⑴ 如何與經銷商談合作—六技巧
很多被拜訪者對那些來訪的銷售代表們並不熱情，銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的案例也多不勝舉。很多銷售代表也因此覺得客戶拜訪工作無從下手。其實，只要找准切入點並用對方法，你也會覺得客戶拜訪工作並非想像中那樣棘手。 技巧一：憑專業取信客戶 談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。注重儀容儀表給人良好的第一印象自不用說，這是銷售最基本的。這里我想說的是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。 談到專業水平，有以下幾點要注意： 1.拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的個人情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力、銷售情況、人際關系以及性格等等要盡可能多方面的了解。 2.拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。 （1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。 （2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著方面盡量著職業化的裝束，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑。 （3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整心態和錘煉毅力，保持一種積極向上的進取姿態。 3.與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括對自己公司整體概況、產品的特性、競爭對手產品的特點、行業現狀、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式及結帳方式等方面的介紹要熟練專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，等下次拜訪時再把上次遺留的問題解決掉。專業水平是靠自身的學習與積累，也就是說不打無准備的仗在平時就要懂得學習充實自己。 初次和客戶見面時，在對方沒有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，終端營業員起初很可能會將我們當成一名消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明來意時，對方將有一種強烈的「白忙活」甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。 技巧二：以「利」誘導 商人重利。這個「利」字，包括兩個層面：公益和私利。我們也可以簡單地把它理解為「好處」，只要能給客戶帶來某種好處，我們一定能為客戶所接受。 首先，明確「公益」。這就要求我們必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優勢，對客戶如數家珍，讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意，既放心又舒心，還有錢賺。這種「公益」我們要盡可能地讓對方更多的人知曉，知曉的人越多，我們日後的拜訪工作就越順利，因為沒有誰願意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。 其次，暗示「私利」。如今各行業在產品銷售過程中，很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關鍵環節都配有形式多樣的獎勵或刺激。各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此，哪一家給他的「獎勵」多，他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和「公益」相比，「私利」就該暗箱操作了，最好是做到只有「你知，我知」（針對個人業績排行榜可公開的獎勵除外）。 技巧三：用行動說服客戶 我們不僅要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，還要想辦法幫助客戶銷售。 有比較切實可行的方法去幫助客戶實現銷售，你可以幫他整理庫存、重新擺放陳列、張貼海報以及策劃促銷活動等。不要認為做這些事情與你的本職工作無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，說服他，他就會做你的產品。在很多業務員的觀念里，認為做業務只要能把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。 我在做業務的過程中，很多客戶是通過自己的真誠去感染他們，而不是靠誇誇其談去說服他們的。通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們覺得我不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。有一次我在拜訪一家連鎖店時，當時去時老闆很忙，正在做生意，我並沒有打擾他，而是在旁邊等待，這時候又有一業務員來送貨，由於老闆無法脫身，業務員就把貨卸在門口，於是我便幫忙把貨搬進店內。我覺得這只是小事一樁，沒想到卻被老闆看在眼裡，在老闆忙完之後，他很爽快的就答應了我們的合作。事後老闆告訴我，說因為感覺我很有禮貌，且很能為客戶著想、服務，這一點感動了他，也就成就了我們的合作關系。 技巧四：察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時，常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情的對我們說：「我現在沒空，我正忙著呢！你下次再來吧。」對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內容、返利的點數、出售的價格可能不便於讓你知曉；二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題；三是他當時什麼事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。 當然，在第一種情形之下，我們需耐心等待，主動避開，或找准時機幫對方做點什麼，比如，如果我們的拜訪對象是一位終端賣場的營業員，當某一個消費者為是否購買某產品而舉棋不定、猶豫不決時，我們可以在一旁幫助營業員推介，義務地充當一回對方的銷售「幫手」以堅定顧客購買的決心；在第二種情形下，我們可以加入他們的談話行列，以獨到的見解引發對方討論以免遭受冷遇；或者是將隨身攜帶的小禮品送給他們，作為娛樂的工具。這時，我們要有能與之融為一體、打成一片的姿態；同時還要有無所不知、知無不盡的見識。在第三種情況下，我們最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。 技巧五：以情動人 人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不僅僅在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情去感動客戶。 我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，賀卡等等，讓老闆先成為你的朋友，然後再談合作。有些客戶不是去一下就能夠順利談成合作，有的還需要持續拜訪，跟進。記得有兩家客戶，我是跟了一個多月才最後完成合作的。通過第一次拜訪，感覺有點意向，客戶也都很精明，他們在比較，沒有給出明確意思，此後我便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶以及他的生意和生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候下，最後使其成為公司的忠誠客戶。只可惜很多業務員在一次次碰壁之後，不願意再堅持，有了新客戶就忘記老客戶，其實這是沒有注意到客戶不光是在比較你的產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。 技巧六：端正心態，永不言敗 客戶的拜訪工作是一場幾率戰，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸。銷售代表們既要發揚「四千精神」：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計為拜訪成功而努力付出；還要培養「都是我的錯」最高心態境界：「客戶拒絕，是我的錯，因為我缺乏推銷技巧；因為我預見性不強；因為我無法為客戶提供良好的服務……」為拜訪失敗而總結教訓。只要能對客戶的拒絕做到「不害怕、不迴避、不抱怨、不氣餒」的「四不心態」，我們離成功拜訪客戶的機會又近了一大步。
⑵ 如何招代理商技巧
人品即產品：如果你只是中間代理商（產消者身份），請親自使用或驗證你推薦的產品，對自己負責，對你的熟人負責。微商做產品，更是做良心。如果微商的產品出現問題或者有瑕疵，輕者會影響信譽，重者可能會影響自己的社交關系，最後連朋友都沒了。
贊出信任：用「贊」點出信任經濟。也就是說「了解產品、試用產品，然後將好產品分享給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢打開市場」。
培訓體系：對於不熟悉的代理商，上家應成立專業的培訓部門，培訓代理微信營銷知識和產品相關知識，從而讓代理商快速入門，並銷售產品達到盈利。這樣的模式，讓大家和代理商都能盈利。所以，微商品牌一定是要組織培訓的，就像保險從業者一樣有完善的培訓體系。我們要知道單純培訓一個微商加粉絲沒用，還需要教他如何經營，比如發什麼內容、做什麼活動、怎麼互動回復、怎麼植入廣告等，這些都是非常重要。
痛點營銷：微商要能抓住「客戶點」，包括產品本身、推送文案處理甚至是推送時間等。由於不能和大牌相提並論，因此微商必須在商品上下點功夫，價格便宜固然重要，但商品本身也需要有吸引點。
多有面開花：我們知道招代理要定期給他們做銷售培訓、產品知識培訓、YY平台培訓。很多人都會誤以為微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都來自於QQ群、新浪微博、騰訊微博、網路貼吧、地方論壇等，在這些地方經營好自己的圈子，可能他們是陌生人，但是如果你們有共同的興趣、話題，彼此間共同的追求，也有機會建立深厚的感情，讓信任通過你的性格、人品傳播出去，我相信以這樣的思路去經營生意，無論賣什麼都會賣得不錯。
⑶ 加盟代理需要注意什麼實地考察主要考察什麼
選擇創業，就意味著為自己打拚事業，身上的責任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認真的思考自己的性格是否適合創業，自己的興趣愛好是否在此。 （2）謹慎選擇行業和品牌 選擇一個正確的加盟項目，無疑是加盟事業的一個好開端。首先你要做的是，問問自己的優勢是什麼，劣勢是什麼。就行業和品牌的選擇，一般來說，可以採用以下幾種方法： 一是注重市場調查、市場的分析預測。要仔細考察下當地同行業的店鋪生意狀況如何，在一個好的行業市場背景下順勢而為將會比逆勢而上更能輕松創業致富。 二是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業，作為投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。 三是如果不能選擇一個自己熟悉的行業進行創業，那麼選擇一個好的適合自己，能給予自己開店強大持續支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。以在目前較為火爆流行的中檔飾品加盟行業為例，來自英倫的喬伊絲飾品為什麼會受到缺乏創業經驗的加盟創業者的青睞呢？因為喬伊絲品牌很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關系，把對加盟商的事業發展給予全面支持提到了戰略層面的高度。 尤其是進入中國市場後，喬伊絲飾品知道只有做到與加盟商的形神合一，才能確保連鎖體系的穩固與發展。因此，在分析了中國加盟商的普遍弱點後，喬伊絲飾品專門調整了其對加盟商的管理體系，使其能更好的支持加盟商。比如，針對大多數加盟商經驗不足的情況，喬伊絲飾品大大加強了對加盟商的培訓力度，擴展了培訓范圍，延長了培訓時間。就如何開店選址、如何進行店面裝修、如何進行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關系、如何進行人員的招聘、以及如何進行店面的宣傳推廣等等問題一一向加盟商進行了全方位的培訓。之外，喬伊絲飾品提供的極其先進的物流供貨系統，使加盟商可以及時的拿貨、調貨，真正解決了加盟商的後顧之憂。而其他細節上的點點滴滴，也是不勝枚舉。 （3）籌集資金 當你初步選定了加盟項目，接著要解決的問題就是籌集資金。因為籌集資金不利，有很多人開店的念頭成為泡影。那麼，如何合理的籌集資金呢？首先，個人存款是主要的資金來源。因此，如果有開店的准備，平時就要注意節約，盡量多存一些開店啟動資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢對象了。不過，跟他們借貸時，應該向他們詳細的介紹你的開店計劃，使他們對你今後的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息，寫好借據，否則也會出現矛盾，損害感情。如果開店所需資金比較多，也可以考慮銀行貸款。但是，一般來說，申請銀行貸款不是很容易，需要你有房產、地產等作為抵押。之外，選擇一些前期投入較少，行業前景較為景氣、開店之後能迅速得到資金回籠的項目也非常重要。 （4）店面選址 店址的選擇，是加盟者的一項長期投資，關系著加盟店未來的經濟效益和發展前景，兩個同行業同規模的商店，即使商品構成、服務水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由於所處的地址不同，經營效益就可能有很大的區別。 選址一定要注意因行制宜。營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，據喬伊絲飾品市場選址部門介紹，黃金地段並不就是他們開店選址唯一的選擇，他們通常為加盟商提供較多開創性的選址指導培訓。在加盟總部的指導下選擇最合適本行業本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區，生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬於哪一類型，哪一地點能吸引哪些消費者，做到心中有數，才不會盲目選擇。 （5）人員招募、培訓 好的員工，對於一家加盟店來說有著如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓都非常重要。在人員招募時，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進行詳談，觀察其言行舉止，找出最適合的員工。 同時，加盟者應該利用總部的資源，對員工進行必要的培訓，讓他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產品的特點和功效，掌握基本的銷售技巧。一個訓練有素的員工會是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多的煩惱。 （6）前期宣傳 宣傳是現代商戰中必不可少的手段，同時也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動是經營者根據營業方針的設定，並配合營業的具體策略，在開店前所展開的一系列活動。宣傳活動的內容包括宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者進行誘導，以塑造新店鋪的形象。 一般來說，加盟品牌自身會有一系列的宣傳活動，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店開業前，仍然需要相應的前期宣傳，使加盟店開業後達到最好的營業效果。加盟者通常需要在開店前一段時間就展開加盟店的宣傳，以便將整個開店信息告知消費者，使開店當日就能有一個很好的銷售狀況。
⑷ 招加盟代理商和合夥人，在哪個地方好招什麼方法效果最好
可在網路上推廣，
也可在一些
應用軟體上招商！
⑸ 如何招代理商
商家在網上開店之後，首先會將消息告訴給自己周圍的親朋好友，一方面讓自己的親朋好友到店消費，另一方面也能將周圍的親朋好友轉化成自己的代理。因為自己周圍的親朋好友已經和自己建立了信任關系，關系非常的親近，對彼此比較了解，招收代理的基礎就是信任，商家先讓自己的朋友了解自己網店的實際情況，然後再判斷是否願意成為代理。
發朋友圈招代理
商家在網上開店，自然要在網上進行宣傳，微信平台就是一個非常好的宣傳平台，商家可以在微信朋友圈發布招收代理的信息，讓自己的親朋好友幫助自己轉發招收代理的信息，擴大宣傳的力度。當人們在看到招收代理信息時，只要對產品比較感興趣的人就會主動咨詢，了解具體招收代理的情況。
大型網站
網路的傳播速度非常快，商家也需要利用網路進行宣傳，比如在一些大型的平台發布招收代理的信息。不少商家會在58同城、趕集網等網站發布招聘代理的信息，在寫招聘信息時，要詳細介紹代理的說明以及須知，有符合條件的年輕人在看到招聘信息時會主動聯系商家。
直播平台
近年來直播非常的火爆，人人都可以開直播，商家在網上開店之後，自然也會開通各大直播平台。在直播平台銷售產品之外，也會在直播平台招收代理。通過直播平台拉近與粉絲之間的距離，商家詳細向粉絲介紹成為代理的情況，在直播平台粉絲主動與商家互動溝通，增強粉絲的信任感，讓粉絲對成為代理感興趣。
建立分銷商城
商家在網上開店之餘，也可以建立分銷商城，在分銷商城同樣能銷售商品。在分銷商城推出各種促銷活動，吸引消費者在商場購買商品。在建立分銷商城初期，商家要建立合理的傭金分配機制，吸引更多分銷商加入。每一位分銷商只要銷售出產品就能獲得平台分配的傭金，銷售的商品越多，獲得的傭金就越多。
⑹ 品牌的區域代理商和加盟商有什麼區別
簡單來說，區域代理是品牌委託人在某一區域的全權代表，可以說是上下級的關系，區域代理可以代表委託方從事某些商務活動。但是加盟商與加盟總部之間是合作關系，加盟商付出相應報酬，集團總部提供相應的技術支持。
兩者的區別： 加盟屬於和集團總公司合作的關系，對企業的所有產品或者服務有統一的要求和權利。而代理，許可權比較小，通常是局限於某一個產品或者一個地區作為負責人的形式，進行商業活動。
⑺ 電子產品代理加盟開店需要注意哪些方面
1、了解廠家的真實層面
充分了解該產品的企業文化，經營思路，財團能力，發展規劃以及產品擁有自己專業的生產線。對於擁有自己專業生產線的廠家，代理商要實地考察該廠家的口碑信譽，經營實力，科研投資，產品技術以及未來的發展規劃，迎合市場的需求。代理商要充分了解他們產品的營銷思路，是否適合自己企業的發展方向，以防揀了個雞肋，食之無味，棄之可惜。
2、熟知產品的定位方向
市場已經擁有了如此居多的同質化產品，代理商就要充分了解產品的特點，是否擁有與眾不同的概念定位，是否擁有別具一格的產品宣傳點，是否擁有強勁的市場沖擊力，是否擁有持久性的發展潛力，是否給予全程的服務支持等等。不要因為價格便宜，利潤高或者產品出自名門，就一頭扎進去，如果被套住了，最後是做掙錢的老闆還是做辛苦的搬運工，都難以權衡。
3、搞清楚產品的定價
許多名牌廠家衍生的附屬產品毫無知名度，但為了不影響品牌在消費者心目中的地位，一般產品的定價會偏高於雜牌產品的價格。價格過高，就很難挑起下游經銷商的經營慾望或著說很難在市場中推廣開來。所以代理商在選擇這種產品之時，務必要搞清楚產品的推廣支持是否符合市場競爭的游戲規則。
特許經營第一同學會祝你成功。
4、定立自己在廠家的位置
對於擁有自己專業生產線，擁有很強經營實力，又涉足於該行業不久，科研人員又難以真正了解消費需求的企業，代理商除了被動地接受廠家提供的產品、思路、方式等明顯的東西外，不妨把自己定位於主人翁身份，結合自身在市場中滾打摸爬的經驗和認識，給廠家提供消費者需求的流行色。
⑻ 如何發展加盟商 代理商
我覺得這樣也挺困難的，你可以在當地招聘幾位熟悉市場的做業務的員工和在當地有名點的飯店租地方來做發布會（這個可以和總公司談）來做前期推廣，你的服務行業的消費人群什麼的你得做點市場調查了，通過市場調查來分析加盟商的利潤回報以及消費者的購買能力，來總結在以你這個店為參考的其他加盟店的經營優勢和對市場的沖擊力。
做份策劃慢慢來做。
回答補充：
推廣的話我想有幾個途徑：
1搜索引擎宣傳
2建立培訓機構，銷售管理，咨詢機構有效的聯合
3報紙廣告的長期投入，輔助：公交車椅後背，黃頁廣告，戶外廣告
聽人說的，沒有不好的渠道，只有不好的品牌推廣者。。。。。再
⑼ 如何做好一個產品的總代理
拿現在最火爆的服裝代理來說吧，其實都大同小異啦，只要你領悟了其中的意思，就好說了。 對所代理的品牌要有絕對的信心，資金要充足。 你選擇好代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照統一的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。 你必須要建立個一個忠誠地，而且強有力的團隊，能夠很好完成指令。 提高單店銷售方法：一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬體設施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。五是了解品牌文化，常與企業保持溝通。 （轉）除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。 一、 科學合理地規劃、開拓市場： 有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 二、學會科學訂貨、科學備貨： 訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。 首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。 選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。 首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。 有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。 我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快， 成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。 當然，進銷存調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是一個成功代理商必備的條件。 總的說來，從事品牌代理，你只有真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運做，強化執行效果；有規劃地開拓市場、建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進銷存調系統，規避風險，促進銷售。你的時機才算成熟了，你的實力也就初步具備，這個時候，你就可以輕松地開展多品牌代理，而且每個品牌都將是你的搖錢樹。