『壹』 濟南有多少啤酒經銷商
在地理位置上，山東與韓國、朝鮮、日本等國隔海相望，外向型經濟發展顯著；對內，北上冀、津、京，南聯蘇、豫、皖，輻射華東、華北，影響全國，有著極強的市場輻射力，對於商家的誘惑不言而喻。
作為我國經濟前三甲省份，山東人均收入水平高，消費比較理性，頗具消費向導作用。
品牌眾多
山東是啤酒產銷大省，2008年，啤酒產量480萬千升，佔全國啤酒總產量的11%，居全國第一位；實現銷售收入190億元、利稅32億元、利潤10.5億元。
國內燕京、青島、雪花三大巨頭在山東都有相當規模的生產基地，國內二線品牌在山東也隨處可見，國外品牌靠差異化生存得也很好。據筆者的統計，目前，活躍在山東各地終端的國內外知名品牌不少於60個。由於品牌之間的過度競爭，導致拓市費用增高，新品進入難度大，風險高。
價格偏低
山東啤酒消費有兩大特點：一、中低檔啤酒家庭消費量大，地產品牌銷量好；二、中高檔啤酒消費不理性，一般賣場促銷員推銷什麼喝什麼，哪個品牌名氣大就喝哪個。
由於近年來啤酒價格戰的影響，山東市場啤酒的整體價格在全國是最低的。因此，山東消費者更關心品牌而不關注價格。
以青島市場為例，青島啤酒市場有20萬千升的容量。盡管洋啤酒價格大大高於國產啤酒，但百威、喜力、嘉士伯等國際品牌在青島的餐廳、音樂酒吧、茶吧、咖啡廳等休閑型場所表現活躍，新加坡的虎牌、斯洛維尼亞的拉茲科、德國的科隆、艾丁格、英國棕啤等國外名牌啤酒也亮相青島夜場。
內外「混戰」
目前，山東各地都有自己的強勢品牌，山東啤酒市場80%的市場份額由山東地產品牌控制。山東地產啤酒明顯佔有絕對優勢，表明了山東啤酒市場易守難攻的特點。據山東省政府發布的《啤酒工業2009—2011年調整振興指導意見》稱，全省啤酒行業現有規模以上生產企業75家。由於地產品牌非常擁擠，為培養啤酒忠誠消費者創造了價格優勢。另外，各地的區域品牌在自家門前表現很好，市場穩中有升，逐漸形成了自己的市場份額。
近年來，山東省啤酒市場的內戰異常激烈，加之雪花、哈啤等品牌的強行進入和洋品牌的虎視眈眈，山東啤酒市場正由「內戰」轉向「混戰」，而且局勢難收。
市場上低檔消費以各地地產啤酒為主；中高檔市場主打品牌還是青島啤酒和燕京啤酒；百威、喜力、科羅娜、嘉士伯等則是高檔市場的暢銷品牌，目前已全面進入三級市場搶占份額，主打星級酒店和酒吧，每支啤酒普遍在8元—20元上下。
渠道擁擠
轉摘於中國酒業新聞網由於山東啤酒品牌眾多，造成渠道擁擠。
在常規狀態下，一般的餐飲渠道大都有幾個啤酒品牌，除了高端產品外，就外地品牌而言，銷售較好的多為知名品牌。以濟南為例，整個城市大小酒店2000多家，其中A類店100家左右，B類店200家左右，C類店1000多家。在餐飲渠道的競爭主要體現在買店上，幾乎所有品牌都在搞買店活動。同時，促銷手段也非常多，除返利和扣點外，送車、送現金、送旅遊等形式也很多，當然，蓋獎促銷更是少不了。
濟南酒店進店費很高，一般有七八個包間的C類店，單品進店費在2000元以上；10—20個包間的B類店，單品進店費4000元以上；A類店，最低也要15000元以上，最高則沒有上限。一個促銷員一年的費用在5000元上下。
商超渠道也以濟南為例，濟南市共有大型商超連鎖店30餘家，如華聯、大潤發、銀座、新國道等，商超市場進場費5000元—20000元以上，新品進入難度很大。商超銷售主要有活動促銷、廣告、特價促銷等形式。
由於消費結構的變化，山東批發市場的整體經營業績在逐步下滑。流通領域的操作手法主要以優惠的價格和獎勵政策剌激二批、三批走量。在流通領域，知名度高的產品好賣，名氣小的產品一般不太有人理會。
人才、品牌、資金缺一不可
山東啤市整體容量大，品牌多，相應帶動了促銷費的提高，尤其增加了新品牌拓市的進入門檻和運作風險。但是，如果一旦佔領山東市場，將在整個行業內產生深遠的影響。
一、找一個有實戰經驗且適合自己的經銷商。有實戰經驗的經銷商，操作能力強，會節省大量成本，同時也能走市場捷徑，迅速打開市場。
二、利用品牌和資金實力，廣泛鋪貨，打開市場。商超的銷售量與鋪貨量成正比，只要進入超市，即使不能立即取得良好的銷售，至少能「混個臉熟」，起到展示產品形象的宣傳效應，為以後的發展奠定好基礎。
三、擴大品牌影響力，充分發揮品牌價值。山東經濟發達，城鄉消費大多認可品牌，因而，進軍山東啤酒市場，品牌起著至關重要的作用。
四、分析市場環境，制定有針對性的營銷戰略。近年來，有的啤酒品牌進入山東缺少整體規劃，戰略發展、銷售目標、銷售方式、銷售政策、促銷活動等終端網路建設都是零敲碎打，沒有長遠打算，因而造成經銷商只把這些品牌作為擺設而不積極促銷。
所以，任何一個品牌進攻山東，首先要有系統清晰的銷售模式和激勵政策。要系統地策劃和執行方案，保障市場規范運作。
五、有打持久戰的心理准備。筆者走訪的經銷商普遍認為，比較合適的合作夥伴一是要有實力，這是運作市場的基礎。
六、啟用職業經理人拓展市場。一著名啤酒品牌在任用了了解市場的職業經理人後，在山東濟南起死回生。因而，通過獵頭公司幫助「挖」人或直接到同行業「挖」人，往往可以事半功倍
『貳』 加入青島啤酒代理要什麼條件
青島啤酒加盟條件：
1、首先必須要有一塊空地，並確保空地能夠經營戶外餐飲三年以上;
2、選址須經加盟商和公司專業人員雙重確認;
3、能夠接受並認可公司全新的經營理念;
4、具備一定的企業管理的基本概念，並能全身心的投入餐飲事業;
5、繳納必要的加盟費用，並接受公司總部長期的技術指導和業務培訓。
(2)虎啤酒代理加盟擴展閱讀
青島啤酒產自 青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營青島啤酒廠，1903年由 英、 德兩國商人合資開辦,是最早的啤酒生產青島啤酒(12)企業之一。
青島啤酒選用優質大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的 水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細膩。
青島啤酒股份有限公司（以下簡稱「青島啤酒」）的前身是1903年8月由德國商人和英國商人合資在青島創建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，2008年 北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強。
1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中國內地第一家在海外上市的企業。同年8月27日，青島啤酒（600600）在上海證券交易所上市，成為了中國首家在兩地同時上市的公司。
上世紀90年代後期，運用兼並重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，青島啤酒在中國19個省、市、自治區擁有50多家啤酒生產基地，基本完成了全國性的戰略布局。
『叄』 代理啤酒加盟要具備哪些條件
首先是資金。其次是你有渠道或者人脈，再者是有倉庫、配送車輛、人員。
另外的問題是，你能拿到代理。越大品牌代理要求更高，難拿得到。新品牌容易拿到代理，而且政策很好。
『肆』 怎麼才能代理啤酒，需要去哪申請
啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當你選定一個啤酒品牌以後，如果當地沒有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯系申請代理了。 記住啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進入，市場運作的階段。對一個啤酒代理商來說，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據自己當地人們的喜好和經濟消費情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標已經選定，只要想著目標想著怎麼去運作。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對於資金不是很多缺乏銷售網路的代理商，個人認為那些發展中的啤酒品牌無疑是最佳的選擇。因為這時候的企業一般來說支持力度都比較大，是謀求共同發展，而已經很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格。 選定啤酒品牌以後，聯系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問廠家業務支持的品牌情況，最好是廠家有業務員在跑市場。此外，對於廠家的售後服務要看準，因為現在的經濟市場售後是尤其重要的。與廠家合作以後開始招人、配車，鋪市。
純復制。找的。
『伍』 啤酒代理需要多少錢
您好，很高興為您回答：
第一、啤酒代理需要多少錢，要看你代理什麼牌子的啤酒，不同的牌子代理費不同；
第二、啤酒代理需要多少錢，要看你需要代理什麼區域，不同區域代理費也不一樣；
第三、啤酒代理需要多少錢，要看你想成為幾級的代理商，不同等級的代理商，代理費用也不一樣，當然拿貨價也不一樣。
『陸』 我想做啤酒的代理商
很好啊！ 說明你在創業的路上又跨進了一大步！選擇前先看看自已打算做流通還是夜場抑或是都做，再根據當地消費結構選擇產品，根據當地市場前景及市場容量決定投資的多少吧！如果你考慮做中高檔的啤酒的話，可以考慮「茅台啤酒」 價位在10-58元/瓶 無論你選擇什麼，我都很高心跟你交流關於酒類的相關話題
『柒』 我想做個啤酒代理，需要哪些條件
會忽悠就行
『捌』 做啤酒代理商需要哪些條件
1、具有獨立法人資格，具備法律規定的酒水經銷條件
2、有一定的經濟實力，有專職的配送車輛及市場業務人員。
3、有健全的銷售網路和市場開拓與管理能力
4、有酒水品牌的獨立操作經驗和能力，有一定倉儲條件；
5、食品流通許可證
6、營業執照
7、稅務登記證
例如青島啤酒加盟條件：
1、首先必須要有一塊空地，並確保空地能夠經營戶外餐飲三年以上；
2、選址需經加盟商和公司專業人員雙重確認；
3、能夠接受並認可公司全新的經營理念；
4、具備一定的企業管理的基本概念，並能全身心的投入餐飲事業；
5、繳納必要的加盟費用，並接受公司總部長期的技術指導和業務培訓。
(8)虎啤酒代理加盟擴展閱讀：
1．非生物穩定性：指不是由於微生物污染而產生渾濁沉澱現象的可能性。啤酒是一種穩定性不強的膠體溶液，在保存過程中易產生渾濁沉澱現象，最常見的啤酒非生物渾濁是所謂蛋白質渾濁。
2．風味異常：由於原料、生產工藝、酵母、生產過程中的微生物管理等問題，可引起啤酒的風味異常。
主要表現為口味粗澀，苦味不正，有氧化味、酵母味等。
3．噴涌現象：啤酒在啟蓋後發生不正常的竄沫現象。嚴重時會竄出流失多半瓶啤酒，其主要原因為原料大麥在收獲時受潮感染上黴菌等