1. 如何辦好一場招商會
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式。
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
2. 招商會要注意什麼
一．人數
招商會議並非經銷商來得越多越好，一般企業在資金、車輛、人員、網路上會對參會的經銷商有詳細的要求，業務人員招商一定要按照公司的政策去招商，不要搞得酒類產品招商來的有服裝類經銷商，對於已簽訂合同的經銷商每個區域只來一個，未簽訂合同的建議縣級市場最多來兩個、市級市場最多 三個。因為要求的太多，有的業務員可能招不到未完成任務，找人假冒，也不排除有的經銷商趁此機會來「免費旅遊」，這些人不僅給企業增加了費用，而且很可能會對其它經銷商宣傳自己的「不良思想」。所以招商人數在精不在多，一定嚴把人數這一關。
二．現場氣氛
招商會議現場的布置，建議主要街道：插滿宣傳企業的刀旗，並懸掛條幅，賓館大門口彩虹門、立柱、氣球、獎品車、促銷車，院內：各界媒體、企事業單位的恭賀條幅，大廳：產品牆、噴繪牆、廣告、易拉寶、展架、企業簡介，會議現場：產品牆、噴繪牆、條幅，整個會場一定要保證經銷商隨時看 見企業的產品和宣傳標語，把現場的氣氛烘托起來，使經銷商認為企業非常重視這次的新品上市，提高經銷商的合作意向。
三．住房餐飲
住房餐飲是整個招商會花費最大的一塊，也是最容易出問題的一塊，建議如下：住房統一登記，統一安排，防止有的房間住不滿卻另開新房，招商會結束後，按登記表回收客房卡，做好記號，以免有的房退了，有的沒退，誰退了誰沒退卻不清楚。同一大區，簽訂合同的跟沒簽合同的安排到一起，同一 區域的經銷商不要安排在一起（縣級兩個、市級三個）餐飲統一發放餐票、並登記入表以便會後審核，憑票就餐。建議餐票隨房卡統一發放，工作人員一律輪回就餐，所有崗位不得缺人，且所有工作人員招商會期間嚴禁酗酒，經銷商飲酒也要控量。
四．促銷員管理
招商會議期間，促銷員身著促銷服代表著企業的形象，建議促銷員必須提前培訓，告知企業理念、企業文化、會議注意事項等。會議期間嚴禁促銷員隨意走動、說笑，必須時時刻刻注意自己的形象。曾經參加過一個招商會，一進大門：聽到兩聲軟綿無力的『您好』，旁邊好幾個促銷員吃著瓜子，旁若 無人的聊著天，像這樣一個連促銷員都管理不好的企業，怎麼能管理好市場呢，促銷員管理一定要做到嚴格細致。
3. 招商會招商方案如何去做
建議你交給專業的公司去做。
如果是長春的話推薦你找長春正象廣告。
他們公司挺有實力價格也不高。
4. 請問怎樣開成功的招商會吸引大批加盟商呢
招商對於企業在市場上攻城掠地的重要性已經不言而欲了，但面對激烈的經銷商爭奪戰，大部分發展中企業出現了很多困惑和迷茫，為什麼派出了那麼多的招商人員，發布了大量的招商廣告，而最終的結果卻是無功而返、打了水漂呢？回顧我們周圍的企業，發現很多企業的老總都在為招商的事情頭疼上火，都在感嘆為什麼經銷商就那麼難招呢，更糟糕的是好容易發展的經銷商很容易就移情別戀投入其他企業的懷抱，其實，招商不成功最根本的原因往往是企業自身造成的，企業在招商過程中很容易出現以下問題： 1、招商之前沒有制訂完善的招商計劃； 2、招商缺乏明確的招商策略； 3、缺乏清晰的經銷商定位； 4、沒有制訂有吸引力的招商政策； 5、盲目的招商媒體的選擇； 6、對招商過程中經銷商的反饋意見缺乏整理和分析； 7、對潛在有意向的經銷商缺乏及時的跟進； 8、對新設立的經銷商缺乏管理和維護。 企業招商如同帥哥與美女的戀愛史，；與經銷商的合作如同成就了一對美滿的婚姻；而經銷商對企業的背叛肯定有第三者插足。現實的市場狀況是許多競爭品牌在追求同一個美女，所以就需要企業充分施展自己的魅力了，需要下點真功夫對美女死纏爛打追到手，只要領取了結婚證（經銷合同），就算是成就了一段美好的姻緣了。但是企業與經銷商結婚之後，還需要對婚姻認真經營，否則，一不小心就會造成第三者插足，經銷商移情別戀被競爭對手企業給挖過去了。情人的戀愛、結婚、對美滿婚姻的經營給企業的招商提供了解決之道。 1、企業現狀分析： 2、渠道狀況調查分析： 在招商之前，企業要對行業現有的經銷渠道進行調查，了解現有渠道的經銷商分布情況、經銷商類型，了解經銷商需求，了解經銷商的經營狀況等，特別是在調查過程中要了解一下經銷商對競爭對手的產品經營情況，以及經銷商對競爭對手的評價。渠道狀況調查是招商過程中最關鍵的一步，為經銷商定位和制訂有競爭力的招商政策打下良好的基礎，現有中小企業招商不成功的主要原因就是沒有對現有的行業渠道狀況調查而進行盲目的招商。 3、競爭對手的渠道策略： 4、明確招商策略 5、制訂招商政策 招商政策的制訂必須要結合競爭對手的政策去制訂，要有自己獨特的招商政策優勢或者是競爭對手對經銷商沒有提供的條款，前期針對競爭對手的調查在這里就發揮作用了。比如承諾獨家經銷，優惠的的促銷政策，優惠的價格政策、提供廣告支持，安排長駐業務人員協助經銷商市場推廣等。現在的經銷商都很現實了，不是只看你的外表（企業規模），還要了解我能得到哪些實惠有用的嫁妝。 6、招商准備： 在與美女（經銷商）約會之前，企業需要精心打扮進行一下准備工作了，比如印刷招商計劃書，准備企業的宣傳資料，完善招商政策，招聘招商人員等。 7、制訂明確的招商計劃： 准備充分了，企業就要考慮制訂一份詳細的招商計劃了，比如，人員招商區域的劃分，樣板市場的招商時間安排，招商進程規劃等。 8、招商培訓 招商開始之前，首先要對招商人員進行統一培訓，比如：商務禮儀、招商前的准備（名片服裝等）、拜訪經銷商要帶什麼資料，如何找經銷商，找什麼樣的經銷商，如何與經銷商談判溝通，如何簽定經銷合同，如何辦理貨款，如果遇到經銷商的刁難該如何應對，經銷商的拜訪技巧，在招商中針對經銷商的信息疑問和意見如何反饋等。現在許多中小企業在沒有對招商人員進行培訓的情況下就放了出去，結果一遇到經銷商說我已經有代理品牌了你的價格太高了等就不知道如何應對了，與經銷商的約會切記要不打無把握之仗，在招商戰前必須從心理和技巧等各方面准備充分了。招商培訓最實用的方式就是進行招商情景演練，練好了兵，練好了技術，出去才不會掉鏈子。 9、招商手段 目前企業常用的招商手段是人員招商、廣告招商和招商會。針對招商手段企業要結合自己的實際情況整合運用，比如有實力的企業可以在配合招商廣告的基礎上召開招商大會，現在許多大企業都鎖定在豪華的酒店有的甚至把招商現場搬到了人民大會堂，這就是企業實力的展現。 10、招商信息反饋、總結 在招商過程中沒有一帆風順的，會面臨著經銷商提出的這樣的那樣的問題和意見，作為招商人員，一定要及時的對經銷商信息反饋進行整理，然後上報給上級，可能有的經銷商提出的問題是談判要優惠的借口，但是也可能經銷商提出的意見是企業在招商過程中沒有考慮完善的，企業的營銷決策層應該認真對待經銷商的信息反饋，經銷商為什麼提出這樣的意見，經銷商不合作的理由是什麼，企業要及時的針對自己的招商政策或者策略進行調整，以順應經銷商爭奪戰的要求。招商也需要總結和完善，通過慢慢的招商實踐，企業就積累了寶貴的招商經驗。建議中小企業在招商中先進行樣板市場招商測試，不要一開始就盲目的大面積展開，在樣板市場總結了招商經驗的基礎上再進行其他市場招商突破。 11、經銷商的維護與管理 在企業與經銷商領取了結婚證書之後，許多企業就聽之任之，讓經銷商隨波逐流自由發展了，結果經銷商雖然設了，可銷售毫無進展，甚至過了一段時間到經銷商處一看，竟然出現第三者插足了，經銷商已經移情別戀主推競爭對手的品牌了，所以，在設立了經銷商之後，就要積極的跟進，實現結婚前對經銷商的承諾，並盡快落實，結婚成家了，就該好好考慮如何賺錢養家了啊。
5. 開招商會的詳細流程
確定招商會活動主題
活動的整體規劃與統籌
招商會的前期准備工作
會議現場氛圍的控制
後續跟蹤的新聞報道
只有把Y以上每個細節的工作都做好，才會使整個活動取得圓滿成功.
6. 如何快速有效地做好招商
怎麼才能有效的招到代理商呢？雖然有很多人拿著錢想創業，沒有好項目，這些人都是你的目標客戶，但也同樣有很多品牌商、微商、直銷等機構在搶占這些客戶，咱們有什麼競爭力呢？
一個做化妝品的企業，老闆是一個女強人，自己之前是美妝博主，代理別人的品牌，做的還不錯，每年能賺100來萬，後來她想：與其賣別人的產品，不如做自己的品牌，這樣利潤還更高。於是開始接觸許多化妝品代加工廠，注冊公司、設計LOGO、包裝、租辦公室、招聘、生產第一批樣品等等，這一系列做完，積蓄就已經花掉一半了。
為了業務能夠快速做起來，她又開一家護膚體驗中心，計劃把這個護膚體驗中心做火，然後開始搞招商加盟。因為自己本身有一些粉絲，也比較懂銷售，所以第一個護膚中心運營的還不錯，開業不到半年就實現盈虧平衡，往後每個月都有幾萬塊錢的純利潤。
她覺得時機到了，開始招商，通過自己的粉絲以及網上的廣告，很快招到了第一批代理商，結果第一批代理商在不到3個月的時候就集體要求退錢，因為這些代理商的產品根本賣不出去，代理商開的店也完全不知道怎麼運營，售後服務一團糟，不斷的有人在網上抱怨甚至罵她，很快她就招不到新的代理商了，原本一個很優秀的女強人，最後背了一堆罵名，公司也無奈關閉。
你說她不優秀嗎？我覺得她很優秀了，靠個人能力一年賺100萬很厲害了，為什麼創業招到代理反而失敗了，因為她沒有把她的能力復制給更多代理商。她給代理商提供的僅僅是產品，而她的成功產品只佔50%，另外50%是她的經營能力，大部分代理商是不具備和她同樣的經營能力。
所以我們如果想要有效的招到代理商，除了產品這50分要拿到以外，還要把運營能力的50分也給到代理商。
這兩年很火的一個零售品牌叫名創優品，他們最快的時候一個月開150家店，他們公司每天能收到300封郵件都是想加盟的，加盟他們的品牌甚至要排隊等幾個月。
為什麼名創優品的招商做的這么好？因為他的模式對代理商而言，足夠傻瓜。如果你想加盟她的店，你只用拿錢就好了，其他的都不用管，你的錢大概會用於三部分，第一是特許經營費，第二是鋪貨的成本，第三是店面的租金和裝修費用，全是錢能解決的。你把錢給他們以後，你什麼都不用管了，他們負責裝修、上貨、招聘、運營，然後把每天營業額的30%多分給你，每天上午把前一天的分成打你卡上，你天天都能看到有錢進賬，這個創業項目就像一個理財產品一樣，現在做的很成功，全球有幾千家店，大部分店都是盈利的。
他們的代理商不用擔心自己的運營能力，而其他類似的品牌商好多都是幫你把店裝修好，幫你把貨鋪上，然後培訓一下就不管了，不具備運營能力的代理商就很容易賠錢。
有的品牌商把收到代理商的錢當做終點，實際上把代理商的錢收到以後，服務才正式開始，當你的運營能力具備可復制性的時候，就是你爆發的開始。
那怎麼才能把運營能力變的有可復制性或者讓代理商傻瓜化的運營呢？
分享兩個關鍵詞：標准化、迭代思維
標准化這三個字，估計很多人聽的耳朵都長繭子了，但是實際能執行的人很少，這個是打造招商競爭力非常重要的工作。比如剛提到的名創優品，他們從顧客進店看到的第一眼，到顧客結完賬離開，每一個環節的體驗都是有標準的。最開始他們貨架高是1米7，後來調到1米55，後來又精確到1米5，為什麼是這個數字呢？按理說1米7的高度能放更多產品，空間的利用率高了，但他們的運營經驗總結，貨架的高度是影響外部視野和內部空間的重要參數，中國女性的平均身高是1米55，1米7的貨架超過了大部分女性消費者的身高，會讓他們很不方便，貨架過高會讓上層空間受限，造成顧客心理上的壓抑感，視野受限導致進店率不高，也影響購物體驗。
很多超市門口都會有購物車和購物籃，這也是有標準的，有數據統計，購物籃可以提高50%的客單價，購物車可以在此基礎上再提高30%，但大部分超市或者實體店的購物籃和購物車都是讓客戶自取，名創優品在運營手冊中加了派送購物藍的標准，所有的動作手勢話術全都是標准化的。
從客戶進門到離開這些所有的標准也還在不斷的迭代和更新，這些標准化決定了客戶的體驗，也是這家企業的核心競爭力。
那怎麼做到標准化呢？
其實就是把客戶消費的過程精細化的拆分，從進店第一眼看到、聽到、感受到的東西入手。因為每個行業的標准不一樣，這里就不再細展開了，我自己其實也在不斷的學習和改善我們標准化的的手冊和運營體系。
聽到這里你可能會有個疑問，你不是講如何有效招到代理商嗎？感覺講的這些內容都是如何做好運營，跟推廣關系不大呀。
實際上這些標准化的東西就是你營銷的素材，就是在告訴代理商你能夠科學的把店鋪運營好，幫他們賺錢，標准化的東西就是讓代理商們相信，你們的運營能力是毋庸置疑的，大大降低了他們的風險，從而提高你的招商轉化率。
當你的每一個代理商都能夠輕松賺到錢的時候，自然會有更多代理商慕名而來，把錢給你！