Ⅰ 怎麼拿快消品代理
花 嗨 口 香 糖 招 商 政 策
一、花嗨口香糖產品介紹（詳見招商手冊及宣傳冊）花嗨口香糖系列以各種鮮花為主料，配加維生素C等對人體健康有促進作用的物質，產品的健康、時尚為一體的
二、市場導入期（前六個月）政策支持：1.公司提供專業的業務人員及促銷人員培訓；2.公司配置相應的宣傳海報、POP等；3.前期公司提供相應的廣告支持；4.前期公司提供相應的終端促銷費。以上費用核銷辦法：1.前六個月所產生的銷售額以公司發往該市場的出貨金額計算。2.所產生的費用必須是實際發生的，並且提供相應發票、終端店簽訂的陳列協議。
三、花嗨口香糖經銷商基本條件：1.經銷商首次提貨量不低於2萬；區域經銷商不低於10萬；2.進入KA主流賣場，獲得較好陳列，建議是收銀口附近的落地架或地堆，進店鋪鋪貨率在一個月內達到50%以上；3.可行性市場運營規劃，充足的資金支持（保證金和貨款）；4.其他：需有營業執照、稅務登記證、經營場地租約等。
四、市場保證金政策：（經銷商可不繳納，區域總經銷需繳納）1.區域總經銷商均需同公司簽訂《購銷合同書》，並且須交納一定數量的市場保證金後，才能取得相應區域或渠道代理權。2.市場保證金交納的標准：（1）一級或直轄市級經銷商：3-6萬；（2）二級城市經銷商：2-4萬。具體數額根據經銷商的經銷區域、資信及首批進貨，報公司銷售總監審批確認。3.合同到期後，如經銷商能嚴格遵守合同，無嚴重市場違紀行為，市場保證金全部退還給經銷商；如有違紀行為，扣除罰款後，將餘款退款給經銷商。4.保證金返還的時間為解除經銷合同後15個工作日內。5.市場保證金使用原則及范圍：（1）經銷商將產品直接或間接銷往合同所約定以外的其它區域；（2）如經銷商發生惡意竄貨、壓價等擾亂正常價格體系的行為，將視情節嚴重程度給予處罰，包括通報、罰金、扣除保證金以及接觸代理協議等處罰；（3）保證維護花嗨口香糖的企業形象和合法權益。
五、銷售任務：各級經銷商年度合同任務根據合同約定區域的市場容量及行業產品銷量共同協商制定，並逐年遞增。
六、價格政策：公司產品設定市場零售價和市場保護價（須嚴格按照公司下發的價格體系執行）。
七、獎勵措施：1.凡完成年銷售指標的，公司年終按經銷商全年進貨額一定比例以貨物的形式予以獎勵；2.公司年度經銷商會議中對各經銷商的表現情況（業務態度、市場信息、產品信息、客戶建議、服務意見）進行評估，對業績突出的客戶給予獎勵。
八、處罰政策：1.經銷商只能向所簽定的經銷區域范圍內供貨，不得向其它區域供貨，若出現沖擊合同約定區域范圍外的行為，視為經銷商違約，公司將處以該經銷商1萬—2萬元的罰款，再按其相應沖貨數量的10倍的款額予以處罰。情節嚴重者，公司將取消該經銷商經銷資格，並不予以退還市場保證金。2.經銷商的分售渠道向非合同允許的銷售區域供貨責任全部由經銷商承擔，處罰同上。（經銷商代理區域出現其它經銷區域的產品，經銷商按公司要求提供可靠證據，經公司核實，對沖（竄）貨方依據處罰政策第一條標准進行處罰後，並對受害方予以沖貨數量10倍的款額進行補償。）3.經銷商單季度完成目標任務50%以下或連續兩個季度完成目標任務65%以下的，公司有權單方面解除合同。4.如經銷商連續3次被投訴將進入考察期（3個月），考察期內如還有投訴，公司有權取消其經銷資格；在3個月內無投訴，將結束考察；如經銷商在一年中有今日考察狀態的情況發生，公司將取消其經銷權。九、發貨政策：1.公司採用款到發貨的方式經銷。2.經銷商首次提貨，須支付保證金及全額貨款後，甲方確認到賬後承諾貨物於7日內發出；後續訂貨，實現現款現貨，款到發貨制；並接受經銷商預付款。3.從公司中轉倉到《經銷商合同》說約定地的普通鐵路或公路運費由公司承擔，若乙方有特殊要求（中鐵加急、空運等），所增加的費用由乙方承擔。4.公司只在已付款額度內向經銷商發貨。5.公司發貨後，經銷商應在收貨當日完成驗收，並在次日內將驗收單回執傳真到公司。驗收時如出現包裝破損。碎瓶等殘損現象，公司負責換貨，在下次發貨時給予補發。十一、其它事宜：1.產品出現質量問題，責任在公司的，由公司負責，同時換貨費用由公司承擔。2.根據各經銷商的需要，經銷商同公司簽訂經銷合同並交納合同所約定的保證金（限代理商）及首批貨款後，公司將給經銷商提供一定數量經銷所必須的銷售手續，如公司營業執照、產品批文、生產許可證、價格表、產品質檢報告等復印件。3.未盡事宜，雙方協商解決。
雲南錦興生物科技有限公司
2012-04-01
Ⅱ 國內代理商，代理海外產品，需要什麼條件
企業營業執照、相關的經營許可證（比如進口食品）
代理進口企業，需要辦理進對外經營、出口備案登記、報告報檢注冊。。
產品進口的報關報檢（需要相關的交易合同、合格證明、相關企業證照）
每種產品所需的材料都不盡相同。
在我國進出口業務中，盡管也習慣採用代理方式，但我國實際業務中對代理的運用與某些國家有關代理法律的規定和商業慣例的解釋並不完全一致。因此，簽訂代理協議時，必須注意某些國家的有關法律和商業慣例以及國際上有關代理商方面公認的准則。
出口人對定銷人在價格、支付條件和折扣上給予一定的優惠，但不授予貨物銷售的專營權，即在同一地區和期限內，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。
定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質的買賣關系，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權，自行銷售，自擔風險，自負盈虧。
(2)加盟快消海外代理商擴展閱讀：
代理商所需了解的專業術語：
1、壓倉促銷法：是指產品的消費旺季將至，批零商對銷量預期值較高時，企業以更低的價格和其它優惠要求批零商大批吃進，積壓倉庫。
利潤方面降價與量大相沖後持平，市場佔有率提升。(當然，對於一個不考慮培養自己名牌，專事為他人貼牌生產的企業，可以不計算市場佔有率)同時注意不是把貨壓下去就可以，要配合宣傳，幫助批零商加快出貨速度，做好事後價格維護，照顧事前進貨商的不良反應。
2、銷量返利：批零商拿貨達到累計量時，企業返還一筆現金。屬於一種變相降價。
3、合作返利：代理商堅持銷售滿一年時，企業給予累計貨款3‰的回款獎勵，半途而廢者沒有。
4、竄貨：代理商不按區域銷售，造成自己的產品和自己的產品打架。(如果真有同時銷售兩省市的能力也罷，大多情況是跑到人家費了老大的勁宣傳、促銷、鋪貨打開的市場，賣一批貨就不管了，然後回自己區域安心做自己的生意。
卻不知此舉極易傷害被竄區域代理商的銷售積極性) 利用產品編碼防止區域竄貨，處理竄貨要查清是由於非本區代理商跨區低於約定批發價傾銷，還是由於本地代理商因為暢銷提高批發價導致零售商跨區進貨。游戲規則要制定，代理商和零售商的利益要兼顧，處理不好，不管誰吃虧了、最終吃虧的是企業。
5、沖貨：代理商用低於出廠價銷售，危害極大。常發生在市場打開後，企業要換新代理商、原代理商自身財務危機、過份壓貨導致價格崩潰、代理商與同行惡性競爭、廠方降價但不執行調價補差時。
沖貨發生後，絕大多數批零商都不會同意按原價進貨，按沖貨價銷售只會銷越多就虧越多，不按沖貨價就從這片市場出局。當廠家開始「清盤」時，有些經銷商就會沖貨，讓第二家也做不成，精明的廠家要換人時會不露聲色，當你手頭沒貨時，再結束合作。
6、調價補差：為保障代理商利益，企業在調價前會提前通知商家，以便商家盡快處理庫存，在調價後退還前一段時間進貨款的價格差，一般為15天。
Ⅲ 現在加盟成熟的快消品還能賺錢嘛
現在加盟成熟的快消品是不太好賺錢了。
影響因素太多了，如超市直供，自身的配送服務能力，分銷網路，電子商務的影響等。
當快消品經銷商自己代理的快消產品過氣了，想換其它的，一般肯定都得處理遺留賬務問題，庫存等，經銷商多少都有損失。
快消品廠家也不斷優化自己的經銷商或發展直營網路，實力一般的經銷商會不斷被淘汰掉，最終損失的還是經銷商。
Ⅳ 加盟洋蔥海外倉做代理商要投資多少
做經紀人投入1000，如果直接升代理商需要20000，我是洋蔥一員
Ⅳ 進口食品折扣店怎麼加盟
加盟進口食品折扣店首先要選擇好知名的進口食品折扣品牌，了解品牌的相關規定以及相應的政策，與相應的品牌聯系，然後與總部的工作指導人員進行對店鋪的業務交流以及店鋪周圍環境的實地考察。之後就需要通過相關的資格審核。加盟公司會對投資者進行培訓以及資格審核，來確認投資者的投資意願以及合作資格。最後的流程就是簽訂加盟合同，在雙方確認考察結果不存在問題後，正式簽訂相關的合同。
關於繳納的費用，投資者應提前於加盟公司商議，一般加盟進口食品的費用在8萬到20萬不等。投資者應該根據所選擇的投資類型向加盟總部交納相關的費用。之後加盟總部應該會對產品銷售、進貨渠道等進行相應的培訓。
要加盟零食店建議選擇一掃光，一掃光休閑零食的加盟優勢明顯，十分受投資們的青睞，而與此同時，還有一個優勢讓該項目更是受歡迎，那就是較低的加盟門檻，為了滿足更多投資者的需求，總部制定了較低的門檻，開店僅需要幾萬元就可以起步。
Ⅵ 開跨境進口商品加盟店怎麼樣
根據題主的描述，其實自己對進口商品市場已經很認可了，但是不能說看誰做的好才想著自己要做的，有些東西是模仿的來但是做的四不像的也有。
開進口商品店怎麼樣？我們來看以下幾點：
1） 中國國際進口博覽會剛過去，這股進口商品風著實已經帶起來，並且以後年年都要辦，這讓之前還有些觀望的完全放下的戒心，著手啟動；
2）市場空缺還很大。對於進口商品市場，大家自己可以看看身邊，是否進口商品隨處可買，甚至很多所需的商品還得拜託國外朋友乃至陌生人代為購買的有木有？因此，需求空間非常廣泛；
3）消費升級。越來越多的人重視起了商品質量，關注的點似乎再也不是「便宜」二字，而是健康、時尚和精品，進口商品來自海外，經過國外和國內雙重把關，海關異常嚴格，質量相對來講較好，贏得國內消費者的普遍歡迎；
4）利潤較高。相對國產快消品，利潤只15-20%左右，進口商品的國內代理機制並不多，很多終端商家的產品來自源頭供應商，利潤普遍較高，約在35-45%，對於商家來講，還是非常可觀的。
5）2018年及在此之前，國家在政策上多次調整進口商品關稅，並不斷深入談判更多我與其他國家和地區之間的自貿協定，擴大0關稅朋友圈，未來進口商品的市場只會越來越為廣泛。
在大背景的支持下，個體和其他相關商家企業，只要修煉好內功，開發好做好這個行業還是很有前景的。
對此，如果覺得有道理，歡迎採納喲！
Ⅶ 我想做快速消費品代理
642544373 朋友回答很中肯。
1）做地區快速消費品的區域代理商，代理的品種很品牌要根據自身的情況來做選擇，如果之前沒做過代理的話，最好代理大品牌，這樣客戶通過該品牌的知名度，和銷售渠道完善自己的網路，提高自己的人氣，達到借力起步的目的。缺點是利潤比較低。如果是有一定實力了，則建議找幾家沒名氣的牌子做做，利潤比較好。實際上大部分代理商都是好的牌子，差的牌子一起做，用好的牌子帶動不知名的牌子。
2）代理合同談好，談好廠家提供什麼樣子的支持，雙方的權責等等，多研究研究合同，現在的廠家合同裡面的花樣很多，有些銷售人員為了避免簽約之前出現障礙，合同裡面很多隱晦的同東西都規避不談，真正遇到了問題，將來只能自己吃虧。如果要做成功，方方面面要注意的事情很多，比如維護好客情關系，管理好業務人員，搞好促銷，維護好陳列，擴大陳列，擴大分銷，疏通渠道等等，成功需要你方方面面都做到位，但失敗往往只需要出現一點錯誤。
3）選倉庫最好價格比較低，通風好，各方面安全措施到位，位置好能夠降低一點配送成本。
4）招幾個銷售代表要看你經營什麼品牌，要怎麼經營，通過什麼渠道經營，起步銷售代表越少越好，而且現在很多品牌都會自己設置業務人員，如何使用好廠家的業務員是成功的關鍵。
5）總之，現在快速消費品行業競爭激勵，利潤太薄。作為代理商，對廠家是能鋪貨最好鋪貨，能少進貨就少進貨，能多要多少費用就多要多少費用。對銷售人員是能多干點，就讓她多干點，能少給點，就少給點。對賣場是費用能少給點就少給點，能給個人就別給公司，能現款結賬絕不設賬期，能結貨款就絕不做代銷。以上，樓主好自為之，祝樓主馬到成功，旗開得勝！
Ⅷ 怎樣選擇國外代理商有無代理合同模板供參考
偶的產品銷到國外，現在越來越多的老外要求做獨家代理，但是偶們不想給那麼多老外供貨，因為那樣會傷害我們產品的市場，但是我們的客戶始終讓人不舒服，不是一個做生意的料子，我們想換個進口商做獨家代理，但是不知道該選哪家，因為怕的是比我們現在的客戶更差勁就完了，所以不敢輕舉妄動。
現在的進口商訂貨沒有計劃，我建議他在出整個櫃的時候我給他帶下個櫃的樣品，經他確認之後在下個櫃下訂單。他不管出櫃時間，想到了就要樣品，而且經常在櫃子剛剛離港，郁悶死我了。
然後他不好意思老是讓我給他寄樣品，樣品費貴貴的，他說讓我描述給他，他會根據我的描述來訂貨。其實我每次的報價都描述得非常詳細。我通常會說這個貨物好在哪裡不好在哪裡，建議看樣，或者可以不看樣。他不管我的建議亂訂，訂完了賣不掉，找我索賠，郁悶死我了。
在MSN上廠家，他，我三方一起談，結果價格談不下來，工廠說成本上升沒有辦法。結果他跑到工廠，還是談不下來，空跑一趟，郁悶。我說幫他查詢機票，他居然拿著機票來讓我報銷，郁悶死我了。
他一心要做我們的獨家代理，卻不喜歡工廠的產品，拿著別人的目錄讓工廠定做，工廠只能盡量，因為工廠有自己的發展計劃。工廠有兩百多種產品，他非要工廠沒有的產品。不知道他是不是想做這個產品的代理，郁悶。
這不是一個商人，我們大家都做得非常郁悶，獨家代理協議自然是不和他簽的。我們想換，卻不敢隨便換。要如何才能有一雙火眼金睛，在眾多的要貨的進口商中選擇一個獨家代理商？
SIKKA:
選擇代理是一門技巧.
也許你考慮的是銷售，但是代理選擇更注重市場效果。因為我們都是建議企業優先選擇那些良好貿易記錄的客戶做獨家代理或區域代理。
對於代理，要建立信譽檔案，並且要在企業經營預算中給予一定的支持。
支持的內容包括：
價格
廣告
售後服務
備件
技術培訓
品牌支持
資金支持
等許多方面。
選擇了一個代理並不代表著合作的放鬆，而是要更加緊密地幫助代理研究市場。
Golden Seed company的Chang問：有幾家國外的公司希望做我公司海外代理。請問簽訂合同前後我們應注意哪些問題？ 編者按：利用海外代理或分銷商是出口企業拓展當地市場一個行之有效的手段，但問題的關鍵是如何管理合作夥伴。深圳的高新奇電子、中電照明和中國飛躍縫紉機集團等多家企業，都是通過海外與代理的合作，拓展自己的品牌，是出口業務迅速增長。他們的經驗值得出口企業借鑒。但是，如何鑒別代理的資格，如何簽訂合同以制約雙方，是各出口企業關心的問題。
一方作為另一方就某(些)成品交易的代理，目前國際貿易中已經形成相對較為成熟的做法，但是由於各國法律和實踐的差異，以及當事人在具體交易中情形的差異，仍然需要注意一些主要問題以便於談判，並且需要簽訂慎密的合同以保障各方的利益。
代理商和分銷商的區別
在交易中，應當注意的問題主要是：該交易的性質或類型究竟是國外公司作為我方產品的代理還是作為經銷商？這兩者存在重大差別。如果是作為代理，則國外公司就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方承擔法律責任，這需要我方對國外公司間存在相當的信賴關系。如果是經銷性質，則只是我方將產品銷售給該國外公司，由國外公司在約定的區域內再進行銷售，我方不承擔該國外公司再進行銷售所應承擔的法律責任(產品責任除外)。
簽訂合同前應該注意的問題
應當對產品進行明確的限定。應當明確究竟是同類型的產品、還是某一產品，還是我方生產或出口的全部產品。
明確界定區域。無論讓國外公司作為我方的代理商還是經銷商，都應當明確界定國外公司可以銷售我方產品至哪些區域。由於國際市場的地域范圍大，且交易中一般不會將全部國際市場較由一個代理商，因此應當限定國外公司的銷售區域，以避免與我方自己的出口市場沖突。
向國外公司支付的報酬問題。
應當明確向國外公司支付的報酬，是以我方出口與國外公司銷售之差價方式，還是確定一個百分比數。
業績考核。應當與國外公司確定他在一定時期內，應當銷售的產品數量或金額。如規定對方必須在一定時期(如一年)必須銷售一定數量或金額的產品。如果不約定國外公司應當完成的數量或金額，實踐中往往容易造成對國外公司約束不夠，達不到我方的營銷目的。
知識產權保護。產品是否涉及專利，如果涉及專利，則應當讓國外公司承擔起協助保護該產品在其銷售區域的專利保護責任，如協助在當地申請專利保護、制止他人的侵權等。另外，產品一般均有商標，我方應當考慮是否需要在國外公司所在地乃至其銷售的其他國家，申請注冊商標。由於商標的保護具有地域性，即僅在商標注冊國(地區)受法律保護，對出口產品的國外注冊也是應當特別注意。
如何簽訂合同？
無論是採用代理或經銷的方式，均需簽訂書面合同。在簽訂書面合同時，應當注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應當是全稱而不應是簡稱。我方或對方是集團公司的成員(如子公司或分公司)時，更應寫明全稱。明確交易方式。即究竟是代理還是經銷。是獨家代理或經銷還是其他方式的代理或經銷。是否允許國外公司代理或經銷其他方的產品等。
指定地區范圍。合同中應當根據交易的具體情形和我方意圖、對方拓展市場的能力，將國外公司代理或經銷的區域予以明確約定。以免造成我方產品在不同市場，因銷售者的不同而相互價格競爭。約定產品的范圍和數量或金額。即國外公司代理或經銷的具體產品，以及在一定的明確期間內應當代理或經銷的產品數量或金額。報酬以及支付結算的方式。根據交易方式是代理抑或經銷，明確報酬的計算方式。約定雙方如何支付報酬，乃至貨款(經銷方式下)結算和支付方式問題。
國外公司對產品在當地市場營銷推廣的義務。如廣告宣傳、展覽、市場信息提供，以及因這些營銷推廣產生的費用承擔問題。合同終止的情形。應當約定合同在哪些情形下將自動終止，哪些情形下為提前終止合同。這對於保護我方利益以及控制交易的主動權相當重要。違約責任。由於各國法律規定的不同，對於違約責任，最好預先約定違約金以及損害賠償的計算方式，以免發生爭議後雙方難以協商解決違約金或損害賠償金額的確定。
適用法律。在國際貿易中，一定要在合同中預先約定合同所適用的法律，在代理或經銷交易中也不例外。爭議解決的方式。這直接決定了今後爭議解決的難度和方式，也涉及爭議解決方案與決定的執行問題。鑒於仲裁是國際貿易中普遍接受的方式，且容易和方便在各國執行，建議採用仲裁方式。同時要約定仲裁機構和仲裁地點問題。
Ⅸ 我想做快消品代理商怎麼找商家
可以在網上搜索或者實體店參觀。
具體的有幾個辦法供你參考。第一全國糖酒協會和地區糖酒協會招商。全國糖酒協會分為春季糖酒協會和秋季糖酒協會。一般食品企業都會參與。
第二種是實體店參觀，尤其是各地區基本上都有副食品批發市場。第三種經銷商介紹。現在所有經銷商都有聯盟。如果一個經銷商合作成功，他會給你推薦不同地區的經銷商。第四種業務員之間的溝通。現在很多銷售人員成立了快速流動的員工小組，他們會互相介紹高質量的客戶，並需要你單獨拜訪他們。