Ⅰ 產品代理模式，以及如何與國外代理商擬定合作協議
建議你看關於國際貿易方面的書。從你的敘述來看，貴公司的國際業務是被動的再開展。有一個簡單的方法：你看你的在國內的競爭對手是怎麼做的、如何定的價。還可以找在澳洲的同行，看看整體的情況。沒有調查就沒有發言權，你還可以從大使館調取相關行業報告，預測公司的產品在那邊的前景。如果要讓他們大那邊做的話一定要要派人去那邊學習，要讓他們具備當地的知識，有文化移情能力，若生意好，過一兩年設立海外辦事處或者子公司和他們同時跟進，找出合適的開展業務的方法。若有相似的國家或者地區可以把模式移植過去。
不知道你們是做什麼產品，要發掘出它所具有的優勢，不管是那一方面的。還要能適應當地國情。說簡單點就是要有優勢。以上說法是我個人的觀點。若還有其它人的意見多看看。
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