Ⅰ 內衣加盟怎麼選擇品牌商，三線城市適合做什麼樣的內衣品牌
一、內衣加盟怎麼選擇品牌商，主要應從以下幾個方面考慮：
1、企業文化
企業文化是企業信奉並附諸於實踐的價值理念，是在生產經營實踐中逐步形成的，為全體員工所認同並遵守的、帶有本組織特點的使命、願景、宗旨、精神、價值觀和經營理念。加盟者在選擇品牌時，要從兩方面來考慮企業文化。一方面，好的品牌，往往會有一些獨特的企業文化，作為企業的靈魂，給予企業發展的不竭動力。另一方面，該品牌的企業文化是否與你匹配。如果其企業文化是內斂的、嚴謹的，就不太適合那些開放、活潑的加盟者，因為理念上的沖突，自然會影響到後續的合作。
2、經營管理
有許多連鎖加盟總部的負責人並不具備經營管理的Know-How，只是因為開了一、二家生意很好的店，遇到許多人想要加盟開分店，於是就草率地成立一個加盟總部。 連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當多，包括商品的開發與管理，商圈的經營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務的規劃與運作等等。這些都是協助加盟店妥善地長期經營店務的必要知識。
3、廣告投入
廣告是現代商戰中必不可少的手段，也是先聲奪人的最有利武器。廣告是信息傳播的使者，是企業的介紹信，是產品的敲門磚。它在有效的傳遞商品信息和服務信息的同時，為企業樹立良好的形象，刺激消費者的購買慾望，引導消費者進行消費活動。 廣告的投入及實施，也是加盟總部綜合實力的一個體現。有實力的總部，為了進一步開拓市場，進一步配合加盟店的推廣，往往會在中央電視台、各地衛視、各大門戶網站以及各種重要的平面媒體上進行強勢投入，同時在各個地區精耕細作，根據各個地區市場狀況採用多種媒體組合方式進行宣傳。而總部投入的大量廣告，加盟商都是直接的受益者。
4、正確引導
說起加盟，投資者最關心的無疑是投資回報。部分連鎖企業大力宣揚其高額投資回報，有的甚至在宣傳資料上標明投資回收期僅為一個月，都是不負責任的宣傳活動。 英中創業實驗室認為，連鎖加盟的確是一種賺錢的方式，但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價，給出一個客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據行業慣例，大多數連鎖加盟行業1—2年的投資回收期應該是合理的。
5、經營什麼樣的產品
既然要開店，首先就應該對自己所在城市的內衣市場做一定的了解，特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調查，做到心裡有底。當地有著怎樣的氣候特徵？你所在地區的消費水平怎樣？你打算開店的周圍都已經有了哪些內衣品牌？都是什麼風格？主要消費人群是哪些？大概能接受怎樣價格的內衣？當地什麼樣風格的內衣好賣？如果你店鋪周圍主要人群是學生，那麼你就不能選擇性感內衣，傳統內衣會更好一點；如果你店鋪周圍連著開了很多家的傳統內衣品牌，競爭特別激烈，那麼你可以錯位經營范圍，將目標鎖定在性感內衣上，效果就會好很多……這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然後你可以再根據後面提到的項目一條條來進行篩選。
6、產品受歡迎程度
首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何？在消費者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買？由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
7、合理的利潤空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤空間？只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是看不到的。還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪租金（可能需要一次性支付3個月甚至半年的租金）；店鋪裝潢費用（一次性投入）；貨品資金（如40％的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4萬）；員工工資；每月的店面日常開銷（水電費用等）；各種稅收等。
8、預計的收入
根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。
9、尋找高成功率的品牌
要加盟前一定要考慮所加盟的企業，是不是財力穩固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經加盟的店家，看他們經營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主，看一些業績比較好的示範店，但那是不準的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況。
10、供貨是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎麼會好呢？當然，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這點一定要有充分的思想准備———即使你選擇的是有一定規模的成熟品牌，也一樣可能會出現這種情況。不過有難度不等於就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
11、培訓和服務支持
目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目瞭然了。最後一點，其實也是最重要的一點就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業總部間的權利與義務關系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時合約的內容就相當重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日後不會有問題產生。
二、不看幾線城市，看你選的地方適合什麼牌子 ，然後再根據上面的程序選擇好加盟牌子就可以了。
Ⅱ 內衣加盟哪個牌子好10大二線品牌內衣加盟代理!
現在不同的檔次，這內衣加盟哪個牌子好也是不一樣的，今天就二線品牌內衣加盟代理，就來為你介紹介紹，究竟那10大內衣品牌最值得你選擇。 內衣加盟哪個牌子好?水中花 水中花(國際)內衣有限公司。中國馳名商標，專注於設計、生產女性內衣。水中花內衣公司是集設計、生產、銷售於一體的大型綜合內衣企業，一真致力於女性美麗事業，把每個女性都塑造成愛和美的化身維納斯，深受消費者的青睞。 內衣加盟哪個牌子好?歐迪芬 歐迪芬國際集團，1980年成立於台灣。專業生產、經營女性內衣。其產品設計前衛，具有簡約、時尚、舒適、華麗、的特點。 內衣加盟哪個牌子好?法曼兒 十大內衣品牌，法國法曼兒國際集團有限公司，廣州法漫兒服裝有限公司。旗下產品有文胸、內褲、保暖內衣、睡衣、家居服、泳裝等全系列內衣產品，以調整型內衣為主打產品。法曼兒是一個東方美學和歐式時尚相結合的典雅、時尚的內衣品牌，為你締造的不只是誘惑人心的性感和嫵媚，更多的是自信的雅緻和舒適。上市以來，法曼兒便以服務女性為原則，秉承「優雅女人的締造者」的理念致力於美麗身體、關懷女性的內衣事業中，堅持「以人為本，追求卓越，提升人性化的穿著情趣，締造優雅女人」的發展方向邁進。在多元化的戰略下，法曼兒將為女性締造更多的美麗和優雅。法曼兒為深諳自身吸引力的你締造優雅、華貴、健康的迷人氣質。擁有法曼兒內衣，您可以活得更有魅力，更璀璨動人，讓優雅和美麗深入你心，伴你每一天。 內衣加盟哪個牌子好?桑扶蘭 大連桑扶蘭實業有限公司是集開發、設計、生產、經營女士內衣為主的集團企業。旗下產品有文胸、三角褲、束身衣、襯裙、家居服、泳裝等眾多系列，採用優質面料，設計精心，所有產品均以卓越的品質、出眾的舒適性和功能引領內衣時尚。 內衣加盟哪個牌子好?奧麗儂 中國名牌，中國名優產品，廣東省名牌。其產品風格為嬌媚、舒適、時尚、美體，深受各地時尚女性的追捧和喜愛。 內衣加盟哪個牌子好?奧黛莉 創立於五十年代的台灣奧黛莉公司歷屬心華集團。奧黛莉(Audrey)集合了迷人(Attractive)、幽雅(Urban)、可愛(Delightful)、浪漫(Romantic)、高貴(Elegant)、年輕(Young)等眾多氣質而成，一針一線都標榜著最自信和自在的知性美。 內衣加盟哪個牌子好?貝佳人 廣東貝佳人內衣服飾有限公司是集研發、生產、銷售、服務於一體的內衣品牌企業。為迎合並滿足顧客的需求，貝佳人不斷提升產品質量和服務水準，並聘請經驗豐富的技術人員，並且不斷增加新的生產和資訊設備。旗下產品包括：調整(美體衣)、胸圍、保暖、內褲、家居、性感情趣、少兒、孕幼、生理、保健等一系列內衣家居服飾產品。 內衣加盟哪個牌子好?依之妮 依之妮內衣有限公司，中國十大經典品牌，專業設計、生產內衣、內褲、束身衣、泳衣、睡衣、家居服等。
Ⅲ 內衣連鎖加盟費用
加盟內衣品牌，創業者需要及時的向總部繳納加盟費大概5-10萬元，同時還需要繳納品牌使用費、品牌管理費、合作押金等相關費用，加盟模式不同，繳納的標准也有所不同。店面的規模大小不同，首批進貨量多少也存在一定的不同，首批進貨費用大概需要5-8萬元。門店直接從總部進行進貨，會有專門的物流人員直接配送到店，准時、高效。
Ⅳ 全國內衣連鎖怎麼加盟
品牌內衣加盟店裡必須要有的就是：一個懂經營運營方面的專業店長，以及內衣專業知識精通的專業內衣導購員。現在的消費者基本上都不喜歡傳統的推銷模式，進店開始跟進消費者，這一種銷售方法早已過時。現在的消費者是更加的理性消費群體。更願意被零售店的服務態度。以及產品的質量等實質性的因素所打動顧客不喜歡的是強行推薦任何產品給她，理性的消費者更喜歡在自己的挑選下，對產品有興趣的時候，內衣導購促銷員再順水推舟地去推出產品的特性和優點。去講出每個產品的優勢和面料方面的做工等，讓消費者明白想了解的產品價值所在，這個才是他們想要的，如果強行的去推銷。會讓消費者客戶覺得很反感，也會對店鋪和品牌形象大大的減分
Ⅳ 零庫存內衣加盟店有哪些品牌
1、歐林雅，歐林雅是一家專業研發生產竹纖維內衣產品的企業，同時也是我國健康內衣品牌當中的代表。
2、芭妃莎內衣，Parfassa芭妃莎品牌內衣是一個專注健康調整型內衣的新銳輕奢品牌。
3、歐詩雨，歐詩雨內衣品牌為加盟商創造了便利，無憂供應讓創業者零庫存。
Ⅵ 內衣店加盟要注意什麼
通常情況下，投資5-6萬元左右即可開一家像樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單，但從實際經營操作來說，內衣專賣店卻又遠比成衣復雜，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，而內衣則更加細分，同一個款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番功夫的。因此，要想開內衣店，必須先做四道選擇題：
選什麼樣的位置開店要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。
選什麼樣的品牌則要根據當地的經濟水平來決定，而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心；且該品牌的產品質量一定要過硬。
成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。
確定好品牌後，必須選擇好合適的款式。要看準暢銷款式，就需要對市場摸摸底，要是不知道潮流可是很危險的。現代人越來越講究生活品質，內衣也是精挑細選的項目之一。此外，產品的舒適度非常重要。產品的組合是一門很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足人們的內衣需求。而且不同地區的人喜好還不一樣，賣內衣也需要"因地制宜"，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色可以陳列在主要位置，同時給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場，還需要講點品位。
內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的服務員就關系著營業額。有經驗的服務員見到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當的參謀。
服務員的年齡最好在28-40歲之間，年輕女孩給人去推薦內衣會讓人覺得少點權威性。另外，專賣店還應該提供試穿服務，作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，而在外形、功用上差別更是大。因此服務員還要說服顧客試穿。第一次來買內衣的女孩往往比較害羞，服務員還要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。
通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示。
一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，好的促銷品就是一個流動的廣告。
1．如何留住老顧客？
不妨向老顧客提供獨特的服務，比如贈送促銷禮品，在節日時送賀卡或者寄信，有促銷信息時及時通知，定期組織老顧客參加一些時尚沙龍活動等。這也得看經營者自身的實力和當地顧客群的特點而定。留住老顧客就會帶來新顧客，人際關系網是店主們要致力培養的。
2．如何對付庫存？
很多店主對庫存很頭痛。"招財進寶"要提醒大家，在對待滯銷款式方面要果斷，該處理時候就出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。
Ⅶ 品牌內衣加盟請問什麼牌子好去哪裡進貨最便宜啊
開加盟店貨品是品牌總部或者總代理處提供的，加盟之前只需要根據你店鋪所在地的消費水平、消費偏好和消費習慣來選擇合適的品牌就可以了。目前做得比較好的牌子：1.法曼兒：法曼兒是內衣界中的佼佼者。公司專業針對全國的加盟合作商對內衣的產品設計、生產、研發、營銷、店鋪管理進行全程的培訓和指導。法曼兒內衣品牌經過多年的市場鍛煉，已培養了一批成功經營店鋪的管理團隊，能為客戶從選址、裝修、培訓、促銷、管理、供貨等提供全套管理咨詢服務。目前法曼兒是中國規模最大、品種最全、生意最好的內衣連鎖店之一。公司秉承「誠信、雙贏、薄利、卓越」的經營理念、憑借踏踏實實的工作作風、成熟真誠的商業態度、銳決進取的工作精神，並以成熟的內衣店經營模式、絕對優勢的生產規模，科學的連鎖體系和規范的服務在全國各地享有盛譽！踏實實的工作作風、成熟真誠的商業態度、銳決進取的工作精神，並以成熟的內衣店經營模式、絕對優勢的生產規模，科學的連鎖體系和規范的服務在全國各地享有盛譽！內衣加盟連鎖店重精不重多，內衣企業要提升每個內衣加盟連鎖店的競爭力，實現店鋪利潤最大化，從而提升內衣品牌的整體實力。2.古今：專注於女性內衣生產、設計的上海古今內衣有限公司是集工貿為一體的中華老字型大小企業，成立於1988年。古今是著名女性內衣品牌。產品種類有文胸、內衣褲、泳裝、睡衣、沙灘裝、調整型內衣。3.愛慕：愛慕是專業內衣品牌，成立於1993年，總部在北京。旗下品牌和產品線有：「愛慕女士」（Aimer women）、「愛慕男士」（Aimer men）、「愛慕兒童」（Aimer kids）、Aimer body，「愛美麗」(imi′s)、「蘭卡文」(LA CLOVER)、「心愛」（Shine Love）、泳衣，代理海外高端品牌Bechic集合店，以及個性化內衣和禮服定製工作室。愛慕以「創造美，傳遞愛」為使命，將創意、科技、文化和環保融於時尚，深受消費者的喜愛。4.安莉芳：安莉芳是成立於1975年的香港內衣品牌，產品有文胸、內褲、緊身衣、泳裝、韻律服、睡衣、襪褲、孕婦內衣、哺乳內衣等，以高雅、時尚的風格，舒適、健康、不斷創新的功能，始終如一的高品質而深受廣大消費者的喜愛。
Ⅷ 我想加盟一家二線品牌的內衣店，還有什麼牌子比較好賣的嗎
適合工薪階層的，牌子老，做加盟店的，比如MISS.NI米絲妮我覺得就很好，因為我姐夫就在做。
Ⅸ 如何做好內衣加盟招商的工作有什麼技巧
只能給你一些參考的：
新品牌如何進行市場推廣與招商?
對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作夥伴呢？
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：
1、批發模式
貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。
2、特許加盟方式
採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。
3、代理商模式
這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。
4、分公司模式
廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。
你的品牌將准備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：
一、通過媒體廣告招商
通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
1、媒體的選擇
行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。
大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從葉門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。
現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。
此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2、招商廣告的內容
你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧。
還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現你的強項。
二、招商會
招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：
1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？
2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌並進行全國招商，還推出了一場「十年經典」的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
3、給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料。
4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。
5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。
6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。
7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。
8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
9、洽談簽定合同。
10、相關人員進行業務跟進。
一般區域性的招商活動採用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
三、展會招商
現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年於北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業內人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內衣從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。
服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、內衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據你產品的歸屬來選擇參加合適的展會。
不過，隨著展會經濟的過速發展，現在的形形色色的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意誇大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。
利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。
任何品類除非有一個敵人，否則就無法成功。任何新品牌除非有一個敵
人，否則也無法成功。
把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類。
品類競爭
每個新品類都是通過把自己針對原有品類進行定位而進入顧客心智的。新品類把原有品類當成它的敵人。
競爭對品類有利，對品牌也有利。但公司總是對競爭不予重視，而是喜歡合作。在一個多品牌公司，管理層總是試圖製造一群朋友而不是一群敵人。
所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。
真是糟糕的戰略。應該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競爭品牌和競爭品類競爭，還要在內部彼此展開競爭。
要管理一個朝多個方向發展的超級大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現在是什麼時間，但是有兩塊表的人就難以確定時間了。
確保你的公司向正確方向發展的最佳方法就是先確立敵人。然後把你的目光投向你的敵人，確信你的每個行動都會削弱敵人的地位。
推出品牌
高大的橡樹由細小的橡子長成。
最大、最有實力的世界級品牌由一個小概念起步。如果你試圖用大量資源強行發展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預算，你就不可能成功。
澆水太多或施肥太多，植物就會被弄死。同樣，這種做法也會扼殺品牌。
最強健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創建的。但是分化是一個緩慢過程。
分枝需要時間。甚至新品類被人們公認為新品類也需要時間。那麼你如何推出品牌呢？有兩個理論。
A理論和B理論的比較
A理論（代表「airplane」）指飛機式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數千英尺後，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時間後，他就開始加速進入巡航高度。
B理論（代表「big bang」）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發射，然後進入軌道。
廣告傾向於火箭飛船式推出，因為廣告規劃傳統上是以大爆炸方式推出
的。要脫離噪音水平獲得足夠關注，這是唯一的方式。
公關沒有其他選擇，必須採用飛機式起飛。公關計劃無一不是在一段長時間內展開的。
真實世界的情況怎樣？
新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機那樣起飛？
來看一個飲料行業內的典型新品牌。它花了四年時間才使年銷售額達到1000萬美元，又花了5年時間才使年銷售額達到1億美元。
這個品牌就是紅牛，它主要是由公關建品牌，它像飛機那樣起飛，而不是像火箭那樣發射。
根據一項最近的研究報告，當新產品早期銷量由緩慢增長變成向大眾市場突然加速時，平均需要6年時間。
那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結果是成為一時時尚。今天
在，明天就消失了。但這並不是說你不希望你的品牌盡可能快速地成長。但是要有耐心，分化需要時間。人們對新的和不同的事物心存疑慮，典型反應是：「我會等著看這個新概念是否會有價值。」
兩個問題：可信度和傳統
推出定義新品類的新品牌有兩個問題:
第一個問題是可信度。新概念不可信，特別是當在廣告中推出的時候。這使得推出新品牌時最有效的營銷方案是以公關運動開場。公關推動口碑傳播，為品牌建立可信度。
第二個問題是「傳統」。人們想買「傳統」產品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統的。
幸運的是有一部分消費者認為他們是非傳統的，他們不僅願意，有時甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在於和非傳統人群建立聯系。
處理這兩個問題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關策略。在品牌准備發布前，你就把有關新品牌的信息透露出去。
如果你沒能先進入預期顧客的心智，就無法成功。
如何進入顧客的心智？
對大多數營銷人員來說，傳統答案是廣告。實際上，廣告不是推出品牌的好方法。
廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過程中的關鍵要素。只有公關能夠提供能讓你的品牌進入顧客心智的可信度。
你的品牌若能製造新聞，就有機會製造公關。製造新聞的最佳方法很簡單：發布一個新品類，而不僅僅是一個新品牌。新聞媒體想談論新東西、第一的東西和熱點的東西。此外，別人對你品牌的談論比你自己的談論更具威力。正是這個原因，公關通常比廣告更具威力。
藉助公關推出品牌的7個步驟
藉助公關推出品牌和藉助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強烈建議所有新品牌都只藉助公關推出，這個推出過程包括7個步驟。
第一步：透露
媒體喜歡講述將要發生的事情的內部報道。如果你不把你的新產
品或新服務的細節透露給媒體，就浪費了巨大的資源。人們喜歡談論
些什麼？當然是流言、閑話和內幕。媒體也是一樣。
廣告剛好相反。廣告規劃通常像諾曼底登陸那樣大規模發動。廣
告通常會保守秘密，直到第一則廣告片播出。
第二步：緩慢蓄勢
公司必須讓公關規劃有足夠的時間來蓄勢。正因為這個原因，公
關通常是在新產品或新服務的細節最終拍板前幾個月就開始啟動。
幸運的是，緩慢蓄勢和大多數消費者接受新產品或新服務的方式
是吻合的。
第三步：招納盟友
當你能讓別人幫你傳遞信息時，你為何要單獨行動呢？
公關規劃的緩慢蓄勢使得你有足夠的時間為你的事業招納盟友。
誰是你的天然盟友？「我的敵人的敵人是我的朋友。」
但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒有充分的時間聯合支持
者。
第四步：從低往高出場
你必須從小媒體開始，然後轉移到行業出版物，再到一般商業出
版物。最終你可能看到你的新產品或新服務被全國廣播公司晚間新聞
報道。
梯子的每一級都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國廣播
公司接觸，那麼你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產品
或新服務被《時代》周刊報道，那麼他們很可能會打電話給你。
第五步：調整產品
反饋在公關中是一個重要因素。通過在產品正式上市前發動公關
活動，就有充足的時間在產品上市銷售前作修正。這是一大優勢。
但一旦廣告規劃發動，公司就只能認命了。反饋很少，在把產品
推向消費者之前就沒有充分的時間修正產品或服務。
和媒體打交道時，謙虛總勝過吹噓。如果你請求建議和咨詢，你
就可能獲得有價值的主意。
第六步：調整信息
當你推出新產品時，你通常會發現你有一大堆特性可以鍍金在品
牌上。
你應該聚焦在哪個特性上？
媒體能提供幫助。記者或編輯認為哪個屬性最終要？畢竟，媒體
從消費者角度看待新產品。他們的意見不僅對你有幫助，而且可能對
預期顧客而言非常有說服力。他們掌控了顧客的意見。你要冒犯他們
就是自冒風險。
第七步：軟性推出
新產品或新服務應該在公關規劃執行後才能推出。准備停當後，
產品才能推出。換言之，在媒體報道結束之後。不能太早，也不能
太遲。
在營銷中如同在生活中，時機就是一切。在恰當時間用恰當公關
推出恰當產品是不可阻擋的組合。