Ⅰ 我 想加盟三利毛巾
在市場激烈競爭下，想開加盟店，那得考慮加盟的項目；現在需要的是個性化，選擇商機就得找有個性化有特色的商品項目。選擇永恆的話題「愛情」做為商機， 因為愛本身就是最大的利益，愛本身就有著自己的道德邏輯，愛無止境。由此可見，如果把它商業話，如專營情侶的禮品，只要人世間有愛情，那麼情侶禮品店就永遠有商機。這樣的項目加盟費用也比較能接受，對店面的要求也不是太高，很適合初期創業者。再者，您本人具有溫馨與別人交流的能力，這樣有關於美好浪漫的「愛情禮品」、「情侶禮品」項目將是您最佳的加盟選擇。
Ⅱ 拼多多上面的三元可以全部會員永久免費可信嗎
文章來源 | 燃財經
文章作者 | 閆俊文
導讀：
平台主導的C2M，C開心了，但M呢?
半年之前，一家毛巾代工廠老闆徐堯和他的朋友在拼多多的扶持下，成立了自有品牌「甄簡良品」，在這短短半年裡，銷售額預計破5000萬元。
但徐堯並不開心。因為新品牌目前還處在虧損之中，半年時間大約虧40萬元。雖然他稱之為「可接受的虧損」，但盈利方式尚未明確。
更讓人沮喪的是，這兩個月，他一直努力在線下商超推薦「甄簡良品」，但上述銷售奇跡敲不開大型商超采購部門的大門，商超大多不認「拼多多」品牌，對方流露出不信任，覺得拼多多上9.9元的東西沒好貨。
這是拼多多從2018年提倡的「新品牌計劃」和C2M模式的一個案例。在C2M模式下，C端，獲得了性價比最優的商品，平台則獲得了流量。但在M端，有苦有樂，一方面，業績在大幅增長，但一方面，這些「擅長生產卻不懂品牌」的廠長們也邁入了從未涉足的深水區，需要面對各種難題，比如虧損、品牌出圈難等。
以下是徐堯的自述，他將揭示，C2M模式中，M的真實生存狀態。
上了拼多多的車
我的老家在河北省保定市高陽縣，這里生產了中國1/3的毛巾，被稱為「毛巾之都」，當地幾乎家家戶戶都在從事和毛巾相關的行業，這是一個附加值和技術門檻都不高且競爭激烈的紅海市場。在當地頭部幾家公司的壟斷下，中小工廠只能為品牌做代工。
我們當地的領頭羊是三利集團。2008年當兵退役之後，我曾在裡面工作過一段時間。2009年，我結婚之後，離開了三利集團，做過一段時間毛巾原材料面紗的生意，給高陽縣的毛巾廠供面紗。
但是好景不長，大約在2011年的時候，我供貨的毛巾廠毛巾滯銷，無法按時回款，面紗廠的資金鏈斷了。後來，在朋友的建議下，我乾脆自己做毛巾加工工廠。
我是在2013年開始辦工廠的，主要做毛巾，毛巾利薄，利潤也就在16-20%之間。一開始，我在高陽縣城租了一個門臉做批發。當時做的主要是線下，如果有量，我加價1毛錢就走貨。工廠不求價錢多高，不賠本、有點薄利，只要轉得快就行。
後來，我在淘寶上開了一家店。那時，淘寶還是很能走貨的，用手機拍幾張圖片上傳到店鋪，流量和顧客就來了。
兩三年前，淘寶不好做了。主要的原因是流量成本太高了。一天花6000多元買「直通車」的流量，已經沒有盈利空間了。另外，淘寶太普及了，很多我們當地的批發商都在做淘寶店，這導致競爭非常激烈，利潤空間就越來越小。
阿里成立天貓店後，雖然說是與淘寶互補，但在我們看來，競爭大於互補，我們這些中小商家想要升級找不到門徑。天貓店很值錢，前段時間，我有一朋友，賣天貓店賣了30萬元。他是天貓店剛出來時就注冊了，還是全品類店。
我想升級做天貓，但天貓店太貴了。如果想將淘寶店鋪升級為天貓店，需要掏一筆6萬元的保證金，還要交6萬元的年度服務費。店鋪每年完成銷售額18萬元，退還一半保證金3萬元，完成60萬元退還全部6萬元，另外，還要扣除5個點的傭金。
聽朋友說，開天貓店還得有人，有關系，送禮才能有資格開天貓店。後來看新聞報道說，今年12月初，阿里查處了近20名涉及廉政問題的阿里小二，涉及手機、服裝等的招商，其中一名男裝招商小二受賄逾千萬元。現在看來，朋友說的也許是對的。
淘寶的小二來我們這邊，不太搭理我們這些中小工廠，他們只關注那些知名品牌大廠，比如三利集團等。
我工廠最多的時候有五六十號員工。2018年的時候，我進了6台新設備，每台價值30多萬元。進了機器後，一個人可以看顧兩台設備，我削減了半數的人工，他們每月的薪資達到了七八千元。每月養設備和工人的開支，壓力還是挺大的。線上淘寶走不了大件貨，線下利薄，逐漸整個工廠的運轉就不太好了。
有一次，我看到我門臉旁邊的快遞站整天走貨，一問，才知道，走的是拼多多的貨，那時候，我開始決心要走拼多多。
我們是源頭工廠，誰能和我們在拼多多上打價格戰？最普通的毛巾，成本只有兩三元錢，加上物流費用，9.9元甚至腰斬的價格，我們仍舊可以維持競爭優勢。
做了幾個月，我就拿到了拼多多平台毛巾類目銷量第一名。後來，拼多多的小二來我們這邊，主動請我們吃飯，或者吃飯AA制，送禮他們也不收。聽說拼多多管理嚴格，小二不收禮，更不敢收回扣。
我做了淘寶好幾年，沒去過一次杭州。但自從做了拼多多店後，我一年要去三四次上海，那是拼多多的總部，市場部和商務部的人給我們所有代工廠的人在一個大會議廳開會，教我們怎麼獲得流量，怎麼運營店鋪。
2020年6月，拼多多商務部門的人找到我，建議我和石家莊兩家做家紡的工廠一起，重新做一個品牌。拼多多將這稱之為「新品牌計劃」。他們建議我們購買某大品牌下的一個子品牌，「甄簡良品」，在他們看來，直接購買的品牌有基礎名譽，好打開市場。
以前，我們主要做代工，給潔麗雅等著名品牌代工，也給一些大批發商走貨，批發商生產出的貨物不「匝品牌」，留出邊上的針腳，發給批發商，他們自己縫上商標。這部分產量佔到我們產量的8成。
現在，電商平台找到我，竟然要給我們做品牌的機會，還是挺激動的，畢竟有自己的品牌，就可以拿到溢價了。天貓上一塊最普通的方巾毛巾，三利集團的天貓店可以賣到20多元，幾乎一半的利潤，這就是品牌溢價。
我那時就感覺，做個新品牌，這將是拼多多最好的紅利機會。
平台的扶持
有了新品牌後，拼多多會給予各方面的扶持。
拼多多偏好扶持品牌。比如，雙11期間，如果拼多多APP上有10個資源位，有8個會給到大品牌，只有兩個能給到白牌。
為了扶持我們，拼多多特意開了品牌發布會，有20多家媒體到訪，聲勢很大。除了營銷扶持，拼多多還以C2M模式來參與我們的生產，平台給我們提供數據支持，比如關鍵詞熱搜指數、飆升指數等。
一開始，我想，這種模式太好了，將我們以前不確定的事情變得確定。這種訂單生產的方式，起碼生產出的貨物是走在現實需求前面的。
拼多多和我們的溝通方式很簡單，就是打電話。比如平台上，哪些關鍵詞搜索量飆升，哪些新品類有起來的苗頭，拼多多的小二就跟我們打電話溝通。也就是說，我們的生產，拼多多是深度參與的。
拿到新品牌之後，就是擴充產能，我將一部分代工產能直接轉產「甄簡良品」。利用平台扶持的流量政策，打爆款。
我有位合夥人陶子龍，他因一次在拼多多開直通車（ 投廣告 ）一天「燒」（ 投 ）了8萬元而得名，他名下的代運營公司，在拼多多上年銷售超過1000萬元的店鋪有十幾家。我們最不缺懂流量游戲和運營技巧的人。
結果，雙11期間，我們拿到了拼多多家紡類目銷售冠軍；從6月份上線伊始，單月銷售就破千萬元。
我知道，單純憑借自身的產能並不能在短時間內獲得規模優勢，這樣的投入成本太大，資產太重。所以，平台和我們幾個人想出的辦法是聯合其他毛巾店鋪，品牌授權，聯合生產。產業帶垂直聯合，比如高陽的毛巾和河北石家莊深澤布藝的整合。
我們當下的政策是，其他店鋪申請使用我們的商標，簽訂1年的合同，繳納1萬元保證金，不收取其他費用，但接受我們的品質標准和監督。目前，獲取我們授權的門店超過40家毛巾類店鋪。
618期間，拼多多向我們反饋說，「珊瑚絨材質家用品」搜素指數飆升。在開學的大背景下，我判斷這個數據可用，當下就決定，尋找一家專供「珊瑚絨材質」的店鋪。發動朋友找到店鋪後，鑒別資質，完成簽署，貼上「甄簡良品」的商標生產。
這種加盟店模式的好處就是，在C2M模式下，當平台反饋數據給我們時，可以快速構建供應鏈而不是改革自己的生產線。這與傳統外界對C2M的認知不一樣。這種模式輕資產，試錯成本低。
我們的授權合同一年一簽，如果出現了消費者投訴多的狀況，我們讓商家自行解決，如果次數多了，我們直接取消授權。我們和平台官方也會不定時抽檢，用普通消費者的名義隨機買貨，假的，假一罰三或者罰十，是真罰。
拼多多專門有個抽檢部門，如果他們得到消費者反饋有假貨橫行時，就會對店鋪進行罰款，甚至關店，所得罰款全部以「優惠券」的方式返回消費者，所以，你可以看到拼多多有很多優惠券。
使用了「甄簡良品」品牌的店鋪，每月走貨量都穩定在兩萬單以上，而這些工廠店鋪，如果純做線下生意，訂單量並不穩定。之前因為疫情影響，摧毀了不少中小工廠。現在他們有錢賺，就不會搬起石頭砸自己的腳。
虧損的現實
一切看上去都很美好，似乎一個新品牌與商業帝國即將興起。但實際上並沒有那麼美好，快速擴張或者其他原因導致我們這個新品牌仍處在「虧損」的尷尬境地之中，據我估算，這4個月下來，虧損在40萬元左右。
我們總結出了幾點原因，大概可以歸納為幾點。
第一，我們採取的是低價策略。比如618，雙11，利用低價策略打出我們的知名度。其他品牌的80克毛巾可能賣出20多元，那我們就100克按同樣的價格賣，只要不虧本，我們甚至可以成本價賣。
第二，這個品牌是拼多多扶持起來的，所以，目前，我們的銷售渠道僅限於「拼系平台」，知名度也局限在平台內。盡管拼多多官方沒有明確表示，這款產品被拼多多壟斷，但內在意涵，我們都懂。
第三，代運營和培訓服務的成本太高。我們的代運營公司，免費負責被授權店鋪的運營培訓，這部分人工成本占據了虧損的大半。一些店鋪不懂運營，我們就得投入成本，對他們進行培訓。
我和我的合夥人並不著急盈利，我們預計明年的時候可以實現不虧本，或者實現盈利，盈利的模式我們還沒有明確。但我們目前只想把品牌做大，讓更多人知道它。
拼多多的一位大哥，也是我的老鄉，告訴我，拼多多的流量很大，但轉化率很低。和淘寶相差不大的用戶體量，但營收還不到淘寶的1/10。他給我看了拼多多和阿里巴巴的營收，拼多多第三季度營收142.1億元；阿里巴巴第二財季營收為1550.59億元。這個差別很大。
不過，有一點毫無疑問，現在我們這條路徑應該是可以跑通的，只是需要時間。比如三隻松鼠，他們是典型的「淘系品牌」，我觀察過這家的模式，就是典型靠平台用流量捧起來的，並且開始的時候，他們還沒有自己的工廠。品牌起來後，現在他們在線下鋪門店，發展挺猛的。
代工廠的生死局
實際上，我們還要面對更多挑戰。從代工廠向品牌生產商轉化，除了內部挑戰之外，更有外部挑戰。
拿到拼多多的門票，並不意味著通向世界的大門已經完全打開。流量和低價策略並不總是適用。
這兩個月，我一直在線下商超推薦「甄簡良品」。我一個月去三四次浙江、江蘇等地，挨家挨戶敲開商超的大門，詢問是否需要供貨。但我們那些靚麗的銷售業績敲不開商超采購部門的大門。對方流露出不信任，覺得拼多多上9.9元的東西沒好貨。
低價並不總是萬能葯。線下超市更喜歡南方生活、潔麗雅等大牌，盡管在品質同等的狀況下，後者在超市的公開售價是我們的幾倍。
2020年315晚會上，高陽毛巾被點名。晚會上指出，高陽有一些廠家用下腳料再生棉等原料造毛巾。晚上播出後，迅速引發了行業內震動。除了品牌商之外，對於部分代工廠而言，無異於吃飯的飯碗被打破了。
這件事是某個毛巾大品牌捅出來的，他們甚至在事後發短視頻點名，教我們怎麼做毛巾。我和幾位行業朋友吃飯聊這個事。大家都知道，問題的確存在，但雪崩下來，沒有誰比誰更無辜。大家都心知肚明，為什麼這件事情會被媒體捅出來，但大家都不說話。
代工廠想出頭，想成長，甚至想掀翻牌局，重新洗牌，這個行業的既得利益者怎麼可能不打擊你？只不過，我們現在影響力只限於拼多多系統內，還沒出圈，還不值得他們出手，但這一仗遲早得打。
去南方城市多了，我很羨慕義烏、杭州等地。據我所知，義烏的物流成本已經降到了一兩元，而北方這邊更貴。在北方，快遞成本佔了很大一部分比重。這也意味著，我生產出的白牌毛巾，發貨到義烏，他們貼牌之後銷售，仍然有利潤空間。
但在高陽，毛巾企業之間相互傾軋，爭奪用戶，打價格戰，使得利潤空間越來越低。我不怕價格戰，就怕對方用次品和我打，這樣的糾紛過去有很多，這也是我想做品牌的原因之一。
我想聯合其他企業成立一個毛巾行業的電商協會，我也跟拼多多華北地區的人聊過，對方也說可以，但也有難題，這個協會必須引進一些地方領導擔任重要職務。我跟拼多多的人說，必須是商家主導這個協會，不然寧肯不成立，如果外行領導內行，肯定做不好。
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Ⅲ 三利毛巾怎麼樣平時就能買到的，什麼牌子比較好
毛巾是我們每天早起潔面的生活用品，柔和的毛巾對於我們的肌膚比較好。那麼，什麼牌子的毛巾比較好呢？毛巾品牌有哪些？接下來為大家整理了毛巾十大品牌排行榜，希望能夠為您選購毛巾提供幫助。 毛巾品牌排行： 1、潔麗雅：中國馳名商標，中國名牌，中國500最具價值品牌，中國民營企業500強，潔麗雅集團。 2、金號毛巾：中國名牌，山東省著名商標，中國十大毛巾品牌，山東金號集團有限公司。 3、孚日毛巾：中國名牌，毛巾十大品牌，全國出口商品質量穩定企業，孚日家紡股份有限公司。 4、亞光毛巾：中國馳名商標，中國名牌，中國最具競爭力品牌，國家級企業技術中心，亞光有限公司。 5、三利毛巾：中國馳名商標，一線品牌/牌子，大型民營企業集團，河北三利集團有限公司。 6、喜盈門：中國馳名商標，中國名牌，中國家紡行業名牌，山東省名牌，青島喜盈門集團有限公司。 7、喜鵲毛巾：中國名牌，省級企業技術中心，福建省最佳信用企業，福建龍岩喜鵲紡織有限公司。 8、永亮毛巾：中國知名品牌，河北省名牌產品，上海永亮紡織品有限公司。 9、雙燈毛巾：中國名牌，中國馳名商標，十大毛巾品牌，浙江名牌產品，浙江雙燈家紡有限公司。 10、雲濤YUNTAO：中國名牌，毛巾十大品牌，山東外向型百強企業，淄博雲濤紡織集團。 毛巾的種類有多少： 1、割絨毛巾 將普通毛巾的毛圈進行剪割處理，使織物表面布滿平整的絨毛，割絨毛巾可以雙面都割絨，也可以單面割絨、另一面仍為毛圈。也可以局部割絨形成紋樣絨圈共存，相互印襯。割絨毛巾的特點是柔軟，使用舒適，比普通毛巾有更強的吸濕性和柔軟度。割絨後再印花，更能增加毛巾的裝飾美，從而提高產品檔次。 2、提花毛巾 採用不同組織、不同色彩或原料的紗線在提花機上織成各種花紋的毛巾。這種毛巾組織結構復雜，花紋精巧細致，色彩艷麗多變。所用纖維原料、紗線細度、織物組織結構和經緯密度等的變化范圍廣，其設計及織造技術也較復雜。 3、抗菌毛巾 抗菌毛巾採用含潔扶特抗菌因子的棉紗或經過銀系抗菌劑處理的毛巾，對白色念珠菌、金黃色葡萄球菌和大腸桿菌等具有良好的抑製作用，洗滌100次以上滅菌性能仍可達到94～98%。即使在潮濕溫熱的條件下，這種毛巾也不會霉變、發臭，同時還有防蟎抑菌作用，是新型的衛生保健毛巾。 以上是為大家解答的毛巾品牌排行、毛巾的種類有多少以及毛巾架什麼材質好這個問題，根據不同材質的特點，通過對比其他的優缺點，想必您心中對於毛巾架什麼材質好這個問題，一定有自己的答案吧，感謝您的參考。
Ⅳ 高陽紡織商貿城的高陽名企
三利集團在創立三利毛巾品牌之初就將目光瞄準在了品牌打造和市場精耕上。三利毛巾旗下擁有兩個品牌「三利」、「爽顏」，分別定位於不同的消費人群。
「三利」是面向大眾普及型家居用品的品牌定位，價位適中，適合大眾消費，主要面向國內終端超市賣場的銷售渠道，2008年銷售額2億，2009年截止到11月底，三利毛巾已完成2.5億的銷售額。
「爽顏」定位於講究生活品質與自我形象的都市現代女性，滿足個性化的消費需求，採用純天然的竹纖維原料。2009年推出之使就受到了廣大消費者的推崇。營銷方面，「爽顏」面向國內中高端商場超市專櫃，採用全新的服務式營銷模式，09年的銷售額已超過1000萬元。 河北瑞春紡織有限公司是一家從事家用紡織品生產的現代化民營企業,擁有注冊資金1000萬元，固定資產6000萬元。
「瑞春」牌毛巾、浴巾、毛巾被產品投放市場後，通過自身過硬的質量一路走紅，在市場中迅速站穩了腳跟，並逐步走進千家萬戶，出口到日本、美國等10多個國家和地區。「瑞春」系列毛巾產品原料採用純天然100%純棉棉紗，產品工藝先進，質地柔軟，無輻射，易吸水，是健康生活的首選。品牌實力為公司快速發展積累了雄厚的潛力。2008年產值1.7億元，2009上半年公司產品出口同比增長20%以上，出口新增6個國家和地區。 河北柏立信進出口有限公司創建於1996年，擁有14年的紡織生產經驗，是一家專業從事家用紡織品生產的現代化民營企業。
公司佔地90000平方米，現擁有固定資產逾千萬，擁有職工700餘人，高級研發、銷售人員50餘人，以及高級劍桿織布機和其他機器200多台。可以生產市場上銷售的任何款式的棉製毛巾，如浴巾，毛巾，沙灘巾，賓館浴巾，廚房巾和浴衣，公司專門成立了研發部門，負責對產品的花型，顏色，質量進行改進提升，以增強企業的發展潛力，滿足客戶的需求。年銷售額5000餘萬，產品遠銷歐洲，美洲，日本，東南亞等國家和地區。 智陽紡織品有限公司打造兩個品牌產品：「智陽」、「依黛爾」，分別定位於不同消費人群。
「智陽」是面對大眾普及型品牌定位，以「溫馨舒適，健康時尚」為品牌風格，價位適中適合大眾消費，主要面向國內終端超市的消費渠道。2008年銷售額1.78億元；2009年銷售額增長2.35億元。
「依戴爾」定位於講究生活品質與自我形象的都市男女，滿足個性化消費需求，採取純天然的竹纖維及進口棉紗，該系列產品，採用中國傳統文化元素，散發著雅緻，清新的藝術氣息。2009年推出後就受到廣大消費者的推崇；依戴爾面向國內中高檔商場超市專櫃，採取全新服務和營銷模式。2009年推出僅兩個月銷售額就超過3000萬元。
Ⅳ 想開一家毛巾批發好不好做
毛巾是日常生活用品，每個人都需要，市場很大，但是競爭也很大，加盟或代理知名品牌毛巾會比較好做一些。毛巾行業里知名度比較高的有潔麗雅、竹維鳥、三利、金號……等等。
Ⅵ 哪個品牌的毛巾質量最好
毛巾比較好用的品牌有：潔麗雅、雅爾頓、多妙、華樂潔、京竺沅。
1、潔麗雅
潔麗雅是由新疆新越絲路有限公司注冊的毛巾品牌，2019年品牌價值達175.51億元，品牌價值連續六年同行業第一，中國毛巾行業第一塊「中國馳名商標」。
2019年4月，潔麗雅開發上市全新品類加厚款一次性洗臉巾及IP合作款洗臉巾，在小紅書、抖音等拓展年輕新客群 。
2、華樂潔
華樂潔毛巾有限公司位於溫州市甌海區麗嶴鎮。公司擁有大提花劍桿毛巾織機、筒子染色機、溢流染色機、松式烘燥機、電腦綉花機等先進的毛巾織造、印染、整理配套生產設備和毛巾CAD紋織系統。通過了ISO9001：2000質量體系認證，屬溫州市紡織服裝商會會員單位。
公司集產品研發、生產、銷售於一體。形成了年產2000萬標准條毛巾的生產規模，在全國大、中城市建立了穩定的銷售網路。
公司通過整體收購和資產重組，在湖北省荊州市，成立了獨立法人資格的大型毛巾生產基地——荊州市華樂潔毛巾有限公司。
5、京竺沅
深圳市京竺沅紡織用品有限公司是一家集研發、生產、銷售、服務為一體，且擁有自主進出口權的紡織品公司。京竺沅擁有自己的工廠和先進的生產設備，以及完善的質量管理檢測體系和優質原材料供應商。創新完美的產品設計、先進的生產工藝、以及嚴格的生產流程。
Ⅶ 毛巾品牌哪些值得推薦
PAM由Odoardo Mecatti創辦，自1926年以來一直在佛羅倫薩生產豪華家庭用品。當時由Alberto接手，現在他的孫子Piccarda Mecatti以同樣的熱忱和熱情追求卓越和舒適，PAM始終如一。
佛羅倫薩的刺綉傳統開始了十八世紀的黃金時代，當時，Duetto Du Pietro Leopoldo將修道院改造成了寄宿學校，女孩們可以學習刺綉的藝術。古董手工刺綉工藝多年來一直持續發展成為新的，現代的系列，而不會影響優雅或當前的實用需求。
每一個PAM項目都在佛羅倫薩完全生產，並由托斯卡納工人的手工技巧量身定製，保證了高端和獨特的品質，並成功地滿足了越來越精細和苛刻的國際客戶的需求。 PAM擁有近一百年的歷史，創造豪華的床、浴室和精緻的桌布。這個家族企業繼續裝飾別墅和宮殿，並提供了諸如Bellgic, Saudi Arabia, United Emirates, and Qatar等重要的皇室，他們具有獨特的風格和品質。
Ⅷ 三利毛巾的毛巾好用嗎耐不耐用
好用，也挺耐用，反正這么些年一直用的都是三利毛巾。最近陳冠希和楊冪用井號毛巾發微博，帶火了三利毛巾之後，越來越多人知道三利毛巾了，回家一看，剛好家裡的幾條毛巾，基本都是三利毛巾的，開心哈哈
Ⅸ 三利毛巾怎麼樣
三利毛巾那質量杠杠的，非常好用，三利毛紡織品那是全國最大的毛紡織製造商，市場佔有率50%
Ⅹ 三利毛巾是國企嗎
摘要 您好，不是，是民營企業。三利集團始建於1986年，前身為河北三利毛紡廠，歷經十餘年的發 展，三利集團已成為以毛紡製造、服裝服飾為主，向金融證券業、投資咨詢業、房地產業、乳業、新型面料、國際貿易等眾多領域發展的大型民營企業集團。