A. 醫葯公司招商工作計劃怎麼寫
根據你的產品特徵，走otc，臨床，中標價，競品信息，競品情況分析，你准備如何做，如何與競品競爭，配置什麼人，短期目標，重點區域，階段目標實現的時間等等，還有資金預算什麼的
B. 醫葯招商 如何開拓市場
這需要醫葯招商企業的招商者深入了解員工從物質到精神各層面的需求，然後根據不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，採取靈活多樣的激勵手段，並盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結合起來，達到最佳的激勵效果。事實上，醫葯招商人員作為醫葯招商企業的營銷代表，要想真正吸引住經銷商，最重要的就是要保證經銷商的「利」。而要做到這點，企業的營銷政策必須到位，即營銷政策必須具有比較優勢，比競爭對手的營銷政策更能吸引經銷商。醫葯招商政策一般分為總部的整體營銷策略和分公司的當地銷售策略，要想吸引住經銷商，總部醫葯招商政策和當地銷售政策都必須具有競爭優勢。例如有些招商企業在制定整體的營銷政策時，提出根據經銷商在該年度實際銷售金額返還一定比例金額的年終返點措施，這便是有效的激勵方式。同時，對於招商的培訓不能流於形式，必須以「實際」為根本，做好培訓的規劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。目前多數醫葯招商企業的做法是：在選擇經銷商後，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。2. 創新招商模式在產品招商宣傳方面，目前醫葯招商企業大多數是選擇全國發行或全渠道發行的媒體來做產品投放，希望可以更多地開發客戶。可是，這樣目標不明的宣傳投放，不僅不能對企業的空白招商市場聚集資源擴大宣傳面，對於已經有固定客戶的市場反而是一種威脅，影響雙方合作。此外，有業內專家認為，醫葯招商企業培養品牌忠誠度亦刻不容緩，總體來看，顧客轉換商家的主要原因為：欠佳的服務或工作態度、對顧客缺乏尊重、不誠實，而因為價格因素而移情別戀的顧客卻是少數。因此，醫葯招商企業培養品牌忠誠度的關鍵並不是物美價廉，而是在品牌與消費者之間建立一種強有力的聯系。醫葯招商企業在利用自身的資源打開招商市場的同時，千萬不要忘記，在招商市場站住腳跟才是關鍵。那麼，怎麼才能在醫葯招商市場站住腳跟呢？從目前的市場環境來看，無論臨床前渠道、商業流通、第三終端、第四終端乃至招商市場等，一場渠道爭奪大戰正在如火如荼地進行著。因此，想要你的醫葯招商企業脫穎而出，那就必須在醫葯招商模式中下功夫，要有創新。醫葯招商企業在進行通路選擇過程中必須首先認真考慮的問題是：如何確定葯品招商通路，如何確定葯品營銷通路。醫葯招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和葯店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量後，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商。
C. 做一個葯品的代理商都要怎麼做啊
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
3：注意適時激發
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。
作者：郭漢堯 摘自＜演講與口才＞
D. 醫葯品行業招商流程
剛剛開始招商，倍感頭痛。故而遍尋經驗，偶得一個。與大家共享。
招商基本程序
目前，招商已經成為葯品生產企業組建銷售渠道的重要方式之一，越來越多的公司都在努力發展經銷商，很多的中小型葯品企業更是完全依靠經銷商來實現產品的終端銷售。但是，如何提高經銷商的招商簽約成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商銷售代表的經銷商拜訪效率？
顯然，純粹的電話招商或者粗曠式拜訪招商已經不適應競爭的需要，為了規范葯品招商銷售代表拜訪經銷商的程序，強化隊伍管理和有效的拜訪，特製訂本經銷商拜訪標准程序。
第一部分、新客戶拜訪程序
一、 拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷代理合同。
二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、 拜訪程序如下：
1、 電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況：
1) 經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；
2) 經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？
3) 經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式；
4) 經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？
5) 經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？
6) 經銷商操作區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？
7) 經銷商現在操作的主要品種是什麼？操作情況如何？如何操作的？
8) 經銷商對公司那個目標產品有興趣？想操作多大區域？市場反饋如何？
9) 經銷商是否操作過同類產品？操作情況如何？該同類產品價格、代理政策、銷量如何？有什麼問題？為什麼不做了？
10) 經銷商對操作公司目標產品有何要求？
2、 在了解經銷商基本情況後，在電話溝通中應該向經銷商傳遞以下八大基本信息：
1) 公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀；
2) 目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品功能、產品優勢、產品功效等；
3) 公司在目標區域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？
4) 公司在目標區域的銷售目標、任務、考核等；
5) 公司目標產品代理扣率（如該區域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）；
6) 保證金政策（特別說明開發多少個醫院提前退還市場保證金，以打消經銷商的不信任度）；
7) 公司的市場保護政策；
8) 公司其它產品的基本情況介紹；
3、 由於現在實行的是電話遠程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產品以及銷售代表對該客戶的評估情況；
4、 出發前，先電話或簡訊通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
5、 到達後，先以簡訊通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
6、 到達後，先拜訪或電話咨詢已經認識的業內人士/老客戶等熟悉的人員，側面了解本次欲拜訪的目標客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。
7、 准備就緒後，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六准備五必談四原則三留意
六准備：①拜訪目的，加深了解還是簽約？
②電話預約時間和地點；
③名片；
④齊全的資料、合同文本；
⑤樣品；
⑥客戶資料；
五必談：①當地醫院網路情況及商業、連鎖情況；商業、醫院扣率；
②當地促銷費用情況；
③市場動態，了解市場和競爭對手；
④客戶對目標產品的操作思路；
⑤客戶對目標產品的銷售准備工作進展和發展預期；
四原則：①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況；
②不急於求成的原則；初次見面一般不要急於簽訂合同；
③多側面了解的原則；
④自信、誠懇、專業的原則；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態度要誠懇，與客戶的談話要有一定專業性；
三留意：①留意客戶談到的公司或個人的發展歷程和現狀；
②留意客戶下屬人員的素質，銷售實力是整體評估而不是個人；
③留意客戶對區域內的其它客戶的評價；銷售代表拜訪時可以通過正拜訪的客戶側面了解其它客戶的公司或個人情況，但要注意技巧；
8、 經過第一輪拜訪，銷售代表應該對各客戶做出一個基本的評估，然後對有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭取的目標客戶再進行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅持五技巧：
一中心：拜訪的目的是達成銷售代表計劃中的合作，即以合作為中心；
二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應客戶的實力和操作方式；
②必到客戶倉庫；
三要求：①要求操作的規范和思路；
②要求合作的時效性，遙遙無期暫不能確定何時可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長時間內打款執行；
③要求目標任務與考核；
四堅持：①堅持公司的銷售政策；
②堅持中長期發展的合作思想；
③堅持局部短期利益服從大局的思想；
④堅持爭取公司最大利益的思想；
五技巧：①以專業、及對市場的了解說服感染客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；
②談判陷於僵局時不妨先擱置或說請示領導後再決定；
③簽大合同前，先去談好一定的二級客戶，有利於簽大合同；
④銷售目標任務與區域達不成一致時，可以考慮簽為二級客戶或試銷客戶（不給區域僅給醫院）；
⑤以誠信（個人/公司誠信）來爭取客戶；
第二部分、老客戶拜訪程序
一、 拜訪目的：了解經銷商市場發展狀況，促進合作。
二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、 拜訪注意事項。
1. 出發前，先電話或簡訊通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
2. 到達後，先以簡訊通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
3. 達到後，即以電話約見客戶。拜訪要做到三準備三必談三必到。
三準備：①拜訪目的，了解市場狀況和發展形；
②電話預約時間和地點；
③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；
三必談：①目標產品在當地醫院網路情況及商業、連鎖的銷售現狀；客戶對目標產品的銷售工作進展和發展預期；
②市場動態，市場對目標產品的反應和接受程度；了解市場和競爭對手；
③目前銷售存在的問題和解決的方法；
三必到：①必到市場了解目標產品銷售情況，檢查市場；
②必到商業了解目標產品流向；
③必到客戶單位接觸具體業務人員，有機會給予一定的產品培訓；
4. 拜訪完後，做出市場評估，對發展目標、發展中的問題、解決的辦法等有成型報告；
四、 拜訪客戶時的三大紀律：
1. 出差拜訪客戶前應做出拜訪計劃並與上級溝通請示；
2. 拜訪客戶期間，應保持每天與公司上級的一次以上溝通；
3. 拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾
E. 求救啊~醫葯招商計劃
招商基本程序
目前，招商已經成為葯品生產企業組建銷售渠道的重要方式之一，越來越多的公司都在努力發展經銷商，很多的中小型葯品企業更是完全依靠經銷商來實現產品的終端銷售。但是，如何提高經銷商的招商簽約成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商銷售代表的經銷商拜訪效率？
顯然，純粹的電話招商或者粗曠式拜訪招商已經不適應競爭的需要，為了規范葯品招商銷售代表拜訪經銷商的程序，強化隊伍管理和有效的拜訪，特製訂本經銷商拜訪標准程序。
第一部分、新客戶拜訪程序
一、 拜訪目的：了解經銷商各方面情況，簽訂經銷代理合同。
二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、 拜訪程序如下：
1、 電話了解情況。新客戶的發展，必然已經經過多次電話溝通，電話溝通中，應該初步了解經銷商十方面情況：
1) 經銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；
2) 經銷商性質：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？
3) 經銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發為主？確定其主要銷售方式；
4) 經銷商純銷人員人數：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？
5) 經銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？
6) 經銷商操作區域：要求哪些區域？自己純銷哪些區域？分銷哪些區域？
7) 經銷商現在操作的主要品種是什麼？操作情況如何？如何操作的？
8) 經銷商對公司那個目標產品有興趣？想操作多大區域？市場反饋如何？
9) 經銷商是否操作過同類產品？操作情況如何？該同類產品價格、代理政策、銷量如何？有什麼問題？為什麼不做了？
10) 經銷商對操作公司目標產品有何要求？
2、 在了解經銷商基本情況後，在電話溝通中應該向經銷商傳遞以下八大基本信息：
1) 公司基本介紹，注冊資金/規模/集團情況/公司現狀；
2) 目標產品情況，包括零售價格、產品賣點、產品功能、產品優勢、產品功效等；
3) 公司在目標區域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？
4) 公司在目標區域的銷售目標、任務、考核等；
5) 公司目標產品代理扣率（如該區域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）；
6) 保證金政策（特別說明開發多少個醫院提前退還市場保證金，以打消經銷商的不信任度）；
7) 公司的市場保護政策；
8) 公司其它產品的基本情況介紹；
3、 由於現在實行的是電話遠程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產品以及銷售代表對該客戶的評估情況；
4、 出發前，先電話或簡訊通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
5、 到達後，先以簡訊通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
6、 到達後，先拜訪或電話咨詢已經認識的業內人士/老客戶等熟悉的人員，側面了解本次欲拜訪的目標客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。
7、 准備就緒後，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六准備五必談四原則三留意
六准備：①拜訪目的，加深了解還是簽約？
②電話預約時間和地點；
③名片；
④齊全的資料、合同文本；
⑤樣品；
⑥客戶資料；
五必談：①當地醫院網路情況及商業、連鎖情況；商業、醫院扣率；
②當地促銷費用情況；
③市場動態，了解市場和競爭對手；
④客戶對目標產品的操作思路；
⑤客戶對目標產品的銷售准備工作進展和發展預期；
四原則：①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況；
②不急於求成的原則；初次見面一般不要急於簽訂合同；
③多側面了解的原則；
④自信、誠懇、專業的原則；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態度要誠懇，與客戶的談話要有一定專業性；
三留意：①留意客戶談到的公司或個人的發展歷程和現狀；
②留意客戶下屬人員的素質，銷售實力是整體評估而不是個人；
③留意客戶對區域內的其它客戶的評價；銷售代表拜訪時可以通過正拜訪的客戶側面了解其它客戶的公司或個人情況，但要注意技巧；
8、 經過第一輪拜訪，銷售代表應該對各客戶做出一個基本的評估，然後對有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭取的目標客戶再進行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅持五技巧：
一中心：拜訪的目的是達成銷售代表計劃中的合作，即以合作為中心；
二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應客戶的實力和操作方式；
②必到客戶倉庫；
三要求：①要求操作的規范和思路；
②要求合作的時效性，遙遙無期暫不能確定何時可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長時間內打款執行；
③要求目標任務與考核；
四堅持：①堅持公司的銷售政策；
②堅持中長期發展的合作思想；
③堅持局部短期利益服從大局的思想；
④堅持爭取公司最大利益的思想；
五技巧：①以專業、及對市場的了解說服感染客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；
②談判陷於僵局時不妨先擱置或說請示領導後再決定；
③簽大合同前，先去談好一定的二級客戶，有利於簽大合同；
④銷售目標任務與區域達不成一致時，可以考慮簽為二級客戶或試銷客戶（不給區域僅給醫院）；
⑤以誠信（個人/公司誠信）來爭取客戶；
第二部分、老客戶拜訪程序
一、 拜訪目的：了解經銷商市場發展狀況，促進合作。
二、 拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、 拜訪注意事項。
1. 出發前，先電話或簡訊通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
2. 到達後，先以簡訊通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
3. 達到後，即以電話約見客戶。拜訪要做到三準備三必談三必到。
三準備：①拜訪目的，了解市場狀況和發展形；
②電話預約時間和地點；
③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；
三必談：①目標產品在當地醫院網路情況及商業、連鎖的銷售現狀；客戶對目標產品的銷售工作進展和發展預期；
②市場動態，市場對目標產品的反應和接受程度；了解市場和競爭對手；
③目前銷售存在的問題和解決的方法；
三必到：①必到市場了解目標產品銷售情況，檢查市場；
②必到商業了解目標產品流向；
③必到客戶單位接觸具體業務人員，有機會給予一定的產品培訓；
4. 拜訪完後，做出市場評估，對發展目標、發展中的問題、解決的辦法等有成型報告；
四、 拜訪客戶時的三大紀律：
1. 出差拜訪客戶前應做出拜訪計劃並與上級溝通請示；
2. 拜訪客戶期間，應保持每天與公司上級的一次以上溝通；
3. 拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾
這只是個人的一點淺顯的認識，還是希望能夠幫到你！真誠的友誼來自不斷的自我行銷，我叫朱莉亞，來自湖南，剛剛從事完美日用保健品，如果您想了解此方面，請留言。（完美事業，完美人生，加油）
F. 醫葯企業如何招商
醫葯企業要做好招商工作，可從以下面幾方面做起。
老客戶管理提升對於招商企業而言，經過多年的積累和沉澱每個企業手裡都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業的重要工作。
可是，通過與很多招商企業負責人的溝通和交流後，卻發現，很多企業都沒有很好的利用好企業手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象。或許有些企業會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節的禮品，每年的代理商會議，通過葯交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯歡等等。這些常規手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。
那麼如何才能做好老客戶的維護？除了以上的常規手段之外，不妨從以下幾個方面著手： 1、 大客戶管理，提供專業服務 現在很多企業都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利於制定各種措施實現目的。
2、 專業分工，走專業化之路 招商企業也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何「招商「做工作，把產品從企業倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業要協助代理商實現銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。
3、 讓客戶有生存、有發展 在目前的市場環境下，代理商在迷茫要遠遠大於企業的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業發展趨勢，因為這關繫到起是否可以繼續從事這個行業。但是，太多的招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。
因而，招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今後發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十餘名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯盟，以行業發展研討和渠道經營模式創新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業的合作緊密程度。
G. 做醫葯代理招商應該注意哪些事
一、商業須知：
a、商業公司在你操作的市場的規模、信益、覆蓋的面積。（規模大信益好的商業回款一般的 比較好，最好他和你操作的醫院關系比較好，這樣有利於回款的時間快）
b、和商業公司談扣率的問題。（一般的商業利潤在5個點到10個點之間，現在他根據你的葯品進醫院的扣率之後在加點）
c 、商業回款的合同。（一般商業回款是三個月或是半年，但是你在簽合同是最好簽到壓一批貨解一次款，這樣你的資金可以站的少一些）
d、和商業經理處好關系回款容易呀。
e、給商業的增值發票的問題，商業發票一點上17個點但是你在找個商業開一般在5個點就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷稅拉。
注釋：回款如果不及時那你就完了，所以商業重要的問題是回款和回款的時間。
二、葯品須知：
a、建議找醫保的葯品，醫生用起來比較方便、開葯不費事。
b、中葯、用葯科室多、利潤空間大。
c、獨家品種，不容易竄貨。
d、扣率不要超過20扣。
e、如果資金不多不建議找專科葯品。
f、退貨和拿貨的問題。
g、招標品種比較好進醫院。
注釋：一般選擇葯品的時候是根據你要操作的市場來選擇的，也有先先選擇好品種在選擇市場的我建議根據市場來選擇葯品，葯品選擇很關鍵的。
三、市場：
a、你要在那裡操作你的事業，你一定要相當的熟悉你當地的醫院情況。
b、了解進葯的程序，級別不一樣的醫院進葯的程序不一樣。
d、招標的問題。
e、最好有關系進醫院會方便些。
f、根據自己的資金確定醫院的數目。
注釋：如果資金不大建議操作級別小點的醫院，好做工作也省錢的。建議最好做自己的網路的有關系的，這樣比較方便。
上述為您分享的就是葯物代理招商應該關注到的幾大塊內容，在入行之前一定要把商業規則給摸清，才能更好的去發展。