❶ 請問誰知道怎樣做普葯地區葯品代理具體些,謝謝
呵呵，不知道怎麼做就先代理了，你還真有膽。首先要看你的品種是走臨床還是OTC市場。說說走OTC的，你的葯要走商業吧，最好走一家信譽好的回款及時的商業，而一般這樣有實力的商業會有下屬的醫葯連鎖子公司。如果有那就方便了，你去找連鎖公司的經理談，如果他們感興趣會叫你交一定費用，然後可以幫你把貨鋪到下屬的連鎖葯店裡（因為一般普葯是走零售市場的多），你就可以到各個鋪有貨的葯店進行促銷了。如果那商業沒有連鎖公司，你就要調查一下看該城市最有影響力的零售連鎖公司，當然回款也是要考慮的因素之一，然後定下一家去談，也是一樣的交錢鋪貨。醫院臨床的話，如果你的品種沒中標又不是醫保那基本沒戲，普葯嘛，你也知道的。你要問怎麼上量，那就靠自己的本事了，所謂無所不用其極！願你勇往直前，殺出一個未來！
❷ 保健品怎麼招商啊
有專家認為，中國醫葯保健品市場已經步入發展的「瓶頸期」，大革命、大洗牌、大發展、重新站位和傳統規則的新風暴在迅速席捲全國市場。在這個「動亂時期」，作為醫葯保健品企業應採取什麼樣的非常策略來應對這場席捲風暴呢?本文著重介紹醫葯保健品5類傳統招商模式及優缺點。
工具/原料
保健食品
步驟/方法
底價招商模式
底價招商模式是成長型醫葯、保健品企業普遍使用的策略。它是企業拿出自己的幾個產品，以最低的價格給全國各區域的自然人、代理商代理的模式。一般品種的招商底價是該品種批發價格的10%~20%，產品在代理商區域的廣告、推廣、讓利等費用都由代理商負責。雖然在招商冊上也寫了經銷商必須符合這樣或那樣的條件，但在執行中就是誰有錢就給誰，根本不考慮經銷商如何推廣、愛不愛產品等問題。結果大多因推廣投入不夠或技術不高、資源局限且無法整合而「賣死」了;也有個別區域做得好，結果時間不長就被失敗地區的迴流貨沖得經營不下去，企業想搭載區域網路的結果就是浪費時間和精力，破壞了產品的形象，搞亂了全國市場。筆者和幾個代理商朋友探討過這樣的問題，代理商甲說：「生產企業只是我的倉庫，賣多少拉多少，拉多少就給多少錢。賣不出去了就換個倉庫拉別的貨。」代理商乙說：「我選擇這個企業合作是因為我喜歡他的產品，至於企業的發展和老闆是誰和我沒有多大的關系。」代理商丙說：「所有的生產企業都是我的加油站，也是我的長工，誰最廉價我就做誰的，企業的品牌和我關系不大，我有自己的網路和牌子就行了。」筆者不對這些發言做任何的評價，但我要奉勸成長型的企業家們：要時刻提醒自己，任何價值的交換都是等價和有規律的，安心做好自己專業的事，一切困難都是暫時的;「皇帝的女兒不愁嫁」，千萬不要使自己的「女兒」(產品)淪為「奴」。目前這類招商效果較前幾年差了很多很多，不但錢「圈」不到了，而且還可能倒了自己的牌子。
半價招商模式
即底價招商的升級版本，由於代理商的廣告對產品的拉動不理想，不願意再做廣告投入。在這種情況下，生產企業提出半價招商策略，並承諾有廣告支持。半價的概念就是以批發價的40%~50%招商，這種招商模式曾引起了廣大代理商的興趣，甚至也打動了一些找品種的零售連鎖企業和小型的配送企業，招商情況一度好轉。結果好景不長，部分生產企業收了代理商含廣告的錢之後不是不投廣告，就是投的力度不夠，即便是按約定投了廣告也沒有多少效果，雙方又陷入到尷尬的局面。早些時候會議營銷代理商選擇了這種模式，但現在這些代理商開會的費用增大和銷量減少，他們把價格一壓再壓，直到生產企業無法接受，而且不是所有的品種都可以走這個渠道。在半價招商模式中，合作的雙方在痛的基礎上建立的合作隨時都面臨崩潰，根本就談不上長遠的利益。
批發價招商模式
批發價招商模式含有計劃經濟時期採用的渠道的影子，回歸這種模式與大中型醫葯商業企業注重品種開發的需求有關，也是生產企業的無招之舉。批發價招商模式是按批發價的80%~90%給代理商，廣告宣傳、終端推廣、渠道搭建等統統由廠家負責，代理商只發揮「搬運」和「過票」功能。如果是代銷方式，各個代理企業會積極響應;如果是現款代理方式，企業則會猶豫不決。主要原因是代理商「信」的問題。代理商的「信」包括：首先是風險問題，即廠家投不投廣告?能不能退貨退款?能不能持續在終端推廣?其次是利益問題，合作之後能不能帶來終端網路的歸口?凈利潤率能不能達到5~10個點?營銷團隊技術的提高能不能得到廠家的支持?第三是操作的難易程度，有沒有能力覆蓋終端網路?客服工作怎麼開展?廣告訴求等有沒有解決能力?
筆者於2005年底採用此種方法幫助陝西某高科技企業的一個單品招商取得了成功，3個月內招商簽約達1億多元，實際回款3000多萬元。當時曾在行業里引起了震動。但是筆者分析了一下：首先我們選擇的經銷商是省內銷售規模排行前5名的大型醫葯商業公司，採取首批招商回款額每個在200萬~300萬元;選擇了7個省為首批重點，結果有11個省實現了招商回款。但是，3個月後更大的問題出現了，經銷商的「肚子」太大，下貨和動銷出現了致命的問題，根本原因是廣告的投入質量和地面推廣的接軌等精準傳播工作沒有做好。這種模式適用於產品本質好、企業實力大的大中型企業，不適合成長型企業，盲目「圈錢」只是一種短視的策略和行為。
大包招商模式
大包招商模式是近兩年流行的又一種招商模式。招商的雙方是品種較多、小型的生產企業和有全國招商網路的自然人代理、小型非資質型企業。在招商越做越難的情況下，一些小型生產企業品種太多卻沒有精力去招商，就會把品種承包給有招商網路資源的自然人代理，幫助自己招商(在生產企業的名字後掛招商部、新葯部或事業部的形式)。承包的價格一般在批發價格的10%~15%左右。但這種招商模式都存在首批回款(10萬~50萬左右)後就杳無音訊或後期量很小的問題。大包商拿到品種後利用網路平台和大型的專業網站，或者採用簡訊方式進行招商。大多數都是圈一點小錢就收工。這種模式的優點是利用網路平台、簡訊平台或電話資料庫平台，較為精準，成本低。缺點是無法形成整體動銷態勢，更無法形成品牌基礎，只是一種投機性營銷方法，不是長久的策略。
OEM招商模式
OEM招商是目前市場上很受關注的一種招商模式。這種模式在國外比較流行，但在國內能不能被安全復制還有待觀察，有關專家指出：我國目前的醫葯商業企業對此都在觀望，但這確實是醫葯商業代理公司的發展方向，國內成功的模式不多，探索和嘗試有一定的風險。這種招商模式被小型生產企業所青睞，並且大中型醫葯連鎖企業對此興趣也很大。一般連鎖企業想貼牌的品種都是價格低廉的大眾普葯，而且產品有一定的市場基礎和靜銷力，然而這部分品種都是小生產企業維系生存的品種，如果被貼牌將給生產企業帶來很大的風險。貼牌連鎖企業的動機不是要投入傳播的力度、品牌的提升，而是利用同質化的競爭保護自有品牌的價格優勢，是連鎖企業為增強自我服務功能而採取的增值服務行為。所以也就局限了此類品種的傳播渠道。另外，連鎖企業是不是操盤單品最專業的人士也值得深思。筆者認為：OEM模式適用於著眼全國市場的大中型商業公司，是他們從區域市場走向全國市場的最好通路，同時還要看這些商業公司有沒有以區域市場網路為重點向全國網路單品或集群為重點轉變的決心。
END
注意事項
綜上所述，目前我國醫葯、保健品市場的主要招商模式存在這樣或那樣的弊端，而且也沒有一種模式具備持續發展的潛力，正是因為這樣大家才會產生商不好招、葯不好做、合作夥伴難找、誠心的合作不多等消極觀念。產生這種情況，根本的原因在於招商模式的創新不夠、資源整合的技術不強、精準招商的平台沒有完善以及縱橫聯合的切入點還沒有找到等主觀因素
請採納。
❸ 醫葯招商企業 如何找到好代理商
一、模式化醫葯招商
當招商受到各類障礙時,我們不妨藉助模式的力量而不是品牌的力量來打造招商業績。如果說達克寧、斯達舒這些大品種是靠品牌拉動產品的銷售打造業績;那麼,蜀中制葯銷售著阿莫西林、板藍根、多酶片、等無數個產品,年銷售達到10億的規模,沒有一個叫得響的品牌葯反而很受代理商歡迎!這是為什麼?葯品招商表示因為他們醫葯招商企業有著不同的操作模式:普葯狂人模式,用低成本創造價格優勢開拓第三終端市場!蜀中制葯已經成長為低成本普葯營銷模式的代名詞。同樣,採用這種模式招商也是一種取勝的方法。
二、分析代理品牌內涵的構成
商品名是品牌構成中可用文字表達和語言進行傳播交流的一部分;好的商品名可以快速准確地表達出產品的中心內涵和關鍵聯想,讓消費者有一個深刻的印象。但是,品牌不僅僅是醫葯招商商品名的問題,他只是品牌的一點,是一個很小的組成部分。因此,我們可以從其他要素豐富產品品牌的內涵,醫葯招商企業比如從產品注冊商標圖文、包裝的顏色、包裝的圖案、包裝的外觀形狀上進行區分。如哈葯三精的藍瓶系列就有效地區隔了其他的葡萄糖酸鈣口服液、清熱解毒口服液等同類品種,這類產品就很容易被代理。
三、從產品群中找信息
一個企業在塑造品牌的初期不可能同時擁有多個典型的品牌產品,提起西安楊森,我們想到的是達克寧;提起修正葯業,我們想到的是斯達舒,提起三九,我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產品品牌優勢企業, 然而,提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產品,而是高品質的中葯系列。提到王老吉,我們想到的不是抗生素的典型代表,而是跟上火、上呼吸道等相關的產品。
上述是招商企業找尋優質代理商所採取的方法，只有對其市場和自身分析恰當，對代理商的信息優勢分析全面，從而才可以找到優質的代理商，從而讓其雙方都獲利，讓企業走向成功。
❹ 我想在武漢加盟一家葯店連鎖店，不知道加盟哪家的性價比比較好大概的費用需要多少
一樓回答的一看就很外行！
作為葯店的選址很重要，要符合當地葯監局規定的營業面積。確定經營場所後要到當地葯監局報籌建申請，葯監局派人考察過以後如同意籌建葯店會在很短時間內下發同意籌建批文的。拿到籌建批文後再著手准備葯店所需的設備等一切相關物品，葯監局再進行驗收，驗收合格後會頒發《葯品經營許可證》的，拿著《葯品經營許可證》可以到當地工商局辦理營業執照，就可以籌備開業了！我說的這些就是提示你你也可以自己開單店啊~只要政策允許。
樓上的「東方特許」就拿自己忽悠別人的那套加盟流程忽悠人，開口總部閉口總部，不專業就別瞎說！
俺們山東有家山東拜廷醫葯連鎖有限公司，雖然也是全國連鎖，可惜離武漢太遠，不方便管理。他們的加盟費用是縣級葯店10萬元，鄉鎮級葯店5萬元，是專業的糖尿病連鎖葯房，不是普葯葯房。市場前景廣闊，無競爭壓力。具體情況上網搜搜！
❺ 做雲南白葯代理要什麼條件
雲南白葯現在在主產品這一塊是沒有代理這種經銷方式的，主產品包括：雲南白葯粉、雲南白葯膠囊、雲南白葯酊、雲南白葯氣霧劑、雲南白葯痔瘡膏、宮血寧、利膽止痛片、雲南白葯創可貼、雲南白葯膏等；但是牙膏、急救包、小的一些普葯好像可以代理，可以打電話到公司咨詢。
❻ 我想開家葯店，大概100平米房租+人員工資+水電+稅費+軟體使用費，大概2萬左右每月。
葯店的平均率潤在10%和30%之間，24萬的成本大致需要120萬銷售額，人均年度葯品支出在300-500元（中等城市），故3000人的小區即可，但考慮市場細分及營銷方面的因素，1萬人的小區比較勝算
❼ 想做普葯代理
要是進葯店的話，只要有葯品供應商提供的相關手續就可以了，最關鍵的是你這樣和葯店領導處好關系，、
要是進醫院的話，就比較麻煩，個人性質的，要有掛靠醫葯公司給你出票，手續就按照醫葯公司的要求提供就可以了。
找關系 關系！
❽ 縣級代理葯品(普葯+個別新特葯)
找品種,了解廠家銷售政策,廠家信譽,做同類市場操作區域調研,根據產品確定銷售方案,關鍵看自己的經濟情況.
看你再什麼地區做，先考擦當地的葯品需求量，在看看當地的各個同類葯品的價格規格等相關同類的葯品的優劣，在看看準備銷售輻射的范圍的養殖場以及銷售商的用葯理念和實力。這很重要。
做一個葯品代理商，主要看你做的「廠家，公司」的產品，他們這對代理商的政策條件是什麼，大部份是要現款現貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今後不給串貨！
做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
葯品代理商渠道管理手冊
一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展葯品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網路，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。
❾ 我想知道現在做葯品代理真的不賺錢了嗎謝謝了，大神幫忙啊
未必，
看你做的是什麼葯，OTC的普葯類的利潤就小的，不過需求大。其他消字型大小之類的利潤大，如果終端市場搞得好，店老闆也有錢賺還是很喜歡賣的，這樣就比較賺錢。
還有個，搞醫療器械這塊只要門道好，一般一個月都有好幾萬塊的純利。
❿ 我自己創業，賣普葯到醫院，應該和醫葯公司怎麼合作啊
醫院一般採用招標的形式采購葯品，可以直接從醫葯公司進貨也可以直接從廠家進貨。所以你不一定要通過醫葯公司，可以直接代表廠家與醫院談。按有關規定進行招標。當然你的葯品要是經過醫葯公司流通的話，你可以在醫葯公司提貨（或者是叫醫院去醫葯公司提貨）但你代表的還是廠家。
如果你代表的是醫葯公司去與醫院談的話，等於你是醫葯公司的業務員或者是二級（三級）代理商。一般每級流通點是5%左右，賺5個點的中間費。其實現在好多葯品都不賺錢了。