① 品牌加盟的談判技巧
作為品牌加盟商，我們從主觀上希望品牌企業對我們多一點支持，供貨折扣低一點，退換貨多一點，廣告投入多一點，裝修支持多一點等。但實際上，企業的資源是有限的，企業得從品牌經營的全局考慮問題，並且企業是經營目的是贏利，所以企業的讓利是有限的。並且，世上沒有免費的午餐，企業的讓利都是有條件的，沒有哪家企業會為一個沒有多少前途的加盟商讓利。
其一，坐到談判桌前，了解品牌、商品和價格等是適合我們所要經營的市場;分析我們做這個品牌有什麼優勢，計劃如何去做，特別是賣場如何設置等。
其二，坐到談判桌前，多了解我們所要經營的行業以及相關的競爭品牌情況。
其三，坐到談判桌前，了解清楚經營這個品牌和相應市場需要投入多少資金，我們的心理投資回報期望值是多少。
記住，就象我們希望找一個合適的品牌一樣，品牌企業也希望找一個理想的客戶，企業並不希望找一個資金拮據的客戶，並不希望將一塊區域市場交給一個沒有多少市場資源、沒有多少行業知識、沒有多少品牌經營能力的客戶，並不希望找一個不具多少經營風驗承擔能力的客戶。
其四，坐到談判桌前，我們必須弄懂《商業特許經營管理條例》及相關法律法規。因為品牌加盟不是一單子貿易，而是雙方相當長一段時間的合作，其中涉及的要素較多，我們必須在簽訂合同前正確理解之並與品牌企業溝通無誤。
其五，在簽訂合同前，我們有必要了解一些競爭品牌或相關品牌的加盟條件，這樣知己知彼才有更多的說服力。
其六，談判時，關於供應鏈，必須用文字對品牌企業明確責任。
其七，一定要明確品牌企業按供貨開具發票的責任。對於關於開票收費的企業我們得謹慎。因為隨著國家法律的健全，只有誠信守法的企業才能更長久地生存和發展。
其八，特許經營是一項系統、長久性的合作，在談判時我們不要斤斤計較而要學會抓住核心要素關注綜合因素。
② 跟加盟商怎麼談合作
跟加盟商怎麼談合作
跟加盟商怎麼談合作，合作，是人類社會賴以生存和發展的重要動力，所以我們在做生意的時候跟對方談話一定是非常的重要的，掌握談合作的技巧才能保證自己的利益，以下分享跟加盟商怎麼談合作方法。
跟加盟商怎麼談合作1
和商家談合作有幾個要素:
1，表明自己的身份
2，說明自己的目的
3，講明對方會獲得何種好處
4，如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明
5，談話方式，讓對方認可你的能力
合作談判是指在經濟談判中談判雙方因為合作生產或經營而進行的談判。具體來說，經濟活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術)、財力及物力互相協作完成某一共同制定的目標，並按各自承擔的協作份量對經濟利益進行分配。
這種生產經營合作具體包括合資經營、合作生產、來料加工、來圖加工、采樣加工、補償貿易等形式。
跟加盟商怎麼談合作2
談合作一定要讓對方看到自己的誠意，這種事情光靠說是不行的，怎麼做也是很重要的。
談合作的技巧：
1、在拜訪客戶之前，首先需要充分對客戶的個人情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關系以及性格等等要盡可能多方面的了解，須做好前期准備工作。
2、初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明。
3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。
4、以「利」誘導，將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來長遠利益的優勢，讓對方感覺到做生意既放心又舒心，還有錢賺。
跟加盟商怎麼談合作3
要對合作夥伴有深入了解。
如果你不了解你的合作夥伴的話，那你根本就沒辦法跟對方談判，因為你不能做到知己知彼，就很容易被別人扼住你的咽喉，讓你處在被動的地位。
所以在談判之前，應該要對對方的公司狀況、性格、文化背景以及生活習慣等各方面有個較為深入的了解。當我們知道對方的底細越多，我們談判成功的幾率就越高。
談判之前還應准備好方案。
在跟合作夥伴進行談判的時候，我們還應該先拿出各自比較期待的方案出來，如果對方不滿意的話，我們可以在此基礎上進行談判。如果對方還有更多其他方面的要求，此時我們可以拿出第二套甚至是第三套方案出來，讓對方看到我們的誠意和實力，這樣談判就更容易開展。
談判時要烘托好融洽氣氛。
在跟合作夥伴談判的時候，可以不必過於嚴肅，盡量讓氣氛搞得融洽一些。畢竟我們的潛意識里邊其實更喜歡跟那些我們所欣賞的人合作。所以，一旦我們能將談判的氣氛給搞起來了，讓對方覺得我們確實是個有氣場的、有能耐的人，自然就更樂意跟我們談判了。
談判時必須做到柔中帶剛。
跟合作夥伴談判的時候我們應該盡量採取溫柔的攻勢，有一種曲線進攻的意味在里邊，而不是張牙舞爪的，否則對方很有可能覺得我們來談判的時候充斥了各種火葯味，似乎不是想來合作，而是想來找茬的。所以，談判的時候注意掌握好技巧，不要魯莽行事。
控制好談判的節奏和局勢。
在跟合作夥伴談判的時候，雖然看似我們的地位是平等的，不過其實這種溝通的過程中一般都有一個隱形的主持人在里頭，所以我們若能做到這個隱形主持人的位置，掌握好整個談判的節奏，並控制好談判的局勢，這樣的局面對我們將會非常的有利。
有的時候以退圍攻很必要。
在跟對方談判的時候，我們千萬不要一切都要佔盡天時地利，還應該讓對方感到其實這樣的合作對他們也有利，這樣對方才願意跟我們合作。如果我們什麼都佔了，讓別人無利可圖的話，誰還願意跟我們合作呢。
所以，我們可以表面上去做讓步，看起失掉了一部分的利益，但其實只要對方願意跟我們合作的話，在大頭上我們還是有利可圖的，因此沒必要計較過多。
跟加盟商怎麼談合作4
談生意的技巧
技巧一：想說服對方，先想辦法松開他的雙臂
一個人交叉雙臂的時候，是一種否定和防禦的姿態，如果和你交談的客戶用這個姿態，那麼你就會很難打動他，說服對方。在這個時候，你不妨使用一些小方法。
比如給對方一些小東西拿著，或者遞給對方一杯水，也可以遞給對方一支煙，說：「來支煙，咱們休息一下再聊。」當然，這要在對方會抽煙的情況下才行。只要對方松開雙臂，那他的心也會自然而然地放鬆，接下來就好談了。
技巧二：盡量在飯前談生意
很多人喜歡在飯桌上，或者在飯後談生意。其實這樣並不好，酒酣之時，人容易頭腦發熱，答應不該答應的事情。而且，人在吃飽喝足的時候，大腦會不自覺地遲鈍起來，思考問題就沒有飢餓時那麼犀利，容易出紕漏。所以，要盡量在飯前談生意。
有經驗的人，或者在正規的生意場上，往往是生意談成了才去吃飯，以表示慶祝，再次拉近彼此的關系。
技巧三：茶杯放得稍遠一些，讓對方更容易接納你
當與客戶談話時，如果你的手中有咖啡或茶，那麼可以把杯子放得離自己遠一些，離對方稍微近一些。因為這樣是在暗示對方：你信任他。
對於自己的`東西，人往往會有保護的慾望，生怕別人佔有。你把杯子放得遠一些，顯示了你的大度，給予了對方信任，無形中拉近了雙方的關系，更容易讓對方接納你。當然，杯子的位置要適中，不能離自己太遠，而離對方太近。
你的態度決定了對方的態度，這樣生意就容易談成了。
技巧四：選擇合作性位置，更容易促成合作
在談生意的時候，選擇坐的位置很重要。很多人會面對面相坐，這樣顯得正式，也是彼此尊重。但是，面對面往往是對立的位置，無形中把雙方擺在了競爭的位置上，加強了雙方的防範心理。
其實，很多時候並排而坐效果會更好。並排是合作性的位置，能夠讓雙方放鬆，減輕壓力，更容易促成合作。
技巧五：想節省時間，就和對方站著說話
研究表明：坐著說話的時候，人們傾向於說得更多，而站著說話的時候，由於身體上給的暗示，人們則傾向於更加直入主題、更加直接一些。
所以，在談生意的時候，如果想盡快達成一致，節省時間，可以巧妙地選擇站立商談。比如，你可以提前到達商談地點，當對方到來時，你站起來迎向對方，然後沒有入座的意思，而是直接站著談話。這既能表達了你的重視，又自然而然地加快了商談的進程。
當然，這只是小技巧，要順勢而為。如果對方也不好意思入座，和你談論起來，那麼你就得逞了；如果對方識破你的小心思，執意要坐下談，那就不要勉強，以免尷尬，影響生意的商談。
這些小技巧雖然是很細節性的地方，但如果使用得當，往往會有奇效，能促成生意。
③ 加盟者和加盟商應該如何談判,要注意哪些細節
加盟者和加盟商談判方法：
1、做好談判的前提工作：在跟總部談判前，先搞清楚加盟商的詳細情況，先提前咨詢好加盟商會有哪些權利，該品牌的發展情況，目前已加盟的加盟商的運營情況的遇到的問題。所謂知彼知己，百戰百勝，不打無准備的戰。
2、注意談判時候的態度：在和總部談判的時候，記得要正氣，不卑不亢，我是抱著認真的態度我來商討合作，但並不是非你不可，也不接受任何人情，我是來找賺錢的方法，不是來喝茶。
3、把握談判的重點：你來加盟就是為了賺錢的，別被對方帶偏了，要抓住重點問，比如自己加盟後能不能賺到錢，能不能享受售後服務，能不能長久合作等問題展開。
4、增加談判的籌碼：爭取好的權利結果，最好能增加談判的籌碼，比如自己手裡的核心技術、各種各樣帶來財源的人脈，對方才能認真對待你的談判，讓對方意識到，你能為他賺錢。
5、嚴格遵守談判的原則：爭取加盟權利的談判，要嚴格遵守談判的原則。談判的過程和談判的結果都要走正規程序。合同和開業資質都要正規合法化，不要為了一點蠅頭小利，就搞不能維護自己權益的口頭協議。
6、談判要達到雙贏效果：在正確加盟權利的談判中，如果過分強調自己能獲得的權利，卻忽視對方該獲得的利益，這種無法雙贏的加盟，無論怎麼談，都是無法長久的，真正成功的加盟談判要建立在互利互助的基礎上。
加盟者和加盟商談判注意細節
1、加盟企業供貨的價格問題：一般的加盟企業都會禁止加盟商私下進貨，貨源只能由總部提供。但是很多加盟商認為總部的供貨價格偏高，於是爭端便產生了。加盟商在簽立合約時，就要和總部商議供貨的價格問題，可以要求價格不得高於市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免以後在運作中吃虧。
2、商圈保障問題：通常加盟企業為確保加盟店的營運利益，都不會在加盟店周邊的一定范圍內再開設第二家分店。但是當這個加盟企業因為旗下的加盟店已達飽和狀態時，為了擴大盈利渠道，往往會投機取巧地發展第二品牌，這同樣會影響加盟店的生意。
3、知識產權問題：一些加盟企業為保護經營技術及知識產權，不因開放加盟而外流，要求加盟商在彼此合作期間或者彼此不再合作之後的一段時間內，不得從事與原加盟店相同的行業。
4、管理規章問題：一般的加盟合約內容條款比較多，不過通常加盟企業都會把主動權握在自己手裡，例如在合約中申明「本合約未盡事宜，都要遵照總部管理規章辦理」。如果是這樣，加盟商最好要求總部將管理規章附在合約後面，成為合約的附件。
5、糾紛處理問題：一般的合約上，加盟企業都會以企業所在地的法院作為管轄法院，這不利於加盟商。遇到類似的條款時，加盟商應和加盟企業談判，以讓加盟合約達到公平公正。
6、合同期限和續約問題：合同期限長短有無規定，期滿後可否續約，如果答案都是「是」，那麼條件是什麼？如果條件加盟商不能接受，那就要和加盟企業進行協商了。
④ 服裝商該如何破解招商加盟騙局
很多創業者跟小編訴苦原本是為了規避風險，反而稀里糊塗地掉進以圈錢為目的的合同詐騙陷阱，遭遇更大的風險。現實生活中，有多少經銷商、加盟商開張不多久，就陪著不具備資質的招商盟主、連鎖總部殉葬？有多少經銷商、加盟商做著倚靠連鎖總部發財的白日大夢？因此，加盟商選擇連鎖加盟品牌，一定要睜大眼睛，認清連鎖加盟騙局。今天我們就來看看服裝加盟騙局有哪些吧。
一、誇大利潤與賺錢速度連鎖總部最喜歡抓住創業者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開一本商業雜志，包括部分知名加盟網站，便會看到鋪天蓋地的加盟廣告，語言極具吸引力：「投一萬，一年收回100萬!」「輕松掙大錢」、「神奇一天掙2萬」、「打工賺錢少、上班厭倦了、失業了、畢業了、自己的小店不賺錢了，怎麼辦?--加盟XX國際連鎖機構吧!不需任何經驗、幾萬塊做老闆、從投資開始到經營到獲利一切都由總部負責，您就等年底在家數錢吧!」誘人的利潤，動人的承諾，一切看上去像是上天安排給自己的賺錢機會，於是在發熱大腦的驅使下，眾多創業者會不由自主掉進加盟或所謂連鎖的圈套!
二、誇大公司名頭在網路、報紙、雜志等媒體上我們常常會看到這樣的廣告：某某國際連鎖機構、來自日本、韓國、法國、美國、香港、台灣等等國家或者地區的著名國際品牌，或者是境外某公司國內分公司等等，此類的加盟連鎖公司您一定要小心了，越是打著國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子。現在想到台灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單，不要輕信這些所謂的國際連鎖機構。
三、頗有用心的辦公地點在很多城市的高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創業者造成非常有實力的感覺。同時，很多創業者認為有正式辦公地點的公司就會「跑了和尚跑不了廟」，可是一旦中招就會發現對方只是短時間的策略，幾天後，還是同一幫人，已經把公司名字改成另外一個了，說前者已經搬走，你又能如何?更糟糕的是有些加盟連鎖商乾脆只是租住一個簡單的辦公地點，幾個人，幾張桌子，目的就是騙一個是一個，然後飛快轉地方，讓你根本來不及反應。在此建議各位創業者在創業前如果想查找對方是否是騙子，直接在網路或者goole上寫「XX公司 騙子」，就可以知道網友是否做此評論了!千萬不要盲目投資，悔之晚矣!
四、加盟欺騙公司多在幾大城市騙子加盟公司多集中在北京、上海、廣州、武漢、鄭州等中心城市，這些城市覆蓋面廣，影響力大，是騙子比較喜歡選擇的地點。
五、樣板店也是勾結騙人的到了加盟公司，該公司的人都會領您到樣板店去，這些樣板店裝修高檔、產品豐富、生意火爆，孰不知都是這些騙子提前安排好的或者是有部分加盟商為了利益跟總部勾結起來騙打算投資的人，當然這些加盟商也會或多或少的得到一些好處。
六、工廠基本上不存在絕大部分帶有詐騙性質的加盟連鎖企業都說有自己的工廠，工廠的規模是多麼多麼大、設備多麼先進。但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實他們哪來的工廠呀!那隻不過是騙子們打出來的幌子。
七、後續服務為零當你在前期咨詢的時候，招商部門的人會說：我們提供全套的支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓、產品知識培訓等等一系列的培訓。其實這一切的培訓都只是一紙空文，騙子們從網上或者其他加盟連鎖公司弄來的所謂的培訓資料，簡單的修改一下，只用1-2天的時間培訓加盟商，其實就是把這些所謂的培訓資料讀一遍罷了，對後期的加盟店營業根本不會有任何作用。等到你真正開業了，你出了天大的問題他也不會管你，反正你的加盟金和首期貨款已經交了。
八、合同等同一紙空文加盟連鎖企業的合同就是一個沒有任何縫隙的網，只要你簽了，就等於掉到了陷阱裡面。基本上所有的加盟商到最後都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合同會發現，裡面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會輸。
九、廣告宣傳假大空你在咨詢的時候，總部會告訴你：我們會在電視、雜志、網路、報紙等媒體上投入巨額的宣傳費用。等到你真正做了加盟，成為加盟商，就再也找不到總部的廣告了。前期在做招商的時候，騙子們確實會投入一些資金做宣傳，那隻不過是為了吸引更多的人加盟，等騙的差不多了，要不是總部沒了蹤影，要不就是再也不做宣傳了，而你拿他毫無辦法。
⑤ 加盟店要注意套路這些基本操作該了解
加盟店要注意套路這些基本操作該了解
加盟店要注意套路這些基本操作該了解，很多人為了賺錢都會選擇加盟店，這樣就不用擔心貨品來源問題了，但是加盟店也有著一些套路，看看加盟店要注意套路這些基本操作該了解。
加盟店要注意套路這些基本操作該了解1
第一個，這個世界上什麼人的錢最好掙？
越想掙錢的人的錢越好掙，包括現在做自媒體，你看什麼網站文章最受大家歡迎，就是那標題里邊寫著什麼，有一個辦法是日薪五百、日薪一千多，然後你關注他以後，時間長了他就告訴你，我這有個線下培訓班，費用3999，然後你去學了，因為你想掙錢的這個心態讓你失衡了，判斷的時候出現了一些偏差，這是第一點收獲，很多加盟商就是這種情況！
第二個，己所不欲，勿施於人
比如說一個項目在某個地區做的是蠻好的，但是你開放加盟之後，比如說外地的商圈情況、消費情況，甚至於經營者經營能力，這些都是不可控的。
可能在本地比較可行的辦法，在外地就是行不通。那這個就會造成生意沒有你預期那麼好，簡而言之就是很可能出現賠錢的情況。
第三個，加盟商掙錢比例連百分之三十都不到， 趕緊停掉，那為什麼會出現加盟稍有不慎就會讓人急速財富流失這種狀況呢？而且加盟的人很多是有這種社會經驗的，他們是很聰明的。這里邊最大的坑、最大的問題是在哪兒呢？
做加盟的這個人和加盟者之間，腦迴路是有區分的。
第一個坑是思維方式差異化
許多品牌方會告訴加盟商，你每個月只要做一千個客戶就可以了，一天是不是相當於只需要服務三十個客戶，然後你一天工作十個小時，三十個客戶平均下來一個小時才三個嘛，你覺得以你的經營能力，一個小時搞不定三個客戶嗎？這個時候就會覺得好像不是那麼難，一個小時才三個呀，做其他生意也比這個客戶量來得多呀，人家算的這個挺好的，這是典型的線性思維！
當你店開起來，卻發現是個離散狀態了，因為你發現前面說的那些東西全部都不靠譜。有員工請假、城管來查怎麼辦？各種事情導致你有效的工作時間，你店面的時間只有二十多天
但凡開過實體店的老闆都知道，根本就不是一個，幾個小時乘以每小時的問題。忙的時候忙不過來，閑的時候閑得要死。
一天是十個小時，真正產生大額交易的就那一兩個小時、兩三個小時，典型的像什麼餐飲、服務業都是這樣。那這個時候忙得要死，代表什麼呢？代表你的服務不夠，代表你產能會受限，代表你營業額會達不到預期的效果。
而閑的時候閑得要死又意味著什麼呢？意味著你資源浪費，你得付出很多和營收不匹配的成本，比如說工資，比如說房租，空閑的你也得養人家呀。
所以你把這個通篇來看的話，它是一個線性結構，但實際上卻是一個離散狀態，但是品牌方所說的那種線性思維，會讓這個感興趣的人覺得好像做起來不難，所以這個就是第一個坑！
第二個坑是投資回報
投資回報是最能打動人，就像剛才說的一樣，越想掙錢的人，才越容易被你掙。
大家想想這個投資回報，現在做加盟基本都是這套路，三個月回本、半年回本、八個月回本、越短越好，對於加盟商來講越短越好，那就肯定是這樣子的。但是要去想那個投投資回報是怎麼算的？
它的最核心的三個數據分別是你的加盟費用，就是你的成本，你的產品售價，你的進貨成本。
這三個數字的定價權在誰手裡啊？在品牌方手裡，也就是想讓你三個月回本，只要調一下這三個數字就可以了，想讓你半年回本，調一下這三個數字，我想讓你一年回本，調下這三個數字就可以了。
所以不要被所謂投資回報三個月、五個月所打動，那完全是由人家定的，根本體現不出來加盟以後真實的經營狀況。而這一點恰恰是能打動加盟者的點，就是投資回報多，這個東西太好操作了。
所以第二點告訴大家是什麼呢？生意要理性一點，不要太著急，心態失衡會越容易被一些不具備真實經驗的數字所打動。
第三個就是加盟品牌屬性
世界上所有的加盟就三個主要條件：
第一個是以人為主；
第二個是以產品為主；
第三個是系統。
以人為主的，像什麼足浴店、早教機構，你連碰都不要碰，因為加盟其實是一種弱性的合作關系，而我們非常清楚，在一個店面成功或者是創業項目成功的一個根本原因就是人權利為統一。
我加盟公司以後，加盟這個品牌和總公司承諾說給你派人，給你免費復訓，給你入店指導，這些都是表明一個事情，人全在人家手裡，就會發現公司給你開，也就是典型的人權，你不同意嘛。所以以人為本的這種加盟項目，你去看一下，掙錢的連百分之一都不到。
第二個以產品為主導，典型的像甜品、蛋糕、奶茶這種，可以對半砍，什麼意思呢？做產品加工呢，有相當一部分在掙錢，也有在賠錢，但是我們的一個思路是什麼呢？思路是應該把這個加盟當一個創業項目來看。
比如說考察的這個商圈，發現人流量大、年輕人多，然後這個房租商鋪成本還不是太高的時候，弄個奶茶店大概能掙錢，這個思路是對的。
因為人家這個奶茶好，所以我要在這開店，這個思路就出問題了。
換句話說，如果你是剛才那種社圈、商圈測算的那個模式，你不用加盟他的奶茶店，你選擇別的奶茶一樣能賺錢，明白了嗎？
所以如果是以產品為核心的加盟品牌，最重要的東西不在加盟商了，而在於你自己對於這個商圈的測算和加盟產出的這個預估。
第三個以系統為核心，比如說典型的肯德基、麥當勞這種，你如果時間周期拉長，還是能掙錢的。
它系統是什麼呢？
首先這些品牌都是中央廚房產品統一、並且品牌還自帶流量，公司強大、財力支持等等，就是如果你把你的投資回報預期拉長，時間拉長的話，它是能做的。
首先它加盟費很貴，西安一個做德克士，我一個朋友有三家德克士的店，他大概四年時間掙了小四百萬吧，然後這個時候人家總部說了一句，時間到了該裝修了，不然你影響我品牌形象。他把三個店全部裝修了一遍，四百萬落了一百萬。
也就是說加盟了三家店，四年辛苦下來，它的凈利潤也就一百萬左右。
這就是以系統為核心的加盟，所以第一個，以人為為核心的加盟，連看都不要看，掙錢概率小。第二個，以產品為核心的加盟，更多的是考驗你和加盟商沒關系的東西，就是你自己做生意的能力。第三個，以系統為核心的加盟，你要去做好大額加盟費的准備，以及長時間投資回報的這個預期。
所以在加盟這一塊，大家一定要慎重，千萬千萬不要再被這樣的人給騙了，掙點錢不容易！
加盟店要注意套路這些基本操作該了解2
一、加盟=坐享其成？
這種想法可以理解，但不現實，無論選擇什麼行業創業都是風險與收益兼顧。雖然加盟公司會為投資者在選址、裝修、開業准備、人員培訓、廣告宣傳等方面提供全面、系統的培訓與指導，但並不能保障加盟後可以百分百賺錢。投資者不能事事依賴加盟總部，尤其是員工管理方面。
二、做生意有回落，承擔風險需謹慎
很多投資者認為，只要有一定資金，同時對項目又感興趣，就可以加盟了，但在餐飲創業前期，半年或者一年內盈利少很正常，因此在這里建議投資者，無論選擇什麼行業進行創業，都需要提前做好承受風險的心理准備，不要把全部家當投入到其中，避免打水漂。
三、菜品出眾就夠可嗎
菜品味道好是消費者看重的問題之一，但一份菜如果比其他餐廳貴很多，消費者也會選擇相對便宜一些的餐廳。味道好重要，但也要考慮菜品的`定價、服務、位置等多個因素。
四、各種隱藏收費
一般來說，加盟收費分為四部分，加盟費、保證金、押金、權益金，有的餐飲加盟品牌在宣傳時說只要5萬就可以了，但等投資者去簽合同時發現，需要交10萬費用，甚至更多，因此在正式簽合同之前，投資者需要跟簽約人員，把收費的方方面面問清楚，都要落實到具體的合同條款中，避免出現「隱形消費」。
加盟店要注意套路這些基本操作該了解3
加盟店的六大注意事項
1、在加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金：
加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債台高築，整日憂心忡忡，對店面的經營造成很大的影響。
2、控制好經營成本，規劃好進貨策略：
規劃好進貨策略，調節好周轉速度，也是控製成本的有效方法。店面應盡可能避免壓貨，許多新老闆經常出現資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節性滯銷貨品應及時降價清倉，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。
3、學會管理員工：
加盟者必須認識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會順利得多。
4、學會管理客戶，建立良好的客戶關系：
為了開拓市場、挖掘新客戶，加盟者可以採取多種經營方法進行營銷。比如，聯合經營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，比如買一種規定的商品將可能獲得一張電影票等。
5、與加盟總部協調共進：
加盟者應該在聽取總部意見的基礎上，積極地與總部進行溝通，及時地傳遞當地的信息，藉助總部已有的經驗，共同探討出適合當地情況的經營策略。
6、積極積累行業經驗：
加盟者應處處留心，多多積累。比如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應該多看流行雜志，多參加時尚活動，以培養自己獨特的時尚理念和敏銳的時尚感覺。
(5)加盟招商談判套路擴展閱讀:
1、僅從投資額大小、加盟店數量多少等表面情況很難判斷一個加盟項目。實際上，創業者還是應該從項目的盈利模式和特許加盟體系這兩個方面來考察。
2、首先，對有意向的加盟項目，最好先暗中考察一番。到該項目的加盟店去消費，以顧客身份和店老闆或店員聊天，並估算每天的營業額，分析客戶群、消費時段等等；考察持續一段時間後，看考察結果是否和加盟總部介紹的內容相符，以此判斷對方的誠實態度。
3、不要和不誠信的盟主合作。
4、而如果該項目根本還沒有開過加盟店，或第一家店一年時間都不到，你就不要理睬它。
5、最後，要了解清楚加盟項目的特許加盟體系的完善程度。如考察盟主對特許加盟商業模式的認識和運作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟管理手冊和加盟店營運手冊；看他是否在加盟商選擇、加盟店店址選擇等方面持負責任的謹慎態度；看他是否重視加盟店的利益和後續管理等。
6、這種考察最好的辦法就是去參加盟主舉辦的培訓，然後准備大量問題去「刁難」他們，看他們是否對加盟項目有完全充分的准備。
⑥ 談判技巧有哪些啊，談判時應該注意什麼細節了，謝謝
1．不可接受對方的第一次出價。同理：如果對方接受了我們的第一次出價，我們一定要想辦法爭取找到加價的方法！這個原因是，太容易得來的東西讓人感覺不踏實。無論價格是偏高還是偏低，一次定價，事後無論是買方或者賣方無一例外都會出現後悔的心理，這樣心態必然會影響下一次的交易！ 2．適當地開高價。同理：要適當地還低價。要留有餘地，避免僵局出現！畢竟成交的達成在於買賣雙方的利益平衡點不同，賣方算的會是成本加利潤，而買方算的可能是投入和產出！高價格才能產生高利潤，高利潤才是發展的依據。在你眼中的高價格，在對方眼中可能是相當不錯的價格，因而合理利用開高價還低價有助利潤的提高。 3．擠牙膏的原理。從對方讓步的幅度判斷後面的餘地。作為銷售人員，絕不應該先下降一個小幅度的價格，再下降一個大降度的價格。降價幅度只有越來越少，而不應該會突然放大。 4．「推土機原理」，與對方協商時，應該盡量使用「請給一個合適的價格吧」，而不應該使用「這個價格可以再便宜一點嗎！」。要將主動權放在自己的手上，而不應該受制於對方。 5．保留籌碼！談判是一種交換，但交換的不僅僅是利益，交換的更是感覺！保留籌碼就是保留主動！ 6．利益放大鏡-要求回報。容易得到的東西經常不被珍惜，所以在與對方交涉時，要讓其有受阻的感覺。在學會放大利益的同時，也不要忘記了服務是種感覺，結束了服務是會貶值的。而且要敢於向對方提出相應的要求，以讓對方感覺到這樣的服務與條件難得！ 7．上級策略！當問題的進展沒有如預期中順利的時候，應該將問題放下，向對方道明「回去和上級商量一下」！商量的對象一定是抽象的，不能說與上級的某位商量，而應該指一個抽象的公司實體，要讓對方覺得你是與他站在「同一戰線」謀求利益的。應對對方也使用上級策略時，應該試探其真實性，並且適應抬高對手的個人地方，暗示對方才是真正的決策者。 8．時間鎖。談判中最重要的元素是時間。時間往往是心理施壓的要點。通常，80%的讓步是在談判結束前的20%的時間內完成。這里值得注意是，絕對不能讓對方知道自己的時間分配，即不能讓對方知道談判結束的時間。 9．好人惡人。一場完全沒有給對方施壓的談判，是不可能達到利潤最大化的。只有讓對方感受到壓力，才能打亂對方計劃好的策略，即談判時常有人扮演好人有人扮演壞人。 10．放棄策略。巧用心理學中的「緊張與鬆弛」原理，先做出讓步舉動，讓對方突然放鬆，再做出進一步的談判。 11．「得尺進寸」與「得寸進尺」。利用「層遞效應」和「緊張鬆弛原理」，在對手進入角色後逐步深入。「得寸進尺」，先以小步推進，取得信任和好感再提出大的要求；「得尺進寸」，在對方考慮的過程中一點點蠶食。 12．反悔策略。追加利潤的小伎倆，不改到得太多，配合突如其來的「升級策略」，在計劃好以後完整應用。但不應多次使用，不然影響信譽。 13．轉移注意力。提出難以完成的任務，或者是將放大已有的「缺點」，反向對對方施加壓力，而占回主動。
⑦ 如何識破加盟騙局
要確認一個品牌的真實與否，需要進行初步的商標檢索，包括上網網路，看這名字是否已經被注冊。其實，還有更正規有效的方法，就是去商標注冊網進行商標查詢。怎樣查詢商標？網址是 www.sbj.saic.gov.cn/sbcx/。
1、進入以後，看到這樣的界面，點擊「我接受」，就可以進入下一個頁面。
4、35是廣告銷售商標，所有允許加盟的品牌都必須注冊廣告銷售商標，否則會承擔法律風險。因此，查完43餐飲分類後，還需要再在國際分類中輸入35，查詢這一品牌是否已被注冊廣告銷售商標。
5、低加盟費騙局：公司以賣設備為主要目的。明為加盟，實為高價傾X機器設備。許多加盟公司是以高價傾X機器設備這種變相加盟方式，來賺取加盟商高額利潤的。
6、返加盟費騙局：許多加盟公司打著「返加盟費」的幌子，吸引創業者加盟。在幫助創業者籌備開店的時候，公司會告訴你需要進貨量達到幾十萬之後，才返還加盟費。簽合同之前對你無B熱情，簽完合同之後，各種霸王條款，宰你沒商量。
7、誇大公司名頭：越是打著國際品牌或者國外背景的公司越有可能是騙子。現在想到台灣、香港、韓國、日本、法國等地去注冊一個公司很簡單，不要輕信這些所謂的國際連鎖機構。
8、請明星代言的圈錢公司：明星們有知名度有影響力，公眾人物可信度比較高，但是有些圈錢公司就是利用公眾的信任，讓明星說假話、做偽證、為垃圾產品做虛假廣告，讓消費者蒙受經濟與心理雙重損失，很多明星成為垃圾產品的幫凶，與造假賣假企業同流合污共同坑害消費者。
9、後續服務為零：當你在前期咨詢的時候，招商部門的人會說：我們提供全套的支持，包括員工培訓、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓、產品知識培訓等等一系列的培訓。其實這一切的培訓都只是一紙空文，反正你的加盟金和首期貨款已經交了。
(7)加盟招商談判套路擴展閱讀：
《商業特許經營管理條例》第十一條規定，特許經營合同應當包括下列主要內容：
（1）特許人、被特許人的基本情況；
（2）特許經營的內容、期限；
（3）特許經營費用的種類、金額及其支付方式；
（4）經營指導、技術支持以及業務培訓等服務的具體內容和提供方式；
（5）產品或者服務的質量、標准要求和保證措施；
（6）產品或者服務的促銷與廣告宣傳；
（7）特許經營中的消費者權益保護和賠償責任的承擔；
（8）特許經營合同的變更、解除和終止；
（9）違約責任；
（10）爭議的解決方式；
（11）特許人與被特許人約定的其他事項。
然而， 在實際中，往往會出現這樣的情況：
1、品牌方拿著通用模板合同，加盟商幾乎沒有商量和迴旋的餘地。實際上，合同應由雙方協商達成，加盟者並不是僅有簽字同意的權利。
2、合同條款寫得不清不楚，加盟商投訴無門。
⑧ 招商談判的七個技巧有哪些
《孫子兵法》說得好：“知己知彼，百戰不殆。“在招商談判中亦是如此。只有了解了對方的意圖、目的、策略，我方才能對症下葯，相應地制定我方的對策，進而使我方在整個招商洽談中處於較為有利的地位，並使招商獲得成功。那麼下面就讓我為你介紹招商談判的七個技巧，就跟著我一起看看吧，希望大家能夠喜歡。
招商談判的七個技巧
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖目的和制定策略。要做好這個工作，可以採用以下三種 方法 進行調查了解。第一種方法是檢索調查法，即招商洽談人員對現有的資料進行收集和分析。現有資料的來源較多，包括本公司或本單位內部存儲的信息資料，招商談判對手發放的資料，有關介紹招商談判對手的報刊書籍等。這種調查方法簡便易行，投資少，見效快。第二種方法是直接調查法，即招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關專利事務所和情報信息單位提出咨詢，並購買相關的資料。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。
談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。因此，在招商洽談中所謀求的平等互利的具體方針應是：在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結果;或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。
三、把握分寸，有理有節
在招商洽談前或洽談過程中，我方招商洽談人員要積極了解掌握招商對方的國別、性別、禮儀、風俗，尊重對方的風俗習慣，注意對外的禮節。還應了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。在我方了解掌握對方的目的、策略、特點、變化規律後，我方招商洽談人員要善於靈活機動地捕捉有利的時機，適當地變換我方的談判策略，調整談判進程，以便使我方在談判中處於有利地位。
四、提高洽談工作的效率
招商洽談人員要具備嚴肅認真、腳踏實地的工作精神，應不斷注意提高在招商洽談工作中的效率。招商洽談人員應具備自已在招商洽談中所負責的各項工作的專業知識;如果不具備這些專業知識，就不是稱職的招商洽談人員。建議你在洽談時的語言表達上，要清楚准確，不能模稜兩可，不要輕易承諾，對我方不能做到的事項，要根據實際情況講明道理，以便取得招商洽談對方的理解。在招商洽談中要把握好洽談策略和洽談時機，按照洽談方案中所預設的各條防線，堅持我方對關鍵問題的原則立場，維護我方在招商中的切身利益。
假如在招商洽談中出現僵持的局面，可將所談問題暫時放置不談，改談其他有關的問題，在其他問題都已取得一致的情況下，再來談這個問題就會容易取得一致。
五、招商洽談人員相對穩定
在招商工作人員中，招商洽談人員應相對地保持穩定，應避免在同一個招商項目洽談中更換招商洽談人員的情況。在組成招商項目談判班子時，要有招商項目洽談人員，如條件允許，可有一套不直接出場洽談的幕後班子。幕後班子成員在招商項目洽談人員不在或人員更換時，可以走向前台，成為招商項目洽談人員。項目經理的確定應在項目選定時就加以確定，不要臨場換馬。招商幕後班子要為招商談判服務，做好各種實際工作，收集招商項目洽談資料，調查分析研究各有關資料，為招商洽談提供參考資料。
六、貨比三家
在招商項目洽談時，對某個招商項目，尤其是重大的招商項目，應貨比三家，可多選擇幾家招商對象。這樣做不僅可以擴展招商對象，拓展我方談判人員的視野，了解該項目各方面的信息，而且可以加強我方在各招商對方中的談判地位，如果能將這個地位把握得很好，那麼在該項目的招商中將會獲得意想不到的效果。
七、及時 總結 經驗 教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為每一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。那麼，怎樣才能提高招商洽談人員的洽談水平、洽談技巧、避免這樣那樣的錯誤和缺點呢?只有一種方法，那就是：每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。要對每一次的招商洽談進行及時的總結;只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
談判的報價技巧一、直接報價
顧客問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。冰箱導購採取直接報價法：4960。一開始並沒有說出任何的優惠政策，這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格後，馬上把優惠政策拋出來，這是不妥當的。
筆者也常常這樣，有一次明明看到一個標價500元的東東，還是問多少錢。沒想到導購一句話把筆者趕了出來。導購說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎銷售心態比什麼都重要，銷售心態不好，80%的顧客都會被趕跑。
二、用反問回應價格訴求
當導購不拋出優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的時候，導購因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求：那今天能定下來嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
三、要求對方報價
在談判報價中，一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，導購非常聰明，馬上問顧客願意出價多少。
由於顧客看上了這台冰箱，就說出了自己的底價：4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。看來國美和菜市場是一樣的，討價還價聲不絕於耳，不得不讓人想起黃宏生說過的一句話：賣彩電不如賣白菜。
四、對客戶的第一個報價說NO
顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。
就算顧客的報價沒有超出導購底線，在顧客報價後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是“極不情願”策略，只是在這里沒有細節表現出來。
五、報價留有餘地
標價是4960，在顧客要求優惠後，導購報價是4870，最後主任說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的報價優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在報價的時候是要高於4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。
招商引資談判的基本原則(一)平等互利的原則
平等互利原則的基本含義是：在商務活動中，雙方的實力不分強弱，在相互關系中應處於平等的地位;在商品交換中，自願讓渡商品，等價交換;談判雙方應根據需要與可能，有來有往，互通有無，做到雙方互利。
(二)靈活機動的原則
在招商引資談判中要靈活運用多種 談判技巧 以使談判獲得成功。談判過程是一個不斷組織思考的過程，需要靈活掌握各種談判技巧，猜測出對方內心的想法與計策，使自己在談判中始終占據比較有利的位置。在談判過程中，在不放棄重大原則的前提下，要有實現整個目標的靈活性，特別是要根據不同的談判對象、不同的市場競爭情況、不同的銷售意圖，採用靈活的談判技巧，才能促使談判成功。
(三)友好協商的原則
在招商引資談判中，雙方必然會就協議或合同條款發生這樣或那樣的爭議。不管爭議的內容和分歧程度如何，雙方都應以友好協商的原則來謀求解決。切忌使用要挾、欺騙或其他強硬手段。如遇到幾經協商仍無望獲得一致意見的重大分歧，則寧可終止談判，另擇對象，也不能違反友好協商的原則。終止談判的決定一定要慎重，要全面分析-談判對手的實際情況，看其是否缺乏誠意，或是確實不可能滿足我方最低要求的條件，因而不得不放棄談判。只要尚存一線希望就要本著友好協商的精神，盡最大努力達成協議。談判不可輕易進行，也切忌草率終止。
(四)依法辦事的原則
對外談判最終簽署的各種文件都具有法律效力。因此，談判當事人的發言，特別是書面文字，一定要符合法律的規定和要求。一切語言、文字應具有雙方一致承認的明確的合法內涵。必要時應對用語給以具體明確的解釋，寫入協議文件，以免因解釋條款的分歧，導致簽約後在執行過程中發生爭議。按照這一原則，主談人的重要發言，特別是協議文件，必須經由熟悉國際經濟法、國際慣例和涉外經濟法規的律師進行細致的審定。
(五)原則和策略相結合的原則
談判過程是一個調整雙方利益，以求得妥協的過程。由於談判雙方的立場不同，利益不同，引起沖突和斗爭在所難免。在國際商務談判中，既要堅持原則，又要留有餘地。凡涉及我國對外經貿活動的政策法令及國家或企業根本利益的原則問題，我們必須寸步不讓，據理力爭，但又要避免簡單粗暴，一定要以不卑不亢的態度，從實際出發，耐心地反復說明立場，爭取對方接受。對某些非原則性問題，必要時則可以在不損害根本利益的前提下作某些讓步。在合同條款的談判中，有時也可以在某些條款上作出一些讓步，以換取對方在其他條款上接受我方的意見。不論是原則問題還是非原則問題的討論，應該自始至終堅持貫徹“有理、有利、有節”的方針以理服人。
總之，從長期合作角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標准：
1.談判要達成一個明智的協議
明智協議的核心特點就是雙贏，談判的結果應滿足談判各方的合法利益，能夠公平地解決談判各方的利益沖突，而且還要考慮到符合公眾利益。
2.談判的方式必須有效率
談判的方式之所以應有助於提供談判效率，是因為談判達成協議的效率也應該是雙方都追求的雙贏的內容之一。效率高的談判使雙方都有更多的精力拓展商業機會，而不是無謂地消耗時間。
3.談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系
談判的結果是要取得利益，然而，利益的取得卻不能以破壞或傷害談判各方的關系為代價。從發展的眼光看，商務上的合作關系會帶來更多的商業機會。因而，切忌使談判變成各方意願的較量，容易傷及“臉面”，從而破壞談判各方的續存關系。
>>>下一頁更多精彩“招商引資談判的特點”
⑨ 快我服裝加盟有套路嗎
加盟肯定都會遇到套路，
最新的服裝加盟騙人手段和特徵如下：
1、找這些加盟的都是一些想創業但是沒有什麼經驗的年青人。所以這樣的人群是受騙的高發人群。如果你是這一個沒有創業過的人，又是一個年青人，又想加盟一些網路上看到的項目的。都請小心小心！
2、這樣的加盟項目都會把網站做的十分的好看，十分的精美。畢竟愛美之心人人有之。
3、這樣的網站上的內容都十分的吸引人，不是說暴利就是就是說零風險不然就是說回收成本的時間很短。
4、收保證金：有一些加盟商他們說不收加盟費，收保證金是因為要確保加盟商可以按照公司所謂的劃分區域經營。保證金並且承諾退還，退還的方式是以貨物的方式。如果加盟了，他們說的可以退還保證金的條件可多了。不是說你違約了，就是你的銷售金額沒有達到他們的要求，總之會千方百計不讓你那麼容易到得保證金，不然就是以貨物的方式返還而不是現金。
5、收加盟費：有一些加盟商他們說收加盟費可以得到什麼公司增送的產品。比如是一些開新店裡公司的海報，衣架，廣告牌，電池等。但是加盟費比這樣增送的東西相比高多了。如果說加盟少也就算了，有一些公司就是專業騙加盟費的，動不動就是幾萬的，這樣的更要小心。這樣的公司贈送什麼樣的東西會值這幾萬呢？
⑩ 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。
聚合招商外包公司，專注渠道建設十餘年，核心團隊擁有二十年以上企業管理、市場營銷和招商執行經驗，是國內最具影響力的招商外包服務品牌。
聚合招商秉承「聚人、合力」的經營理念 ，致力於為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。
招商團隊擁有豐富的招商實戰經驗，每位招商專員都會定期進行培訓，每周會對項目的近況進行一次匯報和總結，讓項目方能充分了解項目進度和招商情況。
聚合招商專業招商外包公司，高效招商團隊，助力你的企業，快人一步實現落地，讓你真正在短時間內擁有海量覆蓋全國的加盟和代理合作夥伴。