1. 什麼是銀飾DIY
Do It Yourself，自己動手製作，簡稱為DIY。興起於近幾年，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。DIY起源於歐美，已有50年以上歷史。因為在歐美國家，由於工人薪資非常高，所以一般居家的修繕或傢具布置，能自己動手做就盡量不找工人，以節省工資費用。後來，隨著時尚風標逐漸向個性所傾倒，各行各業都興起DIY的熱潮。——深圳V6銀飾
新的時代，人們不再追求雷同的潮流，人們崇尚個性、魅力，根據專業的市場調查顯示，2005年國內飾品類消費總額在153.68億，其中68%消費者表示，購買首飾只是單純為款式新穎而引起購買欲，11%的消費者是為了饋贈給他人，21%的消費者是經常購買飾品的固定客戶群。但對於款式的調查上，92%消費者都選擇款式獨特，追求個性。——深圳V6銀飾
銀飾DIY正是應市場需要所誕生的一項新興技術。銀飾DIY起源於日本，然後風靡歐美。在美國引起了一股盛況空前的玩銀熱潮，在歐洲更是締造了一個自銀以來的商業傳奇。深圳著名銀飾品牌V6，2003年在迎來了進軍首飾界後，憑借著一個世紀的行業經驗，敏銳的發覺銀飾DIY暗藏的市場金礦，重金引進日本銀泥，並率先扛起銀飾DIY向中國市場挺進的大旗，立志打造中國第一家以銀飾DIY為主題的銀飾連鎖營銷體系。——深圳V6銀飾
V6銀泥是由純銀與納米級添加劑以及穩定油脂精心配製而成，看起來就像普通泥土，可以隨意捏製成型，但使用V6銀泥捏制出的飾品，再通過專用爐具高溫處理後，含銀量最高可達99.9%以上，而按國家標准規定的含銀92.5%的銀合金就是目前市場上很普遍的純銀。簡單的幾個步驟，就能完美地打造一款獨一無二隻屬於你的首飾，這怎麼能不讓人心動呢？而且為滿足銀飾DIY製作者對藝術、個性的追求，V6獨創性推出將銀飾DIY與珍珠、水晶、貝殼、珊瑚、綠松石、琥珀、鑽石、翡翠等鑲嵌搭配的藝術組合，為DIY製作，提供了無盡的創作想像空間，同樣也為經營者提供了多途徑的創收渠道。
擁有如此先進技術的V6人並沒有因此而滿足，隨著銀飾DIY在國內掀起的狂潮，讓V6人發現了其中的巨大商機，通過調研發現，銀飾DIY由於色彩的限制還不能滿足更多時尚女孩的需求。所以V6人研製出軟陶DIY，軟陶的出現，正好與銀飾DIY遙相呼應，並駕齊驅。DIY首飾時尚追求者是懂得以獨特的方法來體現個性和魅力、用細節捕捉眾人的目光的女性，她們永遠走在時尚的前沿，以輕快不羈的註解著浪漫與溫情。而V6不管是DIY銀飾還是名家設計的成品首飾都以獨特的魅力讓她們傾心不已。——深圳V6銀飾
小小的飾品，在v6人的手裡就會與眾不同，那怕只是一條項鏈，一枚戒指。高貴典雅的銀飾搭配色彩鮮艷的軟陶製品，形成香港著名銀飾品牌V6特色DIY項目，而百年首飾設計與經營的豐富經驗使V6在加盟管理方面有著成熟贏利模式，走進V6的總部嘗試最新的銀飾DIY技術你會發現，V6人用自己的想像力竭力幫助每一個消費者去盡情搭配首飾來充分展現新的自我和獨特的氣質。如今，國內十大品牌銀飾品牌V6以先進的技術和豐富的經驗在國內隆重招商，為國內飾品業添磚加瓦——深圳V6銀飾
2. 磨料磨具設廠條件
這方面要具體問題具體分析啦。不同的磨具產品會遇到不同的問題，但是出現比較多的問題是有關環境評估方面的問題，有關市場方面的問題嗎，任何市場都是有風險的，開設磨具廠最好要對這個行業有比較深入的認識和了解。下面簡單對各個不同種類的磨具廠所會遇到的環境問題進行分析，僅供參考。
首先是普通磨具：
1、固結磨具，該類磨具最主要的生產設備就是乾燥爐以及隧道窯啦，這兩種設備第一投資比較大，小窯爐達不到高標准要求，大窯爐投資太大，而且屬於耗能設備，要想節能就要使用柴油等高污染便宜的燃料，但是這樣就會造成空氣污染，環保部門就會整天盯著你。
2、塗附磨具，該類產品的原布生產中所遇到的問題是由於生產所用的原料帶來的，塗附磨具的生產的結合劑主要就是人造樹脂，所以在生產過程中會造成空氣污染和對工人身體產生一定的傷害。而且原布的生產的投資量也是非常大的。
第二是超硬磨具
超硬磨具分為陶瓷結合劑、樹脂結合劑、燒結產品和電鍍產品四種，超硬磨具的生產對於環境的污染不是十分的嚴重，其中對於電鍍產品的生產要求會比較嚴一定。但是超硬磨具對於電能的消耗比較大，所以對於廠區供電以及電路的要求會比較高。
給予以上這些因素，我建議在了解市場環境的條件下，可以選擇超硬磨具或者塗附磨具的轉換品生產者兩方面進行考慮。工廠選址要在離市區較遠的地方。
3. 現在加盟什麼行業最賺錢而且前景好呢
1、現代農業
【1】推進農業與旅遊休閑、教育文化、健康養生等深度融合，發展觀光農業、體驗農業、創意農業等新業態。
【2】積極開展境外農業合作開發，建立規模化海外生產加工儲運基地，培育有國際競爭力的農業跨國公司。
【3】扶持發展種植大戶和家庭農場，引導和促進農民合作社規范發展，培育壯大農業產業化龍頭企業。
【4】建設500個全程機械化示範縣，主要農作物耕種收綜合機械化率達到70%左右。
【5】鼓勵和支持工商資本投資現代農業，促進農商聯盟等新型經營模式發展。
【6】發展現代種業，培育壯大育繁推一體化的種業龍頭企業。
【7】加快發展涉農電子商務。加快發展都市現代農業。
2、網路經濟
【8】推動互聯網醫療、互聯網教育、線上線下結合等新興業態快速發展。
【9】開放民間資本進入基礎電信領域競爭性業務，形成基礎設施共建共享、業務服務相互競爭的市場格局。
【10】支持電子商務基礎設施建設，推動杭州等跨境電子商務綜合試驗區建設。
【11】建設高速大容量光通信傳輸系統，實施寬頻鄉村和中西部地區中小城市基礎網路完善工程。
3、大數據
【12】建設統一開放平台，逐步實現公共數據集開放，鼓勵企業和公眾發掘利用。
【13】推進貴州等大數據綜合試驗區建設。
【14】提升健康信息服務和大數據應用能力，發展遠程醫療和智慧醫療。
4、智能製造
【15】大力發展工業機器人、服務機器人、手術機器人和軍用機器人，推動人工智慧技術在各領域商用。
【16】培育人工智慧、智能硬體、新型顯示、移動智能終端、第五代移動通信（5G）、先進感測器和可穿戴設備等成為新增長點。
【17】加快構建車聯網、船聯網，推動駕駛自動化、設施數字化和運行智慧化。
5、高端裝備
【18】推進干支線飛機、直升機、通用飛機和無人機產業化。
【19】開發先進機載設備及系統。
【20】開發適應各種耕作條件的先進農機產品，重點發展大馬力拖拉機及復式作業機具、大型高效穀物聯合收獲機、精密播種機等糧食作物裝備。
6、新興產業
【21】大力發展形狀記憶合金、自修復材料等智能材料，石墨烯、超材料等納米功能材料，磷化銦、碳化硅等下一代半導體材料。
【22】實施新能源汽車推廣計劃，鼓勵城市公交和出租汽車使用新能源汽車。建設標准統一、兼容互通的充電基礎設施服務網路。
7、環保產業
【23】大力發展循環經濟。加快建設城市餐廚廢棄物、建築垃圾和廢舊紡織品等資源化利用和無害化處理系統。
【24】加快發展中東部及南方地區分散式風電、分布式光伏發電。
【25】煤炭清潔高效利用。實施煤電節能減排升級與改造行動計劃，對燃煤機組全面實施超低排放和節能改造。
【26】推進重點城市「煤改氣」工程，新增用氣450億立方米，替代燃煤鍋爐18.9萬蒸噸。
【27】全國地級及以上城市建成區基本淘汰10蒸噸以下燃煤鍋爐，完成35蒸噸及以上燃煤鍋爐脫硫脫硝除塵改造、鋼鐵行業燒結機脫硫改造、水泥行業脫銷改造。
【28】實施大氣污染防治重點地區氣化工程。
8、海洋經濟
【29】扶持海洋生物醫葯、海洋裝備製造等產業發展，加快發展海洋服務業。
【30】推動海水淡化規模化應用。
【31】發展海洋科學技術，重點在深水、綠色、安全的海洋高技術領域取得突破。
9、創意文化產業
【32】加快發展網路視聽、移動多媒體、數字出版、動漫遊戲等新興產業，推動出版發行、影視製作、工藝美術等傳統產業轉型升級。
【33】大力發展創意文化產業，促進文化與科技、信息、旅遊、體育、金融等產業融合發展。
【34】制定實施中國傳統工藝振興計劃，扶持傳統工藝項目，推動形成一批具有民族特色的知名品牌。
【35】支持實體書店發展。扶持中小微文化企業發展。
10、旅遊業
【36】深入實施旅遊業提質增效工程，支持發展生態旅遊、文化旅遊、休閑旅遊、山地旅遊等。
【37】加快海南國際旅遊島建設。
11、健康服務業
【38】鼓勵社會力量興辦健康服務業，推進非營利性民營醫院和公立醫院同等待遇。
【39】加快中葯標准化建設，提升中葯產業水平。
【40】加強殘疾人康復和托養設施建設，鼓勵社會力量提供服務。
【41】推動城市社區15分鍾健身圈建設。加強足球場地、健身活動中心等公共體育服務設施建設。
【42】加快殘疾人康復和托養設施建設，鼓勵社會力量提供服務。
12、醫療人才及器械
【43】開發應用具有中醫葯特色優勢的醫療器械。
【44】研製核醫學影像設備、超導磁共振成像系統、無創呼吸機等診療設備。
13、銀發產業
【45】全面放開養老服務市場，通過購買服務、股權合作等方式支持各類市場主體增加養老服務和產品供給。
【46】統籌規劃建設公益性養老服務設施，支持面向失能老年人的老年養護院、社區日間照料中心等設施建設。
【47】建設社區居家養老服務信息平台，推進養老智慧社區建設，推進長期照護體系嵌入社區。
14、現代金融
【48】擴大民間資本進入銀行業，發展普惠金融和多業態中小微金融組織。
【49】大力發展融資租賃服務。
【50】加快發展保險再保險市場，探索建立保險資產交易機制。
【51】大力發展風險投資。
15、現代物流業
【52】大力發展第三方物流和綠色物流、冷鏈物流、城鄉配送。
【53】完善農村配送和綜合服務網路，鼓勵發展農村電商，實施特色農產品產區預冷工程和「快遞下鄉」工程。
【54】深化流通體制改革，促進流通信息化、標准化、集約化，推動傳統商業加速向現代流通轉型升級。
16、新型城市建設
【55】加快推進約1億人居住的棚戶區和城中村改造。
【56】加強市政管網等地下基礎設施改造與建設。
【57】建設智慧城市。充分運用現代信息技術和大數據，建設一批新型示範性智慧城市。
【58】支持海綿城市發展。完善城市排水防澇與調蓄設施，支持海綿型建築與小區、道路與廣場、公園和綠地等建設。
17、特色縣域經濟
【59】促進農業產品精深加工、農村服務業及勞動密集型產業發展，積極探索承接產業轉移新模式。
【60】引導農村二三產業向縣城、重點鄉鎮及產業園區集中。
18、美麗鄉村建設
【61】改造建設百萬公里農村公路。
【62】繼續加強農村公路建設，加強縣鄉道提級改造、農村公路安全防護設施建設和危橋改造。
【63】農村自來水普及率達到80%。
【64】實施加快中西部教育發展行動計劃，逐步實現未達標城鄉義務教育公辦學校的師資標准化配置和校舍、場地標准化。
19、道路交通建設
【65】新增城市軌道交通運營里程約3000公里。
【66】高速鐵路營業里程達到3萬公里，覆蓋80%以上的大城市。
【67】新建改建高速公路通車里程約3萬公里。
【68】新增民用運輸機場50個以上。
20、公用事業
【69】面向社會資本擴大市場准入，加快開放電力、民航、鐵路、石油、天然氣、郵政、市政公用等行業的競爭性業務。
【70】進一步放寬基礎設施、公用事業等領域的市場准入限制。
4. 碧雲泉智能凈水機濾芯進水口出水口怎麼分辨
碧雲泉智能凈水機濾芯進水口出水口怎麼分辨？碧雲泉凈水器濾芯更換說明書
方法/步驟分步閱讀
1
/5
首先這個說明書介紹了這個凈水器的濾芯位置狀態信息
2
/5
介紹了濾芯的到期提醒信息，以及對應的濾芯信息
3
/5
介紹了更換濾芯的操作方法
4
/5
介紹了更換濾芯後，濾芯的安裝固定方法
5
/5
以及更換後凈水機的復位方法用的是反滲透的
凈水器
，出水是能直接飲用的，如果用的是超濾的，最好是加熱再說，因為超濾的過濾不掉細菌的，反滲透的可以。
凈水器也叫
凈水機
、水過濾器，其技術核心為濾芯裝置中的過濾膜，凈水機主要技術來源於超濾膜和RO反滲透膜兩種，是按對水的使用要求對水質進行深度凈化處理的小型水處理設備。平時所講的凈水器，一般是指用作家庭使用的小型過濾器。
凈水器根據不同的凈化原理和工藝，可以分很多種類。其中
RO反滲透技術
過濾精度
最高（過濾精度在0.0001微米)，由於反滲透膜的孔徑只有頭發絲直徑的十萬分之一，只允許水分子和溶解氧通過，對水中所有含的雜質如農葯、細菌、病毒、重金屬等有害物質幾乎全部被截留排除。除了反滲透技術還有很多其他過濾技術：納濾（過濾精度在0.001-0.0001微米之間）、超濾膜（過濾精度在0.1-0.01微米之間）、精濾（過濾精度在0.1微米以下，如陶瓷過濾、
PP棉
過濾等）。
凈水器中PP棉可有效濾除水中的鐵銹、砂石、膠體以及直徑大於5微米的一切雜質，顆粒活性碳濾芯有超強的吸附力，可以有效的吸附水中
余氯
、嗅味、異色、農葯等化學葯劑;精密活性碳濾芯，可有效去除水中的細菌、毒素、重金屬等。
凈水技術在飲用水領域的應用，使得「水土不服」的現象會很快成為歷史，有效地解決了很多地方由於地下水中有害礦物質超標而造成的地方性疾病。
編輯於 2019-09-07
查看全部2個回答
凈水器十大品牌，「天貓電器城」，全球旗艦優品，價格直降!
根據文中提到的凈水器為您推薦
凈水器十大品牌，「天貓電器城」，大牌TOP熱銷榜，選購廚房電器，讓家的感覺更好!「天貓電器城」，品牌旗艦，閃電到家，超值包郵，智新生活!
杭州阿里媽媽軟體服務有限公司廣告
衛萊仕凈水器怎麼樣,值不值得購買?
根據文中提到的凈水器為您推薦
2020衛萊仕凈水器免費送價格利潤是多少?怎麼代理加盟凈水器?凈水器商家報價，底價查詢，批發代理凈水器價格表_包銷包退
北京創展互聯科技有限公司廣告
— 你看完啦，以下內容更有趣 —
如何評價電視劇《遇見王瀝川》?
《遇見王瀝川》改編自施定柔的小說《瀝川往事》，這部電視劇在2013年就拍攝完成，但因為種種原因到20
5. 煙頭回收項目加盟騙局
市面上有很多的公司稱自己需要回收煙頭，回收的煙頭通過加工清洗漂白後可以賣給紡織廠和塑料廠。煙頭回收價格在20-60元每公斤。網友們可以加盟代理，但是需要繳納押金。等押金繳納完後，該類公司不退還了，通過這種方式騙取錢財。
拓展資料：
煙頭可以是回收的，煙頭里的有機成分和紙漿非常相似，能成為造紙的原料。美國有一家公司從創立至今，已經在全球范圍內設立了7000多個煙頭回收站，人們抽完煙之後，可以把煙頭收集起來，送到回收站進行加工處理，煙頭中的煙草和紙張等有機物可以用來製成肥料。
人們在吸煙的時候，通常只消耗一支香煙的4/5~2/3，而剩餘的1/5~1/3則作為垃圾被隨手丟棄。中國是世界最大的香煙生產國，煙民平均每人每天吸掉15.8支香煙，高於世界平均水平的13.6支，中國人自己消費世界上1/3的香煙，因此產生的廢棄煙頭數量龐大，對環境造成相當大的污染。
在城市管理中，煙頭隱蔽性高，分布范圍廣，體積小，難發現，撿拾也比較困難，讓環衛工人打掃起來非常頭疼。
煙頭的生活小妙用：
1、儲藏花生，在盛花生的容器內或塑料袋裡放一兩支香煙，把口封緊，勿使漏氣。這樣儲藏的花生米在三年內不會被蟲蛀。
2、服裝燙邊，縫制化纖服裝時，點燃一支香煙，用紅火頭燙料邊，使化纖絲頭燒結。
3、洗紗窗，洗紗窗時，如在泡好的肥皂水裡加幾個過濾嘴煙頭，效果會驚人的好。
4、除玻璃油污，廚房中的玻璃或紗窗、容器被油煙熏污需要清洗時，可用洗衣粉化水，再加幾個煙蒂，用抹布蘸此水擦洗，效果極佳。
5、止癢，皮膚瘙癢時，可將一撮香煙灰放在容器內，滴上幾滴水，調成糊狀，敷於患處，即可止癢。
6、治腳氣，取香煙灰撒於腳趾間可止住瘙癢。
7、滅花盆蟲蟻，花盆中如出現蟲蟻，可將煙蒂、煙絲用熱水浸泡一天，待水變成深褐色時，將一部分水灑在花的枝葉上或將稀釋後的水澆在花盆中，蟲蟻即可消滅。
8、驅蚊法，將煙頭收集起來，剝取殘存煙絲投放廁所，不僅除臭，亦可驅蚊。
6. 跪求商務談判的案例，是有關中外服裝品牌代理的案例！！急！！
商務談判的經典案例解析
案例一
歐洲A公司代理B工程公司到中國與中國C公司談判出口工程設備的交易。中方根據其報價提出了批評．建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進入市場。認真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋後仍不降價並說其委託人的價格是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來．毫無結果。中方認為其過於傲慢固執，代理人認為中方毫無購買誠意且沒有理解力．雙方相互埋怨之後，談判不歡而散。
問題：
1．歐洲代理人進行的是哪類談判？
2．構成其談判因素有哪些？
3．談判有否可能不散？若可能不散歐洲代理人應如何談判?
分析：
1．歐洲代理人進行的是代理地位的談判。
2．構成其談判的因素有：目標——工程設備；當事人——歐洲
A公司，歐洲B工程公司和中國C公司；背景——中國市場競爭和A公司第一次進入中國市場——微觀經濟環境。
3．談判有可能不散，至少可以避免「不歡而散」。
A公司代理人談判的要求做到：「姿態超脫、態度積極」，應做「好人」。
案例二
天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要采購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時，香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠采購人員表示可以協助該廠購買所需設備和技術。由於香港客商講中文，又是華人，很快關系就熟了，工廠同意他代為采購。由於工廠沒有外貿權，又必須委託有外貿權的公司做代理，A公司接到委託後，即與美國和日本的廠商探詢，結果，美國和日本的廠家有的不報價卻回函問：A公司與香港B公司的關系是什麼？有的出價很高。A公司拿的探詢結果未達到預期目標，具體人員與工人進行了討論，最後得出了一致的結論。
問題：
1．A公司的探詢是否成功?為什麼?
2 天津工廠應做何種調整?為什麼?
3．天津公司的探詢要做何調整?為什麼？
分析：
1．天津A公司的探詢是失敗的。因為外商有的不報價，探詢沒結果。有結果時，條件太苛刻，非誠意報價。
2天津工廠的委託有時序錯誤，必須調整。香港公司不能代工廠簽進口合同，直接找香港的探詢可能加快進度，但存在簽約和對後續工作影響的問題調整內容；讓香港公司的外探納人和天津公司的對外探詢中，應以天津公司為主，避免探詢混亂。
3．天津公司要與工廠、香港公司統一意見——內容和策略，並把該項目的探詢統一組織起來。同時要重新部署探詢地區和對象，不給外商造成有多個同樣項目在詢價的錯覺。
案例三
1983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產線，其中技術轉讓費報價2．4億日元，設備費12．5億日元．包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費0．09億日元。談判開始後，營業部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術後，產的獲利提成計算出的。取數是生產3000萬支產品，10年生產提成是10%，平均每支產品銷價4日元。設備費按工序報價，清洗工序1．9億日元；燒結工序3．5億日元；切割分選工序3．7億日元；封裝工序2．1億日元；列印包裝工序0．8億日元；技術服務贊助和培訓費，培訓12人/月，250萬日元；技術指導人員費用l0人/月，650萬元日元。
背景介紹
(1)日本公司技術有特點．但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場．也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物．燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。列印包裝工序主要為列印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術有一定先進性、穩定性，日本成品率可達85％，而中方僅為40％左右。
問題：
1．賣方解釋得如何？屬什麼類型的解釋？
2．買方如何評論？
分析：
1．賣方解釋做得較好，講出了報價計算方法和取數，給買方評論提供了依據使買方滿意。由於細中有粗，給自己談判仍留了餘地，符合解釋的要求。賣方採用的是分項報價，逐項解釋的方式。
2．買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋，應採用「梳蓖式」的方式進行評論，也就是按拄術、設備、技術服務三大類來進行評論。
評論點較多：
其一，技術價。針對賣方取數——年產量、產品單價和提成率以及年數的合理性進行評論；
其二，設備價。針對各工序設備構成按工序總價值或工序單機進行評論，如清洗工序的設備價值；
其三，技術服務。可分為技術指導和技術培訓兩大類，各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。
案例四
日本某公司向中國某公司購買電石．此時．是他們間交易的第五個年頭，年談價時，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據日方講，他已拿到多家報價，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據中方了解，370美元/噸是個體戶報的價，430美元/是生產能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。談前，工廠廠長與中方公司代表達成了價格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因為工廠需定單連續生產。公司代表講，對外不能說，價格水平我會掌握。公司代表又向其主管領導匯報，分析價格形勢；主管領導認為價格不取最低，因為我們是大公司，講質量，講服務。談判中可以靈活，但步子要小．若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時把價格定在405-410美元之間，然後主管領導再出面談。請工廠配合。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉達，並達成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經過交鋒，價格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價高了10美元／噸。工廠代表十分滿意．日方也滿意。
問題：
1怎麼評價該談判結果?
2．該談判中方組織與主持上有何經驗？
分析：
1．談判結果基本上應肯定，因為仍處在中高檔的價格水平。
2，中方組織上基本成功，主要原因：市場調查較好一—有量有性；分工明確——價格由公司代表談；准備方案到位——有線，有審，有防。
案例五
江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環形燈生產技術，各家的產量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃後，主動聯合這三家，在北京開會，建議聯合對外，統—談判，這三家覺得有意義，同意聯合。該公司代表將四家召在一起做談判准備。根據市場調查，日本有兩家環形燈生產廠，歐洲有—家，有的曾來過中國．有的還與其中工廠做過技術交流。進出口公司組織與外商談了第一輪後，談判就中止了。外商主動找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對工廠談判的條件比公司談時靈活，更優惠。有的工廠一看聯合在起，自己好處不多，於是提出退夥，有的外商故意不報統一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯系，請工廠代表吃飯，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處．來者不拒。進出口公司的代表知道後勸說工廠，工廠不聽。於是最終這四家各自為陣，聯合對外談判也宣告失敗。
問題：
1 這種聯合算不算聯合?為什麼?
2．外商的主持談判成功在哪兒?
3，北京進出口公司的主持失敗在哪兒？
4，有否可能將這不同省市的工廠聯合起來呢?怎麼做才能實現聯合目標?
分析；
1．這不算聯合對外的談判．因為它沒滿足聯合談判的基本條件。
2．外商主持談判的成功在於利用了中力鬆散的組織；利用了廠家的差異(交易條件)；利用了感情，從而實現了分解中方的聯合。
3．北京進出口公司主持失敗的關健在於沒有按統—聯合談判的規范做。
4．有可能。首先應建立跨省市的具有權威的領導班子，然後才是其它的技術性的統—及條件的實現。
案例六
義大利與中國某公司談判出售某項技術．由於談判已進行了一周．但仍進展不快，於是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發問後告訴中方代表李先生：「他還有兩天時間可談判，希望中方配合在次日拿出新的方案來。」次日上午中方李先生在分析的基礎上拿了一方案比中方原要求 (意方降價40%) 改善5％ (要求意方降價35％)。意方羅尼先生講： 「李先生，我已降了兩次價，計劃15％，還要再降35%，實在困難。」雙方相互評論，解釋一陣後．建議休會下午2 ：00再談。下午復會後，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價的甚礎和理由向意方做了解釋並再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生說：「我為表示誠意向中方拿出最後的價格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飛機回國。」說著把機票從包里抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清後，(意方再降5％)表示仍有困難，但可以研究。談判即結束。中方研究意方價格後認為還差15％，但能不能再壓價呢?明天怎麼答？李先生一方面與領導匯報，與助手、項目單位商量對策，一方面派人調查明天下午2：30的航班是否有。結果該日下午2：30沒有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最後還價、機票是演戲．判定意方可能還有條件。於是在次日10點給意方去了電話，表示：「意力的努力，中方很贊賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的基礎上，再降5%，即從30％，降到25％。」意方聽到中方有改進的意見後，沒有走。只是認為中方要求仍太高。
問題：
1．意方的戲做的如何？效果如何？它還有別的方式做戲嗎？
2．中方破戲的戲做怎麼評價？
3．意方和中方在談判的進取性上各表現如何?
分析：
1．意方的戲做的不好，效果也沒達到。若仍以機票為道具，則應把時機改成確有回義大利航班的時間．至少有順路航班的時間。若為表示「最後通牒」，可以把包合上，丟下一句： 「等貴方的回話」。即結束談判，效果會更好。或仍用原話．但不講「若不接受，我就乘下午2：30的飛機回國」的話。
2．中方破戲破的較好。
3．雙方談判均有進取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進取性。
案例七
美國Y公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產線，經過安裝後，調試的結果一直不理想，一晃時間到了聖誕節，美國專家都要回家過節。於是全線設備均要停下來，尤其是玻璃熔爐還要保溫維護。美方人雖過節是法定的，中方生產線停頓是有代價的，兩者無法融合。美方走後，中方專家自己研究技術，著手解決問題，經過一周的日夜奮戰將問題最大的成型機調試好了，這也是全線配合的關鍵。該機可以生產合格的玻殼後，其它設備即可按其節奏運轉。等美方人員過完節，回到中方工廠已是三周後的事，一見工廠倉庫的玻殼，十分驚訝，問「怎麼回事?」當中方工廠告訴美方，自己調通生產線後，美方人員轉而大怒，認為：「中方人員不應動設備，應該對此負責任。」並對中方工廠的外貿代理公司作出嚴正交涉：「以後對工廠的生產設備將不承擔責任，若影響其回收貸款還要索賠。」
問題：
1．如何看美方的論述？
2．如何看中方人私調設備的行為?
3．中方外貿代理面對美方論述會怎麼回答?
4．最終結果應如何?
分析：
1．美方論述屬詭辯范疇，主要運用了：平行論證(中方行事理由與美方行事理由分別論證)和以現象代替本質(中方表面行為代替其執行合同的效果)。
2．中方自己調設備具有一定的風險性，按合同規定會產生問題。沒把握，絕對不能輕率行事。此時．可行使向美方索賠的權利，此處．重在判斷。當有把握時，通過「等與行」的對比推演決定行動，是一個推理的正常結果，從本質意義對中美雙方均有積極效果。
3．中方代理，先從概念人手——依據合同誰有過?再依過推算誰損失最大(應負過之責)，再推導出美方應取何種態度。
4．最終結果：美方應感謝中方為其減少負擔．並應繼續履行未完的合同義務。
案例八
澳大利亞A公司、德國B公司與中國C公司，談判在中國合作投資滑石礦事宜，中方C公司欲控制出口貨源．但又不能為該合作投入現金，只想用人力與無形資產投入。A公司和B公司代表來華欲參觀考察礦山，C公司積極派人配合並陪同前往，整個日程安排周到．准備有效，在有限的時間里滿足了A公司和B公司的該次訪問的要求。雙方在預備會和小結會上對合作投資方式進行了討論：
A公司：我公司是較大的滑石產品的專業公司，產品在國際市場佔有相當份額，尤其在精細滑石產品方面。
B公司：他們在中國投資過，但失敗了，正在糾紛中，但他們認為中國資源豐富，潛在市場大，很想找一個合作夥伴再重新干。
C公司：貴公司算找對了人了。謝謝貴方這么看重我公司，貴方欲與我公司怎麼合作呢?
A公司：我公司計劃是在中國找—個有信譽有能力的大公司，一起投資中國礦山。
C公司：我公司是出口滑石的公司，若要投資則需集團審批，據我集團的近期發展規劃看這個行業不是投資重點。
B公司：貴公司的情況，我們理解，不過A公司卻有成心在中國投資，由於第一次的失敗，使這次投資十分猶豫。
C公司：的確，中國是個投資環境不平衡的地方。有的地區發達，有的地區不發達，要錢時，說的很好，錢倒手後就不是那麼回事了，尤其是采礦投資，與地質條件關系很大，而當礦床跨越不同村鎮時，還發生所有權的問題。過去，我們已遇到這類的問題，作為外國投資者需要解決：地質探測，礦山合夥人選擇，國家政策，人文，商務法律，市場等問題。這些均影響投資成本和成敗。
A公司：貴公司講的正是我們擔憂的，我們希望像貴公司這樣的公司可以解決這些問題。
C公司：我公司是國際化的公司，按國際規范進行工作，盡管我們是中國人，但我們認為，使中國企業按國際范圍與外國投資者合作是中國經濟發展的重要條件。
B公司：若貴公司能參與合作，將是有意義的。
C公司：剛才我們已談到貴方這樣投資的問題所在，但我們十分贊賞貴公司對中國投資的勇氣，作為中國公司，我們很願意提供幫助，不過，我方將不以現金投入，而可以我們的商譽和協助解決上述問題的義務投入。
A公司：貴方這種投入也是有意義的。
C公司：如貴方認為是有價值的，那麼我建議貴方可以將它羅列出來，並予以作價。當貴方與中方礦山談判合資時，我方可與貴方作為—方談判。我方在合資企業的股份，將從貴方所佔份額中劃出。
B公司：貴方的建議可以考慮。
C公司：若貴方同意我方合作的方式，那麼，請貴方提供協議方案以確定雙方關系，便於以後的工作。
C公司：待我回國匯報後，將書面回答貴方。
A、B公司代表回國後三周，給C公司來電，同意C公司以其商譽和服務入股。C公司為保出口貨源和不出現金人股的方案談判成功。
問題：
1．C公司在談判中運用了什麼策略？
2．A、B公司的談判呢?
3，A、B、C：公司的談判結果如何評價?
分析：
1．C公司在談判中運用了：滿意感、頭碰頭、訓將法等策略。如陪同招待，讓其滿意；小范圍坦誠談——頭碰頭；講政策、講實際難度——一訓將。
2．A、B公司運用了：頭碰頭、擋箭牌、步步為營等策略。如，小范圍會談；請示匯報；先堅持C公司出資，後談以服務人股問題。
3．A、B、C三家談判的結果均達到了期望的最低目標。A、B公司要C公司參與投資，C公司答應了。C公司不想用現金，希望用服務投入也基本上實現了。
案例九
中國某公司與美國公司談判投資項目。其間雙方對原工廠的財務帳目反映的原資產總值有分歧。
美方：中方財務報表上有模糊之處。
中方：美方可以核查。
美方：核查也難，因為被查的依據就比可靠。
中方：美方不應該空口講話，應有憑據證明查帳依據不可靠。
美方：所有財務證均系中方工廠所造，我作為我國人無法一一核查。
中方：那貴方可以請信得過的中國機構協助核查。
美方：目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查。
中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。
美方：雖然我方沒有法律上的證據證明貴力帳面數字不合理，但我們有經驗，貴方的現有資產不值帳面價值。
中方：尊敬的先生，我承認經驗的寶貴，但財務數據不是經驗，而是事實如果貴方誠意合作，我願意配合貴方查帳，到現場一一核對物與帳。
美方：不必貴方做這么多工作，請貴方自己糾正後再談。
中方：貴方不想講理?我奉陪!
美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。
中方：貴方是什麼意思，我沒聽明白，什麼「不是、不想；而是、沒法」？
美方：請原涼我方的直率，我方感到貴方欲利用帳面值來擴大貴方所佔股份。
中方：感謝貴方終於說出了真心話，給我指明了思考方向。
美方：貴方應理解—個投資者的顧慮，尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下，若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌，實在會使我方卻步不前，還會產生下愉快的感覺。
中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心裡恐懼面前，我方不能只申辯這不是「老虎帳」，來說它「不吃肉」。但願聽貴方有何「安神」的要求。
美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由於帳面值讓人生畏，不能不請貴方考慮修改問題，或許會給貴方帶來麻煩。
中方；為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題．至於怎麼做帳是我方的事。如果找出沒有錯的話，我們雙方將就中方現有資產的作價進行談判。
美方：是的。
(以上是中方現有資產的作價談判)
問題：
1．上述談判中，雙方均運用了哪些語言?
2．雙方的語言運用有何不妥之處?
3．如果你作為美方或中方代表會怎麼談?
分析：
1．商業法律語言，外交語言，軍事用語和文學用語。
2．美方說的：「外國人無法一一檢查」。「目前尚未找到可以信任的中國機構幫助核查」以及「請貴方自己糾正、再談」。均很不妥。中方：「貴方不想講理?我奉陪!」不太妥。若自己帳目做的本已存在問題，再這么講就太禮了。
3．因為是合作性的談判，雙方均可以文學用語開始調好氣氛，減少對抗。再以商業法律語言講實事，有問題講問題。美方可以指出不妥或提出相應要求。中方也可以再做一次調帳，然後再談．運用一點外交用語，效果會更好.
商務談判案例
案例1 一致式開局策略
1972年2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在周恩來總理的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心而又周密的准備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間樂曲都進行了精心的挑選。在歡迎尼克松一行的國宴上，當軍樂隊熟練地演奏起由周總理親自選定的《美麗的亞美利加》時，尼克松總統簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因為，這是他平生最喜愛的並且指定在他的就職典禮上演奏的家鄉樂曲。敬酒時，他特地到樂隊前表示感謝，此時，國宴達到了高潮，而一種融洽而熱烈的氣氛也同時感染了美國客人。一個小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術。美國總統傑弗遜曾經針對談判環境說過這樣一句意味深長的話：「在不舒適的環境下，人們可能會違背本意，言不由衷。」英國政界領袖歐內斯特?貝文則說，根據他平生參加的各種會談的經驗，他發現，在舒適明朗、色彩悅目的房間內舉行的會談，大多比較成功。
日本首相田中角榮上個世紀70年代為恢復中日邦交正常化到達北京，他懷著等待中日間最高首腦會談的緊張心情，在迎賓館休息。迎賓館內氣溫舒適，田中角榮的心情也十分舒暢，與隨從的陪同人員談笑風生。他的秘書早飯茂三仔細看了一下房間的溫度計，是「17.8度」。這一田中角榮習慣的「17.8度」使得他心情舒暢，也為談判的順利進行創造了條件。
「美麗的亞美利加」樂曲、「 17.8度」的房間溫度，都是人們針對特定的談判對手，為了更好地實現談判的目標而進行的一致式談判策略的運用。
案例分析：一致式開局策略的目的在於創造取得談判成功的條件。
運用一致式開局策略的方式還有很多，比如，在談判開始時，以一種協商的口吻來徵求談判對手的意見，然後對其意見表示贊同和認可，並按照其意見開展工作。運用這種方式應該注意的是，拿來徵求對手意見的問題應該是無關緊要的問題，對手對該問題的意見不會影響我方的利益。另外在贊成對方意見時，態度不要過於獻媚，要讓對方感覺到自己是出於尊重，而不是奉承。
一致式開局策略還有一種重要途徑，就是在談判開始時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入你的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識。所謂問詢式，是指將答案設計成問題來詢問對方，例如，「你看我們把價格和付款方式問題放到後面討論怎麼樣？」所謂補充方式，是指藉以對對方意見的補充，使自己的意見變成對方的意見。
案例2 保留式開局策略
江西省某工藝雕刻廠原是一家瀕臨倒閉的小廠，經過幾年的努力，發展為產值200多萬元的規模，產品打入日本市場，戰勝了其他國家在日本經營多年的廠家，被譽為「天下第一雕刻」。有一年，日本三家株式會社的老闆同一天接踵而至，到該廠定貨。其中一家資本雄厚的大商社，要求原價包銷該廠的佛壇產品。這應該說是好消息。但該廠想到，這幾家原來都是經銷韓國、台灣地區產品的商社，為什麼爭先恐後、不約而同到本廠來定貨？他們查閱了日本市場的資料，得出的結論是本廠的木材質量上乘，技藝高超是吸引外商定貨的主要原因。於是該廠採用了「待價而沽」、「欲擒故縱」的談判策略。先不理那家大商社，而是積極抓住兩家小商社求貨心切的心理，把佛壇的梁、榴、柱，分別與其他國家的產品做比較。在此基礎上，該廠將產品當金條一樣爭價錢、論成色，使其價格達到理想的高度。首先與小商社拍板成交，造成那家大客商產生失落貨源的危機感。那家大客商不但更急於定貨，而且想壟斷貨源，於是大批定貨，以致定貨數量超過該廠現有生產能力的好幾倍。
案例分析：保留式開局策略是指在談判開始時，對談判對手提出的關鍵性問題不做徹底的、確切的回答，而是有所保留，從而給對手造成神秘感，以吸引對手步入談判。
本案例中該廠謀略成功的關鍵在於其策略不是盲目的、消極的。首先，該廠產品確實好，而幾家客商求貨心切，在貨比貨後讓客商折服；其次，是巧於審勢布陣。先與小客商談，並非疏遠大客商，而是牽制大客商，促其產生失去貨源的危機感。這樣定貨數量和價格才有大幅增加。
注意在採取保留式開局策略時不要違反商務談判的道德原則，即以誠信為本，向對方傳遞的信息可以是模糊信息，但不能是虛假信息。否則，會將自己陷於非常難堪的局面之中。
案例3 坦誠式開局策略
北京某區一位黨委書記在同外商談判時，發現對方對自己的身份持有強烈的戒備心理。這種狀態妨礙了談判的進行。於是，這位黨委書記當機立斷，站起來對對方說道：「我是黨委書記，但也懂經濟、搞經濟，並且擁有決策權。我們攤子小，並且實力不大，但人實在，願意真誠與貴方合作。咱們談得成也好，談不成也好，至少你這個外來的『洋』先生可以交一個我這樣的『土』朋友。」
寥寥幾句肺腑之言，打消了對方的疑惑，使談判順利地向縱深發展。
案例分析：坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或想法，從而為談判打開局面。坦誠式開局策略比較適合於有長期的合作關系的雙方，以往的合作雙方都比較滿意，雙方彼此比較了解，不用太多的客套，減少了很多外交辭令，節省時間，直接坦率地提出自己的觀點、要求、反而更能使對方對己方產生信任感。採用這種策略時，要綜合考慮多種因素，例如，自己的身份、與對方的關系、當時的談判形勢等。
坦誠式開局策略有時也可用於談判力弱的一方。當我方的談判力明顯不如對方，並為雙方所共知時，坦率地表明己方的弱點，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠，同時也表明對談判的信心和能力。
案例4 進攻式開局策略
日本一家著名的汽車公司在美國剛剛「登陸」時，急需找一家美國代理商來為其銷售產品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司准備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可退，於是站起來說：「我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作夥伴的。」
日本代表的一席話說得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。
案例分析：進攻式開局策略是指通過語言或行為來表達己方強硬的姿態，從而獲得對方必要的尊重，並藉以製造心理優勢，使得談判順利地進行下去。採用進攻式開局策略一定要謹慎，因為，在談判開局階段就設法顯示自己的實力，使談判開局就處於劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發展極為不利。
進攻式開局策略通常只在這種情況下使用：發現談判對手在刻意製造低調氣氛，這種氣氛對己方的討價還價十分不利，如果不把這種氣氛扭轉過來，將損害己方的切身利益。
本案例中，日本談判代表採取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調氣氛的企圖。
進攻式開局策略可以扭轉不利於己方的低調氣氛，使之走向自然氣氛或高調氣氛。但是，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。
7. 跪求各位大神說說杭鍋的具體情況
杭州鍋爐集團是一家主要從事鍋爐、壓力容器、環保設備等產品的咨詢、研發、生產、銷售、安裝及其它工程服務的大型綜合性集團企業。前身是杭州鍋爐廠，始建於1955年，2003年3月正式加盟西子聯合控股有限公司。秉著開拓"由製造型企業轉化為製造與服務型並舉企業、由國內銷售轉型為國際化銷售企業"的基本思路，公司根據專業分工，擁有杭州新世紀能源環保工程股份有限公司、浙江西子聯合工程有限公司、杭州杭鍋工業鍋爐有限公司、杭州杭鍋通用設備有限公司等多家子公司，實現設計、製造、安裝、調試等多元化、大成套的一條龍服務，並成功地跨出了由單獨的鍋爐產品提供向鍋爐島總承包、電廠總承包交鑰匙工程的發展。
規模
公司佔地面積24萬平方米，注冊資本35952萬元，現有員工1400餘名，其中專業技術人員400餘名，是國家重點高新技術企業、國家CAD應用工程示範企業、國家余熱鍋爐和水煤漿鍋爐研究、開發和製造基地、浙江省環保產業基地。
從20世紀70年代開始，公司致力於冶金、化工、建材、石化、聯合循環、電站等廣泛領域的余熱發電的設備開發、設計、製造，產品位居行業前列。先後開發、製造了23～400MW立式和卧式燃氣輪機余熱鍋爐、130～260t/h的燃高爐煤氣鍋爐、200m2以上燒結機余熱鍋爐、75～150t/h干熄焦余熱鍋爐、180～340t/h轉爐余熱鍋爐、20～40萬噸/年硫鐵礦焙燒余熱鍋爐、1000～8000T/D水泥窯余熱鍋爐、150～500T/D城市垃圾焚燒爐等系列節能環保產品。迄今為止共生產了500多台（套）節能型環保余熱鍋爐，研製出的各類環保節能型產品約佔全行業的50%以上，每年節能近3000萬噸標准煤，年發電量相當於一個年發電能力900億千萬時的電廠，年減排60萬噸二氧化碳。此外，公司的7～90MW大容量熱水鍋爐、大型鏈條鍋爐、煤粉爐、300～1000MW煙氣加熱器、300～1000MW火電核電高壓加熱器、低壓加熱器、除氧器、凝汽器等產品銷量也位居行業前列。從2002年至2008年，杭鍋集團銷售收入以53％的年均增長率實現2億到26億的突破，憑借雄厚的實力，在拓展國內市場的同時，積極拓展海外市場，產品已出口美國、日本、泰國、印度、巴西等十幾個國家，向國際化發展邁出了堅實的步伐。
業績
在引領市場，超越對手的過程中，杭鍋集團又將在以下方面得到突破和發展：
在煤化工、甲醇合成塔和IGCC（整體煤氣化聯合循環發電技術）余熱回收方面的研發，目前技術已取得了重大突破；
在燒結機余熱鍋爐方面，杭鍋集團將用於邯鋼BOT方式及安陽鋼鐵EPC方式的燒結環冷煙氣余熱發電項目的先進技術，更好地為鋼鐵企業節能減排做貢獻，同時干熄焦雙壓余熱發電機組技術（為現有干熄焦回收效率的2倍左右）的推廣與應用，將有效解決目前鋼鐵企業轉爐余熱回收、利用效率低的問題；
在循環流化床鍋爐方面，杭鍋集團技術上將繼續有所突破，不斷鞏固並拓展東南亞市場，提供總承包業務，並由鍋爐島總承包向電廠總承包邁進；
在燃氣輪機余熱鍋爐方面，杭鍋集團將利用自己的技術優勢、成本優勢，在過去成功出口的基礎上，進一步實現技術推廣，在國際市場中站穩腳跟，有所發展，為客戶提供更多的產品，提高我國在燃氣輪機余熱鍋爐上的實力；
在生物質能和垃圾焚燒鍋爐方面，杭鍋集團將實現從製造企業向BOT角色的轉換，並向大型化的垃圾焚燒和生物質能發展。
新建成的丁橋廠區佔地21.5萬平方米，一期建築面積5.1萬平方米，是"西氣東輸" 工程配套建設項目，廠房以生產30萬機組鍋爐設計；建設中的崇賢廠區佔地26.7萬平方米，一期建築面積4.1萬平方米，是未來適應煤化工和核電產品的重裝製造基地，廠區位於京杭大運河沿岸，配套建設1000噸級碼頭和1000噸起吊能力的重型裝備車間。
集團子公司
1、杭州杭鍋鰭片管有限公司
杭州杭鍋鰭片管有限公司隸屬於杭鍋集團，它的前身為杭州鍋爐廠螺旋鰭片管分廠，成立於1991年6月28日。公司經十餘年摸索發展，不但自主安裝、調試、組建螺旋鰭片管生產設備流水線，同時，產品創新能力逐年提高。隨著2001年以來新產品的不斷開發、研製成功，及2004年兩條日產進口高效能螺旋鰭片管生產設備流水線的投產，公司已具備年產萬噸螺旋鰭片管的生產能力。
2、浙江西子聯合工程有限公司 公司由西子聯合控股有限公司、杭州鍋爐集團及江西省電力設計院三家單位共同組建，注冊資本5000萬元， 員工150多名，其中教授級高工5名，高級工程師15名，中級工程師35名，初級工程師50名。公司下設計劃商務部、工程部、采購部、設計部等7 個部門。主要業務范圍為承擔國內外熱電項目、余熱發電、蒸汽燃氣聯合循環、垃圾發電、生物質發電、煤矸石綜合利用發電等項目的工程設計和工程總承包。同時公司將充分依靠西子集團的綜合優勢，積極向機械、民用等行業延伸，並可通過西子金融公司為用戶設計融資方案，有效解決融資渠道，積極尋求以BOT等方式進行項目運作。
3、杭州杭鍋工業鍋爐有限公司 杭州杭鍋工業鍋爐有限公司始建於1978年4月，原系「杭州鍋爐集團股份有限公司（杭州鍋爐廠）」（下稱杭鍋）屬下的一個分廠。2001年初，按照杭州市政府的要求，從杭鍋爐分離進行改制，由職工投資入股組建成立了杭州杭鍋工業鍋爐有限公司。2005年初，為了使公司得到更好的發展，又進行了股權結構優化調整，杭鍋擁有51%的股份，其餘為自然人股。公司注冊資金3000萬元。
4、杭州杭鍋通用設備有限公司 杭州杭鍋通用設備有限公司的前身是杭州鍋爐廠金工車間、工具車間、動力科三個獨立的部門，2000年12月經杭州機械電子控股（集團）有限公司批准，轉制為「杭州杭鍋通用設備有限公司」。為了進一步促進公司的穩步發展，於2005年9月加盟杭州鍋爐集團有限公司，成為杭鍋集團控股的子公司
5、杭州鍋爐工程物資有限公司 杭州鍋爐廠工程物資有限公司是杭州鍋爐集團股份有限公司控股的全資子公司，注冊資本1000萬元。公司依託集團公司強大的技術和製造優勢，主要經營：小型余熱鍋爐、鍋爐配件、壓力容器、大型電站、燃機余熱鍋爐部件的改造及機電設備配套；服務：鍋爐生產技術咨詢。
6、杭州杭鍋鰭片管有限公司 杭州杭鍋鰭片管有限公司隸屬於杭鍋集團，它的前身為杭州鍋爐廠螺旋鰭片管分廠，成立於1991年6月28日。公司經十餘年摸索發展，不但自主安裝、調試、組建螺旋鰭片管生產設備流水線，同時，產品創新能力逐年提高。隨著2001年以來新產品的不斷開發、研製成功，及2004年兩條日產進口高效能螺旋鰭片管生產設備流水線的投產，公司已具備年產萬噸螺旋鰭片管的生產能力。
7、杭州杭鍋檢測技術有限公司 公司專業經銷射線探傷機、超聲波探傷儀、磁粉探傷儀等無損檢測設備，是多家國內外知名公司的區域代理。公司擁有閥門檢測、鑄件檢測、鍋爐壓力容器檢測的豐富經驗，公司有直線加速器、CO60、IR192、YXLON450KV射線機等大型檢測設備。
8、杭州杭鍋電器科技有限公司 杭州杭鍋電氣科技有限公司成立於2009年5月，是一家從事工業自動化技術咨詢、設計開發及成套設備的供應、調試及技術服務等一體化的高科技企業。前身是杭州杭鍋自動化工程有限公司，成立於2000年12月，在經歷了近十年的發展後，公司已在工業、余熱、電站鍋爐，水處理，煙氣處理，除氧器，汽輪機，樓宇等系統的機械及自動化控制的設計，設備、儀表配置，現場安裝，調試，培訓及售後服務等方面積累了豐富的經驗，擁有了一批在本行業有多年實踐和研發經驗的管理人才。為了使公司得到更好的發展，2009年5月，自動化公司成功改製成為杭州鍋爐集團股份有限公司所控股的子公司。