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杭州茶道加盟費多少 2025-06-07 06:12:02

禮品盒代理加盟

發布時間: 2022-06-21 20:46:17

⑴ 一萬元能做什麼生意最好的萬元項目大全

2020年的開端不是一個非常滿意的開端,在這一年當中疫情籠罩著我們的生活,給我們的出行,日常生活帶來了諸多不便,雖然現在疫情尚未結束,但是日常的生活也在一點點的往好的方向發展,希望疫情早日結束大家能夢想成真

2020年有什麼值得做的生意,想要做生意就必須要了解未來的發展趨勢,以及也只有掌握未來的發展趨勢,也才好預測2020年什麼生意最好做,但不管你是現在想投資做生意,還是2020年想投資做生意,只要跟的上時代,了解國家政策,選對產品,做好投資,生意還是會比較好做呢, 抓住這幾個點窮人也能翻身

第一點、要跟上時代,跟上大趨勢,才有發展

要想2020年生意最好做,一定要跟上時代的發展,跟上大趨勢,有才會有大的好發展,生意也才會好做,因為趨勢才會長久,未來空間才會大。像以破壞環境來賺錢的行業,未來很難有發展機會。這兩天看到一則新聞,天津一小區住10萬骨灰盒,裡面高端的裝修花費高達上億,果然有錢人的世界是我們這些窮人沒有辦法想像的,對於手裡有錢的人來說還是想買套房,買房裝修就成為了一種剛性的需求,現在很多人對環保很注重「健康環保」「生活品質」等,要跟上時代,跟上大趨勢,才有發展,在未來,生態健康的裝修產品不光會受到消費者歡迎,同時也將享受到更多政策方向的便利,是一種趨勢。

第二點、國家政策是向導,跟上政策准沒錯

2020年的生意會怎麼樣大家都還不清楚,但要做最好做的生意,一定要了解國家政策,看國家政策的發展方向,所以要多看中央新聞,了解政策,跟上政策,也只有這樣我們才會處於不敗之地,伴隨中央建材下鄉政策、全面二胎政策、以及裝修行業規范等政策法規的出台,使裝修行業的發展更偏向環保健康型,裝修中個性化,人性化產品也越來越成熟,特別需要提到的是現在的牆面裝飾產品,傳統的牆面材料無法滿足人們的需求,新型的牆面材料得到了更好的發展,以牆景為例,牆景就是解決了牆面的單一,為單調的白牆裝飾獨特的風采,但在很多地方才剛開始、甚至有些地方還是空白,這樣的實體店非常的少、空間應該會很大!

第三點、產品實用性,保證長期發展

2020年做生意選產品時,一定要選擇實用性比較強的產品,現在大家口袋裡的錢都不多,在消費時都會比較理性,一般都會購買相對實用的產品,沖動消費的產品會越來越難做,也只有最實用的產品的生意最好做,牆景作為牆面裝飾不可少的產品是非常的實用,施工非常的簡單,不需要任何的技術基礎,人人都可成為牆面藝術家,施工工具非常的輕盈,2-4小時就可完成一幅圖的操作,家家都需要的剛需產品,前景廣闊,這樣大家用的好,也才會有更多的口碑宣傳,也才能保證長期發展.

第四點,投入不能太大,在自己承受范圍,做人氣產品

不管是現在做生意,還是2020年做什麼生意,投資不能太大,一定要在自己的承受范圍內,借錢做生意,一旦生意做不起來,就容易負債累累,要想東山再起就難了,就像我現在做的人工智慧生意,投資的也不大、也就十萬左右、對初做生意者壓力也小、雖然賺的不是很多、但發展空間和前景應該會比較好!可以由小做大,不至於投資失敗、把錢打水漂,以雲品牆景為例,它沒有任何加盟費代理費,拿貨即可成為代理。前期投入小二三萬元就可以了,針對沒有經驗人設有專業的免費培訓,從產品的認識,到施工,銷售,售後一體化的服務。

抓住機遇,搶在別人前面吃螃蟹。別人都在做的生意一般不要去插手了,因為說明市場已經漸漸進入飽和狀態了,利潤也會隨著同行不斷的增加變的越來越小。新型牆面材料未來是個趨勢,火爆程度不現在的乳膠漆,壁紙,壁布,它值得推薦

⑵ 如何加盟化妝品連鎖店

一般來說:只要有女性的地方就有化妝品的市場。至於說什麼品牌,感覺還是比較大眾或者是綜合性的品牌多樣經營。最好是名牌+大眾品牌。個人感覺有的國產貨效果也不錯,而且價格進貨比較低,可以做特價產品銷售。一般來說開化妝品店的資金就是你的店鋪租金+首次進貨資金+日常運轉資金+再次進貨儲備金。具體的資金自己可以預算好,寧願算多別算少喲。另外有的品牌供應或代理商是要交加盟費用的,但是我建議你還是找個產品供應商或是多個產品供應商就可以了,只要你和他們談好合作方式,一般就是自己喜歡什麼時候進貨就什麼時候進貨,而且價格自己也可以去爭取去談。
在大學開化妝品店市場就是絕對有的,主要還是價格定位和市場需求。個人感覺一個好的供應商是關鍵:推薦個供應商給你:美麗有我 http://www.gzxingjue.cn
建議樓主自己去看看,種類非常齊全的,還有實體店可以參觀喲。你自己有什麼問題也可以問問他們的客服,一般都會回答的,畢竟他們是比較專業的。

⑶ 想做音樂盒的代理,有誰知道啊

寧波韻升(RHYES)音樂禮品公司是專門生產八音琴的,中國第一台具有知識產權的八音琴就是在寧波韻升誕生的。現在向全國招商。QQ:279647430

⑷ 適合女生開的店有哪些

1、母嬰店

現在隨著消費需求的升級,二胎政策開放之後,母嬰市場的工作開始逐漸的開展,每年的嬰兒的出生,很好的帶動著母嬰市場的發展,母嬰市場的前景會更加可觀。因此女生開母嬰店創業是個很好的選擇。選擇母嬰用品店加盟,那就可以解決在開店過程中的進貨、會員營銷管理、活動策劃、賣貨等運營難題。

2、開家代銷店。

一些企業為了拓寬市場份額,減少費用支出,在銷售方式上推出代理制。如果你有條件,不妨和這些企業合作,開辦一家代銷店。代銷店投資少、風險小,一般在確定營業場所之後,企業只向你收取一定的押金,再無其它大的投資。

3、開家少兒書店。

開辦一家專門服務於少兒的書店,地點要選擇在小學校址附近,營業房面積有20平方米就可以了,費用支出主要是房租和流動資金。少兒書店服務的對象應以學齡前兒童和小學生為主,有上千個品種圖書即可。

4、鮮花店

開鮮花店有許多優點,一是投資小,在市場上租一個店鋪,勿須太大,費用一季度一交,配上必需的設施,維持正常的進出貨,初期投入一般三四萬元即可;二是周轉快,鮮花周轉期短,勤進快出,十分靈活,即使要轉行也不會積壓商品;

三是符合消費趨勢,鮮花消費與人們生活水平及文化品位密切相關,隨著社會不斷進步人們文化素質不斷提升,鮮花市場也會越來越大。

5、服裝店

開服裝店可以很好的展現女生的審美能力。而且,運營也很容易。現在市場的服裝需求量也很大,很適合女生創業。不過,要想獲得一定的市場,還是要做自己的原創設計。否則,爛大街的款式可真的不好賣。

⑸ 一個人自己開店,適合開一個什麼樣的店

一、鮮花做成工藝品
鮮花做成工藝品其市場需求量正大幅度上升。在農村做什麼生意?所謂工藝鮮花,就是一改以往的鮮花銷售方式,根據各種特殊需求,將花卉梳妝打扮一番,使之更富有個性美。其工藝有增香換味、變色添彩,也可飾以各種絲綢、緞帶等,再以特製的花籃、禮品盒包裝。日本人頗重視花卉的質量與個性,只要中意,即使價格高也有很多人購買,這使花農及鮮花專營戶、加工者收獲不小。

二、代銷店
目前,一些企業為了拓寬市場,減少費用支出,在銷售方式上推出代理制。有條件的創業者可以和這些企業合作,開後辦,一企家業代只銷向店代。理代商銷收店取投一資定少的,押風金險,小再,無一其般他在大確的定投營資業。場實所體之店加盟,代銷店經營的商品由廠家負責送貨上門,價格由廠家統一制訂,售後服務費用也由廠家負責。創業者只要搞好銷售,就可以得到企業固定的分成。

三、小說出租店
適選位置通常為小學店校、住宅、租川店流不息的街道等人員高密度集中區域,可依屬性不同粗分為幾個種類:
1)出租專門店:該商店特性主要提供客戶便利租書服務,商店裝潢形態趨向高採光度,租書流程簡單快速,營業額分配以書籍外借占絕大多數,客戶內閱讀消費所佔比休閑例空較間少
2)室休內閑裝閱潢讀風館格:較該具種特類色商,店室特內性采主光要也提趨供向客柔戶和高,品相質較閱於讀出租專門店,休閑閱讀館營業額分配比例以內閱讀消費占較高比例。多數休閑閱讀館有效提升客戶消費單價,往往復合多種營業項目,如餐飲、網路等
3)其他行業復合租書業:此種類型行業主要營業項目並非漫畫小說出租,僅為提供此項附加性服務,希望藉此提升本店競爭度。

四、女性飾品店
女人天生麗質!女孩子天生愛美。飾品能裝飾女孩子的美。精心點綴自己的飾品,讓你與眾不同,展現出獨特的自己,時尚飾品:每個女人都少不了的必需品!飾品連鎖店目前在我國還不是很多,很有市場潛力。成立或連鎖店是個不錯的主意,通常能獲得比其它產品的連鎖經營更高的投資回報。

五、花土專賣,土變金
位置應選在公園附近或比較繁華的地段,門面不需要太大,有2間房便可以了。花土加工廠的地段差一行也行,有100-200平方米的場地即可。需聘請一個花土專家,以便根據各種花的特點,配製出含有不同量氮、磷、鉀的有機或無機肥的多種花土,以滿足多種養花者的需要,於僱傭3-4個工人,買1輛三輪車,平均每按生產花土2-4立方,一年累計可賣花土10000立方左右。按目前市場花土每立方200元左右計算,年銷售額約達20萬元左右,除去房租、化肥、水電、工資等各項費用,年純利潤在6-10萬元,市場前景極為誘人。還可在賣花土的同時,兼賣一些花木。

六、開一家農村用品租賃店
現在農村商機多,比如說農民在生產和生活中需要的工具很多,但一家一戶不可能購全。有條件者,可投資一萬元左右,購一些農民必用物品出租,收取租金。可出租的商品大致有三類:一是婚喪之事用品,如婚紗、相機、廚具、擺酒席用的桌、凳及酒具等;二是建築用具、如模板、手推車、儲水罐等;三是小型農機,如播種機、脫粒機、草機等。可採用滾動發展的方式,逐步添置。

⑹ 如何做好一名白酒代理商

如需白酒代理推薦選擇貴州茅世原酒業。做好白酒代理商的問題在於銷售技巧,大致可以分為以下幾個方面:

但在白酒代理之前,你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】

1、供應問題。批發商批發白酒時,主要問題肯定是銷售量。在銷售中選擇白酒品牌時,一定要結合當地的風俗習慣和消費水平,還要了解這種酒在當地是否有很強的發展空間,並做出一系列的選擇。
2、擺放。根據季節和不同生命周期產品的擺放情況,將新產品和熱門產品放在更顯眼的地方。
3、捆綁銷售。捆綁銷售更受消費者歡迎。而且它可以使商品的單一性和擴大銷售能力,並結合酒的包裝方式,結合商品的規格、品種、顏色、款式等,增加白酒的吸引力。
4、營銷節日與套餐化。節日期間禮品和各種禮品盒的銷售量很大。可以結合相應的節假日,將白酒產品「包裝」成各種小禮品等物品,可以很好地提高市場銷量。

想要了解更多關於做好白酒代理的相關信息,推薦咨詢貴州茅世原酒業。貴州茅世原酒業做到對消費者和市場的精準洞察、對於企業發展的深度思考和戰略布局,高品質美酒和消費者高度認可的進一步自證。通過「沉浸式原味體驗」讓參與者在體驗中「認同感」找到突破口,作延展文化,打造以歷史為基礎、以品質為核心、以體驗為內容的沉浸式原味體驗模式。

⑺ 小縣城做什麼代理好穩賺不賠46款好項目

在城市鄉鎮開家產品代理店,一直是老百姓熱門選擇的創業方式之一,那麼小縣城做什麼代理好呢?下面小編推薦幾個穩賺不賠的好項目! 小縣城做什麼代理好?穩賺不賠項目:回收電腦 每當有新的電腦面世,總有一批舊的電腦被淘汰。首先,挑出那些還有利用價值的機器,折價後再次投放市場或是捐贈給慈善機構;其次,對於那些找不到二手市場再次出售的機器對其進行拆解,把紙板、塑料、玻璃賣給廢品收購站,將非貴重金屬賣給金屬回收商,貴重的金屬,如金、銀、鉑等等,則會被運送到貴金屬精煉廠,還可將電路拆解,把有用的晶元貼上標簽以便再出售。 小縣城做什麼代理好?穩賺不賠項目:無水洗車 現在的有車族越來越多,很多人都開始做起了汽車裝飾等的工作,但也許你並不知道,無水洗車已經成了一種新的工作,這個項目不需要太高的技術,也不需要很多的成本投入,而且不浪費水資源,也沒有污染,將是一個大有發展前途的行業。 小縣城做什麼代理好?穩賺不賠項目:汽車飾品店 私家車擁有量激增導致汽車飾品不斷升溫。許多駕車一族(尤其是女性車主)願意花幾百甚至數千元裝點自己的愛車。該如何投資汽車飾品店呢?服務很關鍵,盡量給顧客營造溫馨的感覺,因為現今顧客對服務的要求都較高。其次開店選址宜選在車流量比較大的路段,店面裝修要個性時尚吸引顧客前來選購。投資方式:建議加盟一家品牌店更為明智,不僅解決了貨品來源的憂慮,產品進價絕對便宜,而且還免去了部分廣告宣傳。 小縣城做什麼代理好?穩賺不賠項目:房產中介 近幾年,房地產中介服務行業也迎來了一個黃金發展時期。據了解,在國外,90%以上的房屋流通都是通過中介企業完成,存量房的成交量遠遠超過了增量房,達到了5∶1。而在中國市場上,增量房的消費仍是主體,部分城市達到了1∶50,二、三級市場非常活躍的城市也只不過1∶1左右。無論是從1∶50還是從1∶1,要達到國外的5∶1的水平,中介在此中的商機是無比巨大的。調查還顯示,房產中介連鎖經營企業的店鋪數量和收入兩項指標均高於連鎖行業平均增長水平,店鋪數量達到了兩倍以上,收入更是在三倍以上。豐厚的投資回報刺激著中介連鎖店如雨後春筍般出現在大街小巷。 小縣城做什麼代理好?穩賺不賠項目:開一家低卡路里零食精品店 零食,這似乎是女性和小孩的專利。據廣州食品與健康協會調查,有90.8%的女性都有吃零食的習慣。但是零食熱量高,容易讓人發胖,因此,低熱量零食應運而生,彌補了普通零食的一大缺陷,且市場需求量逐漸增長。目前,上海、廣州、寧波等城市有選擇低熱量食品店這個投資少創業致富之道賺錢的。 低熱量食品主打健康、方便路線,以多元化零食為優勢,甚至有「帶餐」的作用。小店主要經營品種有糙米餅、糙米卷、素肉乾、綠茶餅、膳食纖維、水果片、膠原蛋白粉、帶餐湯等零食,以適合不同口味的人群。 小縣城做什麼代理好?穩賺不賠項目:禮品包裝生意 親朋好友你來我往,互贈春節祝福,各種禮品在春節期間銷量很大,因此,做禮品盒生意肯定能賺錢。要想做好這筆生意,你首先要到市場了解一下,哪些人要買禮品以及要買些什麼禮品?哪些人買的禮品最多等。

⑻ 想自己開家店 有什麼好的項目推薦嗎

一、鮮花做成工藝品
鮮花做成工藝品其市場需求量正大幅度上升。在農村做什麼生意?所謂工藝鮮花,就是一改以往的鮮花銷售方式,根據各種特殊需求,將花卉梳妝打扮一番,使之更富有個性美。其工藝有增香換味、變色添彩,也可飾以各種絲綢、緞帶等,再以特製的花籃、禮品盒包裝。日本人頗重視花卉的質量與個性,只要中意,即使價格高也有很多人購買,這使花農及鮮花專營戶、加工者收獲不小。
二、代銷店
目前,一些企業為了拓寬市場,減少費用支出,在銷售方式上推出代理制。有條件的創業者可以和這些企業合作,開後辦,一企家業代只銷向店代。理代商銷收店取投一資定少的,押風金險,小再,無一其般他在大確的定投營資業。場實所體之店加盟,代銷店經營的商品由廠家負責送貨上門,價格由廠家統一制訂,售後服務費用也由廠家負責。創業者只要搞好銷售,就可以得到企業固定的分成。
三、小說出租店
適選位置通常為小學店校、住宅、租川店流不息的街道等人員高密度集中區域,可依屬性不同粗分為幾個種類:
1)出租專門店:該商店特性主要提供客戶便利租書服務,商店裝潢形態趨向高採光度,租書流程簡單快速,營業額分配以書籍外借占絕大多數,客戶內閱讀消費所佔比休閑例空較間少
2)室休內閑裝閱潢讀風館格:較該具種特類色商,店室特內性采主光要也提趨供向客柔戶和高,品相質較閱於讀出租專門店,休閑閱讀館營業額分配比例以內閱讀消費占較高比例。多數休閑閱讀館有效提升客戶消費單價,往往復合多種營業項目,如餐飲、網路等
3)其他行業復合租書業:此種類型行業主要營業項目並非漫畫小說出租,僅為提供此項附加性服務,希望藉此提升本店競爭度。
四、女性飾品店
女人天生麗質!女孩子天生愛美。飾品能裝飾女孩子的美。精心點綴自己的飾品,讓你與眾不同,展現出獨特的自己,時尚飾品:每個女人都少不了的必需品!飾品連鎖店目前在我國還不是很多,很有市場潛力。成立或連鎖店是個不錯的主意,通常能獲得比其它產品的連鎖經營更高的投資回報。
五、花土專賣,土變金
位置應選在公園附近或比較繁華的地段,門面不需要太大,有2間房便可以了。花土加工廠的地段差一行也行,有100-200平方米的場地即可。需聘請一個花土專家,以便根據各種花的特點,配製出含有不同量氮、磷、鉀的有機或無機肥的多種花土,以滿足多種養花者的需要,於僱傭3-4個工人,買1輛三輪車,平均每按生產花土2-4立方,一年累計可賣花土10000立方左右。按目前市場花土每立方200元左右計算,年銷售額約達20萬元左右,除去房租、化肥、水電、工資等各項費用,年純利潤在6-10萬元,市場前景極為誘人。還可在賣花土的同時,兼賣一些花木。
六、開一家農村用品租賃店
現在農村商機多,比如說農民在生產和生活中需要的工具很多,但一家一戶不可能購全。有條件者,可投資一萬元左右,購一些農民必用物品出租,收取租金。可出租的商品大致有三類:一是婚喪之事用品,如婚紗、相機、廚具、擺酒席用的桌、凳及酒具等;二是建築用具、如模板、手推車、儲水罐等;三是小型農機,如播種機、脫粒機、草機等。可採用滾動發展的方式,逐步添置。

⑼ 有哪些適合女生創業的小項目可以嘗試

給你幾個建議還有相應的注意問題,看看哪一個適合自己吧!

一.小吃攤 一個人也可以做,現在找到一個人流量多讓擺攤的地方就可以。看看自己可以做哪樣拿手小吃,味道好,干凈衛生就可以。

不過因為擺攤在大多數人心裡都認為是一個很低級的工作,對於注意形象的女生來說或許有些困難。但是小吃攤真的很掙錢。

不管哪種店都需要用心打理和基本的開店經驗,做了就要堅持,其實男人女人沒有明顯界限,只要堅持,敢想敢做的你都可以做成。最主要的是心態平和,只要沒有負債的情況下,可以折騰, 切記小投資,不影響自己生活水平和家庭的情況下可以多折騰。多學習,多看多問,找准方向後,一直堅持不懈的努力

⑽ 我現在想開一家保健品店怎麼進貨

深圳市倍儷欣生物科技有限公司於1996年進入營養保健品行業。十三年來,從葯酒單品發展到營養保健食品,健康水系列產品及保健用品等五大系列幾百個品種,已形成集產品開發、出品到銷售的實力規模及成功模式。倍儷欣以准確的市場定位,強大的產品開發能力及誠信的經營理念,立志打造中國健康產業航空母艦。
高品質高含量及產品的衛生、安全標准,是倍儷欣的企業責任和生存原則;倍儷欣保健食品引領中國保健品市場價值回歸,讓品質札根於市場。以最實在的價格讓老百姓能夠長期消費優質健康品,是我們的終極目標!
倍儷欣營養保健食品採用全天然原材料,經現代科技精製而成,其品質符合美國FDA認證和GMP標准,國內產品均有食健字、食證字及相關合法批文和證照。倍儷欣產品獲中國質量檢測協會《市場信得過產品》稱號。

一、招商對象:
◆ 具有經營資格和網路的醫葯及保健品公司;
◆ 具有醫葯及保健品銷售網路的團隊;
◆ 具有醫葯及保健品經營能力的個人。
二、代理條件:
◆ 具有良好的商業信譽及合作精神;
◆ 具有成熟的市場網路及營銷團隊;
◆ 具有一定的市場運作實力。
◆ 無需保證金和加盟費,在年任務、首批提貨量等方面,本著切合實際,以市場為導向的原則,由雙方商議確定。
三、強大的支持政策:
◆ 獨特的產品優勢
◆ 足夠的利潤空間
◆ 市場所需的各種物料(健康手冊、海報、折頁、易拉寶、X展架等)
◆ 報刊軟文、硬廣告樣稿
◆ 實效的產品知識培訓資料
◆ 強大的培訓及服務團隊,為經銷商提供協助市場啟動、團隊建設、產品培訓、物料支持、售後服務、及時發貨等完善的市場服務。
四、嚴格的市場保護:
◆ 實行嚴格的市場保護制度,獨立的防偽碼編號,有效措施嚴防沖貨串貨。
五、科學高效的合作流程:
◆ 從接洽到簽約,以及簽約後的市場服務,我們均設計了科學高效的合作流程,市場中出現任何問題,我們都會在第一時間及時處理。
六、退換貨保障及安全退出保障:
◆ 完善的退換貨機制,確保合作店無積壓和無滯消商品,確保最新產品批號供應市場。
◆ 如因客觀原因無法繼續經營的代理商,公司總部將協助收購、轉讓、或退貨,讓代理商輕松退出,將風險系數降至為零。
七、返利政策:
1.首批進貨10萬元:
◆ 配10%輔料(贈品、易拉寶、禮品袋、禮品盒、宣傳資料);以後公司活動另有贈品發放;基本輔料按常規比例配送。
◆ 送10%產品;
◆ 可送專櫃一個及亞健康檢測儀一台;
◆ 派業務員一名,下市場以幫助其進場、培訓、及促銷。
2.首批進貨5萬元:
◆ 配10%輔料(贈品、易拉寶、禮品袋、禮品盒、宣傳資料);以後公司活動另有贈品發放;基本輔料按常規比例配送。
◆ 送10%產品;
◆ 可送專櫃一個,或亞健康檢測儀一台;
◆ 派業務員一名,下市場以幫助其進場、培訓、及促銷。
3.首批進貨3萬元的市級代理:
◆ 配10%輔料(贈品、易拉寶、禮品袋、禮品盒、宣傳資料);
◆ 送5%產品;
◆ 送亞健康檢測儀一台;
4.首批進貨1萬元的縣級代理:
◆ 配10%輔料(贈品、易拉寶、禮品袋、禮品盒、宣傳資料);
◆ 送5%產品;
5.年銷量達到200萬代理商,送10萬以上轎車一部。
6.地市級代理商年銷量達到100萬者,送5萬左右轎車或送貨車一部。
7.地市級代理商年銷量達到50萬者,送3萬以下貨車一輛。
8.凡年銷量達10萬以上代理商,參加公司組織國內免費旅遊一人次;20萬以上者,參加公司組織國內免費旅遊三人次。
9.公司在各個節日有不定量贈品配送活動(以當次公告為准);其它物料常規配送(為每次進貨額3%)
10.公司每個季度在全國進行巡迴培訓和市場指導,扶持各級經銷商做大做強,並實時解決市場中出現的問題。各經銷商可以申請並預約。
11.如完成年銷量在沒有其它贈送下,公司按進貨額3%返利,簽約銷量以上部分5%返利。