A. 做蚊香需要那些原材料
蚊香的原料是一些葯物如除蟲菊酯、木屑等混合在一起，當蚊香中的可燃物燃燒後，其溫度達500攝氏度。這么高的溫度把除蟲菊酯等葯物加熱，揮發到空氣中，就產生滅蚊的效果。為什麼蚊香不易點燃，點燃後不易熄滅？這就要從物質燃燒的四種方式說起。注意，蚊香不是什麼耐火材料，因為耐火材料在1000攝氏度下也不會燃燒。
第一種，混合燃燒。這是氣體燃燒的方式。比如我們燒煤氣。當煤氣出來時，與空氣混合在一起，有了可燃物質和助燃物質，煤氣就能燒得很旺。
第二種，揮發燃燒。這是液體燃燒的方式。比如你有一瓶汽油，汽油會燃燒，但是燃燒的物質並不是汽油本身，而是汽油揮發出的氣體。當汽油被加熱時，不斷揮發的氣體會被點燃，點燃後會使汽油加快蒸發，燒得更厲害。所以，酒精、汽油、煤油等液體，不是直接燃燒液體的，而是揮發成氣體後才燃燒。
第三種，分解燃燒。這是固體燃燒的方式。比如一根木柴，木柴燃燒時也不是直接燃燒木柴本身，而是木柴被加熱後揮發分解出來的氣體燃燒。和揮發燃燒差不多。
地四種，表面燃燒。這種燃燒是最特別的，是固體的燃燒，一般只有木炭、煤、蚊香等才這樣燃燒。因為木炭、煤等的主要成分是碳，碳不能揮發成氣體，所以，氧氣就直接與物體的碳結合，發出巨大的熱量，所以木炭、煤都是燒得紅紅的。這種燃燒不存在明火。由於是固體的直接燃燒，不需要轉化成氣體才燃燒，所以這種燃燒很難熄滅，用大風吹它反而會送更多的氧氣。有時，煤、炭燃燒時表面會有藍色的火，這其實是缺氧的時候分解出的煤氣。
看完了了四種燃燒方式，我們已經知道，第一、二、三種都是物體變成氣體後才燃燒，而第四種是固體直接燃燒。這就造就了蚊香的不同。
B. 怎麼辦小型蚊香加工廠，最低要多少錢可以做
那要看你怎麼辦，真想辦的話給我消息！
C. 辦一個蚊香廠需要辦理哪些手續
辦理蚊香廠的手續整理如下：
一、選擇公司的形式：
普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東，
從06年1月起新的公司法規定，允許1個股東注冊有限責任公司，這種特殊的有限責任公司又稱「一人有限公司」（但公司名稱中不會有「一人」字樣，執照上會註明「自然人獨資」），最低注冊資金10萬元。
二、注冊公司的步驟：
核名：到工商局去領取一張「企業（字型大小）名稱預先核准申請表，填寫你准備取的公司名稱，由工商局上網（工商局內部網）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，之後會核發一張「企業（字型大小）名稱預先核准通知書」。這一步的手續費是30元。
租房： 去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，有的地方不允許在居民樓里辦公。 租房後要簽訂租房合同，並讓房東提供房產證的復印件。 簽訂好租房合同後，還要到稅務局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購買
編寫「公司章程」： 可以在工商局網站下載「公司章程」的樣本，修改一下就可以了。章程的最後由所有股東簽名。
.刻私章： 去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。
.到會計師事務所領取「銀行詢征函」：
去銀行開立公司驗資戶： 所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發的核名通知、法人代表的私章、身份證、用於驗資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開立公司帳戶，你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶後，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。 銀行會發給每個股東繳款單、並在詢征函上蓋銀行的章。
拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章後的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。
注冊公司： 到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委託代理人登記表。填好後，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日後可領取執照。 此項費用約300元左右。9.憑營業執照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財務章。後面步驟中，均需要用到公章或財務章。
辦理企業組織機構代碼證： 憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監督局會首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理後面的稅務登記證、銀行基本戶開戶手續了。
去銀行開基本戶： 憑營業執照、組織機構代碼證，去銀行開立基本帳號。開基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營業執照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。
.辦理稅務登記： 領取執照後，30日內到當地稅務局申請領取稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務登記證，即國稅和地稅。
申請領購發票： 如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發票。
D. 請問怎樣聯系九華山蚊香的義烏代理商
打電話找相關人員聯系!
E. 怎樣推銷蚊香啊
一是尋找合適的代理商家進行銷售；
二是聯系的各地的商店，進行網點銷售；
三是在互聯網上進行銷售。
向朋友一樣建議顧客
當你了解了顧客的需求了，可以適當的給顧客一些建議，如這個產品之前有顧客反映過使用效果挺好，你的情況和他的差不多，用這個比較適合噢。但不要刻意的多推銷噢，不然得到反效果。
堅持一開始推薦的產品
你和顧客聊多了，這個他看看又喜歡那個看看他又覺得適合，這時你要堅持自己剛剛開始推薦的產品噢，在你推薦之前你已經想好那個產品是適合顧客的，所以你要堅持，說出給力的理由說服顧客。
產品的優勢貨比3家
遇到一些比較挑剔的顧客，你可要拿某某的產品來貨做比較，說出自己產品的優勢，如自己的產品是有授權什麼的，讓顧客無可挑剔。
小便宜的誘惑-贈品
那些斤斤計較，貪圖小便宜的顧客，是非常難搞的，他們會提出一些不合理要求，你要容忍，和顧客說一些你自己的難處，再送一點比較和產品配合使用的小贈品，這樣顧客也會理解的。
你已經和這個顧客成交了，那麼你要用什麼辦法讓顧客下次再來購買呢，當成交結束了，可以和顧客說送你這個優惠卷或者下次過來給你打多少折什麼的，你說看您這么有誠意買我們的產品，我就送您的噢，別的顧客沒有送的呢。顧客會有種被寵的感覺，下次有需要這個產品第一會想到你，產品成交後多多跟進顧客，關心一下顧客使用情況，讓顧客再次來給你購買產品。
F. 做蚊香賺錢嗎
一般都是沒有穩賺不賠的生意。
一條路上有幾家小超市，有賺錢的，也有倒閉的。蚊香生意也是如此。況且蚊香種類也挺多的，有老式的熏香，也有電子式的香片。你都要搞清楚。還有，做生意最重要的是渠道。你生產的東西有渠道去銷售。
G. 做蚊香需要什麼機器
做蚊香的機器：
液壓機、盤香機（雙模），把液壓機壓出的線香用盤香機盤成所需的外形即可。
基礎材料的選擇：
1、榆樹皮粉；
2、粘合粉；
3、@-澱粉；
4、甲基纖維素等。
蚊香一種驅蚊物，其中的葯物被點燃後所發出的煙可趕走蚊子或熏死蚊子。我國點蚊香有非常悠久的歷史，傳統的蚊香分線香和盤香兩種。
H. 創辦蚊香廠
創辦蚊香廠的一次經典成功案例
1987年，他第一次在市場上發現有義大利生產的「必撲」牌電蚊香片。這一發現讓他感到震驚，蚊香行業是低附加值的行業，只有一直處在行業的領先地位，才能有更好的發展。於是他花了「九牛二虎之力」找到供應電蚊香片生產設備的日本一家公司。
再三思考之後，張華安決定「傾其所有」，用公司創辦六年積蓄下的10萬美元，去進口這台日本產的機器。
當時，他遭到了公司所有人的反對。但面對巨大的壓力，他沒有選擇放棄，而是力排眾議，把機器搬回了工廠。
電蚊香片的投產成了金鹿的二次創業，也讓張華安奠定了成為「中國蚊香大王」的基礎。在他的創業生涯中，類似的關乎金鹿生死存亡的決定，他沒有一次優柔寡斷，展現了一個軍人的氣魄和膽識。
1982年的那一場火災，是張華安創業過程中的第一個劫難。由於設備簡陋，蚊香的烘乾房起火，他一年來艱苦拼打下的一切，在熊熊大火中化為一堆灰燼。然而，大火雖毀了他的廠房設備，卻燒不掉他不屈的精神。他說：「那時，我就是靠著堅忍不拔的精神，在廢墟中擦乾眼淚，清理了廢墟，從頭開始。」
張華安身上的軍人氣質、膽魄，也已經深入金鹿整個團隊，使金鹿形成一支強悍的隊伍。
「當時供應省外貿公司貼牌生產『雄雞』牌蚊香的廠家，全省有幾百家，幾乎每個縣都有。但其實在上世紀80年代初，『雄雞』牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。」張華安說，「這幾百家蚊香廠的生產是有定額的，按計劃分配。比如一家較小的工廠每月只能供應20箱，顯得非常被動，企業的生死存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿當時的偶然動作成就了今天的成功。」
「大字報」廣告出奇效
十年浩劫後的第一次全國日雜商品交易會在鄭州舉辦。張華安得知這一消息後，便帶著他的兩名員工，千里迢迢趕赴鄭州參展。
「展銷會上，來自全國各地的蚊香產品鋪天蓋地，當時老品牌的蚊香尚且很難銷出去，更不用說我們的產品了。去鄭州後的三天內，我們的產品無人問津，把我急得幾個晚上都無法入眠。」張華安說，「不過，第三天晚上，我突然來了靈感，想到了廣告，於是立刻叫醒同伴，到附近的文具店買紙和筆，寫了幾十張，三個人連夜跑遍鄭州城，在經銷商、采購商住的各大賓館，還有火車站、汽車站等地張貼。我讓同伴踩在我的肩膀上把廣告貼遍高牆。晚上買不到糨糊，我們就買了包子，吃了餡，用剩下的包子皮貼。」
似有天助，那時剛發生過一些歷史事件，人們對貼在牆上的紙非常感興趣。於是第二天，滿街的金鹿廣告引起轟動，廣告前都是人頭攢動???「金鹿牌高級蚊香：質優不怕比，初購何須多，價格最優惠，願君試一試……」就是這幾句有點土的廣告詞，促使當時9個省、市的客戶與張華安簽下了購銷合同。金鹿蚊香賣出幾千箱，初戰大捷。
此後，金鹿蚊香銷量年年翻番，逐步在全國市場打開局面。
隨後，伴著金鹿成長的，是蚊香市場的殘酷競爭。但張華安超前的經營理念，使金鹿不僅在市場份額方面搶得了先機，在研發方面也引領行業發展，成為同行中惟一的「中國馳名商標」。
關於企業家「取之於民，用之於民」
記者：當您分別身處人民大會堂和金鹿集團董事長辦公室時，感受有何不同？
張華安：當企業做大之後，一個企業的領導者，他的思想、追求都會產生質的變化，那種全局觀念、民族觀念、社會責任感都會發生很大的變化。因為有了一定的積累之後，他不是在解決溫飽問題，也不是要自己享受，財產再多也只是一個數字，他要做的是回饋社會，「取之於民，用之於民」。
作為一個人大代表，他的政治涵養就要更高了，應該有更高的覺悟、更寬的信念、更大的責任感，去考慮整個國家、民族、廣大人民群眾的現在和未來。
關於多元化經營只做蚊香無法進「500強」
記者：目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多個領域，您怎麼看待企業做大與多元化經營的關系？
張華安：企業做大不一定要多元化經營。如果你這個行業發展空間還很大，就不一定要跨行業；因為遇到資金緊張時，跨行業有可能把主業拖垮。我認為看家的行業一定要牢牢把住，那是根基，是發祥地。
記者：您是泉州民企海外辦廠的第一人，您感覺如果只做蚊香業，金鹿能否成為世界500強？
張華安：不可能。因為蚊香的價值低、利潤低，估計就算是全世界所有的蚊香、電蚊香都是金鹿牌的，我們也無法成為世界500強。
記者：海爾、TCL等國內大企業在多元化路上，往往是起步產品最受歡迎，後來跨入別的行業總是不太被認可，這是為什麼？
張華安：第一，行業做慣了才專業，資金投入、技術人員配置相對完整，一旦跨行就未必那麼專業；第二，一個品牌在一個行業中出名後，消費者對你產品形象的認知已經固定化，跨行後未必能將原來的品牌優勢帶進來。
記者：能提供一些集團多元化經營的規劃經驗嗎？
張華安：一個企業家需目光敏銳、行動敏捷，只要有商機、有條件，該出手時就出手。
多元化是企業規避投資風險的一種手段，同時，處理得當可使品牌知名度在各個產業中相得益彰。但所有這一切的關鍵都在於人，在於靈活的機制，在於實在的工作。
沒有和企業家一樣渴望企業成功的人、願意全力以赴的人、願意獻身的人，再大的事業也可能會山崩地裂；沒有靈活的機制，再好的人才也不能充分地調動，發揮其積極性；沒有實實在在的工作，沒有腳踏實地去經營管理企業，是無法做好，也做不長久的。
關於蚊香行業有時「寧可要市場不要利潤」
記者：有消息稱，中國原有3000家左右的蚊香廠，這兩年倒閉了2600家。目前蚊香業的競爭態勢如何？
張華安：蚊香是一般家庭生活用品，價值低，利潤低，不靠數量就無法生存，所以「做強做大」在這個行業中相當重要。因此，要進一步擴大市場佔有率，才能站穩腳跟，有時候「寧可要市場，不要利潤」。這是個微利的行業，只有靠「量」，量小難以存續。
記者：這個行業的技術創新如何？
張華安：金鹿是目前行業中惟一的「中國馳名商標」，這是金鹿的第一大優勢。另外，產品種類比較齊全也是優勢，蚊香、電蚊香片、殺蟲氣霧劑等幾乎所有產品都很突出，而不是只有一種產品較突出。
我們很重視創新，金鹿的科研所是全國同業中的第一家，也是福建省民營企業中第一個辦起的科研所。此外，我們企業內部很協調，大家很團結，目前已形成一個輻射全國的銷售網路。
「年輕時7年的從戎生涯，使張總有著軍人的剛強與堅忍，做事一向雷厲風行。」這是采訪前，一位曾與張華安有過接觸的人士對記者說的話。
一位偵察兵出身的退伍軍人，掌管著一家有著幾億資產的企業，又有全國人大代表等諸多頭銜集於一身，所以在采訪前，一種敬畏之感在記者心頭油然而生。然而，采訪開始後，在熱氣騰騰、四處飄逸的茶香中，記者很快就「卸下」了緊張的情緒。
張華安其實是溫和的，與一般軍人鋼鐵式的冰冷不同，他給人的感覺卻是熱情和氣。和一些企業負責人不同，他的話語間總是流露著為國為民、為社會貢獻的崇高使命感和責任感。記者在他古銅色的臉上，也似乎看到了他所經歷的一生滄桑，以及深藏著的剛強與堅決。
他告訴記者，1987年，他第一次在市場上發現有義大利生產的「必撲」牌電蚊香片。這一發現讓他感到震驚，蚊香行業是低附加值的行業，只有一直處在行業的領先地位，才能有更好的發展。於是他花了「九牛二虎之力」找到供應電蚊香片生產設備的日本一家公司。
再三思考之後，張華安決定「傾其所有」，用公司創辦六年積蓄下的10萬美元，去進口這台日本產的機器。
當時，他遭到了公司所有人的反對。但面對巨大的壓力，他沒有選擇放棄，而是力排眾議，把機器搬回了工廠。
電蚊香片的投產成了金鹿的二次創業，也讓張華安奠定了成為「中國蚊香大王」的基礎。在他的創業生涯中，類似的關乎金鹿生死存亡的決定，他沒有一次優柔寡斷，展現了一個軍人的氣魄和膽識。
1982年的那一場火災，是張華安創業過程中的第一個劫難。由於設備簡陋，蚊香的烘乾房起火，他一年來艱苦拼打下的一切，在熊熊大火中化為一堆灰燼。然而，大火雖毀了他的廠房設備，卻燒不掉他不屈的精神。他說：「那時，我就是靠著堅忍不拔的精神，在廢墟中擦乾眼淚，清理了廢墟，從頭開始。」
張華安身上的軍人氣質、膽魄，也已經深入金鹿整個團隊，使金鹿形成一支強悍的隊伍。
I. 假如我是生產商，我該如何把產品賣出去，以生產蚊香液或者賣雞蛋為例
如果自己只擅長生產不願費神去做推廣和銷售，可以招分銷商，代理商，但要產品質量過關。
J. 怎樣推銷蚊香
一是尋找合適的代理商家進行銷售；
二是聯系的各地的商店，進行網點銷售；
三是在互聯網上進行銷售。
向朋友一樣建議顧客
當你了解了顧客的需求了，可以適當的給顧客一些建議，如這個產品之前有顧客反映過使用效果挺好，你的情況和他的差不多，用這個比較適合噢。但不要刻意的多推銷噢，不然得到反效果。
堅持一開始推薦的產品
你和顧客聊多了，這個他看看又喜歡那個看看他又覺得適合，這時你要堅持自己剛剛開始推薦的產品噢，在你推薦之前你已經想好那個產品是適合顧客的，所以你要堅持，說出給力的理由說服顧客。
產品的優勢貨比3家
遇到一些比較挑剔的顧客，你可要拿某某的產品來貨做比較，說出自己產品的優勢，如自己的產品是有授權什麼的，讓顧客無可挑剔。
小便宜的誘惑-贈品
那些斤斤計較，貪圖小便宜的顧客，是非常難搞的，他們會提出一些不合理要求，你要容忍，和顧客說一些你自己的難處，再送一點比較和產品配合使用的小贈品，這樣顧客也會理解的。
你已經和這個顧客成交了，那麼你要用什麼辦法讓顧客下次再來購買呢，當成交結束了，可以和顧客說送你這個優惠卷或者下次過來給你打多少折什麼的，你說看您這么有誠意買我們的產品，我就送您的噢，別的顧客沒有送的呢。顧客會有種被寵的感覺，下次有需要這個產品第一會想到你，產品成交後多多跟進顧客，關心一下顧客使用情況，讓顧客再次來給你購買產品。