① 燈具加盟
隨著人們人們更加註重對生活的享受了，尤其是對傢具環境的要求，人們對於燈具不僅僅滿足於其照明功能，更是看重其裝飾的效果，想要藉助它來裝扮家裡，來展示個性與時尚。因此我們不難看出燈具加盟店具有廣闊的發展前景。那麼對於新手來說，如何開燈具加盟店了?
(1)燈具加盟店的選址。除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇!
(2)燈具加盟店的前期品牌。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。
(3)燈具加盟店的貨源。一般來說，小店以附近批發市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮進貨。
(4)銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今後的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高於當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
燈具加盟店的選址、前期品牌、貨源、銷售定位都是燈具加盟店的新手應該掌握的開店技巧。
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② 水晶燈品牌有哪些是比較專業的
2011年水晶燈十大品牌排名情況：奧斯哥納(中國著名品牌、最高藝術設計獎獲得者，最具影響力的燈飾品牌之一、)、 寶輝 (始創於1979年香港,藝術燈飾界的領軍企業,致力於燈飾產品設計生產的企業) 華藝 (中國名牌產品,廣東名牌,廣東省照明電器協會副理事長,最具影響力品牌之一) 開元(珠江三角洲大型企業,致力於照明燈具產品設計生產銷售的企業,廣東省著名商標) 琪朗 (廣東省高新技術企業,廣東省著名商標,廣東省名牌產品,全國照明電器行業10強) 勝球 (致力於民用/工程燈/商業照明燈飾產品的研發和生產,廣東省著名商標) 紅聯-鴻聯 (中國馳名商標,中國名牌產品,我國最大的工程燈具生產基地之一,江蘇省著名商標) 文行燈飾 (亞洲最大的燈飾生產廠家之一,外商獨資企業,福建省名牌產品) 東方燈飾 (中國名牌產品,燈飾行業中處於領先地位,中國燈飾十大品牌) 千麗燈飾 (大型外商投資工業企業,中國十大燈飾品牌,行業著名品牌) 要以自身情況來購買適合的水晶燈
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③ 怎樣做燈具的導購員
歐范燈飾提醒做好一名燈具導購員的幾項：
在燈飾行業競爭日趨激烈的今天，那些坐著賣燈的老闆們終於再也坐不住了。一個充滿發展機會的朝陽行業，正面臨著洗牌時代的到來，專賣店將成為眾多燈飾廠家終端銷售的直接載體。無論專賣店的面積、形象、布局如何，導購人員作為銷售的直接推動力，都發揮著重要的作用，而且這種作用正在逐步加強。
怎麼才能賣出更多的產品呢？答案是：你得成為一名優秀的導購人員。
一、建立正確的職業發展規劃
有一些銷售非常突出的導購人員，常常抱怨說，導購人員是沒有地位的，乾的是最辛苦最累的活，卻得不到應有的尊重，難纏的顧客在店裡大吵大鬧不說，有時候連老闆還會數落自己。她的抱怨一點都沒錯，碰到這種情況就象家常便飯一樣，每一個導購員都有過這種經歷。我只想問一個問題，飯店裡的服務員有沒有這種抱怨，公交車的售票員有沒有這種抱怨，只要從事銷售工作與人打交道，上面的問題總是能夠碰到，關鍵看你怎麼來面對。
導購員是一線的銷售人員，也是把產品和服務交到顧客手上的人，再粗的水管不打開水龍頭，水都不會自動流出來，導購員就是發揮關鍵作用的水龍頭。所以，從今天開始請注意，你得肯定自己的工作，每一天你都是公司銷售過程中的關鍵人物。在這樣一個平台，你不僅可以獲得豐厚的銷售提成，還能夠憑著堅持不懈的努力成為公司的市場督導或業務人員，還可能獨立經營一間店面成為燈飾行業一名出色的零售商。設定一個目標，然後靠著日積月累的努力不斷地接近她，從今天開始行動，你已經離成功更進一步。
二、具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的燈飾行業，如果作為導購人員的我們都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎麼才能製造最佳照明效果的時候，導購員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，有的導購跟顧客這樣介紹產品，「我們的燈夠亮」「我們的產品質量最好」「我們的售後服務最好」「我們的價格最低」，但其實燈的核心功能在於對光的運用上面，而不是簡單的物理性能和性價對比。
在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什麼材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎麼達到最理想的照明效果，從而製造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎麼葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大於簡單的產品介紹。
三、掌握一定的銷售技巧
談到銷售技巧，很多導購員都有話說，因為一次次的銷售成功給了大家更多的自信。很多人都知道，作為一名優秀的導購人員，除了要具備專業的產品知識外，銷售機會的把握也相當重要。用一位導購之星的話說，細節的處理決定了銷售能否成功。本來顧客已經下定決心購買了，並已經流露出了購買意向，而缺乏經驗的導購員還在喋喋不休的介紹產品賣點，一分鍾過後顧客就開始動搖了，銷售機會就這樣白白地喪失了。
關於銷售技巧的培養，我無意在此累述太多。除了從業時間累積的銷售經驗外，不斷的自我總結也非常重要。要學會在向顧客推薦產品的過程中察言觀色，確定誰是掏錢的人，誰是做主的人，客人到底喜歡什麼類型的燈飾，喜歡什麼裝修風格等等。想一下那個叫做「肥羅」的巴西足球運動員，為什麼他總是那麼幸運，不用象別人那樣滿場拚命奔跑就能夠輕松獲得破門機會。成功屬於那些善於抓住機會的人。順便說一下，肥羅場上雖然不用那麼拚命，但他的身價不菲，因為他有價值，當然，冰凍三尺非一日之寒。
四、遵從規范的操作流程
我很喜歡上海計程車的服務，尤其是上海大眾。每次拉開車門的時候，司機都會禮貌地說：「你好，請問到哪裡？」到達目的地以後，車剛剛停穩，司機馬上會問：「現金還是刷卡？」「請拿好您的發票」「請不要把行李落在車上」。雖然有電腦語音的提醒，但每次司機還是會很認真地提醒我。就是這樣一套標准規范的服務用語和服務流程打動了我。
細節決定成敗，沒錯，專家解決問題的方式就是這樣簡單快捷。頂級銷售人員也一定是掌握了這樣的銷售流程，因為好的流程和溝通語言不僅可以打動顧客還能為你節省銷售時間。想像一下，有這樣一個人向你介紹產品，「您家的房間大概多大？」「您喜歡什麼樣的裝修風格？」「您覺得我們的這款產品適合您嗎？」「您有什麼特別的要求嗎」一系列的詢問和產品介紹後，你確定了購買，她當著你的面把產品外包裝打開，讓你看過了產品，又親手給你捆綁好，並幫你把產品拎出門，你心理會是什麼感覺。專家給人的感覺就是值得信賴，而要成為專家的一個條件就是按流程操作。
五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客並讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對於一個對光對照明一無所知的人來說是多麼晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什麼意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了台電視是為了觀看而不需要研究電視是怎麼構成的。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎麼說來著？「錢袋離心近，離腦袋遠」，所以打動顧客的心也就等於打開了顧客的錢袋。
④ 有誰知道燈具照明的專賣店和五金店有何區別其進貨渠道是個什麼情況進價有沒有區別
燈具照明的：主要是燈，在瓷磚地磚的後期快好的時候才裝燈
五金店：在裝修的前期，就需要這個店鋪
進價的話，要找到廠家，就有優勢。進貨渠道一般是：燈飾是古鎮最大，也是工廠，價格最低。比如：歐范燈飾、華藝燈飾、勝球燈飾，都比較大，品質好，可以做代理。五金店的話，五金店的東西比較雜，拿貨的地方不太統一。
⑤ 加盟燈飾的行業一般什麼時候返利返利多少
每家燈飾公司的加盟規則都不一樣，看情況而定。可以上網去了解一些比較出名的品牌燈飾，去歐范燈飾、華藝燈飾、琪朗燈飾等
⑥ 兩個人合夥做燈飾 需注意哪
歐范燈飾提醒您開燈飾店需注意以下幾點：
1、資金。開燈飾加盟店，在資金投入上可能不是很清楚。一般來說，燈飾加盟店的投資資金在二三線城市大概需要5至10萬元，而在一線城市則需要在10萬元以上，這是相對於城市總體的消費水平而言的。因為這其中受到了燈飾加盟店的租金、水電費以及裝修的人工費和當地的物價所影響。創業者在投資燈飾加盟店後，除去繳納的租金以及裝修等費用後，手頭上的流動資金最好有5萬元以上。
2、選址。任何店鋪的選址對於店鋪的經營情況有著至關重要的影響，燈飾加盟店也不例外。如果創業者沒有雄厚的資金作為後盾租賃大的零售面積的話，燈飾加盟店在選址上都應以靠近建材市場周邊作為主要原則，或者是周邊有其他燈飾加盟零售店。創業者沒有租到以上所說范圍內的店址，可以考慮把燈飾加盟店開在客戶購買建材的必經之路上，增加讓目標客戶發現的幾率。
3、定位。創業者在開燈飾加盟店前就要想好把燈飾加盟店定位於高中低哪個價格檔位上，清晰的價格定位能夠在較短的時間內吸引到目標客戶，模糊的定位會影響到燈飾加盟店日後的銷售情況。在確定價格定位前，創業者要調查當地的消費水平，結合實際制定燈飾加盟的價格定位，避免燈飾加盟店所定位的價格高於當地的消費水平，造成店鋪生意冷淡，利潤低下甚至虧損。
4、進貨。對於剛開張的燈飾加盟店，需要一段的時間積攢人氣，創業者在進貨時，燈飾加盟的選擇以品牌為主，可以選一兩個被消費者廣為好評銷量又好的產品作為店裡的經營產品，消費者看到熱門的品牌產品也會多加留意，這樣可以增加潛在顧客的數量，提高交易率。人人創業網建議，在進貨時，創業者要考慮燈飾加盟的數量和款式，因為燈飾加盟店的風格不宜多樣化，進貨時每種燈飾加盟的款式不超過3種，相同款式的燈具在進購時以3-5台為宜，避免貨物積壓，遏制資金流動。
5、裝修。燈飾加盟店的裝修不容小覷，它是消費者對店的第一印象，因此裝修燈飾加盟店時要注意一些細節問題。燈飾加盟店的裝修顏色最好是以一種主色加上兩種輔助顏色，如果顏色使用過多會給人造成眼花繚亂的感覺，降低燈飾加盟店的檔次;燈飾加盟店的光線盡量不要採集過多的自然光，可以利用燈飾加盟店的燈具發出的光線，一來可以宣傳店裡的燈具，二來燈具發出的光線趨向柔和能給店鋪帶來一種溫暖柔和的感覺，從而產生溫馨的感覺;燈飾加盟店店面布局要合理，可以用較大的燈具作為主打產品放在顯眼的地方，其他小的燈具點綴在大燈具的旁邊，小燈具還可以安放在店鋪的拐角或者是柱面上。
⑦ 歐范燈飾怎麼樣啊
你是問公司還是產品呢？產品的話，歐范燈飾做歐式水晶燈的，在業界頗受好評，公司的話，在廣州，氛圍非常好的一家公司。
⑧ 專賣店照明，怎麼布置呢有沒有什麼好的建議
歐范燈飾,專注歐式水晶燈工程定製.
現代專賣店非常重視全責運用照明設備來營造明快輕松的購物環境。採用自然光，既可以展示商品原貌，又能節約能源。但自然光源受建築物採光和天氣變化影響，遠遠不能滿足經營場所的需要，特別是大型專賣店多以人工照明為主。專賣店的人工照明分為基本照明、特殊照明和裝飾照明。
1、基本照明
指商場為保持店堂內的能見度，方便顧客選購商品而設計的照明燈組。目前商場多採用吊燈、吸頂燈和壁燈的組合，來創造一個整潔寧靜、光線適宜的購物環境。設計燈具的原則是燈光不宜平均使用，要突出重點、突出商品陳列部位，總的照明亮度要達到一定強度。
2、特殊照明
也叫商品照明，這是為突出商品特質，吸引顧客注意而設置的燈具。如在出售珠寶金銀飾品部位，採用定向集束燈光照射，顯示商品晶瑩耀眼、名貴華麗；在時裝出售位置，則採用底燈、背景燈，顯示商品的輪廓線條。
3、裝飾照明
這是營業場所現場廣告的組成部分，用霓虹燈、電子顯示屏、或用旋轉燈吸引顧客注意。一般而言，營業場所燈光照明應不同位置配以不同的亮度，縱深處高於門廳，陳列商品處高於通道，這樣可以吸引顧客注目。
4、注意事項
① 專賣店的門面入口部分燈光要明亮，突出專賣店形象，給人良好的第一印象，並注意與周圍其他專賣店的區別。
② 注意專賣店入口與店內的照明關系，應給人以引導易進的感覺，從入口看進去，特別應造成店內深處正面輝煌明亮的氣氛。
③光源的顯色性必須良好，應選用顯色性高、光束溫度低、壽命長的光源，如熒光燈、高顯色鈉燈、金屬鹵化物燈、低壓鹵鎢燈等。
④ 注意專賣店環境照明與商品的局部照明、重點照明的關系，使之達到既有環境氣氛又能強調商品的目的。
⑤要掌握顯色性和照明環境的關系，對自然光源下的商品，應選用顯色指數高的光源；對室內照明環境下使用的商品，應用白熾燈、熒光燈或二者的混合光作光源。
⑥ 專賣店的功能性照明設計宜採用非對稱配光燈具，並能適應陳列櫃檯布局的變化。可選用光槽與照明燈具給合並配以導軌燈或小功率聚光燈的設計方案。
⑦ 在專賣店照明設計中，一般照明可按水平照度設計。對布匹、服裝以及貨架上的商品則應考慮垂直面上的照度。
⑧ 專賣店照明裝置的位置和方向宜考慮變化的可能性，以適應不同商品的變化。
⑨ 對於玻璃器皿、寶石、貴金屬等類的陳列櫃台，則宜採用紅色光譜較多的白熾燈。
⑩ 對於立體商品（如服裝模特等），燈具的位置應使光線方向和照度分布有利於加強展品的立體感。
⑨ 現代水晶燈哪個牌子好
1、葡萄牙燈飾品牌SERIP成立於1961年，擁有超過半世紀的燈飾設計和製造經驗，至今已發展至家族第三代，其憑借里斯本傳統作坊的精細手作工藝，創作出許多創意大膽、質量精巧的燈飾雕塑品。SERIP作品的設計靈感來自花卉、樹木、瀑布等自然形態，運用青銅、玻璃、水晶等高質量的珍貴材料，創作出許多宛如藝術品的典雅燈飾，可輕松融入各種古典氛圍或現代質感的奢華空間。
