『壹』 調味品市級總代理該如何起步
直接到各縣發展二級經銷商,縣級經銷商再到各鄉鎮發展經銷商。
『貳』 打算開一家調味品店,有經驗的人請進
1、調味品是一個充分競爭的行業,定位很關鍵。在開店之前,一定要充分了解到店鋪的盈利可能性。比如通過和菜市場的顧客、店家的聊天,搞清楚這個地區客戶的主要來源,各種調味品在各個季度的需求量,現有商鋪是否已經飽和,以及市場所收取的攤位費、管理費等信息。當然,能不能套到有用的信息,主要看你的溝通技巧了。
2、在開店初期的時候,最好不要茫然冒進,先把自己的一些小事情做好,保證店鋪不虧本或者有穩定的盈利額就可以了,同時多和同行交流,了解行業的各種信息。
3、進貨渠道也是一個很關鍵的問題。一般來講,每個地區都有貨品的代理商,如果你從代理商那裡進貨,商品的成本就會貴一些,你的利潤空間就會少一些。這里最好的辦法就是盡量避免在進貨渠道中有太多的中間商,最好是和廠家或者當地的代理建立聯系。但是能不能建立這個聯系,就得看你自己的本事了。
4、當你的商鋪在一家菜市場裡面開業了,在銷售渠道上,勢必就會面臨同行競爭。這里你要做的就是不斷地拓寬銷售渠道,比如和附近的飯店、小吃鋪建立聯系,開設網店等等,形成較為穩定的供貨渠道。其次就是,自己發達的時候也要適度地幫助其他店鋪,有財大家發,逐漸建立自己在同行之間的威信,這也是一種無形的資產。
這里特別要註明一點:萬萬不可以搞不正當競爭,不要使用卑鄙的手段搞競爭(比如拉攏小圈子排擠其他店鋪)。這樣做雖然可能使你短期內獲得利潤,但時間久了會對你個人以及你的店鋪形成很負面的影響。
5、店鋪開業以後,一定做好收支記錄,注意盤貨,這些網上有很多免費的軟體,或者使用excel就足夠了。其次就是,一定要統計好每個季度各種貨品的銷售量,在經營的時間足夠長以後建立自己的資料庫。這樣你可以根據這個資料庫,決定自己的銷售策略。
6、當你的店鋪具備一定規模以後,可以考慮往行業上有走,這里有兩種主要的套路:
(1)專業化:專門銷售某一種調味品,比如干貨、豆瓣醬,提供各種較為精細化的產品,滿足不同客戶的需求。
(2)擴大規模,建立自己的客戶渠道,成為代理商。
(2)怎麼做調味品代理加盟擴展閱讀:開調味品店,其實最主要的受眾群並不是一般的百姓, 而是下線的商家, 你要是有足夠的這方面的人脈的話還是比較有希望的。 要重新建立這樣一個人脈線還是比較有困難的。
『叄』 我想做調味品批發,不知道哪裡進貨價格低
調味品種類多樣,調料店的進貨渠道:
1、批發市場進貨:每個地方都有批發市場,批發市場里一般也有售賣調味品的地方,再加上批發市場進貨價格也相對比較便宜。如果要開調料店,又沒有什麼很好的進貨渠道,又不想花太多的時間去各處找,去當地的批發市場看看是一個不錯的選擇。如果購買量大,還可以進一步的商議價格。
2、調味料生產地進貨:調味料的生產地也是一個進貨渠道,那些地方專門生產調味料,存貨量極大,是很多調味料的商家進貨的的地方。
3、網路進貨:調味料也可以進行網上購買。
溫馨提示:以上內容僅供參考,不作任何建議。不同渠道各有優缺,根據自身情況而定。
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『肆』 想做調味品代理,生意怎麼樣怎麼做
建議你去跑跑周邊省市的大的一些代理批發商和些大型超市,一些飯店也應該是不錯的客戶,擴大銷售渠道。現在銷售方法技巧和重要。有能力的話產品包裝,品牌方面也盡量提升。
『伍』 大家做雙匯烤腸都批多少錢一根的啊
一般賣烤腸的炸鍋上都會貼有加盟電話
打114查詢 烤腸加盟也可
請樓主注意以下信息!!!其中喜憂參半!!!
夏季來臨,大街上的行人陡然增多,一些臨時攤點也火爆登場。冷飲、冰點、小吃……最暢銷的當數「一元烤腸」了。
記者在長春市重慶路的步行街上看到:一個平底煎鍋,一個煤氣罐,一個盛裝烤腸的紙箱,這就是烤腸攤的全部家當。有的攤點架子上還圍著大紅廣告布:小投入,大回報,特色風味,加盟連鎖……在重慶路這段也就兩站地的步行街上,烤腸攤不下10個。另外,在長春市不少中小學校門口,在菜市場和商業街等繁華街區,「一元烤腸」也都找到了位置。
記者以「合作加盟」為由,按著大紅布上的電話打過去,電話里傳來一個男子的聲音:「加盟啊,提供你一個平底鍋400元,一個架子20元。需要供料的話一箱成品腸80元,130根。」「香腸有質量保證嗎?」記者問。「那要啥保證,沒問題的,都從我這兒拿貨……」
不需要專門的技術,也不需要對加盟者進行「資格審查」,只要交了錢,加盟者就能從代理商那裡領到加工烤腸所需要的東西,至於各種手續么,代理商坦言:「流動攤點,要啥許可證。」
投資小,利潤大,「一元烤腸」所蘊涵的商機不言而喻。然而,「一元烤腸」存在的隱患卻不容忽視。最直接的是食品的衛生問題。不少攤主為了圖方便,提前把香腸的外包裝剝下,然後插上竹簽放到紙箱或塑料袋裡,人來車往帶起的灰塵,檢驗著原本就沒有質量保證的食品。
這些流動的「一元烤腸」大軍是否都辦理了相應的執照,是否領取了衛生許可證,經營人員是否經過健康體檢,這些還都需要有關部門密切關注。
本報記者趙春凌
「一元烤腸」的喜與憂http://www.tianyablog.com/blogger/post_show.asp?BlogID=252301&PostID=3803027
「香噴噴的烤腸,一元一根了……」不知從何時起,一種以平底鍋煎炸的烤腸「登陸」太原,便宜的價格,誘人的肉香,立即引起市民的廣泛青睞……
景象:繁華地段「一元烤腸」隨處見
「叔叔,我要一根烤腸。」「叔叔,我也要……」新建路小學的下課鈴聲一響,校門北側的一個「雙合烤腸」攤點便火暴起來,本來不足1平方米的小攤位,被小學生們里三層、外三層地圍成了一個「扇形」,半徑擴大到兩米。孩子們爭先恐後地伸出小手,期待著指縫里的一元錢早點變成一根美味的烤腸。「我天天放學都來買,可好吃呢。」一元錢,在孩子們眼裡,或許只能買一個筆記本,但現在,一元錢可以買一根熱騰騰的、香噴噴的、胖嘟嘟的烤腸,那誘惑力可比筆記本大多了。「娃娃們可愛吃了,一天能賣三四百根。」忙活了大半天,孩子們終於散去了,得閑的攤主喜滋滋地數著口袋裡的鈔票。「要幾根?」「四根。」在食品街南口,同樣不足1平方米的小攤點,同樣的「一元烤腸」正在熱賣中。不同的是,烤腸的名字變成了「威美特烤腸」,支著平底鍋的鐵架子外面,圍著大紅的廣告布:小投入,大回報, 歐洲口味,全國連鎖,加盟電話136******。在朝陽街,馬路兩側的人行道被各種攤點和人流擠了個水泄不通,盡管寸土寸金,可烤腸還是找到了自己的「位置」:天潤燒烤腸、上海燒烤腸、嘉益燒烤腸……
調查發現,在我市的不少中小學門口,在柳巷、服裝城等繁華街區,在火車站、汽車站等客流量集中地帶,「一元烤腸」正以驚人的速度發展著。盡管這些烤腸的名字各不相同,但經營方式和規模卻同樣簡單,生意也同樣得火暴。
加盟:交了押金領了「傢伙」就開張
「我想連鎖經營你的烤腸,請問怎麼加盟?」1月5日,我們以「合作加盟」為由撥通了「雙合燒烤腸」山西總代理的加盟電話,電話里傳來太原口音的男聲:「交300元,我提供你一個架子,一口平底鍋,還有香腸。一箱腸子70元,每箱130根。」「你的香腸質量能保證嗎?」「那肯定的,我這香腸都是從天津雙合盛食品有限公司進的,在我這里加盟的已經有幾百家了,還沒人說過這香腸質量有問題的。」「需要辦工商、稅務、衛生等方面的手續嗎?」「都是流動小攤點,什麼手續都不用!」「那碰上有關部門檢查怎麼辦?」「跑呀。實在跑不了,也活該你倒霉,不過,也損失不了多少錢,沒幾天你就賺回來了。」以同樣的理由,我們又撥通了「天潤燒烤腸」的山西總代理電話,接電話的也是一名太原男子:「你交100元押金,從我這里領一個架子,一個平底鍋,香腸一箱66元,每箱有135根左右。」「需要什麼手續嗎?對加盟者有什麼要求?」「什麼手續都不需要,也沒什麼要求,你能找下擺攤的地方就行,交的押金我給你打個條子就行了……」
不需要專門的技術,也不需對加盟者做任何「資格審查」,只要交了押金,加盟者就能從代理商那裡領到烤腸所需要的「傢伙」,再去租罐液化器,隨便找個地方就能開張了。對於工商、衛生等有關的經營許可證,代理商一概不過問,更有不少代理商坦言:「不到1平方米的小攤點,要什麼許可證?」
思考:「一元經濟」優勢大隱患多
不錯的口味,十足的份量,便宜的價格,使「一元烤腸」的人氣越來越大,也吸引了越來越多的加盟者。按一箱烤腸66元、每箱130根計算,每根香腸的進價只有5角錢,用在一根香腸上的調料、油、煤氣按1角錢算,一根1元的烤腸利潤就是4角錢,按照攤點老闆們的說法,一天的銷售量400到上千根不等,即便是按照二者的平均數280根來算,這一個月下來,純利潤就是3360元!月收入與太原的白領階層不相上下,「烤腸業」蘊涵的巨大商機,不言而喻。
然而,作為一種新興的食品行業,「一元烤腸」目前的經營狀況又存在著不少隱憂。最直接的就是食品衛生關。不少攤主為了圖方便,提前把香腸的「塑料服」撥下,插上竹簽放到紙箱里,任由裸露在外的腸體,「吮吸」著沿路人來車往帶起的塵土。由於代理商不給退貨,一旦有剩餘的香腸,攤主們往往放到第二天重新燒烤,炸熱了再賣。另外,這些香腸大多來自天津、石家莊、沈陽等一些食品加工廠,當地的衛生狀況和產品質量是否通過有關部門檢測,難以考證。此外,「一元烤腸」大多以流動攤點的形式經營,沒有到工商、衛生等部門辦理過相應的執照和衛生許可證,經營人員沒有健康證,其經營缺乏有效的管理和監督。
看來,如何引導這新生的「一元經濟」走向正規,走向健康,還需要有關部門的多方努力。
一元錢能幹什麼?一元錢能坐一次車、能買一隻油筆、能買一個打火機……在長春,一元錢還能買一根烤腸。
最近一段時期,一種用平底鍋煎炸的烤腸出現在長春街頭,一亮相就博個滿堂彩。大街小巷,這種只賣1元錢的烤腸隨處可見。拿著烤腸邊走邊吃,雖然不能說是時尚,倒也在長春街頭掀起了一股不小的風潮。
【攤位佔地小,鬧市中搶商機】
一口鍋、一個鐵架能佔多大的地方?不足1平方米!和賣風味炸串、奶茶等其他賣小吃的店面相比,烤腸佔地可夠小的。
鬧市區客流量大,可是寸土寸金的地方,想擠進去擺個攤兒,難!「烤腸」佔地小,有個地方就能擺攤。僅在民安路附近的一個路口,就有4個攤位。在鬧市區,小攤位在搶占商機上,有優勢。
【接產簡單,拿過來就能幹】
加盟簡單:想加盟?交300元的保證金就行。廠家還給提供平底鍋、品牌使用權,火腿腸廠家還送貨上門。找好了位置,擺上鍋就能當老闆!
製作簡單:廠家會對加盟者進行培訓,在實際操作上,將火腿腸改刀,刷上各種調料,放在油鍋里煎就行了。
辦理證照手續簡單:公商局個體處介紹,衛生許可證在區衛生防疫站就能辦,各種手續1天就能辦完,費用加起來不超過100元。
【味兒美價低好賺錢】
長春市場上出現過用滾輪烤制的烤腸,生意不咋好。老闆納悶:滾輪烤制衛生,有營養;滾輪烤腸是品牌產品,台灣風味。優勢明顯,為啥就賣不過用鍋煎出來的?
道理很簡單,口味豐富:可以按照顧客的口味刷調味品,可辣、可麻,能滿足不同人的需求;滾輪烤腸由於設備原因,無法加調料。
價格便宜:滾輪烤腸1個3元,平鍋烤腸1元。都是火腿腸,味兒還不如平鍋烤腸好,老百姓可會算賬!
據廠家統計,1000多個攤位,每天能賣出3萬只左右的火腿腸。銷售量還真不錯!
【分工合作是精髓】
火腿腸生產廠家介紹,以前,他們是產供銷一體龍,銷售的事情讓他們大傷腦筋:對手太多!每天的銷售量還不到1000根。現在,銷售根本不用操心,每天就是把貨往烤腸的攤位上送。雖然每根腸的利潤少,但是銷售量上來了,錢還是比以前賺得多。更重要的是,這么做等於讓別人替自己銷售,能充分發揮他們各自的積極性,比自己跑市場、搞營銷,效果更好。
三隻小狗攻擊一匹大斑馬,第一隻咬斑馬的鼻子,第二隻咬屁股,第三隻咬腿,不久,斑馬倒下了。小狗成功的秘訣在於:風險共擔、分工明確、合作緊密。經濟領域里,「小狗」戰勝「斑馬」的例子也很多。
『陸』 想開個調味品店,有經驗的請進
看你的描述應該是想在菜市場做
市場考慮兩個因素:第一人流量 第二其他調味品店數量與價格;這兩個因素很好理解,詳細說一下調味品店的價格,因為人流量大的菜市場一般都會有3-5個調味品店了,找個海天這樣一線品牌的主打產品,比如750ml味極鮮,多比較幾個菜市場,你會發現有的菜市場的價格是比較低的,這說明找個地方的競爭很大,很多人能夠拿到品牌代理商的貨,在這樣的市場做,沒有一級貨源很艱難
利潤:調味品的利潤相對較低,大概15%的毛利,這里就有個小小的經營策略,貨架分品類的一個,分品牌的一個(當然你有更大的空間就多加幾個),分品類的是為了方便顧客,分品牌的是為了讓品牌投放陳列等費用,這個陳列費有的時候能把你的進貨的錢全部抵掉;花椒大料還有鹹菜的利潤比較高,這個具體的就在市場轉一圈就知道了,每個地區的不太一樣(ps眼法很重要)
前期投入具體的金額這個不好算,還是需要自己去跑市場
『柒』 開一家干貨調料店,怎樣找進貨渠道,我是新手
15855068929
『捌』 海天醬油代理商好做嗎
網上關於海天醬油代理商的資料很少,估計沒有海天醬油代理商願意把自己的代理業績分享,誰也不想把蛋糕分給別人,但是我認為海天醬油作為日常生活消耗的必需品,其市場需求量是巨大的,只要能維系好幾個大的經銷商,代理還是很好做的,就是前期拓展市場比較辛苦,苦盡甘來嘛,只有付出才會有收獲,海天醬油代理商也是如此。
『玖』 做調味品代理 應該注意什麼
1.、產品的賣點什麼:包裝,質量,價位,等等,關鍵是質量。
2.、廠家的影響力和信譽度。
3、售後服務(業務員的支持,終端的推廣,產品的退換貨)
『拾』 調味品批發如何跑業務
鄉鎮里的調料批發,司機車輛倉庫庫管會計,進貨渠道,退貨調換貨問題處理,起步資金周轉,業務員跑業務效率問題,個人感覺利潤可觀。