① 一個銷售型公司里的招商部和市場部有什麼區別
銷售公司裡面招商部主要是負責企業招商。比如商務企業間合作，商場企業場地品牌入駐。這個主要功能是引進來。
而市場部這是負責品牌的宣傳和營銷的策劃，主要是為公司企業形象做好包裝。兩個部門所負責的事務和側重的方向點不一樣。招商部主要強調員工的渠道建設和吸引資金的能力。而市場部這是針對活動配合銷售人員做好品牌營銷宣傳推廣。
每一次回答都是經過系統性思考，期待對你有所啟發和幫助。
② 如何確定市場部人員的薪酬
轉載以下資料供參考
銷售人員薪酬設計
一、銷售人員基本薪酬模式
在現代的市場中，企業對銷售人員實行的基本薪酬模式主要可以概括為以下五種：
（一）「純工資制」
「純工資制」指的是銷售人員的工資就是由企業核定給予其的基本工資，不存在與其銷售業績掛鉤的工資收入部分。該薪酬模式設計的依據是平衡企業內部崗位之間存在的相對價值關系。
「純工資制」能夠比較好地體現企業內部的相對公平性，在保障銷售人員的收入水平和企業控制自身的銷售成本與費用方面具有良好的效果。但「純工資制」與銷售人員的銷售業績不存在聯系，不能夠有效調動銷售人員主觀能動性，且其平均式的分配方式會造成企業銷售團隊內部出現消極行為，不利於企業銷售目標的順利達成。
（二）「底薪+獎金」
「底薪+獎金」指的是銷售人員的薪酬收入由企業按期支付的基本工資和完成一定銷售目標的獎金兩部分構成。基本工資的獲得是穩定的，獎金是指在銷售人員完成期初制定的銷售目標之後給予的激勵獎賞。
這種薪酬模式的優點是在確保銷售人員有保障收入基礎上，通過獎金激勵為銷售人員設定的一系列與企業發展相關的指標，引導其合理的銷售行為，促進企業的和諧、持續發展。但由於該薪酬模式下銷售人員的當期銷售額與薪酬並不直接關聯，會使銷售人員對銷售額的獲得缺乏必要的動力。
（三）「底薪+業務提成」
「底薪+業務提成」是指銷售人員的工資收入由企業按期支付的基本工資和與其銷售業績直接掛鉤的銷售提成兩部分構成。一般情況下，銷售越是困難，銷售業績對銷售人員的主觀能動性依賴越大，則相應的銷售業務提成比例就會相對高。
該薪酬模式在為銷售人員生活提供基本保障的同時，對銷售業績良好的銷售人員具有很大的激勵性，是目前許多企業廣泛採用的一種銷售人員的薪酬模式。但是，該薪酬模式會引致銷售人員時刻關注自身利益，而忽視了銷售團隊的凝聚力和企業的整體利益。
「底薪+業務提成」的薪酬模式又可區分為「高底薪+低提成」與「低底薪+高提成」兩種薪酬模式。前者更注重的是銷售人員的穩定性，用較高的穩定工資收入穩定銷售人員與企業之間的工作關系；後者則以銷售人員的工作業績為導向，以銷售人員的業績核定其絕大部分的工資收入。
（四）「底薪+業務提成+獎金」
「底薪+業務提成+獎金」是指銷售人員的薪酬收入由企業按期支付的基本工資、按期根據銷售業績發放的業務提成及完成企業一定銷售目標的獎金三部分構成。
該薪酬模式同時綜合了基本工資、業務提成和獎金三種報酬的優勢，能充分發揮薪酬在調動銷售人員主觀能動性方面的激勵性。其中，業務提成能激勵銷售人員追求優秀的業績，而獎金則會促使銷售人員更加關注其銷售行為。但是該薪酬模式在無形中增加了企業的薪酬管理成本，增加了薪酬制度操作的專業性，並且銷售額的核定、業務提成率、獎金發放率等方面的核定也存在較大的困難。
（五）「純業務提成制」
「純業務提成制」也叫傭金制，指的是銷售人員的工資收入沒有固定的部分，全部由浮動工資部分組成，即由銷售人員一定比例的業務提成構成。
該薪酬模式的優點顯著，激勵性很強、操作簡便，維護成本低。但是在該薪酬模式下，銷售人員面臨著全部的銷售風險，一旦受經濟和市場因素影響，其收入會非常不穩定，並且此種情況下銷售人員會受經濟利益驅使，熱衷於進行有利可圖的交易，為了其個人的短期收益甚至會出現損害企業形象及長遠利益的情況。同時，該薪酬模式還會導致銷售人員之間的惡性競爭，削弱了銷售隊伍的穩定性和凝聚力。
以上五種薪酬模式都各有其優劣勢，在什麼情況下採用何種薪酬模式，一般要考慮銷售人員的素質和企業銷售的產品。一般情況下，穩定收入較低而浮動收入較高的薪酬模式，比較適合具有豐富的銷售經驗、個人能力較強的銷售人員；穩定收入較高而浮動收入較低的薪酬模式比較適合暫時經驗不夠，但有銷售潛力的銷售人員，並且對銷售隊伍的建設比較有利。
二、銷售人員薪酬設計中存在的問題
要設計好薪酬制度，除確定薪酬模式外，還必須對銷售人員薪酬設計中存在的問題有較為清晰的判斷，避免出現問題的積累。從銷售人員薪酬制度設計的實踐來看，目前銷售人員薪酬設計中主要存在以下三個方面的問題：
第一，薪酬設計的理論依據不充分。企業由於未進行有效的市場薪酬調查，不能夠了解類似銷售人員的薪酬模式及水平，其設計的薪酬方案缺乏實踐依據；同時，企業管理者對銷售人員的薪酬管理未能隨業務及銷售人員的變化進行適時的修訂，脫離了企業的發展和銷售人員成長的現實情況，不能適應快速變化的市場環境。
第二，薪酬設計的目標不明確。許多企業進行銷售人員薪酬設計時僅憑經驗或照搬同行業其他企業的薪酬模式，沒有結合本企業的營銷目標及策略，也沒有將銷售目標與銷售人員的工作績效直接掛鉤起來，雖然其薪酬水平支付可能較高，但依然不能實現銷售目標。
第三，薪酬設計未與企業的成本與費用管理相結合。許多企業進行銷售人員薪酬設計時僅關注銷售人員的銷售量，對銷售支出、貨款回收等銷售指標關注不夠，導致銷售人員的費用支出過大，企業欠款又難以回收，侵蝕著企業的銷售資本；也有一些企業，照搬行業標桿企業的薪酬方案，未考慮薪酬方案的維護運行成本，直接影響企業的銷售利潤。
三、如何設計銷售人員的薪酬
在明確了銷售人員的基本薪酬模式和薪酬設計中存在的基本問題，企業在設計科學合理的薪酬制度時，還需遵循以下的薪酬設計原則和考慮以下的薪酬設計因素：
（一）銷售人員薪酬設計的原則
1.目標一致原則。在銷售人員的薪酬設計中，必須統籌考慮企業的整體銷售目標，通過合理的薪酬導向，引導銷售人員的銷售行為始終沿著企業的既定銷售目標和銷售策略前行，在促進銷售人員的健康成長同時，有效實現企業的整體銷售目標。
2.有效激勵原則。企業需保證銷售人員得到有效的薪酬激勵，同時，銷售人員有效激勵的薪酬水平必須參考市場銷售人員的收入水平，薪酬水平的高低選擇，以有效激勵銷售人員的主觀能動性，並不侵蝕企業利潤為基本要征。
3.成本與費用控制原則。企業銷售人員的工資支出和薪酬制度維護成本必須控制在一定的限度內，要在企業年度的成本與費用預算之內。
（二）銷售人員薪酬設計考慮的因素
1.企業或產品的生命周期階段。一個企業和它的產品都有其生命周期，從創立期、快速發展期、步入成熟期、再到衰退期，企業應根據每個生命周期階段制訂不同的銷售目標，並實行不同的薪酬模式。如新產品上市時，因為存在產品銷售的不可預期性，銷售人員面臨的銷售風險會很大，在這種情況下，宜採用「純工資制」或是「底薪+獎金」的薪酬模式；當產品獲得市場的認可後，銷售人員面臨的銷售風險降低了，而企業更關注提高產品的市場份額，此時宜採用「底薪+業務提成」；在產品獲得足夠的市場份額後，品牌將會發揮巨大的銷售效應，此時擬採用「底薪+業務提成+獎金」的薪酬模式。
2.企業或產品的目標市場。針對產品不同的目標市場，應根據目標市場的特點，對銷售人員選擇不同的薪酬模式。一般情況下，如企業將目標市場鎖定在高端客戶群，那麼企業就應需要獲得具備優良素質與形象的銷售人員，而此類銷售人員的薪酬宜採用「高底薪+低提成」的薪酬模式；如企業將目標市場鎖定在一般大眾，這種情況下將會更加註重銷售人員的銷售技巧，因而宜採用「低底薪+高提成」的薪酬模式。
3.銷售人員的現實需求。針對不同類型的銷售人員的現實需求，採用不同的薪酬模式。如是新進的銷售人員，不熟悉市場業務，為提高其安全感和歸屬感，可採用「純工資制」；當銷售人員逐步熟悉銷售工作後，為提高其工作主觀能動性，可採用「底薪+業務提成」；對銷售業績優秀，開發和維護市場能力較強的銷售人員，給與工作的穩定性和激勵性能夠有效發揮其主觀能動性，可採用「高底薪+低提成」的薪酬模式；而對保障性要求較低，對激勵性需求很高的銷售人員，擬採用「低底薪+高提成」的薪酬模式。
此外，進行銷售人員薪酬設計時還需考慮企業所處行業及競爭狀況、企業的發展戰略、企業的實力、企業文化等因素，在綜合考慮各方面因素後，選擇適合的薪酬模式。
（三）銷售人員薪酬設計與績效考核的結合
在銷售人員的薪酬方案設計中，績效考核與薪酬的關系是重點，績效考核指標及相應權重的確定非常重要。若企業未選擇合適的業績指標，而僅以銷售額作為考核銷售人員業績的惟一指標，將會導致銷售人員的短期化行為，給企業造成重大損失。若企業想使銷售人員的注意力關注到銷售額和到款率方面，則可以選擇銷售額、到款率作為考核銷售人員業績的指標，但也會導致銷售人員僅重視現有客戶，忽視對潛在客戶群的培養的缺陷。為了避免上述情況的發生，企業應採用較為全面的考核指標，如銷售額、銷售利潤、銷售回款率、客戶滿意度等，並採用科學有效的方法確定指標相應權重。
同時，企業進行績效考核制度設計時，應從企業的實際出發，協調企業與部門及員工之間的利益關系。並在績效與薪酬的執行過程中，做好對銷售人員工作過程的事實情況記錄和保證過程的透明、公正。
在市場經濟中，不存在任何一種薪酬模式是絕對可行的，只有企業在適合的時候採用了合適的薪酬制度，並通過這樣的一種薪酬機制實現銷售人員和企業的和諧可持續發展，這種薪酬制度就是好制度，就是值得企業採取的。銷售人員薪酬制度的設計也是這個道理，銷售人員認可並接受該種薪酬制度，則表明此制度就是可行的，適宜採用。
③ 做市場(市場部)是固定工資還是拿提成待遇怎麼樣
我知道撒，在湖北分公司最低級別員工一年保底稅後6萬+(保守數字)。
④ 市場部招商專員主要是做什麼的
每一家公司根據業務和實際情況的不同會有所差異，但都大同小異，一般情況下，市場部招商專員的工作內容如下：
根據公司目標和發展戰略及招商部目標，負責目標商家的招商工作；根據公司市場戰略和招商方向，與招商同事一起有計劃有步驟完成招商目標。對公司傳達的精神、政策、指令，積極響應，密切配合，不折不扣執行；每日向市場總監匯報工作與事項，如實收發郵件並寫周報、月報和計劃、總結。
主要崗位職責：
1) 通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，並做好前期招商服務工作；
2) 定期與客戶進行溝通，做好客戶滿意度調查；
3) 協助公司組織、執行招商會議及媒體廣告發布事宜，並做好效果評估；
4）根據招商經理安排的任務和工作要求制訂詳細的個人工作計劃和客戶拜訪計劃，完成上級交給的任務；
5）收集各自相關市場招商信息，並上報招商經理
6）根據與客戶交流情況，對客戶進行等級劃分，實行差異化的招商政策；
7）定期向招商經理匯報招商工作情況，根據工作進程和問題及時調整招商策略；
8）與招商客戶進行招商談判，保證招商任務完成；
⑤ 項目中標後有三個部門商務部,市場部,工程部來分的利潤提成
5、市場部職責及工作指標 5.1 開拓新市場，保住、發展、壯大已有市場，尊重所有客戶；平均每人每年必須從 老市場收回肆佰萬元以上（具體指標見第十四章）。 5.2 個人開拓新市場承攬項目、簽訂合同、執行合同並及時收回工程款，洽談、簽訂 合同，跟蹤每個合同執行過程中的每一個環節，特別注意合同變更，必須及時請甲方 下達變更通知（委託）書，及時索賠。 5.3 嚴格執行三級校審制度，未經三級校審的函電、結算書、標書等不得對外發送。 校對、審核、審定記錄必須存檔備查。所有外發函電、投標書、結算書必須三級校審. 結算人、核對人、審核人都必須在結算書上簽字，最後發給董事長助理審查，若沒有 任何問題，每人每個項目（分項目大小）獎勵20-50 元，反之，根據項目大小及問題 多少處罰每人40-100 元不等罰款。 5.4 收到甲方委託書或中標通知書後必須在一小時內以紙質和電子版兩種形式轉達給 各分公司、各有關部門及總經理，並登記簽收。 5.5 恪守商業道德，堅守商業機密，積極參與商務應酬。 5.6 製作標書。中標則獎勵做標書人商務部與技術標合計300 元/標，由於標書製作問 題而未中標，則罰做標書事故責任人 500 元/標。重大事故，對部長、副部長做降職 處理。 5.7 任何項目，自野外工作結束之日起日歷40 天內必須與甲方簽訂好合同，並結算收 款。未及時結算的罰則：Ⅰ類項目（小穿越、閥室、岩土工程設計）：100 元/個；Ⅱ 類項目（線路、站場、河流、隧道）：300 元/個。 5.8 中標項目應在20 天內與甲方簽訂合同，並盡量爭取向甲方索賠。漏結項目，漏收 款，漏簽合同，該索賠不索賠，罰：Ⅰ類項目，200 元/個；Ⅱ類項目，800 元/個。 5.9 適時跟蹤和保存文控，不僅對我們的甲方實施全程文控且對內部承包、對分包商 一樣都要全程適時文控，對每一個合同（每一個項目）從簽訂合同之日起自始至終要 及時、准確、不漏全程簽發、簽收所有來往文件，包括技術文件、商務函電、紙質文 件、電子文件。包括但不限於：合同補充協議、委託書、技術要求、工作范圍、合同 內工作量確認單、合同外工程（作）變更令、變更工作量確認單、各種成品發送單、 各階段周報、月報、預算書、結算書、應付、已付工程款。 5.10 資料備份：向技術人員索要每一個項目的岩土、測量、鑽探、試驗、設計等甲方 已簽字確認的工作量清單，必須復印一份存檔，登記每個項目的青賠金額。 5.11 每一個項目竣工以後，對甲方回訪，請甲方給出評價，將回訪卡存檔，將甲方意 見及時轉達給公司領導，建議獎勵優質項目，處罰劣質項目。 5.12 明確分工，固定一個人負責哪幾家客戶。 5.13 每天8：30，10：30,15：00，17：00 上網看4 次郵件，一有郵件，馬上下載存 檔，對於甲方的委託書，立即列印存檔並派送給總經理、質量部、各分公司經理、審 計、財務、國際部等各個相關部門。 5.14 加強學習：必須掌握的知識包括（不限於）：《勘察設計收費標准》、《經濟合同法》、 《招投標法》、《商務函電》、《FID 合同條款》、《專業英語》、《概預算》、《外交禮儀》、 測量、鑽探與岩土工程專業知識、本公司《管理制度》。 5.15 市場部應告知各分公司經理，該項目是大包干價還是按工作量結算。 5.16 公司來往文件必須為電子郵件或傳真或紙版，不允許以簡訊的形式出現。 第十四章 市場部的任務、獎金、懲罰、信息費、 保密與排它原則 1、市場部的提成 1.1 由市場部人員開發的勘察（非施工）新市場、新客戶，自己找到業務、洽談合同、 簽訂合同、執行合同並最終收回款到公司賬上的按回款總額的18%～20%提成，必須強 調是已收回款的 18%～20%（不是合同額的 18%）。如果某項業務（工程）不是由市場 人員開辟的新市場，而是公司領導的老關系的業務，市場人員只是參與則無權提成。 1.2 上述提成比例的必要前提條件是：該項目公司做下來業務人員拿走提成後公司的 純利潤必須達到 10%及以上，否則提成比例必須降低，若該項目只能保本（總成本等 於直接成本加間接成本），則業務人員不能提成，總之，公司不能虧本，業務人員在 與甲方洽談合同時必須核算總成本與合理利潤。 1.3 上述1.1 條的「提成」用於下列開支 領導與其他員工包括商務經理本人參與本項目經營工作時為本項目工作支出的全部 的工資、保險，招待費、差旅費、宣傳策劃費、通訊費、業務費、咨詢費、各種補貼。 扣除以上支出，剩餘做獎金，按對此項目的貢獻大小分配給參與該項目的人員，如果 市場部之外的其他部門人員參與，也應論功分獎。上述提成按照國家稅法沖抵完工資、 差旅費、招待費等後，剩餘的「獎金」必須有領款人提供有效等額發票，否則不得領 款。 1.4 「提成款」結算時間 每個項目與甲方結算收回款後，財務部與市場部結算「提成款」，扣除市場部已開支 金額（工資、招待費、差旅費、宣傳策劃費、通訊費、業務費等）後，按回款比例支 付「提成款」。例如某項目合同款100 萬，總提成款應為18 萬，市場部為該項目總計 已支出8 萬元，已收回到公司賬上80 萬元，佔80%，按比例應付市場部18 萬×80%=14.4 萬，扣除8 萬元，再付市場部6.4 萬元。 1.5 項目的隸屬權 1.5.1 市場部經理（人員）利用本公司的招牌所聯繫到的任何業務必須交本公司去做。 雖然沒有利用本公司招牌，但在未與本公司解除勞動合同之前所建立的業務關系，均 必須交由本公司去做，否則商務人員不但要退還所領工資、差旅費等各種費用，還應 按其聯系工程總合同款的5%交給公司管理費。 1.5.2 某工程（項目）的商務隸屬權屬於第一個第一時間聯繫到的商務人員，並且由 該商務人員負責聯繫到底，包括投標、洽談合同、執行合同、結算、收款、後續服務 等各項工作，該商務人員為該項目主辦，其他參與人員都為協助者。若其它人員接到 該項目電話或信息時應主動告知第一時間聯系的商務人員，以便及時與客戶聯系洽 談。 2、市場部與財務部的獎金 每季度結一次，由公司領導聯系的業務或公司原有關系的業務，市場部收回款。按市 場部從甲方收回的勘察工程款的仟分之叄、隧道施工款的千分之壹獎勵給市場部的集 體（非個人），市場部再按每個人貢獻大小，分配給個人。（且此款必須是市場部員工 本人主動努力之後收回的。如果是領導跟甲方談妥後，再告訴財務或市場部去收款， 只能按千分之壹提取獎金，如果是財務部收回的款，此獎金應由財務部領取，若市場 部與財務部共同努力，則二者平分。市場部享受此獎金後不再享受年終獎。 3、市場部的處罰 每月月底考核，每個項目自項目結束野外工作之日起超過 60 天，沒有對外結算的， 每延遲一天，罰市場部分管責任人 50 元，延遲十天則罰款 500 元，以此類推，從市 場部當月工資中扣除。 4、市場部的任務（硬指標） 市場部每年至少開發勘察測量新市場並從新市場收回勘察款 800 萬元（捌佰萬元） 以上、施工工程款1000 萬元（壹仟萬元）以上；新老市場共收回勘察款3000 萬元（叄 仟萬元）以上、施工工程款 2000 萬以上；平均每個季度每個員工必須收回款 120 萬 元以上，即平均每人每月收回40 萬元（肆拾萬元），否則按比例扣減工資。若下季度 收回，再補發已扣工資。例如：某員工第一季度僅收回60 萬，佔120 萬的50%，那麼 只能按該員工本季度工資總額的 50%計發工資，若下一季度累計收回 240 萬元，則可 補發上季度所扣工資。 5、信息費 非商務人員提供信息，該勘察項目做成後按已回款的1%支付信息費、隧道施工項目按 仟萬分之壹支付信息費。 6、保密制度 本公司的任何商業信息其所有權歸本公司。凡本公司商務人員不得將本公司的商務信 息披露給其它的任何企業、個人。違者必須承擔相應的法律責任，賠償公司因此造成 的一切損失。 7、排它原則 凡在本公司工作過的商務人員，離開本公司後三年內不得從事本公司業務范圍之內的 商務活動，否則按所經營產值的5%向本公司交納管理費。 附表二：市場部周報、月報、季報 商務周報 報告日： 甲方： 報告人： 起止日期： 審核人： 1 2 3 4項目名稱 負責人 委託（投標）工作 內容與工作量 實際完成工作內 容與工作量 增（減）工作內容 與工作量 工期要求 實際完成日期 工作量確認單 資料歸檔接收單 質量評價 是否簽訂合同 合同變更 價款情況 已收款 尚欠款 甲方付款計劃、請 款情況 下周計劃 困難與建議 其它 說明：1）此表為參考格式，可依具體情況調整2）於每周五下午報至市場部部長，再由部長轉至董事 長 市場部部長： 市場部副部長：孫紅玲（第一副部長，負責市場部全盤工作） 陳名高、肖志強 第四章 工作流程、無甲方委託書、中標通知書不 得開展工作 1、工作流程（程序） 勘察生產工程流程 市場部 （文案專員） 總經理 （自存1 份） 明確工作量、技術要求 電郵形式 選定項目負責人 測量總工、存檔 勘察總工、存檔 鑽探分公司、存檔 項目負責人、存檔 財務部、檔案，存 檔 人力與監察、存檔 項目負責 人編寫詳細 工作計劃 總經理、 專 業 總 工審批 總經理、專業總工 野外檢查驗收，檢 查驗收報告存檔 項目經理 整理資料， 提交報告 圖紙 （電子郵件）中標通知書、工期 明確工作量、技術要 求 專業總 工審 核，審核意見 經項目經理一 律存檔 修 改 從甲方取回甲方簽認 的「工作量確認單」、 「資料歸檔清單」、「評 價表」。 項目經理 董事長、存一份 市場部、自存一份 原件 市場部 市場部對外結算收款 註：人力與監察部負責對流程相關環節進行監督考核 2、生產任務書格式（見附表一） 3、生產任務書下達流程與存檔 3.1 總經理簽發總派遣單，在簽發前與各專業總工充分商量並明確工作量、工期、技 術質量要求，明確相關細則，一個項目一個派遣單，派遣單上相關要求寫全，財務部 存檔一份。最後所有派遣單由總經理統一簽發。 生產任務書統一由總經理簽發，總工在技術要求上給予協助。 3.2 各分公司經理、財務審計部必須嚴格把關，不論合同內還是合同外變更項目，無 甲方紙質委託書，不得開展工作，財務不得付借支款。否則由直接責任人與間接責任 人承擔一切費用。 3.3 請甲方將所有委託書都給市場部，市場部收到後由市場部專員自存一份，並在一 小時內復印交總經理、各分公司經理及質量部、財務部各一份並簽收。各部門、各領 導務必用專門文件盒存檔備查。 3.4 如果只有電子版的委託書，市場部務必請甲方於 3 天內補發傳真，並將電子文件 列印存檔，否則屬市場部失職，扣除當事人工資100-200 元。 3.5 無甲方委託書，會計不得批准生產人員借支，總經理不得下達生產任務書。生產 任務書上必須明確：①該項目甲方是「大包干」還是按工作量計費；②准確工作量； 歸檔至本公司 總經理、總工考核 其工期/質量/綜 合評價表 復印件 財務部 財務部、人 力部結算 報董事長 ③工期；④技術質量要求。 3.6 項目負責人在發送勘測成果、設計成果時，務必請甲方在發送單上簽字蓋章，並 取回發送單自己存檔，交市場部、審計、檔案室、項目負責人各一份。如果是郵寄， 一定隨成果寄出成品發送單，並一再要求甲方收到資料後在發送單上簽字蓋章傳真過 來，而且要將郵寄票據與包裹單存檔，否則，每少一張甲方簽收的成品發送單，扣當 事人及其主管領導工資各200 元。 3.7 每一個項目竣工後，項目負責人必須請甲方簽字確認工作量確認單。任何項目如 果沒有甲方的委託書、甲方代表簽字確認的工作量確認單以及甲方簽字蓋章的成品發 送單，不得結算其項目承包款、獎金等，財務部長不得批准付款，並及時在周報中向 總經理報告，在生產例會上鄭重提出，並及時以文字形式通知送達項目負責人且讓其 簽收。 4、不得擅自增加或減少工作量 禁止技術員擅自增加或減少工作量，否則隨之增加或減少工作量的鑽探、試驗、物探、 測量等一切費用由技術員本人承擔。由於現場工程的地質條件確需增加或減少工作 量，首先要請示總工程師，總工再向甲方呈送工作量變更單，甲方簽字蓋章批復後， 總工再以電郵或簡訊或傳真通知現場增加或減少工作量。 附表一：生產任務書（總經理按第四章第1 條規定的電子郵件形式發至各個 部門及董事長） 湖南恆基隧道工程有限公司生產任務書 由派遣者填寫 說明：1、此表由總經理填寫，被派人憑此表到財務借支和結算，無此書不得借支。2、 報賬結算時必須附上「工作量簽認單」。3、務必發電子版給財務，審計、人力、各部門 及董事長以備借支、結算和考核。4、結算時，務必附上此任務書，以便考核獎懲。 派工日期： 年 月 日 派工者： 工程名稱： 委託方： 委託日期： 工期要求： 負責人： 地質： 測量： 物探： 鑽探： 司機： 工作量（分測量、鑽探、地質、物探，原位測試，取樣及分析項目等）： 工期規定： 測量： 試驗： 鑽探： 物探： 地質最終成果 計劃 總經理預計資金 財務部長審批資金 出納借支 測量 地質 鑽探 司機 其他 附表二：湖南恆基隧道工程有限公司鑽探任務書（由項目經理下達， 總工審批，總經理審定） 湖南恆基隧道工程有限公司鑽探任務書 工程名稱： 任務書簽發日期： 地點： 省 市 縣 鄉 村 組 里程樁號： 至 致______ _______ 機長： 本項目（工程）為 階段 勘察，預計總鑽孔 個，其中水 上孔 個，一般性孔 個，控制孔 個，一般孔孔深 m，控制性孔深 m， 主要岩性有： 預計工作量標貫 次，重型動力觸探 次，岩樣 個，土樣 個，水樣 個， 做磨耗值碎石大樣 個，實驗土大樣 個。要求岩芯採取率不得低於 %，總工 期為 天， 月 日進場， 月 日全部結束野外工作。 工期規定：於 年 月 日之前進場，務必於 年 月 日之前完成全部 任務。 安全警示： 請計劃並帶足所需各種鑽探設備與配件及生活用品，特別注意！ 項目負責人： 機長： 總工： 總經理： 說明：此通知書一式兩份，機長，項目負責人各一份，項目負責的這一份待項目 結束時與其它資料一並歸檔。 附表三：工作量變更（通知）單（格式） 工作量變更（通知）單 工程名稱： 委託方： 項目地點： 施工起止時間： 至 項目負責： 委託方現場代表： 監理： 投標（委託）工作量： 變更（增加或減少）工作量： 變更原因（附委託方變更函或變更委託書）： 簽字 施工方 項目負責： 時間： 委託方 現場代表： 主管領導： 附表四：測繪工作量確認表 工程名稱 委託單位： 填表人： 工作者 項目負責組長： 副組長： 跑尺： 委派人 財務借支累 計 司機： 工作日期 自 年 月 日至 年 月 日 工作地點 省 市（縣） 鎮 村 組 1.GPS 首級控制點 個，點號是： 2.中樁測量：個，樁號： 3.縱斷面測量 KM，起訖樁號： 4.帶狀地形圖：長 KM，寬 KM，比例 起訖樁號： 5.河流、公路、鐵路、魚塘穿越名稱： 起訖樁號： 長 m 寬 m，比例 6.站場名稱： ，面積：長 m 寬 m，比例 7.閥室名稱： ，面積：長 m 寬 m，比例 7.測量放鑽孔 個，其中水上孔 個，孔號分別是： 甲方確認的有效工作量： 甲方評價 總工： 資料歸檔：（1）紙質版清單 （2）電子版清單 信息中心： 附表五：勘察工作量確認表（格式） 1 工程名稱 2 委託方 委託日期 委託方項 目負責 現場負責 3 施工方 項目負責 施工起止 日期 4 完成工作量 5 孔號 孔深 （m） 標貫 （次） 觸探 （次） 水樣 （件） 岩樣 （組） 土樣（組） 水位觀測 6 7 水樣測試項目 土樣測試項目 岩樣測試項目 有害氣體測試 測放鑽孔孔位 岩體測試 計算水文參數 購買水文 資料 視電阻率測試 螺紋鑽施 工 探槽 壓水試驗 孔 段 抽水試驗 台班 淺層地震剖面 條，總長 km，炮數 點 EH4 勘探 地質調查（填圖） 青苗賠償 其他 簽字確認 項目負責 總工 市場部 委託方現場負責項目負責 施工方項目負責 說明：此表是格式，根據實際工作量，第6 行起可擴展至N 行。例如有10 個孔，就可以第6 行往下擴展至15 行，再至「水樣」。