1. 蘭州零庫存女裝有哪些品牌，怎麼加盟
唯媚女裝你可以看看，不過是杭州的牌子，她們家也是零庫存的
2. 微商代理怎麼找貨源
1、線下源頭市場
放眼全國來看，大部分的加工製造廠都是按照區域劃分的。做什麼的，極有可能周邊也都是做什麼的。同樣的產品，在當地會成了小有規模的產業。在當地也必定會有已經相對成熟的出貨渠道。
這種方式獲取的貨源，價格往往是價格較低，品質好，總體上來講是最為經濟實惠的。價格的浮動范圍也較為透明。
缺點是，需要自己奔走，拿貨量要大。
阿里巴巴已經國內最具規模的網上貨源平台。大多都是製造工廠直接發貨。足不出戶，就可以線上合作加盟。可以總廠直發，不需要再必須個人大量囤貨。
缺點是，品質很難保持一致性，
2、代理加盟
與商家直接簽署代理。活動、運營、推廣都可以跟著商家一起做的，是比較省事的。
缺點是，有可能需要一定量的拿貨數值，推廣活動很難有地域差異化。價格成本，也是相較於前兩者而言，偏高一些。
好的銷售，更需要好的產品，與之相配。優質的產品，才是持續良好口碑的保障。選擇好的，也要選擇適合自己的。
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注意事項
一、查看對方朋友圈。最基本的就是看他的朋友圈，看他發的產品圖，產品是實拍圖才證明他真的是有存貨，圖片要清晰，其次，要看他做的產品，如果他的產品有幾十種，從國內到國外各種都有，那你基本就可以pass掉他了，這么多貨想要都代理，沒有非常強大的實力是辦不到的；
二、看有無打假信息。看他有沒有拍過自己使用產品的圖片和一些打假信息，如果沒有自己的產品使用圖，一件代發的可能性就高了，可以說明他不是一手貨源，如果連打假信息都不敢發，那這個人絕對不靠譜了；
3. 服裝品牌加盟應需要注意些什麼
投資服裝加盟想要成功，最重要的是選到一個好的服裝加盟品牌。那麼，對於沒有服裝加盟經驗的新手來說，如何才能選到一個好的服裝加盟品牌呢？下面小編總結了品牌競爭力低下的12個表現，希望創業者們在選擇服裝加盟品牌時能夠避開不好的品牌，選到優質品牌。
1、品牌價值缺乏
也就是說其品牌，沒有包含什麼能夠讓人認同的東西，僅僅有好聽的廣告詞。廣告投入不少，知名度也有大幅度提高，但沒有美譽度。相對於客戶，就是沒有給出必須選擇的理由。所以即使人們出於好奇，偶爾選擇其產品試用一下之外，也會很快就拋棄它。這種品牌是不會有長久的市場生命力的。
2、品牌內涵空泛
品牌之中沒有必須有的信息，品牌也就起不到傳遞信息的作用。接觸到這特定品牌之後，讓人雲里霧里，弄不懂其中包含有什麼意思。如太陽神企業形象主題歌，連它吆喝的什麼，也難以讓人明白。」等候」什麼不知道，「擁有」什麼不明白，天長地久的「愛」，更是讓人難以尋覓。一大篇空話，怎麼能支撐一個企業的品牌建設。
3、品牌名稱古怪
品牌名稱應該有引起人聯想的作用，但有的品牌名稱古怪，無從聯想。OPPO是什麼，中國人想像不出來，西洋人也想像不出來。不能引起聯想的品牌名稱，怎麼會有品牌的感染力。太陽神是一個失敗的企業，但它的名稱卻是值錢的，它作為一個保健品企業和產品或服務的名稱，讓人聯想起火熱的太陽，無窮的力量，進而就想到智慧和健康。
4、品牌形象與品牌內涵脫節
有人說象形文字是落後的，把文字形象與所表達的內涵聯在一起，存在表意上的局限性。即使這種理論有道理，也不能適用到企業品牌形象建設上來。品牌形象是藝術化的企業價值，二者之間不能建立起聯系，這種品牌形象也就失去了標識品牌內涵的作用。
5、品牌名稱犯忌
任何人都有自己所忌諱的東西，任何讓人聯想到所忌諱東西的品牌名稱，必然導致有這一忌諱的人的反感。曾有一個企業以臭名昭著的大地主劉文採的名字為品牌名稱，即使被劉文采欺壓過的農民還健在的人不是很多了，但總還有嘛！並且還有他們的的兒子、孫子，他們一想到劉文采慘無人道地欺壓農民的丑惡嘴臉，還能吃得下這種醬菜嗎？
6、品牌形象模糊
品牌形象是用以體現品牌內涵的。品牌形象模糊，也就讓人無法與品牌價值內涵對應起來，品牌形象也就失去了表象的作用。現在很流行的是，以拼音字母或西文字母來標識企業品牌，但它就缺少提示企業品牌內涵的作用，成了一種毫無意義的「我就是我」的說明。
7、品牌標志摸仿
有的企業為了搭大品牌的便車，故意摸仿大品牌的標志。這不僅會導致侵權遭指控的後果，而且會影響企業品牌價值的形成。湖北宜昌卷煙廠，刻意摸仿紅塔山的形象，在產品曉溪塔香煙包裝盒的圖案上直接套上了與紅塔山香煙的圖案非常相近的圖案。這不僅沒有給人留下它自己的品牌形象，而且還被控侵權。更重要的是它自己的品牌價值一點也沒有積累起來，在激烈的市場競爭中相反陷於更不利的劣勢。
8、品牌延伸過度
已形成的品牌，都具有其獨特的內涵。通過品牌延伸，超越了原有內涵的范圍，不僅不能通過品牌延伸提升其所延伸到的產品或服務的影響力，相反還可能導致原有品牌價值的貶值。如果浙商朱志平競爭狗不理品牌成功，讓狗不理品牌貼到房地產上，開發的狗不理房產，會不會狗不理，人也不理啊？至少不會更讓人理。
9、品牌訴求強硬
品牌價值是公眾認同的結果。而這種認同是無法通過強制實現的。有的企業品牌訴求方式咄咄逼人，是強迫人接受它的內涵。這相反使人反感，降低了其被認同的可能性，也妨礙了品牌價值的積累和增值。「狗不理」就是這種典型，不過它是歷史形成的。
10、品牌命名歷史化
有的企業用歷史名人對其品牌進行命名，往往忽視了這特定歷史名人本身所固有的內涵。因而使這種命名不僅起不到提升其品牌價值的作用，相反讓人感到不倫不類，沾上矯揉造作之嫌。李白可以作為酒的品牌名，可屈原就不一定了。李白是酒仙，屈原可不是。屈原牌酒，香不起來，與此不無關系。湖北稻花香集團的關公坊牌酒，市場表現不穀，因為關公本來就是大碗喝酒的豪爽英雄。屈原可不是，他僅僅是憂國憂民的羸弱文人。
11、品牌命名寓意偏狹
有的企業的品牌命名，讓人感到命名人的心胸狹促，自私自利。在所有成功的大品牌企業中，有哪一家企業品牌命名是小家子氣的?沒有。從品牌命名中也可以預測到這家企業的發展前景。老闆有多大的胸懷，就能作多大的企業。品牌命名也是如此。過於小氣的品牌命名不免會限制員工的想像空間。
12、品牌造型抽象
有的企業品牌造型過於抽象，讓人看不懂，想不透，甚至引起人的歧義，這就不免自我損害企業品牌形象。品牌造型是品牌價值的外化，如果其造型不能傳達其價值內涵，它也就失去了意義。
4. 零庫存女裝加盟店在北京的什麼地方
女裝折扣店加盟已經成為一種亂象，選擇加盟，貨品要認可，後期維護要跟上，公司運營要跟上，
加盟女裝折扣還需謹慎，多考察，貨比三家，多學習，不要被表象給迷惑，天下不會掉餡餅，更多還是通過自己不斷學習進取，獲取回報。始終要相信，一個公司不可能虧錢、貼錢去做，
5. 我想在淘寶上開店，幫別人代銷，該怎麼做啊
第一種代銷找貨源方式：
就是通過阿里巴巴這個網上平台進行篩選。這里涵蓋的貨源比較廣，幾乎淘寶上有賣的都能夠找到。找的時候一定要選擇一級的供應商，而且貨源最好的拿到實物進行檢驗，否則，一旦在後期賣起來後，卻因為質量不過關而導致中差評就得不償失了。不過這個方式的缺點就是貨源有相似性，你能賣的款式別人也能賣，如果大家都是同樣的價格進貨，就要看後期怎麼通過寶貝詳情頁面以及內功的修煉來賣出好價錢了。
一味的打價格戰肯定是死得很快的，而且也不符合目前淘寶小而美的發展趨勢。在篩選的時候，有些產品是帶有地域性的，比如福建的廠家是以做鞋子而著稱的，不管是耐克、阿迪達斯或者是國產的匹克、鴻星爾克都能夠在這些地方找到供應商。而一些做服裝的就分布在廣州、東莞虎門這些區域，篩選的時候更應該有針對性，這樣的策略才能夠省時省力。
第二種代銷找貨源方式：
通過一些批發網址大全進行挑選也是可以的。這裡面涵蓋了服裝鞋包、餐飲美食、家居用品、母嬰用品、美容保健等幾十個大類目，要挑選貨源進行代銷也是一個不錯的選擇。
第三種代銷找貨源方式：
可以上品牌商家網。這里同樣涵蓋了上百個大類目，服裝鞋帽、酒、禮品等都應有盡有，而且還有一些新奇特的商品可供選擇，是開網店人士的另外一個代銷的渠道。
第四種代銷找貨源方式：
就是要通過上門去談代銷產品的事宜了。比如是在廣東中山市，有很多做內衣的廠家，直接找到負責人進行溝通，一樣可以解決代銷貨源的問題。而如果是選擇在廣東省惠州市，就可以做一些電子數碼類的產品代銷，市場前景也是非常不錯的。
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怎麼找個好的代銷「上家」?
1.選擇代發貨的上家。
選擇的時候要注意幾點：一不要找那些皇冠店、信譽等級特別高的賣家，他們有時候自己都忙不過來，而且他們信譽等級高，客戶量大，直接賣給客戶比代發貨更賺錢。所以，對於下家來說不會太用心。二也不能找太低的，太低的自己店鋪生意也是剛剛起步，各方面還都不成熟，生意不能穩定，也不要。
2.選擇代銷的商品。
自己在選擇商品的時候除了要選擇自己覺得能賺錢之外還要看貨源的質量是否合格，質量不好賣出去了也只會給自己店鋪添堵，後期店鋪信譽上不來，不劃算。還有就是商家的庫存量，有的上家雖然店鋪里掛了很多商品種類，但是並不是每一款都有庫存量的，有的商品也只有幾件的庫存，這樣的商品就不適合做主打產品來賣，這些都要與商家提前溝通。當然也可以掛進店鋪充實下店鋪也是可以的，有人買那就更好了。然後自己列一個清單，需要些什麼款式的產品，估算下上家給的成本價，自己又能從中賺取多少的利潤。
3.在找上家的時候態度一定要誠懇，交談不要拐彎抹角的。
成本價格、支付方式、是否可以一件代發、能否退換貨、如果產品質量有問題客戶要求退貨流程、發件人是誰等等一系列問題一定要搞清楚了，自己可以提前寫下來，一一的跟上家交流，以防止後期出現事物糾紛等問題。
4.真實性。
在選擇代銷商進入他們官網的時候不要被他們的漂亮的網站外表所迷惑，要從各方面調查清楚他們網站是否有備案，聯系方式是什麼，公司地址是否真實。如果連網站都沒有的，只有圖片數據包，聯系QQ等不切實際的東東，那麼自己要小心選擇了，防止上當受騙了。
5.查看他們網站的日流量。
如果每日的網站瀏覽量很低的話，無論商家宣傳的如何神乎其技，都不要相信，只相信實際證據、實力的保證，那些提前總結好的一套話術就免了。
6.成本額外的費用。
如果代銷商說需要加盟費、押金、貨款費的，最好也不要相信，不排除騙子的可能，寧願多花點時間重新找，也不能把錢打過去。
做代銷選好貨源然後開始店鋪裝修，商品上架，然後使用淘寶助理將供貨商的商品信息包上架寶貝到自己店鋪。新手怎麼淘寶開店代銷小編就介紹到這里了，更多關於淘寶開店以及淘寶店鋪裝修的內容可以關注裝修宅！
6. 零庫存的女裝加盟，有誰知道哪個加盟牌子好
對做加盟店或者折扣店來說，不同人有不同的需求，折扣店價位【便宜】卻無法滿足很多人的款新流行的想法，專賣店款新價高，也不能滿足很多人心理價位的標准；各有優勢缺點，看你要做的項目並且是否符合現實運作，前期考察和調研很有必要，另就是要對選擇的項目很有信心！
1、折扣店款式舊，價位低，不一定滿足高消費人群的需求，可能有積壓，倒是投資少，風險低。
2、專賣店款式新，價位高，普通老百姓不一定肯捧場，投資大（加盟費），倒是不用擔心積壓貨處理，退的乾脆。
結合上面兩點折扣店現在做加盟的話，應該是投資少，風險低，並且不用擔心積壓貨處理，退的乾脆。
7. 9元19元29元的服裝店是在哪裡進貨的，是加盟店嗎
現在9元女裝加盟的有好多，比如統愛潮流服飾就是其中一家。還有很多，不過都需要你自己去考察。
8. 品牌女裝折扣店加盟哪個好
經營模式:如今：開專賣店--費用高昂--網上購物的試衣間。五年內折扣將成主流：在歐美折扣是一種成熟的業態，占消費者每年消費的1/3，在中國擁有4.3億名品追求者，但高昂的價格讓她們望而卻步。
商機無限：中國單女性的消費每年已達到數千億元，女裝消費佔48.6%，女性天生愛美，每位女性的衣櫃總是少一件衣服，全國4.3億女性對衣服的購買欲，有增無減，經數據調查統計：未來1-3年內女裝市場產值將再創新高。
專家預測：在國內折扣將會與百貨』商場、超市形成折扣業成熟的新時尚模式。市場上永遠不缺少機會，缺少的是發現機會的眼睛！ 選擇大於努力，您還在等什麼？
1、開業支持
免費提供店面形象設計方案，免費策劃開業方案策略，包括運營、銷售指導，免費開業贈品。
2、培訓支持
輕松開店公司免費提供陳列、導購、管理、產品知識、經營推廣宣傳等每個方面實戰培訓、幫助提高我們經銷商品牌形象與銷量。
3、區域保護
為當地經銷合作商設立嚴格**經營政策，每區域只設一家，給予各地合作商**經營空間，獲得較大化市場利潤空間。
4、供貨支持
簽約國內外上千家品牌廠商幾萬款式全年度任您現場自由挑選，實施現貨配貨制度。
5、經營支持
完善開業策劃方案，讓您20天以內抓取自己客戶圈子，快速進入**狀態，開業前免費贈送貨品，四季無定時活動支持，把利潤較大化讓給客戶。
6、廣告支持
公司與雜志、時尚周刊、各大女裝服裝網站簽約合作，全面覆蓋宣傳，強化品牌知名度，擴大資源。
7、季度返利
公司總部特別制定季度返利政策，季度累計進貨達到一定數額，給予合作商貨品返利支持激勵。
8、零庫存體現
公司為了全力支持合作商終端銷售，分擔客戶庫存壓力實施零庫存真實體驗，100%跨季調換貨制度。
9、售後支持服務
統一的一對一客戶跟蹤指導
統一的物流發放，簽約物流，快捷有效
統一的24小時售後服務反饋
總價建立後期網上選貨平台企業
北京惠品服飾聚集粵派、溫派、蘇派、漢派、杭派、閩派、海派、京派八大流派。其商品全部與國內、國際1000家以上品牌廠家長期合作。公司每季推廣上市 數千個款式，以馳名的品牌、優良的品質、低廉的價格為愛美求廉的消費者創造一個「淘美衣」的好去處。 公司以「無任何加盟門檻，合作雙贏」的經營理念。制定統一形象、統一管理、統一配送、統一廣告的連鎖經營模式，針對不同市場而採取不同的經營方式，讓客戶無任何壓力，輕松經營、輕松獲利，全面為品牌服飾精品折扣打造具有絕對競爭優勢的終端市場。
9. 如果做秋水伊人的加盟商，真的能零庫存嗎他們的零庫存模式誰了解著急呀！！
「秋水伊人」服裝VMI零庫存模式
【標題】一線追蹤「VMI模式」
每次訂貨會，當廠家舉起酒杯慶祝時，他的內心是酸楚的，因為他很清楚，在坐的幾個「兄弟」，甚至相伴了5、6年之久的某個合作夥伴，很有可能下次訂貨會就看不到他們了。讓訂貨會成為「分離宴」的原因很多，其中強壓式訂貨模式和經銷商日益負重的庫存是問題的死穴。2010年，中國著名女裝企業浙江印象實業股份有限公司率先在旗下品牌秋水伊人部分渠道試水VMI模式（即供應商管理庫存，簡單地說就是統一由品牌廠家配送貨品，賣不完的全部返還）。此舉一石激起千層浪，成為業內人士，特別是品牌和服裝經銷商關注的焦點。這究竟是一個怎樣的貨品流通體系？市場反映怎樣呢？在上期「VMI模式，一顆中國服裝界的原子彈」（《服裝經銷商》雜志2010年6期，P52）的報道後，本期通過秋水伊人總代理和加盟商的實踐心得和發展建議，以及專家的系統分析，真實再現了配貨制發展的思想通路和目前存在的一些問題。本文不具有方案解決性，但卻會給我們帶來深層次的發展思考。
【標題】總代理：物流和培育功能突顯
在2010CHIC展的商業論壇上，華北第一淑女裝託管機構——北京青青淑女天地的領航人蔣永青在榮獲中國十大優秀總代理時有感而發：好多總代理跟廠家分手或者不愉快，不是在起步階段，而是在江山打下來以後。我經常思考，總代理不可替代的發展力是什麼？以品牌的發展階段來說，初期階段要開發市場，好的品牌和產品，以及團隊建設和穩定的加盟商團隊是核心。市場拓展相對成熟的時候，精細化管理，提升單店盈利率是關鍵。服裝行業發展到現階段，最大的通病是庫存壓力太大。我們也面臨這個問題，庫房一天比一天大。08、09年庫存壓得透不過氣來，銷售額在增長，但利潤率卻在下降。2010年，我代理的品牌之一秋水伊人總公司推出了VMI模式，100%退換貨。這是一次創舉！讓加盟商實現了零庫存運營，讓經銷商有精力鑽研並做好自己的本業。
蔣永青簡短的分享得到了與會經銷商熱烈的掌聲，這份掌聲是對「領航人」務實陳述的敬重，也是對配貨模式的期盼之情。
對於有幸跟隨秋水伊人總公司試水配貨制的蔣永青團隊，近期，他們用銷售數據展現了推行的成果——「本季業績同比增長了45%。」
【小標】配貨制中的樞紐作用
不過，任何變革的發生都帶著正反因素，同樣VMI配貨模式的出現也是這樣，咋一聽會讓總代理激動不已，但一琢磨就有可能成為心裡負擔。蔣永青旗下秋水伊人品牌經理劉紅心坦言：「我們也經歷了喜憂參半的心境，喜歡的是可以無庫存運營，憂慮的是廠家在做什麼？現在是商品管理垂直化，下一步會是什麼呢？」
這一年，浙江印象實業股份有限公司面臨重大變革，首先明確定下2013年在中國境內上市的目標，通過《浙江印象實業股份有限公司管理層首期股權激勵持股協議》，公司經理級以上五十多名員工作為公司的預備股東在公證處人員的公證下完成了協議的簽署，其次公司在進行巨大的內部組織改革，建立內部的市場鏈買賣機制……，這些都在渲染著品牌廠家的圖謀玄機。
變革重在於人心，如果不能網聚人心，變革也就失去了本身的動力和意義。
隨著VMI配貨模式在華北地區有條不紊的推行開來，蔣永青團隊豁然打開了心結。她們意識到了在時下配貨模式推廣中總代理所具有的重要的樞紐作用。
配貨制的模式實際上就是以銷定產。這需要發達的全國網點數據化管控系統、日銷日進的物流反映體系和同步的產品生產能力以及高素質的加盟商團隊做支撐。對於目前中國的物流體系發展現狀和品牌發展水平以及地理環境來說，要想一步實現大物流體系的運作模式非常困難。這就是總代理在現階段配貨模式中具有重要作用的原因。而近攻遠交是比較適用的發展模式，也就是在物流和人力能夠直接管控的范圍，品牌廠家進行直接管控，對於物流和人力管理相對較弱的地方通過第三方的力量來達成，比如總代理。
【小標】物流和培訓功能在放大
現在劉紅心早上6點就開始忙碌，有時會忙至深夜，每天都要審核大量的調配單據。劉紅心介紹：「夏裝首批訂單是由我們根據客戶的去年同期的銷售計劃，結合總部研發的『自動訂貨系統』，自動訂出各店的訂單，這批訂單到上貨時間時，按1手號直接配送到店鋪，之後加盟商無需手工補貨，他們每銷售一件衣服，就會反映到全國聯網銷售系統，品牌總部和總代理都會看到，然後及時的按「賣一補一」幫他們補上。」這樣細碎而又精準的工作需要更加專業的物流團隊做支撐。在劉紅心的手中一直轉著兩筆賬，也就是貨品流和現金流。配貨制的靈動性也帶動了資金流，實現了加盟商賣一批回一批款。
作為「賣一補一」的配貨形式，物流運轉的速度直接關系著終端的黃金銷售時速，劉紅心表示，目前近的地區一般當天賣完次日到貨，遠的地方，根據路途時間，一般也最長3天到貨，但由於店鋪已備好足夠的首單量，同樣可以保證加盟商有貨賣。
商品的垂直化管理，一方面使總代理對貨品的管控調配能力弱化，另一方面使總代理的物流中轉功能增強。所謂總代理對貨品的管控能力在減弱，主要是指貨品調配方面，但對於銷售數據的分析和終端業績的管控能力在加強。配貨制模式可以減輕的經銷商的庫存壓力，但如果經銷商經營不當，就會給廠家帶來極大的風險。因此加盟商團隊的綜合素質提升很重要。「我們一向注重經銷商團隊的素質建設和業績提升，今年進一步加強了培訓、巡店和終端指導。」劉紅心表示，培訓和督導的頻率和效果直接關系著總公司的運營風險，是提升業績的首要保障。
【小標】銷售一體化的發展觀
為什麼秋水伊人總部敢用「VMI全退貨模式」進行營運操作，關鍵的問題是有一套自成一體的貨品流轉體系，這套體系對貨品的首批訂單、中間的補單、區域間的調撥以及最後的下單時點，都有嚴格時間規定，所有參與這套「VMI全退貨模式」的總代理和下線客戶必須嚴格按這套流程執行，當接到公司的「賣一補一」的指令，必須全部接受貨品，當接到公司的退貨指令，必須在第一時間進行退貨，否則總公司將無法營運，將會被庫存壓死，因此總公司對參與這套模式的客戶有嚴格的規定，如加盟商不嚴格執行，將予以重罰或恢復為原訂貨模式，
有時，總公司和加盟商會是矛盾的，總公司考慮到的是整盤棋的運作，而加盟商只考慮單店利益，比如在退貨方面，在期末時所有店鋪暢銷款尺碼都斷了，總公司會考慮集結所有C級店鋪的暢銷款到A類店中，以最快速度地銷售完畢，而加盟商認為這是暴款不願調出，這時，在貨品的進退方面，加盟商必須完全聽從總公司的要求，小利益必須服從大利益，這才真正實現了貨品由上而下的垂直管理。垂直管理的益處是打破了之前渠道相對封閉，貨品流通單一的局面，其通過一體化的銷售系統，可以最大限度的讓貨品流轉起來，實現正、反、橫向的多維流通，從而降低庫存產生。
這種流轉是站在整體業務的銷售高度，就像軍事戰爭，只有團結一心，心懷大局，才能實現個體利益的最大化（配貨制推行以來，華北地區秋水伊人115家加盟商平均業績增長率高達45%、同時零庫存就是這個模式取得成效的最好證明）。
【小標】VMI模式------未來服裝業供應鏈的主要模式
在采訪中，北京青青淑女天地的領航人蔣永青說，這套VMI模式是浙江印象實業股份有限公司的CEO姚虞堅自創的，他通過了一年多的自營試點，並配套自行開發了VMI軟體，在目前幾個省代的試點中，這一模式帶來了巨大的總代理業績增長，並且所有的庫存都由總公司承擔，從目前總公司的運作來看，非常健康，整個秋水伊人品牌已經徹底擺脫目前總代理的通病：高庫存高應收帳款，總公司面臨著第二次騰飛。
同時，蔣總說，她代理其他很多女裝品牌，但其他這些女裝品牌，她面臨著庫存和應收帳款問題，一方面，總代理庫存很大，另一方面總代理欠公司很多貨款，同時總代理下線也欠下她很多貨款，形成「三角債」關系，她認為如果這些品牌不採取新的供應鏈模式，將有可能在某一天面臨著多米諾骨牌，隨時連鎖反應。
蔣總高度評價秋水伊人總公司這套創新的供應鏈模式，她認為，從一個總代理的角度，這種模式才能真正解決目前高庫存和高應收帳款問題，同時大幅度提升單店業績，這種模式代表未來服裝業供應鏈的主流方向。
【小標】物流成本控制有待優化
不過，頻繁的調配貨，在降低庫存壓力的同時，無形中也增加了成本。劉紅心對此也有些憂慮，因為物流成本是需要加盟商自己承擔的。是不是有更好的流通模式來幫助加盟商節約成本呢？這是亟待優化的地方。
【標題】加盟商：「VMI模式」帶來高業績增長率和零庫存
河北廊坊秋水伊人加盟商梁濤、孫東方夫婦是多品牌運營商，成功開設了二十多家專賣店，其中有三家秋水伊人店，最大的180平米。梁濤和孫東方夫婦對鋪貨制給終端帶來的積極影響給予了極高的評價。本文主要從對終端賣場管理的影響和發展問題組稿，以便讓業內人士或專家更多的了解行業的現狀，並給與積極的發展建議或支持。
梁濤、孫東方夫婦旗下秋水伊人品牌主管梁小姐介紹，依據他們現在的店鋪體量，首次鋪貨在300-400件之間，之後間隔幾天就會有新款到店，與「賣一補一」系統雙向並行，從而營造短、平、快的產品流通體系，雖然日常庫存量比往年少一倍，但業績卻比去年同期提升非常大。「雖然目前正處於磨合期，廠家的貨品到櫃還算及時，一般是3天左右。加上首次鋪貨每款都有一定的存貨，支持終端銷售是沒有問題的。在庫存這一塊，平時就有返還或橫向調配，到季末餘下的貨品會一次性返回，然後下一季的貨品全部上架。」梁小姐表示。
【小標】店長更注重坪效和貨品的管理
聚焦到終端賣場，梁小姐介紹，現在店長比以前更加精於暢銷款的分析和貨品的管理。 「終端銷售的模式沒有變化，早上還是開晨會，制定業績目標，做搭配和銷售技術的總結和指導，一天中進行時段性目標督進和情緒調動等，不過在貨品的組合上，店長更優於強強組合，也就是在最快的時間內，讓更多的暢銷貨品流轉出去，這樣一來就可能造成對一些滯銷款的懈怠，因為這些款廠家是可以回收的，店長就會認為，『我們可以推，也可以不推，重要的是，我要把店鋪的坪效做上去。』」這是梁小姐真誠的反饋，也是加盟商負責任的表現。不過短、平、快的配貨和生產方式就是讓部分款來拉動業績，讓部分款來提升形象，這也是2/8銷售的法則。好賣的加速生產，不好賣的減少生產，以市場的反映來進行暢銷款的推進，是否正是提升業績和減少庫存的表現呢？ 此外，用尖刀產品跟競爭對手拼，是否又多了一份勝算？
在貨品方面，因為由廠家統一管理，如果貨品出現串碼銷售出現負庫存或庫存不準，店長和他的團隊就要付全部責任。「剛開始店裡總有負庫存的現象發生，最高一次某店長和他的團隊被罰了3600元（衣服的原價總值），之後負庫存的現象越來越少。因為店長一天會主動盤點幾次庫存，就害怕有負庫存出現。同時，也加強了貨品的管理。」以上兩點是鋪貨制推行以來，終端賣場管理中逐步加強的。
雖然貨品管理公司要求非常嚴格，但由於到貨及時，店鋪基本暢銷款不斷貨，雖然庫存少，但業績比去年有大幅度提高，三個單店最好一個店比去年同期提升了110%，其他兩個單店提升50%以上。
【小標】真正的零庫存：最理想的加盟模式
梁濤認為，目前他代理的這么多品牌，沒有一家品牌是全退貨的，只有秋水伊人品牌全國首創，因為這個模式，估計他今年的盈利將比去年翻一番，做這樣的品牌，加盟商很痛快，因為業績比以前高，又不用承擔庫存，拿貨折扣又沒變，因此利潤比以前大輻度提升，現金流也更加充裕，梁濤也承認，如果加盟商不配合總代理的指令，總代理不配合總公司的指令，總公司將面臨著巨大的庫存風險，因此，只有「三贏」意識，才能做好「VMI全退貨模式」，才能使「秋水伊人」持續、健康、快速的發展。
基於目前的店鋪盈利情況，梁濤明確表示，他要抓住這個機遇，下半年將再多開兩家秋水伊人店鋪，希望有更多的盈利。
【小標】繁多的流程亟待簡約
除了之前陳紅心提及的物流成本壓力以外，梁濤下面的主管梁小姐還提到了回款問題，由於買一補一，每周都要跑幾次銀行，雖然資金佔用量比以前減少，但這樣很浪費時間，梁小姐建議乾脆一次性在季初時提供一筆流動資金，日常的周轉資金全部控制在此資金額度，這樣就可以把這些流程更加簡約化和程序化，這是加盟商期望的。
【編後記】
受中國服裝發展現狀和環境的影響，通往配貨制的發展道路不是一躕而就的，是一個漫長蛻變和完善的過程。秋水伊人的創新發展，為當今品牌的定貨制弊端帶來了發展借鑒。本文僅是從「真實展現，系統思考」的角度為業內人士帶來了一些發展啟示，個中細節和發展還有待在磨合中尋找適宜的解決方案。
之前，業內專家曾提過「定貨制+配貨制」相結合的發展模式，訂貨制部分，品牌廠家擁有絕對的調撥權。也就是用訂貨制的優勢來規避企業的風險，加速企業資金的回籠；用配貨值降低庫存的壓力。這也是值得思考的一條出路。
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