A. 我想做葯品代理商怎麼才能找到真正的廠家請做過的前輩指點 謝謝啦!
沒有什麼總代理那一說。基本就是營銷團隊，這個營銷團隊歸廠家管理。也就是說的總代理。但是總代理下面會有省級代理，市級代理，縣級代理。關鍵你要做那一個級別的。總代理你做不了。市級代理你都做不了。一看你有銷售渠道肯定做過業務員。現在省總下面的地總（市級代理）基本都是省總的親戚、而地總下面的縣總也是有關系的。所以說你所謂那那個代理，根本不存在。
B. 葯品代理 葯品招商的權威平台有哪些
強烈推薦中國醫葯網www.pharmnet.com.cn
因為是國內最大的醫葯網站，來的都是做葯的人。裡面的熱門欄目醫葯招商每條數據（產品）全部都有在葯監局核查過，即使是大包商，在產品上也會註明生產企業和批准文號，產品一定沒有問題
至於信譽問題，其實要看企業自己的了，如果有問題，可以到醫葯論壇去暴光，呵呵
C. 怎樣招聘葯品區域代理商
從一下 幾個方面來著手:
一、發展方向定位 想有效區別目前環境下的招商企業，來在某一領域樹立典型的企業市場認知，要麼 有足夠吸引力的亮點產品，從產品上來體現特性;要麼， 有定位明確的渠道優勢，在某一細分市場深耕細挖;要麼， 可以獨創一種新的招商模式，可以擺脫目前慣用的招商手法但是無論哪一種，都在強調一個道理，對於目前市場上面的招商企業而言，在無法實現大而全的招商格局情況下，精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。
其實，從近兩年的醫葯招商企業的經營狀況來看，一大批有先知先覺的招商企業已經意識到這個問題，並實施了在經營模式或渠道方面的精準定位。不論是朗歐醫葯的高端精品和高端物流模式下的臨床學術模式、還是山西怡寶葯業的男女專科醫院的專有葯品銷售、又或者河南醫保葯業的特色營銷From EMKT.com.cn模式下的特色產品和特色渠道銷售，無不都是在細分領域的成功嘗試，而且都通過一系列措施獲得了品牌提升和市場銷售方面的雙豐收，值得 借鑒。同時，這樣的情況也充分說明了企業的對市場細分確定發展方向的重要性和必要性，這才是招商企業跳出同質化競爭的又一片新藍海。
二、優化資源配置
企業的發展，必須有足夠的資源支持。當然，如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經營資金，或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源，在企業的經營過程中就容易產生許多不確定因素。因為這些資源大家都有，區別只是在於投入的多少而已。 這里所強調的是對於企業發展和經營的具有舉足輕重意義的一些資源，例如專業策劃和調研。一般的招商企業部門建制相對簡單，除了招商部、財務部、倉儲部、采購部、設計部、辦公室外，很少再有其它的部門建制。而對於現在的市場競爭環境而言，對於信息的掌控程度和專業化的策劃才會直接轉化為銷售力。例如， 可以通過對代理商客戶從什麼渠道尋找產品的專項調研，來指導企業的廣告投放的方向和程度;從客戶信息體系的建立，來熟練掌握客戶的銷售信息，從而有的放矢的加強客戶溝通與開發。同時，再由專業的策劃部門負責企業的展會、宣傳品和產品策劃來提升產品的市場認知，從而全面保證企業整個招商工作開展的有序、有據、有效。
三、企業品牌塑造
目前的醫葯商業企業，因為大多不具備葯品生產資格，所以在銷售過程中往往忽視產品或企業品牌的塑造，而只是注重銷量的上升，這是一種很短視的行為。 企業品牌作為代表企業在行業內的一個特殊符號，其認知程度的高低決定了企業對下游代理商和上游生產企業的影響力，也在很大程度上影響了企業的銷售規模。特別是伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮，以及人們對於品牌認知能力的提高，無論是生產企業還是代理商對招商企業的知名度也越來越看重。生產企業的優勢產品在自身無法完成渠道開發的情況下，都希望找到一家在產品所處某一渠道有品牌影響力的企業總經銷，可以最大限度的體現產品的價值;代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業合作，從而為市場銷售解除後顧之憂，應該就是一個很好的證明。
四、專業團隊打造
實現產品從生產企業到市場終端的一個重要承載環節是招商企業的招商團隊。擁有一支專業、高效、務實的招商團隊，將會使得企業的招商行為事半功倍，反之則有可能事倍功半。 但是，目前大多數企業的招商團隊讓人擔憂。幾個剛畢業的小女生、幾部電話、再由一個從其它企業過來並沒有什麼實戰經營的經理帶領就開始了電話營銷的招商。好一點的，一些有著三年四年工作經驗的招商隊伍，長期 電話營銷模式的招商流程。大多數不是醫學專業出身對葯品自身的屬性不了解，對市場環境發展方向不敏感，通過快消模式的討價還價招商其實，專業的招商隊伍要求整個隊伍必須具備:
1、過硬的專業知識
特別是針對產品自身屬性方面的知識，從發病機理、器官構成、病症情況、到葯品的治療機理、不良反應、獨特優勢、研發情況、競品情況等都了如指掌。從而保證在招商過程中可以將產品的信息有效傳達到代理商和患者處，容易獲得信任。
2、良好行業知識背景
專業在招商人員，還必須及時掌握行業的一些情況，大到國家宏觀政策，小到行業的經營模式和發展情況等，這些信息不僅會直接影響企業的營銷行為，也是我們在與客戶溝通過程中很好交流的一個方面。
3、全面的知識體系
營銷從來都是一門綜合學問，從事這個職業的人員要想取得成功不僅僅要掌握影響方面和產品方面的專業知識，還要全面提升自己在管理、財務、策劃等各個方面的能力，因而專業的招商人員必須要有全面的知識。
五、樣板市場打造
樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力的證據，它是企業向更多代理商展示發展前景的一個重要參照物。但是很多招商企業和產品沒有做樣板市場，失去了展現產品優勢的良好機會，讓人遺憾。 ，招商企業要對自己的產品負責，對經銷商負責，對企業的長遠發展負責，就需要先運營試點市場。通過企業內部資源的重點傾斜，派出最優秀的營銷團隊，配置最好的促銷物品和市場開發費用，並給予該區域代理商最優惠的政策來快速啟動樣板市場，並維持其良好發展勢態。同時，將這樣一種發展模式有效的復制到其它市場，逐漸形成聯動反應和全面發展的格局。這樣不僅能極大地吸引經銷商的眼球，吸引更多的經銷商群起響應，同時企業品牌也將逐步樹立起來，使得招商行為更高效。
D. 我想做葯品招商代理，哪家比較好啊
就目前我所知道的是
買葯網，上面的廠家的都是正規的，葯品都通過了國家葯監局。
而且有人說的人在裡面做，還不錯啊
。
E. 醫葯企業怎麼管理代理商
對代理商培訓的目的在於增強代理商對制葯企業的信任度，提高其營銷水準，擴大制葯企業產品的銷售，提升制葯企業的營銷業績，建立與代理商穩定、持久的戰略夥伴關系。圍繞這樣一個目的，制葯企業對代理商的培訓內容主要應當包括以下幾個方面：
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1.制葯企業形象和品牌的推廣
培訓過程中首先應該向代理商推介的是制葯企業形象、制葯企業的企業文化、制葯企業的人員素質、制葯企業持續發展的保證因素。所有這些，最主要的目的是建立起信任，樹立起信心，這是代理商培訓的基礎，也是區別於一般競爭者的獨到做法。
在這方面，要恰到好處地運用制葯企業的宣傳手冊、內部刊物、制葯企業在重要媒介上的有關報道、制葯企業的經典營銷案例等等。
2.制葯企業的產品
應著重介紹制葯企業產品研製的技術依託，制葯企業產品的獨到之處，或獨特功效，樹立良好的市場定位，以區別於競爭者及其產品。這時，應著重介紹制葯企業產品的特點、優勢以及能給代理商帶來的利益，盡可能地避免貶低對手產品而忽視介紹自身產品特色的推介方式，鼓勵代理商大膽經銷制葯企業的產品。
3.制葯企業的銷售政策
在開展對代理商的培訓工作之前，一定要做好充分的市場調研工作，了解當地的價格水平，制訂一套針對該區域市場的銷售政策。這方面，制葯企業事業部經理一定要把握好「度」。必要時還應該制訂獎勵政策，如給予時間獎勵、數量總量獎勵、文化獎勵等等。
4.制葯企業的營銷隊伍推介
應著重向代理商推介制葯企業產品推廣經理是經過良好的培訓，有敬業精神，有專業水準和學術知識。在推介培訓之前，市場部一定要做好充分的准備，對產品推廣經理進行良好的訓練，市場部經理應指導產品推廣經理對代理商進行有效的拜訪。一般說來，代理商在具有敬業精神、訓練有素的產品推廣經理面前是很難拒絕的。
5.制葯企業的支持
應著重向代理商推介制葯企業的學術支持、推廣支持、管理支持，還包括制葯企業能為代理商提供的助銷措施、公關運作等等。培養KOL，邀請KOL給代理商所屬地區VIP講授學術知識，樹立產品的學術性；增加專業領域的市場推廣；給代理商作專業培訓；作詳細的助銷計劃；招標、醫保等政府關系運作。
6.營銷理念的交流
代理商面對日益激烈的市場競爭壓力，會十分熱衷於從外界獲取經驗，一般會認真研討這方面的問題。在交流營銷理念的過程中，與代理商取得更多的一致與認同。
7.醫葯營銷知識，以及醫葯代理商的自身建設
醫葯代理商與常規消費品代理商有很大的不同，他們主要的渠道是特殊的銷售載體---醫院和葯店，常規消費品代理商不需要掌握一定的產品專業知識，而葯品代理商起碼也要具備一定的醫學常識。而葯品營銷更是帶有很多的政策限制和特殊性。通過培訓，探討醫葯代理商自身的發展前景，使服務更規范。惟有這樣才能夠發揮代表自身的優勢，企業要有獎勵有處罰，一個醫院交給了代表，代表是不是用心去
工作。這是非常關鍵的，所以對代表的引導和培訓是很重要的一個環節。
8.市場環境與本地區消費分析以及應對措施
當然，還會有許多內容是代理商所關心的，比如經營過程中的失誤、教訓、碰到的困難以及化解的辦法；從較低層面上去看，還包括營銷中的實際操作技巧等等。
二、代理商培訓的主要方式
並非所有的代理商都值得去做培訓工作，要做好深入的調研工作，選擇真正能作為戰略夥伴的代理商去做此項工作。必須考慮代理商有良好的信譽和財務狀況，有較強的區域市場拓展能力，有積極進取的意識，尊重製葯企業的價值觀、關注制葯企業的營銷狀況，有長遠打算，在市場、價格、促銷、付款方式上能理解制葯的意圖，面對新的誘惑能夠把握自己。
在選擇有進取心、合作意識和營銷能力的代理商前提下，可以運用以下方式對代理商進行培訓：
1.拜訪洽談式
運用拜訪洽談的形式，和代理商進行深入的溝通，使代理商理解制葯的價值觀，了解制葯企業的運作情況和產品情況，了解制葯企業的營銷能力和在業界學術推廣的力度。這種方式要求事先做好充分的准備，准備好資料，列好洽談提綱，做好充分的心理准備，以取得代理商的認同。洽談的場所最好是在辦公室，其次是宴請場合。
2.演示推廣式
准備好電腦設備，或VCD或幻燈機、電腦筆記本、做PPT等，以及宣傳資料，在代理商組織下，在會議室向代理商有關人員推介。這種形式比較正規，容易取得代理商的信任，但溝通上太拘泥於形式，會有溝通上的困難。同時也可以召集起來進行封閉式培訓或共同探討交流。
3.信函方式
由於現代通信事業的發達，人們越來越懶於寫作，用信函方式介紹企業制葯、推廣制葯企業、交流信息，有時候能起到意想不到的效果。 培訓的對象應該首先考慮代理商中的主管和主要業務人員，必要時范圍可適當放大，有助於建立業務聯系後利用代理商來幫助制葯企業解決當地銷售過程中的困難，掃除障礙。
代理商培訓中要注意的問題
1. 一定要慎重選擇代理商。選擇比較有自身發展慾望和操作規范的代理商，制葯企業將對此有一些投入以幫助優秀代理商共同發展。
2. 一定要有良好的態度。耐心、熱心、友善、信任、慎重承諾，致力於和代理商在互惠互利上的溝通，讓代理商感受到企業制葯的價值，感受到制葯企業可能給他帶來的長遠利益。
3. 一定要認真做好調研工作，廣泛收集信息，做好充分的材料和案例准備。
4. 在開展培訓的同時，省區經理一定要勤勉地開展工作，以實際行動來取得代理商的信任。
5. 培訓一定要從實際出發，講究效果，講究技巧，因人因地而異，切忌書生氣，為培訓而培訓。培訓的根本目的在於提高營銷的業績，起到四兩撥千斤的作用。
6. 制葯企業的企業文化一定要進一步完善，沒有這方面的實力，就談不上對代理商的培訓，可能反過來要人家來培訓呢。通過培訓，讓代理商完全融合我們制葯企業的企業文化，從形式上看，我們是合作夥伴，但從內在上要達到認同彼此的文化價值標准。
7. 不要把希望完全寄託在代理商身上，他們當中，或許會有「見異思遷」、「見利忘義」的情況發生。這就需要我們的省區經理和事業部管理人員，更細致地服務和管理代理商，隨時掌握代理商的內心思想軌跡。
綜述：在現代醫葯企業的銷售過程中，很多企業都採取招商的行為來啟動區域市場，制訂一套完整的對經銷商的管控制度是相對必要的。本制度是在個人的思維和角度上展開的，有很多的不足，希望能夠在實際的工作中得到各位銷售精英多提出寶貴的意見。
F. 做一個葯品的代理商都要怎麼做啊
1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
3：注意適時激發
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。
作者：郭漢堯 摘自＜演講與口才＞
G. 醫葯代理商指的是什麼公司
醫葯代理商：不一定是獨立機構，其不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），它靠賺取傭金（提成）生存，經營活動受供貨商（也就是招商企業）指導和限制，但其供貨權力較大。
葯品代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔葯品生產廠家的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理 或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等
(7)葯品企業招代理加盟擴展閱讀：
醫葯代理商注意事項
1、就是盡量不做大公司和成熟產品的代理，因為這類產品一般市場穩定，但利潤空間小，條件苛刻，非實力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。
2、選擇產品，必須是真材實料的，必須是正規企業生產的，最好經相關部門認證的有合法手續的產品。其中是否存在市場，可由其產品的功能和廣告支持力度來判斷。
3、產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好，但太容易仿造，結果市場一打開，跟風者一哄而上，市場很快又垮掉，這時候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產品的獨特性如何，是否容易仿造，可以根據產品原材料的來源是否珍稀、獨有，產品的技術含量等等來判斷。
4、最好直接與生產廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產廠家有特殊要求。
如果打算做二手、三手代理商，那麼，一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠，二要考慮上級代理商的人品與信譽，三要考慮上級代理商與生產廠家的關系。
上級代理商人品不好，信譽不佳，很可能在你打開市場局面後將你丟掉，以便獨食其利;上級代理商與生產廠家關系不好，廠家炒掉上級代理商，也很可能會使你前功盡棄。
H. 醫葯企業如何招商
醫葯企業要做好招商工作，可從以下面幾方面做起。
老客戶管理提升對於招商企業而言，經過多年的積累和沉澱每個企業手裡都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業賴以生存的根本。而開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業的重要工作。
可是，通過與很多招商企業負責人的溝通和交流後，卻發現，很多企業都沒有很好的利用好企業手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象。或許有些企業會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節的禮品，每年的代理商會議，通過葯交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯歡等等。這些常規手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。
那麼如何才能做好老客戶的維護？除了以上的常規手段之外，不妨從以下幾個方面著手： 1、 大客戶管理，提供專業服務 現在很多企業都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩定，同時希望通過專業化服務提升雙方的合作數量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利於制定各種措施實現目的。
2、 專業分工，走專業化之路 招商企業也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何「招商「做工作，把產品從企業倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業要協助代理商實現銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協助代理商經營發展。這樣一種思路指引下，招商企業要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業化之路。
3、 讓客戶有生存、有發展 在目前的市場環境下，代理商在迷茫要遠遠大於企業的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業發展趨勢，因為這關繫到起是否可以繼續從事這個行業。但是，太多的招商企業則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。
因而，招商企業要轉換角度，從代理商需求出發，通過解讀其所經營渠道的發展情況，為其今後發展指明道路，更能激發代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十餘名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯盟，以行業發展研討和渠道經營模式創新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業的合作緊密程度。
I. 醫葯招商代理主要是做什麼，能賺到多少錢
1. 醫葯招商代理其實就是醫葯公司的銷售員，不過他們面向的客戶不是終端客戶，而是各個醫葯批發商，經由批發商的渠道銷售葯品。
2. 直接將葯品銷售給批發商的話，醫葯公司的利潤就會被去掉很大一塊，因為給批發商的加價是有限的，批發商要賺取葯品批發環節的利潤。
3.對招商代理而言，主要看的銷售業績，由銷售業績來決定收入水平，也跟醫葯公司的業績考核指標有很大關系。
J. 什麼是醫葯招商代理
所謂的葯品招商就是指葯品招商企業充分的利用社會的資源開創葯品招商方面領域的市場，並向市場提供葯品和服務等，把處於經營鏈不同環節企業各自經營的生產商、經銷商、零售商通過構建一種穩定的謀求雙贏互利的夥伴關系，得以實現優勢互補、風險共擔、利益共享的戰略聯盟，最終佔領和把控終端資源，創造更大利益。
並且，還習慣把這種葯品流通夥伴聯盟關系的構建簡單稱為招商，其葯品招商的工作主要包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
招商代理又稱商務代理，是在其行業慣例范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。