⑴ 如果防止串貨或者怎麼整一整串貨的經銷商
很簡單啊
發現竄貨了，保留證據，提請廠家處理
對於下面的分銷客戶，要求廠家罰款、停止返利或者停止其代理權等等
方法很多啊
⑵ 如何控制竄貨
如何抑制竄貨，除了物理打碼外，實際上我們有多種手段，比如說信息化。我們通過大數據分析經銷商加盟商歷史銷售情況，現在行業增長趨勢，監控加盟商訂貨有大規模異常波動，如有異常波動，可以進行關注和督查。如果加盟商經銷商系統與品牌商連通，或有其他技術手段獲得相關數據，品牌可通過數據流，現金流進行分析，加盟商經營行為。
⑶ 市場上如何制止經銷商串貨行為
首先看你怎麼看待這個問題，串貨是把雙刃刀，可以傷害市場但是也可以幫助市場，惡性串貨會打亂整個產品的價格體系及區域保護體系，在企業產品比較成熟的時候串貨危害很大，但是在市場開發前期，串貨有助於產品很快的覆蓋市場。如果你的公司處與成熟期，那就要要嚴格的市場控管措施及制度，產品分市場打暗碼，方便日後串貨的時候查到貨的來源，2.讓客戶自己管理自己，引導區域客戶成立商會（如某某公司重慶商會）選出會長等職務，讓客戶之間相互管理，這樣會減少很多串貨。最後，不要怕串貨看成什麼洪水猛獸，適當的串貨有助於產品的流通也是永遠不可避免的，如果有一些小的串貨建議不要懲罰太重》》》》
⑷ 如何防止串貨
4、價格信譽獎
為了防止
經銷商
竄貨
、
亂價
等
不良行為
，
廠家
在價格設計時設定了「價格信譽獎」，要求遵守價格規定出貨。作為對經銷商的管控。
5、合理庫存獎
廠家考慮到當地市場容量、運貨周期、
貨物
周轉率和意外安全儲量等因素，廠家設立「合理庫存獎」鼓勵經銷商保持適合的數量與品種。
6、經銷商協作獎
為激勵經銷商的政策執行、廣告與促銷配合、
信息反饋
等設立協作獎，既強化了廠家與經銷商的關系，又是淡化
利益
的一種有效手段。
控制串貨方法之五:制定合理的目標任務
·目標銷售任務制定科學有依據，增加的銷售目標任務要有增長點和具體增加銷量的方法措施，保證
代理商
努力後在自己的區域內能完成，同時廠家業務經理協助經銷商努力在自己的區域完成。不可盲目增加，一旦任務完不成時，經銷商和業務經理都會想到用串貨的方法。
·終不要給經銷商壓太多的貨物。
控制串貨方法之六:設立串貨報證金制度
1、讓經銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。
2、可在年終獎勵中拿出一部分做為報證金。
控制串貨方法之七:設立市場秩序獎勵基金
拿出一定金額基金，要求各經銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向+回款清晰，配合公司調查貨物流向者，則給予物質獎勵和精神獎勵。
控制串貨方法之八:加強監控力度
1、採用模糊數碼控制或者流水工號控制，便於查出
貨物流向
。技術上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數碼唯一，發貨時通過電腦記錄，舉報後馬上可以查出貨物來源。
2、採用特殊記號:比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。
3、快速反應，有舉報馬上查處，辨明真偽。
控制串貨方法之九:加強處罰力度
1、當月處罰法:一般可以先不動聲色，在下月回款後，拿出確鑿證據，扣押串貨報證金和部分貨款。並且在全國予以通報。
2、年終模糊
返點
法:即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設定
執行標准
。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，並告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據拿出，扣發的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。
控制串貨方法之十:加強教育引導
1、自己業務經理心態調整:心態決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制串貨做為省級經理的考核指標之一。
2、培養誠信意識，誠實做事與做人，抨擊侵佔他人勞動成果的做法。用各種手段教育經銷商不要串貨。代理商只要一心想著串貨就一定會
有方法
途徑串出去，如果不想串，就一定能控制住不串貨。
3、協助經銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產出。
控制串貨的方法之十一:不在葯市放貨
1、葯市的存在本來是覆蓋農村的，但是廣告暢銷品種一旦進入葯市，控制不好就會串貨，因為葯市經銷2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種
帶貨
。尤其是
總代理
制，給二級代理按照比例加了價，葯市是現款進的貨，可以便誼5-10%的百分點，串貨就有了條件。葯市更講求資金周轉速度。
2、
大賣場
異地開店、大流通異地經營，也是串貨的原因之一，可以提高對其
供貨價
，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。
總之，串貨不是不能控制，關鍵還是看企業管理人員和區域業務經理的心態和具體做法，但是一定需要從
銷售政策
制定具體管理實踐上整合治理，嚴格執行。這里也提醒一點，省級經理往往以串貨為理由來作為完不成任務和業績不好的正當理由，且誇大串貨量。
⑸ 怎麼預防商品竄貨
商品只要在市面上流通就面不了出現假貨，竄貨，亂價等亂象，而這一亂象的出現不僅讓消費者權益受損,還會對企業品牌形象造成嚴重的影響，而雲碼推商品防竄貨系統的出現讓這一亂象得到有效的管控。
商品防竄貨系統通過為每件產品盒箱及外包裝箱都貼有二維碼標簽，為每件產品賦予身份號碼、建立一對一的數據關聯、分區域實現數據套碼管理，對產品進行數據管理，有效地落實產品流通方向全程數據監控及追蹤溯源。商品防竄貨系統可運用於經銷商查詢、巡查員稽查、消費者識貨辨假，能使產品分銷區域假冒偽劣及竄貨信息快速遁形。
商品防竄貨系統通過大數據預警，對產品流通進行針對性管理，避免竄貨導致的市場不穩定性，商品防竄貨系統通過利用二維碼技術搭建從工廠到渠道，全流程、全渠道的一物一碼數據追溯平台，幫助企業對產品進行「 從生產、入庫、倉儲、出庫、分銷、物流、零售到消費者 」的全流程進行追溯，幫助企業解決產品竄貨、產品造假、市場價格混亂的問題，以及輔助企業更透明化營銷。
⑹ 如何應對經銷商竄貨
導語: 由於經銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。我們在銷售過程中，往往會遇見經銷商竄貨「摁下葫蘆瓢起來」，「你方唱罷我登場」的現象，對竄貨行為的預防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續發展。經銷商串貨是伴隨銷售過程的始終的一大頑疾。由於經銷商與廠家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的時候，往往會做出令對方難以接受的行為。我們在銷售過程中，往往會遇見經銷商竄貨「摁下葫蘆瓢起來」，「你方唱罷我登場」的現象，對竄貨行為的預防和治理不力，將會嚴重影響市場的健康、持續發展。對經銷商竄貨的預防和治理，首先應該引起廠家的高度重視，其次應該採取有效得力的預防和治理措施。預防為主 從根源上防止竄貨的發生竄貨治理要以預防為主，往往等事情發生了以後去補救已經造成挽回的損失了。那麼我們應該如何預防呢?1.選對經銷商我們在選擇經銷商的時候，一定要進行嚴格的「資格審查」，除了考察他的市場能力、影響理念、合作意願等因素，還要對其經營歷史進行調查，看其有沒有惡意竄貨的歷史。若一個經銷商是從賣竄貨發的家，而且一直與一些不規范的小企業進行合作，竄貨乃家常便飯，你不要指望他與你合作就會「改邪歸正」，這樣的-世界品牌實驗室-經銷商索性不要與其合作。2.簽合同、明細則在合作開始確立的時候，就要向經銷商宣導廠家嚴格控制竄貨和嚴厲打擊竄貨的決心。另外，要在合同條款里明確防止竄貨和對竄貨行為的處罰條款。雖然簽了合同不能從根本上防止他竄貨，但至少起到警示作用，增加他竄貨的障礙和成本。3.保持銷售網路的健康性和均衡性在銷售網路的建設和規范過程中，既要保證市場的無縫覆蓋，又要保證各個經銷商之間的市場利益均衡，維持渠道的健康和均衡。如果您在一個地市有五家經銷商，一家獨大，其他四家沒有合理的市場利益保證，那麼就為竄貨埋下了隱患。4.完善的價格體系和適宜的激勵政策有些企業，因考慮地域間競爭程度、消費水平、市場發展階段等因素，往往採取不同地區不同價格的政策。如果不能採取地區間包裝差異化、嚴防死守等積極措施，很可能會導致地區間竄貨的發生。另外，防止竄貨也要採取適宜和科學的激勵政策。很多企業的返利政策和促銷費用政策往往採取層級遞進策略，層級之間階差很大。這就使很多經銷商為了拿到更高返利和費用支持，為沖銷量不擇手段，竄貨-世界品牌實驗室-就發生了。筆者建議，廠家在考慮返利和促銷等政策的時候，多採取一些過程性返利政策，在促銷方面不要直接向經銷商打款了事，而要廠家人員一起參與，形成制約和監督。5.對銷售人員的考核要科學對銷售人員的考核不要簡單地「以銷量論英雄」，要加強過程性考核。對銷售人員的考核，考核鋪貨率、陳列生動化、經銷商服務等指標，比單純的銷量考核有效，也能防止銷售人員單純為沖銷量對經銷商竄貨「睜一隻眼，閉一隻眼」。6.包裝差異化這是大部分企業都能做到的技術性措施。這些措施，都只能在一定程度上，解決不同地區之間的竄貨亂價問題，而無法從根本上防止竄貨的發生。7.設置專人或專門的職能部門竄貨治理是一個需要長期跟進的工作，如果條件允許，設置專門的職能部門進行管理是很有必要的。如果不能設立專門的職能部門，也應該由專人負責。治理有力 對已發生的竄貨行為進行有效遏制即使您的預防措施很科學完善，竄貨也是難以完全杜絕的。那麼當竄貨發生了，我們應該怎麼辦呢?1.嚴把控 及時了解動態如果有專門的負責人，就要經常到市場上面了解動態，看是否有竄貨的動態。另外，從區域經銷商銷量報表上也能看出端倪。比如，該區域五家經銷商之前一直發展很均衡，每月銷量平均在100件貨左右，突然有一個月其中一家增加到500件貨，沒有新增的二級商和終端，沒有做針對性促銷，那麼他的狀況一定不正常，要及時監控他的銷售走向，看有無竄貨發生。2.抓現行 找出竄貨黑手發現竄貨的發生，就要試圖盡快找出那個竄貨的黑手。我們可通過多種途徑抓到他的現形，一般我們可通過以下途徑：到經銷商庫房裡看有無留下痕跡，借交談之餘看銷、進貨單，跟蹤進送貨車輛。總之，用犯罪學的一句話總結就是「每一次犯罪都能留下痕跡」，只要你肯動腦子，一定能抓住經銷商竄貨的現形。3.出狠手 堅決打擊竄貨者的囂張氣焰一旦抓住現形，就要「下狠心，出狠手」，堅決不能縱容竄貨的發生。一般我們可採取以下措施：(1)扣押金。如果當時合作協議里有明確的條款，並收取了竄貨押金，在抓住竄貨之後，先扣押金。(2)斷貨源。一些暢銷品種直接斷貨，嚴厲打擊其囂張氣焰。(3)眾人圍堵。採取針對性促銷，使其他經銷商對竄貨者形成合圍之勢。另外對其竄貨渠道製造障礙，使其難以得逞。(4)適可而止。對於一些偶然性竄貨或非惡意竄貨，懲罰要適度，要適可而止。
⑺ 如何防止串貨（2）
4、價格信譽獎 為了防止經銷商竄貨、亂價等不良行為，廠家在價格設計時設定了「價格信譽獎」，要求遵守價格規定出貨。作為對經銷商的管控。 5、合理庫存獎 廠家考慮到當地市場容量、運貨周期、貨物周轉率和意外安全儲量等因素，廠家設立「合理庫存獎」鼓勵經銷商保持適合的數量與品種。 6、經銷商協作獎 為激勵經銷商的政策執行、廣告與促銷配合、信息反饋等設立協作獎，既強化了廠家與經銷商的關系，又是淡化利益的一種有效手段。 控制串貨方法之五：制定合理的目標任務 ·目標銷售任務制定科學有依據，增加的銷售目標任務要有增長點和具體增加銷量的方法措施，保證代理商努力後在自己的區域內能完成，同時廠家業務經理協助經銷商努力在自己的區域完成。不可盲目增加，一旦任務完不成時，經銷商和業務經理都會想到用串貨的方法。 ·終不要給經銷商壓太多的貨物。 控制串貨方法之六：設立串貨報證金制度 1、讓經銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。 2、可在年終獎勵中拿出一部分做為報證金。 控制串貨方法之七：設立市場秩序獎勵基金 拿出一定金額基金，要求各經銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向＋回款清晰，配合公司調查貨物流向者，則給予物質獎勵和精神獎勵。 控制串貨方法之八：加強監控力度 1、採用模糊數碼控制或者流水工號控制，便於查出貨物流向。技術上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數碼唯一，發貨時通過電腦記錄，舉報後馬上可以查出貨物來源。 2、採用特殊記號：比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。 3、快速反應，有舉報馬上查處，辨明真偽。 控制串貨方法之九：加強處罰力度 1、當月處罰法：一般可以先不動聲色，在下月回款後，拿出確鑿證據，扣押串貨報證金和部分貨款。並且在全國予以通報。 2、年終模糊返點法：即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設定執行標准。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，並告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據拿出，扣發的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。 控制串貨方法之十：加強教育引導 1、自己業務經理心態調整：心態決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制串貨做為省級經理的考核指標之一。 2、培養誠信意識，誠實做事與做人，抨擊侵佔他人勞動成果的做法。用各種手段教育經銷商不要串貨。代理商只要一心想著串貨就一定會有方法途徑串出去，如果不想串，就一定能控制住不串貨。 3、協助經銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產出。 控制串貨的方法之十一：不在葯市放貨 1、葯市的存在本來是覆蓋農村的，但是廣告暢銷品種一旦進入葯市，控制不好就會串貨，因為葯市經銷2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種帶貨。尤其是總代理制，給二級代理按照比例加了價，葯市是現款進的貨，可以便誼5-10%的百分點，串貨就有了條件。葯市更講求資金周轉速度。 2、大賣場異地開店、大流通異地經營，也是串貨的原因之一，可以提高對其供貨價，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。 總之，串貨不是不能控制，關鍵還是看企業管理人員和區域業務經理的心態和具體做法，但是一定需要從銷售政策制定具體管理實踐上整合治理，嚴格執行。這里也提醒一點，省級經理往往以串貨為理由來作為完不成任務和業績不好的正當理由，且誇大串貨量。
⑻ 食品是怎樣代理的怎樣防止串貨
首先你要具備一定的代理條件,如資金.場地.銷售能力等等,然後和廠家或總代理簽代理協議;
怎樣防止串貨較容易,發給各經銷商的貨物在外包的裝上或內包裝上有不同的編號,如:有其他編號的貨物在你范圍出現說明該經銷商串貨,立即向廠家或總代理反映,並向串貨經銷商索賠,廠家或總代理也將制裁串貨經銷商;
簽代理協議非常重要.銷售任務.銷售價格.運輸補貼.廣告宣傳的支持,商場入場費的支付<誰支付?共同支付比例?>年終獎的比例,串貨的處罰等等
⑼ 怎樣防止串貨
我原來在國內一家知名大中型家電企業做過3年成套產品經理
我們對渠道竄貨，只抓串回來的貨，不抓串出去的貨。
給你們舉個例子：比如說國內有個知名的婦幼葯品「好娃娃系列」是 太陽石葯業生產的 他們在河北唐山是大本營 北京市銷售總公司 在這個冀中平原 這個葯簡直就可以當貨幣來交換用
河北省有某家地區級經銷商 每年向太陽石葯業進貨500—800多萬 原價進貨 加運費原價出貨
你說人家掙什麼？ 告訴你 ——他們用好娃娃去換別人利潤大的貨 因為他是當地最大的葯商 又壟斷了好娃娃的渠道 別人沒辦法大量進到這個貨，只有去把當地緊俏的其它葯品盡可能的囤積起來低價和他換好娃娃。第二他只收承兌匯票。其它的我就不用說這么明白了，各位都是高手應該知道他們怎麼掙錢了吧！
關鍵不在這里，也就是說剛才那個葯品渠道總代理都根本不知道自己的貨串到哪裡，你說怎麼控制？
當然我們主要不是說陰暗面，是事實，事實是如果你市場沒打開，就根本就不需要保護市場，因為自己的生存問題都沒解決，如果你市場已經打開了而且要像上面說的葯商一樣牛，如果你是廠商，你能切人家一刀嗎？你能放棄人家嗎？你能總罰嗎？人家一沒犯法，二沒犯規定，三給你掙了這么多錢，幫你打了江山！除非你可以發展到自己即是廠商又是經銷商，自己控制生產，自己控制渠道，什麼錢都裝自己口袋裡！試問現實在中國除了糧油米鹽 香煙 稀缺能源 做到了這么牛 其他還有那個幾個企業做到了所有渠道都自己控制的情況！所以啊，串出去不用管，至少沒到自己財大氣粗的時候不用管， 串回來的一定要堵死！沒什麼好辦法就是在生產基地附近零售價降低這樣就串不回來！至於作為廠商，根本就不用嚴格管理串貨，抓到就罰下，沒抓到就算！有事沒事就抓下！