① 做房地產銷售需要哪些素質都有什麼要求能學到什麼
一、良好的心態良好的心態是成功的基礎。說起來容易，但做起來很難。心態非常容易受到外部環境的影響而波動，特別是在當下浮躁喧囂，物慾橫流的社會環境中。
二、明確的目標這里所說的目標是：在業績或職業規劃上的以及你人生上的目標。為了達成目標，要把目標進行分解。目標可以分解到每個月；每天；甚至每小時；可以有高目標，有低目標；有短期的，有長期的。有了目標就有了前進的方向和動力。然後就是一步一個腳印，一步一個台階向著這個目標前進。沒有動搖，只有堅持；關鍵是要清楚的知道自己想要什麼！
三、對項目、對市場、對客戶的深度理解對項目、對市場、對客戶的深度理解是對一個優秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。它是銷售人員打仗的武器。對項目的理解應像了解你自己一樣了解它，包括優勢、劣勢、基本參數、設備實施、園林景觀、銷售條件、物業服務、地產知識、相關法律常識等等。對市場的理解包括：國家及區域的經濟政策及情況；房地產市場的走勢；區域內的競爭項目情況及在售項目情況；本項目區域內的人文、經濟、道路交通、生活娛樂配套情況等等。對客戶的理解：持續不斷的挖掘客戶需求。只有在了解了客戶需求的前提下，才能有針對性地給客戶提供能夠滿足他需要的產品和服務！
四、勤奮古今中外，許許多多有成就的人，他們都是因為勤奮，才從眾多的人中脫穎而出，成為人們所佩服的人，天才出於勤奮，成功來自勤奮。
五、良好的工作習慣工作習慣決定成敗！首先應樹立正確的工作態度，然後才是在日常工作中從細節，從一點一滴做起。要循序漸進，千萬不要指望短期就能做到。有效率的工作，科學的工作，快樂的工作是我們的目標。
六、善於總結和學習學習無止境，不學習就要被淘汰。總結得與失，使比別人更快的成長和進步！總結工作中的得失，會使你的效率更高，結果更好。總結生活中的得失，會使你更明白怎樣去生活，如何去生活。不斷的學習可以彌補你自身的不足，使你變得越來越強大，與別人的差距越來越小，從而超越他人，直至卓越！
七、一定的銷售技巧銷售技巧是解決臨門一腳的問題，是錦上添花。但真正的高手是沒有任何技巧的，這也就是所謂的：無招勝有招的。掌握了一定的銷售技巧會使你事半功倍，但前提條件是在把握了客戶需求。
八、對生活有熱情對新生事物接受能力強。 沒有熱情的人對什麼都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。
九、從容冷靜的頭腦。 面對形形色色的客戶，首先要穩住自己的陣腳，然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。微笑著的時候，比任何人都強大。那是一個人的自信的表現。對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。
十一、有著持久的耐力。 不能保證客戶會在笑談里爽快的簽約，必須契而不舍的重復自己的說服工作。當然，最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。
② 快消品的經銷商如何管理
商品經濟社會，一個產品要銷售到千家萬戶銷售者手中，離不開經銷商的辛勤耕耘，因此可以說離開了經銷商，就離開了市場，這樣如何建立與經銷商之間密切配合尤其重要，經銷商成為了企業的衣食父母。經銷商的成功與失敗關繫到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟；成也蕭何，敗也蕭何，
司益文建議對於成功的經銷商，我們是錦上添花，爭取更大成功，對於失敗的經銷商需要落井下石，尋找新的經銷商淘汰它（類似銀行對貸款人態度）；但是也有人認為對於成功的經銷商，我們要釜底抽薪，給經銷商盲目樂觀情緒降溫，做到穩打穩扎，對於失敗的經銷商需要雪中送炭，給予他們東山再起的機會。公說公有理，婆說婆有道。天下沒有絕對的真理。我認為在不同狀況下需要不同策略，只有實事求是，才能解決碰到的各種問題。這要求對經銷商碰到不同狀況建立不同管理關系
釜底抽薪戰略
一、
經銷商銷售我們產品取得了很大成功，要是建立在當地缺乏同類競爭產品，而我們產品又非常適合當地需要情況下，我認為應該釜底抽薪思路，但是這不是說打擊經銷商銷售熱情，而是要不時告戒經銷商成功背後可能的風險，比如售後是否跟上，同類競爭對手是否進來，其他宏觀環境是否變化，不能讓他一味盲目樂觀中。
錦上添花思路
二、
經銷商銷售也是很成功，但是他是通過不斷分析競爭對手，不斷推出新的營銷手段，在激烈的市場中搶占不易的份額，這我們就要錦上添花，繼續鼓勵支持他們的工作，提供必要的支持。
雪中送炭策略
三、
我們需要給予經銷商雪中送炭，我們要帶領經銷商迅速轉型，扭轉不利因素，而不是一味重新開發經銷商。經銷商不能取的我們滿意成果，對我們來說是失敗的經銷商，要是他們原因是由於整個宏觀環境變化，（比如前年俄羅斯推出針對中國車的不利政策）或者競爭對手推出比我們明顯更具有性價比產品，徹底把我們現有產品淘汰掉時（主要發生高科技產品比較多，比如2000年的傳呼機，伴隨著手機新起，不淘汰也難）。
落井下石尋找替代
四、
經銷商也是不能達到廠家要求，成為一個失敗著，但是原因是由於經銷商內部管理不善，公司缺乏明確目標，不願意花心思提升業績，抱著有賣一天算一天，老闆缺乏雄心壯志，針對這樣經銷商，我們必須痛下心來，來個落井下石，早日尋找替代對象。
在司益文看來，廠家與經銷商合作過程，其實也是一種搏弈過程，雙方既有共同目標，又有各自利益關系，管理經銷商也就是管理這種搏弈關系。
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③ 房地產專業
我覺得你適合做房地產經紀人（或者從事樓盤銷售工作）或者工程造價工作。如果你想從事造價工作，但是你必須得耐心了解土建專業相關知識，因為造價包括土建和安裝兩個專業知識。
房地產經紀人的報考條件： 1、中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規，並具備下列條件之一的，可以申請參加房地產經紀人執業資格考試：
（1）取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。
（2）取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。
（3）取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年。
（4）取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。
（5）取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。
2、免試條件
已經取得房地產估價師執業資格者，報名參加房地產經紀人執業資格考試可免試《房地產基本制度與政策》科目。
造價員報考條件： 凡符合下列條件之一者均可申報：
（一）工程造價專業，中專及以上學歷；
（二）其他專業，中專及以上學歷，工作滿一年。
房地產銷售人員基礎知識：要想做好銷售工作，首先需要了解該項目的簡介、地理位置、戶型的優點這些是最主要的，必要的時候還可給房地產開發商做個簡單介紹以便來吸引購房或者看房的人。然後再做個市場了解，了解一下你所在區域的居民生活水平，以便製作一個銷售推廣計劃。
銷售技巧：當每天的客流量不再增加甚至下降的時候，我們如何才能提升銷售？
一、 提高進店率。
二、 提高成交率
三、 提高客單價
今天我們重點講解如何提高客單價，即連帶銷售。
很多時候，我們都在為增加銷售額而絞盡腦子，不知道怎麼辦！其實，在我們身邊就有很多這樣可以借鑒的例子。每當我在麥當勞點完可樂，點完漢堡之後，那個營業員一定會問我：先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢? 或者是：先生，加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦！記得我在一次商場購內衣時，在付款時，營業員問：先生，母親節到了，你要一套×××作為禮物送給您的母親嗎?設想當你聽到這樣的話語，會忍心拒絕嗎？其實還有很多很多這樣的例子，就是因為多問了這么一句話，10個人當中，至少會有4-5個人會接受，這樣，你的銷售額很輕松的就增加。這也就是我現在想說的在促銷中追加銷售的問題。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。
雖然，作為一名銷售員，你每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主的很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒！大家一定要明白，當顧客在自主購買一些產品後，您再做追加銷售，顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的服務，而不是為了推銷他認為可有可無的產品！顧客會購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認可！
在做追加銷售的時候，尤其在服飾穿著類商品銷售時要注意以下幾點：
1、把握時機，一定要在客戶已經確認要購買了，但是還沒有完成付款交易的時候；
2、給出一個簡單但是可以打動人的理由；
3、推出一個非常簡單，一看就懂不需要多加解釋的產品或者服務；
4、追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會把先選定的商品一並放棄。
5、說完這句話後請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進行無聲的較量，你越多說，成交的機會將會越少。
商品的追加銷售，也是我們常說的做足做好顧客的連帶銷售。在換季商品多、打折季中客單價低的情況下，如何提高商品的連帶銷售額，給自身的產品設計一套有效的追加銷售話術，是我們努力提升銷售業績的好方法。我想大家只要對每一個顧客都說好這一句話，立刻就可以為你增長至少40%以上的銷售！
不要放過6種連帶銷售的時機
一、不要放過6種連帶銷售的時機
1、當顧客選中單件衣服時；道理很簡單，穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，何必要客人出門去別家找呢？主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務，再者，有人說：休閑是可以亂搭的！
2、店內有相關配件時；休閑裝里一般配搭的包飾、皮帶是現代年輕人的鍾愛，也是凸顯個性、標榜自我的最好道具。
3、有促銷活動時；這是促進客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人：機不可失，失不再來。
4、上新季貨品時；無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的"無雙翅劍"，我看了一眼，很有嘗嘗的慾望。
5、客人和朋友（同伴）一起購物時；在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。
6、當等候改褲時；無論客人在等候什麼，只要他（她）是站在我們店內，我們就有影響客人的機會，這個時候的連帶銷售，我們可以試探一下，沒有結果的話也就當是我們和客人聊聊天，增進一下感情。
二、經常運用的6種連帶銷售的方式
1、運用陪襯式；很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂於接受。
2、朋友家人推廣式；告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。
3、補零式；"衣服是88元，先生，再看看我們的棉襪吧，12元一雙，共100整"。找那些零錢干什麼，客人可能也顯麻煩。
4、新品推廣式；在新品上市以後，我們要有強烈地對新品著重進行推薦（連帶銷售）的意識，這對於品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。
5、促銷推廣式；連營銷大師科特勒都說："沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠"，所以促銷推廣是休閑品牌提升業績、搶占市場份額的不二法門。
6、款式收藏式；對於休閑服飾，同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對於客人的吸引力很多時候都是相同的，也都可以讓客人愛不釋手，銷售人員不失時機地建議客人可以都"收藏"了，更加方便客人的換洗。一次，一個銷售人員促使我買下同一款式三個顏色的襯衣時，來了個獻身說法："……我就特別喜歡收藏牛仔褲，而且一買就是一系列地買，現在我已經擁有20多條了，我現在經常夢想什麼時候擁有50條……"，我哈哈大笑，不過我想既然非常喜歡，就多買幾件。
三、連帶銷售中要注意的6個要點：
1、力求為顧客增值；連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業績，店員在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災樂禍的銷售人員。我在購物過程中，在我多買的時候，經常看到店員臉上立刻樂開了花，心裡很不是滋味。
2、正面及支持性建議；更漂亮、配搭協調、方便換洗、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。
3、用實物（模特）展示配搭效果；這個不必多說，服裝行業的朋友都知道模特出樣的重要性，很多時候的連帶銷售，來自櫥窗里模特身上的搭配。同時在銷售人員對客人開展連帶銷售的時候，多多藉助實物搭配的效果，這樣給客人的說服力更強。
4、輕描淡寫的建議觀察客人的反應；在我們對於某種境況下的客人進行連帶銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的試探一下。前文說過，沒有需求就當聊天，或者說是磨磨"連帶銷售"這把刀。
5、不要讓顧客覺得你在硬銷；"導購"兩個字，分開來看，"導"是引導的意思，"購"是客人購買，合起來就是引導客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。
6、切記一口吃不成胖子；俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在得寸的基礎上，然後採取的行動。在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這大概是購買的逆反心理吧。
連帶銷售就是銷售之後再銷售，開單之後再開單，而非快速收銀把客人送出門外，在進行完這個動作之後，最後進入六脈神劍的最後一式。
六脈神劍第六式：收銀送客
收銀員在忙碌的時刻，我想提醒的就是要注意抬頭、微笑，同時不要忘了補零式的連帶銷售，賣雙襪子也是業績啊。同時在這個階段銷售人員有義務告知：售後服務及洗滌、保養、退換貨的條件，讓客人感受到品牌對他（她）購買的負責及負責的大致事項。
送客時，提醒大家如果是VIP客人的話，完全可以直接稱呼對方："王先生，請慢走"。一般情況下的送客，都可以附帶上一句：下禮拜我們上一批新款，歡迎您帶上朋友和家人一起來看看，請慢走！再次強調下："我叫李芳芳，來找我小芳就可以啦！哈哈！
你知道嗎？客人回到家裡大概有一個月甚至半年的時間，都在懷念那個某某商場某某品牌那個叫小芳的姑娘！
廣告詞的十大創意技巧：廣告是藝術和科學的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫龍點睛的作用。
④ 去過幾個不同地方的寺廟，求了三支簽，問的自己做銷售前途如何 簽文如下:1.錦上添花色愈鮮，運來
三個簽都很好，第一第二從字面意思很明顯從商，財名權說的都很好，第三是做事有朋友幫忙。我只想說的是，命里有時終須有，一味去求反而會變，認真做好每件事，生意一點容不得坑蒙拐騙，真誠對人。捨得付出， 命運會越來越好。
⑤ 漳州市錦上添花網路科技有限公司怎麼樣
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⑦ 如何成為一個品牌的經銷商
每個公司對加盟的經銷商的要求不一樣，具體情況可以直接打電話咨詢該公司的渠道經理或業務拓展人員。
經銷商品牌是經銷商根據自身的需求，對市場的了解，結合企業發展需要創立的品牌·經銷商品牌如"西爾斯"(百貨店如"王府井")等。
品牌建設的幾個問題：
1. 品牌不是一兩個月就能建立的，而是要花上一年乃至數年的時間。
2. 品牌不是建成之後就可以一勞永逸的，而是根據市場反饋狀況，需要持續維護與調整的。
3. 品牌不能直接帶來收益的，還需要與整體的銷售管理系統配套才能發揮作用，並且品牌的作用一般都是錦上添花，但不會雪中送炭。