Ⅰ 中央空調供應哪家好怎麼選擇中央空調安裝公司
怎麼選擇中央空調安裝公司?
1、市場調查
沒有調查就沒有發言權，選擇中央空調安裝決不能看小廣告，更不能聽銷售員說的天花亂墜，自己動手收集相關數據才是上上之道。首先我們可以通過傳媒或網路鎖定本地知名度較高的中央空調安裝公司，其次通過朋友或親戚了解相關中央空調安裝公司的用戶口碑情況，也可以通過該中央空調安裝公司的門戶網站了解其背景、信譽、行業地位等情況。接著需要對這些公司進行定點排查，就像剝洋蔥一樣，剩下的肯定是精華。
2、看品牌
一般情況下，廠家不會直接參與銷售和安裝，中央空調銷售與安裝都是由指定的經銷商或代理商完成，所有代理的品牌以及品牌數量是衡量中央空調公司實力的重要標准。考慮到投資成本，許多小型中央空調經銷商無法代理多家頂級中央空調品牌，通常只能代理一兩家品牌，只有大型經銷商或有實力的中央空調安裝公司才會代理很多品牌供客戶選擇。
3、看設計
設計可以提升產品和安裝的附加值，一個好的設計方案，可以將中央空調整體價值最大化。一家有實力工程經銷商有專門的工程設計部門，一般他們會提供免費的設計方案，你可以將裝修設計CAD圖交該工程經銷商讓其製作中央空調布局設計圖，如果連CAD設計圖都無法製作的經銷商其專業能力就很值得令人生疑，一家皮包中央空調安裝公司一般都通過不了這項「考驗」，您不妨一試。
4、考察公司
如果找不到該工程經銷商任何網路記錄，而又准備簽約的話，那你就要謹慎了，最好親自到其經營場所走走看。核對一下其營業場所是否真實、是否借用其它公司經營場所、是否有相關手續和資質，這個方法能很快排除皮包公司的存在。另外，一般的大型經銷商或有實力的中央空調安裝公司都會有銷售部、采購部、設計部、工程部、網路部、客服部等部門，方便一站式為用戶提供服務。
5、看授權
中央空調的安裝是一項專業性很強的工作，一定要挑選有知名中央空調品牌指定的安裝維修授權的經驗豐富安裝工程公司，不然，以後會出現很多質量和後期服務問題。國外一些知名品牌對產品的銷售與安裝有嚴格的要求，大金中央空調有報備制度，還會指定大金proshop店，特靈也需要指定安裝服務商，選擇廠家指定的中央空調公司更可靠，所以，用戶在實地考察中央空調安裝公司的同時，不妨重點查看一下該公司的授權情況。
Ⅱ 我想跟一家做中央空調清洗的單位合作，哪家單位名氣大點呢
亞欣電器技術服務有限公司，他在全國有500多家加盟店，有很多的大單位、大企業都是他們做的，如：三一重工、博世汽車、可口可樂、百事可樂、普瑞溫泉、湖南廣電等等，他們還有自主研發的機器人、清洗的葯劑、空調機罩等，有七項獲得了國家的專利。
Ⅲ 中央空調代理問題
首先，我覺得你不會讓廠家給你打電話，你既然有心做這塊，你應該主動出擊，中央空調，在國內做的比較好的無外乎就那幾種品牌（格力、大金、美的等等很多），你可以主動去了解，直接打他們的客服談代理合作，肯定有人給你介紹。然後你再選擇。
Ⅳ 我想做美的家用中央空調分銷商在小城市裡做怎麼操作
首先要看你有多少錢了，我們談渠道的話，打款是根本，其它品牌可能不是很多。
美的家用中央空調，開專賣店的話，建議你把空氣能也搞進來。因為很多製冷工程也會有熱水的。
1、區域，你是在東部沿海還是省會還是西南西北。區域不同，打款是不一樣的。可以和區域經理商量的。
2、所在區域十分有經銷商及專賣店，量如何。如果好的話，你要很大的代價，如果沒有或一般的話，你開專賣店是有機會的。
3、其實沒啥操作的家用中央空調，家用和小型工程都有。很多人都問我們市場操作。其實離不開零售和工程。平台支持。渠道控制。進度及政策。
你在哪裡，我可以把當地區域經理的電話給你。你找他談。
Ⅳ 中央空調業務員如何尋找潛在客戶
一、尋找戶式中央空調項目
1 目標客戶：市鎮邊緣的別墅、獨院，小型娛樂場所、辦公樓等獨立小空間較多的建築物。
2 如何尋找客戶：與相應的房產開發商合作、與高檔住宅區的售房人員及物業公司聯系、與家裝公司合作、合作過的客戶的朋友同事。
3 競爭對手：風冷熱泵戶式中央空調和地溫戶式中央空調。了解對手特點和弱點後再制定對策，力爭在競爭對手的用戶附近開展工作，發掘其弱點，強化我優點，如用戶較多，可先免費做一樣板，滿意後付款。
二、尋找小型機組項目
1 目標客戶：展廳、會所、酒店大堂、大型餐廳、倉庫、工廠車間、超市等較大空間。
2 著重以引導經銷商開展工作為主，工作方法通上，若用戶不放心，視影響大小，可免費做樣板後付款。一般鼓勵經銷商提貨做樣板，如售不出可退貨，保證無風險。
三、怎樣用最快最好的方法尋找潛在客戶
留意大街上的廣告牌，抄下聯系人和電話號碼；
翻電話號碼本，打電話；把潛在客戶找出來並紀錄；
找設計院，讓設計院的工程師替自己介紹客戶；
與設計院出圖室、工程復印中心保持聯系，從中獲取信息；
從報紙、電視廣告、雜志上了解相關信息；
發展經銷商、合作夥伴；找各種工程公司；
從政府文件中尋找客戶（例：招商引資年鑒、投資項目總匯）；
告知親朋好友，我在搞中央空調工程，發動他們提供客戶信息；
找環保局，他們檢查的重點單位可能就是我們的客戶；
參加招商洽談會；
跑在建的工程。
四、銷售中央空調機組要經過哪些程序？
一般來說，銷售中央空調機組要經過以下程序：（1）尋找客戶；（2）准備資料；（3）了解客戶的需求；（4）介紹公司產品；（5）尋找拍板人； (6) 解答客戶的問題，著重介紹前期投資、運行費用、先進可*性。（7）；看樣板工程；（8）進入實質性談判或參加招標會；（9）簽合同；（10）將合同轉入設計、工程部門，進入實施階段。
五、出門見客要做好那些准備？
第一是生理方面的准備，整肅儀容，穿好衣裝，吃一頓飽飯，養精蓄銳，精神抖擻地去見客戶；
第二是心理方面的准備，將談客的各種可能結果都預測到，並做好出現每一種結果的應對方案。調節心理到最自信的狀態，但亦對失敗和意外結局有充足的心理准備。一顆平常心是最重要的，假如感到心動過速，最好是先穩定一下再去見客戶；
若想訪客不是無功而返，預先寫一個訪客提綱，有的放矢地去見客是十分必要的。訪客提綱一般來說應包括以下內容：（1）訪客的路線安排：先到哪兒。後到哪兒，使用什麼交通工具；（2）准備見誰，如第一回見人不在，第二會見認識誰，採取何種方式見到他；（3）要爭取見到誰，採取何種方式見到他；(4)重點談哪些問題，談話的程序如何，先說什麼，後說什麼；（5）客戶可能提出什麼要求，對每一種要求應如何應答；（6）談客可能會有幾種結果，對每一種結果應有何種對策。
第三是物質上的准備，最好帶齊下列物品：（1）產品資料書；（2）用戶清單；（3）有關部門或政府的政策性文件，如是否允許打井、；（4）筆和筆記本；（5）名片；
六、製造融洽的談話氣氛
融洽的談話氣氛建立在對人性的深刻理解之上。一般來說，應遵循八大原則：
第一是投其所好原則。如果氣氛不夠融洽，不要一上來就談業務，可先談談對方的工作情況、共同感興趣的話題等，對融洽談話氣氛是大有益處的。
第二是多聽少講原則（傾聽原則）。能口若懸河，誇誇其談的銷售員並不是最好的銷售員，在一般情況下，銷售員說的越多，錯的越多。因而，聰明的銷售員會把大部分時間用在傾聽客戶講話上，客戶講的越多，你對客戶的底牌就了解的越清楚。但注意，少講話不是製造冷場，銷售員要注意穿針引線，話不多，但要講在點子上。
第三是不卑不亢原則。人與人之間最容易進行的溝通形式是平等的溝通。應不因客戶是個小人物而趾高氣揚；也不影因客戶來頭大而低聲下氣。
第四是實事求是原則。花言巧語只可有效一時，而誠實坦率才是永遠值得稱頌的品德，萬萬不可心存僥幸，將客戶看成傻瓜。對客戶所問的問題，知之為知之，不知為不知；對自己產品的介紹，一就是一，二就是二，不要誇海口。另外，切記住，不要無原則地說競爭對手的壞話，那是讓人反感的。除非自己手中有證據。
第五是轉換立場原則。設身處地地為客戶著想，甚至設想自己就是客戶。只有你站在客戶的立場上說話，客戶才能站在你的立場上說話。
第六是不爭論原則。就算你有十足的理由，就算客戶的觀點荒廖絕頂，你也不要爭論。也許客戶的觀點不堪一擊，但不要忘了，在你擊敗了客戶的觀點的同時，也擊碎了客戶的自尊心。在道理上你自己勝利了，但客戶的情感也與你疏遠了。當談客只剩下一堆冷冰冰的理由時，你還能得到什麼目的呢？為了對方的尊嚴，應立即終止爭論，隨後再提供一份書面材料供對方了解。
第七是隨機應變的原則。只有圍繞客戶感興趣的話題來談，才能創造出融洽的氣氛。這就要*銷售員細心觀察，隨時做出反應。客戶掏出煙，又放下，這可能使客戶感到疲勞的信號，你應建議休息一下；客戶攥緊的拳頭突然伸出，這可能是考慮成熟的表示，你應建議馬上簽約。總之，你能抓到客戶的心理變化，你就能掌握談客的主動權。
第八是適可而止原則。話不要一次說完，也不要一次說絕。要記住，什麼事情都不是一次能搞定的。急於求成只能是欲速而不達。特別注意不要過分逼客戶，誰也不喜歡馬拉松式的談判，你塞給客戶的東西過多，只會造成客戶的反感。
七、如找不到客戶拍板人怎麼辦？
可採取旁敲側擊的方法。打電話給對方時，通常接電話一定是文員或秘書。可這樣講:我找不到你們老闆或領導。我與他聯系過一項業務，，為什麼遲遲不見他答復。在一般情況下，文員或秘書不明情況，大都會幫你接通老闆電話，或告訴你老闆的手機或家裡電話，而你確實要與老闆有業務聯系，也不必承受說假話的心理譴責。
八、怎樣給客戶報價
在一般情況下，如客戶開口就問投資費用，證明客戶對中央空調知之甚少，最好先*開話題，多講些對方能夠理解的中央空調的優勢，如對方仍然繼續追問價格，那就按每平方多少元報價，並強調具體費用會因系統配置檔次高低而有所增減。最好讓用戶提出詳細的要求，我方做出投資方案較為准確。
應當記住，能滿足客戶要求的銷售員是受人尊敬的，而去求客戶滿意的銷售員則往往是不被看得起的。因此應充分了解用戶的困難，並提出建議。
九、用戶提出要我們售後服務保修2年以上怎麼辦？
我們的政策是售後服務1年，客戶提出要我們售後服務保修兩年以上，我們一般不能答應，對此，可用以下理由說服客戶：
（1）保修1年是中央空調機組行業的規則，其他國際大公司也是保修1年；（2）我們機組的供貨商給我們的保修期1年，所以我們也只能給你們1年保修期；（3）中國經濟法規定，對機電產品的質量異議應在安裝調試後的6個月提出。我們也是根據經濟法來規定保修期的；（4）產品出廠前已經疲勞試驗和模擬試驗，基本屬於免維護產品，只要過了半年的磨合期，基本不存在質量問題。這就是知名品牌的過人之處。
十、客戶要貨很急，但我們暫時沒有現貨怎麼辦？
（1）調查了解，弄清客戶情況，以此為基礎，勸說客戶加大或減少功率勸說客戶改用其它我們有現貨的機型；（2）回答客戶：如果你能付運費的話，我們可以給你辦空運，一般費用為四萬元左右，我方可承擔一半。（3）可以利用幫助客戶設計機房、進行技術指導等方法，使客戶有較充分的准備之後再進入實施階段。也許，客戶真正的用機時間並不象他聲稱的那樣急；（4）無論貨期有多急，只要客戶是真的要貨，都要先答應下來，成交是最主要的。在市場的主動權屬於買方的情況下，應當堅信，只要客戶付了款，就一定能滿足他的要求
十一、業務員心得---知己知彼
1、「知己知彼，百戰不殆」這是《孫子兵法》中的警句作自己事業取勝的座右銘，當今無數的成功人士更把這不朽的思想推崇備至。事實上，孫子兵法不僅表現孫子的軍事思想與軍事方法，同時他更深的含義在於表現一種高度的哲學思想境界，他闡明了一個系統的辯證思維方式與科學的組織方法。
在工作實踐中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一個SALES在工作中缺乏這種能力，他就不會對客戶有最起碼的說服能力，因此它的工作就會失去光彩，更談不上有任何建樹。我到公司以後正是在公司嚴格訓導下不斷培養這種能力。由於我有一種很強烈的進取意識，因此我漸漸養成了一種習慣，當我與客戶接觸時，我首先學會控制自己的情緒，保持一種平和的心境，並通過瞬間的反應判斷出對方的心理活動，轉而以我的思緒去指導對方。在這一期間的一切應以我為主，須知這個世界只有主人才能制動萬物，造就萬物；這個世界只有愛，才是開啟人類心扉的最有效武器。在實際工作中，如果SALES能給與他人更多的善意與愛，我們的客戶就會感到溫暖，感到我想幫助他，支持他，因此就會信賴我，並期待只有在我的指導下才能解決他們的最終要求。可見，做到知己知彼的一個很重要的心理素質，還表現於「我」是否對世界、對萬物、甚至對我們的敵人有一份熾熱的愛心。
2、成功與失敗的推動因素是什麼？前者是矢志不移，後者是迷茫失措。對推銷工作來說，銷售員往往在錯綜復雜，撲朔迷離的環境中尋找機會，歷盡艱辛，排除萬難，努力促銷，最後把商品連同個人不屈不撓的工作精神推銷到千家萬戶中去。優秀的銷售員永遠值得稱頌，人們不會忘記他們那份崇高的事業情操—愛事業、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。他們是當今商品世界發展的動力和最偉大的使者。反之，那些思想意識、心理素質差的人，往往在推銷的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在推銷實際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過於他身為SALES而不懂得什麼才是最根本的工作。
成功者最根本的捷徑全在於他們有很強的知己知彼能力指出：你對於無經驗的難題，有什麼方法是你充滿信心去解決？對無經驗的談判，有什麼方法使其達到最佳的效果？你有什麼方法保證你的分析、判斷和結論最大限度的正確？一個很透徹的而又是很正確的答案是：必須透過事物現象看本質，對事物的本質有強烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判斷和結論均以事實為根據。因此當我們面對無經驗的難題，或是無經驗的談判時，只要我們堅持知己知彼的原則，同時習慣於在分析和判斷問題時一切均以事實為依據，那麼我們就會充滿信心地去解決任何疑難，並取得最佳的工作效果。
3、做一個成功的銷售員，不能只*雄辯的口才，同時要具備作為一個忠實聽眾聽是我們作為銷售對任何類型的客戶的一種最高的恭維，真誠的敬意。因為無論怎樣，我們都能從客戶言談中學到知識，同時可以更進一步了解客戶，——真的如此。專心注意客戶的講話，是極重要的，沒有別的東西是象那樣使人開心的。過去我也有這種經歷，與客戶談判，不是口不停地不知要點亂講一通，便是直接地詢問客戶的需求，將本來和諧的氣氛破壞殆盡，變得嚴肅和將雙方的立場完全對立，那時無論怎樣亦回天無術了。
4、最近，通過幾個客戶面談，無論是哪一次面談，細心想一想，「知己知彼」的能力都有更新的意義。說服客戶使用我們的產品，應該絕對避免與客戶站在不同的立場上辯論。辯論就象瘟疫一樣，十次有九次，，辯論之後，每一個爭論的人都比以前更堅信他是絕對不會錯的。辯論不能說服任何一個人，哪怕你是絕對不錯的，如果你的辯論使對方一無是處，這樣，你使他覺得低弱，你傷了他的自尊，他要反對你的勝利，不會解釋任何理由。
5、在與客戶談判時，要有自信，但決不能固執。當我們認為某些事或某句話是錯的時候，應有勇氣承認。假如你知道別人正在想或想說反對你的事，自己說出來，他就會採取寬厚、原諒的態度，減輕你的錯誤。這不能不說是「知己知彼」在實踐中的應用。
6、兵法曰「知己知彼方能百戰百勝。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的產品，自己的推銷能力有多大，自己對產品的信心有多大，自己產品的優點、缺點，怎樣去揚長避短，自己有什麼方法去取信於客戶，，是客戶樂於接受自己，自己對客戶的愛心有多少等等。知彼者是指對客戶了解多少，知道多少，以及對市場的了解，對目前形勢，對客戶心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下幾種：
（1）愛心，用真誠的態度和熱心的幫助去感化客戶。
（2）使用名牌產品的自信心理去感化客戶。
（3）間接說服法，讓新客戶向舊客戶咨詢，讓客戶說服客戶，這樣會起到事半功倍的成效。
7、要提高自己「知己知彼」的能力，首先要提高自己「看」「問」「聽」「證」這四部曲的能力。「看」就是觀察力，怎樣從客戶的儀態表情中看出客戶的動向和心理；「問」就是向客戶多「問」，向客戶提出問題，才能知道他們在想什麼，顧慮些什麼，要求些什麼；「聽」就是聽客戶講，從他的談吐中知道他對事情的看法和態度；「證」就是綜合了「看」、「問」、「聽」之後，再根據掌握的情況作邏輯的推理和比較，做出自己正確的判斷。而這種判斷是否正確，要經過實踐加以驗證。總結：要做好「知彼」，訪客是很重要。電話中能了解到的信息確實是十分有限的。只有到現場面對面地談，才有可能更多地知彼。
8、要成為世界上最偉大的銷售員，應具備堅定的信念、堅韌的毅力、謙虛的襟懷和一片愛心，同時應經常反省自己成功與失敗的真正原因。要反復不斷地詢問自己：人們為什麼不聽我說呢？如何吸引他們的注意力呢？他們為什麼不等到我說完五句話就叫我吃閉門羹呢？他們為什麼對我說的話沒興趣而退避三舍呢？為什麼有許多人叫我過幾天再來呢？我心裡有什麼恐懼？用什麼方法克服呢？到底是質量還是價格成為影響用戶的決定因素呢？
9、個人要從貧窮變富有，沒有一種職業能比一個銷售員的機會更多。但一個成功的銷售員首先必須證明你能夠過一個銷售員的生活。以為那不是一份容易的工作。一個人如果獲得了成功，報酬是很大的，但是，報酬之所以大，就是因為成功的人不多。有許多人遭到失敗，而不知道他們已經具備了發大財的一切條件。還有許多人，在他們成功的路上遇到障礙而恐懼和遲疑，把它們當作敵人，實際上，這些障礙物正是朋友和助手。要成功就必須有障礙。因為，在銷售事業中正象在一些重要的事業中一樣，只有經歷過許多次奮斗和無數次失敗，而後才能得到勝利。每一次失敗，每一次奮斗，都能磨練你的技巧，增加你的體力，提高你的勇氣，考驗你的忍耐力，培養你的能力，提高你的信心。所以，每一個障礙都是一個推動力，迫使你成功，否則就只有接受失敗。每一次挫折就是一次前進的機會，逃離他們，你就失去自己的前途。
成功的銷售員，最重要的素質就是有堅定的信念和堅韌的毅力。
十二、充滿愛心的銷售員，是成功的銷售員
贊美自己的朋友，使他們成為兄弟。常常找理由去贊賞別人，決不能找理由去搬弄是非。用愛心解除圍繞在世人心中的憎恨，代以橋梁，讓自己的愛能夠進入他們的靈魂。
有了愛，就會增加百倍的凝聚力，就會增加百倍的銷量，成為一個偉大的銷售員；沒有愛，就算擁有天大的本事和知識，同樣會失敗。
成功的銷售員，要有博大的胸懷；會從失敗中總結經驗、教訓，不會在失敗的陰影中徘徊，只有這樣，才會盡自己最大的努力去完成目標。超過別人的事業並不重要，超過自我的事業才是首要的。
十三、使客戶感覺心理平衡
洽談中客戶往往要求「合理」。「合理」可以說是心理上的感覺。因為交易對於雙方來說是平等互利的。如何使客戶感覺的，做這筆交易並沒有吃虧，心滿意足地簽訂合同呢？很重要的一點是如何去捉摸對方的支撐點，如何讓客戶在心理上得到平衡。
比如價格問題，一味地退讓或者「乾脆利落」地給了客戶最低的價，並不可取。因為客戶老是覺得你還是有價可講。你要讓客戶感覺到，1%優惠來之不易，才會是他的心理平衡。有時客戶和你在付款方式上爭論不休，無非是要在某一方面得到優惠（讓步），如果這時恰當地做一點退讓，不但這單生意能成功，而且對方心理上感覺到很滿足，在下一步工程實施上能得到積極的配合。
中央空調系統涉及到很多專業和工種，在業務談判過程中如果客戶中有相關的技術人員，應有意誇獎他們的專業水平、引導他們積極參與其中，使其感覺自己是個專家，從而在方案論證或工程實施中不自覺的主動配合我們。
十四、銷售人員自我培訓指南
1、自我准備
整肅儀容：整修頭發，擦亮皮鞋，穿著整齊
心理及生理准備：精神煥發、體力充沛、上午出門時一定要吃一頓豐盛的早餐
推銷工具及資料：公文包里准備好各種資料
2、接近顧客的技巧
研究讓顧客樂意接受訪問的技術
心想此次訪問完全是為了顧客的利益
初次訪問盡可能縮短時間
善於觀察對方的臉色，適時進退
研究話題，以豐富的話題迎合千變萬化的顧客興趣
多用贊美之詞
軟化顧客的感情，解除顧客的戒心，要面帶微笑，明朗愉快
不要心懷自卑感，要以同等的態度訪問顧客，有椅子就座下
要立即介紹自己和公司，要設法得知顧客的大名，並熟記
盡可能請人介紹
找出與顧客之間的共同點或共同的老鄉朋友及親戚
有紀念品或禮物時一定要帶去
3、談話時應注意事項
要預先安排好說話順序
准備所要使用的證據和文件
應在何時提出問題
應向何人提出問題
事先安排好打岔的機會
安插電話
考慮是否請對方吃飯
要劃分休息和開會時間
選定談判地點
如何暫停討論
利用機威來解決某些事情
4、自我檢討
訪問後是否立即把資料記載下來
是否立即檢討成敗
是否為明天或下一次訪問做准備
5、離去時的態度
不管受訪者有沒有接受你推銷的產品，你在離去時都有要給他留下深刻的印象
不論對方態度如何，都要感謝他給你這次談話機會
即使對方成為你的客戶，以要表現出不卑不亢的態度，免得讓人家輕看你
離去的腳步要穩定，態度要從容，輕聲關門，表示你的風度和修養
6、習慣
控制時間的習慣（計劃的習慣）
控制行為的習慣（克制的習慣）
培養能力的習慣（進修的習慣
7、簽約時應留意的問題
不要著急，不要慌張失措
盡可能在自己的許可權內決定事情
合同事項一定要記下來
小心說閑話以免前功盡棄
合同和定金要互相確認
不露出高興或得意萬分的表情
設法消除對方的不安心理
所若締結失敗，虛心檢討失敗的原因，以供以後參考！
十五、80%的銷售來源於第4至11次的跟蹤！
記得95年在歐洲工作的時候，我先前的美國老闆對我說：嗨，伙計，做銷售，你得學會跟蹤。
為進一步說明問題，老闆舉了一個生動的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最後一天，他向我們投來他的簡歷（最後一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。一周後，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當然是安全送達）。這就是跟蹤。四天後，他來第二次電話，詢問我們是否願意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。再兩天後，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。我們對他專業的跟蹤工作印象極深。他現在在我們美國公司工作。
從那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的統計報告後，我對銷售的跟蹤工作重新進行一番反思。請看生動的統計數據：
2%的銷售是在第一次接洽後完成，
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成，
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成，
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成，
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！
幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現，80%的銷售人員在跟蹤一次後，不再進行第二次、第三次跟蹤。少於2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶採取行動時，首先想到您。
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的「您考慮得怎麼樣？」
跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：
採取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口；注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周；每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什麼？工作進展如何？
Ⅵ 開一個賣家用中央空調的店
你自己都不清楚，建議你別開了。你不懂這一行，怎麼去找客戶，談價格。中央空調，都是要自己去找客戶的。雖然我在潑你冷水，但說的都是真心話。如果你要做，想做那個牌子，就去區域的總的代理談加盟，人家會考察你的實力後再決定的。
Ⅶ 如何獲得大金中央空調代理商資格 有什麼要求
這個問題要問大金公司.陝西展業人工環境有限公司是大金空調的授權代理.也可以問一下他們.電話一搜就出來了.
Ⅷ 大家好，我是做中央空調安裝的，想自己接點工程來做，可就是不知道上哪裡能找到，當地的空調經銷商都聯系
找當地的大的，機電設備安裝公司。中央空調屬於機電設備安裝工程。
Ⅸ 空調加盟店的需要多少資金
智能系統控制的水中央空調，代理商縣級市的話二十萬
用的是太陽能，空氣能，地源提供能量，是一套生活系統，包含空調，地暖，熱水器，發電。
Ⅹ 麥克維爾中央空調銷售代理比較好的
麥克維爾代理麥維時代環境科技有限公司代理各種麥克維爾空調產品
公司網址http://www.mwshd.com
公司以「改善客戶室內環境，提高人們生活質量」為主旨，以綠色環保為重要理念，致力於設計生產適應市場需求的高品質產品，在工程施工過程中，盡最大能力控制好設計、選材、施工三個環節，力求給客戶創造完美的生活享受。「你的微笑是我們不懈的追求，你的滿意是我們最大的動力」，人性化的設計與高品質的質量，使公司贏得了越來越多的商業夥伴的關注，與諸多建築設計院、房地產開發商、及裝飾企業建立了良好的業務關系。
麥維時代公司以創造實用、時尚的空調環境為己任，始終堅持「品質是一切產品的生命基石」這一信念，一直致力於高品質的服務。憑借誠信第一，麥克維爾中央空調精益求精的企業精神，不斷開拓創新，擁有著廣闊的發展前景和巨大的市場潛力。專業化、高科技的設計和高素質的施工隊伍,以及快速優質的售後服務,使公司得到了消費者和整個社會的信賴、認可與支持。公司以其自身雄厚的實力和全體員工的不懈努力，在激烈的市場競爭之中，保持著自己一席之地。
在嚴格保證高品質的前提下，麥克維爾中央空調代理麥維時代公司公司又通過科學精確的成本預算，嚴整合理的成本控制，規范嚴謹的施工管理，降低了生產成本，給顧客提供了價格合理，品質優秀，服務齊全的空調產品和售後保證。
隨著我國經濟的高速發展，麥克維爾空調北京國際地位的不斷提升，WTO的加入、北京奧運、上海世博會的申辦成功，將給我們空調行業提供無限商機，我們充滿信心，走出一片更光明的天地。
未來的路很長，有機遇也有挑戰，麥克維爾代理麥維時代公司但我們始終堅信，誠信是成功的鑰匙，創新是前進的源泉，我們的努力，希望你們看得見，「品質營造信譽，設計成就夢想」，堅持著這個座右銘，我們一直在前進，再次表達我們的心聲：你的微笑是我們不懈的追求，你的滿意是我們最大的動力
麥克維爾 自1872年起，麥克維爾便開始在美國設計製造蒸汽機。通過130多年的發展和兼並，麥克維爾已成為世界上最大的製造和銷售製冷、通風、空調、採暖和空氣凈化設備的專業公司之一，並因全系列高品質的產品、優質的服務成為世界同業的領先者，在國際間享有盛譽。
麥克維爾簡介
一個多世紀以來，麥克維爾銳意進取，不斷創新，一直處在暖通空調工業發展的前列，擁有世界空調發展史上的諸多第一。在全球眾多家用和商業用戶心目中，麥克維爾中央空調是質量和信任的代名詞。今天，麥克維爾旗下包括了 「McQuay Air Conditioning」、「HermanNelson」、「Remington」、「AAF」、「J&E Hall」等知名品牌。
麥克維爾於1982年全面收購了美國國際西屋集團（WESTING HOUSE S.A）的中央空調部；1987年收購了歐洲最悠久的空調公司WESPER公司；1988年收購了美國著名的空氣凈化設備公司AAF公司，並成立了AAF--McQuay集團；1995年英國歷史悠久的空調、製冷公司J&E Hall的加盟更加壯大了麥克維爾的力量，自此麥克維爾的產品已覆蓋了工業用、商業用及家用暖通空調設備、空氣過濾器及冷凍、冷藏用機組的整個范圍，主要產品包括：水冷離心式、水冷螺桿式和水冷活塞式冷水機組，吸收式冷水機組，風冷螺桿式、活塞式、渦旋式冷水機組，風源和水源熱泵，風機盤管，空氣處理機，屋頂式及商用整體空調機，各類型的商用及家用單冷/冷暖分體式空調機和水冷櫃機等。
麥克維爾公司總部設在美國明尼蘇達州明尼亞波斯市，在全球三大洲的30家工廠佔地超過200萬平方米，在全球100多個國家擁有超過15,000名員工。通過遍布各地的公司、辦事處和銷售網路，麥克維爾將優質的空調產品提供給各國人民。
20世紀90年代以後，麥克維爾產品開始進入中國，並先後於1994年、1996年、2002年分別成立了深圳麥克維爾空調有限公司、麥克維爾空調製冷（武漢）、麥克維爾空調製冷（蘇州）有限公司，直接為中國的用戶提供優質的本地化服務。自1872年起，麥克維爾便開始在美國設計製造蒸汽機。通過130多年的發展和兼並，麥克維爾已成為世界上最大的製造和銷售製冷、通風、空調、採暖和空氣凈化設備的專業公司之一，並因全系列高品質的產品、優質的服務成為世界同業的領先者，在國際間享有盛譽。 一個多世紀以來，麥克維爾銳意進取，不斷創新，一直處在暖通空調工業發展的前列，擁有世界空調發展史上的諸多第一。在全球眾多家用和商業用戶心目中，麥克維爾是質量和信任的代名詞。今天，麥克維爾旗下包括了 「McQuay Air Conditioning」、「HermanNelson」、「Remington」、「AAF」、「J&E Hall」等知名品牌。 麥克維爾於1982年全面收購了美國國際西屋集團（WESTING HOUSE S.A）的中央空調部；1987年收購了歐洲最悠久的空調公司WESPER公司；1988年收購了美國著名的空氣凈化設備公司AAF公司，並成立了AAF--McQuay集團；1995年英國歷史悠久的空調、製冷公司J&E Hall的加盟更加壯大了麥克維爾的力量，自此麥克維爾的產品已覆蓋了工業用、商業用及家用暖通空調設備、空氣過濾器及冷凍、冷藏用機組的整個范圍，主要產品包括：水冷離心式、水冷螺桿式和水冷活塞式冷水機組，吸收式冷水機組，風冷螺桿式、活塞式、渦旋式冷水機組，風源和水源熱泵，風機盤管，空氣處理機，屋頂式及商用整體空調機，各類型的商用及家用單冷/冷暖分體式空調機和水冷櫃機等。 麥克維爾公司總部設在美國明尼蘇達州明尼亞波斯市，在全球三大洲的10家工廠佔地超過220萬平方米，在全球100多個國家擁有超過12,000名員工。通過遍布各地的公司、辦事處和銷售網路，麥克維爾將優質的空調產品提供給各國人民。 20世紀90年代以後，麥克維爾開始進入中國。以1994年深圳麥克維爾空調有限公司和1996年武漢麥克維爾空調製冷有限公司的相繼建成投產為標志，麥克維爾在中國的發展進入了一個全新的階段。 深圳麥克維爾空調有限公司於1992年8月20日在深圳注冊，1994年4月1日正式投產。公司佔地面積10萬平方米。生產的主要產品有：單元式空調機（水冷櫃式空調機、風冷冷風/熱泵型高靜壓管道式空調機、暗裝吊頂分體式空調器、卡式嵌入型分體空調器、明裝吊頂式分體空調器）、整體/模塊式風冷冷水（熱泵）機組、整體/分體水源熱泵、中央空調末端（風機盤管機組、櫃式空調機、組合式空氣處理機、潔凈室用空氣處理機組）等。深圳麥克維爾擁有精湛的技術、先進的生產加工及測試檢測設備和成熟完善的管理經驗，並選用優質的原材料及配件，生產的產品遠銷歐洲、亞洲、美洲和非洲，深受廣大客戶的歡迎。 ·在技術方面： 麥克維爾深圳工廠產品技術主要是從麥克維爾義大利、英國、法國、馬來西亞工廠引進，有一批經驗豐富的外籍專家常駐深圳，進行相應的技術指導工作。同時麥克維爾深圳工廠也同海外工廠保持著經常的聯系，以保證技術的及時更新和換代。目前，公司內具有大專以上學歷的員工達230多人，同時還有大批經驗豐富、訓練有素的管理人員和技術工人。 ·在生產設備方面： 麥克維爾深圳工廠擁有先進的加工設備和生產流水線，其中包括：德國進口的噴塗設備，日本的AMADA數控沖孔機、AMADA折彎機、松下點焊機、大洋彎管機，美國的OAK沖片機、OAK彎管機、OAK立式脹管機，比利時的HACO剪板機和組裝生產流水線。 ·在產品測試與檢測方面： 麥克維爾深圳工廠在1996年便通過了英國歷史悠久的摩迪公司（AOQC）主持的ISO9002認證，並於2001年底正式換版，取得ISO9000（2000版）的認可證書。麥克維爾深圳工廠國內銷售的產品均已通過國家電工產品合格認證，外銷產品還擁有CE、ETL、UL、CB、SASO等國際認證。 麥克維爾深圳工廠先後投資數千萬，建立起了具有國際先進水平的測試室，測試冷量從0.75-350冷噸。其中包括了六間性能測試室、一間雜訊測試室和一間部件認可檢驗室，其中性能測試室已於2000年10月通過中國國家壓縮機製冷設備質量監督檢驗中心的審核認可。 ·在生產管理及文化方面： 麥克維爾是世界性的跨國集團，有著豐富的、成熟的管理經驗，深圳麥克維爾工廠全面採用集團先進的管理模式，並結合中國國情不斷加以發展和創新。ERP、JIT、ISO9000、PDM、CRM等先進管理系統的不斷引入和實施，為麥克維爾深圳工廠的快速發展和客戶滿意度的提高帶來了充足的動力。作為麥克維爾在中國商用空調、風冷中央空調及末端產品的生產基地、用戶培訓及零配件供應中心，麥克維爾深圳工廠同時也對遍布全國的銷售及服務網路給予全面的技術支持、快捷全面的零配件供應和細致周全的用戶技能培訓，以保證服務的質量和速度。 繼往開來，深圳麥克維爾工廠在集團大力支持及工廠全體同仁的共同努力下，將不斷創新，提高生產力，為客戶提供更加優質的產品、完善的服務。"您的冷暖，我關懷"，深圳麥克維爾全體同仁將攜手共創美好明天