錢不能買什麼》學習心得
57、 《感官品牌》學習心得
58、 《掃除道》學習心得
59、 《中國八大詩人》學習心得
60、 《己亥》學習心得
61、 《爸爸軍團》學習心得
62、 《矽谷鋼鐵俠》學習心得
63、 《名創優品沒有秘密》學習心得
64、 《醫生的修煉》學習心得
65、 對我影響最深遠的一本書——《活法》
66、 《高效休息法》學習心得
㈥ 樊登讀書會加盟能掙錢嗎
能。樊登讀書會是具有知名度的，是有穩定的客源地，因此加盟能掙錢，是會有收入的，此會是由前中央電視台節目主持人、MBA資深講師樊登博士於2013年發起，同年10月正式成立。
㈦ 樊登讀書會值得加入嗎,樊登讀書會靠什麼盈利
一、樊登讀書會到底是什麼？
樊登讀書會可以說是一個時新的存在，也是時代發展的產物，在三年時間里樊登讀書會的注冊人數達到3000萬。樊登致力於推動全民閱讀，帶領3000萬會員每年一起讀52本書，也是影響三億國人養成閱讀習慣的一款app。
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二、樊登讀書會為什麼值得加入？
樊登讀書會是一個幫助你利用碎片化時間快速有效閱讀的平台，同時也是一個經過優化的精英人際圈。
樊登讀書會一年帶會員們讀50本書，包含的書籍有家庭、事業、心靈這三類書籍，每本書都以音頻或者視頻的形式進行呈現，通過樊登讀書會APP，幫助會員們更加立體的理解一本書籍。
樊登讀書會分會每月都會組織線下沙龍，會員們不僅可以讀書，還能結識志同道合的好友。
樊登讀書會致力於會員權益多元化，通過與其他企業合作，讓會員們可以自主、優惠、及時地享受其他權益。
樊登讀書會還是一個優質的讀書人圈子，這里有千萬愛書之人，期待與你成為書友，共同閱讀。會員年費365元，每天1元錢，一年輕松實現百本閱讀量。
三、樊登讀書會合作條件
1、對樊登讀書的企業文化持認可態度；
2、對樊登讀書項目有可持續發展的理念，有明晰的運營思路與規劃；
3、攀登讀書會合作商必須是擁有獨立的法人資格的企業或個人；
4、有合適的運營場地，有良好的區域出售、客戶服務能力，有至少4名專職員工（會長1名：商場；書童1名：會員服務；運營1名：自媒體運營；出售1名：開拓）；
5、交納相應的加盟費用，經總部審閱，正式簽訂合作協議後，即授權合作商建立樊登讀書城市授權點。
㈧ 樊登讀書會如何加盟
可以通過加盟代理商的方式加盟。
加盟條件，認同樊登書店連鎖經營的理念和經營模式。保護知識產權，決不侵權。具備一定的信息行業知識。具有創業精神以及一定經營管理能力和市場拓展能力。了解當地市場。具有獨立法人資格。有一定的資金支持。有一定的經營規模。
樊登書店是基於樊登讀書會新零售模式下復合業態的社區書店，我們秉承一間樊登書店，點亮一個社區的信念，倡導「全民閱讀，培育精品咖啡文化，打造生活第三空間」。樊登書店開啟線上線下全方位閱讀及交流模式，打造城市會客廳及社區學習中心，旨在幫助更多的中國人養成閱讀習慣，讓會員體驗線下交流分享活動，讓喜歡閱讀的人有一個溫馨舒適的閱讀環境。
㈨ 樊登讀書會代理什麼模式會員怎麼加，多少呢
樊登讀書會目前有176萬付費會員 會員分銷系統.正在招募多個城市的代 理 符合條件可以聯系。會員是365 新用戶免費體驗7天。樊登讀書會|大喬社群作為從閱讀者到推廣 我是很推薦的。了解其他的信息你可以私信我的
㈩ 如何加盟樊登書店
1、意向溝通：將合作意向，項目情況，所在城市致電或者留言給對方。
2、與樊登書店項目經理深入溝通項目，了解其全面的項目內容。
3、與樊登書店項目經理溝通來總部考察時間，做好預約，確定來總部考察的時間，產品老師提前准備產品做好接待。
4、現場初審：樊登書店開發人員前往項目現場考察，約3個工作日收集完全面信息，包括對項目周邊消費水平，發展潛力進行評估，以及營收測算，工程改造建議等，並面對面與加盟商交流。
5、合作達成：樊登書店提供專業的投資分析報告，經雙方確認無誤後簽訂《特許經營合同》，自合同簽訂之日起，2-7個工作日審批。