⑴ 什麼是快速消費品行業
快消行業是指消費頻率高、使用時限短、擁有廣泛的消費群體、對於消費的便利性要求很高的商品銷售行業。快消行業的銷售渠道種類多而復雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。快消行業集中度逐步上升，競爭度加大。
快速消費品（Fast Moving Consumer Goods，簡稱FMCG）是指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。
(1)快消行業和加盟代理制擴展閱讀：
快速消費品分類：
一、個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業組成；
二、家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；
三、品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成；
四、煙酒行業。
參考資料:快速消費品 網路
⑵ 快消品行業有沒有加盟好項目呢
建議選擇私享家個性定製酒，白酒行業競爭壓力是很大，但是個性定製酒就不一樣，它屬於新興行業，競爭還是比較少的，而且加盟門檻低，只要你的人脈資源廣，利潤是很豐厚的。
⑶ 快消品行業分銷渠道的優缺點有哪些
1、廠家直銷
廠家直銷指廠家不發展中間商，直接供貨給零售商的分銷渠道模式。這種分銷渠道適合城市運作或公司能直接涉及的地區。
優點分銷渠道短，供貨充足，反應迅速，服務及時，價格穩定，促銷到位，易於控制。
缺點：局限於交通便利、消費集中的城市。企業管理成本和管理難度較高，人力、物力投入大。
2、獨家代理
獨家代理的分銷渠道指廠家在選擇代理商時，在特定區域范圍內只發展一個代理商，然後由代理商自行發展下級分銷商進行推廣銷售。
優點：便於企業管理，廠家只需管理代理商，至於分銷商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能調動代理商的積極性。的「3+3分銷渠道」就類似這樣，廠家可以發展代理商，代理商可以發展分銷商。
缺點：產品的分銷大權交給了代理商，容易受到代理商制約。
3、多家代理
多家代理是指廠家通過選擇多家代理商來構建分銷渠道，以建立龐大的銷售網路。主要適用於大眾化產品，尤其是快消品行業，也適用於農村和中小城市。
優點： 市場覆蓋面廣，滲透力強。同時可以節省人力物力。
缺點： 渠道環節多，管理較困難;容易出現價格混亂，可能出現竄貨現象;競爭激烈時反應較遲緩，對管理的要求較高。
4、平台渠道
平台渠道是指生產廠家以產品的分裝廠為核心，由分裝廠負責建立經營部，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業為中心的分銷渠道網路。平台渠道模式較適用於密集型消費的大城市，對服務要求較高，交通便利。
優點：責任區域明確且嚴格;服務半徑小;送貨及時、服務周到;網路穩定、較少發生竄貨，可以做到深度分銷。
缺點：受區域市場的條件限制較多，必須經過廠家直達送貨，需要較多人員管理。
結合以上4種分銷渠道，其實模式全都適合。微分銷模式不但可以廠家自己發展分銷商，也可以尋找代理商，或者代理、分銷同時進行。通過線上微商城，解除了地域、時間上的限制。價格由商家統一設定，分銷商沒賣出一件產品都能獲得相應的傭金。
⑷ 什麼是快消品，快消品這個行業有前途么
快速消費品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），
快消品
更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。
⑸ 我想做快速消費品代理
642544373 朋友回答很中肯。
1）做地區快速消費品的區域代理商，代理的品種很品牌要根據自身的情況來做選擇，如果之前沒做過代理的話，最好代理大品牌，這樣客戶通過該品牌的知名度，和銷售渠道完善自己的網路，提高自己的人氣，達到借力起步的目的。缺點是利潤比較低。如果是有一定實力了，則建議找幾家沒名氣的牌子做做，利潤比較好。實際上大部分代理商都是好的牌子，差的牌子一起做，用好的牌子帶動不知名的牌子。
2）代理合同談好，談好廠家提供什麼樣子的支持，雙方的權責等等，多研究研究合同，現在的廠家合同裡面的花樣很多，有些銷售人員為了避免簽約之前出現障礙，合同裡面很多隱晦的同東西都規避不談，真正遇到了問題，將來只能自己吃虧。如果要做成功，方方面面要注意的事情很多，比如維護好客情關系，管理好業務人員，搞好促銷，維護好陳列，擴大陳列，擴大分銷，疏通渠道等等，成功需要你方方面面都做到位，但失敗往往只需要出現一點錯誤。
3）選倉庫最好價格比較低，通風好，各方面安全措施到位，位置好能夠降低一點配送成本。
4）招幾個銷售代表要看你經營什麼品牌，要怎麼經營，通過什麼渠道經營，起步銷售代表越少越好，而且現在很多品牌都會自己設置業務人員，如何使用好廠家的業務員是成功的關鍵。
5）總之，現在快速消費品行業競爭激勵，利潤太薄。作為代理商，對廠家是能鋪貨最好鋪貨，能少進貨就少進貨，能多要多少費用就多要多少費用。對銷售人員是能多干點，就讓她多干點，能少給點，就少給點。對賣場是費用能少給點就少給點，能給個人就別給公司，能現款結賬絕不設賬期，能結貨款就絕不做代銷。以上，樓主好自為之，祝樓主馬到成功，旗開得勝！
⑹ 怎麼拿快消品代理
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一、花嗨口香糖產品介紹（詳見招商手冊及宣傳冊）花嗨口香糖系列以各種鮮花為主料，配加維生素C等對人體健康有促進作用的物質，產品的健康、時尚為一體的
二、市場導入期（前六個月）政策支持：1.公司提供專業的業務人員及促銷人員培訓；2.公司配置相應的宣傳海報、POP等；3.前期公司提供相應的廣告支持；4.前期公司提供相應的終端促銷費。以上費用核銷辦法：1.前六個月所產生的銷售額以公司發往該市場的出貨金額計算。2.所產生的費用必須是實際發生的，並且提供相應發票、終端店簽訂的陳列協議。
三、花嗨口香糖經銷商基本條件：1.經銷商首次提貨量不低於2萬；區域經銷商不低於10萬；2.進入KA主流賣場，獲得較好陳列，建議是收銀口附近的落地架或地堆，進店鋪鋪貨率在一個月內達到50%以上；3.可行性市場運營規劃，充足的資金支持（保證金和貨款）；4.其他：需有營業執照、稅務登記證、經營場地租約等。
四、市場保證金政策：（經銷商可不繳納，區域總經銷需繳納）1.區域總經銷商均需同公司簽訂《購銷合同書》，並且須交納一定數量的市場保證金後，才能取得相應區域或渠道代理權。2.市場保證金交納的標准：（1）一級或直轄市級經銷商：3-6萬；（2）二級城市經銷商：2-4萬。具體數額根據經銷商的經銷區域、資信及首批進貨，報公司銷售總監審批確認。3.合同到期後，如經銷商能嚴格遵守合同，無嚴重市場違紀行為，市場保證金全部退還給經銷商；如有違紀行為，扣除罰款後，將餘款退款給經銷商。4.保證金返還的時間為解除經銷合同後15個工作日內。5.市場保證金使用原則及范圍：（1）經銷商將產品直接或間接銷往合同所約定以外的其它區域；（2）如經銷商發生惡意竄貨、壓價等擾亂正常價格體系的行為，將視情節嚴重程度給予處罰，包括通報、罰金、扣除保證金以及接觸代理協議等處罰；（3）保證維護花嗨口香糖的企業形象和合法權益。
五、銷售任務：各級經銷商年度合同任務根據合同約定區域的市場容量及行業產品銷量共同協商制定，並逐年遞增。
六、價格政策：公司產品設定市場零售價和市場保護價（須嚴格按照公司下發的價格體系執行）。
七、獎勵措施：1.凡完成年銷售指標的，公司年終按經銷商全年進貨額一定比例以貨物的形式予以獎勵；2.公司年度經銷商會議中對各經銷商的表現情況（業務態度、市場信息、產品信息、客戶建議、服務意見）進行評估，對業績突出的客戶給予獎勵。
八、處罰政策：1.經銷商只能向所簽定的經銷區域范圍內供貨，不得向其它區域供貨，若出現沖擊合同約定區域范圍外的行為，視為經銷商違約，公司將處以該經銷商1萬—2萬元的罰款，再按其相應沖貨數量的10倍的款額予以處罰。情節嚴重者，公司將取消該經銷商經銷資格，並不予以退還市場保證金。2.經銷商的分售渠道向非合同允許的銷售區域供貨責任全部由經銷商承擔，處罰同上。（經銷商代理區域出現其它經銷區域的產品，經銷商按公司要求提供可靠證據，經公司核實，對沖（竄）貨方依據處罰政策第一條標准進行處罰後，並對受害方予以沖貨數量10倍的款額進行補償。）3.經銷商單季度完成目標任務50%以下或連續兩個季度完成目標任務65%以下的，公司有權單方面解除合同。4.如經銷商連續3次被投訴將進入考察期（3個月），考察期內如還有投訴，公司有權取消其經銷資格；在3個月內無投訴，將結束考察；如經銷商在一年中有今日考察狀態的情況發生，公司將取消其經銷權。九、發貨政策：1.公司採用款到發貨的方式經銷。2.經銷商首次提貨，須支付保證金及全額貨款後，甲方確認到賬後承諾貨物於7日內發出；後續訂貨，實現現款現貨，款到發貨制；並接受經銷商預付款。3.從公司中轉倉到《經銷商合同》說約定地的普通鐵路或公路運費由公司承擔，若乙方有特殊要求（中鐵加急、空運等），所增加的費用由乙方承擔。4.公司只在已付款額度內向經銷商發貨。5.公司發貨後，經銷商應在收貨當日完成驗收，並在次日內將驗收單回執傳真到公司。驗收時如出現包裝破損。碎瓶等殘損現象，公司負責換貨，在下次發貨時給予補發。十一、其它事宜：1.產品出現質量問題，責任在公司的，由公司負責，同時換貨費用由公司承擔。2.根據各經銷商的需要，經銷商同公司簽訂經銷合同並交納合同所約定的保證金（限代理商）及首批貨款後，公司將給經銷商提供一定數量經銷所必須的銷售手續，如公司營業執照、產品批文、生產許可證、價格表、產品質檢報告等復印件。3.未盡事宜，雙方協商解決。
雲南錦興生物科技有限公司
2012-04-01
⑺ 快消行業如此高大上，這是為什麼呢
1.高貴，有利於個人職業發展
有一個成熟，完善的培訓系統，這意味著剛進入工作場所的人有巨大的學習空間。它不受短暫的影響，或者即使您遇到過優秀或領導者，您也可以學到一些東西。與此同時，管理項目的岡生項目可以很好地工作，特別是在協調組織合作能力方面。因此，快速移動的市場識別總是非常高，無論是反康復還是營業額，你都可以永遠受益。
2.收入相當大，業務穩定
與近年來的互聯網公司不同，無論經濟繁榮或經濟衰退，仍然受到風的上升和轉型的影響。因此，對於未來的來源，第一份工作可以在穩定的工作環境中增長，這無疑非常有吸引力。看完薪水，經過很長一段時間，行業的工資將是兩個人。近年來，它已經超過金融，互聯網等行業，但收入水平仍然統一。而且名稱的名稱主要是外國公司，通常意外的福利，如P＆G的每周，一天，18天的工資等。
⑻ 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點
從不同的角度分類：
1、經銷商銷售、廠家直營；
2、通路銷售、KA銷售；
3、一般終端銷售、團購。
經銷商銷售：經銷商打款給廠家後，廠家發貨至經銷商倉庫，鋪市及後期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關系、資金實力、業務能力等。
廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區配置財務、倉庫、人事、業務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當地政府機構、終端門店溝通。
KA銷售：KA（KeyAccount），直譯為「關鍵客戶」，中文意為「重點客戶」，「重要性的客戶」，對於供應方企業來說KA賣場就是營業面積、客流量和發展潛力等三方面均有很大優勢的直接銷售終端平台（如：沃爾瑪、大潤發、歐尚、易初蓮花、麥德龍、世紀聯華、家樂福、樂購等）。
終端銷售：即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。
團購（Group purchase）：就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。
團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。
(8)快消行業和加盟代理制擴展閱讀
快消品，快速消費品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods）的簡稱，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。
最容易讓人理解快消品包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快消，是因為它們首先是日常用品。
快速消費品行業主要分為四個子行業：
1、是個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業組成；
2、是家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；
3、是品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成；
4、是煙酒行業，能夠快速消化的物品。
銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達至消費者的方式，完成「製造-流轉-消費者-售後跟進」這樣一個完整的環節。現在大家談到的「銷售模式」，其實是在市場上已經運用成熟的、行之有效的、提煉至一種代表意義的銷售框架。這種框架具有完整的體系、可復制、操作性較強。
當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。
⑼ 快消品行業有哪些
1、個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業組成。
2、家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成。
3、品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成。
4、煙酒行業，能夠快速消化的物品。
行業特點：
1、產品周轉周期短；
2、進入市場的通路短而寬；
3、市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；
4、一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；
5、售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。
以上內容參考：網路——快速消費品
⑽ 現在加盟成熟的快消品還能賺錢嘛
現在加盟成熟的快消品是不太好賺錢了。
影響因素太多了，如超市直供，自身的配送服務能力，分銷網路，電子商務的影響等。
當快消品經銷商自己代理的快消產品過氣了，想換其它的，一般肯定都得處理遺留賬務問題，庫存等，經銷商多少都有損失。
快消品廠家也不斷優化自己的經銷商或發展直營網路，實力一般的經銷商會不斷被淘汰掉，最終損失的還是經銷商。