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② 崔永亮其人
崔永亮，洛陽智信科技發展有限公司董事局主席兼總經理、銷售經理、洛陽軟體界後起之秀。1986年8月12日出生於中國孟州曲村。中國職業會計、創業者，《智信科技》公司總經理，並涉足列印機硬體經營。2009年以《競馳軟體》為主營項目開始創業。2009年2月開始正式銷售《競馳軟體》，啟動至今銷售已逾130多套軟體。2010年8月已經累計開發90多家客戶。
中文名： 崔永亮 出生時間： 1986年8月12日
國籍： 中國 職業： 創業者
民族： 漢族 畢業院校： 許昌職業技術學院
出生地： 中國孟州 主要成就： 成立洛陽智信科技發展有限公司
簡介
創業生涯
2007年6月，趁著暑假崔永亮去員工達30多名的漯河友信軟體公司實習，剛進公司，崔永亮什麼都不會，第一次例會，老總就講了怎麼去拜訪客戶，挖掘需求，怎麼登記客戶資料，然後就在炎熱的7-8月里做起了業務。
剛畢業就做業務，一是沒有客戶資源，二是沒有經驗，三是沒有領導帶，有的只是激情，因為是農村來的，迫切的想學到計算機知識的他，沒有任何怨言，二是腳踏實地的做起了業務，流下汗水的時候，崔永亮就對自己說：只要能學到知識，那就是收獲。自己以前沒有來過漯河，只當來旅遊了，自己還不用出路費，何樂而不為呢。就這樣，在漯河和許昌做了整整5個多月的業務，當時的收入只有400元，他的選擇當時沒有一個同學支持他。但他乾的是不亦樂乎。
2007年10月，崔永亮放棄了現有的工作了，踏上了重新找工作的大隊伍中。為什麼會放棄人生中的第一份工作呢，只因工資制度有問題，一切都是老總說了算，而不是制度說了算。當時老闆有2個公司，許昌的為新開公司，人員比較少，業務員更是難招，把崔永亮從漯河調到許昌後，崔永亮沒有任何怨言，每天都是第一個到公司，一個人去工業園區跑業務，陌生的拜訪總會遇到拒絕、打擊，而這時連個訴苦的朋友都沒有，一個人就這樣前進著，雖然沒有簽單，但是意向客戶還是有很多的，艱辛的付出我相信總會有回報，崔永亮在想放棄的時候總是在自我安慰。當時跑的是用友軟體，單子金額比較大，所以單子數量就小了許多，經理們知道所以對我非常看好。但是10月1日節後，崔永亮從同事口中得知，他們放假都發了100元的補助後，心裡就不平衡了，不是為這100元而不平衡，而是為這公司的前途擔憂，我這么努力付出的人，卻沒有領到補助，而那些渾水摸魚者卻活的有滋有味。就這樣離開了第一份工作。
2007年11月，崔永亮進入惠普代理工作。來這里工作，更為苛刻的條件是沒有工資，而崔永亮也是在遭受一系列打擊後，從進入的，因為崔永亮連著找了一個月的工作，發現自己不是人才，只是一個簡簡單單的人，如果不能務實，前途值得擔憂。10多天的無薪工作讓崔永亮學會很多東西，比如操作系統的安裝，列印機的安裝，墨盒的更換等。
2007年11月15日在惠普直接進入新希望網校負責會計電算化的培訓工作，由於獨當一面，乾的還算可以就是太穩定沒有什麼大發展前途。在這里一干就是5個多月。
2008年3月，崔永亮直接進入拉芳代理做會計一直，由於大學沒有打完，也沒有社么實際經驗，只好渾水摸魚先穩住再說了。崔永亮在這里才得到了施展才華的舞台，由最初倉庫的混亂到最後倉庫數目的完全吻合，一步一個腳印走了過來。每次的飛躍都值得牢記。
2008年6月，崔永亮正式畢業於許昌職業技術學院財貿經濟系。拿到畢業證的他，就開始籌劃如何創業。
2008年9月，一個陌生電話讓崔永亮知道了競馳軟體。之後，開始間接的了解和熟悉。
2009年2月，剛過初四，崔永亮就帶著6萬現金來到了洛陽。開始創業前的准備。房子租好後，崔永亮又回到許昌，好心的想幫老闆最完最後一個月的賬目，領完那來之不易的血汗錢，可是老闆不想放棄已經培養起來的員工，崔永亮看著無法圓滿的結束的樣子，匆匆離開了。
2009年3月，崔永亮就開始了艱辛的創業史。
資料
姓名：崔永亮
性別：男
身高：176cm
生日：1986年8月14日
生肖：虎
星座：獅子座
籍貫：中國孟州
語言：漢語
職業：創業者、銷售經理、勵志講師
學校：許昌職業技術學院
特長：挑戰極限
愛好：冒險、歷史
最崇拜的人：史玉柱
喜歡的歌手：五月天、張國榮、劉德華
喜歡的電影：美麗的大腳
喜歡的寵物：狼
喜歡的水果：香蕉
生平
名字
「崔永亮」一次來自歷史陳友諒的啟發。
學習
從上學到畢業從來拿過獎狀，也許因為個性因素吧，即使學業上沒有很大的突破，但是人員還算可以在學校里結識很多鐵哥們。
榮譽
2009年
崔永亮2009年3月21日成功簽約廣東針織聯發
崔永亮2009年3月21日成功簽約勞斯帥特皮具
崔永亮2009年4月3日成功簽約樹德文具總代理
崔永亮2009年4月11日成功簽約多樂士漆總代理
崔永亮2009年4月24日成功簽約四季春煙酒
崔永亮2009年4月24日成功簽約八哥鞋業
崔永亮2009年4月27日成功簽約關林卓詩尼
崔永亮2009年5月7日成功簽約蘭高閥門
崔永亮2009年5月12日成功簽約志躍文胸商行
崔永亮2009年5月14日成功簽約永昌內衣商行
崔永亮2009年5月14日成功簽約胖子內衣文胸總匯
崔永亮2009年5月16日成功簽約通遠工礦照明
崔永亮2009年5月22日成功簽約星峰五金電料行
崔永亮2009年5月27日成功簽約新星酒店用品商行
崔永亮2009年5月31日成功簽約凱斌物資有限公司
崔永亮2009年6月8日成功簽約光輝裝飾五金商行
崔永亮2009年6月26日成功簽約西瑪電機銷售公司
崔永亮2009年7月3日成功簽約紅螞蟻鞋業
崔永亮2009年7月4日成功簽約名揚照明商行
崔永亮2009年7月20日成功簽約煌家燈飾商行
崔永亮2009年7月20日成功簽約鋼傑商貿銷售公司
崔永亮2009年8月7日成功簽約大江電器
崔永亮2009年8月10日成功簽約永力標准件
崔永亮2009年9月26日成功簽約利君商貿公司
崔永亮2009年10月13日成功簽約巨日鞋業
崔永亮2009年10月15日成功簽約日泰皮鞋公司
崔永亮2009年10月20日成功簽約相思鳥十字綉
崔永亮2009年10月21日成功簽約情絲針織十字綉
崔永亮2009年10月21日成功簽約小天鵝童鞋
崔永亮2009年11月7日成功簽約永發塑料五金批發商行
崔永亮2009年11月5日成功簽約宜陽百姓鞋城
崔永亮2009年11月9日成功簽約印心鳥鞋業
崔永亮2009年11月11日成功簽約常熟螺絲量販
崔永亮2009年11月12日成功簽約信陽美的小家電
崔永亮2009年11月12日成功簽約明城商行
崔永亮2009年11月26日成功簽約廣州電子商行
崔永亮2009年11月27日成功簽約南王鞋業
崔永亮2009年12月1日成功簽約興輝陶瓷
崔永亮2009年12月2日成功簽約中外名煙名酒批發總匯
崔永亮2009年12月24日成功簽約華遠電纜
崔永亮2009年12月29日成功簽約電網改造批發部
2010年
崔永亮2010年1月7日成功簽約超超童車
崔永亮2010年1月14日成功簽約軒陽機械
崔永亮2010年1月16日成功簽約登封曉龍百貨批發商行
崔永亮2010年2月26日成功簽約鴻誠百文
崔永亮2010年2月27日成功簽約泰州管業有限公司
崔永亮2010年2月28日成功簽約大連海帶批發部
崔永亮2010年2月28日成功簽約亞都超市
崔永亮2010年3月2日成功簽約亨利內衣
崔永亮2010年3月6日成功簽約寶娜斯襪業
崔永亮2010年3月7日成功簽約蘭貝爾服飾
崔永亮2010年3月9日成功簽約翔宇副食
崔永亮2010年3月10日成功簽約花果山噴霧器
崔永亮2010年3月11日成功簽約水力消防器材
崔永亮2010年3月12日成功簽約柏華電動工具
崔永亮2010年3月15日成功簽約連科閥門有限公司
崔永亮2010年3月22日成功簽約中仕發商貿有限公司
崔永亮2010年3月24日成功簽約豐盈商貿
崔永亮2010年3月25日成功簽約汝陽杜康
崔永亮2010年3月25日成功簽約六分利廣場
崔永亮2010年3月26日成功簽約銀良商行
崔永亮2010年5月10日成功簽約新韶光電器
崔永亮2010年5月25日成功簽約天創市場富祥物資站
崔永亮2010年6月3日成功簽約四季春賴茅店
崔永亮2010年6月5日成功簽約牛曉輝副食
崔永亮2010年6月7日成功簽約惠萬家陶瓷
崔永亮2010年6月10日成功簽約瀘州老窖
崔永亮2010年6月11日成功簽約祥光焊接有限公司
崔永亮2010年6月22日成功簽約鑫鑫針織襪行
崔永亮2010年6月25日成功簽約隆鑫副食
崔永亮2010年6月25日成功簽約中國人民解放軍第534醫院
崔永亮2010年7月2日成功簽約紅豆集團
崔永亮2010年7月11日成功簽約中成工程機械經銷部
崔永亮2010年7月17日成功簽約中國人民解放軍第3520工廠
崔永亮2010年8月7日成功簽約秋堅內衣商行
崔永亮2010年8月23日成功簽約機電工具大全
崔永亮2010年8月24日成功簽約北京津盛鑫泰線纜
崔永亮2010年8月27日成功簽約劉一鍋火鍋店
崔永亮2010年9月2日成功簽約富興新時代布行
崔永亮2010年9月3日成功簽約雪鳥/千仞崗羽絨服
崔永亮2010年9月11日成功簽約兄弟裝飾批發細木板
③ 拉芳新品為何賣不火
從去年開始，國內洗發水行業很多二線品牌開始推出新品，如拉芳推出現代美和雨潔，飄影推出碧爽，蒂花之秀推出新美王。這些新品的推出無非是解決兩個問題。一是擺脫現有產品的尷尬局面，用新品刺激經銷商的利潤期望，用老產品維持銷量，占據市場份額；二是用新品彌補產品線的不足，比如推出高端產品解決產品檔次瓶頸等。 拉芳先後推出的現代美和雨潔兩款產品就給我們上演了這樣一場百轉千回的市場之戰。 起源拉芳是新近崛起的國內洗發水強勢品牌，在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略已經走在廣東洗發水品牌的前列。 2001年上半年，拉芳的廣告投放十分密集。陳德容一甩頭喊出「愛生活、愛拉芳」的口號，著力將品牌個性定位於普通消費群。當時拉芳的目標很明確，希望贏得與廣東板塊龍頭洗發水企業——廣州好迪平起平坐的地位。 在產品上市的初期，根據「做全國知名品牌」的定位，拉芳先選擇中央台投放廣告，打知名度，並很快在全國觀眾中建立了口碑。當拉芳的知名度在全國有一定基礎之後，開始主打各地市場的實際銷售區域，媒介策略也轉向與東南衛視等幾個著名的省級衛視合作進行投放，並很快取得了不俗的銷售業績，在城鎮等二三級市場的效果尤其顯著。 2001年下半年，細心的研究者會發現，拉芳的廣告與品牌發展出現了巨大的變化。首先是傳遍大江南北的「愛生活、愛拉芳」聲音漸弱，代之而起的是「拉芳出品、優質保證」的承諾，反映了拉芳品牌策略出現重大的調整；其次是品牌活動更加註重系統性，並且開始有意識地將拉芳作為公司的母品牌以及公司的名稱來處理，而作為品牌廣告最初的屬地原則「廣東拉芳」已經徹底地消失。 發展2002年上半年，拉芳集團推出另一個洗發水品牌——現代美，拉芳集團准備構建的品牌框架也漸漸浮出水面。 拉芳的品牌變革反映了拉芳不滿足作為廣東板塊強勢品牌的現狀，希望品牌能夠走得更遠，畢竟洗發水品牌面臨著更加嚴峻的競爭局面。飄柔降價後，二線品牌的生存空間頓時惡化。作為中檔品牌，拉芳的伸長空間有限，再往低走，只能是拼一場兩敗俱傷的慘烈之戰。一旦遇到如寶潔等巨頭的打壓，只能是硬著頭皮接招。因為寶潔還有潘婷、海飛絲鎮守中高端陣營，拿飄柔沖鋒陷陣，背後兩員大將守在門口，在市場競爭中游刃有餘。可以說拉芳推出現代美是未雨綢繆之舉。 作為流通產品，拉芳的價格在短短幾年裡已經下降了不少，這使經銷商的利潤空間大幅下滑，因此經銷商銷售激情受到制約。維持和強化與經銷商的關系，也是拉芳賦予新產品的一項重任。 現代美強調的是採用中國古代黑米蛋白為原材料的專業洗發水品牌。很顯然，拉芳不希望只是在中低端占據市場份額，更希望在高端贏得一席之地，其多品牌企圖與高端品牌願望非常明顯。 從品牌定位看，拉芳的品牌定位很顯然是大眾品牌，培養的是樸素的消費群與最廣的大眾情懷；現代美則定位於專業的、純天然洗發水，尤其是廣告突出現代人的新時尚潮流。 從市場角度看，拉芳集團希望將拉芳品牌培養成多重身份、多品類的綜合性品牌，憑借拉芳積累的品牌資產實現低成本擴張；同時，拉芳集團希望培育專業的、高端的純天然洗發水品牌，以甩開廣東大眾洗發水品牌的圍追堵截，實現在洗發水市場逐鹿全國的夢想。因此范冰冰代言的現代美用中國傳統黑米蛋白作賣點，追古溯今，掀起舊瓶新酒的復古之風，頗有穿越時空的清新感覺。范冰冰的另類造型也讓人眼前一亮。現在看來，拉芳的品牌規劃獲得了預期的效果。拉芳的品牌戰略在局部市場取得了一定的成功，並且從傳播的角度講，拉芳的品牌變得更加厚重，更加有活力。 從戰略角度解讀拉芳集團的品牌策略，我們不能不為拉芳前瞻性戰略思考叫好。但戰略上的思想必須通過戰術去完成，戰略的正確並不代表戰術執行就一定成功。 現代美品牌是拉芳集團進行多品牌戰略的一次嘗試，無論是前期規劃還是對市場的操作，都煞費苦心。然而從目前的市場情況看，拉芳的這次多品牌戰略效果並不理想。 從產品功能點上看，拉芳的黑米蛋白描述是一個不錯的功能特點，但由於在宣傳中黑米蛋白和現代美如影相隨，使得消費者片面的將現代美認為是一種新型黑發產品。這就使現代美的消費者鎖定在對黑發需求比較大的那個層面上，顯然與拉芳的大眾化比，受眾群體要小的多。同時黑發只是人們目前追求時尚的一個需求，並不是整個潮流的體現，還有的消費者喜歡有色發質，喜歡離子順滑，而這並不是現代美這個產品可以帶來的。 此外現代美雖然包裝並不差，但在日新月異的包裝品種里，沒有展現出現代感的令人耳目一新的特色來，在終端根本無法跳出同類產品的包圍。這不僅增加了終端品牌區隔的難度，也與其高端定位相去甚遠。 現代美的品牌傳播較多地採用了與拉芳捆綁式傳播，這應該是基於傳播成本的考慮。但現代美卻是一個與拉芳在定位上截然不同的新品牌，捆綁式傳播弱化了推出現代美品牌的差異化意義。消費者更多地將現代美作為拉芳的一個姐妹產品來看待，拉芳的品牌戰略企圖很難實現。 市場推廣上，作為新產品入市，現代美仍然採用的是高開高走的廣告轟炸策略。雖然拉芳是靠此起家，但我們可以看到，當年拉芳的崛起，實際上是市場空間的勝利。當時的幾個大品牌都是在中高端價格市場競爭，中低檔洗發水缺少領導性品牌，因此在市場處於飢餓的情況下，拉芳的出現順勢而發，一舉取得了成功。 但隨後，這種操作模式被無數大大小小的廠家所效仿和追隨，一時間電視廣告上全是明星長發飄飄的倩影，高密度重疊的轟炸，結果只有一個，加重了品牌識別難度。當市場的產品日趨豐富，當企業都開始在媒體上競相宣傳時，廣告魔力的作用已縮減很多。現實是，消費者絕對不會因為一個廣告就產生強烈的購買欲。 廣告作用減少，現代美要想短期取得決定性成功顯然不可能，而在渠道爭奪上也日趨激烈。客觀地說，現代美選擇渠道是經過一番深思熟慮的，在選擇經銷商時，現代美有意避開了拉芳原有的經銷商渠道，試圖重建一個銷售通路。 這種想法初衷很好，一方面在殘酷的競爭下，拉芳原有的銷售渠道不可避免地出現松動，在竄貨、沖貨中，渠道產生的混亂讓現代美想重新走進一個良性的銷售環境。而重建渠道也是為了不影響拉芳現有的銷售途徑，現代美若選擇拉芳的經銷商，此消彼長是拉芳集團斷然不願看到的情況。現代美若銷售得好，經銷商將棄拉芳而轉推現代美，這會給整個集團的基礎造成大的影響，一旦現代美銷售受阻，經銷商也不會有當初的激情去等待發展，只能退守拉芳的老飯碗，這對新品是不利的。 然而這一美好的設想卻在殘酷的現實面前敗下陣來。隨著產品競爭的日益加劇，經銷商選擇產品的空間越來越大，廠家的短期行為讓經銷商對產品的長期規劃缺乏興趣，只能一味地沖著利益而來。在這種思想下，短時間掘取最大利潤成了大多數經銷商的共同做法。 轉變現代美的出師不利讓拉芳有些不甘，緊接著推出的雨潔則成了寄予扭轉乾坤厚望的又一個武器。 雨潔主打是去屑，廣告語也很簡單：去頭屑，用雨潔。但是上市之初效果也一般。首先是去屑市場上品種琳琅滿目，雨潔並沒有給出特別的訴求，口號雖直白，但無法給消費者帶來更多新的利益概念，因此雨潔的上市實際上並不比現代美好到哪裡。 但雨潔有別於現代美最大的特點是在操作上，雨潔重新選擇了拉芳的經銷商做代理。結果是避免了現代美在渠道上的混亂，畢竟拉芳的經銷商在操作雨潔上還是可以與拉芳保持同一步調，從而為雨潔的崛起打下了基礎。 「非典」時期，雨潔在廣告宣傳上開始以沐浴露、香皂為主打，強調消毒除菌概念，使雨潔系列產品以功能性除菌的新面貌出現，從而加速了雨潔產品的形象提升。目前雨潔產品的銷量正呈現穩步上升階段。 未來目前，拉芳仍然較多地被作為產品品牌傳播，特別是作為洗發水品牌與香皂品牌傳播。實際上，拉芳作為產品品牌已經贏得了相當高的知名度，因此，應該弱化產品品牌廣告，強化拉芳作為公司母品牌的品牌核心價值，用母品牌傳播以及過去形成的產品品牌知名度帶動市場銷售業績上升。 拉芳新品推出的曲折，實際上是眾多二線品牌在提升自己品牌形象過程中，摸索與改變的一個縮影。其間的諸多變故完全出乎意料，與當初的預想設計相差甚遠，想另闢蹊徑，卻適得其反，而妥協中又收獲了成果，所以市場永遠是變化的，適應並改變才是永恆的話題。
④ 業務員怎麼跑市場
進入消費品入行以來,每當我們來到一個陌生的市場,尋找一家或者舒適的賓館,或者比較實惠的招待所安頓住下以後,整理好樣品、合同、說明書、招商政策、價格表、名片以後,就開始尋思,客戶在哪裡?即怎麼找到意向客戶呢?
一、批發市場陌生拜訪。
伴隨著中國From EMKT.com.cn改革開放,全國各地市形成了大大小小的批發市場,浙江義烏小商品城、山東臨沂批發市場、武漢漢正街、沈陽五愛市場、石家莊南三條、鄭州新華中、烏魯木齊月明樓等等都是全國性大市場。這些批發市場就好比魚塘,你的客戶就是塘里的魚,如果你的產品主做流通渠道的話,你就在這里撒網就是了,普遍撒網、重點撈魚的道理大家都明白,從這個意義上,客戶是用腳踩出來的。
剛入行的新手最容易犯的錯誤是自我設限,總是想像這個客戶太牛,人家是做康師傅的,不會看上自己小品牌的,那個門店又太小,沒什麼品牌,恐怕沒有什麼實力。如此三下五去二,就極大減少了談判客戶基數, 很容易導致敗筆,究其心理,一是懼怕心理,自我減少拒絕與挫折,再是偷懶,心存僥幸,妄想一蹴而就。大師們早就講過,客戶的成交率取決於被拒絕客戶的數量,所以,我的建議是,挨門拜訪,一家不落,寧錯萬家,不漏一戶。
大家不約而同選擇競爭品牌客戶作為意向客戶,做高檔酒就找劍南春、五糧液、茅台的代理商;做方便麵的就找康師傅、華龍、白象的代理商,做洗發水的就找拉芳、蒂花、好迪的代理商;做文具的就找晨光、真彩、得力的代理商。小品牌、新品牌廠家老道的業務人員則會找這些名牌廠家的二批商、或者特約分銷商進行開發,個中緣由,想必大家都清楚。當然,坊間也流傳著絕世高手的手法,比如讓賣豆芽的讓他做洗發水的代理商,讓賣汽車的做牛奶的代理商,由於不受行業經驗的畹佑,不按規矩出牌,倒也闖出一片新天地。
二、商超倒挖客戶。
相對於批發渠道,有些廠家避開流通渠道,直接選擇商超渠道,把沃爾馬、家樂福等終端賣場作為銷售主渠道。陳列、促銷、活動就是這些終端品牌的三把刀,化妝品行業丁家宜護膚品、小家電九陽豆漿機等廠家代理商都會在賣場派駐促銷導購人員直接向消費者推薦服務,我們便可以直接向這些促銷導購人員打聽他們服務代理商經營情況,以及有效聯系方式、負責人,然後順藤摸瓜,進行預約談判。
三、同行朋友的介紹。[/b
同行介紹是開發客戶極為高]效的方式,由於有中間人的介紹,廠商雙方存在一定的信任度,針對性強。對於廠家業務來講,會提前了解該客戶的信譽、資金、網路、管理,甚至老闆的家庭、喜好、需求度。所以,一對一有矢放的的商談,避免不必要的拖拉,節省時間、精力達成合作意向。
[b]四、媒體搜索。
傳統的電信黃頁,現代的互聯網都可以搜索,我們把意向客戶進行分析、歸類、暗訪,形成名單,然後逐個聯系,談判就是了。
當然,除了以上幾種普通做法,應該還有其他方式尋找客戶,只要我們虛心向別人學習,多加註意總結自己經驗,我們虛心向別人學習,多加註意總結自己經驗,我們相信,只要有準備,辦法總會有的。
⑤ 拉芳招淘寶代理加盟 親我想做拉芳淘寶代理，請問如何加盟謝謝！
想做什麼？
⑥ 廣東電視台製作節目的播出費用是多少或者頻占費
這是一個傳播過度的年代，每個企業都想在激烈的競爭中發出自己的聲音，樹立自己的品牌，廣告作為最行之有效的方法，被眾多的企業所利用、推崇。但也有這樣一句名言：「在我的廣告費中，50%被浪費了，只不過我不知道浪費了哪50%而已。」如何物超所值，花最少的錢獲得最佳的傳播效果，使廣告費的浪費降到最低程度，成為企業和媒體共同關心的問題。但到底如何去降低呢？答案只有一個，那就是不斷的尋求最適合企業投放的廣告形式，尋求最科學的投放策略。
隨著傳媒業的發展，建立在媒體資源中的特殊形式廣告作為一種差異化的傳播表現形式，對於提升企業品牌傳播的效果，避免傳播費用的浪費，具有十分重要的作用，近幾年也越來越多的進入企業媒介選擇的視野。所謂特殊形式廣告只是一個相對的概念，是相對於常規廣告來說的。常規電視廣告也稱硬廣告，主要包括欄目內廣告、套播廣告及主題式廣告等幾種形式。與之對應，特殊形式廣告也稱為軟廣告，主要包括欄目、劇場冠名、特約、友情提示、植入式、劇情及公益廣告等幾種形式，不一而足。因為特殊形式廣告突破單點思維，具備常規廣告所不具有的一系列優勢，因此其實際的傳播價值也遠高於常規廣告。
他們有著不同與常規意義廣告的作用和特徵：
一：廣告資源具有唯一性
特殊形式廣告最為特殊的一點在於其對廣告資源的獨占性，而資源的獨占性也就意味著排他性。因為如果你搶得了先機，你的競爭對手就沒有機會了，不象普通的廣告形式，你能做我花錢照樣也能做，甚至可以比你做的更多、更好。比如在2006年6月央視轉播世界盃的時候，美的公司就買斷了演播室的背景板廣告。又如：廣東電視台與南航舉辦空姐招募大匯電視節目，舒蕾慧眼識珠，搶得獨家總冠名。此舉措不僅使其獲得了極高的廣告到達率，達到預期的廣告傳播效果，而且有效地遏止了其它競爭對手的聲音，一箭雙雕。在實際中，獨家冠名、唯一合作夥伴、指定贊助商等等，都是獨享廣告資源唯一性的範例。（冠名費用達600萬左右）
二：廣告的親和力更強
廣告在傳播過程中，不能僅僅滿足於信息的告知，而應是達到信息的有效傳遞，收到預期的廣告效果。如果廣告不僅沒有達到預期的效果，反而引起觀眾的強烈反感，那這樣的廣告不做也罷。因此，廣告不僅要讓消費者看到，還要讓消費者產生偏好以至於接受。現在的廣告太多太濫，且廣告片的創意、趣味、情節、畫面質量等遠遠達不到節目的要求，這樣觀眾在收看節目的時候就會因不斷受到廣告的干擾而對廣告產生反感或抵觸情緒，進而影響到對企業和品牌的好感。特殊形式廣告品牌訴求間接，意圖不明顯，完全可以避免這些不良情況的發生，從而有效增強廣告的親和力，達成品牌傳播的最終目的。比如，我們在廣東電視台的媒介策劃中曾操作了一家企業感冒葯廣告，具體是在我們獨家買斷的廣東公共影視頻道《天氣廣告》欄目開始前播出該企業感冒葯廣告：諸如"**感冒葯提醒您：敬請您關注天氣變化，謹防感冒。並在城市景觀窗口做一形象展示廣告。從誠心誠意的角度去關注百姓的生活，讓你的消費者感受到你時刻在關心他，和他一起經歷生活中的每一天。這樣，觀眾怎麼會不對你的企業、你的品牌產生好感和偏好呢？
三：廣告的意圖性更弱
一般情況下，廣告到達和節目到達是有著很大差距的，更由於某些媒體插入廣告的時間過長，超出了觀眾所能忍受的范圍，於是很多人在看到廣告的時候會按動手中的遙控器。這個差距從收視儀調查所獲得的數據中可以很明顯的看到，廣告收視率僅是節目收視率的一半。觀眾在收看節目的過程中，一到插播廣告時間，頻繁的更換頻道已經成為家常便飯。特殊形式廣告與常規廣告不同，觀眾很容易接受，並且廣告依附節目出現，消費者在有意無意之間已經接受了廣告的信息，從而保證了節目的到達率與廣告的到達率相等，確保了廣告的傳播效果。例如我們操做的西安楊森派瑞松廣告在廣東電視台衛星頻道《黃金劇場》第二集獨家冠名（現在每天正在播出20：20），45分鍾的精彩劇集西安楊森派瑞松廣告在電視屏幕右下角足足掛了45分鍾。只要觀眾喜歡這個電視劇，只要觀眾在45分鍾內打開這個頻道就能收看到西安楊森派瑞松的廣告，從而保證了節目的到達率與廣告的到達率相等，確保了廣告的傳播效果。這樣觀眾在看收看節目的同時就不知不覺接受了廣告的訊息。（黃金劇場每集冠名費用399萬/年）
四：廣告的到達面廣
由於節目的定位、節目的風格不同，每個節目的固定收視群體也有很大差異。有的人喜歡看新聞，而有的人則喜歡看電視劇。但在每一類節目的收視群體中可能都會有你的目標消費者或購買影響群體，如果你只選擇一個固定段位，就很容易錯失許多目標消費群，造成信息傳播的空白。這就好比你對著一個或幾個人說話，無論怎麼說，聽的人永遠都是那麼幾個，沒有辦法突破。但如果你能跑到街上，拿個擴音器，那麼聽眾的數量就不僅是幾個人的問題了。選擇一些特殊形式的廣告，有時可以有效避免信息傳播的空白。比如：我們操做的「丹霞山風景區」冠名廣東電視台衛星頻道「一朵時光」欄目案例。該欄目是每周播出一次，頻次較低。又考慮到企業廣告費用偏少的實際情況，逐決定「丹霞山」冠名該欄目。正是看好該欄目宣傳片播出很多，每天在黃金時間段和非黃金時間段多次循環播放5次以上，「丹霞山」的廣告與宣傳片有效相結合，提高了廣告頻次，覆蓋到各個層次的目標消費群中，使得廣告的到達面大大增加。又從而節約廣告主的廣告用，（冠名一年才99萬）廣告現在已經播出9個月了，廣告主對廣告效果非常滿意。（現在每天正在播出）
五：廣告的品牌聯想度更高
「近朱者赤，近墨者黑」，在媒介傳播中也存在同樣的問題。一個廣告如果與一個好的節目結合，可以借欄目知名度帶動企業知名度，欄目美譽度帶動企業美譽度，藉助欄目的品牌迅速提升自己的品牌和形象。比如我們代理的「拉芳」品牌。南方電視台的品牌欄目《今日一線》被「拉芳」冠名（每天TVS-1 21：00播出），長時間就會讓觀眾產生品牌的聯想，把對這個欄目的想像嫁接到「拉芳」品牌上。而且即使這個節目以後被別人冠名了，「拉芳」的品牌與節目的關聯也會持續較長一段長時間。像這種借船出海的例子還有很多，如湖南衛視頻道的《超級女生》與「蒙牛」等。（《今日一線》冠名費用400萬左右）
六：廣告的品牌認知度更高
消費者對廣告訊息經過接觸到實際的購買，一般要經過三個階段，即認知階段、情感階段、購買階段，在每個階段都分別有不同的傳播重點。若使消費者從認知階段過渡到情感階段並進入到最後的購買階段，必須對消費者進行不間斷的刺激，使消費者產生購買的慾望，如此方能實現最終的購買。廣告在這個過程中往往充當具體的載體，以一種消費者易於接受的方式，不斷積累消費者對品牌的認知。特殊形式廣告通過特殊的表現形式，使消費者更容易接受廣告所要傳達的訊息，在最短的時間，以最低的投入，建立較高的品牌知名度，最終達到傳播的目的。比如：「諸葛釀酒」的產品植入到最受觀眾喜愛的廣東電視台的名牌電視短劇《外來媳婦本地郎》劇情中。廣告花費非常少（產品植入到該劇情中，50集僅收18萬，播出周期達到半年），卻潛移默化的提高品牌的美譽度和忠誠度，形成潛在觀眾對該品牌的購買行為。
七：廣告的主動收視性更強
觀眾收看節目是一種主動的行為，是比較專注的，而對於廣告則往往是隨機的、心不在焉，是一種被動的行為，受很多因素的影響。如果此時廣告製作的惡俗，不能帶給觀眾美的享受，基本上會受到跳過去的懲罰，廣告的效果也因此可想而知。如果將廣告進行創新，以節目的形式出現，則將大大提高觀眾的主動收視願望，增強廣告的效果。像《天氣預報》城市廣告，就是利用消費者對天氣信息比較關注的主動收視願望，來增強觀眾對廣告的主動收視願望。該廣告形式是節目的有機組成部分不可分隔。（廣東公共（影視）頻道天氣城市廣告費用僅僅33000元，價格低的離譜，每月播出卻達到120次，白天2次，晚間2次。我懷疑電視台是不是廣告費核算錯誤）
八：廣告的干擾度更小
影響廣告投放效果的一個很重要因素就是廣告的傳播環境，如果廣告的傳播環境嘈雜，廣告的干擾度大，不能建立起消費者的有效認知，廣告的效果也就可想而知。這就好比在一個集市上，大家都在叫賣，都想引起消費者的注意，但結果卻是大家相互干擾，誰都沒有辦法把聲音傳遞給消費者。如果換個場景，在一個非常安靜的課堂上，只有老師一個人在台上講解，那麼即使聲音很小，下面的學生也能夠聽的非常清楚，並容易接受老師的觀點。特殊形式廣告通過差異化的廣告形式，避開傳播的高峰，利用自己的特殊性獲取特別的發言權，使信息可以准確無誤地到達並被接受。比如廣東電視台衛星頻道晚間19：00推出整點報時的特殊形式廣告，南方電視台三大頻道套播報時廣告就是力求廣告的差異化傳播，與其他廣告有效區隔開來，達到與眾不同的效果。（廣東衛視19：00整報時稀缺珍貴廣告資源全年僅136萬，每天才3000多元；南方電視台三大熱門頻道套播報時廣告20秒，每天播出頻次達到32次，年11680次，僅收冠名費598萬/年。平均每條20秒廣告才19元，千人成本僅僅僅僅0.0195元。南方電視台影視頻道A段時間一條15秒刊例價就平均達到6000元，就是怎麼打折也不會低於19元吧）
九：更能彰示企業實力
中國的消費者都有這樣一種觀念，即廣告是一個企業實力的標志。消費者不會考慮你在行業中實際排多少位，他只會根據自己的認知，在自己的心裡給你確定一個位置，並且以此為指導，決定自己的購買傾向。如果一個企業的廣告突然看不到了，那麼消費者就會覺得，這個企業肯定也不行了，於是這個企業的產品也肯定不能再買了.
廣告的投入已經成為消費者衡量一個企業、一個品牌實力的標准，所以，適當展示自己的實力是非常重要的，尤其是對於知名品牌來說，展示自身的實力對於鼓舞消費者的信心具有十分重要的作用。採取一些特殊形式廣告，長期贊助名牌欄目，都可以達到這種目的，確保企業在市場中處於領先地位.
當然，特殊形式廣告只是傳播方式創新的一種，在使用的時候，一定要講究技巧和策略。要根據企業自身的實際情況，研究自己的產品特色、精心設計自己的品牌形象，再結合各媒體資源，找到兩者之間的最佳結合點，實現目標消費者和收視群體的統一，實現廣告、節目、消費者三者之間的互動，從而更好地達成企業的目標。
⑦ 蘭芳共和國地理位置在今天的哪裡
加里曼丹島。
1776年，廣東梅州的羅芳伯在加里曼丹島西北角坤甸成立蘭芳公司，這是一個軍政商一體的組織，以對抗荷蘭東印度公司。
1777年，蘭芳公司改稱蘭芳大總制共和國，有軍隊數萬，民眾110萬，大部分為華人，羅芳伯就任元首。蘭芳共和國大致是今天印尼的西加里曼丹省，面積14.68萬平方公里。
蘭芳共和國建立時，首任名譽總制是來自潮州府的陳蘭伯，而實際首任總制是羅芳伯，蘭芳大統制名稱便取之於此。
共和國曾經的首都坤甸，是一個被赤道穿越的城市，現在華人仍佔到1/3，是第一大族，其次才是馬來族和爪哇族等。從某種程度上說，是亞洲歷史上的第一個共和國。
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背景
在明朝和清朝前期，不堪戰亂的百姓與沒落的權貴都會紛紛移居海外，呈現大規模的遷徙潮。福建、廣東一帶在當時較窮困，人多地少，老百姓生活難以維持。為了謀生計、躲避戰亂，當時不少廣東人前往南洋謀生。
由於廣東人擅長經商，因此不少從事貿易的人都很受當地酋長的敬重。當時由於歐洲人前往當地騷擾，所以當地有華人社團從廣東省招請團練，來到南洋擔當類似保鏢的角色，當中勢力最大的是蘭芳公司。
蘭芳共和國最初並非政治組織，而是一家貿易公司。清朝乾隆年間，廣東嘉應人吳元盛因為謀劃起義事泄，因而逃亡到婆羅洲，在當地創建了很有影響力的「聚勝公司」，成為該公司首領。後來其下屬羅芳伯的聲望逐漸超過吳元盛，反而成為吳元盛的上司，羅芳伯遂成立「蘭芳公司」。
後來不少當地的土著酋長都要求蘭芳公司保護他們，羅芳伯就於1777年在坤甸成立「蘭芳大統制共和國」，並擔任共和國元首，總攬國家保安及各部族之間的協調工作。
⑧ 拉芳是電影剪刀手愛德華的贊助商嗎
應該是吧
我記得那個媽媽是做雅芳直銷的
她屋子裡擺了一堆雅芳的產品