① 當客戶問及如何確保加盟贏利時我們的回答
看你在哪裡加盟了，中部地區縣級市加盟其實是押金一般是5000到10000元，地級市要10萬到20萬吧，一級城市20萬到30萬，東南發達地區更高。
我建議你加盟前，最好去圓通，申通啊打兩個月工，掌握一些內部的事情，也增長一些經驗，說是話，你要去快遞公司打工的話，最好去省會城市的快遞公司，如果給他們的經理關系搞得好的話，承包一些縣級市就不用掏加盟封費，直接就可以幹了，絕對比你直接找他們談在加盟要好。
② 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。
聚合招商外包公司，專注渠道建設十餘年，核心團隊擁有二十年以上企業管理、市場營銷和招商執行經驗，是國內最具影響力的招商外包服務品牌。
聚合招商秉承「聚人、合力」的經營理念 ，致力於為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。
招商團隊擁有豐富的招商實戰經驗，每位招商專員都會定期進行培訓，每周會對項目的近況進行一次匯報和總結，讓項目方能充分了解項目進度和招商情況。
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③ 招商企業怎樣和客戶更好的溝通
2、不好或不必回答的問題時自然打岔。3、客戶觀點和意見要合理的迎合並轉向。4、招商觀點和步驟實施要提前做好墊子。葯品招商是現代醫葯企業重要的招商重點，好多生產葯品的企業更是想更多的招商，拓寬自己的銷售渠道。1、主導：主導是招商談判中的一個關鍵技巧，就是在談判中埋伏一些誘餌，一些沒有明說的線索，自然地說完後，引發聽者的好奇，從而追問，進入您的話題領域和范圍。比如，在客戶不斷追問產品質量的時候，不斷追問技術細節的時候，不斷關注加盟條件、售後等細節的時候，都可以運用主導的技巧來控制話題，向招商有利的方向發展。關鍵點：主導的關鍵在於控制話題，但是在控制話題的時候要注意鬆弛度，就像放風箏，一會松一會緊，如果過於逼近或者功利過強，風箏線就會斷，所以在主導過程中可以多通過反問、疑問、追問等語言技巧進行闡述，將一些沒有說明的線索自然的體現。2、打岔：我們在葯品招商談判中，經常會遇到不好回答的話題或者不願意談的問題，最常用的技巧就是打岔，不按照對方的思路展開談話，而是將話題引到另外的線索上去，比如：當客戶指出：有其他的客戶加盟費比您給我的低，當客戶對我們不太信任的時候，當客戶提出的異議和競爭對我們不太有利，當客戶的質疑直接反駁時會明顯的顯現出顧客的無知，當客戶指責我們的售後服務沒有與加盟前承諾的一樣的時候，當客戶要求降價的時候，招商人員應及時避開那些屬於自己的弱勢的部分，以另外一些更加實際、更加有吸引力的話題來代替，以避免停留在一些無關招商的問題上，影響談判效果。避免陷入一種尷尬的局面，也自然就是打岔技巧的時機。關鍵點：打岔的要求是自然，新的話題要從對方出發和考慮。高級顧問最需要的就是關鍵時刻，可以有效地控制談話的主題和發展脈絡，而首要的技巧就是打岔。3、迎合：第三個溝通技巧就是迎合。關鍵點：迎合要求就對方的觀點進行合理的解釋。通常的方法是按照對方的觀點給出例子來幫助對方的觀點成立，盡量表現為一切都可以證明對方的觀點是正確的。如果對方說的不是觀點，而是具體的事例，那麼就幫助對方提煉觀點，總結、抽象到一個高度，從而讓對方覺得他特別偉大，這就是迎合的作用，醫葯招商迎合的過程中在對方受用、順耳的情況下自然向我方的思路轉移。4、墊子：最後一個談判技巧溝通就是墊子，墊子表現為誇獎、贊揚，讓對方內心沒有任何抵抗，消除對方理性的思考以及可能的對抗和防範意識，這就是在對話中鋪設墊子的作用。墊子就是沙發上的墊子，沒有墊子沙發不舒服，溝通中沒有墊子，也會生硬。醫葯招商網表示，墊子的技巧使用主要注意贊美要承上啟下，要真實，不能過於虛誇，就像贊美一個女士，明明就是皮膚不好，你一定要說皮膚很白，本就是一個小眼睛，你一定要說他眼睛大而有神，那就會讓客戶感覺虛假。
④ 我是做招商的 打電話給客戶不知道怎麼說 做加盟的
我也是做加盟的，可以互相討教互相學習
⑤ 招商打電話怎麼跟客戶溝通
首先給他講一些關於一些相同案例給其他客戶帶來的種種好外,然後再講你們的優勢是如何的無人能敵,最後談價格……注意如果沒有成功也不要忘了以後的拜訪，可能的某一天他就是扶你走向成功一個台階哦！
⑥ 才入行電話銷售這份工作，公司屬於招商加盟玩具類的，客戶打電話過來質詢項目，回答客戶質詢的問題，並讓
你要中斷他，「先生、小姐，不好意思，請問題可以將問題一個個問嗎」之類...
⑦ 招商過程中客戶一般會提出哪些問題
一、關干園區
1，園區成立的背景和成立時間？
2，園區建設規劃？
3，園區地理位皿和交通條件？
4，園區定位？
5，園區產業定位？
6，園區發展目標？
7，園區招商方向范圍？
8，園區土地成本如何，有什麼優惠政策？
9，入園企業的優惠政策？
10，企業入園應具備哪些條件？
11，如何辦理企業入園手續？
12，入園企業因遵守的職責？
13，園區重點引進哪些產業？
14，有那些投資優惠政策？
15，合作方式有哪些？
二、客戶的疑問
1，你們的廠房價格怎麼這么高？
2，你們的價格是多少？中間的利差怎麼樣？
3，價格為什麼這么低？地方不好吧？
4，你們的物業好不好，質最能保證嗎？
5，出了質量問題怎麼辦？
6，怎麼沒聽過這個園區？
7，你們都有什麼服務？
8，環境跟其他園區比怎麼樣啊？
9，你們的政策是不是真的？
10，到你們公司考察費用誰承擔？
⑧ 大家好，我是一名網路客服，主要接待咨詢加盟的客戶。遇到客戶問加盟條件是什麼的時候，應該怎麼回答呢
這個就看你們公司的加盟政策啊，包裝一哈給客戶說啊！