⑴ 禮品渠道銷售策劃方案
工作流程:
1、 篩選資料,尋找目標客戶
從事禮品渠道銷售的人都知道，我們所面對的客戶是為終端用戶提供禮品解決方案析禮品中間商，其中包括有禮品公司、廣告公司、會議會務公司、商貿公司、文化公司等。而禮品行業渠道供應商最通的宣傳方式就是每年如期舉辦的禮品行業展銷售會，每到這個時候，參展商們就會收集到成百上千的客戶資料，可究竟哪些資料是有用的，哪些資料又是適合我們客戶的，就需要用心區分了。從堆積如山的名片中篩選出無用的資料，如何尋找到我們的目標客戶是我們最要面對的問題。
如果說你已經擁有很好的方法，找到了適合的目標客戶，接下來要做的就是對於目標客戶的開拓。
2、 首次拜訪，給客戶好的第一印象
銷售前輩都說，要賣產品就要千針習自己。換句話說就是：第一次好是不要賣產品，而是要先把自己給「賣了」。記住「不差錢」，個人所值的「價值」會在以後合作上得到體現。現在了新的問題，你打算怎麼樣把自己賣出去？是肥瘦一起賣還是分開來賣？是論斤稱還是打包批發？哈哈，開個玩笑；其他我要說的是你是否有考慮這個第一次用什麼方式去拜訪客戶（電話、傳真、短途、E-mail、還是上門拜訪）？是否有準備一個簡短又能體現你個性的形式和內容，讓客戶最快件記住你及所就職公司和從事的工作？
如果你還做不到，請趕緊去做准備；如果你已經做得很好了，那就讓我們一起來看第3點。
3、 深入溝通，創造合作契機
客戶對你的第一印象再好，如果沒有後續的加強聯系，也只會將印象保持在某個時間段內。而我們煞費苦心讓客戶記得也是為了後在烽務的順利開展，建立合作關系，這需要與客戶做一次深入的溝通（最好是能面對面的溝通），溝通的目的一定是為合作創造機會。怎麼樣來創造機會呢？毫無穎問作作一定是建立在相互了解、信任的基礎上，所以你先要探詢客戶的需要（客戶不要你的產品，還需要最好的政策，更需要他所期望的服務等等）和客戶以往運作中存在的問題（沒有一家公司沒有任何問題，所以你的機會就很多了）；然後在適當的時機告訴客戶你的公司能為他提供什麼（產品、服務、還有給予的政策，最好是分析出你與別人不同）。如果你能從這個「供」與「求」的談話中找到切入點，相信客戶一定會產生濃厚的合作興趣。唯一的疑問就是我們說的能不能做到，這個只有讓客戶給我合作的機會他才能體會到了。
4、 把握機會，將樣品陳列到客戶的展廳
要作品作，不是溝通時客戶表示感興趣或者是口頭承諾我們以後好好合作之類就可以。「萬丈高樓平地起」，我們還要知道合作的地基在哪裡？對於禮品中間商的合作，樣品是至關重要的，也是我們合作的基礎。而將樣品陳列到客戶展廳或公司開辦去推薦，會出現兩個方面的問題：一、一般客戶的規模有限或者客戶為了避免樣品風險，你很難要求客戶買下公司全部的樣品去陳列，那麼請問你准備怎麼樣來幫客戶挑選產品？你挑選這些產品的依據是什麼？二、客戶投資樣品最能表現其合作的誠意，因為只有客戶真正看中相互的合作他才會購買樣品，那麼請問你面對部分同行破壞游戲規則，免費給客戶鋪樣，是否制定了相關的樣品政策以平衡客戶的心理？
如果客戶已經做好了前期的投入，把樣品陳列在其公司展廳很好的位置或已經開始做為主推產品，准備與你進行戰略性的合作，我們就應該看看第五步是什麼。
5、 消除疑慮，幫助客戶對市場人員做產品知識培訓
合作肯定是和客戶的老總談，但產品的銷售肯定不只是老總一個人去做，放眼所有的市場人員都是最樂於推薦自己所熟悉的產品，既然如此，如果客戶的銷售人員不了解你的產品，他們會去主推你的產品嗎？就算客戶的老總說了，要重點推薦你的產品，這些市場銷售人員又該如何去向他們的終端客戶做推薦工作？怎麼樣將你的產品所能傳承的禮品文化與客戶需要結合起來？所以，這時你應該做一件事情，那就是幫助客戶對業務人員進行產品知識培訓，讓他們全面了解你的產品。但在實際操作中，客戶對供應商直接與市場人員接觸顧慮重重，擔心他的市場銷售人員直接通過供應商炒單，還有如果離開，會帶走供應商信息等等。那麼怎麼樣妥善協調好客戶所擔心的問題？你能否堅持住原則去保護客戶的利益，做到讓客戶信服？另外，你是否對自己的產品非常熟悉，能把產品知識培訓做得很到位？
如果你能做到這第五步，相信客戶的市場人員一定會全心全意主推你的產品。
6、 將點對面的溝通進行到底，確保信息暢通
客戶已經將你的產品推廣到高聲上，你也需要第一時間掌握市場的情況。無論是產品的市場反映還是終端的采購需求，這些信息只有接觸終端客戶的市場人員最清楚，而且禮品市場的信息瞬息變化，如果你只等著采購人員主動來和你聯系，恐怕已經遲了，所以你一定要經常與客戶的老總、采購以及市場人場人員保持聯系，建立一個以你為「點」客戶為「面」的溝通習慣，把這種「溝通」進行到底，才能確保第一時間獲取需求的信息，掌握市場的脈動。如果你總是能比對手先一步得到這些信息，相信你一定能趕在別人之前做好應對的准備。
7、 掌握訂單進程，隨時配合客戶做出調整
產品或方案提供給終端以後，終端會對其所有的供應商方案進行選擇和比較。這個過程往往根據終端對產品使用時間的急緩而不一樣，有可能一周內就會出結果，也有可以有拖到幾個月，要想對定單進行掌控，必采購要與禮品商進行緊密的溝通，從而了解終端每一個環節的變化，這樣才能配合客戶及時做出調整。如果前面的環節都做的很好的話，客戶一般都會很配合，所面臨的問題就是在得到變化情況後看你怎麼去配合了。
8、 訂單完成後及時售後，為下次合作做鋪墊
產品已經交到客戶手上，款也收回來了，表面上看我們的工作已經完成，可實際上還沒有，因為你還不知道客戶是否已經順利交貨，終端對產品是否滿意，所以還應該做一件事情，那就是售後回訪，把這些問題了解清楚，有問題好及時解決，沒有問題也應該對客戶表示感謝，為後面的合作做鋪墊。
⑵ 私人定製禮品店加盟需要多少錢
私人定製禮品店用不了多少錢的，一般都是一些小禮品 小產品，進貨成本很低，不過利潤確很高。
以定製手機殼為例子，一個簡單的手機殼產品才幾元，而定製手機殼確可以同賣到20-30元之間，有3倍的利潤。
其它的產品有的可能甚至更高。高的原因一部分是因為客戶有需求，二是產品獨一無二，這才是核心。
⑶ 怎麼樣開一間禮品公司
禮品范圍很大，差格差異也相當大，我的建議你先去找到合適的商機，先將自己的商品（禮品）定位找准，再來注冊禮品公司。
"禮品"是一個名詞,不同的行業有不同的禮品，例如：衣服、棉紡、錢幣收藏、酒類、陶瓷、MP3（科技類）、甚至電腦都可以做成禮品。
如果說禮品公司是經營哪些東西，倒不如給你說，哪個行業可以經營什麼禮品。
"禮品"只是一個名詞，還是要看你的產品定位，
再舉一倒，麥當勞可以出售小禮品，但你不可能單單注冊禮品公司（工商也不會允許這樣注冊，必須先有行業），就可以開個快餐店。
⑷ 禮品公司的一般流程是怎樣的，怎樣才能做好禮品銷售
禮品公司相對於其他行業來說，進入門檻不高，這也導致市場競爭也激烈，禮品銷售難度也就高了。禮品公司如何增強自己企業產品銷售能力？
1、禮品銷售方法一：對銷售人員培訓。企業制定全面詳細的產品及銷售技巧培訓，產品知識、產品特性及優勢、價格優勢、服務優勢，面對不同客戶的禮品銷售技巧等等。
2、禮品銷售方法二：制定禮品銷售方案。銷售方案包括制定銷售計劃、銷售目標、價格策略、行業解決方案、標桿客戶案例。這一整套銷售工具，助力業務人員更好的在市場上面對客戶。
3、禮品銷售方法三：銷售激勵體系。要有科學且吸引的銷售激勵，才會讓業務人員更有銷售動力。給每個客戶做一個企業產品品牌組合的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，銷售人員的激勵政策、銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的銷售體系。
4、禮品銷售方法四：銷售貨款回收制度。俗話說銷售容易，回款難。中國的禮品銷售行業，代理商、客戶賒銷數據高的驚人，因此企業要制定一個完整且科學的資金回收制度、建立壞賬懲罰制度，加強公司匯款力度，有效減少公司壞賬，預防企業資金鏈斷裂。
中國禮品需求大，禮品銷售企業也是日益增多，對企業的禮品銷售業務能力也是一種考驗。
淘福客依託強大的福利平台體系支撐，提供企業福利經營解決方案SaaS，16年福利行業經驗，對行業有足夠的洞察力與行業趨勢認知，為企業提供福利系統平台、顧問式運營支持服務、福利行業禮品銷售經驗指導服務。
⑸ 如何做禮品渠道是什麼
1、專業的禮品策劃能力
2、優秀的禮品設計能力
3、完善的禮品售後服務
如果是禮品代理，如果有強大的品牌做支撐，當然是好事情，這樣對你的銷售會是有品牌效應的。至於是否加盟禮品銷售公司，覺得必要性不是很大，因為禮品銷售公司不是直接供應商，對你的利益會有直接影響。
⑹ 禮品代理公司怎麼做
禮品代理現在很難做了，市場高度透明化，如果沒有很好的地域保護，禮品代理就是給廠家做嫁衣的，禮品是可以按客戶要個性化定製的。
⑺ 如何開一家禮品定製加盟店
首先需要實地考察項目，了解項目具體情況以及合作對象人品，其次是要了解當地的市場，選擇什麼類型的禮品最好（市場大的，客戶需求多的），再次就是辦公場所了（資金），最好先規劃好再實施，畢竟開店的話耗費的人力物力也蠻大，希望對你有幫助!
⑻ 高端茶葉怎麼招代理商！
每一家品牌的招商所使用的方法都是不一樣的，比如龍潤普洱，它的目標經銷商其實是零售店的加盟商，與茶葉市場的經銷商性質不一樣，所以不能跑到傳統茶葉批發市場去招商；比如中茶普洱，這種頭部品牌的招商其實是反過來的，經銷商自己會來找品牌，所要做的工作是篩選哪些經銷商進行簽約；比如說柏聯普洱，它的定位相對小眾，不適合放在傳統市場去進行批發，所以它的目標經銷商也是相對小眾的。我的經歷中，與你的情況比較類似的，應該是五正熟茶的招商，那我就說說五正熟茶的招商，看看對你是不是有幫助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上沒有人願意大張旗鼓的來做熟茶，都是普洱茶的企業順帶做做熟茶，但熟茶的市場容量足夠支撐一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市場，並以高品質熟茶的定位進入市場。
2、定位完成後，要做的事情是宣傳和推廣，五正熟茶在全國各大機場投放廣告，在《中國民航》投放廣告，在各種報紙、雜志投放廣告，廣告量的投放是跟多新品牌不願意承擔的。在推廣上，五正熟茶派出了30人左右的業務員，歷時兩年時間，在全國各大茶葉批發市場投放宣傳資料，與店主進行交流，組織小型品鑒會，先後收集了近十萬家客戶資料，並開展品鑒會上萬場。
3、經過廣告和推廣之後，五正熟茶在傳統茶葉批發市場逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客戶加盟，之後五正熟茶的招商就相對簡單了。五正熟茶一般採用集中招商的方式，就是將意向客戶請到公司，通過集中講解公司對做品牌的目標和做法，篩選出適合共同發展的客戶進行簽約。
4、招商不是簽約打款就完成了，想要後續長久地實現優質經銷商的穩定和新經銷商的加盟，更多的市場工作需要做，比如宣傳和推廣，不是減少了，而是更多了，讓先進入的經銷商能夠將茶葉賣掉，能夠招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想說的是，每一家品牌的情況不同，方法不同，但有一點是跑不掉的，就算你給經銷商1折的價格進貨，他如果賣不出去，也不可能成功。如果你的市場做的足夠好，就算你給他6折進貨，他也是樂意的，所以經銷商看中的不是折扣，而是能不能賣掉，賣掉的時間有多快。如果你想做金融屬性的品牌，則經銷商需要看到你有多少能力將一個產品從低價位快速拉升到高價位，能夠持續多長時間的拉升
⑼ 禮品公司加盟代理哪個好
你可以上網搜一下啊，有很多可以加盟的，但是每一家都有不同，建議選擇有實力的。但是我們公司並沒有直接加盟禮品公司，而是使用了淘福客的企業福利經營SaaS系統，打造我們自有品牌、自有產品、自有平台、自有客戶、自有現金流於一體的平台型福利營銷公司，而且淘福客擁有一站式產品運營服務，提供從產品資源、產品設計、商品定價、配置上線、卡券製作、產品銷售指導全流程運營支持，簡直非常方便。
⑽ 個人創業想加盟禮品店
浙江藍芙禮業成立於2003年，八年來一直專注於禮品的研發、生產與銷售，以「誠信、真誠、關愛、共贏」為根基，專業解決客戶需求為己任，成為諸多知名品牌企業如西門子、松下電器、美的、方太、中國電信、中國移動、沃爾瑪等的禮贈品戰略合作夥伴。 藍芙禮業建有專業的生產基地、千餘平方的新展廳和現代化的辦公環境，並成立上海、杭州、無錫3家分公司，一千多款產品，數十個國內國際禮品品牌，擁有全球著名品牌如德國著名工具品牌勃蘭匠記(plure)、經典廚具品牌艾鉑赫（ibach）等的中國經營權，為客戶量身定做「省錢、省力、省心」的專業禮品解決方案。 藍芙通過自己對禮文化的獨到理解，立志於在中國乃至國際建立一個禮文化傳播的平台。這個平台的落地就是禮品連鎖加盟平台。
藍芙以地縣級市為單元開設專賣店，逐步建立一個覆蓋全國范圍的連鎖網路，為所有企、事業單位提供具有統一標準的高效率、高質量、高水平的整體禮、贈品服務。