⑴ 新品發布會如何策劃
公司新產品上市，新項目正式發布、創業公司正式亮相，這些都需要企業舉辦一場發布會。發布會是很多公司對外宣傳自己的窗口，是企業、新項目、新產品面向公眾的觀禮儀式。因此如何策劃好一場驚艷四座的發布會顯得尤為重要。
發布會有哪些策劃難點？
發布會主題
一個好的主題意味著強大的號召力與傳播力，發布會策劃要明確本次發布會的重要內容有哪些，確認發布會主體內容後，再結合產品本身特點及社會關注的熱點，來敲定發布會主題。
在設定發布會主題時，最好圍繞一些核心關鍵詞，一個明確的、有新意的、響亮的主題也能成為會議亮點。
流程的創新
發布會流程一般來說都是：嘉賓簽到入場、主持人開場、放宣傳視頻、主題演講、產品發布（項目發布）、 媒體問答、嘉賓合影等。流程雖然老套，但卻必不可少，我們需要做的就是如何讓這些老套的流程讓人眼前一亮？其實這些若干步驟里，只需要有一到兩個亮點就可以了，策劃的時候也要深諳過猶不及。
具體執行方案
發布會主題、目的目標、宣傳方案、創意亮點等是發布會策劃方案不可缺少的內容，除此之外一份詳細落地的執行方案也是發布會能否成功舉辦的重點。
在設計發布會具體執行方案的時候，每個流程每個部分的負責人都要分工明確，專人對接，可以列出時間進度表，以便於發布會總負責人能夠及時知曉活動落地實施的進度，並且對出現的問題進行及時的調整。總負責人還需要對發布會當天做好活動評估以及風險預測，提前做好應急措施和plan B，以保證發布會當天活動可以順利進行。
⑵ 公司開始實施招商，如何開啟有沒有通用方案
一套完整的招商方案需要傳達哪些內容？
雷亞招商總結一套完整的招商方案，要從公司介紹、市場前景、消費群體分析，投資回報比，渠道激勵機制，市場運營策略等等多維度來做以說明；此外，招商方案還需要站在合作夥伴的角度，來思考如何扶持代理商，加盟商，經銷商更快速的佔領市場以及完成對渠道的招募，把一套相對成熟的機制，展現在代理商面前。讓代理商可以打包帶走的商業成熟方案。
如何策劃公司介紹更有公信力。
我們通常認為融資計劃就是講故事，創始人的故事能否打動投資人，就決定了能否拿到融資。招募渠道代理也是相同的道理，只有讓代理商信任你的企業，認可您的商業模式，跟著公司可以賺到錢，在公司、市場、團隊都被被看好的前提下，您的產品才會被代理商所接納。
因此，我們設計渠道招商方案時，需要反復思考一個問題，「如何贏得代理商的信賴」。圍繞這個核心思路去編寫公司介紹、市場分析、渠道政策、招商流程，就更容易打動我們的合作夥伴。在編寫公司簡介的過程中，除了公司的發展歷程、企業文化，企業願景，創始人初衷的簡述之外，我們需要考慮到渠道關心的哪些問題？
企業為何而存在？
一、一定要清晰描繪這家公司存在的社會價值。企業的價值不是服務單一某個人，一定是圍繞特定群體性的需求，去解決消費者所遭遇的問題。所以，只有能講清楚你服務的人群、解決的社會問題，才能得到足夠多的社會認可。在代理招募的過程中，也讓更多代理商清楚了未來的發展方向。
二、清晰描繪這家企業給代理商代理的經濟價值。
代理商看好一個領域或者一款產品，是他看好堅信該產品能帶來的經濟價值。只有能讓代理商持久產生盈利的項目，才會贏得代理商的青睞。因此，在設計產品招商方案時，我們需要重點圍繞產品的可持續盈利思路，做好項目的投資回報分析。掃除一些可能存在的障礙，以及未來存在的潛在威脅，是我們打消代理商疑慮的唯一手段。
三、找出客戶非賣不可的理由，告訴消費者憑什麼選你的產品。
在物資相對充足的時代，消費者的選擇空間很大，代理商選擇的空間也會比較多。因為，企業如果不能找出一個打動客戶的理由，市場就缺少一個被撬動的杠桿。所以，企業必須找出一個差異化的賣點，讓消費者作為優先選擇你的理由，否則我們的渠道將會面臨嚴重價格競爭。
從哪些方面做好企業簡介？
雷亞招商企劃部總結，企業在成立以來，經歷了哪些階段，取得哪些成就。介紹好公司的發展歷程，是增強代理商對經營團隊信任度的關鍵，深入了解這家公司的發展背景，能夠促進代理商做出准確的判斷。很多創業者編寫企業發展成就的時候，非常困惑；「我公司才剛成立，沒啥經歷，哪裡來的成就可言」。對於初創公司，可以介紹創始團隊之前的從業背景，過去取得的成績及經歷，加強讓代理商對創業團隊經營能力層面的認知，會給代理商帶來足夠的信心。
怎樣為自己的企業做信用背書。在企業自身優勢不足，或需要更多的信用背書來加強自身的優勢時，我們還有哪些些辦法呢？
在內部資源不足的情況下，我們可以從投資人、合作夥伴、生產工藝、名人效應的四個維度來思考。
第一、通過介紹投資方進行信任度嫁接。為什麼一些初創項目，開始會引入少部分的天使投資？這裡面除了資金的需求之外，更多是對資源嫁接的需要。有了知名投資人投你的項目，至少說明對方認可你的商業模式；這對未來的市場宣傳、客戶及供應鏈增加了很多的信心，是一個很好的敲門磚。比如，雷亞招商合作的百年育才、萊真牛、淘寶旗下淘小鋪，還有陳游標投資的微商項目，都是相同的道理；有了這些背書之後，信任度自然會得到提升。
第二，通過供應商或者貼牌生產方提升信任度。沒有牛叉的投資人背景，初創公司還可以拿上下游配套合作夥伴（大客戶、供應商）給自己做背書，這也是很多企業常用貼金策略之一。
例如，我們會看到一些手機行業的初創公司，在做產品發布會中介紹到「我們的供應商跟蘋果的是同一家」，或者我們的「供應商是全球第一的某某公司」等等。這種情況在手機圈非常普遍，畢竟手機廠商大部分是組裝公司；其實，這也可以應用到其他依賴貼牌加工生產的企業中來，說出來至少可以讓消費者表明你對品質的重視。
第三、通過生產工藝的獨特性。
告訴代理商及消費者，我們的生產設備以及生產工藝，採用的是世界級的標准，獲得過那些具體的國際認證等。例如，農夫山泉介紹水源地，標榜自己只是「大自然的搬運工」來強調水質的天然性；海瀾之家會告訴你男人的衣櫃。往往這些同行不願意啟齒的宣傳語，是你佔領消費者心智的另一種途徑。
第四、同名人明星發生聯系。
如果以上資源您都沒有，你至少還有一些你崇拜的對象或者明星吧？將你的產品郵寄給100個明星、名人使用，請求他們給予一些建議或者反饋，也是不錯的方法之一。
案例：雷亞招商經理曾經給一家初創公司的創始人提出過類似的建議。讓他羅列出來自己比較欣賞的哪些名人。然後，分別給這50多個人針對性的寫了郵件，內容中談到如何了解這些名人的過程，以及這些人的哪些觀點對自己的人生產生來哪些影響。並誠懇的告知對方在他的這些觀點的影響下，開始來自己的創業之路。
因此，流水線下來的第一批產品，一定要給自己人生道路上哪些默默影響自己的人。得到對方同意後，還精心准備了產品使用的介紹說明，並懇請他們對自己的產品給出使用後的反饋。結果還真有幾位名人，在微博上回復出來使用效果。
在渠道招商的過程中，大部分意向合作夥伴對企業的背景都是未知。因此，招商方案更多的是需要展示公司的實力、優勢、以及值得大家信任的一面。對於初創企業，缺少信任背書的情況下，我們需要懂得借力行業發展前景、國家宏觀政策層面，來增加自身的信任背書。
做好市場分析，努力讓代理商看到市場前景的廣闊性。
市場分析是告訴代理商，我們的市場容量有多大，未來的增長空間有多少，現有的市場空間處於怎樣的一個發展階段。只有讓渠道充分認可行業的發展趨勢以及未來的增長潛力，代理商才會產於到這個領域中來，成為整個產業鏈中的一環。
市場分析該從何入手呢？有的人會認為市場分析，就是給代理商畫一張大餅，只要隨便畫畫就可以。其實，如果有詳細的數據支撐您的觀點，也許會更容易讓人幸福，招募代理的轉化率也會更高一些。
一、通過行業性報告，分析行業的整體趨勢以及發展前景。事實上，在互聯網上每年都會有數據調研公司，針對行業做出的市場分析報告。創業者完全可以藉助此類數據，作為行業的發展形式以及市場預估，可行度會比較高。
二、通過網路指數，介紹整體市場趨勢與搜索反饋結果。網路指數是一個面向公眾的開放型大數據平台，創業可以通過消費關鍵字，來查詢行業的整體搜索趨勢，以此來作為行業發展前景評估，也是消費群體特徵分析的一個工具。
三、根據市場同行目前所佔據的市場份額，做出市場預估。無論是上市公司還是非上市公司，我們都能通過網路檢索，了解到其中部分的公司財報或者銷售規模。
四、消費群體用戶基礎做出推斷性分析。每個公司都有自身的用戶畫像，圍繞相同年齡、性別、家庭，我們能准確預估出潛在的消費群體規模，以此判斷市場空間的大小與多寡。
無論任何行業、任何渠道，都有自身的生命成長周期，其發展歷程都會面臨朝陽產業到夕陽產業的轉變。但是，我們的信心分析需要讓代理商感受到，渠道的差異化會延長行業的衰落周期。
舉例：我們拿服裝行業為例，大家都知道傳統實體店經營非常困難，批發市場也收到電商渠道的沖擊。但是，整體市場的需求是存在的，在移動互聯網背景下，很多人就通過微商渠道來銷售自己的服裝。因此，整個行業雖然處於下行趨勢，可是猶豫部分人轉換來新的渠道，而給自身帶來新的發展機遇。
渠道支持更不可獲取的是什麼？
大部分代理商經銷一個產品，往往都是以新手身份介入這個行業，只有明確新手進入這個行業，會遭遇哪些困難，幫助代理商理清攻克市場的障礙，代理商才會放下疑慮跟你一起發展。在渠道支持方面，應該重點介紹如何將渠道從一個新手小白，扶上馬送一程的過程，讓代理商感受到對渠道的支持。
渠道支持應該傳達給代理商，如何化解潛在的運營風險。代理商在市場操作層面，公司除去廣告投放、產品知識培訓之外，在渠道經營、市場運作、客戶服務方面，代理商能給到哪些支持。事實上渠道關心是的銷售策略上能否引爆市場，擔心的是貨物砸在手裡，如果能解決好找兩個問題，招商的難度就會大大減少。
渠道獎勵政策的設計。很多公司也制定了相應的渠道獎勵、業績考核機制，可是真正能幫助代理商提升業績、促進完成任務的卻很少。往往很多業績考核都是以回款為重要指標，而忽視對市場開發過程，操作方法落地的准確性做出考核，這樣操作的結果必然使得代理業績會出現過山車式起伏不定。
只有把渠道支持政策由對回款的關注，專項對渠道代理能力的培養，才能讓代理商獲得持久的利潤，贏得大部分代理商的認同。
如何設計一套有說服力的渠道招商方案，今天這里重點介紹的是公司介紹、市場分析的兩個章節。
⑶ 招商策劃 包含哪些內容
招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。是招商過程的第一步，那麼，招商策劃程序的第一步又是什麼呢？策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標包括三個方面：
第一，要達到的目標是什麼；第二，圍繞目標進行隨後的一切工作；第三，目標是否得到實現。
聚合招商，一家專業的招商外包公司，國內有影響力的企業，一年只做十個項目。在收集信息時要把握以下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試採用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，並提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
⑷ 對於傢具企業而言走招商加盟之路還是走跨國路線
左右則在位於深圳總部召開了戰略發布會，並在會上與義大利知名傢具品牌巴迪 Bardi Italy及挪威3大傢具品牌達成戰略合作，取得巴迪Bardi Italy大中華區的獨家運營權，開啟海外市場拓展新模式。
⑸ 公司的招商會有什麼重要意義
1.招商會能提升公司形象。
2.招商會能提高公司知名度。
3.招商會能為你帶來潛在客戶。
4.招商會能為你帶來大區域加盟代理商。
5.招商會能提高公司行業影響力。
⑹ 如何招商加盟
南方交易網為您總結五個招商方法：
1、 廣告轟炸型
廣告的手段包括電視、報紙、廣播、雜志、戶外等，廣告招商不等於萬能鑰匙，廣告的轟炸現象太多了，並且虛假信息很多，會讓經銷商擔心受怕。只要是你的廣告不具有尖銳的個性就很難突出，被經銷商選擇的機會就非常小。
2、 會議營銷型
會議營銷，一般要請名人或者專家做講座，召開產品發布會或者聯誼會等，用於葯品或者保健品居多，但是隨著這種會議營銷的增多，經銷商能夠達成合作的成功率會大大折扣。
3、 展會推介型
展會是一個很好的產品展示機會，糖酒會、食品博覽會、廣交會等，這種方式要做到最有效果必須進行大的宣傳投入，在展會上吸引更多的眼球。隨著每年展會的居多，這種會議往往到最後會產生「參會疲勞綜合症」，甚至直接不參加。
4、 電話強銷型
電話招商的成功率沒有保障，適合會議招商，直接是一種強加的推銷方式，很容易遭到客戶拒絕。
5 、人員掃街型
這也是常用的一種方式，一般中小企業採用這種方式在市場上進行「掃街」運動，大面積的撒網，不想漏掉一個經銷商。
⑺ 招商加盟是什麼意思
招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進貨，加盟企業的產品。實際上，並非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，並不是一件很容易的事，這不光需要有好的產品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節上的失誤，就有可能流失一批客戶。
為了避免這些問題企業可以選擇可信的網站，讓其幫助解決相應的問題。或者可以完全交給其來解決，這樣能節省企業的精力，從而更好的來發展主營業務。
(7)招商加盟發布會擴展閱讀：
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
對於企業來說，選擇加盟商運作市場顯然不能只看短期的銷售，要看對市場的長期影響與貢獻。因此，必須要對加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事。
⑻ 開招商會的詳細流程
確定招商會活動主題
活動的整體規劃與統籌
招商會的前期准備工作
會議現場氛圍的控制
後續跟蹤的新聞報道
只有把Y以上每個細節的工作都做好，才會使整個活動取得圓滿成功.
⑼ 陝西省西安市加盟招商會什麼時間召開，是2018年9月幾號，可收門票費
展覽時間：2018年3月9日11日
展覽地點：曲江國際會展中心
主辦單位：西北國際創業加盟展組委會
承辦單位：北京華展天下展覽有限公司
協辦單位：連鎖網
特邀機構：中國銀行
支持機構： 中國特許經營協會、北京餐飲行業協會、台灣連鎖經營協會、香港特許經營協會 、韓國連鎖經營協會、陝西省連鎖品牌聯盟、中國特許經營第一同學會等
合作媒體：陝西衛視、西安交通廣播、西部網、華商網、新浪網、商界、搜房網、鏈家、騰訊創業頻道、U88招商加盟網、3158招商網、5988創業商機網、全球加盟網、中國創業項目網、創業網、致富網、我要加盟網、開店邦等。
展會背景
「大眾創業、萬眾創新」創業新理念，進一步激發了國民創業熱情，中央也因此推出更強勁的創業優惠政策，扶持全民的「創新創業」之路。「十三五」期間，國內整體經濟環境將進一步帶動消費市場的繁榮，包括工資水平的提高、社會保障機制的改善；同時，拉動內需、促進消費的政策導向將促使更多流通業扶持政策的出台，必將有力推動連鎖經營行業的發展。隨著城市化進程的快速推進及居民可支配收入的日益增多，連鎖經營行業將迎來難得的發展機遇。
西安連鎖加盟創業投資博覽會將打造成為北方地區乃至全國一流的年度招商盛會。為繼續促進創業帶動就業、創業致富，搭建項目發布、信息交流、加盟推介的高端交流合作平台，將於2018年3月9-11日在西安曲江國際會展中心舉辦「2018中國（西安）連鎖加盟創業投資博覽會」。本屆展會的舉辦，將繼續對促進創業和帶動就業發揮積極作用。
展覽時間：2018年3月9日至11日
撤展時間：2018年3月11日下午4點
展覽地點：西安-曲江國際會展中心
展會主題: 加盟創業 項目推廣 創業致富
往屆回顧：
大會展出面積12000平米，參展單位230個，展出連鎖品牌300個，展前邀約專業觀眾20000人，安檢記錄38000人次。本次參展連鎖品牌項目涉及餐飲、教育、環保、酒店等13個行業，吸引了不少行業知名龍頭企業前來參展。根據上屆展會不完全統計，現場簽約率高達70%，如小肥羊火鍋、新拍檔餐飲、洋蔥海外倉、山姆大叔少兒英語等現場簽約加盟商均超過5家，參展商整體滿意度也高達80%。
2018年大西北掘金計劃：
銀川站（5月） 西寧站（6月） 烏魯木齊站（7月） 蘭州站（8月）
立足西安，輻射西北！
每月一場精準招商會，僅邀請5-10家精品項目，專場推介，掘金西北！
展會亮點
1、大會客服部提前5個月觀眾預登記邀約，精準客戶VIP投送，強勢硬廣覆蓋西北區域，三場新聞發布會，確保觀眾質量。
2、通過與西北五省及各省會城市自媒體大號進行深入合作，聯合推廣展會信息，深度挖掘潛在創業者，實行預登記，優惠票等推廣方式！
3、組委會與中國銀行達成合作，將在展會現場為創業找項目需要資金的投資者提供小額借貸服務，並通過大數據進行高凈值潛在投資群體的定向邀約！
4、加盟項目投資資本對接：可提供風險投資、項目融資、投資咨詢的風險投資機構，在洽談會現場評估相關項目，提供相關項目引進風險投資的咨詢評估、辦理服務。
5、商鋪推介：地鐵商鋪、新樓宇商鋪和市內繁華地區旺鋪的招商公司參加展會並設立展位，現場提供加盟創業商鋪咨詢服務以及各類商鋪租售信息，對加盟洽談會推介簽訂的相關項目給予優惠。
展會宣傳：
1、行業媒體：阿里巴巴展會網、中國連鎖網、全球加盟網、項目網、創業網、58同城招商加盟網、中國商業網、創業投資聯盟網、《糖煙酒周刊》、《銷售與市場》、《市場信息報》、《創富時代》等60多家互聯網媒體。
2、新聞媒體：三場新聞發布會、CCTV-2、陝西衛視、陝西交通廣播、央視網、新華網、今日頭條、陝西日報、寧夏衛視、甘肅衛視、新疆衛視、西部網以及銀川市、蘭州市、呼和浩特市、烏魯木齊市等城市相關電視報紙宣傳。
3、硬廣宣傳：地鐵硬廣、網路推廣、100萬條簡訊、2萬張免費門票提前贈送、5萬份展前快訊、100輛商務專車免費接送參觀客戶、戶外公交車站牌、寫字樓電梯廣告等。
4、點對點專業觀眾邀請，會期三次call-center呼叫，確保觀眾質量。
5、社會組織：數十家行業協會、商會、學會等民間社會組織渠道組織觀眾。
6、異業聯合：聯合高端俱樂部、高端4S店、房產公司等單位合作宣傳。
7、全國行業展：全國各大連鎖加盟展展會現場專業觀眾邀請。
同期活動
一、大會開幕式
二、現場萬人投資加盟洽談會
三、2018西部連鎖加盟產業發展論壇
四、百萬項目高端投資對接會（組委會定向邀約凈資產在100萬以上的高端客戶與投資額度在100萬左右的連鎖項目進行對接洽談）
五、「2018西部連鎖酒店高端對接會」 「2018西部教育連鎖品牌推介會」
「2018西部餐飲連鎖品牌投資說明會」
參展范圍：
1、餐飲連鎖業：中式正餐、中式快餐、火鍋、西式正 餐、西式快餐、咖啡店、休閑飲品、餐飲設備等
2、服務連鎖業：教育培訓、洗衣洗染、連鎖酒店、家居裝修、汽車維修、房屋中介、美容美體、 健身保健、速遞物流、圖文圖像、家政保 潔、其它服務
3、零售連鎖業：超市、便利店、專賣店（食品、營養 品、茶葉、葯品、服裝、圖書、音像、禮 品飾品、家居用品、化妝品、眼鏡等）
4、服務供應商：中小企業投融資機構、咨詢機構、律師事務所、設施設備、商業設計、IT 服務、其他。
5、地產業：大型商業街、商業地產、文化旅遊地產、臨街商鋪等
收費標准
○1國際標准展台(3m×3m =9 M²);國內企業10800元/個，外資企業$1500/個(角位展台加收10%)(含中英文楣板、三面圍板、一張洽談桌、兩把椅子、兩盞射燈、一個220V/10A電源插座、地毯、會場保安、會場清潔等)
②室內光地(36 M²起租)：1080元/M²、外資$200-/M²(自付施工管理費:￥20元/M²)--特裝展台限高4.5米
③會刊廣告：封面20000元 彩頁 2000元 等詳細咨詢組委會
④需要其他宣傳（冠名、協辦、支持單位、會刊及現場廣告等）請咨詢組委會。
參展程序
參展企業填寫申請表（合同）並加蓋公章，傳真或掃描至組委會。參展企業於兩個工作日內支付參展費，並將電匯憑證傳真至組委會，否則組委會不予保留原展位，原交訂金不予退還。組委會在2018年2月10日前提供《參展指南》協助參展單位做好展前准備工作。