A. 電煙桿子里出別墅！前調查記者揭黑微商國產電子煙
1月22日，霧芯 科技 在美國紐交所上市，暴漲145.9%，市值3000億，這就是國產電子煙品牌悅刻RELX的母公司。
人們重新回憶起了這個曾被叫做「第一風口」的行業，在這個國內最紅的電子煙品牌上市敲鍾兩天後，我在朋友圈發現這么一條消息，這朋友，我暫且叫他「華子」。
華子是個上班族，也是一個光榮的W商，打著「代理商」名號，他通過WX小程序、DY、胖圈等渠道，每天都要刷滿10多條關於YOOZ、悅刻、綠籮等電子煙的廣告在某手等短視頻平台招募下一級代理、引流獲客甚至直接銷售，在違法的邊緣瘋狂試探。
像華子這樣兼職賣電子煙的微商不少，他們自稱有一手正品、低價貨源，輾轉於不同社交平台拉新，並回到WX里完成銷售，每賣出一單電子煙，就能從中獲得10-30元不等回報。
「胖圈的文案跟著我發就行。我給你代理價，你自己提價賣別人。VTV提價20元，悅刻提價10元，綠蘿提價30元，YOOZ提價20元。賣一兩單就回本了。」大郎的一個朋友，是賣莆田鞋的，在頒布禁令後的一年多時間，電子煙在同一批「微商大軍」運作下，依然活躍在線上渠道，悶聲發大財，別墅靠大海。
1、微商+電子煙，法力無邊
時間撥回2019年11月，國家發布通告，禁止電子煙的網路銷售和網路廣告。國內電子煙在各大電商平台一時間銷聲匿跡。
然鵝，上有政策，下有對策，品牌們隨後轉入線下戰場，跑馬圈地布局開來，一位電子煙省代，還對潛在代理商們直接建議，「先在微商試試銷量」，一些新興品牌為了搶奪市場，默許甚至鼓勵代理商這么幹了。
2.買家&賣家雙「贏」了？
電子煙能夠在C2C渠道取得爆發性增長，首先，成為微商代理的門檻非常低，某電子煙打工人士就在QQ群里喊了:提貨超過1000盒，晉升省級代理，500盒，市級代理。500盒以下，全民合夥人。
還有的電子煙銷售人員稱，繳納20-100元不等的代理費即可入伙，我郎友粉絲群有個哥們，專門做華強北的電子煙仿品大代理，賣他的貨就不需要代理費，他只抽十個點的利潤，剩下的提價空間都交給了微商。
這里就要科普一下電子煙行業的現狀，採用了當下時興的OEM模式，俗稱，代工，你見到的各種品牌，也許都是出自華強北同一條流水線，只不過貼牌不一樣，沒貼牌的呢，在業內叫做仿品，就類似於外貿行業的A貨，除了代理權，還可以拿到一整套的獲客流程。
光靠胖圈獲客是遠遠不夠滴，「怎麼提價更合適、怎麼通過短視頻引流，這些都需要方法，交了代理費後我會手把手教你的」。
入場門檻低，賺錢卻不少啊，成為「代理」後，轉手就層層加價賣給別人，「空手套白狼」，那有的同學就要問了，這么好的活兒，我怎麼就沒遇上呢？這是因為關於電子煙銷售這塊的法律，目前還是不太明確的，其實屬於灰色產業。
一些實體店的店員，白天看店，晚上還在胖圈做生意，招募一些新代理，「做得好每天光這隨便發發就能賺三五百塊的，月收入過萬不難。」
還有個郎友表示，自己沒做幾天，「已經賺了1000多塊錢，一天多賣幾套就比上班賺得多」，而相比線下專櫃，微商渠道的產品選擇范圍更廣，價格更有競爭力，消費者自然不少。屬於典型的雙「贏」模式。
老李是個「老煙民」，去年年初改抽了電子煙，通過朋友介紹啊，他從一個W商手裡買到了自己第一支電子煙——一個某品牌的套盒，並長期復購煙彈。他給我算了算，自己抽的煙彈線下店賣99元，但W商只賣六折良心價啊，一年能省下不少錢，但六折還不是最劃算的，如果直接跟供貨商對接，就能擊穿低價，撕下電子煙暴利的面紗。
比如小猷，直接在網上賣煙油，她自稱代理的是YOOZ的上游供貨商，在她手裡，花55元錢就能買到一瓶30毫升的煙油，可以灌20顆煙彈，折算下來每顆煙彈的成本不到3塊錢 ，在門店，一顆煙彈平均售價是30塊錢。
3.流量の誘惑
如果說兼職人員只為賺錢嗎，線下專櫃做微商則就是禁不住「流量的誘惑」了，不和微商渠道合作，就只能轉入線下戰場，開啟瘋狂開店，密集的布局，帶來了更為激烈的上下游競爭。
一個自稱悅刻江西某城市區域代理的人士說，自己可以同時提供多個品牌的貨源。除了悅刻管的嚴，需要繳納1萬元押金作為風險資金外，其他品牌都可以無條件跨區域供貨，我在杭州一個商場逛街的時候發現，從負一樓到一樓，不足3分鍾的步行范圍內，三家電子煙的專櫃，一個專櫃老闆告訴我，在商場做電子煙生意並不容易，加盟一家品牌，再到入駐一家商場，前前後後投資花了二十多萬。
他還說，在線下獲取了新客，也非常容易流失，當顧客煙彈用完後，會通過其他渠道買比專櫃更便宜的煙彈，「我自己也買過，確實便宜很多」，做W商成了不少專櫃輕易就會做出的選擇，雖然不合規，但是已經是心照不宣的秘密。
4.打一棒子，給一甜棗
微商的興盛，顯然擾亂了電子煙市場的價格秩序。老闆還說，同一套貨源，通常有三種價格。
以YOOZ二代單桿為例，拿貨價是159元，微商零售價為179元。而在實體店裡，同款產品售價賣到了248元。
在一些電子煙企業眼中，正價購買的不算微商，亂價銷售的才算「微商」。線下房租、人工成本確實是成本，但是煙民在意的是好不好抽，便不便宜，只要保證正品，有便宜不佔王八蛋嘛。
前面也提到了，雖然《煙草專賣法》沒有明確將電子煙納入管理范疇，但是在朋友圈賣個電子煙，或者在社交網路上發布電子煙廣告，就是在違法的邊緣瘋狂試探。
我就在悅刻官網上搜到這么一條新聞，2019年11月，被告人陳某東被查獲並認定累計銷售假冒RELX悅刻的電子煙產品約100萬元。判了有期徒刑3年6個月，罰了20萬。
我還去中國裁判文書網上翻了翻，關於電子煙非法經營的司法案例超過360條。果然賺快錢的方法，都寫進了刑法里，浙江元大律師事務所的王律師跟我說：「有多起案例顯示，司法部門會鑒定電子煙成分，一旦鑒定出其中含有和普通煙草製品一致的成分，作出判決，且經營者無相應的許可證，則將面臨刑事處罰」。
當然對煙民更重要的信息，是這個行業的真假摻賣，有個上了岸的代理就攤牌了，在W商渠道里，真貨假貨五十五十，買煙就像輪盤賭，指不定哪天就抽到假煙了，一款只在微商渠道流通的「YOOZ雕刻版」就破了圈，這款產品的包裝盒上，印著巨大的「LV」logo，煙桿上雕刻滿LV的花紋，有懂行的網友就指出，yooz從來沒出過這個包裝，這是假貨。
電子煙，是一個極富爭議的行業。從業者們說它的危害比傳統煙草小得多，但世界衛生組織是欲言又止的態度， 健康 之外，電子煙卻寄託了不少人對財富的新嚮往。
資本永不眠，希望監管電子煙不會像當年的房住不炒一樣，反而點燃了大家投機的熱情吧。
B. 洇愛電子煙怎麼樣
暫無相關信息。
洇愛(科技)有限公司,電子煙,電子香煙,電子霧化器,尼古丁,尼古丁鹽,戒煙,IQOS,煙彈,煙油,煙液,煙槍,煙斗,鼻煙,IQ,棉芯,陶瓷芯,換彈,悅刻,RELX,YOOZ,電子煙加盟,電子煙代理。
電子煙是一種模仿卷煙的電子產品，電子煙雖不含焦油，但仍有其他多種致癌物質，有著與卷煙一樣的外觀、煙霧、味道和感覺。世界衛生組織專門對電子煙進行了研究，並得出了明確的結論：電子煙有害公共健康，它更不是戒煙手段，必須加強對其進行管制，杜絕對青少年和非吸煙者產生危害。
C. 電子煙代理是干什麼的飯圈
電子煙代理的飯圈不是依靠銷售套裝賺錢,而是維持好客戶關系,讓這位客人不斷的回購煙單。
D. 柚子電子煙聯盟代理怎麼做
致電柚子電子煙官方。
YOOZ在產品設計上使用煙彈雙重防漏結構，採用符合美國FDA食品接觸標準的PTC-G材料製成，最大限度控制漏油問題。
YOOZ外觀運用人機工學設計原理，握感飽滿，內嵌磁吸技術，輕輕一「嗒」即可體驗。YOOZ使用全新一代陶瓷蜂窩霧化芯FEELM，霧化細膩，煙味口感豐富，尼古丁鹽技術使擊喉感更強；智能點亮提示，24小時續航能夠滿足用戶最佳體驗。
E. 電子煙「終端戰」：三四線城市爆發式鋪店擴張轉冷
河北邯鄲某縣城，林浩（化名）原計劃開「東西南北中」五家店，以拿下整個縣城的電子煙市場，但開了三家店後，他發現「現實根本就不是那麼回事，預想與事實相差太遠」。
「現在用戶量就這么多，多開幾家店也增加不了多少銷售量。」林浩說，原來開店，一天賣兩三套，現在兩三天賣一套。
這一輪門店數量暴漲，源於各大品牌的開店補貼活動。在線上禁售背景下，疫情得到有效控制後，從2020年下半年開始，電子煙線下「鋪店戰」正式開打。
宣傳中動輒上百萬元的補貼，主要包含裝修的物料和貨品補貼，有店主感嘆「套路多」。如今再多的貨品補貼，大多隻能成為積壓的庫存。
2021年3月底，電子煙將參照卷煙監管的消息發出後，行業仍持樂觀態度，但之後線下店的銷售業績卻已不盡如人意。一些品牌面對現狀，已改變了原有策略，將出台長期的補貼扶持計劃。
線下戰場
一個縣城有七八家專職的電子煙店，還有二三十個兼職售賣點，想要留住顧客並不容易，需要提供更周全的服務。在邯鄲市區，電子煙店更加密集。多位悅刻店主表示，市區至少有三四十家悅刻的店。
悅刻是電子煙的頭部品牌，2021年1月於紐交所上市，據CIC（China Insights Consultancy，灼識咨詢）報告介紹，截至2020年9月30日，悅刻品牌已佔據國內封閉式電子煙市場62.6%的份額。悅刻方面表示，截至2021年第一季度，國內有15000家專賣店。
在線上禁售後，2020年1月，悅刻推出了「361」計劃，將在未來3年累計投入6億元，助力1萬家悅刻店鋪，此時悅刻線下店（RELX STORE）已覆蓋300多個城市，數量累計超過1500家。
除專賣店外，悅刻還布局在網吧、煙酒店、酒吧等生活場景中，也會提供貨品補貼、開業物料贈送等優惠。憑借有力的線下推廣，悅刻得以迅速佔有市場。
2021年前已開業的店主能明顯感到業績下滑。去年7月，王岩（化名）在邯鄲市區花費10萬元開了一家悅刻店，開業後門店生意火爆，於是陸續另開了兩家店，但現在生意卻不比從前。
「之前火的時候，很多完全不抽煙的人都過來嘗試，不少人都感興趣，現在不如從前火了，競爭也很激烈。」他說，目前只有1家店盈利。
悅刻之外，其他品牌緊隨其後。2020年10月底，電子煙品牌柚子（YOOZ）專賣店突破1000家，一個多月後，柚子已經開業以及在建即將開業的專賣店數量突破2500家。
2021年3月22日，工信部發布了《關於修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定（徵求意見稿）》，由工信部、國家煙草專賣局研究起草。修改是在《煙草專賣法實施條例》附則中增加一條：「電子煙等新型煙草製品參照本條例中關於卷煙的有關規定執行。」此或也是電子煙線下店銷售量出現轉折的時間點。
電子煙業內人士王星（化名）表示，各家的補貼都是現金+貨補的形式，貨補需要店主進貨後才能拿到，對雙方都有約束。補貼力度太大肯定會影響品牌商的利潤，至於是否會導致虧損，這還要看補貼的周期，長期來看肯定是不會虧的。
然而市場的不平衡已經顯現，對於大多數三四線及更下沉的市場來說，店鋪的增長已經超過市場的需求。近日，柚子創始人兼CEO蔡躍棟在接受36氪采訪時表示，市場的下滑有目共睹，輿論環境對電子霧化產業造成一定影響，出現了老用戶流失、新增用戶減少等現象。整個行業的門店數量的增速，一定程度上超越了用戶數量的增速，使單個門店的用戶被分流。
「縣城內卷」
2020年7月，看到朋友使用電子煙，原本抽卷煙的林浩也開始嘗試。試過後他的感覺很好，用電子煙一個半月後，就徹底戒掉了卷煙。他認為這或許是一個商機，當時縣城裡並沒有電子煙專賣店，僅有幾家零散的售賣點，或者需要從微商處購買。
「半年多的時間，正規的專賣店有了8家，在手機店的售賣點也有二三十個。」林浩說，他所在的縣城不大，主要是一個直徑3公里的區域，繁華區域大小在方圓1公里左右，幾個專賣店全擠在一塊。
2020年9月，林浩開始著手開店事宜，想選擇悅刻，但當時已經有一家店，還有一家即將開業。詢問後他得知，每個縣城只能有兩家店，不能再多。一個月後再問時，之前開店的補貼也取消了。於是10月份，林浩開了一家柚子的專賣店，這也是他最先使用的品牌。
從簽約到開店用了1個月時間，林浩將地址選在縣城中心商場步行街的入口處，這里是人流量最大的地方。店鋪的租金每月2000元左右，員工工資每個月2000元，開業不久一個月的營業額就能達到3萬元，春節期間甚至能有4萬元，利潤可觀。
林浩盤算著在縣城再開幾家店，野心勃勃的他憧憬著掌握整個縣的電子煙市場。2021年1月，與悅刻再次聯系後，次月交付了5000元的保證金，這時有開店補貼。
由於店鋪租賃合同遲遲沒有完成，到5月店還沒能開業。讓林浩不滿的是，這時在他選好的地址200米外，已有一家悅刻店捷足先登。他說，交了保證金佔好了這個位置，這么近的范圍本不應該再開店了。林浩取消了這次加盟，要求退還5000元保證金，但過去3個月仍未到賬，「還在排隊等退錢」。
至於在宣傳中頗具吸引力的開店補貼，店主們拿到的大多是展櫃、貨架等物料補貼，以及貨品補貼，現金補貼則較少。為了防止開店者套取補貼，一般都會分幾次，在至少3個月後完成發放。
林浩也發現存在一些「陷阱」。剛開始林浩覺得補貼的貨品沒什麼問題，但後來發現，這些貨並不好賣，並且大多是煙桿。「我曾問過廠家，他們說這次補貼的是煙彈，但實際到我手上是煙桿。」他說，因為從廠家來的貨補要先到省級代理，再到市級代理，最後才到專賣店，中間可能將原本的貨品替換了。
現在林浩手裡積壓了四五百支煙桿，「沒人要」，成本將近四五萬元。「就是一天賣一根，也得賣一年多」。現有的用戶手中都有了煙桿，如果壞了專賣店有售後服務，兩三年內可能都不會再換，沒有新用戶增加就沒有消費。「煙彈的利潤較低，一顆三四十元，但卻是常買的，只要補了就不虧。」他說。
此外，品牌方的貨補是按照零售價給店主。林浩說，例如補給店主2萬元的貨，如果店主進貨的話只用7000元。
今年5月，林浩轉而另開了一家小眾品牌的電子煙店和集合店。剛開業後，生意顯得冷清，開始時覺得因為這是新店，過一段時間就會有起色，但不承想現在兩家店仍然虧損。「以前一個店賣3萬元，現在3個店賣3萬元，剛剛到不虧本的狀態。」
待規范的市場
如何在市場上競爭勝出，是每家店主都考慮的事。林浩的柚子店幾百米外，就是另一家電子煙店。他說，自己不想打價格戰，別人都要找上門。「你賣240元，他賣220元；你賣210元，他賣200元。惡意競爭。還找人發傳單。」
除價格戰外，還有一些市場的攪局者。多位店主表示，最厭惡的是在數碼、通訊等店鋪中售賣電子煙的商家，這些產品的價格遠低於市場價，並且充斥著假貨，售賣時也不會考慮消費者是不是未成年人。
保定的一家小野電子煙店主石靜（化名）說，親戚家的孩子上初中，班級里很多學生從賣手機、數碼通訊產品的店鋪中購買電子煙，50元一支的悅刻，煙彈30多元，小孩子就拿著抽，影響特別惡劣，家長看到就認為這不是好東西，小孩也不懂假貨的危害。
林浩所在縣城常住人口不足10萬人，市民對電子煙的接受程度也十分有限。他說，在這里對於吸傳統卷煙的三四十歲的人來說，對電子煙的接受度是最低的，一些在單位上班的人，因為工作場所的要求不能吸煙，或者是家裡有孩子，所以選擇電子煙。「如果能抽卷煙，肯定不會選電子煙。」林浩說。
同樣難覓的是，在縣城中的年輕潛在用戶。林浩認為，這里沒有大學，縣城內每月兩三千元的工資沒有前途，年輕人或外出求學或去工廠打工，留下來的除了小孩就是女性、老人。有的縣城經濟發達，有高校、有工廠，「就是開20家店都可以」，而他所在的縣城只有一個全封閉式的高中。
「我的一個朋友，在電子廠旁邊開店，一個月都能賣10萬元，裡面全是年輕人，20多歲的男男女女，他們很多人都抽。」他說。
王星表示，目前市場低迷是多方面原因造成的。來自監管、輿論、市場的都有：監管從嚴讓部分從業者恐慌，拓展市場的積極性降低；各種負面輿論對電子煙的抹黑和斷章取義，對消費者產生了恐嚇效應；今年前兩個季度各品牌門店的急劇擴張，使得短期內單店的利潤被攤薄，需要一些時間來培育更多的用戶。
縣城內的8家店，有1家已經關門，1家貼上了轉讓的標簽，林浩從店主處得知，如果過幾天還轉讓不出去，就再繼續經營。林浩說，一些銷量差的店已經選擇關店或者轉讓，大多數會再堅持，選擇觀望，看有沒有好轉，但一般在不賠不賺的情況下也很難堅持多久。林浩的柚子店經營了快一年，現在老店會補貼房租，一個月將有四五百元的支持。
蔡躍棟在上述采訪中表示：「短期的開店補貼不是長久之計，未來我們會帶來更加完善且長期的補貼扶持計劃——店主只要認可這門生意並願意長期經營，那麼YOOZ柚子就會不斷為他提供補貼和幫扶，讓雙方真正變成利益共同體。」
今年4月，林浩去了一次電子煙展，補貼開店仍然如火如荼，他覺得正是因為樂觀過頭了，覺得市場特別大，現在入場的人都栽了。他的兩家新店即使虧損，現在還要繼續維持，至少等一兩個月後補貼完全拿完。
對於開始就想開兩家店的石靜，還在謀劃著開第二家店。2021年5月開店後，每個月有3萬元的營收，雖不及她原有的設想，但也有些利潤。
F. yooz代理拿貨渠道
產品分為工業產品和分銷產品。分銷產品就是人們所說的渠道產品。代理商實際上是品牌渠道，所以他們是一樣的
G. 我在縣城賣電子煙：同行數量暴增，快錢真的不好賺
作者 | 潘捷
編輯 | 邢昀
三四線城市，甚至更下沉的縣城裡，正在涌現越來越多的電子煙專賣店、體驗店。
湖北宜昌的許建認為這是個財富風口，也想參與進來。他發現，3個月內，自己考察的區域里電子煙店突然增加了60多家。
「2020年12月，宜昌核心商圈大概有40家電子煙代理店，主要為悅刻、YOOZ、魔笛三大品牌，到了2021年3、4月份，電子煙門店數量突然增加到上百家。」在宜昌CBD，一條街就有10家不同品牌的電子煙專賣店。
打著 科技 旗號的電子煙，在制度空白期野蠻生長，但是政策層面有意收緊。2021年3月22日，工信部、國家煙草專賣局研究起草了《關於修改〈中華人民共和國煙草專賣法實施條例〉的決定（徵求意見稿）》，電子煙等新型煙草製品參照《實施條例》中關於卷煙的有關規定執行。
到底是參照卷煙在生產、批發、零售環節的牌照管理，還是參照煙草征稅，行業仍在等政策落地，然而下沉市場的熱情並沒有澆滅。
品牌搶跑，在一線城市市場佔有率趨近飽和的情況下，往三四線甚至更下沉渠道里做功夫，利益鏈上的其他人都想在窗口關閉前掙一把快錢。 品牌、代理商和三四線城市的店主，用各種方式追逐著消費者，試圖開啟電子煙下沉市場盛宴。
疫情結束後，湖北線下生意從冰凍狀態慢慢恢復，不少店主看中了電子煙生意，一時間店面數量直線激增，許建和朋友也想抓住這個商機。
許建是羅永浩的忠實粉絲，他戲謔，一定程度上，「行業冥燈」羅永浩是自己的創業導師。
羅永浩曾一度扎身電子煙行業，是小野 科技 的聯合創始人之一。2019年11月1日，羅永浩剛轉發一條微博，高調宣布小野電子煙在京東預售。20分鍾後，監管發布了《關於進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》，要求不得通過互聯網銷售電子煙，不得通過互聯網發布電子煙廣告。
全力布局線上銷售的小野被打個措手不及，羅永浩也從電子煙行業消失。
線上渠道受阻，電子煙品牌開始布局線下。2021年，修改煙草專賣法實施條例的徵求意見稿，擬將電子煙等參照卷煙的有關規定執行。市場又被澆了一盆冷水，電子煙會不會在渠道上參照卷煙的專賣方式管理？區域代理、零售門店主們有些不知所措。
不過很快市場又開始暗自瘋狂，品牌想建立更廣泛的線下渠道，一線城市市場接近飽和，三四線城市尚是未墾之地。更多人將電子煙視為快速致富的捷徑，想在政策落地前，賺一把塊錢。
跑過幾場線下電子煙展會後，許建和一家小眾品牌簽約，這家品牌的產品定義是「無畏、撒野」。
不過，比產品「更野」的是電子煙開店的速度，在三、四線，甚至更下沉市場，堪稱快閃開店，病毒式傳播。目的就是佔領消費者心智，觸達用戶，然後構建一個抽電子煙的習慣。
在湖南長沙開店的金源，也感受到了電子煙熱潮。就算是同一品牌，800-1000米之外也可以開店。河北廊坊一位電子煙店主告訴《豹變》，「萬達廣場幾百米范圍內，光悅刻專門店就有4家。」《豹變》查詢發現，悅刻在河北廊坊共有100家門店（含授權店）。
一定程度上，開業成本決定了店鋪的鋪開速度。
許建告訴《豹變》，成本低是吸引自己開店的主要原因，租下10-20平米的店鋪，品牌方免費提供展櫃和物料，開店成本僅為8萬元。
電子煙的開店籌備周期也非常短， 一位電子煙店主跟《豹變》表示，從簽約到開店只用20天，湖南長沙租金為每月4600元左右，電費一天 5-8元，人工費用為每月3500元左右，電子煙店主一人可以運營專賣店。
越來越多的電子煙門店在三四線城市涌現， 背後是電子煙品牌加速跑馬圈地，試圖增大市場佔領份額。 悅刻在財報中披露，在國內市場份額中占近70%，位列第一。
已經上市的悅刻如同樣板， 其他品牌也試圖在線下渠道里刷出更多存在感，趕在監管落地前獲得「免死金牌」。 7月19日，天音控股參股小野擬上市公司，釋放了小野或將上市的信號。4天後，電子煙品牌Aspire母公司易佳特再次更新了美股招股書。
而小野的河北省代理商對《豹變》表示，小野在河北廊坊鋪設30家以上專賣店，國內市場份額為7%。此前有媒體報道，小野在全國已擁有近5000家專賣店，覆蓋全國95%以上的地級城市和2800個區縣中51%以上的區縣或城市。
在此背景下，區域代理鼓勵門店簽約老闆多開店。
濤哥是廊坊幾家不同牌子的電子煙店主，開了第一家店後，生意並不好，省代勸他多開專賣店，形成壟斷效應，「只要你連開5家店，這片區域的客戶都是你的」。
如今，連開3家門店的濤哥化身為區域代理人。
為了拓展區域渠道，電子煙品牌會進行一定業務外包，由項目合作方負責省內代理招商，省級代理再招聘市級代理。電子煙渠道等級分明，進貨價格不同，作為區域代理，濤哥賺的是中間商差價。
「開店5家以上，每家店額外補貼100套SE（一桿一彈）。」他總是對前來咨詢的人這么說。
2、品牌收割店主的生意經：
用高額補貼推進擴張
開店沒有多久，許建發現自己可能被「割韭菜」了，割他的是曾經最讓他心動的開店補貼。
品牌如何跑馬圈地， 高額補貼推進的擴店計劃是關鍵。
2020年，電子煙頭部品牌悅刻制定了「361計劃」，三年內通過補貼6億元開出1萬家門店，目前悅刻門店數量已近萬家。2021年初，YOOZ放出了「萬店」計劃，開店補貼最高達118萬。
2021年小野計劃投入10個億補貼開店，年底完成開設10000家專賣店。雪加甚至宣布從3月起向其代理商發放總價值數億元人民幣的股票，以更深度的合作方式鼓勵代理商多開店。
深諳互聯網套路的電子煙品牌商，展現了強大的資本杠桿。各級代理們往往會以補貼「誘惑」，促使店主簽約。
許建告訴《豹變》，自己確實對品牌所說的補貼感到心動。開一家電子煙店並不需要加盟費，繳納的保證金也不高，悅刻的保證金為5000元，小野保證金在3000-6000元左右，新品牌的保證金往往更低。
開店10萬元，補貼30萬元，對於店主來說，這個廣告太有吸引力了。
以小野為例，河北省級代理提供的門店政策信息顯示，根據地理位置和投入金額，小野門店被劃分為四個等級，S為最高等級，裝修+房租補貼為2000元每平米，3萬元補貼封頂。除了裝修、房租補貼，還提供經營補貼。
不過， 動輒上億的補貼，多為貨物補貼，現金補貼特別少 。
「代理商告訴我，以貨補的形式，會劃算很多。」金源說，電子煙基本都是貨補。悅店店主朗炎向《豹變》透露，所謂的補助現金就是補貨，按1:1的比例補，比如這個月補助7000元，店主付7000元才能補助14000元的貨。
而且貨補，基本都是以銷售價來計算賣給店主，而並非成本價。需要注意的是，目前各電子煙品牌毛利均在40%左右，這意味著 品牌可以此變相壓貨給渠道，既清了庫存做大銷售額，又快速回籠了資金。
「關鍵沒生意，你拿再多的補助也是一次又一次的壓艙，拿了貨，又賣不完，也不能退貨或者換貨。」從5月下旬開始，朗炎的生意也開始明顯下滑，雖然電子煙利潤高，但是不能走量讓他頭疼。
在金源看來， 電子煙產品大同小異，門店數量的暴增影響到了自己的客源。
雖然當初的開店補貼讓許建心動，但是銷售情況並不好。許建的店就開在大學城商圈，他看中的是年輕一代、願意嘗鮮的消費者。新店開業一個多月許建還有1萬左右的盈利，到了三個月後收入就斷崖式下跌。
7、8月正值暑假，大學生放假，許建的門店根本沒有生意。為了節省成本，他選擇關店2個月。關店期間，他聽到了不少電子煙門店倒閉和轉讓的消息，在他的微信朋友圈，許多同行開始發布轉讓店鋪的消息，沒有人解釋關店原因，只有一句配文：電子煙店無成本經營，無需轉讓費，有意者請聯系。
為了延長開店周期，品牌商也想了各種辦法，即使是補貼，也不會很快發放。 小野河北總代理提供的補貼政策中，裝修+房租補貼是在開店4個月後發放，第一批經營貨補在門店開業第7月才能發放，只發放50%。
省代對《豹變》解釋，這樣的補貼政策是為了防止某些店主開1-2月後關閉門店，只為了騙取品牌給予的補貨產品。不同級別的門店只有在滿足品牌制定的銷售業績，才能獲得裝修和房租補貼。
3、如何搶奪消費者：
店家之間的暗戰
一個很平常的中午，客單量依舊為個位數，金源從門店窗戶外面望去，發現有同行在門店對面的空地支起了攤位。「我的店在樓上，地攤在街邊，這種地推活動搶了我很多潛在客戶。」
對台唱戲激起了戰斗慾望，金源立馬搞起了附近地區送貨上門服務，買就送，有時候送的煙彈比賣出去的還多。
根據CIC報告，2019年中國約有2.867億成人是可燃煙草產品用戶，中國也是電子煙產品最大的潛在市場。雖然三四線城市的煙民眾多，但是 客單價更高、口感跟卷煙有差距，沒有什麼社交屬性的電子煙，在下沉市場到底有多大吸引力仍是個問號。
在三四線城市，雖然開店成本低，但是同一片區域人流量、消費量有限，對於開設的電子煙品牌來說，門店暗戰背後就是品牌對消費者的爭奪。
「這個行業里，30%先入場的店主才掙錢。」金源說，一桿老煙槍每年至少有6000~10000元相關支出，不過一個顧客抽慣了某品牌的電子煙，換其他電子煙抽的難度大。不同品牌的電子煙有專門的煙桿和煙彈，怎麼搶客戶，成了店主最感興趣的事情。
免費換購是吸引消費者的好方法。一些電子煙店主告訴消費者，拿著其他品牌用過的煙桿來門店，就可以換取自家品牌的煙桿，除了免費送煙桿，店主還送給消費者一顆煙彈。
對於一條街的店主們來說，賣煙就像是一場拍賣，互相競價比誰賣的價格更低，買就送是最常見的促銷手段。「對方買1送1，我就買2送2。」金源認為， 內卷帶來了店主無止境的降價競爭。
價格戰四起， 降低進貨成本成為最重要的事情，門店店主經常會跨區域進貨，串貨現象頻出。 除了串貨，有的店主還賣起了通配貨，這是電子煙行業暗語，指私人工廠直接生產的仿冒、非官方、蹭正規品牌的商品。
線下渠道有限，線上公域流量禁止販賣，但是店主們還是打起了私域流量的主意。微信朋友圈是電子煙優先販賣渠道。
「工作這么累，不來支煙嗎？」朋友圈裡發布的視頻打著色情擦邊球，高貴冷艷、穿著清涼的美女，對著鏡頭深情凝望，舉手用魅惑的姿勢深吸了一口電子煙，電子煙上標注著品牌標志。
《豹變》聯繫上一位自稱只做線上，和廠家合作的賣方，對方稱自己負責接單，合作廠家負責發貨。「YOOZ、悅刻和綠籮，我們都有做，有正品也有假的，只不過正品有防偽碼。」這位賣家稱，這個行業大家都這樣，不要問太多，默默收貨就行。
高利潤的生意，微商店家自然不會放過，一位微商自稱線上省級代理，招收各種徒弟一起線上賣貨，只要拜他為師，大家一起擴展客戶。
為了搶奪對電子煙更感興趣的消費者， 一些小品牌電子煙微商甚至會給未成年學生售賣電子煙。
8月4日，新華社發表《警惕電子煙流向未成年人》一文，指出電子煙依舊存在向未成年人群體售賣的問題。
關於如何嚴禁賣給未成年人，品牌方也有過一些嘗試，比如要求驗證支付寶上的身份證信息，確認滿18歲才提供購買服務等。但是對於門店店主來說，做不到每位必核對年齡，微商賣貨和朋友圈下單購買，送貨到家，各種代買服務還是讓電子煙流向了未成年。
許建的同行交流微信群里，三四線電子煙店主們除了抱怨沒有生意，就是熱切商討如何提高銷量。有人提議多發朋友圈，做送貨上門的生意。有位店主提議多做地推，沒有生意的時候多去其他地方擺地推，低成本推銷，能賣一個是一個。
監管之劍隨時可能落地，品牌方們想通過擴店計劃構築渠道護城河，佔領消費者心智，開遍各地的電子煙店只是這盤棋中的棋子，下沉市場的激烈競爭中，想賺一把塊錢的人，往往最容易在捷徑里迷了路。
（應受訪者要求，文中均為化名）
H. 丫00z是什麼牌子
yooz（柚子）是一個國產新銳電子煙品牌，隸屬於北京奇霧科技有限公司。
北京奇霧科技有限公司由「同道大叔」蔡躍棟創立，團隊來源於華為、蘋果、特斯拉、uber、小米等企業，產品設計、技術上有保障，憑借著實惠的價格、口感等方面，獲得了消費者的廣泛認可，成為了發展最快的電子煙品牌之一。
YOOZ電子煙是一家成長於消費升級時代下的科技企業，產品團隊圍繞「靈感與健康，缺一不可」理念，打造了一條成熟的產品線。面對煙民消費者的需求變化，在確保口味還原度的前提下，YOOZ電子煙產品團隊把漏油、吸阻等問題做了個平衡，把電子煙產品普遍存在的問題優化到行業高水準。
YOOZ柚子始終堅持以人為本的理念，不管是對待加盟商還是對待不同顧客，始終從人的角度出發。新鮮體驗是現代年輕人所追求的，新口味和主機增加了消費者復購頻次，多樣化的門店補貼也在一定程度上減輕了壓力和困擾。
YOOZ產品設計
YOOZ在產品設計上使用煙彈雙重防漏結構，採用符合美國FDA食品接觸標準的PTC-G材料製成，最大限度控制漏油問題。
YOOZ外觀運用人機工學設計原理，握感飽滿，內嵌磁吸技術，輕輕一「嗒」即可體驗。YOOZ使用全新一代陶瓷蜂窩霧化芯FEELM，霧化細膩、煙味口感豐富，尼古丁鹽技術使擊喉感更強；智能點亮提示，24小時續航能夠滿足用戶最佳體驗。
I. 一個千億市場的狂歡，電子煙行業黑馬YOOZ布局微商渠道
傳統微商，層級多，層層壓貨，末端零售難!微商一直在探尋新的方法!微商行業十個起盤9個做護膚品，同質化品類讓市場逐漸趨於飽和，末端代理都在尋找新的突破口!電子煙品牌YOOZ帶著顛覆性的模式正式殺入微商渠道，一方面，全新的模式給微商行業帶來了新的曙光，標志著微商行業正式迎來了歷史性的革新;另一方面，正在風口下的電子煙品類，讓微商進入全新賽道重新起航;YOOZ新微商給所有微商從業者提供了一次勢在必行的轉型機遇!加入YOOZ，開啟新微商時代!
微商的核心就兩點：一、用戶思維，二、裂變思維，YOOZ新零售的全生態無界裂變營銷模式正是將這兩個思維切入到微商的模式設置中，主要有3大特點：1、打破多層級制，YOOZ新模式只設兩級代理;2、打破招商為軸心制，YOOZ新模式以零售為軸心;3、打破代理商核心驅動制，YOOZ新模式以用戶為核心驅動;結合以上3大特點，YOOZ新模式成為微商史上的模式轉折點，也帶來巨大的市場機會，抓住這個機會，將迎接巨大的財富浪潮。
YOOZ新模式=風口下的品類品牌+無界裂變矩陣+用戶社交圈層的進化
YOOZ——風口下的品類品牌
目前，中國有3.5億煙民，但電子煙的滲透率不足1%，市場空間巨大，也正因為如此，各路玩家及資本湧入，電子煙迅速成為風口下的第一大品類，由同道大叔創始人蔡躍棟創辦的電子煙品牌YOOZ一經上線便創造了24小時銷售500萬的驚人紀錄 ，後又創造了20天銷售10萬支的銷售奇跡，又因精美的外觀設計，精湛的工藝品質，在微博、小紅書、天貓店中深受消費者喜歡備受好評!YOOZ品牌一躍成為電子煙品牌中的黑馬。
YOOZ——無界裂變矩陣
YOOZ秉承「新零售，真零售，真裂變，無界裂變」的原則，品牌創始人蔡躍棟在與微商代言人、韓束微商創始人陳育新多次探索後，創造了全生態無界裂變營銷系統，新模式中將整個模式分為分銷體系、零售體系、裂變體系三個部分，分銷體系部分只設兩級代理合法合規。零售體系在代理商的驅動下形成零售訂單，並通過小程序快速完成訂單，並通過贈予優惠券的方式，讓用戶實現快速裂變，通過用戶裂變產生巨大的收益，形成良性可持續發展的新商業生態。網路搜索YOOZ找到我們哦!
YOOZ——用戶社交圈層的進化
社會化營銷需求的產生——必須順應市場變革，未來的商業生態演變中，基於興趣、信任、體驗、傳遞等屬性的用戶社交消費興起，圈子、社交、大數據正在重新定義品牌，對產品、服務、口碑等提出了更高要求。傳統品牌、商家霸權時代終結，傳統微商與之相悖，弊端凸顯;YOOZ新模式迎合社會化營銷需求，互聯網工具在升級，通過對小程序、渠道、布局的整合和改革，重新定義新零售，分工邊界被打破，將用戶自傳播性、強關系、自裂變特性極致發揮，讓用戶社交驅動零售，傳播邊界無限延展，引領了新零售新業態，幫助微商更加簡單更加健康更加贏利的回歸。
YOOZ新模式招商正火，最爆的品類加上最優的模式，實力億級創業者蔡躍棟加上最實戰的行業王者陳育新強強聯合，行業大地震即將開始，加入YOOZ，回歸躺賺時代，你准備好了嗎?網路搜索YOOZ找到我們哦!
J. yoozapp怎麼注冊
先把app下載到手機上。＜br>下載到手機設備上，下載完成之後打開，上面應該就會有注冊和登錄入口，如果你沒注冊賬號，直接點擊注冊賬號，應該就會進入注冊程序。
yooz直營旗艦店app安卓手機版是為Yooz離線商店創建的日常管理APP，專為商店代理提供幫助，用戶可以使用此軟體進行輕松的查看自己運營的商店的一些銷售情況，用戶可以根據自己的了解進行投資，自己注冊為商戶，在門店銷售想要銷售的商品，通過APP對商品進行管理，開設商店不再麻煩。