1. 你如何理解招商這個職業
政府裡面叫招商引資，企業裡面叫招商運營。你是企業的話就是把商戶招進來，現在的綜合體很多，招商前期要做調研，看項目適合做什麼？不過現在好多項目開始前就定位好了，像萬達這種，基本就是按照固定的模式照搬就行，百貨、餐飲、娛樂等都劃分好了，所以招商也比較容易，不知道你是什麼項目？位置也很總要不難，置業顧問你肯定知道吧，現在商業地產項目一般有銷售部還有招商部，銷售部賣房子，招商部負責商戶引進，也就是租房子，你剛開始做的話估計要從招商專員開始做，有人帶你的，好學，說一下你那邊的項目？你在哪個地方？
2. 對招商工作的理解和認識
招商的目的是讓別人把錢拿出來做公司想做的事；招商的分類大致上是加盟連鎖，地區代理，項目入股等。招商的手段繁多，核心是利用信息不對稱，給出資人以風險小，收益大，性價比高的感覺。
招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，而對於從事招商行業的專業人士而言，想要做好招商工作，不僅需要有大量的知識儲備，還需要有良好的心理素質，缺失一樣都容易導致招商活動的失敗。
招商人員應具備品質：
1、進行招商引資要具備敏銳的嗅覺。招商機會從來都不是從天上掉下來的，在進行招商信息的篩選時，招商工作者要具備敏銳的嗅覺，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的產業發展要求，進而盡早和相關的客商或企業進行聯系。
另外，敏銳的嗅覺出了體現在對重要信息的篩選上，同時還是指要有一定的發散思維，在進行招商時，可以將思維擴展到整個產業鏈之上，從產業的上中下游出發，吸引完整的產業鏈。
2、進行招商引資要詳細的了解當地的優勢情況。中國地大物博，各地的資源優勢和經濟優勢存在巨大的差別，在進行招商引資時，就需要了解當地的優勢和劣勢所在。
在經濟學上有一種說法是比較相對優勢，就是說任何地方都會存在一定的優勢，所以在進行招商時，一定要對當地的優勢和劣勢有詳細的了解，不管是經濟的、政治的，還是產業的，交通上的，只要有優勢就需要將之發揮出來。
3、專業招商要有專業的知識儲備。這里的知識儲備更多的是指對產業鏈要有詳細的了解，在和客商進行招商方面的洽談時，需要針對性的對整個產業鏈有詳細的了解，從上游材料到中游的製造，再到相關的配套設施，只有這樣，所進行任何招商行為才回有說服力，否則就會顯得十分的淺薄，不僅無法說動客商，連自己都很難說法。
3. 為什麼現在的企業越來越多的做招商加盟
企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
銷售網路的構建
招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。
有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。為了避免這些問題企業可以選擇之道招商加盟網這類的網站，讓其幫助解決相應的問題。或者可以完全交給其來解決，這樣能節省企業的精力，從而更好的來發展主營業務。
合理的招商宣傳
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，招商很可能就是為了騙點加盟費。
4. 招商加盟是什麼意思
問題一：招商與加盟的區別 招商包括加盟或者代理經銷、零售，只要是為了推廣產品的行為都可以叫做招商。而加盟則是推廣產品及其連帶的品牌、經營理念、運訂模式這一套系統。
問題二：招商加盟是什麼意思 就是全國連鎖項目，你可以選擇加入人家的品牌，但是需要繳納一定的費用。
問題三：招商加盟是什麼意思 就是別人有好的項目，你來開店，搞個影咖
問題四：什麼是招商加盟？ 你好，企業需要招商，營銷企業也需要招商。招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必由丹路，所以建議樓主還是到通路快建去看看吧！
問題五：加盟，招商，代理，是什麼意思，區別在哪裡？ 他們的主語不通，創業者加盟..品牌或者公司，..品牌或公司招商，代理是一種表現形式，一般代理是數額大，地區范圍廣
問題六：招商，加盟的意義在哪 招商說俗了就是引進商人來投資，促進當地經濟發展！簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。 根據中華人民共和國商法、中國教育發展網商務網路的定義，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定弗圍進行發布，以招募商戶共同發展。 代理是某一商品有生產者沒有宣傳銷售的渠道和人才，所以要找代理去宣傳去銷售！以他人的名義，在授權范圍內進行對被代理人直接發生法律效力的法律行為。代理的產生，有的是受他人委託，有的是由法律規定，有的是由有關部門指定。如在訴訟中，當事人聘請律師代理進行訴訟活動。有些行為如立遺囑、婚姻登記等不能成立代理關系。 加盟是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業特權，並加上人員培訓、組織結構、經營管理及商品供銷的協助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經濟而簡便的經商之道，經由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功。
問題七：終端銷售和招商加盟的區別是什麼 區別了，又能怎樣呢，適合你的是最好的
問題八：加盟店招商返點什麼意思 是指導購商將商家的利潤最低化，消費者經過導購商去第三方商家消費，第三方商家給導購商一定的利潤提成，而導購商則再把這部分提成的一部分返給消費者。
問題九：代理招商加盟，代理招商網有哪些 全球加盟網，中國連鎖網。加盟我推薦開一家動漫店，動漫行業是現在國內的朝陽行業，也得到國家 *** 優惠政策的扶持發展，前景很好。而且隨著近年來優秀動漫的引進和國漫的崛起，國內動漫愛好者的人數不斷的增長，動漫周邊市場需求旺盛。
問題十：企業如何做招商加盟 企業做招商加盟的大致思路就是，賣出自己的部分產品（含技術、服務、終端產品）給加盟商，讓加盟商綜合企業和他們自身的理念去生產、經營產品，同時與加盟商簽好相關協議，防止加盟商做出有損於企業和企業產品（品牌）的行為。企業要做好招商加盟，先要弄清楚幾個問題：1、企業的核心競爭力在哪裡；2、以盈利為主還是以品牌為主；3、搞什麼產品盈利；4亥企業的強勢區域在哪裡。
5. 招商加盟選擇什麼行業適合
疫情過後，很多新型項目應運而生，很多人都加入了加盟組織，但由於項目多，很多人不知道該怎麼選，也沒個頭緒，那招商加盟好項目有哪些？下面一起來看看。
總的來說，招商加盟好項目還是蠻多的，其中大健康產業、教育培訓是今年比較火的項目，但具體的還需去當地市場考察了最做定奪，加盟風險高，需謹慎行事。
6. 招商加盟都要注意什麼
招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
很多連鎖企業總是過分誇大自己，例如號稱「年初投資3萬，年底回報30萬」，加盟商一看就想，招商很可能就是為了騙點加盟費。 當然，這也並不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動並不表示華而不實；角度豐富並不表示沒有重心。如果語言太平實，確實不能引起多數人的關注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實際上，合理引用調查數據或權威論點都能為文章增加可信度。
由於各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯現出來了，企業面臨招商難，特別是一些中小企業更是如此。通常，招商工作可以從以下三方面著手。
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業沒有影響，實則不然。一般而言，一個產品進入一個地區所設的加盟商數量是有限的，當地加盟商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不那麼容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由於人們不明真相，於是對該產品就會失去信心，想再開發新的加盟商就很難了。因此，對企業而言，失去的不是加盟商，而是整個區域市場。企業在招商時，對於加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對於有毒的蘑菇一定要學會放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的慾望，但最終會對自己造成傷害。
7. 餐飲招商加盟銷售工作怎麼樣
飲招商工作怎麼樣？
9個字的提問里涵蓋了三層意思：餐飲、餐飲招商、餐飲招商工作首先說餐飲：
題主提及三家餐飲直營店，生意還行。那麼要做一名優秀的餐飲招商工作者，需要清晰明白以下問題：
餐飲項目定位
1、 餐飲品類的定位（含價格定位、菜單結構、將來的研發方向等）、客群畫像及競爭對手的整體營運情況
2、 現有三家自營店的營運數據：租金佔比、營運管理費用分析、暢滯銷產品的銷售數據、損耗數據、後廚操作流程及動線觀察、前廳綜合管理水平等
3、 根據營運數據及日常營運經常解決問題的匯總，綜合分析餐廳現有設備配置的合理性，原材料采買的難易程度，來判斷現有三家店盈利或虧損狀況，找出能快速復制的模式。
關於餐飲招商的問題
1、 加盟條件設定是否合理
2、 整體品牌營運輸出及管理是否規范
3、 新產品開發能力是否具備
4、 企劃、營銷是否具備
5、 總部培訓團隊是否具備優秀的培訓能力，能扎實幫助加盟商解決人員教育訓練的問題
6、 評估加盟商的營收狀況：
自營條件下能賺到錢，不代表加盟商能賺到錢。如果現有幾個加盟商店鋪能賺到錢，具備實體店參觀學習的條件。那麼可以相信榜樣的力量，餐飲招商工作將會簡單很多。
如果大比例的加盟商虧損，一定要去了解導致虧損的真實原因是什麼。虧損的主要原因，賺錢的客戶是怎樣避免或解決的。
餐飲招商工作
電話營銷、網路廣告投放、餐飲展會參加等是推廣方式。餐飲招商工作好不好的KPI設定，應該根據不同級別的崗位職責來看。電話專員背負營運總監的招商KPI，肯定是有問題的。
本著對投資者負責的態度，對品牌公司負責的態度，建議所有電話專員應該真正去自營店各崗位輪崗一段時間，對本品牌運作做深層次了解。投資者中會有小白，也會有資深同行。小白賺不到錢，末了一地雞毛的事情，相信題主看過不少。資深從業者對本行業的熟悉程度和專業程度有較高水平的前提下，電話專員如何說服對方願意簽約出資，比拼的將是誰更專業，誰更能切實解決問題。
8. 怎樣做好招商加盟
對於企業來說，要做好招商加盟要建立良好的特許經營體系。在統一的品牌和經營模式下，由特許人和被特許人共同經營的一個管理和運營系統。
特許經營體系設計與構建的基本原則：是簡單化(Simplification()､標准化(Standardization()､專業化(Specialization()三個英文單詞的第一個字母。三S原則既是特許經營的通用原則，也是設計和構建特許體系的基本原則。創意原則創意原則是指特許經營體系設計與構建過程中要充分挖掘和發揮個人的潛力和創造力，實現差異化和個性化的設計。
9. 招商加盟都需要注意那些問題
一、品牌，很多人在加盟都會面臨的選擇：一個是選擇加盟費少但是名氣不大的品牌，另一個是選擇一個知名品牌。這時候往消費者的心理去向。自然還是會選擇一個有些名氣或者說「有消費過」的品牌會比較放心。
二、供應鏈，加盟是為了選擇產品的成熟以及品牌的知名度。而加盟總部不僅能給這些。更多的其實還有穩定成熟的供應鏈體系。減低成本，提高產品穩定成熟度這些都是一個成熟的供應鏈體系所能給的。
三、開店的數量，我們對一個加盟商所能了解到的東西其實並不多。更何況很多聽起來很專業，創業者更沒法理解。那麼還有一個方式可以相對直觀的考察，那就是開店的數量。開店數量如果有一定的規模，那至少我們可以認為它的產品經過了市場的考驗，或者是他們的模式在市場中得以驗證。
四、山寨要避免，加盟店的山寨是產品行業的一大問題，尤其是之前飽受山寨問題困擾導致名聲下降的鹿角巷。因此加盟者在選擇品牌的時候也應當要充分的了解，考察清楚品牌是否有相關執照。
五、現在的產品同質化現象嚴重。很多知名品牌時長會爆出相互抄襲的問題。比如之前的喜茶和樂樂茶。所以對加盟商的考察也應當考察他們的產品是否符合現在市場的需求，是否具有其獨特的特色產品。
可以參考中國加盟網的加盟六步法！
10. 想創業，加盟靠譜嗎
近幾年越來越多的人厭倦了職場，不願每天朝九晚五，不願面對辦公室政治，加上國家政策的扶持，選擇了創業。創業的形式很多，加盟作為最簡單的方式之一也隨之迎來一波新的高潮。
作為招商加盟平台的一名員工，每天接觸到各類加盟項目。小到剛開始招商的新項目，大到全國知名，隨處可見的大品牌。從常見的路邊小店，到絕想不到的冷門行業。經過幾年在行業內摸爬滾打，見過各種類型的項目，也有一些自己的了解，今天客觀的來為大家分析一下，加盟創業到底靠不靠譜。
創業熱潮來臨
一、 優點
1、 門檻不高
自主創業，需要一步步摸索，不停的試錯，找到可行的方案。從初創到盈利周期較長，創業過程中會遇到各種困難，對創業者財力和個人能力都是個考驗。尤其是項目的選擇，沒有好的想法，獨特的優勢，很難脫穎而出。
而加盟創業項目普遍有成熟的模式，從前期選址一直到店鋪裝修，再到後期的日常運營都有成體系扶持和幫助。以對技術要求最高的餐飲行業為例，自主創業需要自己有手藝或者僱傭廚師，相對要求較高。而目前加盟類餐飲通常都是食材配料統一配送，流程式快速出餐，即使不用專業廚師味道也能得到保證。
2、 獲客容易
創業開店最重要的就是獲客，不論線上線下，有客人才能盈利。自主創業需要依靠過硬的產品，良好的體驗，一點點積累口碑吸引顧客。而加盟開店自帶品牌優勢，品牌或其餘店鋪積累的口碑人氣會轉嫁到新店，新開業就可以積累一定的顧客。
同時在後續運營過程中，品牌還會持續不斷的推廣宣傳，等於同時在為自己的店做了廣告。尤其是現在短視頻媒體火爆，各大加盟品牌同時發力，競相在短視頻媒體投放廣告，擴大知名度，力爭打造網紅爆款。
3、 選擇靈活
規模靈活，根據資金預算和人員情況，加盟創業可以從投資幾萬的夫妻店到投資百萬的品牌大店等各種規模中自由選擇。
行業靈活，招商加盟領域涉及行業較多，衣食住行全包含。可選擇行業比較多，在技術門檻普遍不高的情況下可以根據個人興趣自由選擇。
人員靈活，因為技術性不高，簡單易上手，基本上不太需專業人員，自己就可以操作，不用為人員流失過分擔心
二、 劣勢
說了那麼多優點，為什麼沒有全民加盟呢？當然加盟創業也有自己的劣勢所在。
1、 行業認知
招商加盟行業最早以電視，紙媒，電台廣告的形式為大家所了解。甚至現在還有很多企業在選擇此類媒體。基本上這類企業都比較傳統，投放的廣告內容也比較老套，導致公眾對行業的認知產生偏差。甚至會有一種加盟比較low的感覺。尤其對於高學歷的人來說，認為自己苦讀多年去做「沒有技術含量」的加盟很屈才。
2、 歷史口碑
每個行業都有「害群之馬」，招商加盟行業被一些只為求財的「快招」企業抹了黑。部分黑心企業的加盟項目只為了圈錢，項目上線快速招商，收攏資金，產品質量差，沒有更新迭代。就更不要提後續的服務，培訓，運營和管理了。導致店鋪虧損，很多加盟商關門倒閉。而黑心企業圈錢之後，換個品牌，換個「殼子」，繼續以新項目的形式開啟新的一輪「快招」。
此類項目餐飲行業較多，尤其是炸雞，茶飲等易復制的項目，選取前一定要謹慎考察，最好從可靠大平台尋找項目。
3、 創新性不高
加盟項目為了維護品牌，保證所有分店統一，從售賣的產品到裝修的風格都會有各種限制。創業者自由發揮的空間比較小，很難進行創新。時間長了難免會有一些厭倦。
加盟開店只能選擇在細節和宣傳上花一些心思。在相同類型的店中找到自己獨有的特色，也許會有不錯的效果。總體來說絕大部分加盟項目都不能滿足開一家獨特小店的需求。