⑴ 如何說服別人加盟
說服別人首先要使別人相信向他推銷的產品或理念對他是有益處的,他加入之後能獲得收益。如果只是一味的勸對方加盟,而說不出加盟的好處來,那麼別人就會以為這是為了完成任務的推銷,對客戶而言沒有益處,他的抵抗情緒就會出來,這種情況下根本不可能說服別人。
在向別人推介項目的同時,要站在對方的立場上考慮,了解他猶豫的原因,詳細為他介紹項目的操作流程及經營發展前景,多數疑慮都是因為不了解,一旦了解之後,客戶就可以下結論了。當然,也不能老說好,風險提示也要說,同時准備風險的解決方案。讓對方感覺有備無患的情況下才能安心的加盟。
⑵ 如何說服代理商
其實你應該多從代理商的角度去考慮問題,就容易發現問題,因為他們直接面對的是顧客。
而顧客在同級產品中要求的無非就是產品的質量和售後。只要你現在能保證這兩點就可以。如果你的價格可以非常的低的話也可以適當的跟客戶說明。
但你要面對的是代理商的話,他們除了要考慮到客戶的需求的話,還要考慮到你的公司的信譽,這點非常關鍵啊。因為以前你們有過殘次產品沒有回收的記錄,那麼你們在代理商那裡的口碑就不好了,因為顧客購買產品後如果有問題直接找到的就是代理商。而不是廠家。他們承擔的責任很大。
所以你現在如果還想說服代理商的話,最好的方法就是誠懇的面對自己公司以前的錯誤,並且可以保證以後不會有同樣的事情。
另外你們可以多發展一些鄉鎮的經銷商。這些地方的消費普遍不高,但是對產品的要求也不高。也不會有太多的投訴。經銷商方面也主要看的是自己能從中賺取的利潤。
至於你所說的是不是在與經銷商洽談的時候的方法需要改進,其實這個是每個銷售人員不同的。你可以試著找到自己的特長,與此同時要找到經銷商的喜好,從他的喜好著手,培養共同語言。這樣效果比較不錯。
不要經常上門,這樣會讓經銷商反感,最好的上門時間是經銷商管理人員生日或者是主要節假日的時候,以問候為目的上門。從生活談到業務最好!
最後如果你對我的答案滿意或者沒有跟好的選擇的話,請採納謝謝!
⑶ 自己開店讓別人加盟需要如何開展
一:選對加盟行業
近年來,新冒出的熱門連鎖業品牌不在少數,但有不少品牌沒「火」多久就消失了。可以這樣說,加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌,這無疑加大了加盟連鎖創業者選擇的難度。因此,選擇加盟行業時,一定要經得起市場的考驗:連鎖經營體系至少已經有5年以上。
二:加盟要求越高成功機會越大
煩惱,的確是一條成功的快捷方式。據一項調查顯示,日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉,能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結束營業者僅有20%,有77%的連鎖店能存活到第五年,這個調查就證明「加盟一定比自行創業劃算。」但這些數據並不是說,加盟後就一定百分之百能成功。
三:最好能與連鎖總部「面對面」
現在連鎖企業很多,加上前幾年加盟店利潤可觀,使得有些新興的連鎖企業和加盟者都比較浮躁。一些創業者創業心切,只聽連鎖企業的一些宣傳資料就草率地簽約加盟,等到有糾紛才發現連鎖總部比自己的店面還小,甚至是一個空殼,根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此,親自走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現場資料,非常必要。
⑷ 如何說服別人做代理
說服經銷商經銷我們的產品,這也是銷售——是說服經銷商接受「銷售人員、公司、產品、價格/價格政策、購買時間」的一系列溝通行為。需要提醒的是:不專業的往往會片面地認為自己就是來賣公司、產品、價格的,而沒有注意到自己在銷售中的重大作用和價值。
還是就事論事吧,經銷商跟我們講價,可能有價格/利潤的原因,也可能只是一個泛泛的借口,我們需要仔細分析並對症下葯。
1、著手談判。
如果經銷商確實已經認可了銷售人員、公司、產品/服務,那麼,經銷商對價格提出異議或要求就價格/價格政策進行談判,這是很正常的事情。此時,我們需要運用專業的談判技巧(包括談判流程和談判戰術)來與客戶進行溝通,爭取以雙方都能接受的價格或條件達成最終的經銷協議。
2、重新銷售。另外一種情形(也是更為嚴重的情形)是,客戶可能對「銷售人員、公司、產品/服務、價格/價格政策、購買時間」(5大決策)中的一項或幾項還沒有完全通過。此時,關於「價格、利潤」的話題只是借口,我們需要重新去思考突破口。比如:重新嘗試建立關系?重新提問以了解真相?也就是說,重新進行銷售。
⑸ 怎麼讓別人加盟自己的生鮮店
1、想讓別人加盟自己的生鮮店店鋪、首先我的店鋪要有吸引力、需要做成一個品牌、或者是做得紅火。
2、如果店鋪默默無聞、別人都不知道、他怎麼能有加盟的心思呢、畢竟誰加盟都是為了賺錢的。
⑹ 我想開一個餐飲店,然後讓別人加盟怎麼操作
一、做加盟需要的最基本條件:
1、你需要創建自己的品牌(含店名、LOGO、風格、文化),且在當地要有較大的知名度。
2、其次需要你有特色的菜品和穩定的廚師隊伍,且有完善的培訓機制,保證加盟廚師的供應。
3、自己酒店要有一套完整的運營體系,以便加盟商便於復制。
4、需要辦理加盟連鎖特許經營資格,注冊商標。
二、別人要求加盟時你需要做的事
1、到加盟方實地考察。(主要考察對方資金實力、店鋪地理位置、當地原材料市場、當地口味習慣等)
2、在加盟商符合你要求後,談訂加盟費用、管理費用、保證金費用。
3、簽訂加盟合同
4、提供開業籌備計劃。
5、正式籌備(籌備經理支持)。
6、試營業(開業支持、整改支持)
7、正式營業(運營督導、後續支持)
加盟連鎖經營是一把雙刃劍,做好了,能極大提升品牌價值,做砸了,就把自己辛苦創建的品牌做死了,所以決定加盟前,先完善好自己店的運營機制,建立儲備好自己的人才隊伍,建立一套科學有效的加盟管理辦法。
⑺ 跟加盟商怎麼談合作
跟加盟商怎麼談合作
跟加盟商怎麼談合作,合作,是人類社會賴以生存和發展的重要動力,所以我們在做生意的時候跟對方談話一定是非常的重要的,掌握談合作的技巧才能保證自己的利益,以下分享跟加盟商怎麼談合作方法。
跟加盟商怎麼談合作1
和商家談合作有幾個要素:
1,表明自己的身份
2,說明自己的目的
3,講明對方會獲得何種好處
4,如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明
5,談話方式,讓對方認可你的能力
合作談判是指在經濟談判中談判雙方因為合作生產或經營而進行的談判。具體來說,經濟活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術)、財力及物力互相協作完成某一共同制定的目標,並按各自承擔的協作份量對經濟利益進行分配。
這種生產經營合作具體包括合資經營、合作生產、來料加工、來圖加工、采樣加工、補償貿易等形式。
跟加盟商怎麼談合作2
談合作一定要讓對方看到自己的誠意,這種事情光靠說是不行的,怎麼做也是很重要的。
談合作的技巧:
1、在拜訪客戶之前,首先需要充分對客戶的個人情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關系以及性格等等要盡可能多方面的了解,須做好前期准備工作。
2、初次和客戶見面時,在對方沒有接待其它拜訪者的情況下,可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明。
3、與客戶洽談時,更要時刻彰顯自己的專業水平。
4、以「利」誘導,將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來長遠利益的優勢,讓對方感覺到做生意既放心又舒心,還有錢賺。
跟加盟商怎麼談合作3
要對合作夥伴有深入了解。
如果你不了解你的合作夥伴的話,那你根本就沒辦法跟對方談判,因為你不能做到知己知彼,就很容易被別人扼住你的咽喉,讓你處在被動的地位。
所以在談判之前,應該要對對方的公司狀況、性格、文化背景以及生活習慣等各方面有個較為深入的了解。當我們知道對方的底細越多,我們談判成功的幾率就越高。
談判之前還應准備好方案。
在跟合作夥伴進行談判的時候,我們還應該先拿出各自比較期待的方案出來,如果對方不滿意的話,我們可以在此基礎上進行談判。如果對方還有更多其他方面的要求,此時我們可以拿出第二套甚至是第三套方案出來,讓對方看到我們的誠意和實力,這樣談判就更容易開展。
談判時要烘托好融洽氣氛。
在跟合作夥伴談判的時候,可以不必過於嚴肅,盡量讓氣氛搞得融洽一些。畢竟我們的潛意識里邊其實更喜歡跟那些我們所欣賞的人合作。所以,一旦我們能將談判的氣氛給搞起來了,讓對方覺得我們確實是個有氣場的、有能耐的人,自然就更樂意跟我們談判了。
談判時必須做到柔中帶剛。
跟合作夥伴談判的時候我們應該盡量採取溫柔的攻勢,有一種曲線進攻的意味在里邊,而不是張牙舞爪的,否則對方很有可能覺得我們來談判的時候充斥了各種火葯味,似乎不是想來合作,而是想來找茬的。所以,談判的時候注意掌握好技巧,不要魯莽行事。
控制好談判的節奏和局勢。
在跟合作夥伴談判的時候,雖然看似我們的地位是平等的,不過其實這種溝通的過程中一般都有一個隱形的主持人在里頭,所以我們若能做到這個隱形主持人的位置,掌握好整個談判的節奏,並控制好談判的局勢,這樣的局面對我們將會非常的有利。
有的時候以退圍攻很必要。
在跟對方談判的時候,我們千萬不要一切都要佔盡天時地利,還應該讓對方感到其實這樣的合作對他們也有利,這樣對方才願意跟我們合作。如果我們什麼都佔了,讓別人無利可圖的話,誰還願意跟我們合作呢。
所以,我們可以表面上去做讓步,看起失掉了一部分的利益,但其實只要對方願意跟我們合作的話,在大頭上我們還是有利可圖的,因此沒必要計較過多。
跟加盟商怎麼談合作4
談生意的技巧
技巧一:想說服對方,先想辦法松開他的雙臂
一個人交叉雙臂的時候,是一種否定和防禦的姿態,如果和你交談的客戶用這個姿態,那麼你就會很難打動他,說服對方。在這個時候,你不妨使用一些小方法。
比如給對方一些小東西拿著,或者遞給對方一杯水,也可以遞給對方一支煙,說:「來支煙,咱們休息一下再聊。」當然,這要在對方會抽煙的情況下才行。只要對方松開雙臂,那他的心也會自然而然地放鬆,接下來就好談了。
技巧二:盡量在飯前談生意
很多人喜歡在飯桌上,或者在飯後談生意。其實這樣並不好,酒酣之時,人容易頭腦發熱,答應不該答應的事情。而且,人在吃飽喝足的時候,大腦會不自覺地遲鈍起來,思考問題就沒有飢餓時那麼犀利,容易出紕漏。所以,要盡量在飯前談生意。
有經驗的人,或者在正規的生意場上,往往是生意談成了才去吃飯,以表示慶祝,再次拉近彼此的關系。
技巧三:茶杯放得稍遠一些,讓對方更容易接納你
當與客戶談話時,如果你的手中有咖啡或茶,那麼可以把杯子放得離自己遠一些,離對方稍微近一些。因為這樣是在暗示對方:你信任他。
對於自己的`東西,人往往會有保護的慾望,生怕別人佔有。你把杯子放得遠一些,顯示了你的大度,給予了對方信任,無形中拉近了雙方的關系,更容易讓對方接納你。當然,杯子的位置要適中,不能離自己太遠,而離對方太近。
你的態度決定了對方的態度,這樣生意就容易談成了。
技巧四:選擇合作性位置,更容易促成合作
在談生意的時候,選擇坐的位置很重要。很多人會面對面相坐,這樣顯得正式,也是彼此尊重。但是,面對面往往是對立的位置,無形中把雙方擺在了競爭的位置上,加強了雙方的防範心理。
其實,很多時候並排而坐效果會更好。並排是合作性的位置,能夠讓雙方放鬆,減輕壓力,更容易促成合作。
技巧五:想節省時間,就和對方站著說話
研究表明:坐著說話的時候,人們傾向於說得更多,而站著說話的時候,由於身體上給的暗示,人們則傾向於更加直入主題、更加直接一些。
所以,在談生意的時候,如果想盡快達成一致,節省時間,可以巧妙地選擇站立商談。比如,你可以提前到達商談地點,當對方到來時,你站起來迎向對方,然後沒有入座的意思,而是直接站著談話。這既能表達了你的重視,又自然而然地加快了商談的進程。
當然,這只是小技巧,要順勢而為。如果對方也不好意思入座,和你談論起來,那麼你就得逞了;如果對方識破你的小心思,執意要坐下談,那就不要勉強,以免尷尬,影響生意的商談。
這些小技巧雖然是很細節性的地方,但如果使用得當,往往會有奇效,能促成生意。
⑻ 如何說服別人加盟
只要自己做大了,你不說別人也會來找你加盟,這就像金子埋在地下也會發光
要想別人加盟可以不要加盟費,然後就是要有計劃書,寫下這個奶茶店准備怎麼發展,配上具體數據,更有說服力,然後就是要勤快,別人不找你,你可以去找別人啊,不過說白了做奶茶還是個小生意,做好了也能賺錢,還是勤快點,直接去找其它賣奶茶的就行了
⑼ 自己有一家店想讓別人加盟,要怎麼做呢
摘要 你好,最簡單的辦法就是做推廣,在網路,騰訊上做網路推廣和騰訊推廣,然後讓更多的人看到你的信息,他們自然就會主動來加盟