㈠ 如何寫一個項目的渠道招商發展計劃
我做過這樣計劃書
但是行業不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。我的思路是這樣的：
1、分析確定你們的准客戶（加盟商或者代理商），有些行業的准客戶是確定的，比如食品，那麼你就找那些食品貿易公司和代理商，但是有些准客戶是隱性的，比如餐飲業加盟，你不知道哪個人會投資餐飲業，所以要分析對待。
2、構思渠道開發步驟。也就是通過什麼樣的方式去發現並簽訂代理（加盟）合同，根據本人以往的經驗，可以採取以下方式 a 推廣會，通過邀請准客戶參加推廣會，通過對項目的介紹，讓客戶親身感受，然後簽訂合同 b 重點准客戶走 電話溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發。 c 通過媒體宣傳 ，根據項目特點選擇最適合的媒體發布
d 電子郵件、電話、傳真的輔助溝通 e 藉助其他機構推薦接觸准客戶，通過職能部門、相關機構推薦，開發客戶。f 其他方式。其實方式很多，關鍵要適合項目。
3、代理商加盟政策體系、政策等的構架，要有一套完善的代理商運營機制，包括資質審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等
4、代理商（加盟商）後期運作及溝通安排，簽了合同那隻是開始，真正的保住代理商那才是關鍵，要通過許多活動、激勵政策等和代理商及時溝通。
5、開拓代理商（加盟商）的階段性計劃，其實這個計劃必須是一個有機的整體，不是零散的，要是一個階梯式的上升，也是一個同心圓的擴散，所以要有個執行的安排計劃。
6、計劃的目標，通過本計劃可以預期達到什麼樣的目標。
7、計劃的費用預算，你要老闆在費用上有一個交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。
8、相關注意事項，要將零散的注意事項列舉清楚
希望對你有一點點用，如果可以的話，你給我你的項目材料，我可以給你一個思路和綱要，以及創新的市場開拓舉措，免費！
預祝春節快樂！！
㈡ 房地產招商簽意向書
這種問題上相關專業網站上搜搜看吧，我做了好多年的商業地產招商工作，每個項目的情況不一樣，《招商簽約意向書》的內容也大不一樣，但是基本框架都差不多，基本上都圍繞：租賃項目情況、租賃面積、租賃區域幾棟幾號、保證金多少、租金多少、租金每年有沒有遞增、商戶的品牌品類名稱等、進駐日期等等；要看實際情況，沒有固定的模版，一般需要你們公司的法務部分審核才能使用。希望能幫到你！
㈢ 房地產商鋪招商折頁文案怎麼寫
信息不全——最起碼，目標受眾是誰？
文案的本質在於和目標受眾進行溝通，所以必須要知道你所溝通的對象是誰。
㈣ 房地產招商廣告怎麼寫比較吸引客戶呢
多多介紹房子周邊的環境問題,以及交通設施,商店等有利條件,因為人們喜歡的是方便嗎!最好是介紹好的方面,但還是要讓顧客了解全面,別讓他們認為是上當啦!最好是誠實些!好房子就像:酒香不怕巷子深一樣!呵呵!祝你成功啊!
㈤ 招商書怎麼寫，最好是範文
近年來，隨著沙河口區現代服務業的快速發展，總部經濟和樓宇經濟規模體量得到了快速提升。截至目前，全區已聚集了大連冰山集團、大連電力建設集團、大連商品交易所、大連正源集團、大連民勇集團、大連城市建設集團、大連錦綉集團等為代表的總部集團企業50多家，500強企業（分支機構）34家。同時形成了以東北亞煤炭交易中心、期貨大廈、大連光洋國際工控產品•技術轉移中心、錦綉建安大廈、君安國際大廈、行政大廈、軒煌創意大廈等為代表的總部大廈10餘家。具備總部集團和總部大廈性質的企業納稅額占區級稅收收入超過30%。全區現有商務樓宇（3000平方米以上）總建築面積150萬平方米，其中寫字樓27幢，公寓17幢，產業園區5個。商務樓宇入駐企業共有2500多戶。27幢寫字樓總建築面積近80萬平方米，其中建築面積超過1萬平方米的有20幢，代表性樓宇包括諾德大廈、期貨大廈、行政大廈、天興國際大廈、華邦上都、錦綉大廈、三合大廈、半島科技大廈等。入駐企業主要集中在商貿業、計算機軟體業、科技類企業、信息咨詢業、交通運輸業、建築安裝業、房地產業等行業。17幢公寓總建築面積近70萬平方米，共入駐企業900多戶，其中有代表性的有民勇大廈，入駐企業以貿易、旅遊、中介服務和裝飾裝修公司為主；廣榮大廈，以貿易、科技公司、培訓為主；科技廣場，以培訓、裝飾、貿易、軟體、廣告咨詢和美容企業為主；羅斯福公寓，以貿易、培訓和設計企業為主；星海旺座，以貿易、科技、咨詢類企業為主。5個產業園中，中小企業園、創意產業園和軟體信息產業園已形成了產業聚集，企業規模和質量逐步提升。總部經濟園、研發設計產業園目前處於前期策劃階段。
2.1.1 服務業整體招商引資狀況
2010年，全區實施遼寧沿海經濟帶核心城市核心區建設邁出堅實步伐的一年。一年來，在市委、市政府和區委的正確領導下，區政府緊緊依靠全區人民，堅持科學發展，倡導創新發展，致力率先發展，凝神聚力，克難奮進，圓滿完成了區十六屆人大三次會議確定的各項任務，區域經濟社會發展實現了新跨越。[27]
城區經濟發展實現歷史性突破。我們聚精會神搞建設，一心一意謀發展，全力推進區域經濟持續健康快速發展，綜合經濟實力顯著增強。全區地區生產總值按可比價增長15.5%；完成財政一般預算收入18.1億元，同比增長36.9%；實現社會消費品零售總額251.4億元，同比增長18.1%；完成全社會固定資產投資169億元, 同比增長46.5%。其中，財政一般預算收入和固定資產投資同比增長率位居中心城區首位，尤其是地方財政一般預算收入凈增4.9億元，是全區歷史上增幅最高的一年。
經濟發展方式轉變取得實質性進展。大力發展以現代服務業為主的新經濟，產業結構明顯優化。現代服務業平台建設加速推進。圍繞「一個龍頭、一個中心、五個園區、五個節點」布局，建項目、搭載體、引產業。出資24億元整體購置諾德大廈，引進東北亞煤炭交易中心，期貨大廈、環球金融中心A座正式投入運營，中石油大廈、保險大廈、證券大廈、北方金融擔保大廈、喜來登酒店等項目正在加快建設。自主投資2.6億元建設了現代服務業總部大廈，服裝創意產業園二期已竣工，IT產業大廈和大連電子IT產品交易中心已開工建設，益嘉廣場紅星美凱龍已正式營業。高端服務業迅速興起。以大商所為引領的期貨、證券、保險、信託等金融服務業快速發展，新入駐大通證券等金融服務企業60多家[28]；以東北亞煤炭交易中心為標志的現代物流業快速發展，新入駐大連國際農產品交易中心等現代物流企業40多家；以天河科技創業服務中心為代表的高新技術服務業快速發展，新入駐低碳技術、信息技術、新材料、新能源等高新技術企業58家，實現高新技術產品增加值42.3億元，同比增長31.2%。新經濟企業加快聚集。隨著新經濟發展平台和載體的加快建設，全區吸納項目、資金、技術、人才迅速湧入的「窪地」效應日益凸顯，目前，全區商務樓宇已達50棟，入駐總部性質的企業51家；共引入世界500強、跨國集團分支機構34家。服務業稅收貢獻率已達78%，二三產業比重為27:73。
對外開放增強發展新活力。全區不斷整合優化招商資源，進一步提高了招商引資的針對性和實效性。打造了招商引資新模式[29]。採取「領導帶動、政企聯動、全員推動」的招商模式，周密籌劃，精心組織，主動出擊，先後赴「長三角」、呼和浩特等地舉辦現代服務業招商主題推介會，尤其是在呼和浩特招商會上，一次性簽約項目222個、合同金額405.7億元，無論是招商規模還是招商成果都實現了歷史之最，創造了「沙河口模式」，得到了市領導充分肯定。推出了招商引資新舉措。出台了《沙河口區招商引資推進現代服務業發展政策措施》，確定了東北亞煤炭交易中心、環球金融中心、現代服務業總部大廈、IT產業大廈為重點招商資源，分別制定優惠政策，加大扶持力度，調動了企業投資的積極性，共簽約入駐企業213家。拓展了招商引資新領域。廣聯博引，選優引強，多次隨省市政府赴外地招商，主動登門拜訪廣東原創動力、華策集團等大型企業集團總部，積極邀請深圳益田、日本住友、韓國SK集團、新加坡忠源等中外知名企業來區考察，共開展中外交流活動100餘次。全年引辦外資項目52個，實際利用外資5億美元；引進內資50.3億元，同比增長17%。
㈥ 招商策劃書
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語
㈦ 房地產開發的招商書怎麼寫
一、項目背景
邢台市天河山旅遊開發集團是一大型以旅遊開發、生態農業、酒店管理、房地產開發為主營業務的綜合性旅遊資源開發企業。公司屬下公司有天河山旅遊區、映雪湖溫泉山莊、假日旅行社、旅遊推介中心、天河山素質拓展基地、新自由人戶外運動俱樂部。集團公司在2004年9月成功承辦了全國定向越野挑戰賽，是國家體育總局掛牌的全國首家定向素質拓展基地。
邢台市天河山旅遊開發集團招商項目有：湯山湯泉溫泉旅遊區、天河山生態旅遊區 總規劃面積：55平方公里。
二、招商項目
1、溫泉開發項目
包括溫泉洗浴城、理療及亞健康康復中心。總投資額：人民幣4000萬元。
2、溫泉生態住宅項目
包括別墅庄園區、農家風情小鎮。總投資額：人民幣800萬元。
3、生態農業觀光項目
庫區周圍半島、水灣、耕地等建設葡萄園、玫瑰苑、大棗山、荷花塘、紅果長廊、水產養殖基地等高科技生態農業項目。沿水庫四周形成長達數十公里、封閉的環線採摘區。總投資額：人民幣400萬元。
4、水上游樂項目
包括龍舟、摩托艇等各式遊船、水上蹦極、潛水等。總投資額：人民幣300萬元
5、自然觀光項目
天河山景區景觀建設、基礎設施及服務設施建設。總投資額：人民幣4000萬元
6、森林生態休閑項目
天河山植被豐富，有原始次生林覆蓋群山，在夫子嶺休閑區有萬畝松林和高山草甸。森林生態休閑項目包括騎馬、射擊等體育設施、帳篷營地、林間休閑度假區、山西農家旅社、遊客服務中心等。總投資額人民幣400萬元。
7、青少年野外生存基地
我國青少年生存能力越來越受到社會的廣泛關注。在旅遊上說，野外生存訓練是較高層次的旅遊活動，參與者可以獲得豐富的人生體驗，加強求生本能，提高心理素質，更加貼近大自然，領悟生活真諦。總投資額：人民幣80萬元。
內容簡煉，可以根據自己需要進行修改。
請採納，謝謝啦！